装饰公司应该怎么进行管理
大家好，我是大易咨询专家顾问蒋明文老师。 这期和大家聊聊装饰企业开年如何做目标规划？现实中，企业在定业务目标的过程中往往会出现几个问题：1、不知道如何定一个合理的目标，很多都是老板拍一下脑袋或者根据历史的达成情况按照乘以1.2、1.3的系数往上加。 2、只知道定一个整体目标，但没有分解为子目标，最终为了达成业务目标而忽视其它重要因素，比如设计师人均产能的提升、老客户的转化率、社区占有率等，这些都是业绩持续增长的重要因素。 3、目标不统一或目标之间有冲突，造成大量的管理内耗。 首先我们要弄明白目标设定的思维逻辑，其次掌握一些方法。 新的一年，公司业务的增长点是在增量市场还是存量市场，毛胚房比重大，还是旧改、局改、精装、软装；是基于机会+优势来设计经营目标，还是基于机会+潜力，我们可以通过运用SWOT分析工具来做出选择，明确开年的发力方向，形成业务蓝图。 02进行企业能力分析明确了企业的发力方向后，我们要对过往的业务情况再次复盘：1、结果盘点：对照年度计划做到了什么？差距在哪里？为什么？2、问题盘点：出现了哪些重要问题？什么原因？如何解决？如何预防？3、案例盘点：哪些成功的经验可以复制推广？形成知识沉淀和培训资料，哪些失败的案例可以规范流程和制度？4、人才盘点：团队与个人的绩效达标情况？核心员工保有量如何？员工状态和能力是否胜任？这些答案最终形成企业的能力框架。 03目标设定的原则和依据目标设定要遵循SMART原则，包括S:具体性;M:可衡量性;A:可达到性;R:相关性;T:时间性。 依据公司的战略规划、年度计划、历史数据、管理层和员工意见、市场机会、竞争状况、稀缺资源。 04目标设定的程序和分解公司决策层拟定公司级的目标体系：财务和销售板块，如：整装销售收入、回款、净利润等；客户板块，如市场份额、客户满意度、回头客增长等；工程交付板块，如工程按期交付、回款、回单、零风险等；团队成长板块，如员工满意度、二线梯队建设、人效增长等。 中层根据公司的整体目标规划，拟定部门的目标体系，如：部门产值达成、费用控制、团队建设等，基层根据部门的目标规划，拟定岗位的目标体系，如：个人任务、行为规范、成长计划等。 在目标制定的过程中，会经历自上而下、自下而上的多次沟通，通过全员参与，管理层讨论，最终形成一个涵盖企业、部门和岗位的三级目标体系图。 05目标的体系构成1、 基础目标：这是一定要完成的。 2、 挑战目标：跳一跳才能完成的目标。 这个目标的激励也会比基础目标高得多。 比如基础目标是3000万，完成可以拿到一倍的奖金，挑战目标是3800万，完成可以拿到二倍的奖金。 3、 预测目标。 也叫做月度计划目标，它的意义在于可以与实际完成之间的差额来进行复盘，总结得失。 4、 PK目标。 保持团队激情和团队建设最好的方式就是打仗，打大仗，通过部门、小组、员工间的不断对决，保持业绩不断增长。 理解了目标设定的思维逻辑和一些方法，我们还需要避免二个可能出现的问题：第一、年度目标设定完成后，没有在时间维度拆分。 当目标由公司拆分到部门再到岗位后，同时要进行时间维度上的拆分，形成年度目标、季度目标、月度目标、周目标，销售部门甚至还要到日目标，同步绩效管理。 第二、年度目标设定完成后，没有转化成工作计划。 我们知道一个计划包括七个要素：目标、通道、步骤、责任、状态、时间、反馈。 怎么才能做到让目标落地，让计划有效呢？举例：假设一个设计师年度产值目标是300万，均单值15万，转化率30%，拆分到周的产值目标为：1、每周产值7万；2、每周定金数2个；3、两周签一单；4、签单周期12天；5、每周有效量房7个。 那么他的周工作计划安排就是：1、有效量房：何时预约客户量房？配备哪些量房工具？携带哪些资料？如何做户型诊断？如何挖掘客户需求？话术怎么设计？2、收取定金：客户首次进店谈什么？谁来谈？谈单工具？怎么打消客户疑虑？3、签约：什么时候签？销单的诀窍是什么？如何做承诺？4、预案：客户不来，客户不定，客户不签，客户跑单，怎么办？5、总结：签单周期能不能缩短？转化率如何提高？均单值如何提升？跑单要不要分析？这一系列问题背后的答案构成了我们企业产值增长的逻辑。 在管理的实践中，可以通过目标与计划相结合，将周计划累加形成月度计划，月度计划累加形成年度计划，反之亦然，这样企业才能有序地推进目标管理。
