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流量分析
流量分析主要关注账户整体的流量情况，包括流量来源、流量变化趋势等。通过流量分析，可以了解账户的曝光、点击、访问等基本情况，从而判断账户流量是否足够。 关键指标：曝光量：广告被展示的次数点击量：广告被点击的次数点击率（CTR）：点击量/曝光量平均每次点击费用（CPC）：点击费用/点击互联网金融是什么意思,包括哪些模式？
互联网金融，是利用互联网技术和移动通信技术等一系列现代信息科技技术实现资金融通的一种新兴金融模式。 在此种模式下，市场信息不对称程度非常低，资金供需双方能够通过网络直接对接，交易成本大大减少。
对于这样一个新兴概念的出现，大多数人是激动的、狂喜的，以至于把任何带点互联网和金融表象的事物都称之为互联网金融，对互联网金融的讨论很多，却很少有人站出来将其做一个系统的分类。 虽然中国投资有限公司副总经理谢平在其2012年8月主笔的《互联网金融模式研究》中对互联网金融的定义及支付方式、信息处理和资源配置三个核心部分进行详细分析，但也仅主要分析了手机银行和p2p融资模式。 最近业内也有人将众筹、比特币、余额宝等都作为互联网金融单独的模式，并有不同的分类说明。 但随着互联网金融领域的不断创新，以及社会对互联网金融的认识不断加深，目前社会上的一些定义及模式分类还是难以全面覆盖当前互联网金融的发展状态。
为了对互联网金融的模式做一个清晰的界定，软交所互联网金融实验室从2012年开始，通过持续对互联网金融领域企业进行调研走访，深度解析互联网金融相关资讯，并对互联网金融创新产品、现象进行认真研究，最终系统梳理出了第三方支付、p2p网贷、大数据金融、众筹、信息化金融机构、互联网金融门户等六大互联网金融模式，并由罗明雄于2013年4月21日举办的“清华金融周互联网金融论坛”上首次提出。
基于最近互联网金融火爆现象，为了更好的将软交所互联网金融实验室研究成果与业界进行交流探讨，便将基于互联网金融并有一定商业模式下的现象分为六大模式，并逐一进行简要解析，以飨大家。
1、第三方支付
第三方支付(third-party payment)狭义上是指具备一定实力和信誉保障的非银行机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户与银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。
根据央行2010年在《非金融机构支付服务管理办法》中给出的非金融机构支付服务的定义，从广义上讲第三方支付是指非金融机构作为收、付款人的支付中介所提供的网络支付、预付卡、银行卡收单以及中国人民银行确定的其他支付服务。 第三支付已不仅仅局限于最初的互联网支付，而是成为线上线下全面覆盖，应用场景更为丰富的综合支付工具。
从发展路径与用户积累途径来看，目前市场上第三方支付公司的运营模式可以归为两大类：
一类是独立第三方支付模式，是指第三方支付平台完全独立于电子商务网站，不负有担保功能，仅仅为用户提供支付产品和支付系统解决方案，以快钱、易宝支付、汇付天下、拉卡拉等为典型代表。 以易宝支付为例，其最初凭借网关模式立足，针对行业做垂直支付，而后以传统行业的信息化转型为契机，凭借自身对具体行业的深刻理解，量身定制全程电子支付解决方案。
另一类是以支付宝、财付通为首的依托于自有b2c、c2c电子商务网站提供担保功能的第三方支付模式。 货款暂由平台托管并由平台通知卖家货款到达、进行发货;在此类支付模式中，买方在电商网站选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，待买方检验物品后进行确认后，就可以通知平台付款给卖家，这时第三方支付平台再将款项转至卖方账户。
比较而言，独立第三方支付立身于b(企业)端，担保模式的第三方支付平台则立身于c(个人消费者)端，前者通过服务于企业客户间接覆盖客户的用户群，后者则凭借用户资源的优势渗入行业。
第三方支付的兴起，不可避免的给银行在结算费率及相应的电子货币/虚拟货币领域给银行带来挑战。 第三方支付平台与商业银行的关系由最初的完全合作逐步转向了竞争与合作并存。 随着第三方支付平台走向支付流程的前端，并逐步涉及基金、保险等个人理财等金融业务，银行的中间业务正在被其不断蚕食。 另外，第三方支付公司利用其系统中积累的客户的采购、支付、结算等完整信息，可以以非常低的成本联合相关金融机构为其客户提供优质、便捷的信贷等金融服务。 同时，支付公司也开始渗透到信用卡和消费信贷领域。 第三方支付机构与商业银行的业务重叠范围不断扩大，逐渐对商业银行形成了一定的竞争关系。 未来，当第三方支付机构能够在金融监管进一步放开，其能拥有目前银行独特拥有的“账户”权益时，那么带给银行的就不仅仅是“余额宝”的试点式竞争，而是全方位的行业竞争。
