推广研究蓝图：量身定制的策略，助力您的营销活动大获成功

信途科技新闻资讯 2024-09-10 8 0

引言

在当今竞争激烈的市场中，成功开展营销活动至关重要。推广研究是为您的活动创建量身定制的策略的关键，以确保其取得巨大成功。通过遵循本文概述的分步蓝图，您可以制定一个全面的推广研究计划，最大限度地提高您的投资回报。

步骤 1：确定您的目标和受众

在开始任何推广活动之前，至关重要的是确定您的目标和受众。明确您的目标将指导您的整体策略，例如增加品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。根据您的人口统计、兴趣和行为数据确定您的目标受众至关重要。

步骤 2：研究市场和竞争对手

了解市场趋势和竞争格局对于制定有效的推广策略至关重要。进行彻底的市场研究，以识别机会、威胁和行业最佳实践。同时，分析您的竞争对手的策略，以了解他们的优势和劣势。

鸿蒙系统：走向成功的开始

鸿蒙问世，万物互联。

试想一个4G就催生了移动支付、共享单车、短视频等应用，深刻改变颠覆了人们的生活方式；

而 5G + 鸿蒙 + 万物互联，

如何改变这个世界，可能会让人无法想象。

5G使万物互联及建设在此基础上的智能制造、工业革命成为可能；

而鸿蒙的问世极大规模能促使让这种可能变成现实，甚至鸿蒙将直接引爆智能制造工业革命。

这个说法并非夸张；

鸿蒙操作系统正式发布，短短一个月时间，升级用户已经超过了2千万，成绩很大。

但是否就认为鸿蒙已经走在了成功大道上，那还差很远；

但鸿蒙的方向已经对了！

关键是鸿蒙要找准自己的定位，尤其是在关键领域尽快开拓、打造自己的蓝海。

基于此，鸿蒙有非常之多策略：

在手机领域，采取坚守策略。

曾经一枝独秀的华为手机，在国内外都积累了数亿客户，大部分国内用户只要手机支持，一般会很自愿升级为鸿蒙系统。

但是对于国外用户而言会存在难度。

同时，华为在美国的打压之下，未来很难保持现在的地位，甚至市场份额会逐渐缩小，因此，鸿蒙能够守住自己的地盘已经实属不易。

在汽车领域，采取跟随策略。

汽车尤其是新能源汽车已经成为下一代智能设备的集大成者，国际公司必争之地。

由于汽车领域的重要性，每一个大型科技企业几乎都不会掉以轻心。

虽然华为对汽车领域决心很大，甚至同北汽开始合作，但是华为在汽车领域优势较小，不仅要面对谷歌、特斯拉甚至苹果等国外厂商，国内的几家实力也不俗。

因此，对于汽车，华为应该专注于自己的智能设备和通信领域，现阶段没有必要深度涉及，采取追随策略即可。

在家电领域，必须深度开拓。

这是华为极有可能建立起自己蓝海的领域。

首先，家电领域规模足够大，随着智能家电的普及，旧家电将进入加快更新换代期，市场潜力巨大。

不仅是电视、冰箱、空调等传统家电，还有厨房、灯具、卫生间、清洁等家电纳入智能网络的设备会越来越多，从全球看，数量等级将达到10亿级别甚至百亿级别，潜力会超过汽车。

其次，中国企业在家电领域的地位已经无法撼动，为华为打造上下游关系创造了良好的条件。

海尔、美的、格力、海信等都是世界级家电企业，该领域的技术基本上都已经完全掌握，处于世界领先水平，国际市场占有率以及国际化程度非常高，这些家电企业也有愿望尽快实现软件平台的统一，为华为提供了非常好的机遇。

