掌握App推广的艺术：5个必不可少的步骤，助你提升应用下载量

引言

在这个移动应用蓬勃发展的时代，应用推广变得比以往任何时候都更加重要。为了在竞争激烈的应用市场中脱颖而出并吸引用户，开发者必须掌握应用推广的艺术。本文将深入探讨应用推广的五个必不可少的步骤，帮助你大幅提升应用下载量。

1. 定义目标受众

第一步是确定你的目标受众。你需要了解他们的人口统计数据、兴趣和需求。通过市场调研、分析竞争对手和利用社交媒体洞察工具，你可以建立一个清晰的目标受众画像。明确的目标受众将指导你后续的推广策略。

2. 优化应用商店页面

应用商店页面是用户了解并下载你的应用的第一印象。确保你的应用标题、描述、截图和视频既引人注目又准确。使用相关的关键词，优化你的应用商店页面，以提高在搜索结果中的可见性。通过鼓励用户评分和评论来建立可信度。

3. 利用社交媒体营销

社交媒体是推广应用的强大工具。在目标受众活跃的平台上建立活跃的存在感。分享应用更新、突出应用功能，并与用户互动。通过社交媒体广告，你可以定位特定受众并吸引他们下载你的应用。

4. 运行付费广告活动

付费广告可以让你的应用触及更广泛的受众。利用移动广告网络、付费搜索和社交媒体广告等渠道。根据目标受众的兴趣和行为定位你的广告。跟踪你的广告活动并优化你的策略以获得最佳效果。

5. 建立内容营销策略

内容营销可以教育、吸引和转化潜在用户。创建有价值的博客文章、视频和信息图表，重点介绍你的应用及其解决的问题。通过内容营销，你可以吸引目标受众，建立你的品牌形象，并促进应用下载。

结论

通过遵循这些五个必不可少的步骤，你可以掌握应用推广的艺术并大幅提升你的应用下载量。从定义目标受众到运行付费广告活动，每个步骤都至关重要。通过整合这些策略，你可以扩大你的应用的影响力，吸引更多的用户，并取得移动应用推广的成功。

