在当今竞争激烈的全球市场中，外贸企业面临着前所未有的挑战，如何有效地触达目标受众并建立持久的关系至关重要。外贸推广是一门艺术和科学的结合，需要企业综合运用创造力、数据分析和市场洞察力。
一、外贸推广的艺术
外贸推广的艺术在于了解目标受众的心理和行为，并创造出有吸引力、相关性和有价值的内容。成功的推广活动包含以下要素：
- 引人入胜的叙事：讲述一个引人入胜的故事，激发目标受众的情感并与品牌产生共鸣。
- 视觉吸引力：使用醒目的图像、视频和设计，让推广活动从众多信息中脱颖而出。
- 情感联系：营造一种情感联系，让受众觉得与品牌建立了个人联系。
- 差异化：与竞争对手区分开来，突出品牌独特性和优势。
二、外贸推广的科学
外贸推广的科学涉及精确定位目标受众、优化渠道并跟踪结果。数据分析和市场研究对于制定有效的推广策略至关重要。
- 目标受众细分：根据人口统计、心理和行为特点对目标受众进行细分，以便制定针对性推广活动。
- 渠道选择：确定最佳渠道来接触目标受众，包括社交媒体、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销和数字广告。
- 内容优化：根据目标受众的兴趣和行为优化内容，以提高参与度和转化率。
- 结果跟踪和分析：
- 销售线索增加了 50%以上。
- 公司在全球医疗保健行业中建立了领先的市场地位。
结论
外贸推广是企业在竞争激烈的全球市场中取得成功的关键。通过融合艺术与科学，企业可以有效地触达目标受众、建立持久的联系并实现业务目标。了解目标受众、优化推广渠道并跟踪结果对于实施成功的推广活动至关重要。通过遵循本文概述的步骤，外贸企业可以最大化其推广工作的影响力，并推动业务增长。
如何做好学校招生工作
民办学校招生需要策划。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。 目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生，。 既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。 人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。 进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 在此，推荐几种有效的策划注意事项。 一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。 其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。 定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。 当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。 这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。 具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。 招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。 办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。 入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。 三是定位生源特色和招生优势。 一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。 将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。 所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。 比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。 招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。 有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以，做好招生广告策划显得十分重要。 招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。 好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。 宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。 微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。 无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。 好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。 常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。 还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。 另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 五、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 五是新闻宣传，树立形象。 六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 六、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。 项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。 所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。 它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。 招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。 另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。 项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。 但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。 在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。 二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。 三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。 四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。 哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。
抖音的广告怎么投放？抖音广告怎么投放价格？怎么在抖音上投放广告？
抖音APP的广告现在是放在今日头条的广告后台上的，收费模式、价格及广告精准定向跟今日头条是统一的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行
广告后台
今日头条竞价广告投放第一步(必读)，扫盲篇
开户 vx： 一7三 600一700
本文是今日头条精准竞价广告的入门文章，适合有竞价搜索广告、或竞价主动展示广告投放经验的人阅读。 如果你是个老司机，可以飘过。 如果从没实际操作过竞价广告，或经验过少，甚至对文章里很多词汇不理解，建议将今日头条的竞价广告委托给我们操作，会让你节省很多时间和节省大量广告预算。
今日头条广告开户需要预存款5000元(我公司开户预存款是5000元，直接找今日头条开户预存款是元)，广告有以下几种扣费方式：
CPM(全称：cost per mille)：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。
CPC(全称：cost per click)：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。
CPA(全称：cost per action)：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用;表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。 仅限安卓APP。
计费形式跟价格
普通竞价CPC：适合所有类型的客户。 普通竞价CPC是最常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。 需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。
抖音广告形式
目标转化成本竞价OCPC：适合希望获取大量转化效果数据，且单月至少投入5万元以上广告预算的客户。 根据不同行业、产品，实际预算可能会高于5万。 基础原理：通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。 然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。 前期投入的实验性预算不能过少!否则无法获得足够多样本数据。 样本数据至少要在240个以上，这意味着如果初期一个转化成本100元，前期测试就需要元广告预算，然后进行数据优化，再投入元，从而实现56元一个转化成本，1840个转化的的目标。
*以上价格钧为竞价起步价，实际广告成交价格会高于等于竞价起步价格。 实际成交价格受很多因素影响。
广告形式-大图
精准竞价广告计费原理：
简单的说，出价更高的广告主可以获得更优先的展示，获得更多的点击数量。 每个广告均有最低出价，可以1分钱递增。 广告成交价格 ≤ 广告出价。 基本成交价格的算法是次名广告出价加1分钱。 (例如，广告主A出价0.3，广告主B出价0.5，广告主C出价0.4，广告主D出价0.41。 先展示广告主B的广告，成交价格是0.42;然后是广告主D，成交价格是0.41;然后是广告主C，成交价格是0.31;最后是广告主A，成交价格是0.3)。 实际中的成交价格还受广告点击率、投放时间、受众人群、其他广告主等多方影响。 成交价格是动态的，以今日头条竞价广告系统实际价格为准。
广告形式-视频
精准竞价广告与谁竞价?