2013年7月份央行又颁发了新一批支付牌照，持有支付牌照的企业已达到250家。 在牌照监管下，第三方支付领域今后更多的是巨头们的竞争，一方面是类似支付宝、快钱、易宝支付等市场化形成的巨头，另一方面是依托自身巨大资源的新浪支付、电信运营商支付以及可能的中石化、中石油的支付平台。 随着支付行业参与者不断增多，在银行渠道、网关产品以及市场服务等方面的差异性越来越小，支付公司的产品会趋于同质化，这意味着第三方支付企业需要不断寻找新的业绩增长点。 移动支付、细分行业的深度定制化服务、跨境支付、便民生活服务将成为新的竞争领域，拥有自己独特竞争力及特色渠道资源成为众多第三方支付企业生存及竞争的筹码。
2、p2p网络贷款平台
p2p(peer-to-peer lending)，即点对点信贷。 p2p网络贷款是指通过第三方互联网平台进行资金借、贷双方的匹配，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群，帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。
p2p平台的盈利主要是从借款人收取一次性费用以及向投资人收取评估和管理费用。 贷款的利率确定或者是由放贷人竞标确定或者是由平台根据借款人的信誉情况和银行的利率水平提供参考利率。
由无准入门槛、无行业标准、无机构监管，对p2p网贷还没有严格意义上的概念界定，其运营模式尚未完全定型。 目前已经出现了以下几种运营模式，一是纯线上模式，此类模式典型的平台有拍拍贷、合力贷、人人贷(部分业务)等，其特点是资金借贷活动都通过线上进行，不结合线下的审核。 通常这些企业采取的审核借款人资质的措施有通过视频认证、查看银行流水账单、身份认证等;第二种是线上线下结合的模式，此类模式以翼龙贷为代表。 借款人在线上提交借款申请后，平台通过所在城市的代理商采取入户调查的方式审核借款人的资信、还款能力等情况。 另外，以宜信为代表的债权转让模式现在还处于质疑之中，这种模式是公司作为中间人对借款人进行筛选，以个人名义进行借贷之后再将债权转让给理财投资者。
从p2p的特点来看，其在一定程度上降低了市场信息不对称程度，对利率市场化将起到一定的推动作用。 由于其参与门槛低、渠道成本低，在一定程度上拓展了社会的融资渠道。 但从目前来看，p2p网贷暂时很难撼动银行在信贷领域的霸主地位，无法对银行造成根本性冲击。 p2p针对的主要还是小微企业及普通个人用户，这些大都是被银行“抛弃”的客户，资信相对较差、贷款额度相对较低、抵押物不足，并且因为央行个人征信系统暂时没有对p2p企业开放等原因，造成p2p审贷效率低、客户单体贡献率小，以及批贷概率低等现状，并且很多异地的信用贷款，因为信贷审核及催收成本高的原因，不少p2p平台坏债率一直居高不下。
据网贷之家不完全统计，目前全国活跃的p2p网贷平台大约在800家左右，根据了解的最近平台相关规划、建设情况，预计在2013年底将达到1500家左右。 从目前整体p2p行业来看，先进入者因为有一定的知名度及投资者积累，相对大量的投资者来说，更多的是缺乏优质的信贷客户;而对于一些新上线的平台，因为缺少品牌知名度及投资者的信任，或者被迫选择一些虚拟的高利率的标的来吸引投资者，或者是依托线下合作的小贷、担保公司资源将一些规模标的进行资金规模或者时间段的分拆，以便尽快形成一定的交易量，争取形成良性循环。
p2p网贷平台还处于培育期，用户认知程度不足、风控体系不健全，是p2p行业发展的主要障碍。 少数平台跑路的信息也给行业带来了不好的影响，其大都是抱着捞一把就跑的心态，在平台上线不长的时间内依靠高回报率骗取投资人的资金，而很少是因为真正的经营不善而倒闭的。 因此，不能因为少数害群之马的恶劣行为来彻底否定一个行业，而是要在逐步建立备案制以及相关资金监管的同时，加大对真正违法诈骗的行为进行严厉打击。
随着互联网金融的火爆，创业热情的高涨，众多的p2p网贷平台若想在竞争中取胜，一方面是要积累足够的借、贷群体，另一方面建立良好的信誉，保证客户的资金安全。 随着对p2p平台的监管加强，平台资金交由银行托管，平台本身不参与资金的流动是必然趋势。 另外，与第三方支付平台和电商平台合作利用互联网积攒的大数据来识别风险，以及各家p2p网贷平台共享借贷人信息，建立一个全国性的借款记录及个人征信都将是p2p网贷的发展方向，并将进一步加快利率市场化的步伐。
3、大数据金融
大数据金融是指集合海量非结构化数据，通过对其进行实时分析，可以为互联网金融机构提供客户全方位信息，通过分析和挖掘客户的交易和消费信息掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风控方面有的放矢。 基于大数据的金融服务平台主要指拥有海量数据的电子商务企业开展的金融服务。 大数据的关键是从大量数据中快速获取有用信息的能力，或者是从大数据资产中快速变现的能力，因此，大数据的信息处理往往以云计算为基础。 目前，大数据服务平台的运营模式可以分为以阿里小额信贷为代表的平台模式和京东、苏宁为代表的供应链金融模式。