作者：应用推广专家

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一份优质的App推广方案你必须要知道的核心环节

今天为大家分享一篇基于我自己的工作经验整理的APP推广策划方案，本文希望能为小白伙伴们提供一些额外技能，同时也希望能跟app推广职业人员有更多交流和探讨。 目前市场上，很多创业公司没有非常清晰的APP推广运营渠道和方式，大家都在摸索的阶段。 除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同。 基于我个人创业职场经历对运营增长有着比较深入的了解和深度的理解，本篇会从运营推广的全维度（渠道、策略、活动、内容、竞品分析等）做一次全面解读。 首先谈一下APP运营推广概念： 引用网络百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。 细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，简单来讲就是：就是运营增长的AARRR法则，让用户来，然后留住用户，再产生价值，最后实现交易和推荐行为。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。 对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。 给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。 通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 每一位互联网运营增长从业者必须掌握这5大运营基本功。 一个产品的面世我们做的第一步就是要研究竞品，这样才能形成增长的差异化。 竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。 1选择竞品，做好定位 一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 那么，我们该如何获取竞品呢？网络搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，网络竞价推广前面的产品都是竞品。 各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。 行业网站上查找最新信息。 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。 2竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 所有的产品运营数据可都是从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。 第二步就是产品定位产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。 清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1产品定位 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 51增长官：每天10分钟，碎片时间学增长脉脉：用脉脉成就职业梦想2产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。 3目标用户定位 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4目标用户特征 （1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。 （2）用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。 （3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。 交友类：是否单身，择偶标准。 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。 5用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 6用户使用场景App产品运营推广要做三大核心事 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） 后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5.数据分析 6.意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源 在产品成型初期，优质的推广方案直接决定着产品的种子用户的质量和增长速度，下面给大家整理了比较全面的APP推广方案。 推广方案 移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。 在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。 最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。 1渠道推广 APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考： 线上渠道 基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。 大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。 wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。 iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通 用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 第三方商店：上述A类都属于第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。 各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。 资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 手机厂商商店： 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂 积分墙推广： “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。 积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。 业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。 积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 刷榜推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。 由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 信息流广告 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本在产品稳定阶段会大量选择。 换量 对于换量，主要有两种方式： 应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。 线下渠道 手机厂商预装 出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。 游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 水货刷机 起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。 基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。 行货店面 用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 自媒体推广裂变 自媒体具体包括以下几个方面： （1）内容策划 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 抓住当周或当天的热点跟进。 创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。 （2）品牌基础推广 百科类推广：在网络百科，360百科建立品牌词条。 问答类推广：在网络知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 （3）论坛，贴吧推广 机锋、安卓、安智，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 马海祥建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。 发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 （4）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。 这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 （5）微信推广 微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 短视频推广：上线全平台短视频，策划内容迅速展开推广裂变，短视频平台对于优质的内容都会推荐，短视频推广是当下互联最火的推广模式。 地推：2012年-2016的O2O行业的崛起带动了地推产业的发展，同时也造就了基于共享经济兼职用工平台，在目前来讲大量2B的企业对地推推广的模式还是很看重，2C类的企业后偶尔试错型的运用地推来提高用户增长。 （6）PR传播 PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。 以下有几个策略： 1）用日常稿件保持稳定的曝光 我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 （7）事件营销 事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。 事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。 对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。 （8）数据分析 每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。 运营推广过程中我们需要关注一些数据指标 在APP运营推广过程中下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。 在产品生命周期初期大部分企业关注的是用户增长（新增、下载、注册），在产品生命周期中期企业基本关注的是用户留存（活跃度、用户产出比等），在产品成熟期企业关注的就是交易增长，每一个产品的核心都市商业化，以赚钱为目的。 目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、网络统计、谷歌统计、talkingdata等 相关数据指标分析： 1、留存用户和留存率： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

App推广有哪些小技巧

APP推广方法，是指借助应用商店这个渠道，通过推荐、首发、乃至排名优化等方法，来达到让自家的APP得到推广的目的。

一、应用商店推广

根据主导方不同，应用商店大体上可分为四类：终端厂商主导的应用商店、互联网厂商主导的应用商店、运营商主导的应用商店和第三方主导的应用商店，我们分别选取国内外各种类型应用商店中的典型代表，分析他们的App推广模式与技巧。

1、手机厂商应用商店

如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2、手机运营商应用商店

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

3、手机系统商应用商店

就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4、第三方应用商店

第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

5、软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、网络软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、应用内推广

应用内有偿推广已经成为了很多开发者的主要盈利手段，马海祥博客还曾经报道过“手机赚钱”行业，这也是国内利用AppStore和GooglePlay的有偿推广的手段所生长起来的一个奇葩行业，积分榜作为一个灰色地带，虽然多次被明令禁止，但由于监管的力度问题或者态度问题，苹果仍然睁一只眼闭一只眼。

1、应用内互推

应用内互推又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

2、PUSH推广

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。 当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦，然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、弹窗推广

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

4、焦点图推广

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图，在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片，一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

5、应用推荐类推广

金山、限免大全、搞趣、APP123，其结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活，这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴，只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

6、越狱类推广

PP助手、同步推、快用、91，结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作，这几家的量还是不错的，自己没有推越狱的渠道，所以了解的很少。

7、互联网开放平台推广

不要小瞧了开放平台，将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、网络开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等，给你的用户增加不同角度的体验。

三、社会化推广

社会化媒体的最大特点就是聚集的用户很多，也正是因为这个才用以推广的，但是这么多的用户中不定全部都是我们的用户，在这些个群体中，我们要想办法找到自己的受众群体，找到用户以后我们才能进行进一步的推广工作，而且找到这些群体以后要分析群体，这些用户的基本资料、兴趣、爱好等都要进行了解记录。

1、社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量，这个不是不可能，但需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

2、红人转发

一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好，有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销，也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

