百度推广费用的全面详解:按点击付费和展示付费模式

信途科技 新闻资讯 10 0

按点击付费(CPC)模式

在 CPC 模式下,您仅在有人点击您的广告时才需付费。每次点击费用(CPC)取决于多种因素,包括:

  • 关键词竞争程度
  • 广告质量得分
  • 目标受众

CPC 模式的优势在于您仅需在获得流量时才付费。如果您正在寻找一种低成本的方式来接触潜在客户,CPC 可能是不错的选择。如果您希望增加品牌知名度,CPC 可能不适合,因为您需要为任何点击付费,即使它们不转化为销售。

展示付费(CPM)模式

在 CPM 模式下,您需要为向一定数量的人展示您的广告付费。千次展示费用(CPM)取决于多种因素,包括:

  • 定位目标受众的规模
  • 广告展示位置
  • 广告的尺寸和格式

CPM 模式的优势在于您可以在不生成任何点击量的情况下接触大量受众。如果您希望提高品牌知名度或推广新产品或服务,CPM 可能是不错的选择。如果您希望产生直接销售,CPC 可能更有效,因为您仅需在有人采取行动(例如点击您的广告)时才付费。

如何选择正确的百度推广模式

选择正确的百度推广模式取决于您的营销目标和预算。如果您希望以较低的成本获得流量,CPC 可能是不错的选择。如果您希望增加品牌知名度,CPM 可能是更好的选择。以下是一些其他需要考虑的因素:您的预算:CPC 和 CPM 模式都可能很昂贵。在选择模式之前,请务必考虑您的预算。您的目标:您希望通过百度推广实现什么目标?您是希望增加网站流量、产生销售还是提高品牌知名度?您的受众:您希望接触哪类受众?如果您知道受众的年龄、性别和兴趣,您可以使用百度推广的定位功能来接触他们。

结论

百度推广可以成为接触潜在客户和发展业务的有效方式。通过选择正确的模式并设置有效的活动,您可以最大限度地提高投资回报率(ROI)。

请问2023年11月23日雅思考试报名时间及入口(11月4日截止)