阿里小贷以“封闭流程+大数据”的方式开展金融服务，凭借电子化系统对贷款人的信用状况进行核定，发放无抵押的信用贷款及应收账款抵押贷款，单笔金额在5万元以内，与银行的信贷形成了非常好的互补。 阿里金融目前只统计、使用自己的数据，并且会对数据进行真伪性识别、虚假信息判断。 阿里金融通过其庞大的云计算能力及数十位优秀建模团队的多种模型，为阿里集团的商户、店主时时计算其信用额度及其应收账款数量，依托电商平台、支付宝和阿里云，实现客户、资金和信息的封闭运行,一方面有效降低了风险因素，同时真正的做到了一分钟放贷。 京东商城、苏宁的供应链金融模式是以电商作为核心企业，以未来收益的现金流作为担保，获得银行授信，为供货商提供贷款。
大数据能够通过海量数据的核查和评定，增加风险的可控行和管理力度，及时发现并解决可能出现的风险点，对于风险发生的规律性有精准的把握，将推动金融机构对更深入和透彻的数据的分析需求。 虽然银行有很多支付流水数据，但是各部门不交叉，数据无法整合，大数据金融的模式促使银行开始对沉积的数据进行有效利用。 大数据将推动金融机构创新品牌和服务，做到精细化服务，对客户进行个性定制，利用数据开发新的预测和分析模型，实现对客户消费模式的分析以提高客户的转化率。
大数据金融模式广泛应用于电商平台，以对平台用户和供应商进行贷款融资，从中获得贷款利息以及流畅的供应链所带来的企业收益。 随着大数据金融的完善，企业将更加注重用户个人的体验，进行个性化金融产品的设计。 未来，大数据金融企业之间的竞争将存在于对数据的采集范围、数据真伪性的鉴别以及数据分析和个性化服务等方面。
4、众筹
众筹大意为大众筹资或群众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。 本意众筹是利用互联网和sns传播的特性，让创业企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意及项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 众筹平台的运作模式大同小异——需要资金的个人或团队将项目策划交给众筹平台，经过相关审核后，便可以在平台的网站上建立属于自己的页面，用来向公众介绍项目情况。 众筹的规则有三个：一是每个项目必须设定筹资目标和筹资天数;二是在设定天数内，达到目标金额即成功，发起人即可获得资金;项目筹资失败则已获资金全部退还支持者;三是众筹不是捐款，所有支持者一定要设有相应的回报。 众筹平台会从募资成功的项目中抽取一定比例的服务费用。
此前不断有人预测众筹模式将会成为企业融资的另一种渠道，对于国内目前ipo闸门紧闭，企业上市融资之路愈走愈难的现状会提供另一种解决方案，即通过众筹的模式进行筹资。 但从目前国内实际众筹平台来看，因为股东人数限制及公开募资的规定，国内更多的是以“点名时间”为代表的创新产品的预售及市场宣传平台，还有以“淘梦网”、“追梦网”等为代表的人文、影视、音乐和出版等创造性项目的梦想实现平台，以及一些微公益募资平台。 互联网知识型社群试水者——罗振宇作为自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，其2013年8月9日，5000个200元/人的两年有效期会员账号，在6小时内一售而空，也称得上众筹模式的成功案例之一，但很难具有一定的复制性。
自2013年年中以来，以创投圈、天使汇为代表的一批针对种子期、天使期的创业服务平台，以一种“众投”的模式进入的人们的视野，并很好的承接了对众筹本意的理解，但是因为项目优劣评判的困难、回报率的极为不确定性，目前仅仅停留在少量天使投资人、投资机构及少数投资玩票的人当中，涉及金额也相对较小。
与热闹的p2p相对，众筹尚处于一个相对静悄悄的阶段。 目前国内对公开募资的规定及特别容易踩到非法集资的红线使得众筹的股权制在国内发展缓慢，很难在国内难以做大做强，短期内对金融业和企业融资的影响非常有限。
从行业发展来看，目前众筹网站的发展要避免出现当年团购网站由于运营模式和内容上的千篇一律，呈现出一窝蜂的兴起，而又一大片的倒下的局面。 这就要求众筹网站的运营体现出自身的差异化，凸显出自身的垂直化特征。
5、信息化金融机构
所谓信息化金融机构，是指通过采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等金融机构。 金融信息化是金融业发展趋势之一，而信息化金融机构则是金融创新的产物。 从金融整个行业来看，银行的信息化建设一直处于业内领先水平，不仅具有国际领先的金融信息技术平台，建成了由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的电子银行立体服务体系，而且以信息化的大手笔——数据集中工程在业内独领风骚。
目前，一些银行都在自建电商平台，从银行的角度来说，电商的核心价值在于增加用户粘性，积累真实可信的用户数据，从而银行可以依靠自身数据去发掘用户的需求。 建行推出“善融商务”、交行推出“交博汇”等金融服务平台都是银行信息化的有力体现。 工行的电商平台也预计在2014年元旦前后上线，作为没有互联网基因的银行一拥而上推广电商平台，目的何在?