4、恶意软件潜伏安装市场

这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量

5、微信群推广

现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

6、人肉刷评论推广

通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

四、新媒体推广

新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。

1、内容策划

内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，马海祥觉得在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

2、品牌基础推广

百科类推广：在网络百科，360百科建立品牌词条；问答类推广：在网络知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

3、论坛贴吧推广

4、微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5、微信推广

在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

6、PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

7、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉，肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

8、数据分析

任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品

五、线下推广

线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势，在马海祥看来，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

1、手机厂商预装

这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式，但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

2、水货刷机

安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵，但成本不好控制，用户质量差，不好监控，据马海祥了解，基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快，店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制，基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间，业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

4、线下媒体推广

比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。

5、线下店面推广

比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

6、展会物料推广

比如展会下载App送小礼品推广。

7、地推推广

携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30-40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块，这种推广形式非常精准但也非常累，但最笨的办法往往也是最有效的。

六、网盟类推广

网盟就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，对于网站主特别是大量个人站长来说，网盟是网站盈利的重要方式，而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸，我们做SEO或者竞价排名借用的仅是搜索引擎这个平台，而当我们在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。

1、积分墙

在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励、按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

2、插屏

插屏又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现，以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验，因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

3、网盟或代理

如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。

4、移动DSP

目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高，顺便说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的，移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧！

