在当今竞争激烈的市场中，产品推广至关重要。了解不同的推广模式可以帮助企业有效地触及目标受众，提升转化率和品牌影响力。
一、按渠道分类的推广模式
1. 搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站和内容，提高在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。针对关键词进行优化，吸引潜在客户访问网站。
2. 付费搜索广告（PPC）
在搜索引擎结果页面上展示付费广告。通过关键词竞标，吸引用户点击到网站。比SEO更直接，但成本相对较高。
3. 社交媒体营销
在社交媒体平台上建立品牌形象，与受众互动。利用有针对性的广告和内容，触及特定人群。
4. 电子邮件营销
通过电子邮件与订阅者进行一对一沟通。发送有价值的内容、产品更新和优惠促销，培养客户关系。
5. 内容营销
创建和分发有价值的内容，吸引并教育目标受众。通过博客文章、视频、白皮书等形式，在各个阶段吸引潜在客户。
二、按沟通渠道分类的推广模式
1. 传统广告
包括电视、印刷、户外广告等。覆盖面广，但精准度相对较低。适用于提高品牌知名度和回忆率。
2. 公关宣传
通过媒体报道和活动，获取正面报道。提高品牌可信度和权威性，建立与公众的关系。
3. 口碑营销
鼓励现有客户分享他们的积极体验。口碑推荐具有较高的可信度，可以显著提升转化率。
三、按目标分类的推广模式
1. 品牌推广
旨在提高品牌知名度、建立品牌形象和与受众产生情感联系。通过广告、公关和社交媒体等渠道进行。
2. 需求创造
激发潜在客户的需求，教育他们有关产品或服务的优点。通过内容营销、行业思想领导和研讨会等形式实现。
3. 销售促进
提供短期激励措施，鼓励购买决策。包括促销、优惠券、赠品等。适用于提高销量和销空库存。
四、选择最佳推广模式
选择合适的推广模式需要考虑以下因素：- 目标受众
- 产品或服务
- 预算
- 竞争环境
五、提升转化率和品牌影响力的技巧
清楚定义目标受众：了解他们的需求、行为和偏好。创造有价值的内容：提供有益、引人入胜的内容，满足受众的需求。建立良好的品牌形象：保持品牌信息和视觉的一致性，塑造积极的品牌形象。使用号召性用语（CTA）：清楚地告诉受众下一步该采取什么行动。利用社交证明：展示客户好评和推荐，增加可信度和信任感。跟踪和分析结果：定期监测推广效果，进行必要的调整和优化。结论
掌握不同的产品推广模式至关重要，企业可以根据目标和资源有效地选择和实施最佳策略。通过优化转化率和提升品牌影响力，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。媒体广告不可信的理由（多一点）一定要快，我明天就要开辩论赛
去年“纸包子”的假新闻事件出来的时候，我的一个朋友很马后炮地说，他第一次在电视上看到这个新闻，就觉得是假的。 他说的那两条理由倒是很让我信服。 第一，工艺太复杂。 照新闻中所说，要把厚纸箱弄得跟猪肉末样子差不多，要又切有磨经过四五道工序。 但是一般人作假，很多图的就是简便，比如上网复制粘贴论文。 但为了做假，居然花上比老实做真的几倍的功力，就太不可思议了。 第二，不是暴利。 就常理而言，要一个人严重如此地违反社会道德规范，必是受了极大的利益驱使，比如造假烟假酒可获暴利。 先不论用那么多工序处理厚纸箱需要花多少成本，我们来看一个包子可以卖多少钱，一个作坊作假一天可以做多少包子，卖多少钱？自己默默算算就知道，太不值得了！！美国校园枪击案凶手初步认定为中国留学生 【刊播媒体】中新网 【发表时间】2007年4月16日 【作者】邓悦刘小青 【“新闻”】今天发生在弗吉尼亚理工大学的特大枪击案凶嫌身份初步认定：该行凶男子是一名持学生签证来美国就读的中国留学生，现年24岁。 