从经营模式上来说，传统的银行贷款是流程化、固定化，银行从节约成本和风险控制的角度更倾向于针对大型机构进行服务，通过信息技术，可以缓解甚至解决信息不对称的问题，为银行和中小企业直接的合作搭建了平台，增强了金融机构为实体经济服务的职能。 但更为重要的是，银行通过建设电商平台，积极打通银行内各部门数据孤岛，形成一个“网银+金融超市+电商”的三位一体的互联网平台，以应对互联网金融的浪潮及挑战。
信息化金融机构从另外一个非常直观的角度来理解，就是通过金融机构的信息化，让我们汇款不用跑银行、炒股不用去营业厅、电话或上网可以买保险，虽然这是咱们大家现在已经习以为常的生活了，但这些都是金融机构建立在互联网技术发展基础上，并进行信息化改造之后带来的便利。 未来，传统的金融机构在互联网金融时代，更多的是，如何更快、更好的充分利用互联网等信息化技术，并依托自身资金实力雄厚、品牌信任度高、人才聚焦、风控体系完善等优势，作为互联网金融模式的一类来应对非传统金融机构带来的冲击，尤其是思维上、速度上的冲击。
6、互联网金融门户
互联网金融门户是指利用互联网进行金融产品的销售以及为金融产品销售提供第三方服务的平台。 它的核心就是“搜索+比价”的模式，采用金融产品垂直比价的方式，将各家金融机构的产品放在平台上，用户通过对比挑选合适的金融产品。 互联网金融门户多元化创新发展，形成了提供高端理财投资服务和理财产品的第三方理财机构，提供保险产品咨询、比价、购买服务的保险门户网站等。 这种模式不存在太多政策风险，因为其平台既不负责金融产品的实际销售，也不承担任何不良的风险，同时资金也完全不通过中间平台。 目前在互联网金融门户领域针对信贷、理财、保险、p2p等细分行业分布有融360、91金融超市、好贷网、银率网、格上理财、大童网、网贷之家等。
互联网金融门户最大的价值就在于它的渠道价值。 互联网金融分流了银行业、信托业、保险业的客户，加剧了上述行业的竞争。 随着利率市场化的逐步到来，随着互联网金融时代的来临，对于资金的需求方来说，只要能够在一定的时间内，在可接受的成本范围内，具体的钱是来自工行也好、建行也罢，还是p2p平台还是小贷公司，抑或是信托基金、私募债等，已经不是那么重要。 融资方到了融360、好贷网或软交所科技金融超市时，用户甚至勿须像在京东买实物手机似的，需要逐一的浏览商品介绍及详细的比较参数、价格，而是更多的将其需求提出，反向进行搜索比较。 因此，当融360、好贷网、软交所科技金融超市这些互联网金融渠道发展到一定阶段，拥有一定的品牌及积累了相当大的流量，成为了互联网金融界的“京东”和“携程”的时候，就成为了各大金融机构、小贷、信托、基金的重要渠道，掌握了互联网金融时代的互联网入口，引领着金融产品销售的风向标。
由于互联网金融正处于快速发展期，目前的分类也仅仅是一个阶段的粗浅分类，即使在将电子货币、虚拟货币归入第三方支付这一模式之后，六大模式也无法包容诸如比特币等新兴互联网金融创新产物。 软交所互联网金融实验室一方面将于近期陆续推出六大模式深度解析文章，并将持续研究互联网金融的最新动态及发展趋势，以便更好的与业内同仁进行互动交流。
整体来说，互联网金融的出现不仅弥补了以银行为代表的传统金融机构服务的空白，而且提高了社会资金的使用效率，更为关键的是将金融通过互联网而普及化、大众化，不仅大幅度降低了融资成本而且更加贴近百姓和以人文本。 它对金融业的影响不仅仅是将信息技术嫁接到金融服务上，推动金融业务格局和服务理念的变化，更重要的是完善了整个社会的金融功能。 互联网金融的发展壮大会给银行业带来了一定冲击，但也为基金公司、证券公司、保险公司、信托公司等带来了新机遇。 随着互联网金融沿上述六大模式的方向深入发展，其将进一步推动金融脱媒，挑战传统金融服务的方式方法，改变金融业内各方的地位和力量对比。
互联网金融世界瞬息万变，正在进行的是一场金融革命，一切的一切还都是未知之数，其具体形式也会不断的丰富和完善，但毫无疑问的就是，互联网金融正在以摧枯拉朽之势改变传统的金融模式。
如何进行百度数据分析？
深入解析：如何巧妙利用网络数据分析提升竞争优势
网络指数，数据驱动的商业洞察神器
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总的来说，网络指数是SEO策略制定的重要参考，它能协助我们优化网站和产品信息，提升权重。 但重要的是，数据分析并非万能，而是要结合实际情况灵活运用，才能发挥其最大价值。 在你的商业决策中，它就像一位可靠的合作伙伴，提供关键的数据支持，让你的决策更加明智和精准。
求解答 学习搜索引擎
搜索引擎分为搜索引擎优化和搜索引擎竞价，也就是SEO和SEM，SEO是通过对关键词的日常优化来提高排名获得更多展现，最终实现营销目的；SEM是通过出价来获得展现实现最终目的营销。
一般SEO流程：
2.选择关键词：首页和栏目页选择合适的关键词：首页3-5个；栏目页2-3个；出现方式：完整/拆分出现