求《中共保定市委关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》全文
中国共产党保定市第九届委员会第九次全体会议，根据党的十七届五中全会和省委七届六次全会精神，结合保定实际，讨论了制定我市“十二五”时期（2011年—2015年）国民经济和社会发展规划问题，提出如下建议。 一、深刻认识保定发展面临的重大机遇和严峻挑战，切实增强加快发展的紧迫感“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是坚持科学发展、加快转变经济发展方式的攻坚时期。 制定好“十二五”规划，对我市未来五年具有十分重要的意义。 1、充分认识“十一五”时期我市经济社会发展取得的巨大成就。 过去的五年，我们团结带领全市人民，深入贯彻落实科学发展观，认真执行中央、省决策部署，加压奋进，开拓进取，全市经济社会发展呈现崭新局面。 我们正确把握保定发展的阶段性特征，把又好又快发展、强市兴县富民作为中心任务，以此统一思想、凝聚力量。 我们不断深化对基本市情的认识，大力实施一主三次、工业西进、对接京津三大战略，创造性推动各项工作有效开展。 我们积极应对金融危机带来的不利影响，把项目建设作为核心之举，保持了全市经济平稳较快增长。 我们牢固树立持续保稳定思想，妥善处置社会矛盾和突发事件，圆满完成奥运安保、国庆安保任务，维护了全市大局稳定。 “十一五”规划确定的各项任务目标圆满完成，2010年地区生产总值超2000亿元，财政收入超200亿元，均比2005年翻一番，全市政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设取得积极进展。 来之不易的发展成就为“十二五”加快发展奠定了坚实基础。 2、紧紧抓住“十二五”时期面临的发展机遇。 综合判断国际国内形势，我国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。 国家京津冀区域规划即将出台，特别是省委、省政府作出建设环首都经济圈的重大战略决策，将使我市毗邻北京的区位优势得以充分发挥，我们必须深入谋划，主动对接，率先突破。 从自身看，我市人均地区生产总值接近3000美元，正处于工业化、城镇化加速发展时期。 特别是近年来，我市政治清明，社会和谐，发展的思路清晰，干事创业的氛围浓厚，完全有条件乘势而上、加快发展。 3、主动应对前进道路上遇到的困难和挑战。 必须清醒地看到，后金融危机时代各种不确定性因素增多，国内外、省内外竞争更加激烈，我市发展面临不进则退、小进亦退的巨大压力。 经济总量小、人均水平低、发展速度慢仍是我市面临的基本市情。 工业化进程不快、城镇化水平较低、产业结构不尽合理、县域经济实力较弱、创新能力不强等问题突出。 社会转型压力加大，资源环境约束增强，社会矛盾易发多发，体制机制转换缓慢等发展制约加剧。 加快发展是解决矛盾和问题的关键，是全市人民的强烈愿望，也是“十二五”时期的核心使命。 一定要切实增强危机意识、责任意识和竞争意识，坚定加快发展的信心和决心，紧紧抓住机遇，积极应对挑战，努力开创“十二五”时期跨越发展新局面。 二、深入贯彻落实科学发展观，努力实现经济社会发展新跨越制定“十二五”规划，要保持工作的连续性，体现目标的进取性，确保符合科学发展观要求，符合保定实际情况，符合全市人民的共同愿望。 4、制定“十二五”规划的总体要求。 高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，认真落实中央和省委的决策部署，继续围绕又好又快发展、强市兴县富民中心任务，牢牢把握突出抓发展、重点抓项目、持续保稳定、着力惠民生主基调，深入实施一主三次、工业西进、对接京津三大战略，把奋进“十二五”、实现新跨越作为统领全市各项工作的奋斗目标，统筹推进新型工业化、新型城镇化、农业现代化进程，更加注重统筹协调发展，更加注重调整经济结构，更加注重统筹城乡发展，更加注重壮大县域经济，更加注重改善人民生活，全力打造更具实力、活力、魅力、竞争力的新保定。 