与所有投放条件完全相同的广告主一起竞价，但今日头条竞价广告区别于搜索竞价广告。 今日头条根据广告、目标受众、投放条件等因素，系统主动向潜在消费者展示广告。 潜在消费者在看新闻标题时会看到广告。 消费者一天不会只浏览几条新闻标题，而是几百条新闻标题。 潜在消费者只要看到广告，无论是第一支广告，还是最后一支广告，广告都是精准的，而且不会出现同类广告在同一屏幕出现。 所以说，今日头条竞价广告不需要像搜索广告一样，必须出高价才能获得有效点击。
广告形式-小图
精准竞价广告的劣势：
操作较复杂，需要操作者具备一定的精准竞价广告投放基础，通过学习和投放实践可以逐渐掌握要领。 广告展示位置不固定，随机展示。
如果经常使用今日头条就会发现，每个人看到的新闻都不一样，而且看到的新闻都是你感兴趣的。这是因为今日头条根据用户的阅读兴趣推送新闻，如何做到的?
直白一些的解释：
通过用户以往阅读的新闻类别、文章标签推测用户的兴趣。 用户阅读的新闻越多，推测用户兴趣越准。 你看的新闻、文章越多，我越了解你。 例如一个最近要装修的用户会经常留意装修相关文章，装修陷阱、装修技巧、室内设计等等。 此时，这个用户就具有了装修属性，向他推送装修相关的广告就会更精准。 装修过后，用户会大幅减少阅读相关文章数量，那么这个用户就不具备装修属性了。 买车也是相同的道理。 对于母婴、育儿来说这个周期会更长。 对于一个喜好美食用户来说，他的兴趣是长期的。 通过阅读新闻、文章推测用户兴趣，这是除了网络搜索外最精准的获取用户需求的方法。
广告形式-组图
可以根据以下纬度投放广告：
1) 性别
2) 年龄
3) 兴趣
4) 关键词
5) 城市\区
6) 作息时间
7) 天气
8) 职业
9) 运营商
10) 手机操作系统
11) 手机品牌
12) 网络类型
13) 文章类别
14) 根据用户兴趣不同，动态显示广告标题
15) 消费者网购行为
广告投放后，可以看到详细的投放数据，便于调整广告投放。 每一条广告都可以免费分享到社交媒体，用户可以评论广告形成互动，或收藏广告。
如何保证在今日头条上投放的广告，效果更好?
在Feed新闻信息流广告里，今日头条广告具有巨大的技术领先优势和流量优势。 这种巨大的优势可以确保今日头条可以锁定更多的、更精准的目标消费者。 今日头条广告的核心基础是竞价广告，出价更高的广告主才能获得更多、更精准的目标消费者。 竞价广告的价格是动态的，随时在变化，没有固定价格。 这需要广告主根据自身实际情况，使用合适的投放策略，根据数据反馈，随时优化广告投放。 如果把今日头条比喻成一把刻刀，那么所有广告主都可以使用这把刻刀，但不是所有广告主都能雕刻出艺术品。 这需要建立在对广告、竞价广告有足够的理解，和足够的投放经验的基础上。 对于经验丰富的广告主可以拿来就用，达到理想的广告效果。 对于经验不足的广告主，我们提供完整的解决方案，实现理想的广告效果。 所以，如果你的对广告运营、优化没有经验就找我来帮你投放吧。
有人恶意点击广告怎么办?