您好,我是专注留学考试规划和留学咨询的小钟老师。 选择留学是人生重要的决策之一,而作为您的指导,我非常高兴能为您提供最准确的留学解答和规划。 无论您的问题是关于考试准备、专业选择、申请流程还是学校信息,我都在这里为您解答。 更多留学资讯和学校招生介绍,欢迎随时访问。 十一月出的雅思考试已经可以报名了,那么时间该怎样安排呢?来和小钟老师看一看2023年11月23日雅思考试报名时间及入口(11月4日截止)。 报考日程考试日期 类别 口试预定开始日期* 报名截止日期 准考证打印日期 成绩单寄送日期*2023年11月23日 A 2023年11月2日 2023年11月4日 2023年11月13日 2023年12月6日报考流程详解您必须按顺序完成每一步骤。 在您完成所有报考步骤后,您的报考申请才会被确认。 考试的报名、转考和退考必须在雅思考试报名截止日期前完成。 由于考位有限,我们建议您至少提前两个月报名,以保证有充足考位。 您可以登录雅思考试报名网站的"考位查询"页面查询全国各雅思考点的考试时间安排和考位情况。 登录雅思官网,注册成为教育部考试中心网上报名系统用户,务必注意姓名、证件号等个人信息的准确性。 牢记并妥善保管NEEA用户名和密码。 根据不同的使用目的,选择相应考试类型并预付相应的考试费用。 通过支付宝和首信易支付进行网上付费,付费后系统会及时确认费用到账。 选择考点、考试日期和考试类别。 每预定一次考位,系统会分配一个雅思考试注册号,并显示在"我的状态"页面,这是享受雅思考试服务的凭据之一。 请在预定考位后30分钟内填写报名表,否则预定无效。 仔细阅读考生须知,核对个人信息,特别是姓名、证件号等。 确认报名后点击确认支付考费,考试费将从预存账户中扣除。 教育部考试中心雅思报名网站收到您的付款之后,将给您发送电子邮件确认报名成功。 退考或转考须在考试报名截止日期前办理。 成功报名雅思考试后,您可在该场考试报名截止日期前两天,登录教育部考试中心雅思考试报名网站"查看已注册考试"页面预定口语考试时间。 通过"我的主页"页面上的链接,马上使用"雅思之路"免费官方在线备考课程。 笔试日期10天前(从2023年2月7日考试起实施),您将以电子邮件形式收到准考证打印通知,请通过报名网站"我的主页"页面打印该准考证, 查看口笔试的具体安排。 准考证是考试当天入场的凭据。 考试当天携带准考证,身份证件和照片至考点参加考试。 报名入口2023年11月23日雅思报名入口最新考试费用接英国文化教育协会通知,英国文化教育协会(雅思考试主办方)即日宣布,凡报名2023年4月1日之后举行的雅思考试,其报名费调整为人民币2023元。 用于英国签证及移民的雅思考试和雅思生活技能类考试的报名费用仍维持不变,分别为人民币2070元和1550元。 现行的转考、退考手续费,以及此日期之前的考试报名费用均维持不变。 自2023年4月1日起,雅思额外成绩单寄送服务和成绩复议服务也将做出相应调整。 其中,英国文化教育协会承诺,雅思额外成绩单寄送服务的处理时间将会缩短至3个工作日。 在雅思成绩2年有效期中,考生可在成绩公布的1个月内最多免费申请5份额外成绩单寄送,超过1个月或从第6份申请开始,需支付手续费人民币120元/份。 此外,雅思(普通类及用于英国签证及移民类)成绩复议服务(含一项或多项复议)的费用调整为人民币1400元;雅思生活技能类成绩复议费保持不变,费用为人民币1000元。 注:以上考试报名费均为含税金额。 参加雅思考试要准备哪些材料?听说读写四门来说,对于大家最难的应该就是听说两项。 同时雅思考试中,雅思听力和雅思口语两种应该就是最有难度的两部分。 单从复习难度来说,雅思口语更是排名第一。 因为不了解,所以对于它有未知的恐惧,下面将为大家进行雅思口语全面分析,进行雅思口语讲解,帮助大家战胜这一挑战。 