5、“十二五”时期经济社会发展的基本原则。 把深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式作为指导全市经济社会发展的根本原则，切实提高发展的全面性、协调性、可持续性。 坚持做到五个不动摇：——始终坚持加快发展不动摇。 把加快发展作为推进科学发展、转变经济发展方式的重要前提和解决保定所有问题的关键，凝神聚力抓发展，千方百计促发展。 把项目建设作为加快发展的核心之举，通过项目带动，加快全市发展。 ——始终坚持协调发展不动摇。 把统筹兼顾作为推进科学发展、转变经济发展方式的基本方法，处理好工业化与城镇化、城市发展与农村发展、经济建设与社会建设等各方面关系，努力实现速度、质量、效益相协调，强市、兴县、富民相统一。 ——始终坚持低碳发展不动摇。 把建设资源节约型、环境友好型社会作为推进科学发展、转变经济发展方式的重要着力点，树立低碳理念，发展低碳经济，建设低碳城市，打造绿色、低碳、环保的经济发展方式和生产生活方式，既为当代提供发展支撑，又为未来奠定发展基础。 ——始终坚持和谐发展不动摇。 把社会和谐作为推进科学发展、转变经济发展方式的重要保证，牢固树立持续保稳定思想，切实做好新形势下的群众工作，妥善处理各类社会矛盾，努力为经济社会加快发展创造良好环境。 ——始终坚持共享发展不动摇。 把保障和改善民生作为推进科学发展、转变经济发展方式的根本出发点和落脚点，注重社会建设，完善社会管理，促进社会公平正义，做到发展为了人民，发展依靠人民，发展的成果由人民共享。 6、“十二五”时期经济社会发展的主要目标。 “十二五”规划目标的确定，要以奋进“十二五”、实现新跨越为核心，与全面建设小康社会的奋斗目标相衔接，既科学合理、切实可行，又振奋人心、催人奋进。 ——经济实力迈上新台阶。 主要经济指标增速高于全省平均水平，主要人均指标力争接近或达到全省平均水平。 ——结构调整实现新突破。 一产调优，二产调强，三产调大，积极构建现代产业体系。 非公有制经济迅速发展，经济外向度不断提升，企业自主创新能力明显增强，经济增长质量和效益明显提高。 节能减排扎实推进，生态环境质量明显改善。 ——城乡面貌发生新变化。 城镇化水平大幅提高，形成以中心城市为龙头、次中心城市为支撑、县城和小城镇为基础的梯次城镇体系。 重大基础建设日益完善，城市品位明显提升，城乡一体化发展步伐加快。 ——社会建设得到新加强。 科教、卫生事业加速推进，文化事业和文化产业加快发展，就业再就业空间进一步扩大，民主法制更加健全，社会管理日趋完善，社会更加和谐稳定。 ——改革开放迈出新步伐。 经济管理体制、行政管理体制和社会管理体制等重要领域和关键环节改革不断深化，对外开放向广度和深度拓展，对接京津取得明显成效，经济环境进一步优化，发展的动力和活力显著增强。 ——人民生活得到新提高。 覆盖城乡居民的基本公共服务体系和社会保障体系逐步完善。 城乡居民收入水平明显提高。 三、深入实施三大战略，统筹推进区域协调发展实施一主三次、工业西进、对接京津战略，是按照科学发展观要求，深入研究保定实际作出的重大战略抉择，要坚定不移地坚持下去。 把一主三次作为重构城市空间布局、增强城市带动能力的有效途径，把工业西进作为缩小区域差距的重要举措，把对接京津作为引领全市发展的方向性选择，加大实施力度，统筹推进区域经济协调发展。 7、强化大保定中心城市龙头作用。 按照分区控制、分类指导的原则，以主城区为中心，完善大保定发展规划，对清苑、满城、徐水、安新实行一体化规划、建设和管理，明确功能定位，拉大城市框架，消除区县落差，拓展中心城市主体空间和辐射带动能力。 统筹“一城三星一淀”产业布局，充分发挥高新区和各级各类产业园区的作用，着力发展新能源及能源设备制造、汽车及零部件等先进制造业，加速发展文化、旅游、餐饮、物流等优势服务业，提升中心城市对全市经济发展的牵引作用。 加快电谷新区、高铁新区等城市主体功能区建设，发展壮大河北保定工业园区、汽车零部件产业园区、高校创业园区，实施中心城市人口规模、经济规模，城区规模倍增计划，到2015年，“一城三星一淀”大保定城镇人口达到200万人。 