在软件推广的竞争激烈的世界中，针对不同受众制定量身定制的策略至关重要。不同的人群有不同的需求和痛点，因此采用一刀切的方法来推广并不能产生最佳效果。
了解你的受众
在开始推广之前，了解你的受众是至关重要的。这包括收集有关其人口统计数据、兴趣和需求的信息。你可以通过以下方式来收集此信息：
- 市场调查
- 社交媒体倾听
- 网站分析
- 与客户服务团队交谈
针对不同受众定制策略
一旦你了解了你的受众，就可以开始根据他们的需求和痛点定制你的推广策略。以下是一些针对不同受众的策略示例：
- 对于一般用户：强调软件的易用性和好处。使用清晰简洁的语言，并展示软件如何解决用户的实际问题。
- 对于专业人士：展示软件的强大功能和技术特性。使用行业术语并提供深入的演示，突显软件如何提高他们的工作效率。
- 对于企业：关注软件的成本效益和对业务的影响。提供案例研究和白皮书，展示软件如何帮助其他企业取得成功。
渠道选择
选择正确的渠道来推广你的软件也很重要。以下是一些适用于不同受众的渠道示例：
- 一般用户：社交媒体、内容营销、搜索引擎优化
- 专业人士：行业会议、网络研讨会、在线论坛
- 企业：贸易展览、行业
网络广告的受众心理分析？
1．网络广告受众心理的概念与内涵
网络广告在互联网发达的时代，它的受众不同与其他的传统广告媒介。 正是因为有了这种不同，网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵，那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。
1.1网络广告受众心理的概念
网络广告具有着特殊的属性，因为它比较传统广告更具有生动性，形象性，但是恰恰由于它的形象生动，可比性，可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大，比如：在网络广告中，它不具有强制的接受性，引起受众心理反感的情况下，会选择停止阅读或者转向选择。 再加上网络广告的本身人群定位比较高，属于高知，高资，高消费群体，那么其心理的要求也就相对比较高，比如他们更注重心理愉悦，更注重个性的体现，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同时他们对广告的要求就更加严厉地归纳为对网络广告的满意度。 因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。 当随着网络广告的不断发展，互联网的多种形式发展，网络广告的受众面积会更加广泛，心理也会不同，但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准，也是网络广告受众心理的一个内化概念。
1.2网络广告受众心理的内涵
广告的形式尽管带不来直接的经济效应，但是广告形式却能为消费机会提供决策，为消费者给予指导，同时能够激发消费者的购买欲望。 因此就有必要认识与了解网络广告的内涵。 其一，网络广告受众心理会随着市场的不断变化而变化，他们的视觉会更加开阔；其二，网络广告的受众心理对于传播途径的选择没有可比性，也就是说其广告平台比较单一，需要应对消费者的多种心理需求，那么就需要网络广告的制作更加注重广告模式的效果，包括迎合消费者心理需求的要求也就随之提高；其三，网络广告诉求目的比较明了，因此心理感染能力要加强，甚至要具备相互影响的作用力。
2．网络广告受众心理分析
网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。 消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择。 任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。 消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受以及接受哪些广告信息。 以前，我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作过程，而忽视了受众对它的接受过程，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。
2．1网络广告受众的心理特征
作为网络广告的受众，有其独特的心理特征，主要表现在以下几个方面。
网络广告受众的猎奇心理。 猎奇心理也称喜新心理，是一种直接兴趣，不需引导即可产生一种关注与感兴趣的心理指向，网络广告不仅传递商品信息，而且还传递各种政治信息、社会生活信息、文化信息等等，网络广告要运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力，既要新颖独特，界面漂亮且有着较好的视觉效果，又要有趣味性、能与受众产生互动，使受众在互动过程中不知不觉地接受广告宣传，满足人们的好奇心理，充分引发受众的兴趣，吸引消费者，进而产生购买欲望和行为。 网络广告受众的方便、快捷心理。 著名的广告大师奥格威曾强调，“广告不应该视为一种艺术形式的表现，做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”。 广告最终目的是激发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。 网络广告作为种广告载体和媒体，可以提供给网络广告受众的是一种方便、快捷、高效的信息以及购买心理行为，满足消费者的欲望，使其行动落实。 如：在网络上出现百威啤酒的广告，点击即可参加抽奖活动，这样的广告行为对于受众来说是很快捷的参与方式，在线几秒钟就可以得知自己是否中奖，无须通过传统的邮寄等方式参与活动，使受众的参与性大大提高，广告宣传的目的得到体现。