中国人在考试方面的智慧可谓登峰造极,许多人在应付诸如TOEFL、GRE考试中所取得的成绩,即便是英语为母语的人也无法望其项背。 然而,面对IELTS的口语面试,大多数人难免感觉诚惶诚恐。 虽然考试指导铭记在心,备考资料倒背如流,一旦见了蓝眼睛高鼻子的考官就乱了方寸,难免有束手无策之感,最后对雅思口语的总结就是一个字:难!究其原因,一是因为考生要面对的不再是纸笔,而是要在用耳的同时要动口,考生大都没有这一习惯;更为重要的是,因为IELTS不同于美国普林斯顿的口语考试TSE,雅思考生直接面对考官(face-to-face),而不是记录的机器人(face-to-tape),由于考官必须灵活处理并作出现场判断,以期考生真实水平最大限度的发挥,这无疑增加了存在不定因素的压力。 由此,畏惧心理成了考试中的第一大障碍。 实际上,尽管背诵与记忆不能保证考试的成功,但如果应对策略得当,仍可取得较为满意的成绩。 面对考官的时候虽然有其难度,但正因为面对的是人,这无疑也给了考生一个灵活应付的机会,这就要求考生在做好准备与热身的前提下(be ready and warmed-up),作出灵活机敏的反应(be flexible and sensitive)。 IELTS注重的是考生用英语交际的能力,其目的显然在于测试在英语国家学习和生活的能力(to survive and be O.K.),经过笔试之后的口试,不仅涉及到考生的语言能力,还涉及到考生运用英语交际的有效性(effectiveness),这必然与交际过程中所运用的交际策略与技巧密切相关。 因此,语言能力并非能绝对保障口语考试成功,同时考生也不要因语言难度而一筹莫展,忘记了运用简单的语言(甚至运用表情与体势语)策略性地达到交际的目的。 关于这一点,可参考老师的指导及有关资料,再揉进个人的特长和个人风格,面试时处于放松状态(be relaxed),想象自己不是来被考的,而是来作一次小小的交流,这样,过关并非所想象的那样困难。 这里虽然不赘述具体的例子,但有一点须牢记在心,即交流在面试中既是最主要的也是最重要的(Communication is the main word in this text),因此,使交流顺利进行10-15分钟(to keep the communication going)才是至上之策。 怎样在面试中运用自己有准备的材料,以免陷入被动的境地,也是一个相当重要的问题。 面试过程中必然会出现考生未能准备的问题,如果考生对有准备的问题和未能准备好问题的回答语言表达(包括语言风格和流利程度)反差较大,考官首先就会对有准备的回答产生怀疑,认为由此判定考生的水平不可靠,往往未等考生说完便打断话题,接着转换到另一个话题上去,或者就考生回答的内容提更多的问题。 被打断的次数越多,考试也就变得越被动。 因此,考生在考试中对所背材料必须作技术处理,使整个面试过程保持整体一致性,从语言到表情动作,给考官一个自然而无斧凿之痕的印象(be natural)。 此外,考生须对自己的得分抱现实的态度(be realistic about the score you want to get)。 考生成绩大都在4-7分的范围内,5分成绩马马虎虎过得去,6分则更好。 考生得分目标不可脱离实际而定得过高,否则,任何的勉为其难只会给自己带来不利。 而且,IELTS成绩不会与奖学金有太大关系,而且英国等国家所提供的奖学金数额也较小,考生可根据自身的实际水平,避重就轻地准备口语面试,达到过关的要求。 以上信息希望能帮助您在留学申请的道路上少走弯路。 如果您还有更多问题或需要深入探讨,不要犹豫,您可以在我们的留学官方网站上找到更丰富的考试资讯、留学指导和一对一专家咨询服务。 我们的团队始终站在您的角度,为您的留学梦想全力以赴。 祝您申请顺利!