所以，鸿蒙要尽快抓住家电升级的这个机会，全力打造智能家电生态系统。

鸿蒙系统一上线已经迎来多方支持；

有主流媒体指出：

“鸿蒙不只是华为的，当其开放源代码后也是中国的、世界的鸿蒙”。

在政府领域，大国治理之智慧监管。

从国家治理现代化的角度思考新时代的国家治理，从原本的管理到治理，一字之变，意义重大。

对政府而言

通过鸿蒙的政务系统智网系统采集各种内容及行为数据，可以充分利用数字化关联分析、数字建模及人工智能等技术，对海量数据进行模块化分析和政策模拟训练，将为政策规划和决策提供更加精确的依据，为政策实施提供更为全面、可靠的实时跟踪，为政策效果的评估提供更加科学全面的方法。

无论是对企业、广告、特种设备、人文环境等领域开展动态监测、安全预警，还是为宏观经济领域转变发展方式的决策规划提供数据支持，大数据化的智网系统都拥有巨大的应用潜力。

在大数据、云计算和移动互联网等技术的辅助之下，实现权力运行全程规范化、数字化，处处留痕迹。

特别是对于行政执法、行政审批等违法违纪多发环节，通过数据挖掘可以及时发现和处理各类不作为、乱作为及腐败行为，变人力监督为数据监督、变事后监督为过程监督、变个体监督为整体监督。

在企业领域，平台经济之企业上云。

中共十九大制定了新时代中国特色社会主义的行动纲领和发展蓝图,提出要建设网络强国、数字中国、智慧社会 ,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,发展数字经济、共享经济,培育新增长点、形成新动能。

工业和信息化部印发《推动企业上云实施指南(2018—2020年）》指出,云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现,是信息化发展的重大变革和必然趋势。支持企业上云,有利于推动企业加快数字化、网络化、智能化转型,提高创新能力、业务实力和发展水平;有利于加快软件和信息服务业发展,深化供给侧结构性改革,促进互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合,加快现代化经济体系建设。

鸿蒙云在《指南》精神指导下,响应中央号召,努力打造国家公共服务平台,促进万企上云行动计划落实,加快中小微企业转型升级：

一、企业官网上云,塑造企业整体形象和价值理念

企业用户可以根据自己的需求进行定制企业官方网站云上形象,个性化的功能设置,全方位的展示企业商家的形象和产品服务,省去企业建站的维护费和竞价排名的推广费,开通云终端即可通过平台搜索引擎目标核心优化技术免费在各大引擎进行全网推广。

二、企业行政管理上云,提高管理效率

企业用户上云后享受云办公带来的便利和效率,实现办公文件传阅、计划任务收集汇报、及时沟通反馈效果,解决问题评估、考勤打卡、放假薪酬通知、工资绩效分红等应用服务。

三、企业数据上云,减少投资提高数字化管理水平

企业开通云终端接入云平台,云的自动化集中管理使企业无需负担高昂的数据中心管理成本。因为小企业几乎没有多少有用数据,平台用户共享、数据共享、企业商家共享、渠道共享,企业可通过一线真实有效数据分析调整优化生产成本、产品产量、销售成本、推广成本等,自主掌控实现数字化管理。

四、企业营销上云,拓宽销售渠道降低库存

企业开通云终端接入云平台将对原有的销售渠道进行拓宽和革新,销售雇员转型为服务人员,渠道建设利用云的天然行政区划渠道力量减少投入费用。更多的市场供需大数据分析,让进销存管理通畅,降低库存提高周转率,带来更好的服务水平。

五、企业广告服务上云,自主可控推广节省无需排名

企业用户可接入蝴蝶云广告系统,成为广告主,定向精准地投放本企业的广告。同时企业终端云网站云网店也是广告的载体,可自我不限量发布和引入广告,点击浏览广告也是受益者。

六、企业网店上云,新型电子商务区域远近结合增强企业核心竞争力

企业开通云终端接入云平台,近距离购物和走向远方,通过首云支付金融大数据自动分析,在网店后台一目了然,可以整合行业相关的各种资源,掌握全国各地实体市场一线实际情况和大数据,为企业决策者提供最精准、最有价值的供求信息,引导市场正确的走向。