网络广告受众的急躁心理。 一般浏览网络信息都需要付费，如果网页以及网络广告出现速度过慢就会影响到受众的心理情绪，产生急躁心理，在此种状态下，受众自然没有心情去关注与自己关系不大的广告。 因此网络广告的制作需要充分考虑广告数据大小和在网页中的位置，以起到较好的视觉效果。
2网络广告受众的感知心理
感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。 在这方面，网络广告既有优势又有劣势。 允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一，但是可以肯定的是网络广告这一优势在很大层面上，使广告信息更加生活化，受众不仅可以通过视频体验商品信息来了解商品，更可以建立一种感性与理性相互衔接的思考方式，在消费过程中，这种思考对于消费者心理是一个最大的保护。 同时网络广告最大的优势是赏心悦目，可以采用文字、图片、色彩、动画等形式，又可以采用电影、三维空间展示等形式，将产品的外观、性能、用途、使用方法、价格、购买方法等信息一览无余地展现在用户面前。 在购买过程中，受众的感知具有很强烈的优越感。
2．3网络广告受众的接受心理
消费者的接受心理是广告传播给人们的过程，是人们理解广告内容、了解产品的过程。 传统平面广告的感知与接收，是同一的。 而在网络广告中，接收却往往需要附加动作。 例如，点开链接。 有时，这个过程还需要多个步骤。 虽然广告创意极具诱惑，但受众的耐心未必那么持久。 它过于逻辑，而忽略了一点，人们的心理，往往不是由逻辑决定的。 但是在网络广告中，我们也看到了很多迎合了消费者消费心理的广告，如视频形式、弹出广告等等，最为主要的是网络广告可以根据消费者的消费心理为他们量身定做广告，他们可以通过固定的信息模式搜寻自己所需要的商品，这种方式使消费者的需求心理与商品的诉求点很快地就结合在了一起，有选择地观看网络广告，且可以借助网络与广告的发布者进行直接的交流，广告发布者也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。
2．4网络广告受众的记忆心理
我们知道对于广告信息的记忆，是消费者思索消费的依据，也是他们做出购买决定不可缺少的条件。 因为，在大多数情况下，消费者接受了广告传递的信息之后，即使对此广告产生良好印象，一般也不会立即去购买，如果广告组成元素使其产生记忆，那么就可能形成消费行为，在网络广告的传播与制作过程中，记忆心理首先是信息传递的一个诉求目标，其次是消费者的购买欲望的表现，那么在探索受众心理的过程中，强化网络广告给予消费者的记忆心理也就非常关键了。
3．针对受众心理的网络广告策略
在网络广告设计中，不仅要了解受众心理，还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略，运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力,进而提高广告宣传的市场冲击力。 根据网络广告受众心理可以提出以下几种网络广告策略。
3.1交互式广告策略
互联网突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。 受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。 在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。 很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象。
3.2定向传播策略
把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常有效。 尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。
3.3增值传播策略
把网络广告由“线上”做到线下，通过对受众心理需求的了解，不难发现网络广告由网络做到消费环节的机会，因此在广告的制作与发布过程中，从业人员应当通过广告的宣传作用，量身制定一些与销售相关的促销活动，使广告本身增值，同时也使商品的传播更加广泛。
3.4发布时机选择策略
在网络广告的发布过程中，发布时机的选择也是非常重要的。 尽管网络广告的发布不受时间、空间的限制，但是在受众的接受时效上来看，广告类型与广告接受时间要协调，只有广告时间与消费者的需求心理接近，网络广告才可能起到更好的作用。 网络广告在我国才逐渐起步，而伴随着网络的推广与普及，网络广告的作用也越来越大。 因此在网络广告的制作与发布过程中，从业人员不仅要掌握网络广告的受众心理，而且要依据网络广告受众心理的特点，制定相对全面、系统的广告宣传策略；更要注重网络广告的特点，因势利导建立相互适应的广告传播规划；同时还要注意网络广告在传播中的传播效率，根据传播效率制定更加相互适应的传播方法，通过传播效果为依据做一些具体的促销活动，使网络广告最终由线上发展到线下。 不仅使网络广告有了一个更广阔的延伸空间，同时也是网络广告的商品无形中也形成了二次认知的可能！
未来的受众将会呈现出哪些新的特征?而伴随而来的,又会有怎样的隐忧?
