在当今竞争激烈的数字营销领域，建立一个成功的推广帝国比以往任何时候都更加重要。无论您是经验丰富的营销人员还是刚刚起步，本文将指导您完成建立和发展成功推广业务的逐步指南。
1. 了解您的目标受众
建立任何成功的推广活动的第一步就是了解您的目标受众。这是指您希望接触并说服购买您产品或服务的人群。深入研究您的目标受众，包括他们的年龄、人口统计数据、兴趣和在线行为。
2. 选择正确的推广渠道
有多种推广渠道可供选择，包括搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、社交媒体营销和电子邮件营销。根据您的目标受众和推广目标选择最有效的渠道。
3. 创建引人入胜的内容
引人入胜的内容是成功推广活动的核心。无论您是撰写博客文章、创建社交媒体帖子还是发送电子邮件，您的内容都应具有吸引力和信息丰富，并与您的目标受众产生共鸣。
4. 利用社交媒体
社交媒体是与潜在客户建立联系、建立品牌知名度和推动流量的强大工具。创建有价值的内容、参与对话并与您的受众建立关系。
5. 利用电子邮件营销
电子邮件营销是一种有效的方式，可以培养潜在客户、发送有针对性的优惠并建立长期关系。构建电子邮件列表，并使用自动化工具来发送个性化电子邮件。
6. 跟踪您的结果
跟踪您的推广活动结果至关重要，以便您可以识别有效的内容、渠道和策略。使用分析工具，例如 Google Analytics，来监控您的流量、转化率和整体投资回报率 (ROI)。
7. 持续学习和适应
数字营销领域不断发展，了解最新趋势和最佳实践至关重要。参加行业活动、阅读博客文章并与其他营销人员建立联系，以保持领先地位。
马云创业成功的故事简短？
马云简介出生年月：1964年10月籍贯：中国杭州职位：董事局主席兼首席执毕业院校：杭州师范学院外语系在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。 ”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。 然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。 被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。 因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。 马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。 一个头脑简单的孩子马云从小就是一个傻孩子。 小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。 “义气，最讲义气”。 打得缝过13针，挨过处分。 被迫转学杭州八中。 由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。 马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。 他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。 ”从小，马云功课就不好，数学考过1分。 只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。 ”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。 从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。 初中考高中考了两次。 数学31分。 高考数学21分。 高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。 直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。 ”1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。 到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。 大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。 1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。 结果第一个月收入是700元，房租是2000元。 大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。 “喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。 ”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。 两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。 如今，海博是杭州最大的翻译社。 “我当时认为一定会有需求，应该能成功。 ”1995年马云30岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。 奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。 初次互联网创业1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。 黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。 1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。 马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。 为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。 ”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。 1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。 1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。 参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。 马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。 亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。 ”那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事。 和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。 用马云的话说：“只抓虾米”。 很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。 “如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。 因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。 ”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。 ”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。 “例如市场上一支钢笔订购价是 15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。 而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。 ”梦想与追求马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。 “小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。 可以向大石头抗衡。 而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。 ”“我要做数不清的中小企业的解救者。 ”马云更现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。 ”“在现在的经济世界，大企业是鲸龟，大企业靠吃虾米为生。 而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。 而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。 ”要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。 而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。 阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。 马云没有退路。 马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。 这是亚洲人独创的模式。 在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。 马云仿佛又回到小时候的义气状态。 “你这不是商人的做法。 ”“是的，我不是商人，我是企业家。 ”马云说。 马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。 《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。 ”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。 选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。 创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元。 ”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。 ”马云掉头走了。 TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。 ”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。 在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。 真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。 在拒绝38家风险投资后。 马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。 一个相助的高人1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。 出于刚融完资，马云没有再融资的计划。 一推门进去。 马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。 原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标。 孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。 ”马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。 仿佛武侠中的人物。 在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。 ”孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。 孙正义从社会最底层滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现。 他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信。 一切都是从这儿开始的。 ”12月8日，马云又坐到孙正义的对面，这次双方都不带律师，都是单刀赴会。 整个过程不到3分钟。 马云获得孙正义3500万美元的投资。 马云后来知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。 几天之后，签约之前。 令人吃惊的是——马云反悔了。 更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。 这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例，马云不要3500万美金只要2000万美金。 “钱太多了，我不要。 ”马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。 ”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多，“这是不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”。 在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。 ”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。 我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。 ”为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。 尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。 ”所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。 正是对钱的价值的尊重，才会使他让投资实现最大的价值。 阿里巴巴之道阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，也从本开国内的新闻发布会。 马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。 ”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的。 阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。 几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。 还失去了每年7位数的雅虎股权收入。 为什么这么做？一，因为资金来自风险投资，必须节约。 二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。 马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。 ”阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。 马云的钱全投在客户、人才、员工身上。 巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。 马云一有钱就会去找人。 虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。 马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。 直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。 “我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。 ”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。 既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。 阿里巴巴要做50年的打算。 必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。 与此同时，马云又是超越于金钱之上的。 一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。 ”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。 每一个新来的员工，他都会主动谈心。 “阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。 ”一位部门经理称。 马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。 男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。 ”