七、企业产品展示上云,形成商圈展会整合上中下游产业链

企业开通云终端接入云平台,可构建行业产、供、销生态链,贯通上中下游商业圈,以及周边相关行业的企业、产品、商机、资讯等等渠道资源,平台将迅速把产品和企业创建成业内最具影响力品牌

八、企业产品交易上云,金卡精准锁客推广

企业开通云终端接入云平台,可实现精准定位区域进行自我推广,跨平台引擎目标优化用户群进行导流推广,线下县、乡、村（社区）服务助力企业精准推广,金卡入云幸运大转盘抽奖促销活动锁客推广,均能对接需求,提高转换率,无需重复投入。

九、企业通讯录名片上云,创建云上社交生态圈

企业开通云终端接入云平台,创建自己的名片相册和云存储加创客自媒体,可实现区域自动成群,商家自助推广,无规模限制,为企业提供社交式推广服务,跨平台转发分享建立大数据通讯录,实现无限量的用户扩张。

十、企业办公核算开发上云,国家公共服务平台公信力更能获得平台其他增值服务

鸿蒙首个云平台对中小微企业在云上办公、财务核算、企业网站深度开发、政策法规、市场监管、教育培训等均提供了系统保障。企业开通云终端接入云平台,可享受定期免费参加云服务应用培训、免费获得专家智库的项目诊断、获得平台专项资金扶持等增值服务。

