在当今数字时代，品牌在线形象的重要性日益凸显。一致且引人注目的品牌信息是塑造强大在线形象的关键因素。代理商可以通过制定并执行以下策略，帮助品牌建立强有力的品牌信息：
制定清晰的品牌定位
品牌定位定义品牌在市场中的位置和目标受众。它包括品牌核心价值观、主张、竞争优势和目标市场。代理商应与品牌合作，确定清晰的品牌定位，为其品牌信息提供坚实的基础。
创建引人注目的视觉识别
视觉识别是品牌形象的关键元素。代理商可以开发具有视觉吸引力且与品牌定位一致的标志、颜色方案、字体和图像。这些视觉元素将在塑造品牌在受众心中的第一印象中发挥至关重要的作用。
发展有力的品牌叙事
品牌叙事是品牌传达其价值观、目标和使命的一种方式。代理商应帮助品牌制定一个引人入胜且与受众产生共鸣的品牌故事。这个故事应该通过各种渠道讲述，包括网站、社交媒体和广告活动。
建立一致的品牌体验
品牌体验始于与品牌的首次接触，并贯穿整个客户旅程。代理商可以通过确保品牌在所有接触点保持一致的信息和基调来帮助建立一致的品牌体验。这包括网站、社交媒体平台、客户服务和营销材料。
监控和衡量品牌绩效
持续监控和衡量品牌绩效至关重要。代理商可以利用分析工具来跟踪品牌信息的影响，包括网站流量、社交媒体参与度和销售转化。此信息可用于优化品牌信息并确保其继续有效。
结论
通过制定和执行一致且引人注目的品牌信息，代理商可以帮助品牌建立强大的在线形象。通过专注于品牌定位、视觉识别、品牌叙事、一致的品牌体验和绩效衡量，代理商可以使品牌在拥挤的数字市场中脱颖而出。
五种方式让自己成为房地产领域的专家
如今，房地产市场竞争越来越激烈。 随着越来越多的人搬到房地产价值飙升的地区，对熟练的房地产经纪人的需求量很大。 面对如此激烈的成功竞争，如果您想获得关注，就必须考虑所有的可能性。 因此，为了帮助您提升品牌，这里有一些策略可以让您成为您所在地区的房地产专家。 1. 建立品牌套件。 强大的个人品牌可以帮助房地产经纪人建立持续的客户供应并提高他们的专业信誉。 品牌套件是您品牌视觉识别的简短而直观的指南。 这是了解代表您品牌的徽标、颜色、字体和消息的概念和创作原因的快速参考。 拥有品牌套件或品牌手册可以轻松确保您在线和离线状态的一致性。 它使您的品牌更容易被识别，为现有和潜在客户提供熟悉和可靠的感觉。 如果您不精通设计和技术，聘请平面设计师可以帮助指导您完成最佳实践，并将您的信息和角色转化为引人入胜且一致的设计理念。 2. 建立在线形象。 数字时代使人们需要严重依赖互联网来查找他们需要的信息和服务。 这就是为什么任何不利用在线渠道的企业都有可能失去潜在客户和机会的原因。 您企业的在线形象不仅仅是一个包含您的姓名和联系方式的网站。 它涉及创建一个虚拟业务点，让更多潜在和现有客户可以 24/7 全天候找到您。 您可以从以下几个平台开始：• 网站：您的网站是您所有房地产品牌推广工作的中心。 确保它针对搜索进行了适当优化，包含行业内容并将潜在客户与您联系起来。 •社交媒体：社交媒体是您可以使用的最大和发展最快的工具之一，了解如何有效地使用它来推动您的业务发展至关重要。 一些最佳实践是持续发帖、每天多次推文、使用突出的视觉效果并确保提供有关房地产主题的有用信息。 请记住提出问题或展开对话以更好地吸引观众。 • 视频：预计到 2021 年底，视频内容将占据所有互联网流量的 80% 以上。 86 %的在线营销人员已经在使用视频内容。 重要的是让您公平地分享流量以引起您的注意。 虽然制作成本似乎很高，但视频内容非常有效。 它可以跨平台交叉发布，例如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至 TikTok。 • 电子邮件：电子邮件是向客户提供重要信息或最新消息的绝佳方式。 它是您的客户用作新闻来源的理想营销工具，因此当他们准备购买或出售时，他们知道该联系谁。 以下是使用电子邮件营销的一些提示：• 使用清晰简洁的主题行。 • 自定义内容以最大限度地与不同的受众群体相关。 • 电子邮件应始终包含有用的信息。 • 使用强有力且引人入胜的号召性用语。 • 博客： 博客对您的房地产品牌推广工作很重要，因为它可以让您通过直接与客户沟通来展示和建立专业知识，而不是使用自我推销的胡言乱语来吸引观众。 您博客上的有用信息可以帮助潜在客户解决他们最终将面临的所有困难且常常令人困惑的情况。 他们将学会信任您作为房地产经纪人，因为他们将学会信任您公正、称职的建议。 3. 制定有效的内容策略。 内容策略的目标是创建一致、有意义且引人入胜的内容，以吸引目标受众的注意力。 做到这一点的最佳方法是实施能够触及那些最重要的接触点的战略和战术。 您的内容的目标是被识别为您品牌的一部分。 借助边框和角图章等设计趋势，您可以根据您制作的帖子类型创建不同的图形样式。 为您的电子邮件添加个人风格、更新您的博客以便重要信息首先出现并在可行的情况下返回您的网站，这些都有助于提高您的品牌知名度。 4. 建立一个利基市场。 在品牌推广方面，创造利基是脱颖而出的好方法。 开辟一个细分市场将有助于让您成为该领域的专家，从而为您提供有关该主题的更多查询和问题。 致力于特定的细分市场，例如首次购房者或公寓，但不要忘记通过突出一些特征来赋予您的品牌独特的身份，例如勤奋、谈判实力、以设计为导向或家居装修方面的专业知识等一些。 5. 促进开放参观。 每个代理商都希望与前来参观的人建立联系。 但现实是，立即建立融洽的关系并获得足够的信任，让他们愿意在未来与您合作，这可能具有挑战性。 与客户分享高质量、易于理解的内容将证明您是他们所需的专家，可以指导他们完成购买或销售过程。 他们离开后，您可以通过电子邮件或其他渠道跟进更多有用的信息。 这样，当他们准备好以后购买或出售时，他们就会记住您。 在当今的社交媒体时代，如果您想在潜在买家或卖家准备与房地产经纪人合作时被记住，则必须保持一致的在线形象。
推广的成语推广的成语是什么