今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。 而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。 如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么?此时与广告预算有直接关系。 例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。 在完成2000次点击后，广告自动下线。 那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢?这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。 增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。 为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢?今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。 广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。 因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。
广告怎么投放，运营、优化?
广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR(点击率)、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。 本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。 国内的各种广告媒体(平台)千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。 可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。
1. 预分配广告曝光
今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。 打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。 那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。 预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。 今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划(入口创意)，这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。
所以:
1. 广告计划适合更高的广告预算。 由于分配广告流量是分段式属性，实际广告预算消耗会远低于日预算，还是打比方，一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟。
2. 广告计划先有量比先有效果更重要。 只有量大了，才能把握到广告计划的真实效果和反馈。 如果非要定个标准，只有花够5000元到元以上的广告预算的计划才有初步优化的价值，只消耗几百元的广告计划，不论广告回报好或坏，都是不够准确。 这好比下棋的战胜率，下4局，赢3局，战胜率75%。 下1000局，赢450局，战胜率45%。 哪个战胜率更靠谱?
做精准竞价广告投放，首先要掌握广告平台的真实情况，其次才可以在真实情况的基础上优化和运营。
2. 预估广告CTR
今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的CTR，账户历史表现(消耗的广告预算、广告计划的历史整体表现等)，同行业广告的投放数据。 因为单一广告主无法左右行业数据，因此广告主需要更多的考虑广告账户的历史表现。 其中广告预算消耗的持续性重要于广告预算消耗量，最近一周的账户计划表现重要于最近一个月的计划表现。 预估CTR具体过程如下：根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上广告出价作为加权。 将新广告与历史广告的展示、点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。 其中，由于广告系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的广告曝光量，所以在今日头条广告平台新建的每一条广告计划，都要有一个时间缓冲，广告计划才会逐渐获得更多的曝光量。 如果你要问什么类型的广告素材点击率高?直接问这样的问题，毫无意义。
因为在今日头条整个广告投放系统里，每种广告素材都有过好和差的表现。 广告主只需要关心推广商品所在行业在今日头条广告系统里的平均CTR是多少即可。 为什么同样素材在今日头条上的点击率与其他媒体不一样?这是非常正常的，因为每个媒体的特性不一样，尤其是广告投放系统的算法差异巨大所造成的。 只要能保证在今日头条广告平台内比行业内平均值高，广告计划的效果就有可能更好。 目前，全行业的广告素材在今日头条信息流广告中的平均CTR为2.3 - 2.5%;其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP下载 2.2%。