这是一个新的时代，新时代也意味着新的机会！

PC时代、移动互联网时代已经过去，而这一次，物联网时代正在来临。

这才是鸿蒙真正的意义所在！

公众号

网络营销策划案例有哪些好的方法？

当下各式各样的网络传播推广手段层出不穷，企业对于多元的网络营销推广渠道和方式也是玩得花样百出，各显神通。借助网络，企业品牌形象和产品能够获得更高效的传播和更高的知名度，并且花费更低的成本得到高回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值，让品牌深入人心，获得消费者信任，但要做好这一营销却并没有那么简单，随着企业和资本的纷纷涌入，网络营销战争也是愈演愈烈，很多企业在进行网络营销推广时也遭遇到了不少的困境和瓶颈。一个企业要做好网络营销推广，必须要做好以下几点： 1.认清市场定位，了解品牌索要面向的消费群体网络营销推广的盛行其本质是源于网络的传播功能及其在大众当中的普及面，但网络营销基本上面向是较为年轻的群体，所以要借助网络来进行推广，首先要弄清楚企业自身的产品定位是否与此相符或者重合，其次再分析目标消费市场的划分和特点，对不同层次的消费人群进行消费习惯、网络平台使用习惯和喜好等多方面的市场调查，在了解了自己所要服务人群的特点后选择针对性的渠道和营销方式。 2.了解品牌特色、核心理念以及产品的优势所在要在市场中获得一席之地，就必须要了解市场的主流取向是什么，以及品牌和产品具有哪些优势；同时，还要拥有自身的品牌形象和核心理念，在进行网络营销时，注重突出品牌的特点，展示产品的优势所在，扬长避短。此外，还要针对进一步发掘产品的市场市场潜力，赋予产品更多的创新点，让品牌拥有更多的内涵。 3.根据针对的人群制定营销计划，围绕核心目的和主题展开营销企业拥有长远的营销计划和蓝图，每个不同阶段的营销目的和针对人群也会有所差异。确定目标消费群体和营销目的后，要围绕这一核心目的和人群进行针对性的营销活动策划，既要迎合目标人群的喜好和需求，同时也需要突出品牌或者产品的特点和优势。一般来说，营销活动中最常见的两大目的就是品牌传播和产品促销，不管是哪一种，首先都需要吸引消费者的注意力，制定一个活动主题，会使营销更具有内容性和可看性，而无论是活动主题还是具体的活动的形式，都需要根据目标消费者的特点来确定。 4.选择合适的推广渠道和工具，尽量使用多平台和大平台进行推广在进行网络营销活动的策划时，还应选择好需要应用到的传播渠道或者平台。一般而言，当下大多数品牌进行网络营销大多会使用网络社交媒体平台、线上电商平台、社会化媒体等渠道，而流量越大、用户量越活跃的平台所获得的传播速度和效果也会越高，所以品牌们进行网络营销时会选择泛用性广、知名度高的大平台，或是进行多渠道的同步推广，获得更大范围的传播。当然，针对不同的品牌产品特点和营销目的也应选择合适的平台，同时，在成本的限制下也需要选择性价比最高的渠道。 5.把控好营销中的每一个流程和活动环节，对营销效果进行评估分析在进行网络营销的具体执行时，需要按照策划落实好每一个流程和环节，在宣传、沟通和舆情方面要做到严阵以待，并谨慎防范期间可能会出现的突发事件，准备好公关防御手段。网络营销推广由于使用到大众化的传媒工具或平台，与消费者进行直接的接触，所以在宣传和沟通上都需要做到针对性和精准化，对于营销所带来的舆论起伏和变化也需实时监控，引导正面的热度生成。最后还需要阶段性地对营销起到的效果进行评估，分析成功之处和不足，为下一次的网络营销提供经验和参考。以上是企业进行网络营销的大致流程和环节，接下来通过两个案例，来分析当下成功的网络营销推广还需要注意哪些要点。案例一：百事可乐猴年广告百事可乐这一家喻户晓的碳酸饮料品牌，诞生于19世纪90年代，这样一个拥有百年历史的品牌，在文化积淀上可谓是占据了得天独厚的优势。利用这一品牌文化来进行情怀营销，的确不失为一条良策。为了将情怀进行到底，在2016年猴年，百事可乐针对中国市场推出了一条猴年广告，将中国本土中的传统文化、亲情文化与百事可乐相融合，了几代人熟知的“猴王”六小龄童，推出了《把乐带回家之猴王世家》这一广告视频，成功地在与可口可乐的竞争中扳回一盘。在广告片中，不仅反映了一代人儿时对于孙悟空这一经典的猴王形象的崇拜和模仿，还请六小龄童讲述泪点故事，配上熟悉的背景音乐，在勾起人们儿时记忆的同时也令人感慨唏嘘。作为经典形象，六小龄童和孙悟空在中国有着非常高的知名度，是几代人的童年，而这也恰恰与猴年猴文化非常相符，也契合了中国人对这一文化的记忆点。