但警方称他不是弗吉尼亚理工大学的学生。 消息源《芝加哥太阳报》透露，他于去年8月7日乘坐美国联合航空公司的航班飞机从上海出发，在加州旧金山登陆美国，持学生签证入境。 【真相】北京时间4月17日晚9时40分左右，美国CNN直播了案情新闻发布会，在会上，警方宣布，经过有关部门的细致调查，凶手的身份水落石出———23岁的韩国学生赵承辉，弗吉尼亚理工大学英语专业本科四年级学生。 【点评】对于这则有损国人形象并令国人义愤填膺的假新闻，网民“子美老人”当天晚上便在西祠胡同上发帖，指出中新网发布的关于“枪击事件的凶手是24岁中国人”的新闻有几点不足：“第一，稿子不是自己的采访，通篇翻译，却署名中新网记者；第二，信源没有仔细核实，并且也没有说明信源出处；第三，翻译有误。 据说，在这次美国校园枪杀案的报道中，中新网的报道不仅速度快而且数量多，让其他媒体大叹弗如。 这里，特选摘一条BBC的新闻规范以为共勉：“正确比速度更重要。 ”兵妈妈认了176个兵儿子 【刊播媒体】《杂文月刊》 【发表时间】2007年6月 【作者】张鸣跃 【“新闻”】2000年，我写过一个兵妈妈乔文娟的故事……在(1998年)抗洪中，她用为女儿借来的上大学的2000元学费给一线子弟兵买了雨衣。 时过6年，再回洛阳，兵妈妈的名字竟如雷贯耳……她认了176个兵儿子，她救助了700多个灾民和患病战士……我去了她家，她不在，她那退休又打工的丈夫张建民在用煤球炉做饭……老人把一个上了锁的大木箱打开给我看，里面是全国各地的火车票汽车票、汇往全国各地及几十个部队的汇款单、爱心捐款的证书。 老人告诉我，这些凭据的总数是43.8656万元。 也就是说，月收入从未上过千元的一对夫妻，25年献爱心40多万元。 我真的感动了…… 【真相】这篇被职业写手肆意拔高而写就的《一次感动》，经《杂文月刊》刊发、《读者》转载，使得“新时期爱国拥军模范”乔文娟及其家人陷入重重误解之中。 事实是： ——她是救助过一些困难群众和患病战士，但救助人数没有多到“700多个”，也从没救助过“灾民”。 ——所谓“月收入从未上过千元的一对夫妻，25年献爱心40多万元”，完全是无稽之谈！她和爱人都是工薪阶层，就算平时不吃不喝，也难攒下40多万元积蓄去做好事呀！ 【点评】这次《一次感动》自投罗网，填补了“正面报道假新闻”之空白。 平心而论，职业写手张鸣跃造假固然可恶，但是一些编辑追求高、大、全的报道模式恐怕更是问题的关键：说真话不感动，讲假话却感动得忘乎所以。 纸箱馅包子 【刊播媒体】北京电视台 【发表时间】2007年7月8日 【作者】訾北佳 【“新闻”】北京电视台《透明度》栏目以“纸做的包子”为题，播出了记者暗访朝阳区一无照加工点使用废纸箱为馅制作小笼包出售的节目。 【真相】2007年6月初，訾北佳在《透明度》栏目组选题会上提出，曾接到过群众电话反映“包子有掺碎纸”的问题，引起栏目制片人的兴趣，遂被确定为报道专题。 6月底的一天，訾北佳携带秘密拍摄设备，邀请其朋友、无业人员张某假扮工地老板，在朝阳区康家沟市场购买了肉馅、面粉等物后要求卫全峰等四人做包子。 拍摄过程中，訾北佳要求卫全峰等人将其捡来的纸箱经水浸泡剁碎掺入肉馅中，制成包子喂狗。 因效果不佳，便随机找到一名农民工，授意其编造了有关“肉和纸比例关系”的谎话，并编造使用火碱的台词，以增加视觉、听觉效果。 8月12日，制造“纸箱馅包子”新闻的北京电视台临时人员訾北佳，以损害商品声誉罪被北京市第二中级人民法院判处有期徒刑1年，并处罚金1000元。 