iPhone4手机都可以干什么用?别人都说苹果手机功能强大?求详解,求高手指点!!!

功能详解基本概况iPhone 4荣耀登场iPhone 4在功能上远超iPhone 3GS,升级之处多达百项,很多方面超出之前的预期。 乔布斯在主题演讲中重点讲到了8项最主要的改进,其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。 系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入。 同时在售价上也带来了新的惊喜。 除此之外,电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大,iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单,iphone4,再一次,改变一切。 下面全面解析iPhone 4的十大特色功能解析: 外观设计乔布斯强调的第一点就是iPhone 4的全新外观设计,iPhone 4厚度仅有9.3毫米,相对于iPhone 3GS12.3毫米的厚度,变薄了24%. 与传言中的一样,iPhone 4加入了双Mic设计,其中一个副Mic可以起到主动降噪的作用,这将大大提高iPhone 4的通话质量。 iPhone 4之所以能够做到如此之薄,其中一个制胜的点是iPhone4将手机的天线和边框整合在一起,侧边的不锈钢框架天线分为两段,充当两个天线。 其中一边负责蓝牙、WiFi和GPS信号的接收,另一边负责UMTS和GSM手机信号接收,这一设计非常之妙。 但是为了这个设计,苹果也为之付出了“天线门”的代价,由于将天线与边框设计在了一起,导致如果握机姿势不规范就会干扰到信号,使信号在短时间内“瞎掉”可以说是iphone4的一个重大设计失误。 对此,苹果也承诺顾客如果在9月30号之前预购iphone4,便可以得到免费的“bumper”外壳。 除此之外,iPhone 4的按键风格,也是全新设计。 iPhone 4的前后 面板采用了特殊的钢化玻璃,是塑料坚硬程度的30倍,所以非常耐划。 显示技术iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术,这也是之前猜测最多的参数,与传言一致,iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕,相当于iPad屏幕78%的像素 。 由于屏幕大小没有变化,还是3.5Retina display英寸,分辨率的提升将iPhone 4的显示分辨率提升至iPhone 3GS的四倍。 每英寸的面积里有326个像素,这一分辨率非常惊人,也正是因为这一点,乔布斯表示Retina显示技术比OLED好多了。 另外,iPhone 4的显示屏幕分辨率达到了800:1的高对比度,同时加入了IPS宽可视角度技术,这一技术曾在苹果iPad中采用。 且需要注意的是iPhone 4的屏幕像素密度(PPI)达到了326,这个数据几乎是完美的。 这一分辨率非常惊人,对现实分辨率熟悉的用户会知道,通常我们电脑显示屏幕的分辨率为72dpi,iPhone 4的分辨率为电脑的3倍多,所以显示会非常细腻。 性能标准Apple A4 Processor在iPad上首次采用的苹果A4处理器,现在正式登陆iPhone 4,不过在WWDC2010的主题演讲中,乔布斯没有特别强调A4处理器的高性能,甚至没有公布iPhone 4所采用A4处理器的主频,但是特别强调了iPhone 4的电池能耗情况。 乔布斯公布的iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。 除了在3G通话情况下,通话7小时比iPhone 3GS的5小时要长2个小时,其它续航时间并没有显著提升。 不过,在加入A4处理器之后,能耗成绩不下降,已经是一种进步。 之前传言的CDMA版本iPhone 4也已经出现,iPhone 4现在支持UMTS/GSM/GPRS/CDMA网络,同时支持网络支持双频HSDPA/HSUPA 3.5G基数,最高下载速度可以达到7.8Mbps。 另外,iPhone 4支持最新的802.11n无线标准。 娱乐功能电子书:iBooks 摄像头:内置 摄像头像素:500万像素 副摄像头像素:支持 传感器类型:CMOS 闪光灯:内置 变焦模式:5倍数码变焦;触控对焦 照片分辨率:多种照片分辨率选择 拍摄模式:自动白平衡、自动曝光 照片质量:多种照片质量选择 视频拍摄:有声视频拍摄;支持30帧每秒的720P视频拍摄 网络摄像头:支持 自动对焦:支持 多点触屏:Multi-Touch触摸控制,完全使用手指操作,无需触控笔 视频通话:双麦克风降噪,大大提升了通话质量 全新硬件iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级,唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。 三轴陀螺仪,顾名思义是指手机能够感应三个维度的方向变化。 手机对动作感应的能力会大大增强,对于借助重力感应的游戏,用户体验将发生非常大的影响,操作感觉会更加接近于真实感受。 除了三轴陀螺仪,iPhone 4还具备以下几个感应器,也非常强大: 1. 内置罗盘,这是iPhone 3GS上加入的新功能 2. 近距离感应 通话时可以自动关闭屏幕 3. 自动光感应 屏幕可以自动感应环境光线调节亮度 4. 