品牌延伸的现状
一、我国民族品牌延伸的现状改革开放，我国各行业品牌历近三十载，通过一段相当漫长的摸索与实践，着实成就了众多的知名民族品牌，这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始其对品牌进行品牌的延伸与拓展。 作为我国领袖品牌的海尔更是将其主业延伸至彩电、热水器、微波炉、手机、电脑等各种电器和电子产品，甚至药业、物流、金融行业。 然而急于扩充的海尔在这些新行业的表现却差强人意，例如，海尔在电脑行业就栽了一个不小跟头，电脑行业是一个高科技的行业，明显与现在的海尔品牌营销运营的理念和模式不符，同样，海尔在手机行业的表现更是无所作为……诸多问题无疑预示着海尔品牌延伸战略的失败！海尔如此、其他行业的领袖品牌诸如娃哈哈、七匹狼等虽有着不俗的表现，但从整体来看亦不容乐观，民族品牌的品牌延伸战略值得我们引起重视？在此我们借鉴一下当今世界上最具有号召力的的两个品牌。 二、苹果、哈雷的品牌宗教相信我们对苹果电脑、哈雷摩托车都不会陌生，作为当今世界上最具影响力的两大品牌，它们的产品被无数消费者所狂热追捧已经到了令人惊讶的地步。 为什么他们会有如此的影响力呢？苹果自PC机业务起家，80年代伊始与电脑业的“头号巨人”-IBM争夺个人电脑业务（PC），虽然强调个性的苹果没能战胜依靠成本优势的PC机阵营，但时尚炫酷的银灰色LOGO与英特尔组合下的一本正经的PC机阵营形成了鲜明的对照，从此IBM与苹果将PC机市场一分为二，一方面政府官员、公司白领拥有IBM为个人身份特征，另一方面充满乐趣的苹果电脑已为市场上那些崇尚个性的fans追捧。 当美国总统布什也开始摆弄一台iPod、当苹果被《骇客帝国》尊为电子圣经时，我们就能明白苹果为什么能有如此的魅力。 继个人电脑、MP3业务后，今年，苹果将品牌延伸至手机行业，消息一出，全球的苹果fans立刻哗然。 我们再来看一看另一个更具有神奇色彩的哈雷摩托车品牌。 在美国，流行着这样一句谚语：“年轻时有辆哈雷•戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿。 可见，哈雷•戴维森和凯迪拉克已作为一个成功美国人的生活标准被深深的刻在每一个美国民众的心中。 不仅如此，哈雷•戴维森标志更是被它的忠实消费群体纹在身上，在很多哈雷迷心中，它是宝贝，更是象征自由的精神，哈雷摩托车开辟了一个将机器和人性融合为一体的精神象征品牌时代，并通过其品牌拓展深刻地影响着其目标消费群的生活方式、价值观、衣着打扮。 如今从企业主管、银行家，到知名影星如何诺史瓦辛格、名脱口秀主持人伙蓝诺、香港著名影星谢贤（香港哈雷俱乐部的会长）均是哈雷俱乐部的成员。 哈雷的品牌延伸更渗透到服装、饰物、餐厅、玩具等各个领域，这些产业为哈雷每年创造近一亿美元的销售收入。 苹果、哈雷品牌延伸的成功（当然还有产品特色与品质优势、品牌忠诚度的维护、公关策略）无疑给了我们民族品牌学习的榜样。 国内摩托车品牌宗申摩托受哈雷的启发，也即将在三年内在全国发展1000家连锁店，为全国500万摩托车迷“梳妆打扮”。 宗申摩托之所以如此也是看重了品牌延伸所带来的巨大的利润—— 据哈雷称“文化用品已与主业利润不相上下，文化用品利润40%以上，远高于摩托车4%—5%的利润”。 宗申摩托的品牌延伸之后是否如哈雷般三、关于我国民族品牌延伸的反思？品牌延伸即是利用品牌所积累的特性在其他行业为自己开拓一些机会那么什么样的品牌能够延伸什么样的不能延伸呢？专业化的品牌向某些非相关领域进军的时候，消费者的态度都是非常谨慎的所以如果某个公司打算这么做的时候，就要付出额外的努力并承担更多的责任，其二要记住的是，公司在进行品牌延伸之前应调查清楚是否现有的机遇已经消失。 那些最成功的专门化品牌在不断对现有产品进行新的开发和拓展，并显示出极大的创造力，这也可以是一种在原有的专门化品牌内的缓慢但又确凿无疑的多样化品牌发展以之前提到的“苹果”为例，在通过个人PC机业务起家后，逐步涉足MP3、手机设计与研发，显然这两种产品是在其核心品牌特性的基础上进行的品牌延伸；而哈雷则不然，在核心业务摩托车取得良好的表现后，朝着不同的方向发展，涉及到服装、玩具、餐厅等等。 一、专业化品牌成功战略成功战略关键其一：努力占有这一种类的产品并对其发展。 也就是说为品牌创立一个与众不同的概念，然后不间断的拓展消费者关于该类产品或该类品牌的认知。 其二：寻找一切可能的销售机会使该类产品或品牌真正做到深入人心，这些机会包括密集型的营销渠道、设计各渠道经销商、加大渗透。 还有可以利用联合推广的模式迅速推出品牌形象。 独特的品牌个性是专业化品牌成功的关键之一，要么是一种身份的象征如BOSS男装。 要么是一种情感。 除了建立独具一格的个性，专业化品牌还应该力求品种上的突破。 尽管消费者对其品种长期以来形成的固有观念束缚了延伸，但人们也会慢慢在我们的沟通下有所变化。 吉列公司从主打产品——剃须刀片发展到剃须稿，再到须后水，成功的把这一品类重新定义为“男性修饰用品”后来发展这一种类并没有宽到哪里去。 结果又在其品类中加入了女用去毛刀等一些其他个人护理品。 所以对产品的重新定义为一个种类的品牌拓宽了用武之地。 可口可乐设法将自己的产品品类定义为碳酸软饮料，然后再到饮料。 戴尔公司也拓宽了电脑业务，从单纯的个人电脑到为客户提供昂贵的服务器。 专门化品牌如果能抓住一切可能的机遇，也能有所作为，可口可乐就是一个最好的例子，遍设渠道，在全球范围内广泛得发展经销商，不但自动售货机、喷嘴式饮水机、超市、便利店有买，而且在电影院等其他地方都能看到其身影。 国内零售巨头美特斯•邦威也开拓了一些新得销售渠道，其中有一个功效显著的大型专卖自选商场，有力的强化了该品牌的品牌形象。 美特斯•邦威同时大举进行品牌延伸，今年更向着时尚服饰品领域全力迈进。 专门化品牌还可以通过与其他品牌联合的形式，迅速推广自己的品牌。 英特尔公司就是一个利用联合推广最经典的典范，与电脑硬件商合作，在电脑软件行业创立了最具影响力的品牌。 二、多样化品牌成功的战略关键1．创立自己品牌独特的品牌内涵或品牌个性苹果公司的品牌内涵或品牌特性是它强调个性的设计风格，个性的设计风格能给顾客带来全新的体会2．整体提高品牌个性的信誉所有的品牌必须具有提高信誉、赢取消费者信任的品质。 但是覆盖面广的多样化品牌似乎在可信性、领先性和智能性方面都极力使自己更为出众。 IBM就能很好的说明这一点，它在以上方面都明显的强与对手。 不管在任何情况下IBM都是一副胸有成足的样子，使消费者感到买他们的产品绝对错不了。 就像大家总说的一句话“没有人因为买了IBM而被炒鱿鱼。 ”曾经有那么一段时间，IBM似乎丧失了电脑业的霸主地位；但是由于实行了调整，IBM在卧薪尝胆后又登上霸主宝座。 3、发动品牌攻势多样化品牌在塑造出其品牌个性并找到其关联点后就应该着手进行跨行业销售三、专业化与多样化品牌的公司成功的战略关键基于这样的情况，我们就得分析公司的各项业务组合（例如：波士顿矩阵），找出其问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务以便做到胸中有数。 如果其某种业务没有得到良好的发展，那么可以采取延伸的战略提高质量或美誉度，保持良好的一贯性会在消费者当中产生良好的反响。 但是如果竞争对手防范的很严，那么我们就得紧盯现有品牌，从消费者的角度出发来延伸自己的品类。 值得注意的是，一个品牌的个性会影响到一个公司品牌战略方向的选择，那些美誉度好，值得信赖并在行业内具有领先水平的品牌可以向主业领域以外的领域发展，海尔的失败就是败在它原有的品牌个性并不能承载现在品牌延伸的领域。 海尔的明智之举应该是一种在家电行业更专业化的战略。 那些考虑实施品牌延伸的公司更应该考虑一下自己是否拥有足够多，忠实度足够多的客户群体基础为自己提供品牌延伸的机会？这一关键性的群体就像一个桥梁，可以使多样化的品牌向多样化的品牌迈进。 最后一个公司的品牌延伸成功与否还与公司内部组织因素又很很紧密的关系！因素1、把品牌当作一种无形资产一个成功的公司会把品牌作为一个非常珍贵的资产，并且会珍视它的存在。 有些公司会专门成立品牌管理部门或者是品牌管理人。 例如NIKE、宝洁等。 类似于七匹狼这种从服装到烟酒的的品牌延伸，我们更应该在这样做，避免品牌传播的浪费。 因素2、在品牌规划中考虑品牌延伸问题确保在品牌的战略规划过程中考虑品牌问题是非常关键的，比如考虑品牌的特性与产品的特性怎样结合、理性利益与感情利益怎样交融。 因素3、延伸支持部门专业化的品牌应建立有效的的机构，多样化的品牌需要寻求新的机遇、发展新业务的途径。 比如美特斯•邦威就成了一个战略发展部门。 无容置疑，现阶段我国的各行业的民族领袖品牌已经从品牌的塑造转向为品牌延伸。 在其品牌的延伸过程中如何保持品牌的内涵或个性、形象，并以此为基础实施具有创新的品牌延伸战略、或者以专业化品牌或者以多样化品牌树立民族品牌的百年基业是摆在每一个品牌管理人当中的核心课题。