原则：关键词必须有搜索量；符合用户搜索习惯；关键词难度适中；核心词5个左右
分析筛选：精准度；竞争度；搜索量；
3.站内优化：①设置关键词：
●head区域：title；description；keywords；
网站首页title：30字左右，<title>核心词A-核心词B-...-品牌词</title>；
<title>品牌词-核心词A-核心词B-...</title>
栏目页title：<title>栏目关键词A-栏目关键词B-...-品牌词</title>
<title>栏目名称-品牌词</title>
文章页<title>：<title>文章名称-品牌词</title>
对当前网页描述70字左右；●body区域：h1/h2...；靠近网页开头；关键词合理分布；
②URL网址结构优化：静态化，层次少；简短；适当包含关键词拼音；
URL网址规范化；301重定向；
③站内链接结构优化——网页布局：用户浏览体验+SEO(导航设计+链接列表设计)；
④网站地图（XML地图）+网页形式的地图（HTML地图）；
⑤HTML代码：图片代码，网站图片添加Alt属性；精简代码；
信噪比：源文件中的文字/源文件中的代码
网页中多增加文字；JavaScript和css尽量采取引用外部文件；
权重代码：h1 strong
⑥；404错误页面；
4.网站内容优化：增加收录量+长尾关键词排名；
定时发布网站文章，尽量原创，内容符合用户需求；
5.站外优化
高质量外链+站外常规推广
友情链接：尽量找内容相关的网站交换；尽量找权重对等/或高的网站交换；
单链、反链、博客、论坛等
竞价知识点
关键词质量度是网络搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以五星十分制等级的方式来呈现。
质量度有什么作用？
· 影响创意置左：一星，置左概率低；二星，置左不稳定；三星，置左概率高。
影响关键词的排名：出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。
· 影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。
· 影响最低展现价格：质量度越高，关键词最低展现价格就越低。
为什么引入质量度的概念？
· 提高用户体验：让质量度不高的创意难以有较好展现，提高用户体验；
· 提高广告收益；从单纯出价排名升级为通过综合排名指数排名，使得点击率不高的创意只能通过提高出价获得左侧展现，提高了广告收益。
质量度是根据以下多个因素综合计算得出：
· 点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。 需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。
· 相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。
· 创意质量：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。
· 账户综合表现：主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。
· 账户历史表现：可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。 此外，质量度体现的是关键词的相对水平，需要持续优化。 如果竞争对手都在持续优化，使得整个质量水平提升，而您没有持续优化，质量度就有可能下降。
如何建立搜索推广账户？
玩转搜索，从关键词开始，建立搜索推广账户大致分为以下6个步骤：
1、关键词研究
各行各业虽然有很大差异，但关键词大致可以分为5类：品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。我们首先需要初步找到这5类关键词；
2、关键词拓展
长尾理论在搜索引擎平台上有非常好的体现，同时越长的关键词一般情况下也越精准，所以对关键词进行充分拓展是十分必要的；
3、关键词筛选及分类
一个搜索推广账户笼统的说，需要做到：不大不小，主次分明。我们需要对充分拓展得到的关键词进行非常细致的筛选及分类，大多数时候都是通过Excel来实现；
4、建立搜索推广计划和单元
对于关键词数量较少，并且推广业务单一的账户，可以将关键词按词性分类，在单个计划内分组管理；对于关键词数量较多，或推广业务较多的账户，可以根据产品或服务的名称、预算、地域等因素细分成多个计划进行分组管理；
5、撰写创意
撰写创意是一个相对较为繁琐的过程，对于细分单元下的关键词，需要结合营销策略、着陆页面等因素针对性地撰写创意；
6、其他设置
其他设置包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、IP排除等方面的设置.