重力加速计 感受重力加速 拍照摄影iPhone 4的拍照功能提升也是前所未有,从iPhone 3GS的300万像素提升至500万像素,同样支持自动对焦。 iPhone 4还加入了5倍数码变焦、内置LED补光灯。 HD video recording不过iPhone 4在拍摄性能上最大的升级是在视频拍摄方面,支持720P分辨率的高清视频拍摄,拍摄帧速为30FPS。 拍摄的时候,iPhone 4同样支持点触对焦,另外还有一键分享功能。 按照乔布斯的说法,iPhone 4采用了一种名为Backside illuminated sensor的成像元件(背照射传感器),成像上也会有很大提升。 视频拍摄功能加强之后,苹果将iMovie这一苹果电脑上优秀的视频处理软件移植到iOS当中,可以非常方便地在iPhone上进行视频编辑。 编辑视频的时候,可以任意插入视频和音频。 这样一来,iPhone 4已经变成一款强大的视频拍摄处理设备,多媒体功能升级让人侧目。 操作系统iPhone OS4登陆iPhone 4是最没有悬念的事情,不过也有一些小的变化,主要体现在两点: 第一是iPhone OS 4正式更名为iOS 4,iPhone系统有了一个全新的名字。 第二点是,iPhone 4中的iOS4对搜索引擎进行了调整,增加bing和Yahoo搜 索,加上Google,现在iPhone 4上一共有三个不同的搜索引擎,用户可以自由选择。 苹果的这一做法似乎在表示和Google距离的疏远,从目前来看,Google的Android系统已经成为iOS的最大竞争对手。 MultitaskingiPhone OS 4更名为iOS 4后,功能升级我们在之前iPhone OS 4.0的发布中已经提到,主要体现在这样几个方面: 1. 革命性的多任务处理 iOS从此可以一边听歌、下载,一边上网、收发邮件。 不过在乔布斯的演讲中我们也发现了一个细节,iPhone 3GS和iPhone 4同时打开一个网页,结果iPhone 3GS已经打开,而iPhone 4只打开了一半。 2. iOS 4的另一个重要升级是,支持对程序进行文件夹归档管理,用户可以将几个软件拖入一个自定义名称的文件夹中管理。 3. iOS4邮件管理的时候有统一的收件箱 4. iOS4有更好的数据保护 5. iOS 4支持多个Exchange账户登陆,同时支持Exchange Serve2010 6. iOS 4支持SSL VPN网络连接 在介绍iOS 4的时候,乔布斯还公布了另一个数据,如果加上iPhone、iPod Touch以及iPad的总销量,现在第一亿部iOS设备很快就会售出。 阅读工具iBooks与iPad一同推出,现在正式在iPhone 4中加入。 在iPhone 4引入iBooks的同时,iBooks在功能上也有很大升级。 1. 首先一个最大的升级是,苹果将在iPad、iPod Touch、iPhone上的iBooks全面打通。 如果你在iPhone上购买了一本图书,这本图书可以同步到你的iPad或则iPod Touch都的图书商店可以同步,不需要再付费购买。 2. iPhone 4里面的iBooks不仅可以阅读网上购买的图书,还可以阅读PDF文档、做笔记、同时书签系统也有升级。 3. iBooks可以同步用户的位置和书签信息。 iBooks、AppStore和iTunes已经成为苹果的三大在线商店王国,乔布斯公布的另一项数据线显示,三个在线商店的总注册用户已经超过1.5亿。 广告系统在iPad上推出iAds广告系统之后,苹果同时宣布iAds登陆iPhone 4。 这 一升级对AppStore里的开发者来说是一件极好的事,不过对手机用户来讲,会对用户体验有一定的影响。 苹果推出的iAds手机广告系统比较强调视觉效果和交互性,一般iAds会显示在屏幕的下部,点击可以查看交互性很强的在线广告。 乔布斯表示,7月份所有的iADs设备都将加入到iOS 4设备当中。 开发iAds系统,苹果投入了超过6千万美元,目标要占据48%的移动广告市场。 视频通话在介绍完前八大升级之后,乔布斯卖了一下关子,介绍了iPhone 4的最后一个杀手级应用,那就是视频通话。 苹果给这项功能所取的名称为Face Time,这和我们之前所说的视频通话还是有很大不同的。 苹果FaceTime目前只支持通过WiFi进行,也就是说两部iPhone 4手机,只要在有WiFi可用的环境中,就可以在不需要任何设置的情况下进行视频通话。 Face Time而且,视频通话可以选择风景、人像等不同的场景模式。 目前苹果FaceTime功能的弊端在于还只限于WiFi环境,不能在运营商网络环境中进行,预计在2010年会实现通过运营商网络进行视频通话。 升级更新在iPhone 4推出的同时,苹果推出了名为Bumper的外壳,拥有多种颜色,售价为29美元。 iPhone 4推出后,iOS 4开始大面积推广,所以乔布斯现场也特别强调了一下前几代产品升级iOS 4的问题iPhone OS4的升级问题,目前得知的信息是: 1. iPhone 3GS可以完美升级到iOS 4 2. iPhone 3G可以升级,但不是支持所有功能,有部分功能会不能用 3. iPhone一代不能升级iOS 4 6月21日,上面提到可以升级iOS 4的设备就可以升级了,而且完全免费。 以上是iPhone 4的所有信息,通过WWDC2010短短2个小时的主题演讲,iPhone 4的绝大部分谜团已经解开。 给笔者的感觉是,升级远超预期,当天关注直播的用户,肯定有很多人已经垂涎欲滴,对iPhone 4非常动心了。 参考资料:网络百科