未来的受众将更加多元化、数字化、个性化和互动化，但也需要应对信息过载、隐私安全、算法过滤和信息失真等挑战。
1、多元化：未来的受众将更加多元化，涉及各个年龄阶段、性别、文化背景、兴趣爱好等。 随着全球化的深入发展和技术的普及使用，人们的信息获取途径越来越多样化，受众的多样性将为内容提供者带来更大的挑战。
2、字化：随着数字技术的飞速发展，越来越多的受众将以数字化方式获取信息和娱乐。 互联网、社交媒体、智能手机等数字平台成为受众主要的信息源，内容创作者需要适应和利用这一趋势，提供符合数字化需求的内容。
3、个性化：未来的受众将追求个性化的内容和体验。 他们期望从海量信息中筛选出符合自己兴趣和需求的内容，订阅定制化的服务，并参与内容的生成和互动。
4、互动性：互动性将成为未来受众关注的重要特征。 受众希望能够与内容创作者进行互动、评论、分享，并与其他受众进行交流和互动。 受众希望参与到内容创作过程中，成为内容的共同创造者。
而伴随这些新特征，也会出现一些隐忧：
1、信息过载：受众面临信息过载的风险。 由于信息获取渠道多样化，信息量庞大，受众可能会面临挑选信息、辨别真伪和被信息淹没等问题。
2、隐私和安全问题：数字化趋势给个人隐私和数据安全带来挑战。 受众需要关注个人信息的保护和隐私权利，避免因个人信息泄露导致不良后果。
3、算法过滤：个性化推荐算法将在未来更加普遍，这可能导致信息的“信息茧房”现象，即受众只接触到与其兴趣相符合的内容，缺乏多样性和广度。
4、虚假信息和失真：由于互联网的匿名性和信息自由流通，虚假信息和失真内容的传播成为一个难题。 受众需要提高对信息的辨别能力，以防止受到误导和不准确的信息。
未来的受众将以多元化、数字化、个性化和互动性为特征，这为内容创作者带来了新的挑战和机遇。 然而，也需要注意隐含的问题和风险，如信息过载、隐私安全、算法过滤和信息失真等，以确保受众的权益和满意度。
研究受众新特征的意义
1、定位目标受众：研究受众的新特征可以帮助确定目标受众群体，找到特定受众的兴趣、偏好和需求。 通过深入了解不同受众的特征，可以精确地制定针对不同受众的定制化策略，提供符合其需求的内容和服务。
2、提供个性化体验：受众的个性化需求日益增长，研究受众新特征有助于提供更加个性化的体验。 了解受众的兴趣、喜好和习惯，可以为他们量身定制内容，提供个性化推荐和建议，增强用户体验。
3、创新内容和服务：研究受众新特征有助于发现新的受众需求和趋势，从而启发内容创作者和服务提供者进行创新。 了解受众的多元化需求，可以开发新的产品、服务和体验，满足他们不断变化的期待。
4、增加受众参与度：研究受众新特征有助于促进受众的互动和参与。 了解受众的互动行为和偏好，可以设计更具吸引力和参与度的互动机制，鼓励受众参与内容创作、评论、分享和互动，提升用户参与度和忠诚度。
edm广告优势
EDM广告以其独特的精准直效特性脱颖而出。 它能够精细地定位受众，确保推广信息直接送达目标受众群体，实现定向传播。 通过个性化定制，根据不同的社群特性，量身定制内容，使得信息更具针对性，有效地满足用户需求，提供最有价值的信息服务。 EDM的一大亮点在于其信息承载的丰富性。 无论是全面的文本，生动的图片，还是引人入胜的动画、音频和视频，甚至是包含超级链接的内容，都能在EDM中得到充分展现，为用户带来全方位的体验。 更重要的是，EDM广告具备强大的追踪和分析功能。 它能够实时监控用户对邮件的反应，如打开邮件的频率和点击行为，从而获取宝贵的销售线索。 这种数据驱动的策略，使得营销活动更加精准，提高了转化率和ROI。