3. 广告排序
今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的CTR，账户历史表现(消耗的广告预算、广告计划的历史整体表现等)，同行业广告的投放数据。 当广告计划被今日头条APP端加载后，并不是即时显示，而是进行eCPM的排序(effective cost per mille)。 eCPM≈质量度出价。 影响质量度最重要的制表是CTR，表示广告被用户接受的程度。 竞价广告的出价Bid，表示广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP(平均每次消费的价格)价格相比Bid越低。 投放出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的CPC扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。 这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在今日头条投放精准竞价广告时，不需要频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2-5次调价足够。 以下是影响质量度因素按重要度由高到低的排序，这是今日头条精准竞价广告计划优化的一个重要依据。 CTR > 素材创意相关性 > 落地页和素材的关联性 > 广告账户的历史表现 ≈ 账户信用 ≈ 用户在落地页的停留时长 ≈ 落地页的加载速度
4. 广告频次过滤
今日头条广告系统有非常多的频次过滤算法，以下是对广告投放影响最大的几条：
1. 新用户7天内看不到任何广告(IPAD版，IOS付费版终身无广告)。
2. 一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么提高CTR，要么等到第二天，只有这三种办法。
3. 一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告。 如果是落地页形式的下载广告，则不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。
4. 当用户点击广告的“不喜欢”按钮时(点素材右下角的X)，哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击，那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。
5. 每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。
6. ECPM太低的广告，不予展示广告，连排队的机会都没有。 具体门槛目前是保密的。 但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。
大图和应用下载广告被控制广告展示频次，那有时候反其道行之，也许会有惊喜。 可以说，任何形式的广告计划，都有好和坏的案例，因此广告投放中谨记水无定势，盘子在不停变化。 就看如何操作了，但操作的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则。
竞价展示广告的单价、位置、点击量的关系
可以将下图，整个扇面的总面积理解为媒体所有的广告位置。 扇面的面积越大，广告位置越多，广告位置越靠前。 扇面的颜色越深，广告单价越高。
如果希望广告展现的位置越靠前，点击量越多，需有更多的预算，和更高的广告出价。 广告是向指定人群展示的，无论广告展示顺序先后，看到广告的人都是指定的人群。 可以理解为：每个兴趣的人群都是一个扇面。 人的兴趣或关注点不可能只有一个。 所以实际投放时是这样的：
多个兴趣扇面叠加在一起，即便只选择一个兴趣扇面投放广告，但用户的兴趣是多个扇面，也有其他广告主对用户投放。 实际的广告出价、位置、点击量等数据算法更复杂。 要根据投放经验和当前数据综合判断。
抖音里一些教你为人处世的视频靠谱吗？
曾经有位学者谈起自己的科普经历时说，他要“放弃99%的读者”，只服务剩下的1%。但是知识的价值不就是与谣言和愚昧战斗吗？为什么这位科普工作者如此泄气？
因为每当他满怀热忱分享自己的学识时，收到的回复却并不友好，很多读者觉得他是把简单问题复杂化，大家都忙着秀存在感，没有人讨论知识本身的价值，情绪化表达代替了求知欲。
互联网时代，知识传承的手段和方式都在变，很多人对单向灌输的学习法存在逆反心理，而科普的途径却没有与时俱进，内容不接地气，有时还引发自作聪明的对抗，比如某次名为“胃内容物纳米结构”的科学讲座，被相当一部分听众误解为“纳米食物”，并在潜意识中与“转基因食品”混为一谈，造成讲座最后都无法顺利进行。
这样的网络互动环境使得科普工作举步维艰，难以有效触达受众就不奇怪了，这背后既有公众科学素养不足的问题，也有创意缺乏趣味有关。
最近，字节跳动联合中国科学院科学传播局、中国科学报社等4家权威机构推出“DOU知计划”，就是试图找到网络科普的突破口，通过抖音这样月活超过5亿的国民级内容平台，以创意为手段，以兴趣社交为纽带，打破知识跨界的次元壁。