5、刷榜推广

这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量

如何增加App下载量，提升App使用率？考虑App推广策略3大

迎来智能手机时代，手机App产业也跟着起飞，带给我们多彩多姿、便利的新生活，然而产品使用时间（ProductLifeCycle）却相当短暂，也许只有20～70天。 唯有做好App营销，才能延长App的寿命！ 本文选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》，将分享App推广策略3大重点、营销阶段及实际案例，帮助你牢牢抓紧对的用户，有效增加App下载数，提升App使用率！ 如何增加App下载数，提升App使用率？考虑App推广策略3大重点 App营销重点1：消费市场分析 在开发App的过程中，应先考虑App的消费市场，研究目标受众（TargetAudience）的需求和喜好，包括版面设计、是否免费下载等等。 做好事前准备，才可避免App推出上市后不符目标受众所需，或者发现与原先构想的消费市场有所差异，导致App推广计划需要重新拟定的问题。 App营销重点2：竞争对手分析 竞争对手分析可以帮助你拟定最佳App推广策略，而根据Appify移动应用程序app开发的大牛分析，产品的竞争对手包括5个来源，现有竞争对手、潜在的市场进入者、替代品和购买者，以下将为你说明Appify的大牛分析的内涵： (1)现有竞争者竞争程度 分析市场上现有App与自家App的相似程度，例如自家即将推出一款外卖App，就必须事先了解美团外卖、饿了么、UberEats、Foodpanda等外卖App的服务内容和特点。 服务越相似，与现有竞争者的竞争程度越高。 (2)潜在进入者的威胁 由于智能手机日渐普及，各类型App皆快速发展。 App一旦获得成功，很容易被竞争者模仿，因此一般来说潜在进入者的威胁高。 (3)替代品的威胁 研究目前市场上相似App所提供的服务，自家推出的App做出「区别性」，才能降低替代品的威胁。 (4)购买者的议价能力 若市场中有许多功能、服务类似的App，代表购买者的选择也很多，因此购买者的议价能力高。 举例来说，你的App竞争对手大多只推行在GooglePlay商店上，那么你可以考虑投入iOS市场，由于使用iOS系统的消费者缺乏类似的选择，购买者议价能力较低，你便能更轻松地抢下这块市场！ 如果你考虑在iOS系统发行App，可以透过AppStore搜索广告（AppleSearchAds,ASA）增加曝光。 Appify和MobileSKU是Apple的合作伙伴，可以针对iPhone及iPad的AppStore提供广告营销服务，让消费者更容易发现你的App，进而帮助你开拓新客户，同时接触老客户，带来源源不绝的用户。 App营销重点3：推广预算规划 执行App营销策略的每一步都必须花费金钱，因此在拟定App营销推广策略时，预算也是很十分重要的考量要素。 App推广阶段1：新用户 若你的App营销目标是吸引新用户，就必须增加曝光，透过关键字操作、ASA等方式，让更多人认识你的App并下载到手机里。 除此之外，App应避免繁琐的注册流程，避免在这个过程中流失用户。 App推广阶段2：偶尔使用的用户 用户下载、注册App之后，应当追踪用户使用App的时间和习惯。 如果你发现用户并没有定期使用你的App，可以透过「推送消息通知（PushNotification）」的方式吸引用户的目光。 例如记账App「鲨鱼记账」每天都会定时提醒你记录当日的消费，不仅帮助用户养成记账的习惯，更有助于用户活跃地使用App，避免流失使用者。 你可以通过Appify后台中的PushNotification推送消息功能向客户发送降价消息。 Appify的数据层为你提供客户和App应用之间的交互数据，这有助于你分析客户、了解客户。 如果你降低这些产品的价格，并使用有效的客户沟通渠道告诉他们降价消息，谁会不心动呢？ 借助App推送通知，当你通过MobileSKU或Appify独立站App应用大数据，发现客户的购买意向很高时，你可以在恰当的时间与你的客户产生关联并促成交易，根据客户行为和App应用性能、地理位置、购买历史等发送相关的推送通知。 App推广阶段3：忠实用户 当你的App已经拥有一群忠实的客户，便可以积极收集客户的反馈，不论是透过问卷填写还是社群媒体与粉丝互动，他们宝贵的意见都可作为App优化的依据，针对他们的需求改善缺失、开发新功能，就能有效提升用户留存率。 通过拥有一个应用App，你可以为你的客户提供无缝便捷的购物体验。 如果你还没有App应用程序，可以通过Appify和MobileSKU低成本开发App应用程序。 联系Appify中国官方客户经理(微信号AppifyCom)，马上创建你的App移动应用程序，并发布App到GooglePlay和AppStore全球应用商店开始获客。 App营销案例分享：Nike+Running打造跑友社群，强化品牌形象 Nike于2006年推出Nike+RunningApp，借此拉近与消费者之间的距离，Nike想带给消费者的不只是一双好穿的运动鞋，更希望与消费者建立长久而密切的互动关系，强化企业与众不同的价值。 Nike+Running一开始只是单纯纪录慢跑数据的App，不过在累积一定的用户数之后，便致力于提供更完整、充满互动性的功能。 借此巩固现有的注册用户，不仅帮助使用者记录慢跑历程、养成跑步的好习惯，还可以与朋友分享慢跑照片和路线数据。 让跑步不再孤单，创造出一个跑友们的社群网络，增加他们对Nike+RunningApp的留存率，同时也突显企业精神所在，无形中达到营销品牌的目的。 客户拓新与持续留存 想让你的App在AppStore上脱颖而出吗？Appify是国内移动电商营销和智能商业策略的布道者，引领跨境电商独立站进入App时代。 借助互联网大数据和人工智能技术，落地数据驱动的新型营销，洞察国内外电子商务行业趋势到全渠道执行的闭环，发挥移动电商生态优势。 Appify（官方微信号:AppifyCom）已经帮助跨境电商卖家降低独立站App开发维护成本，改善客户购物体验，彰显企业品牌价值并持续提升企业效能。 越来越多的欧美商家或国内跨境贸易商，已经开始布局移动电商市场。 借助MobileSKU或Appify创建移动电商手机App应用，从传统独立站网站向App移动应用转型，更好地承接来自于TikTok,GoogleAds和Facebook广告流量，加强客户粘性、提高日常活跃度。 为客户提供无缝便捷的购物体验，接触到更多潜在受众并挽回弃购的客户。 商家可以根据每个客户的购物偏好、个人兴趣等多维度定制App推送的通知内容，基于Appify客群画像进行二次营销，充分发挥跨境电商独立站App对业务的推动作用和适应消费者的移动消费行为趋势。

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