【点评】事情虽已水落石出，但7月18日晚间北京电视台在《北京新闻》中向社会深刻道歉时使用的一个词却颇可玩味，即造假者訾北佳乃“临时人员”。 言外之意，就是此人非北京电视正式职工，因此和北京电视台没有任何关系。 这番为自己开脱的说辞是什么逻辑？英皇高层证实功夫巨星洪金宝去世 【刊播媒体】《现代快报》 【发表时间】2007年12月9日 【作者】孙伊 【“新闻”】一代功夫巨星洪金宝昨夜突然去世。 记者从香港同行处获悉这一噩耗后，紧急联系上香港英皇的某位高层，对方证实了这一消息。 到记者截稿时止，洪金宝的死因尚未明朗，只知道他不是在香港去世。 据悉，11月30日，洪金宝在广州参加活动时身体还非常健康，并无异样。 【真相】《现代快报》发布洪金宝“死讯”后，网易娱乐一直和成家班、洪家班的今年武师保持联系。 当天下午15点，洪金宝好友郑志豪终于打通洪金宝电话，洪金宝表示，自己正在山东，同时感谢所有关心他的人。 他还说自己正在悠闲地喝普洱茶，完全没有事情。 记者询问了报道该消息的记者，她回复记者的短信上就是“我被整了”四个字，再问她，就不愿多说了。 【点评】新闻记者以笔“杀”人，早已不是什么新闻。 但这次的新闻眼却是，“杀”人的娱记非但不思反省，出面道歉，却愤愤地吐出“我被整了”四个字，仿佛比窦娥还冤。 如今这世道，连造假者都敢喊冤，那么，洪金宝和广大读者岂不更冤？ 多给分啊，我找了半天的啊！1
数字化智能营销是什么意思，谁能介绍下
什么是数字化营销？
在深入研究数字化营销技巧之前，让我首先为那些不熟悉这个术语的人解释什么是数字营销。
数字化营销是一个广义的术语，包括您可以用来在互联网上以及在电视、手机和电子广告牌等数字设备上推广产品或服务的所有营销渠道和方法。
数字化营销技巧
（搜索引擎优化）
搜索引擎优化是优化您的网站，以吸引来自搜索引擎的访问者的数字营销技术。 它是任何数字营销策略的重要组成部分。
网络是国内最大的搜索引擎，也是世界上访问量最大的中文网站。 搜索引擎可以让人们很容易地找到几乎任何他们能想到的信息。 正因为如此，该网站每天获得数十亿次搜索。
因此，无论你是销售实体产品、提供服务还是制作内容，这个平台都能帮助你接触到目标受众。
搜索引擎的工作原理
所以发动机如何工作以及如何让页面显示在目标受众面前？
有三个主要组件如何搜索引擎的功能;对结果进行爬网、索引和排名。
搜索引擎执行三个基本操作：它们对网站进行爬网、索引和排名。
您可能听说过人们谈论与搜索引擎相关的蜘蛛、蜘蛛机器人或爬虫。 这些奇怪的术语只是搜索引擎用来发现新网站和网页的特殊软件的名称。
爬虫，顾名思义，通过使用超链接从一个网页跳转到另一个网页来抓取网络。 一旦他们找到一个新页面，这些勤奋的小机器人就会在数据库中索引它。
当您在搜索某些内容时，搜索引擎会查询其索引页面数据库，并根据您的查询为您提供最相关的内容。 这就是排名的全部意义——按照与查询相关的顺序显示页面。
影响排名的因素
搜索引擎希望为用户的问题提供最有用的答案。
他们确定哪些页面是最适合的算法，有无数的排名因素。
虽然不是所有的算法细节都是已知的，但有许多排名因素是SEO的重要组成部分。 下面是一些最有影响力的SEO排名因素。
1.“出身”——生产者的权威可信度：
生产者有专业的认证，发布的内容领域专注，被公众认可并有一定的影响力。
2.“颜值”——浏览体验的轻松愉悦度：
页面加载迅速，内容排版精美，图像画质高清。
3.“内涵”——内容的丰富度和专业度：
文章主题前后一致，逻辑清晰，可以给用户提供丰富全面的信息，在领域内有一定的专业性。
4. “口碑”——用户的喜爱度：
内容被大量的用户喜爱，用户有强烈的分享和互动意愿。
如果您想了解更多信息，请多花 5 分钟阅读：