当然，成为一个合格的网络科普平台有很多必要的先决条件。
首先，BBS时代的互联网曾经建立了以大V为核心的知识传播链条，话语权掌握在拥有特定知识结构和文化背景的用户手中，而在流量迅速下沉的今天，有意义、有价值的内容只有通过更精美的表现形式才能迅速传播，才能让“冷”知识“热”起来。
去年一条名为“现行世界地图有太多假象”的短视频在抖音爆红，累计播放4700多万，获赞180多万，创作者@地球村讲解员是一个只以抖音为阵地的知识类账号，它的成功证明了科普短视频的传播潜力。 据介绍，在抖音粉丝过万的知识类账号中，条均播放量和分享量都超过整体水平，人均粉丝数超过平均值的两倍。
抖音上不乏受过良好教育的人，是移动互联网的原住民，他们天然有强烈的求知欲，所以懂创意的权威科普内容很容易获得关注，也容易引发规模性的集群互动。 今年1月抖音就与清华大学新闻与传播学院、中国科学报社等机构联合发布了《知识的普惠—短视频与知识传播研究报告》，强调以短视频为代表的移动互联网传播方式正在引领知识从精英化生产转向大众生产的时代。
抖音能够抓住这个机会，得益于平台拥有降低内容制作门槛的技术和产品力。
中科院之声、中科院物理所等账号在抖音就发布过“种子与真菌的塑料友情”、“你知道超导磁悬浮的背后有什么样的科学原理吗？”等科普内容，示范了如何实现科学知识的普及和惠及。
所谓普及，核心是将趣味性更强并且人格化的科普内容通过碎片化传播方式，把隐性的知识显性化，将复杂的知识通俗化。
而惠及强调的是如何改变传统的知识获取渠道，从过去的“人找知识”进化为“知识找人”，公众不再是机械学习，而是趣味化学习。
抖音形成了一套成熟的反馈和互动机制，以内容为核心索引兴趣用户的关联方式，使得科普内容能够迅速社交化，快速扩散，权威账号在传播中起到种子效应，刺激用户求知欲的同时，也带动了平台知识生态的自生长。
目前，字节跳动旗下的抖音等流量平台已经汇集了一批科普大V，比如拥有217万粉丝的@飞碟说，获赞474.4万，科学领域的创作者@冷叔实验室也有38.6万粉丝，获赞461.9万，教育领域的自媒体账号@物理雷老师，一直致力于物理学及相关科普知识推广，在抖音有68万粉丝，获赞203.2万。 他们的内容既有趣又好玩，寓教于乐，低门槛刺激了用户的参与感，推动了全民科普时代的到来。
DOU知计划可以看做是抖音吹响了科普领域的集结号。
第一步，先是成立由中国科学院院士、中国工程院院士、高校专家和知名科普工作者组成的抖音科普顾问团，然后发起短视频科普大赛，把C9联盟高校和中国科学院研究所的年轻群体动员起来。
在产品层面，抖音也启动了内容增容行动，打开15秒的时长限制，给优质知识类账号开放5分钟权限，为内容创意提供更广阔的空间。
科普短视频爆红的背后，其实意味着抖音找到了平台、内容和用户三方的价值契合点，这也是Dou知计划的价值所在。
首先，短视频对科学知识的跨领域覆盖正在消灭伪科学的生存土壤。
据不完全统计，抖音平台上热门知识话题的TOP10播放量都越过了亿级门槛，沉淀的优质账号活跃度大幅增加，知识图谱也不再偏科，不仅K12教育领域的知识门类齐全，其他如自然科学、人文领域、生活窍门、职场技能等等也都不断完善，互为补充。
但科普内容仍然是知识类短视频的头牌，粉丝、播放和点赞都位居前茅，越是硬核知识越受欢迎，这反映出抖音平台扶植权威账号的成功。
抖音建立了以多位两院院士为核心的专家顾问团，它解决了知识传播中的关键问题，即只知识传递方本身的权威性，这样才能真正散发知识的魅力，才能带动公众科学素养的提升，从而形成对抗谣言和其他伪科学的舆论氛围。
同时，DOU知计划也将促成科普传播的裂变反应。
抖音在捧红知识生产者的同时，也改变了年轻人消费移动互联网的习惯，一项针对青少年的调查显示，在被问到“你喜欢互联网上的哪些内容”时，40%的人选择了学业和健康知识，24%喜欢在学校学不到的技能，说明这一代年轻人已经习惯利用碎片时间充电。
此外，青少年观看短视频的排名顺序依次是科普、才艺和考学内容，表明短视频是科普内容向青少年群体渗透的最佳方式。
当然所有这一切的前提是抖音成为知识类账号和用户的共生体。
短视频的表现力与抖音的流量结合，吸引了越来越多知识类账号，中国科学院在抖音已经拥有账号矩阵，去年9月中国科技馆等42家科技场馆集体入驻，大型活动“科普之夜”在抖音也有10亿级的播放量，抖音公开课也在推广教育扶贫活动，邀请科普大V给偏远地区的儿童带去科学知识。
通过知识的即时化、人格化、显性化和通俗化，形成了从点亮兴趣到拓展边界，从改变观念到动手参与的完整传播链，也实现了知识的流量和价值变现。
在DOU知计划的启动仪式上，抖音科普产品负责人和一众学者也进行了有趣互动，成功的科普内容就是对知识的艺术化再加工，抖音的流量扶持和兴趣引导则有助于形成“人人都是科学家”的氛围，但从根本上说，优质内容本身才是生命力。
比如抖音上有个叫“科学宇宙（锋轮）”的创作者，用硬核的科学理论和恢弘的视频画面来解释地球和宇宙现象，收获了一批铁杆粉丝。
但创作这样的内容，不仅需要对科学的执着和热爱，还需要敏锐的创意，对受众需求的认真分析，才能找到生动有趣的表达方式和技巧，在这方面，抖音恰是一个缓解知识恐慌和知识焦虑的最佳平台，实现了科普传播理想的生态闭环。
可以说，抖音找到了引领全民科普时代的最佳方式。
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