什么是品牌保护？
网络营销过程中品牌发挥非常重要的作用，很多企业搜索推广中品牌词带来的线索比例能够达到30%-50%，甚至更高，所以申请品牌保护是十分必要的。
1、如何申请品牌保护？
申请品牌保护是免费的，只需要提供商标注册证复印件、商标使用授权证明、公司营业执照副本复印件，大致3-5个工作日可以审核通过，网络竞价规则刷新后品牌保护生效，具体流程可以向网络客服详细咨询。
2、品牌保护有什么用处？
禁止非授权账户在创意中添加企业申请保护的品牌字眼，但关键词依然可以审核通过。 由于品牌保护的存在，竞争对手在投放竞品词的时候创意难以置左，效果将会大打折扣。
如果尚未注册商标，建议进行商标注册，同时在注册期间，如有竞争对手投放企业品牌词，可以通过向客服多次投诉使其下线或直接联系竞争对手账户管理人员协商下线此类关键词。
什么是网络创意通配符？
网络创意通配符是在创意中使用的关键词替换控制符。 插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替换通配符展现。 如果替换后标题或描述超过限制长度，将以通配符内输入的默认关键词来替代通配符展现。
通配符使用注意事项：
1、通配符的使用标志是“{默认关键词}”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的单元内已有关键词。 您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中。
2、请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，通过细分关键词才能将通配符的效果发挥到最佳。
3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。 建议把单元内最长的关键词带入，以确保展现出的创意顺利飘红，完整展现。
4、一条创意中可以插入多个通配符。 通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，使用过多可能导致创意重点不突出，不能清晰地传达信息给网民，降低创意效果。
竞价排名机制与价格计算公式
竞价排名机制
综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。 一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。
（补充：实际排名也受质量度的影响，三星有稳定推左资格，二星有不稳定推左资格，一星只有小概率推左资格。）
价格计算公式
每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：
1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价x下一名质量度）/关键词质量度+0.01元
通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。
什么是网络蹊径推广？
网络蹊径是一种只针对左侧首位的网络推广样式，在普通网络推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。
网络蹊径的构成
网络蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加3条子链接，最多可以设置5个，字数不可以超过32个字，子链接不可以重复（搜索关键词的链接也不可以和子链接重复）。
网络蹊径的位置和样式
蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。 常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。
网络蹊径有什么优势？
1. 更高的流量引导价值
能够占据更宽广的展示区，吸引更多网民关注，带来更多点击；
· 广告主可以自由设定子链，提供各类信息，同时分流点击，将用户导入各个相应的页面；
2、更高的品牌宣传价值
使用户对搜索结果更为信任，能加深用户对品牌的记忆，从而能引起其对该品牌更多的兴趣；
3、更高的转化促进价值
用户有更多的机会可以直接进入深层页面，同时缩短点击进站转换的流程，提升用户体验，增进转化率
什么是推广位及推广链接？
通过网络搜索推广的关键词定位技术，推广结果将以标题、描述、网站链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前，基于关键词商业价值和网名搜索体验的考虑，推广结果可能出现在：
1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果；
2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现4条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；
3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。
一般纯商业词汇是推广位形式，非商业词汇和中性词汇是推广链接形式，具体标准是网络设定，考虑到用户搜索体验，广告数量也会有所变动。
竞争力强的推广信息，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧，当所有符合展现条件的推广信息展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去。
网络竞价关键词匹配方式
网络竞价关键词匹配方式分为下面4种方式：
1、精确匹配：仅当搜索关键词与推广关键词完全一致时触发，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现创意。 控制符：[关键词]=精确匹配。
2、短语匹配：区分为新短语匹配和旧短语匹配
· 新短语匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式时触发，并支持同义词匹配。 只有网民搜索字面上与关键词高度相关的搜索词时才会展现。 控制符：关键词=新短语匹配
· 旧短语匹配：仅当搜索关键词完全包含推广关键词时触发展现。
控制符：[关键词]=旧短语匹配
3、广泛匹配：系统默认的匹配方式，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。控制符：关键词=广泛匹配
4、否定匹配：与短语匹配和广泛匹配配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符的关键词可以添加到否定匹配关键词列表中来阻止其触发。 否定匹配可以在计划和单元级别设定。
展现概率：广泛>广泛+否定>短语>短语+否定>精确。
使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。 不同的匹配方式会影响商户在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。