推广的成语有：广开言路，才广妨身，推而广之。 推广的成语有：众人广坐，束广就狭，才高意广。 2：词性是、动词。 3：注音是、ㄊㄨㄟㄍㄨㄤˇ。 4：拼音是、tuīguǎng。 5：结构是、推(左右结构)广(独体结构)。 推广的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】推广tuīguǎng。 (1)推衍扩大。 (2)扩大应用或施行范围。 二、引证解释⒈推衍扩大。 引《新唐书·李峤传》：“禁网上疏，法象宜简今所察按，_汉六条而推广之，则无不包矣，乌在多张事目也？”宋张载《语录·后录下》：“只这些虚处便包藏许多道理，弥纶天地，该括古今，推广得来，盖天盖地莫不由此。 ”清厉鹗《＜东城杂记＞自序》：“古杭事綦繁，何不推广成书？”谢觉哉《勤俭持家与勤俭建国的关系》：“上面说过，大河里的水靠许多小河里流来；更推广地说，我们不止为着满足个人的需要，还要为着满足人人的需要。 ”⒉谓扩大施行或作用范围。 引宋苏轼《密州谢上表》：“推广中和之政，抚绥疲瘵之民。 ”清薛福成《通筹南洋各岛添设领事馆保护华侨疏》：“先在小吕宋设立领事，俾便次第推广，以符原议。 ”《人民日报》1981.1.5：“科技成果要转化为直接生产力，必需抓紧成果推广这个环节。 ”三、国语词典推动扩展。 如：「地区农会不遗余力地推广农业教育。 」四、网络解释推广词目：推广拼音：tuīguǎng推tuī词义：手抵物体向外或向前用力使物移动：推车。 推搡。 推拿。 推倒。 推敲。 顺水推舟。 使用工具向前移动进行工作：推头。 推土。 使事情开展：推广。 推行（xing）。 推动。 推销。 进一步想，由已知之点想到其它：推及。 推究。 推导。 推论。 推测。 推事。 往后挪动（时间上）：推延。 推移。 辞让，脱卸：推让。 推却。 推委。 推辞。 举荐，指出某人优点：推许。 推重（chong）。 推举。 推崇。 1.[popularize;spread;extend]∶推衍扩大何不推广成书2.[extend]∶扩大应用或施行范围盎格鲁-撒克逊人推广了犁的使用1.推衍扩大。 《新唐书·李峤传》：“禁网上疏，法象宜简今所察按，准汉六条而推广之，则无不包矣，乌在多张事目也？”宋张载《语录·后录下》：“只这些虚处便包藏许多道理，弥纶天地，该括古今，推广得来，盖天盖地莫不由此。 ”清厉鹗《<东城杂记>自序》：“古杭事綦繁，何不推广成书？”谢觉哉《勤俭持家与勤俭建国的关系》：“上面说过，大河里的水靠许多小河里流来；更推广地说，我们不止为着满足个人的需要，还要为着满足人人的需要。 ”2.谓扩大施行或作用范围。 宋苏轼《密州谢上表》：“推广中和之政，抚绥疲瘵之民。 ”清薛福成《通筹南洋各岛添设领事馆保护华侨疏》：“先在小吕宋设立领事，俾便次第推广，以符原议。 ”《人民日报》1981.1.5：“科技成果要转化为直接生产力，必需抓紧成果推广这个环节。 ”推广tuīguǎng〖popularize;spread;extend〗∶推衍扩大何不推广成书〖extend〗∶扩大应用或施行范围推广，换句话就是做广告。 把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。 在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等。 常见的推广以电子邮件为主要的网站推广手段，发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。 内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。 外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。 快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。 随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。 网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。 BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。 将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 博客营销的概念简单来说，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销的应用主要包括企业博客、营销博客等，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。 其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。 主页建设完毕，网站推广工作便应开始了。 如果不进行主页宣传，是不会有人找到你的主页的，那你辛辛苦苦建设网站又是为了什么呢？以下是我总结的网站推广五大法宝：1.直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。 主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。 不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。 如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。 2.在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。 正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。 在搜索引擎登记有三种办法：1）.主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。 不过提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。 绝大多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。 2）.让搜索引擎自动搜索登记天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。 机器人辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：其中description是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。 