如何做好亚马逊运营

如何做好亚马逊运营——详解

从整体的流程来看,店铺运营包含:

1、选品; 2、做好产品上线和优化;3、提高销售和评论;4、减少负面评论;5、站外引流

一、选品分割线

主要包括:

1. 认识理想中的产品

2. 如何快速获取产品灵感

3. 如何找到合适的产品关键词

4. 产品市场前景和竞争力分析

5. 产品的市场有多大

6. 如何快速创造新品

7. 如何快速验证市场

一、认识理想中的产品

开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:

1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。 价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。 但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。

二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。 由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表

常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,,Sonar等

付费的关键词工具包括:Merchant words,keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。 这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。 最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。 主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(),CamelCamelCamel中文爱好者社区()和JungleScout中文指引社区()等可以获得更多的信息渠道。

五、市场容量有多大

进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。

六、快速创造新品

由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。 为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。

最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!

七、快速验证市场

在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。 快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。 如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。

通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。

通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。 做大市场获得更高的利润。

二、做好产品上线和优化

从本质上来说,您需要优化以下三项内容:相关性和转换率,买家满意率和留存率。主要涉及以下几点:

一、产品listing优化

1. 标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:

l 品牌

l 产品线

l 材料/主要功能

l 产品类型

l 颜色

l 尺寸

l 包装/数量

优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是关键。 关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏,和移动端的3个地方展现标题会有所不同,因为在这些位置的标题长度不同。 自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

所以结论是,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。 具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。 可以借助一些关键词工具找到这些关键词。 同时竞争对手是你的良师,好好参考他们的数据,看看他们在做什么,对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。

注意:不要在标题里面堆砌关键词。 这个方法曾经奏效,但是目前已经失效。 最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化:

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于:标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。 同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。 同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。 最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。

3、产品描述:讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。 优化要点,在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。

注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化:

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。

注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1. 销售为王

在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。 如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。 简单粗暴。 通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。 主要包括 广告:站内ppc,谷歌adword;主动营销:edm,amzdiscover;SNS引流:facebook,youtube, reddit, Instagram等,当然还有更多的方法(请自行网络:27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法,都是通过各种方法去shua dan,增加销售,这里就各出奇招,不进行讨论了。

2. 产品评论

一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是如果一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。 主要包括2部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。

如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题,而联系买家移除差评,目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。

三、其他优化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单

2. 图片优化

高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。 如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。

最后:

亚马逊SEO是一项持续,而且需要耐心的工作,产品选对了,工作做到位了,相信大家一定能大卖。

三、提高销售和评论

全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略:--------------------------------------------------------

亚马逊在16年10月更新了他们的review政策(见下图),明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。

现在,获取评论真的是越来越难了。

而且,国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭!

如果你继续违反亚马逊政策,还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review,可能会对你的账号造成一定的风险!

那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内,不违法亚马逊的规定,继续快速获取review呢?

答案是有的。

首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则:

1. 不能提供折扣,补贴或者打折给指定客户以换取review。

2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。

3. 不能跟用户要求给你写好评。

那么基于以上的点,我们可以推断出,一旦有买家给你留评论,那么你不能做这些事情:

l 给买家返钱

l 用折扣或者免费给买家换取好评

l 要求已经留差评的买家移除评论

请注意,亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论,其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。

笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友,在如何获取评论这方面进行了深度交流。 他们的思想总结归根结底一句话:有“技巧”地使用折扣和特价。

举个例子:

某日,老李跟老王说:“老王呀,你买我的产品我给你打个八折,能不能帮我的产品做一个好评呀?”

我们都知道这种做法肯定是不行的,但我们换一种做法却截然不同:

老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价, 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。 这时候,只要老李不跟要求老王给个好评,就是完全安全的。

所以,这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论,但是由于动机不同,却没有违反亚马逊的规则。

这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。 同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则,可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review,最大范围内产品曝光产品和排名提升,让销售进入一个正向循环。

策略一:做一个24 小时的闪购活动

具体操作方法:

在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动,记得使用FBM发货,不使用FBA发货。 这样你可以很好控制你的库存,同时限定销售数量。

举个例子。 小明在销售电动牙刷,有500个产品待发FBA仓库,他留下50个做促销。 这50个电动牙刷他留在家里不发仓库,然后找一批人能够信得过的(不能找朋友,或者家人)人进行联系。 内容大致如下:我打算做促销,你是否有兴趣购买,但是我不能邀求你给我做review,但如果你愿意给这产品做一个评价,这将会是个很大的忙。 这个活动会持续24 小时并通知具体时间,到时候价格会是2美金,同时是免运费。

由于可以用一个很低的价格换取一个好产品,相信大部分人都会愿意。 如果找对了人,比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人,他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。 如果小明每个月都会上新品,通过这种方式,你的review数量一定会上来。

同时小明也可以运用组合销售的策略,告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。 这样一来,如果购买的用户增加,亚马逊就会使用它的推荐机制,有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。 小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。

由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的,并不违反亚马逊的规则。 只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限,卖完了就没有了,那样用户就会更加积极的下单。