什么是网络创意断句符？
网络创意断句符是用来确定创意中标题和描述的截断或折行位置，当且仅当推广结果在右侧推广链接位置展现时有效，断句符用符号“^”（不含引号）表示。 可以在创意的标题和描述中插入“^”，这样当推广结果在右侧推广位置展现时，将只出现“^”之前的内容。
1、断句符仅可用于标题和描述第一行中，并且仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效；
2、撰写标题时，断句符前的字符超过28个；或者撰写描述第一行时，断句符前的字符超过40个，断句符自动失效；
3、断句符不能插入到通配符中。 断句符用来帮助您决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。
什么是网络竞价否定关键词？
网络竞价否定关键词在计划层级和单元层级都可以进行设置，分为否定关键词和精确否定关键词，是与关键词匹配方式中的广泛匹配、短语匹配配合使用，可以对创意展现进行限制，起到了控制符的作用，具体来说：
1. 否定关键词的作用
当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。
2、精确否定关键词的作用
当且仅当网民的搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。
否定关键词和精确否定关键词仅对“广泛”“短语”匹配的关键词生效，在下列情况，可以考虑使用否定关键词或精确否定关键词：
1、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过搜索词报告或其他方式发现了不相关的搜索词，通过分析确定这些词不能带来转化，可以考虑设置否定匹配。
2、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过数据分析，发现相关但转化率极低的关键词，可以考虑设置否定匹配。
适当地使用否定关键词或精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，降低转化成本，进而提高投资回报率。
什么是网络推广最低展现价格？
网络推广最低展现价格是指某关键词展现在网络SERP中的最低出价。
2006年6月1日，网络推出“智能起价”系统，一改过去每个关键词CPC起价0.30元的做法，通过给关键词评估商业价值，确定最低展现价格。
网络设定最低展现价格的原因：
1、提高用户搜索体验，与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差的推广商户投放的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。
2、扩大广告收益，同时也防止推广商户间形成价格联盟压低价格；
网络推广后台中，关键词设定的价格如果低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在网络SERP中，只能通过提高出价或者优化关键词质量度来获得展现机会。
什么是网络黄金组合？
网络黄金组合是指短语/广泛匹配（广撒网）、搜索词报告（多收获）、否定关键词（取精华），这三者的搭配使用。
1、短语/广泛匹配可以争取到更多的展现机会；
2、搜索词报告可以帮助了解哪些关键词最符合网名的搜索需求；
3、否定关键词能过滤不好的展现。
三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量，带来尽可能高质量的顾客，同时尽可能避免浪费企业推广费用。
网络竞价着陆页面优化
网络竞价着陆页面是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面，也是潜在客户对网站的第一印象，要通过着陆页面有效地吸引并留住潜在客户，需要注意以下几点：
1、指向单独介绍关键字相关产品的页面
产品信息是潜在客户最关心的，无论是与网站首页、公司介绍页面还是与产品目录页面相比，客户都更希望直接进入产品展示页面。 潜在客户不喜欢被迫接受无关信息，不希望无谓地浪费时间，他们如果认为有必要，就会主动点击产品页面之外的其它页面做进一步的了解。
2、在着陆页面的显著位置直接包含关键字
潜 在客户需要了解与搜索关键字相关的信息，希望网站直观地告诉他：能否提供这一产品，具体产品情况如何。 如果潜在客户第一眼就在网页的醒目位置看到了搜索关 键字，他们将迅速地得出结论，已经找到了相关的网页，可以继续浏览网站。 因而请务必在目标网页的首屏中包含（即无须翻屏就可以看到）触发点击的关键字，且 以文本形式出现，以灵敏捕捉潜在客户的视线。 特别是如果创意描述标有“促销”、“优惠”之类的字样，请务必在显著位置明示产品价格和促销活动的详情，否则 可能会使潜在客户产生被欺骗感。
3,产品图片清晰、具体
清 晰、具体的产品图片将带给潜在客户有力的视觉冲击，有助于进一步刺激潜在客户对产品的购买欲望。 特别是如能提供从多个不同角度/场景中拍摄的产品图片，将 大大增加潜在客户对您的信任度。 除产品本身的图片外，工作原理、生产加工流程等信息也都可以用简明的图示来表示，便于客户理解。
4、信息及时更新
及时更新产品信息、价格和促销活动能够帮助客户获得最有效的信息，如某产品在现阶段已不再提供，或尚未提供，请务必把它的介绍页面从网站上移除，以免浪费潜在客户的时间和精力。
5、产品命名规范、易懂
特别是对于机械、化工、电子等产品，标准件要按通用标准规范命名，非标准件的命名则需要反映产品功能和特性，便于潜在客户查找和辨识。
6、罗列产品常见问题，给出权威答案
通过权威答案展示企业专业性和实力，节约答疑的人力成本，并加深潜在客户对企业的信任感。
结构百分比分析法
结构百分比分析法（简称结构分析法），也常称为比重分析法，是在统计分组的基础上，计算各组成部分所占比重，进而分析内部结构特征以及随时间推移而表现出的变化规律的方法。
结构百分比分析法一般步骤：
1、计算结构指标
结构指标是指各组成部分的百分比，计算公式：结构指标（比重）=（部分/总体）X100%
2、结构指标分析
可以对相关系统间的结构指标进行分析，也可以对同一系统内结构指标进行分析。 通过对结构指标的分析，可以了解各项指标的变化规律，并能对变化趋势做一定的预判，能够很大程度帮助发现问题和制定调整方案。
举例来说，我们就某企业市场投入和实际转化来做分析，假设某企业市场投放有A、B、C三个渠道，市场投入为5、3、2，实际转化为3、3、4，我们按照上述步骤进行分析：
、计算A、B、C的市场投入结构指标和实际转化结构指标：
· 市场投入结构指标依次为：50%、30%、20%；
· 实际转化结构指标依次为：30%、30%、40%；
2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：
·A渠道投放大，转化少，需要着力优化或考虑减少投入；
·C渠道投放少，转化多，可以考虑加大投放力度；
同样我们也可以就不同阶段进行分析，假设依然是这家企业，市场投放始终不变，第一阶段实际转化为3、3、4，第二阶段实际转化为4、3、3；