content中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。 3.采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。 同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。 这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。 4.在新闻组和BBS上作宣传新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。 BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。 BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。 一般Internet用户可选择Cterm软件登录InternetBBS进行宣传。 Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。 针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。 其99年一月版可从此下载。 Cterm软件内置了许多BBS站网址。 5.参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。 也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。 实例详解6.参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。 一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。 国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。 体验式推广[ExperientialPromotion]就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。 很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。 ”来赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，这就是体验式推广。 体验式消费“在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。 ”吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品。 网店、销售型企业网站等。 希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。 生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。 力图从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。 如中国移动、国美电器等。 依靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。 谷歌广告、阿里妈妈、网络推广等。 力图让搜索引擎给网站带来大量流量，以使网站的业绩指标攀升，吸引投资者或者收购。 确定自己的SEO目的是有必要的。 特别是当自己要找一个专业的SEO顾问或SEO公司合作时，可以明确告诉他们你的需求，以让他们更好的实施SEO策划，同时你自己对SEO顾问或SEO公司也有一个考核标准。 这个做法是naive的：找两个关键词，告诉人家“你帮我把这两个关键词做到网络第一页，要多少钱？”。 这其实是竞价排名的思路吧？品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的4P（产品、价格、渠道、推广）的营销手段。 效益型网络推广，核心基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。 在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。 全方位的立体式推广，遍布各大门户网站，对于未来公司发展实现强强联合的强大模式。 关于推广的近义词引申扩张扩展推行增添实行扩大增加执行推论关于推广的反义词压制收束关于推广的诗句勉哉一念勤推广畴能推广爱乌义勉哉一念勤推广关于推广的单词circularisepromotedtypeamplification关于推广的词语广开言路地广人众才广妨身意广才疏众人广坐才高意广粮多草广李广难封积思广益广谋从众关于推广的造句1、相传墨子为了推广兼爱思想，摩顶放踵奔波於天下。 2、促进产业技术升级的当务之急就是加快成功案例的推广。 3、这种细毛羊产毛多，毛质好，是牧区推广的优良品种。 4、随着互联网的推广和普及，电子商务发展得如火如荼。 5、那些未能从两个到三个自嵌入推广主体的行为，这表明个体差异的一些人发现很难引起新的句法结构的尺寸是有趣的示例。 点此查看更多关于推广的详细信息
代理商如何选择好的品牌代理？
导语: 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。 另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。 俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。 目前的内衣业界，代理方式操作市场的依然是绝对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢? 一、厂家可能给代理商带来的风险 首先让我们来看如果选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢? 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。 另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。 