策略二:运用好索评邮件

在用户购买了你的产品7天之后,给用户发送一封索评邮件。 当然并不是任何的索评邮件都有效(这里有一封转化率很高的索评邮件模板,如果有需要,跟帖留言,就可以看到隐藏的文件了)。

关于邮件模板,沟通很重要。 我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通,内容大致首先表达一下感谢对方的购买,同时希望对方能够喜欢自己的产品,并期望对方能够留下评论。 然后指出如果有任何的使用过程中的问题,在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。

这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%,市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool, Feedback five等使用相当方便。 如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高,可以选择AMZFinder,约有500封免费邮件。

详细的怎么运用好索评邮件操作方法,可以参考这篇文章《不刷单,如何正确使用索评邮件获得跟多的亚马逊评论?》

策略三:运用好亚马逊的reviewer

联系亚马逊的top reviewer,做法跟第一种做法类似。

通知reviewer们你有新产品,同时你给这个新产品做了折扣,2美金包邮,仅限24 小时。 由于你是面向全部用户做的促销活动,同时没有发送折扣码出去,再者你没有给用户发送特殊链接,你是面向所有的人提供特价,然后向购买者要求评论,这是不违法亚马逊政策的。 如果你找特定人物,比如对小红说我给你10元的折扣,你帮我做一个测评就变成操控评论了。 联系top reviewer有很多方法。 一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。 最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer,省事不少,大家可以尝试下看。

策略四:跟卖家朋友合作

卖家们既是竞争对手,其实也是合作伙伴。

你可以通过找圈子里面的卖家进行合作,他们肯定跟你一样有相同的需求,你可以邀请他们购买你的产品,同时请求评论。 但是你必须确保,你没有给他们特殊折扣,但是还是那句话,如果特价是面向全部买家的话,不违反亚马逊的政策。

策略五:运用好红人营销

红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人,请他做产品测评。 但是你要有策略地营销,思考他有什么理由要和你合作。

红人们因为要维持粉丝的活跃度,也会不定期的做活动,来跟粉丝互动。 这样的话你可以同时多给他几个产品,邀请他给他自己的粉丝做活动,这是一个双赢的策略。

虽然这样做不能直接带来产品的评论,但是这样做可以带来更多的产品曝光。 更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量,更多的流量意味着带来更多的销售,销售导致更高的排名,再导致更多的销售,一直正向循环。

当然你也有可能找到一些人除了要产品,还要额外的钱,比如说要个300甚至是500美金的费用。 究竟给还是不给,你可以考虑一下转化率,如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品,如果有5%的转化率,你就可以获得5w个销售订单,对比起来这个费用简直就什么都不是。 但具体还是需要经过你自己的计算。

最后,在运营这些策略做活动的时候,需要确保你有足够的产品库存。 记住你必须发FBM,因为这样你能够控制你的库存,然后用好你的索评邮件。

最后的最后,就是行动,没有行动一切空谈。

亚马逊review获得9个方式分析-------------------------------------------

第一类,最有效的方法:

第1种方法:建立邮件列表

这是一个长期的工作,但是稳定的方法, 通常第一个产品做起来会比较困难,但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱,第二个,第三个产品就非常好做Review了。 可以通过广告引流到Landingpage, 让用户订阅换取折扣产品,前提是要投入资源制作landing page或者独立网站,又或者可以通过Instagram,facebook,youtube吸引粉丝,举办营销活动收集到邮箱,不过这就会比较花费时间。

第2种方法:主动联系reviewer。

被动获取用户email list 是个耗时耗钱的方法,但建立邮件列表是一个最安全有效的方式,因为定位的用户群非常精准,同时对账号的风险是最低的。 所以要想办法主动获取目标用户的邮箱。 具体做法是,通过找到目标购买产品和留评论的产品页面,将所有留评论的用户的邮箱信息拿到,给他们发邮件。 例如,目标用户群是热爱运动的女性,就去类似卖瑜伽垫,和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。 但手工找这个邮箱比较麻烦,所以会用到工具amzdiscover。