成功人士的奋斗事迹4篇
成功人士之所以成功并不是因为他们有多幸运，他们靠的是自己的双手，创造并建立自己的帝国。 下面是我跟大家分享的成功人士事迹，欢迎大家来阅读学习！成功人士的奋斗事迹1 董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长[1] 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长[2] ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA[3] 。 提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。 ”，可见这位铁娘子的厉害之处。 而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。 ”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。 ”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性 职场 励志故事。 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。 36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。 1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。 当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。 不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。 这位女强人的创业传奇就是从这里开始。 靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了套空调。 对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。 董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。 ”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。 当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。 董明珠毫不客气，每人收了50元。 大家目瞪口呆。 董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。 董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。 女强人的铁腕让经销商们不得不服软。 许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。 董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。 三、铁腕解决欠款问题 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。 她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。 不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。 ”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。 ”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。 ”结果款一到账，货却把住不发。 董明珠说：“要货? 先拿钱来。 ”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。 ”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。 欠款这堵破墙一定要倒。 董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。 此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。 董姐办事，服气，放心! 四、职场女人的励志奋斗精神 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。 正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。 1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。 这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。 1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。 在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。 董明珠规定格力l分钱也不能降。 到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。 这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。 董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。 她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。 一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。 4月继续实行3月淡季价。 格力到手的钱不要。 等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。 ” 就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。 自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。 在她的领导下，格力电器从 1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15% 以上的增幅!成功人士的奋斗事迹2 柳传志 年龄：65岁 创业时间：1984年创立联想 第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。 因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。 中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。 “联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。 ”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。 中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。 已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。 ” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。 曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。 柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。 ”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。 当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。 公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。 其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。 当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。 联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。 曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。 回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。 ”成功人士的奋斗事迹3 鲁冠球 年龄：64岁 创业时间：1969年接管宁围公社农机修配厂 第一桶金：万向节 人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。 当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。 鲁冠球：被逼上梁山的小铁匠 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。 15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 2007年，在接受一家美国媒体的采访时，万向集团董事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。 ” 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。 15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 但三年后，由于精简人员，他被辞退回农村。 不服输的鲁冠球决定创业，“没想过要当企业家，我办企业是逼上梁山。 ”当时他看到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。 后来因为禁止私人经营，加工厂又被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将三间老房子变卖。 虽然受到打击，鲁冠球并未放弃。 由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。 在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，很快生意红火起来。 到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。 其间除了管理农机修配厂，只要能赚钱、做得了的营生，鲁冠球都做了尝试。 之后10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。 1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。 由于看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。 当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂(即今天万向集团的前身)。 在1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，但鲁冠球并不放弃，在会场外摆起了地摊。 在闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内20%的价格，销售自己的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。 万向此役获得了210万元的定单，鲁冠球成为最默默无闻的大赢家，打出了名气。 成功人士的奋斗事迹4 刘永好 年龄：58岁 创业时间：1982年四兄弟开始从事养殖业 第一桶金：鹌鹑养殖 创业20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力!假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。 ——刘永好 出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20岁之前几乎没有穿过新鞋，所以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。 在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧虑了。 出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20岁之前几乎没有穿过新鞋，所以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。 在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧虑了。 近5年的知青生涯结束后，刘永好又进入学校学习，毕业后留校成为老师。 此时，他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到成都906厂计算机所工作;二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作;三哥陈育新(刘永美，因过继到陈家而改名)从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。 在改革开放的大形势下，四兄弟开始不安分起来。 1980年春节，刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够在过年时吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。 短短几天里他竟然赚了300元，相当于他当时10个月的工资! 四兄弟一商量，就想办一家电子工厂，并很快生产出音响样品。 刘永好拿着音响到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，生产队出钱。 没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，此事胎死腹中。 1982年，四兄弟经过激烈的讨论，三天三夜的家庭会议做出决定：辞去公职干个体。 他们就想，搞自己曾经做过的音响投资大，而且还有很多条条框框;而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉。 创业目标定下了，资金还没着落，四兄弟想到向银行贷款1，000元，但结果是当头一盆冷水。 他们只好典当了手表、自行车等值钱的家当，筹集了1，000块钱，开始养鸡、养鹌鹑。 “当时真的是一分一分挣钱，看着鹌鹑下了一个蛋，就意味着赚了一分钱。 ”刘永好印象很深刻的一件事情是，当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶，后来摔倒在地，200只鹌鹑蛋全摔碎了，他当时掉下了眼泪，不是因为被狗咬得疼，而是惋惜碎掉的蛋。 由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大，1986年，四兄弟利用此前积累的近1，000万元资金转向猪饲料市场，希望集团诞生了，成为本土饲料企业龙头。 1997年，四兄弟宣布和平分家，刘永言创立大陆希望集团，刘永行成立东方希望集团，刘永美建立华西希望集团，刘永好成立新希望集团。 看了“成功人士的奋斗事迹 ”的人还看了： 1. 成功人士的奋斗事迹 2. 成功人士奋斗的故事3篇 3. 成功人士的奋斗故事3个 4. 成功人士的奋斗故事3篇 5. 成功人士的奋斗例子