【科普】简述搜索引擎概念及工作原理– 了解什么是搜索引擎以及它的工作原理？
【干货必备】网络搜索优质内容指南– 什么样的内容才算优质？什么样的内容才能更好的满足用户的需求？
2. 网络搜索广告
搜索引擎营销(SEM) 是您可以使用的第一个在线营销策略，它有两个主要组成部分。 SEO（搜索引擎优化）和 PSA（付费搜索广告）。
简而言之，搜索引擎优化将帮助您免费从搜索引擎获得更多自然访问，而付费搜索广告可以让您从搜索流量中获得访问，但您必须为此付费。
您对 SEM 的目标是什么？您使用 SEM 的目标很明确：通过自然搜索或通过有针对性的PPC活动从搜索引擎获得更多访问。
如何：要获得更多来自搜索引擎的访问，您需要确保您的网站针对搜索进行了优化。
您的页面标题、描述、网页速度、设计和结构、内容新鲜度、图像的ALT 文本等内容都很重要。
工具：您可以遵循许多 SEO 和PPC指南，虽然每条规则本身都很重要，但如果您将多个规则一起应用，将会产生更好的结果。
提示：您可以通过网络搜索资源平台监控您的页面以提高其排名。
3. 腾讯付费广告
腾讯广告也是一种销售渠道，但这并不是他们最擅长的领域。 它们更适合品牌知名度、传播形象、赢得社交关注度、建立网络和与您的受众建立联系。
当您登录微信时，您最关心的不是寻找要购买的东西或搜索信息，而是查看您的朋友在做什么、阅读新闻并与他们互动。
腾讯广告会在你的时间线中显示广告，这并不意味着它是你想要的，即使有时你可能会觉得它很有趣。
如果您是初创公司、小企业主、出版商、活动组织者、非营利组织，并希望快速传播信息或建立受众群体，那么腾讯广告就是您需要的。
腾讯广告的主要优势：
4.重定向广告计划
重定向广告是一种营销策略，用于寻找与您的业务互动的人并向他们展示数字广告以将他们带回您的网站。
这些广告会根据您网站上的过去行为（例如他们查看的页面）向不同部分的受众展示。
要跟踪您网站上的用户行为，重定向依赖于跟踪像素。 这些小段代码被添加到您网站的后端。 它们使其能够在访问者的浏览器上放置 cookie。
每个访问者都会获得一个匿名 ID(访客标识码)，广告网络使用该 ID 来跟踪他们的行为。 借助 Cookie，广告服务器能够访问访问者的 ID 并将其自动添加到您的再营销列表中。
重定向过去仅限于现场行为。 但是现在，您可以在社交媒体上使用重定向广告计划将广告展示在与您的业务有过互动的人的面前。
如果有人查看页面或喜欢您的文章，您可以快速将他们添加到重定向广告系列中，看看您是否可以鼓励他们进一步参与。
重定向广告通常使用每次点击费用 (CPC) 支付模式。 不过，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次获取成本的出价策略。
5.社交媒体营销
社交媒体营销自然是您企业的下一个营销策略。 您已经拥有了优质的内容（来自以前的策略），所以现在是时候传播信息了，最好的方法是通过社交媒体营销策略。
您对社交媒体营销的目标是什么？您的社交媒体活动应该有两个目的。
第一个是获得尽可能多的目标关注者，以便您的内容和品牌获得尽可能多的关注，第二个是获得社交网络的访问，最终转化为客户。
社交媒体流量确实可以进行转化（尽管在几年前，很多人认为来自社交媒体的访问者很难成为客户）
6.视频营销
视频营销是使用视频内容来推广产品或服务、提高对品牌的认识、产生参与度并最终增加销售额。 现在，您将创建什么类型的视频内容完全取决于您的具体目标、您的品牌价值以及您想要向其展示这些视频的一般观众。 因此，在开始制作视频之前确定这三个因素非常重要。
至于最适合上传和与分享视频的平台，您可以上传视频的地方有很多很多（您可以根据实际情况决定）。