1、计算两个阶段实际转化结构指标：
· 第一阶段：30%、30%、40%；
· 第二阶段：40%、30%、30%；
2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：
· 如果是自身问题，我们需要对C渠道进行重点优化；
· 如果是渠道问题，我们需要考虑调整投放，减少C渠道，加大A渠道。
网络竞价如何设置IP排除？
在账户层级和计划层级的【其它设置】都可以设置IP排除，每处最多可以设置20个IP排除地址，可以通过将IP地址的最后一段设为*，以屏蔽一段地址内的广告展现。
我们建议屏蔽3类IP：
1、企业自身IP
考虑到公司内部可能会存在少量误点击，建议屏蔽掉；
1. 竞争对手IP
竞争对手有意或无意的点击可能会造成很大损失，需要将尽可能全面的这类IP屏蔽掉；
3、通过软件监控到的多次来访IP
由于各种原因，会监控到一些多次来访的IP，可能是同事或竞争对手家庭IP，可能是其它公司业务人员IP等，这类IP也需要屏蔽掉。
网络竞价如何设置推广地域？
网络竞价设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现推广结果。 不同的推广计划可以面向不同的地域推广，对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划，针对性更强。
如何为网络账户设置推广地域？
1、点击导航“推广管理”
2、点击“账户设置”
3、选择全部推广计划，选择希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可
4、选择完成后点击“确认”钮，返回推广计划列表
如何为推广计划设置推广地域？
1、点击导航“推广管理”
2、点击推广计划后面的“修改设置”链接
3、点击推广地域设置部分的“修改”链接
4、选择该推广计划希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可
5、选择完成后点击“确认”按钮，返回推广计划列表
网络竞价账户结构分析
网络竞价账户结构分析，可以从3个方面进行：
1、账户内推广计划的数量不少于2个；
大体上来说，较多的推广计划和推广单元意味着关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位潜在客户。 通过从多个维度对关键词进行分类，并撰写有针对性的创意，可以帮助提升关键词与创意的相关性，从而达到提升质量度的效果。
2、推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15个之间；
关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户；关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间的相关性，造成点击率较低，进而影响质量度。
3、推广单元内与关键词密切相关的创意至少有2条；
在网民搜索触发推广结果时，不同展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性，可以配合使用断句符。 对于同一组关键词，还可以在创意中多次插入通配符，使其在展现的时候能多次飘红，帮助提升点击率。
账户结构分析的过程，需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑，并以数据报告分析为基础，通过对账户结构的梳理和优化，推广效果可能得到数倍提升。
网络竞价网站分析
竞价网站分析主要从以下4个方面进行：
1.打开速度—潜在客户能否顺利打开着陆页面？
着陆页面的打开速度至关重要，决定着网页能否完整呈现给潜在客户。 首先只有客户能顺利打开网页，后续我们才有可能将流量转化为业务咨询和订单。 如果网络后台统计的数据与网站自身统计的数据差别较大，有可能是在这个环节出现了问题。
2.使用体验—网站能否吸引潜在客户进一步停留？
界面美观、使用方便都意味着良好的使用体验，将有助于树立专业的企业形象，增强潜在客户对企业的信任度，吸引客户在网站上停留更长时间。 如果发现网站流量较为可观，但访客停留时间都较短，有可能是在这个环节出现了问题。
3.网站内容—网站能否为潜在客户提供有效信息？
产品/服务信息、企业介绍等都是潜在客户最为关注的内容，也是区别于竞争对手的核心优势。 如果发现访客停留时间较长，但业务咨询量较少，那么可能是由这个环节引起的。
4.联系探头—客户能否在网站上轻松找到联系方式？
随着各种沟通工具的盛行，在网站上仅依靠提供电话联系方式已无法满足潜在客户的需求。 联系探头的合理布局能帮您留住更多有意向的潜在客户。
关键词推荐工具有3种推荐方式：
1、推荐关键词
在推荐关键词中，您可以通过输入关键词或输入url（即网址）来获取相关关键词的推荐结果。
· 输入关键词后，系统会通过智能计算，为您推荐和您输入的词特别相关的词；
· 输入URL网址后，系统将自动扫描该网址页面，列出一系列热点关键词供您选用；
2、量身推荐
量身推荐的最大特点是：不需要输入，系统会根据广告主的网页及已经使用的关键词（账户和业务内容），自动推荐量身定制的关键词。
3、按行业推荐
按行业推荐是关键词推荐工具中最新推出的一项功能。 可以根据用户所在的行业和从事的业务推荐关键词，由此推荐的行业词将覆盖行业80%的网络流量，所有的词都会以细致目录层级的方式来展现，方便比较和选择所需的关键词。
· 点击量：推广信息被网民点击的次数；
· 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数；
· 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数；
· 订单量：网民通过在线、电话或直接到访等方式完成购买的次数；
我们由5个量可以进一步得到4个率：
· 点击率=点击量/展现量
· 访问转化率=访问量/点击量
· 咨询转化率=咨询量/访问量
· 订单转化率=订单量/咨询量
可以将5个量、4个率分为3个阶段，分别是网络推广阶段（展现量、点击量）、企业网站阶段（访问量、咨询量）、线上/线下销售阶段（订单量），具体来说一般有4类情况：
1、展现量大，点击量小：
影响因素：账户结构、价格设置、物料形式、创意质量
改进建议：
· 优化账户结构，合理设置定向方式
· 分行业分网站设置价格
· 优化不同物料创意质量
2、点击量大，访问量小：
影响因素：网站打开速度
改进建议：提高网站访问速度
3、访问量大，咨询量小：
影响因素：网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性
改进建议：
研究浏览者的兴趣、行为和习惯
· 从顾客角度提供信息，解除疑问
· 有效利用丰富的网络营销工具
4、咨询量大，订单量小：
影响因素：销售能力
改进建议：
· 确保在线咨询时间及反应速度
· 针对顾客问题提供专业解答
更多东西还是要去系统学习吧，这些也只是大概的一些知识点，希望对你有所帮助！
标签： 百度推广账户数据分析深入解析 释放账户潜能和提高回报率