通过这种方法,获取review评论的概率非常大,因为用户精准,时间耗费少,账号风险,风险低,性价比比较高。

第3种方法:做好亚马逊客服工作。

通过亚马逊的api,可以接入第三方工具,使用一些feedback类的工具,通过自动邮件,可以促使每一个购买的客户留评论,但是大部分的卖家并没有针对这些环节和流程去优化,其实也不是很难,一般会包括以下几个邮件,1.产品发货之后给用户发邮件提醒2.产品正在派送给用户发邮件提醒。 3.当用户收到货之后,询问用户的使用感觉和体验,然后可以询问用户要feedback或者review,把销售同时转化为review。 这样可以增加评论,同时减少被差评的风险。

第二类,次有效的方法

第4种办法: Facebook groups

原理通过加入一些facebook reviewer groups,里面聚集了大量的卖家和reviewer,在里面发帖寻找reviewer,代价是需要免费或者给大量的折扣给用户,他们才会愿意留review,但是成功率往往较高,可以快速的获得大量的review。 一般有2种方式,一种是自己在里面发帖,另外一种是找管理员做promote,然后支付一定的金钱作为回报。 风险,facebook里面可能有reseller或者竞争对手在寻找新的产品想法。 但这是最便宜的一种做法。 同时也有人反馈过,在facebook里面有骗子的存在,他们可能会骗产品,然后并没有留review,但是具体的风险把控还是需要自己注意。 不过在前期没有任何资源的情况下,或者费用的情况下,这是一种最简单的方法了。

点评:成功率较高,快速获取小批量的review,有一定的风险。

推荐指数:在没有任何别的资源的情况下,推荐使用

第5种办法:Forums

大部分人都因为兴趣在不同的在线论坛聚集,比如说reddit,里面有非常多的subreddit,都代表着用户的不同喜好和兴趣,可以在利基市场的论坛通过发帖,当然不能一来就做self-promotion,必须先在论坛里有几周甚至几个月的沉淀,才比较好发帖,举个例子:如果做的是健身器材的产品,在产品开发阶段,可以在和健身,体育相关的子论坛上介绍自己的产品开发过程,产品的功用,寻求论坛用户的帮助和建议,跟他们建立起沟通,成为朋友,等产品完善之后给他们免费赠送或者折扣让他们试用,然后留下评论。

点评:成功率较低,需要花费比较多的时间,风险系数对比facebook group较低。

第6种办法: Deals网站

这个做法也是非常常见,通过注册一些deals网站,如slickdeals(操作看有参考slickdeals中文爱好者社区),Vipon,snagshout等,在这些网站上发布折扣产品,然后换取reviews。 需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布。

成功概率对比论坛高,花费时间少。 不过这些站点随时有可能被亚马逊网站叫停。 这个也是其中风险,门槛,不少的站点要求用户先成为会员,或者使用它们相关的工具才能进行deals发布,操作流程相对较多。 但是花费也是比较少。 对于热门的产品来说review获取的成功概率高,但是对于冷门的产品来说,就比较难获得review。

第7种办法:通过review services服务

通过找专门的机构,把review的工作外包给对方,只需要提交一个产品或者url给对方,对方会操作完一切步骤,需要多少个review,就购买多少个,整个过程不用操心,整体来说这个服务能够获得最多的review,同时节省大量的时间,对账号的安全性来说也是风险最低的一种做法。

第三类,不推荐的方法

第8种办法:通过Friends&Family获取review

很多人一定尝试过,找好朋友或者家人,去给自己的产品做review, 这个方法非常容易,同时他们非常愿意提供帮助,这也是许多人会尝试的一种方法,不过并不建议使用这种方法,因为这样对卖家账户有比较大的风险性,亚马逊(amazonguideline)已经非常明确,family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items.

虽然Review 成功率100%,但是亚马逊并不会让卖家这么做,因为它知道亲朋好友一定会给留好评。 所以不能这么做。

第9种办法:直接通过freelancer平台购买

在早前有不少的卖家通过freelancer平台,比如说fiverr上面直接购买reviews,一个5美金非常划算,但是目前已经找不到相关的服务了。 亚马逊针对这个做法进行了封锁。 目前已经行不通了,所以说如果看到有些培训课程介绍这个方法,就表示这个课程是有问题,不要再听下去。 这方法获得review概率低,风险高,不推荐。

看到这的朋友 觉得小编的文章对你了解亚马逊的印象更加深入,劳烦点赞,有不明白的(问题)也可也评论解答!!!

标签: 按点击付费和展示付费模式 百度推广费用的全面详解

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