Questmobile 统计，抖音、快手、B 站等中短视频平台崛起过程中用户增量超 25%，高于传统视频行业的 17%；另据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，中国网络视听用户规模 9.44 亿，其中短视频覆盖用户 8.73 亿，超出综合视频（涵盖长视频）用户规模1.69亿。
《2021中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占据 88.3%的市场份额。
视频营销类型
您可以使用多种不同类型的视频来实现您的特定营销目标。我们将列出其中的一部分：
当然，您可以制作许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌，例如访谈、网络研讨会和直播视频等。 但是这一次，我们决定只列出几个示例，让您简要了解您的选择。
创作可转化的视频内容的最佳技巧
现在我们已经确定了什么是视频营销并讨论了几种不同的营销视频类型，是时候看看一些有用的视频创作技巧了。以下是最佳策略，可让您创作吸引人的视频内容，以提高转化率并提升您的整体营销策略：
总结
如果您看到这里那么您已经了解了本指南所有关于数字营销的技术教程。
通过利用这些技巧来进行数字营销活动，您的公司最终将建立更高的品牌知名度，品牌忠诚度，并为您的产品和服务带来更多转化。
怎么样提高网站着陆页的转化率
一句话科普：「好的着陆页是绿色通道直达，坏的着陆页是迷宫」用户进入某个网站，第一眼看到的就叫着陆页。 一个好的着陆页能引导用户快速完成设计师设定的目标，优秀范例参见谷歌（其实也不错），失败范例参见大学的正方系统。 好的着陆页考验设计师的视觉/文案/心理学/营销等等多方面的功力，每一项单独挑出来都能说个3天3夜，而本篇文章的作用是科普概念+基础流程，你可以从它提到的这六个方面进行横向扩展学习。 比如文案：《年度最佳教程！7招教你写出互联网顶尖文案！》、心理学：《超实用的设计心理学！怎么用隐喻设计引导用户？》 ← 这篇文章强烈推荐一下，很通俗地用几个淘宝的案例帮你看懂心理学在引导上的作用。 视觉方面，简单的文字也有超多玩法：《经验分享！超实用的文本处理技巧》。 一句话科普（WTF？）就先到这，来看文章正文。 首先让我们先看看那些经常被问到的问题：一、什么是着陆页？广义来说，着陆页是用户进入你的网站的起始或入口页面，形象地来说，就是用户在这个页面“着陆”。 现在着陆页已经变成了一个更为具体的概念，很多人将它们作为宣传某个特定产品、服务、卖点或特征的媒介，以便用户能更快地留意到、并且更专注地浏览这些信息。 正是因为这样，很多分析者认为着陆页比普通的网站首页更有效率，也更能实现一些针对性的营销目标。 和着陆页的效率相比，网站首页则常常囊括了过多的信息，让用户无法专心，也更容易失去浏览的兴趣。 lp二、什么是转化？为什么它很关键？想要去验证那些以商业和产品、营销和推广为最终目标的设计到底效果如何，转化率是最常用的指标。 一般来说，“转化”意味着某个浏览者使用你的网站提供的服务或转变为产品的用户，而在实际情况中，转化会根据不同的网站或其它产品而有不同的定义。 着陆页起初源自电子商务，也是登陆页应用最为广泛的领域。 而转化率就是所有的浏览者中，有多少比例的人转变成了注册用户并且最终完成了购买行为。 如今，着陆页被广泛地用在了各个领域的网站里，转化的定义也变得更多。 