分销渠道设计的步骤有哪些？
一、确定渠道模式。
企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。 如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
二、确定中间商的数目
即决定渠道的宽度。 这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。 通常有三种可供选择的形式。
1、密集性分销。 运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。 消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。
2、独家分销。 在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。 独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。 但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。
3、选择性分销。 这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。 这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；
比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。 有条件地选择中间商。 还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。 因此，这种分销形式效果较好。
4、复合式分销。 生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。 这种分销策略有利于调动各方面的积极性。
三、规定渠道成员彼此的权利和责任。
在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。
还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。 在生产者同中间商签约时应包括以上内容。
设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
一、分析服务产出水平
渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
影响渠道服务产出水平的有五项：
1、购买批量，是指顾客每次购买商品的数量。
2、等候时间，是指顾客在订货或现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。
3、便利程度，是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。
4、选择范围，是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。
5、售后服务，是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务，包括信贷、送货、安装、维修等内容。
二、确定渠道目标与限制
渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。
渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平（何时、何处、如何对目标顾客提供产品和实现服务）以及中间商应执行的职能。
无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。
三、确定渠道结构方案
有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点，没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品，尽管是性质相近，甚至是同一种产品，有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。
1、影响渠道结构的主要因素
市场因素，渠道设计深受市场特性的影响。
产品因素，产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。
企业因素，企业在选择分销渠道时，还要考虑企业自身的状况。
2、设计渠道结构方案
明确了企业的渠道目标和影响因素后，企业就可以设计几种渠道方案以备选择。
一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。
四、评估主要渠道方案
评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。
因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。
其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。
1、经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。
2、控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。
3、适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。
参考资料来源：
企业如何做网络分销企业如何做网络分销销售
公司如何做网络营销推广？
然后制定营销策略。你对企业营销推广有什么想法？
1.做好调研。
调研分为市场调研、竞争对手调研、政策客户调研和企业调研。 调研的目的是为了更深入地了解产品的卖点、保单客户的习惯、竞争对手的优劣势以及市场情况。
2.制定营销策略
做网络营销有各种各样的意图，有的是提高品牌价值，增加用户注册，提高业绩等。 不同的意图有不同的营销策略，整个营销要围绕你选择的意图来进行。 很多企业网络营销失败是因为不了解企业的具体需求，没有根据需求制定营销策略。
3.寻找推广渠道
只要把用户分析透彻了，就能真正了解用户的需求，然后才能做好内容，找到有用的方法去实现，进行有针对性的实施。 这样才能通过转化客户达到事半功倍的效果。
4.营销内容制定
网络营销要想充分发挥作用，就必须主动宣传，把用户关心的内容推到目标客户的眼前。 所以在正式推广网络之前，需要加深了解用户的兴趣是什么，关注点在哪里。
针对当今新媒体营销趋势，招商局发展聚合营销服务。 招商以KOL/KOC人才资源，500项目推广经验，200万优质社交电商KOL资源，15年以上新媒体营销经验，帮助企业定制一整套营销解决方案，以结果为导向，实现体量增长。
产品分销渠道设计方案？
1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。 TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。 但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。 而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2．重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。 但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
如何进行分销渠道设计？
要设计分销渠道，当然要用李政权的分销渠道模式设计五步法。
第一步：清晰定位你的目标消费群体
对主力、核心目标消费群体，一定要画像清晰
第二步：找到主力目标消费群体线上下的主要消费购买渠道
为线上、下的主要消费购买渠道分别进行分类定级，哪些是这些渠道当中的主力渠道，哪些是辅助渠道？
第三步：明确能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体（如什么样的经销商类型）
如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁？哪些渠道自营？哪些渠道，交给经销商？这些经销商要经营服务好目标消费群体主要消费渠道，又需要具备什么样的胜任能力（把模型画出来）？又主要是些什么类型的经销商？
第四步：结合营销战略目标和区域市场拓展节奏，将区域市场结构化，为不同的市场优化调整出针对性的分销渠道策略
多数企业都存在一个从区域市场逐步走向大区域、乃至全国性规模市场的一个过程，而每个市场的特征又可能存在比较大的差异；与此同时的是，在销售团队配置、市场投入预算、区域市场管理模式等等方面又存在很大的差异，这就决定了我们的区域市场的分销渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的优化调整。
比如，在重点深耕市场，我们选择的经销商是自己有业务团队、有访销及配送车联，直接做终端的终端型经销商，而针对那些我们暂时没有能力顾及但是又不想放弃市场及销量机会的次开发市场，在终端型经销商之外，我们可能还会选择一些批发流通型经销商，或者是自己即做终端又做流通的复合型经销商。
最后，别忘了第五步。
第五步：设计建设、管理、服务好终端及分销渠道的匹配性营销组织、激励及管理体系、销售政策等
就简单说说这些。 做了分销渠道设计，在渠道建设、管理等过程中，又怎能不牵涉到如何提升经销商配合度与执行力的问题，关注李政权号主页专栏《经销商执行力》；继续深聊，可加入圈子“未来商圈”。
有做小说分销的大佬吗，想做这个项目，前期需要这什么，从引流开始，一套流程，从零开始，求指导！
首先我们先来了解一下什么是小说分销？简单解释下小说作者写出优质小说，我们在作者这里取得了小说的销售权，将小说售卖给书友，我们会获得佣金。 这个过程就是在进行小说的分销动作。 懂得了小说分销的原理，再来随小编一起学习小说分销怎么做？
微信服务号
利用营业执照认证微信服务号。 营业执照可以是工作室营业执照，也可以是个体户或企业营业执照。 各地办理方式有所不同，可自行查阅办理方法。 一般三线城市当天办理当天即可拿证。 办理工作室或个体户营业执照不需要缴费以及注册资金证明，相对来将更加容易。 办理好营业执照后即可用以注册认证微信服务号，认证过程中审核方需要收取审核费用，需要缴纳300元。 且每年年审一次，年审同样需要缴纳300元。
正规小说分销平台
找一个正规小说分销平台注册平台后台账户。 关于如何选择小说分销平台可以查看这些资料选择小说分销平台需要注意这些问题、哪个小说分销平台靠谱？。 可在平台客服协助下，对接好服务号，对接好服务号后准备工作算是基本完成了，可以开始进行推广运营工作。
推广运营
办理证照、服务号、对接平台等工作虽说看起来复杂，但实际执行起来并不难，查阅下资料等都可以很容易搞定。 难就难在推广运营方面了。 有的人做小说分销项目一年半载可能都没有找到合适有效的推广方式，每天关注个三五上十人，转化率更是低的可怜，连年审成本都挣回来的极为艰难。 而有的人可以赚的盆满钵满，一天净利润可以达到几万元。
同样的方法在不同人的手里所取得的效果也决然不同。 单纯靠在网上找攻略找技巧可能到头来什么都学不到还浪费了时间。 关键还是看个人的执行力，学习再多的方法而不去执行一点用都没有。 晚上睡前想遍千万条路，第二天醒来照样走的原路。 每天看起来十分忙碌，但没有一点效率，说通俗点就是瞎逼忙。
小说分销怎么做？
标签： 从渠道选择到有效执行 掌握分销推广的艺术