如： 1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。 另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。 2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。 所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。 因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。 尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。 同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。 3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。 4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。 6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。 …… 既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。 所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。 二、代理商要“知己” 许多代理商抱怨与一个好厂家合作实在太难了：如选择大厂家吧，要不就是早已经“名花有主”了，要不就是这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;如选择小厂家，利润是要高些，但是风险太大。 更有甚者，若碰到一些骗子型厂家，预付款打过去，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：代理商自己没有清醒地认识自己，更不清楚自己需要选择什么的厂家。 解决这个问题的关键因素就是“知己”，明白是个什么样的商家，有什么样的需要。 代理商的“知己”体现在以下几个方面： 第一、明确自己的目标。 自己要有个规划，到底追求的是短期利益还是长期利益?这样就多少决定了所能操作的品牌。 如果想要追求长远，那么就应该考虑选择一个或几个有实力的大厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小，所以就不能只顾眼前利益，而应将短期利益还是长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。 若为的是短期利益，哪个产品有钱赚就做哪个产品，但这种经营理念前些年比较流行，但近几年由于这种经营理念对代理商的健康发展不利，已经逐步退出市场。 第二、了解自己的实力。 实力不一样，选择对方的条件也不一样。 这包括代理商是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家;是通过主流销售渠道还是次要的销售渠道;是拥有强大的市场调控能力的代理商，还是无关紧要的小代理商。 同时对自己的资金方面必须要真正做到“门当户对”，只有“有的放矢”，找到合适的代理厂家。 第三、确定自己的市场定位。 是主销中高档产品，还是一般的低档产品;针对的消费群体体是特写的消费者，还是普通的大众消费群体体;是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额。 代理商只有明确自己的定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。 第四、认识到自己的优势和劣势。 惟有如此，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场胜利奠定坚实的基础。 代理商的优势和劣势包括：从业经验、营销技售、管理、网络资源、人员素质、当地关系网等。 代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。 三、代理商要“知彼” 对代理商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂家行为直接影响着代理商、终端零售商的利益。 与其在以后日子里，因为厂家的种种不负责行为扯皮，还不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 那么好的厂家标准是什么?我想从以下几方面来看： 1、实力认证： 越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途“关、停、转”现象，代理商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大! 具体应从以下几方面来认证： ①企业规模、资金实力：通过对厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。 企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 ②产品情况：通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其销售情况。 产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求 ③广告宣传方面：厂家各类广告的投入以及促销计划等等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。 2、信誉考察： 商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意，是否有信誉，是否可靠。 ①承诺兑现情况：厂家对于退换货的承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时;有否出现过产品质量问题，是否积极负责;退换货承诺不能兑现直接给代理商造成损失;返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销;产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。 ②人员的稳定性：人员更换是否频繁，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。 ③首次进货量建议：厂方首次进货量建议是否合理厂家真心想扎扎实实做市场，就应该替代理商负责，首次进货量要求应当切合实际，并有相应的分销推广计划，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子买卖。 ④合作诚意：厂家有否主动提出代理权区域和时限?是否隐瞒其他已经开发但做得不理想的代理商。 ⑤契约文化：是否注重契约文化诸如厂家货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等，那些容易引起厂商纠纷的问题，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意的，并能够很好地解决。 3、市场能力： ①销售状况：了解其他区域该企业产品的市场表现：产品的具体销售情况、价格体系、厂方投入业务人员、广告费等等。 还要了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适合本区域;产品系列是否完善，是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼? ②广告投入计划：厂家对市场的广告投入计划和投入实绩;什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，最好要求厂家提供书面广告计划。 ③营销人员素质：厂家营销人员有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚，营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，营销人员对本地市场的开发有无具体计划，具体包括： ★ 以哪一品项为首选主打产品，为什么? ★ 采取怎样的出厂价、批发价、超市价、零售价，为什么? ★ 什么时间针对那一通路用那种形式铺货?如何看待赊销铺货?是否不顾代理商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩? ★ 要求代理商出多少人力运力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很难发展状大，绝大数多成功的代理商得益于厂家支持，也有一部分代理商命丧厂家手中。 厂商交易很有可能直接改变代理商的命运，合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户)，厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。 挑剔的才是真买主，厂家也懂这个道理。 4、了解实情的方式方法： 要真正做到对厂家的“知彼”，总结起来，可以归结为四个字：望闻听切。 望：看厂家的宣传手册;看厂家的厂房建设、看厂家的产品、看厂家的宣传广告; 闻：通过自己的职业嗅觉，了解该产品在其他区域的销售情况、广告投入情况; 问：问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价; 切：实际深入该企业进行了解，并真切感受该企业的全部情况。 四、尽量回避代理风险 说到代理风险，只能用回避这个词，但很多时候很很难做到的，所以代理商必须“防患于未然”，尽量在最开始的时候就具备“风险”意识。 1、做好选择：选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述); 2、注重契约文化：在与厂家鉴定的代理协议中必须明确以下内容： ① 代理的区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式; ② 退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等); ③ 销售奖励(特别注明兑现时间); ④ 出现产品质量问题，厂方需如何取证，要多长时间内处理; ⑤ 厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间; ⑥ 市场上出现假货，厂方如何处理。 3、注意库存量 ① 给自己设定一个安全库存数，注意保持; ② 库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，那么一旦调价或市场滑坡或厂家突然要换代理商又不回收仓存，那你的损失就很难估计; ③ 库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来，厂方想换代理商往往也是等他空仓之后才动手; ④ 安全库存数的设定应综合考虑进货周期和货物的正常流速两个因素。 4、做到“落字为据” 比如厂家承诺的广告、促销活动、人员以及其他方面的投入，尽量做到“落字为据”，且需双方当事人或厂家的经理签名，一旦出现意外或人员流动，不会出现扯皮的现象。 5、和厂家搞好各方面的关系： 在与厂家的合作的过程中，尽量处理好各种关系，不管是与老总、营销经理、业务人员、广告部人员、跟单员、财务部门，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成的不必要的损失。 厂商交易，以诚为本。 代理商在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上慎重处理，明确责任，以防后患。 不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂家的工作质量，协助厂家杜绝个别工作人员不负责任的行为。 “亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的商业智慧。
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