越来越多的线上产品和服务出现，用户能够在网上完成各式各样的任务和操作，“转化”就可以被定义为任何一个浏览者最终完成了网站期望他们去做的任务，比如：开始使用某个产品订阅网站内容转移到某个特定页面下载App或其它文件提供用户信息回答问卷免费或折扣试用产品浏览资源库去阅读产品详情或服务等等lp上面的图片是Knost设计的着陆页，它是一个摇滚乐队的网站。 网页中不同的模块试图引导用户去做不同的任务，同时避免让用户觉得信息量过大。 因此，一个浏览者需要花几秒钟时间浏览整页，然后找到他们想要进一步浏览的区域即可。 lp转化意味着你把一个潜在的被动用户转变成了活跃的主动用户，这些用户不仅仅是浏览网页信息，而是真的去使用了网页上提供的功能，可以说转化率的高低至关重要。 着陆页在大多数的商业目的里，都专注于获取更多的浏览者，并提供能够激励用户进行下一步操作的信息。 作为一个成功的商人兼广告代理公司总监，Jeff Eisenberg有一个关于转化率至关重要的观点，十分明智：让业务成倍增长的秘诀并不在于成倍提高流量，而在于成倍提升转化率。 很多事实都能证明了他的观点，而且着陆页通常仅提供有针对性的信息，也大大节省用户浏览的时间。 三、为什么我们需要着陆页？从上文的例子中可以很容易的得到答案，再举个类比的例子：想象一下，你想去纽约逛一逛曼哈顿，这是你一生的梦想，突然你找到一项又便宜又快的服务能让你去纽约，是不是很棒？你拿起你的行李、带上相机，心中觉得梦想就快要实现，或是其他你想去的地方。 这时你又觉得如何？在一个如此大的城市中寻找你想去地方，你在完成这段筋疲力尽的旅程后，或许会觉得不太开心吧。 而那些人把你送到纽约，却把你一人丢在市里，让你自己去找曼哈顿在哪儿，这时候你才觉得，直达目标才最好，我想探索新鲜的城市，但不想因为找不到目的地而精疲力尽。 那么同样的，作为一个页面的访问者，是不是也希望直达目标，而不是在复杂的网站上浏览太久？这也正是着陆页承担的角色。 当用户在外部资源看到特定产品、功能、信息或服务时，然后点击进入到站点，他并不会期望自己需要花大量的时间在首页的一堆链接和信息中去寻找自己想要的产品内容或页面。 浏览者除了想要立马“着陆”到有用的信息页面，还希望能快速看到那些能够进一步帮助他们做出决策的信息内容。 所以提供一个考虑周全的着陆页能够大大地帮助营销决策的实施，并且提升转化率。 lp上图是一个特别的案例，这是Ernest Asanov的关于博物馆的，它是一个试图推广艺术展览的着陆页。 这个页面的目标在于提供给用户美观和谐又能突显重要的信息。 页面的样式、颜色和动效都体现了一种极简主义的和谐感。 在Tim Ash、Maura Ginty和Rich Page的《着陆页优化：评估和提升转化率指南》一书里为设计师和营销者提供了在设计可交互的电子产品时需要留心的“残酷现实”：如果访客没法很容易地找到某个内容，那这个内容等于不存在；如果你想强调所有内容，那么所有内容都变得不重要；任何内容出现加载的延迟都令人失望而失去耐心。 以上这些都印证了着陆页在维持用户注意力上的重要性，让你的内容更易被注意到、也更容易被找到。 着陆页可以说是一种强调某些特定内容的工具，也能让你的目标用户更有可能使用你的服务和产品。 在Cameron Chapman的著作《着陆页设计终极指南》里提到，一个营销者会犯的最大错误可能就是希望通过在网站首页堆放大量广告和公关活动以提升用户流量，却不在首页提供那些直达活动或推广链接的入口，让浏览网页的用户们摸不着头脑。 四、着陆页由哪些内容组成？着陆页常常会用各式各样的创意去展现其内容，以吸引不同的目标群体。 可以说着陆页根本不可能有统一的主题或结构，不过，着陆页需要提供的内容还是能够找出一些规律。 页面的大小、包含多少模块、用了哪些视觉元素，这些都不是着陆页最重要的考虑因素，最重要的是如何让着陆页提供“有价值”的信息。 