同时，借助“把愉快一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的广告语，简洁明了地诠释了广告的主题和百事可乐的品牌核心，借助愉快的传达，不仅侧面表现出其品牌的悠久与传承，更传达出一种美好愿景，迎合了消费者的情感需求，也同时在他们的印象中进一步构建、巩固了百事可乐的这一形象。在这次营销中，百事可乐的营销目的不仅是进一步建立品牌认知度，更是借助这一情怀营销进行促销活动。它获得巨大成功的原因，不仅仅在于广告内容借势猴年文化，用情怀打动了消费者，更在于借助网络媒体进行传播，为其带来极高的曝光度和传播量，再配合限量版产品，在销售上获得了非常可观的成绩。案例二：海尔微博营销海尔也是非常经典、知名的民族品牌，其海尔兄弟的品牌形象也是深入人心，作为一个老品牌，谁也没有想到，海尔竟然在微博上拥有了新的品牌个性，还将微博营销玩得风生水起。微博上的海尔官方号似乎可以在很多热门微博的评论区里找到，而借助幽默、个性的评论，与其经典老牌的官方公号形象形成了强烈反差，引来很多网友的注意和调侃，所以经常都能看到其评论登上热评。海尔的这一形象，最初是从搞事开始形成的。 2016年，一位网友在微博上发出了不知选哪一款豆浆机的苦恼，为此她还在专门在微博发文中一一@了几大豆浆机厂商，包括九阳、苏泊尔、美的这几个知名品牌，结果这条微博引来了这几大品牌官微的注意和评论，它们纷纷推荐自家的产品，而其中更是“乱入”进了海尔官微的评论“选我，其他都是尘土”，并且这一傲气的评论还被推上了热评，颇有搞事的势头。正是因此，海尔官微霸气的评论和个性的言语成功成为了一个微博红人。从海尔官微走红的过程来看，我们不难看出其中的奥妙。以往企业官微都是企业与消费者进行直接、双向互动的一个门户，而与普通用户不同的是，企业官微通常只会发关于企业产品的动态和消息，给人一种非常正式、严肃、刻板的印象。而海尔却带头改变了这印象，作为官微却像普通用户一样抢热搜、发表情绪化的评论，在令人惊讶的同时更给人一种反差和趣味感，同时也展现出了品牌官微的人格化特点，变得更加接地气、更有亲和力，带来了强烈的存在感并进一步增强了与用户之间的互动性。从以上两个网络营销案例中，我们可以看到这一营销方式的多样性，而在多元的形式中，有一些共同的特点，成为了这些成功案例中的重要因素。 1.年轻化品牌年轻化是当下品牌营销中的潮流和趋势，网络营销也是品牌年轻化的重要手段，借助品牌理念、产品、营销方式和内容上的改变，更加契合年轻人在质量和情感上的多方面需求，是企业网络营销推广中需要注重的。 2.内容化网络营销大多数借助网络平台，而其承载物多为各种形式的内容。内容营销或者营销中的主题内容，都具有成为话题的潜力和可能，发挥出创意和个性，策划出好的营销主题和内容，很容易在网络上引发热度，为品牌带来曝光度。 3.社交化网络翻遍了人们地通讯和社交，而众多用户聚集在同一个平台，不仅因为有可用的资源，更因为可以进行自由的讨论和交流。借助网络平台的社交属性，病毒式传播成为了可能，而在营销中加入更多社交性的内容和环节，增加品牌与网友的沟通，同时让更多人对品牌进行讨论和参与，可以利用社交进一步传播品牌。 4.人格化品牌人格化也是年轻化和IP化中的重要内容，品牌拥有个性能够拥有更高的辨识度，更容易引起消费者的注意和留下突出的记忆点。同时，拥有人格化特点的品牌可以拥有鲜活的生命力，引起消费者的亲近，建立情感上的联系。 5.差异化网络营销推广中也存在同质化竞争的现象，而一旦某种营销形式被运用得太过泛滥，网友们的注意力很快就回分散，从而难以再发挥作用。所以，品牌在进行营销时不要一味模仿某种营销套路，而是结合品牌和产品，发挥灵感和创意，做出具有差异化的营销内容和形式。

大学生创业计划书中的结束语怎么写呢？

案列一：希望以上介绍，能让您对我的项目有一个概括性的了解，也感谢您能在百忙之中抽空越读我这份方案书，其中如有不足之处还请不吝斧正。期待您能打开一扇让彼此相互了解的窗口，让我为您的事业发展略尽绵力。案列二：创业计划书结束语参考如下：希望以上介绍，能让投资人对创业者的项目有一个概括性的了解，也感谢能在百忙之中抽空越读我这份方案书，其中如有不足之处还请不吝斧正。期待通过这份计划书，可以打开一扇让彼此相互了解的窗口，为未来共同的事业发展略尽绵力。案列三：通过我们团队多少天多少个区域多少个网点走访和高档社区多少户的访谈，我们团队通过专业的市场调查分析总结和头脑风暴后创意的这份加多宝营销策划建议书，凝具我们团队的创意创新智慧。希望这份建议书在市场上得到充分的实行，祝愿什么什么的取得良好的战果。最后祝愿我们三方(你我经销商)共赢。创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

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