通过003cp>通过小红书推广，电子商务企业可以接触到深圳庞大的目标受众，建立品牌知名度，并提升销售额。通过创建优质内容、与影响力人士合作和利用社区功能，企业可以利用小红书的力量，在竞争激烈的电子商务市场中取得成功。
产品设计逻辑及运营推广模式
导读：小红书在电商领域能够杀出重围，在电子商务产品中排名第九，这与其良好的社交+电商的模式分不开，本文作者从产品设计逻辑及运营推广模式对其进行了分析。
【分析背景】
当今，在淘宝、京东这些普通电商流量达到天花板的情况下，拼多多们这类社交电商平台以其特有的流量裂变方式，在电商领域突出重围，成为电商界的新宠。
同时，市场也普遍对社交电商的前景持乐观态度。
在这种情况下，社交电商的产品模式值得探讨学习。
2018年3月数据显示：小红书（社交电商）在电子商务产品中排名第九，月度使用人数达到1980万人，环比增长38.4%，增幅远高于其他产品。
这与其良好的社交+电商的模式分不开，同时其背后的产品设计逻辑及运营推广模式值得探讨。
一、体验环境
产品名称：小红书
体验人：Demi
版本号：小红书v.5.13.0
硬件环境：VIVOX7Andriod版本5.1.1
二、产品定位
三、用户分析
2018年3月数据显示：
1.小红书APP的用户，男女比例为1：9，女性用户占绝大多数；
2.同时用户年龄段主要集中在25-35岁有一定消费能力，且追求品质的年轻女性；
3.用户人群主要分布在东部沿海，经济较为发达的地区。
由此可以总结小红书主要用户特征为：生活在经济发达地区，受教育和经济水平较好的年轻女性，这类人往往对外貌和商品品质追求较高，同时有追求时尚和分享自己的欲望。
这些特质都为小红书的原始用户积累和UGC内容生态构建提供了先天条件。
四、功能逻辑分析
上图是小红书的功能逻辑示意图。
小红书在产品呈现上主要分为以下几个页面：
首页：主要功能是搜索和发现，目的是引导用户查找自己感兴趣的内容。
附带有关注和设置这两个功能：关注即用户关注账号更新内容，而设置下面又设有我的关注、收藏、订单等栏目。
商城：主功能是搜索、购物车和订单，这三者是满足用户购物需求的必要功能。
辅助功能有banner、活动栏目、编辑等等，更多这一功能也在这个页面给予呈现。
写笔记：笔记可分为照片、小视频和闪拍的形式。
滤镜功能的加入迎合的主流用户——女性群体的虚荣心。
消息：用户可以在这个栏目查看客服、私信、获赞数、关注数以及笔记评论。
我的：主要功能是个人资料、笔记专辑、设置，并带有分享功能，供用户向朋友圈分享自己小红书账号。
总的来看：小红书的功能模式是美妆版的微博
打开APP首先呈现的都是关注/推荐页面，呈现明星、KOL以及素人的创作内容；针对感兴趣的创作者或者内容，用户可以选择关注、点赞或评论。
打开【消息】页面，呈现的都是互动内容；点击【+】按键，都是直接进入内容创作；可以在【我的】这一界面下，查看自己创作内容、关注及粉丝。
总结小红书功能设计的优点：
整体来看小红书大多数功能入口保持在3步之内，保证用户较低成本满足自己需求，同时将首页设置为单纯的UGC内容分享，不掺杂售卖商品，保证了UGC生态的良好发展，同时也看出小红书在电商的尝试上比较谨慎，不愿牺牲用户体验换取短暂流量。
注重UGC生态构建，将笔记功能放在Tab最中间位置，并以红色标注，看出小红书对引导用户创作笔记的重视。
操作上，点击直接进入拍照或录像模式，极大降低了用户的创作成本；形式上，要注意小红书一开始是只有照片形式的，这说明在短视频社交如此火热的当下，小红书作为美妆UGC社区领导者自然不能错失对短视频的掌控权，而小视频的加入确实也丰富了小红书内容社区的形式。
小红书作为电商平台，在很多方面的设计上还很不友好：
购物车这一功能的入口极其隐蔽，仅仅设定为悬浮在电商页面的右下角。
这导致初次使用的用户很难找到放到购物车的商品，不仅造成较差用户体验，还增加了用户交易流失率。
订单的入口较深，用户要经过三步操作才能找到自己的订单记录，要经过4步操作才能查看相应物流信息，而订单的唯一入口就是页面左上角的标志。
要知道，用户在购物中最关心的两个环节：一个是搜索功能，即能否快速找到自己需要的商品；另一个就是订单查询，即订单多久能够到达自己手上，商品订单方便可查可以满足用户对于安全和掌控欲的需求，而小红书的这一功能显然不能满足用户。
建议小红书应该对功能做出以下改进：
因为大多数用户使用小红书的目的在于种草+购物，而【消息】这一功能的使用频率暂时没有很高，可以考虑将【消息】这一功能合并到【我的】这一栏目下。
事先解释下：可以理解小红书将【消息】放在主Tab的主要原因是为了对标微博的【消息】功能，目的在于用户加强弱社交，以增强用户黏性。
但微博不是一个电商平台，功能设置上可以完全向社交倾斜。
而小红书作为社交电商平台，要在功能设置上维持社交和电商的平衡。
将【消息】这一使用频率不太高的栏目合并到【我的】，便可腾出位置，为电商功能服务。
参考网易考拉海购、淘宝及京东等电商平台，可将购物车设为单独的Tab（取代【消息】的位置），让用户最低成本找到自己感兴趣的商品，也可以此提高网站成交率。
个人认为订单的入口放在【我的】这一Tab下比较合适，因为考虑到小红书重视社交的因素，可以将【订单】放在【笔记】、【专辑】的后面，如上图所示。
同时将【订单】放在【我的】栏目下，也符合用户在淘宝或京东等其他购物网站构建起来的购物习惯。
五、盈利模式
1.小红书作为基于UGC社区的电商平台，主要盈利模式是依靠优质UGC内容聚集的用户裂变，主要模式是BToC的电商平台。
目前小红书为了保证品类的多样性，除了自营外也引入了商家入驻。
但就目前来看，小红书的主要盈利模块——电商环节，功能还不太完善。
如何丰富商品品类、加快物流配送速度、扩大仓储以及完善售后服务都是小红书要解决的。
这也是提高网站成交量，加快流量变现的必要条件。
2.其次包含丰富用户喜好的数据也是其未来盈利的主要
做小红书推广赚钱吗
小红书的播放量没有收益
小红书的笔记能赚钱吗？
小红书的阅读量是可以有收益的，但是需要做流量转化，比如去接广告，直播带货等。
用小红书带货引流，常见的就是自己代理一些产品，用小红书引流到微信卖货来赚钱，这种模式做好了利润比接广告的那种高多了，但难度也相对高一点。
在小红书，品牌热衷大批量投放素人博主，以打造品牌声量，所以当你有了精准的用户群体后，就可以开始接品牌广告。
一般适合粉丝量较少的博主，博主收到产品后写一篇介绍笔记，就相当于推广费用。
有费交换:商家在提供产品的基础上，还会给博主支付一定的费用，通常会比较少，也比较适合初期的博主。
小红书的用途和功能
1、内容定位
小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。
这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活的一部分。
而这些内容，每天都可以被分享和标记在小红书上。
相关笔记也是购物前了解的重要地方。
2、内容选题
小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。
不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分，不同类型适应不同的场景和需求。
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推动电子商务增长
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