一般来说一个着陆页需要包含以下内容：1）讲清楚你所展示的是什么（产品、服务、活动等），并提供刺激用户操作的元素。 从用户的角度来说，他们要知道你能给他们提供哪些好处，即使没有非常具体的细节，至少用户能清楚地知道这些好处是什么并且这些好处确实有用。 此时页面就可以同步地提供明显并且方便进一步查看或操作的按钮、表格填写、订阅服务等页面元素，吸引用户去点击。 2）口碑及信任感。 人们总是倾向于相信那些被其他用户推荐的东西，也认为那些信息更有关注的价值。 因此在着陆页上提供一些用户评价、社交网络的粉丝规模、获奖情况和资质证书等信息，可以让访问者产生更好的印象，从而更有可能进入下一步。 3）展现产品或服务的最主要的特征或卖点。 这部分信息具有补充说明的作用，来丰富产品的展示和呈现。 它能让用户得知更多细节，比如产品或服务所能达到的效用和应用的技术、能从哪些方面改善我的生活等。 要注意的是，这些信息会让着陆页变得更庞大，所以在提供这些细节信息是要通盘考虑整个网站的信息规划，而不是仅仅把信息都一股脑儿地堆到着陆页上去。 lp上图的案例来自Sergy Valiukh的着陆页设计，它提供了上文提到的所有内容元素。 首先页面是一个有机食物商店的推广网页，包含了一些基本信息，例如商店名称、产品、服务的卖点、引导用户操作的各类按钮以及顾客评价的展示。 设计者让整个页面信息很丰富，同时也不会过于复杂和冗长，有吸引力但也不会过于激进。 在滚动页面浏览时设计者还加入了动画效果，让整个浏览过程的体验更为丰富，各个视觉元素之间组成了页面的整体视觉主题，让重要信息更为突出。 lp五、从哪些方面着手能让着陆页更有效？1）目标用户分析每个着陆页的设计都离不开对用户群体的研究和分析。 着陆页不是一个单纯的艺术品，而是市场推广和展示策略的融合。 设计者必须将市场营销的目标和用户群体的特性牢记在心，把着陆页当做连接目标消费者和产品之间的桥梁。 一个网页想要有高转化率，设计必须要事先进行对目标用户喜好、能力、心态的分析。 不过要注意的是，没有一个着陆页可以让所有用户都喜欢，即便是最成功的商业运营也不会让每个人都满意。 2）市场分析和竞争对手分析在设计着陆页之前你还需要分析现有竞争对手的策略。 此前在文章《如何将广告策略运用到网页和App设计》里我们就讨论过如何将UX/UI设计和广告结合起来，其中的一个观点就是鼓励设计师去做竞品分析。 着陆页是市场营销中的重要一环，市场分析也能帮助你产出更好的设计成果。 更好地了解你的竞争对手，你才能少走弯路并且不让你的产品淹没在其它相似的万千产品中。 3）精简你的文案广告界大咖David Ogilvy说过“每一个字都要斤斤计较”，在你设计着陆页的时候必须牢记这个简单的道理。 必须经过研究和测试才能决定用多少字的文案去展示信息，因为这些字直接决定了用户会不会买你的账。 不过话说回来，并不是每一个着陆页都要保持极少的文字字数。 比如当你要宣传的是一个著名的公司或产品时，少量的文字就足以说清楚并且吸引用户进行下一步操作，然而，如果你要推广的是一个全新的产品或服务，那么则有必要多花些文字去让访问者了解更多。 lp上图展示的是Polina设计的一个公益组织的网页，页面中谨慎地使用了信息文字，辅以视觉图片，让用户得以了解俱乐部的活动。 4）品牌元素很明显，着陆页应该着重展示logo、主题色、字体、标语和其它身份特征元素，你必须在你所呈现的产品、服务、活动和公司及其品牌视觉语言之间建立紧密的关系，这就提高了一般营销策略的效率。 5）视觉设计在此前的文章里我们讨论过在界面中的视觉设计，人们通常对视觉元素更敏感，也更容易识别和认知视觉元素，即使它们是高度抽象的图片。 在大多数情况下，人们认知和处理如图标和插图等图像化的内容比处理文字更快。 大部分用户出于本能，也更容易被视觉元素所吸引。 在上文列出的插图中，页面都提供了很有吸引力、具有信息量的图形化设计，它们让着陆页更吸引眼球，在访问者快速浏览时，能让他们产生审美的愉悦，同时减少阅读大段文字的时间。 6）找到卖点并吸引用户操作着陆页的设计有两个关键因素。 USP (Unique Selling Point) 独特的产品卖点，是顾客最关注的产品特性和优势。 CTA(Call to Action) 是鼓励用户进行下一步操作的入口，你通过它们来实现用户的转化。 有效的着陆页能够快速的传达卖点，并用醒目的、关于CTA的设计解决方案以及技术都值得用另开一篇文章，我们会在TubikBlog的下篇文章进行讨论。 7）减少加载时间加载时间的长短是影响设计效果重要的元素之一。 用户不喜欢浪费时间，同样也不会在为了看一个着陆页而等待太久。 所以千万别让访问者等待，你要在设计着陆页的时候就要考虑设计方案是否会导致加载时间的延长。 8）视频展示动态效果是一种很好的产品呈现方式，还能够避免用户花费精力看文字。 视频能被运用在任何页面场景里，让网页更为动感和有趣。 然而必须记住，视频很容易大大延长页面的加载时间，所以你得好好设计视频，让它们值得用户等待更多的加载时间。 9）响应式设计几年前的《Think with Google》一文中提到了“响应式设计”这个有趣的概念，也从统计学的角度验证了响应式设计在网页设计中的重要性：61%的用户表示，如果他们在手机浏览网页时无法快速找到目标信息，他们就会立刻放弃，去访问其它站点。 79%的用户遇到不喜欢的页面，会返回重新搜索其它站点。 50%的用户如果一个服务在手机网页上很难浏览或操作，即便这个服务在功能上再成功，他们也不愿意经常使用。 有可能上面这些统计数字在今天会变得更高，因为越来越多的用户每天都使用移动设备，所以千万别忽略了着陆页在手机等移动设备上的显示效果。 10）减少让用户分心的元素前文已经提过，着陆页应该让用户能够保持专注力，所以你得去除页面上那些会让用户分心的信息，并加强会影响转化效率的关键信息的展示。 越少的额外链接越好，应该以最容易被注意到的方式展现引导用户进行下一步操作的元素，以便用户能够找到并完成他们的操作任务。 lp上图为Ludmila Shevchenko设计的着陆页，目标是展现SwifyBeaver开发的MAC应用程序，在页面上设计元素十分简洁，用户的注意力都会集中在标题文字上，而标题下方即为申请免费试用的按钮，整个页面没有任何多余或无用的链接，仅仅提供了必要的点击入口，让用户不会分心从而更有可能被转化。 六、如何测试你的着陆页？可用性测试方面的专家在不断的实践中已经证明，任何一个项目都不是完全客观的，尤其是那些长期的项目。 设计师也并不能奇迹般第让那些产品的使用者一下子变成对产品了如指掌的专家。 因此，仅仅只是创造概念还不够，你还需要用实践和数据来改进你的设计。 David Ogilvy还说过一句名言：在广告里最重要的一个词是“测试”，只要你坚持去做测试，你的广告就会变得越来越好。 对着陆页进行测试，能更好的了解用户行为，并改善着陆页上那些无效又不友好的设计。 在设计着陆页的实际过程中，不少研究已经能证明，一点点微小的改进，例如操作按钮的颜色、公司LOGO的位置，都可能提升页面效果，而标题文案、辅助说明的改进，则可能会大大提高你的转化率。 收集用户统计数据并进行分析，是让设计变得更有效的途径，同样也能让你的用户转化和营销策略更为成功。
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