8、提高次中心城市区域带动能力。 坚持把三个次中心城市作为拉动区域经济发展的增长极，优化生产力布局，促进生产要素合理配置，增强对区域经济的辐射带动作用。 以涿州为次中心统筹推进保北地区发展。 紧紧抓住省委、省政府提出建设环首都经济圈的机遇，发挥涿州毗邻北京的优势，全力启动建设100平方公里的涿州新兴产业示范区，大力发展电子信息、新材料等新兴产业，打造对接京津的桥头堡。 统筹制定涿州、涞水、高碑店环首都一线地区发展规划，加强与定兴、易县等保北各县的区域协调，整合优势，加快发展，形成保北经济板块，打造一线带二线、二线带全市、梯次带动、整体推进的发展格局。 以定州为次中心统筹推进保南地区发展。 强化定州市的区域带动功能，完善城市规划，扩大城区规模，提升城市品位，增强经济实力。 坚持产业立市，加快建设唐河循环经济产业园区和沙河产业聚集区，提高汽车、电力、煤化工、食品等主导产业的集中度和竞争力。 加强定州与周边县市的规划协调和产业对接，辐射带动安国、博野、曲阳、望都等周边区域，重点扶持安国中药等优势产业加快发展，形成保南经济板块。 以白沟新城为次中心统筹推进保东地区发展。 以中国箱包之都、京南商贸名城、保东中心城市为定位，充分发挥体制机制优势和商贸物流等产业优势，着力打造全市加快发展带动区、现代特色产业聚集区、统筹城乡发展示范区、综合配套改革试验区。 以白沟新城为区域中心，科学规划容城、雄县、高阳、蠡县等产业布局，培育壮大群体集中、特色明显、实力强劲、潜力巨大的保东经济板块。 9、力促西部地区加快发展。 认真落实市委、市政府《关于加快西部地区工业发展的意见》，继续加大对西部八县的政策支持力度，加快西部大开发，促进山区大发展。 以京昆、荣乌、保阜等高速公路为发展轴线，充分发挥西部地区资源优势，坚持一手抓新型工业项目，一手抓绿色生态经济，形成西部地区具有相当规模和实力的山前、山间经济板块，逐步缩小东西部之间的发展差距。 着力支持涞源加快发展，发挥河北冶金工业园区和矿产资源、生态特色、交通区位等优势，加大县城规划建设力度，向河北经济强县和现代化中等城市迈进。 四、加快推进新型工业化，促进产业结构调整升级坚持把新型工业化作为加快保定发展的主要路径，一手抓改造提升传统优势产业，一手抓培育壮大战略新兴产业，发展低碳经济，建设低碳城市。 认真落实市委、市政府《关于加快产业结构调整，转变经济发展方式，推进现代产业体系建设的意见》，构建低碳高效型产业结构、技术先导型产品结构、龙头带动型企业组织结构，努力构建现代产业体系。 10、做大做强骨干支柱产业。 按照创新引领、重点突破、培育龙头、推进聚集的思路，扶持现有支柱产业做大做强，形成一批带动能力强、财税贡献多、拥有核心竞争力的骨干企业，从做产品、做质量向做品牌、做标准延伸。 以国际一流为目标，着力发展新能源及能源设备制造业，提升龙头企业实力，扩大整体规模，完善产业链条，加快自主创新，叫响“中国电谷”品牌。 突出民族品牌和民营特色，着力发展汽车及零部件制造业，做大做强整车企业，加快发展零部件企业，重点抓好一批整车专业化生产基地和汽车零部件协作配套基地建设，建设“华北轻型汽车城”和“河北长安汽车城”。 其它具备一定规模的产业，尽快扩大规模，提高水平，形成新的骨干支柱产业。 11、改造提升传统优势产业。 实施品牌战略，开展企业对标行动，加速传统优势产业从产业链和价值链低端向高端转移，努力打造一批生产规模大、品牌美誉度好、市场占有率高的领军企业和特色产业集群。 纺织服装业，突出上规模、上档次、创品牌，依托白沟箱包、容城服装、高蠡纺织、博蠡胶带、安新制鞋，建设京南纺织服装加工基地。 食品饮料业，以发展有机食品、特色食品、功能食品为重点，建设不同区域、各具特色的食品加工产业带。 化工医药业，引导企业向精细化、高端化发展。 建材业，发挥区位和资源优势，提高规模化和集约化水平，打造西部绿色建材和环京津新型建材产业带。 塑胶、肠衣、雕刻等其它具备一定优势的传统产业，加快改造升级步伐，提高市场竞争力和产业集中度。 12、积极培育战略新兴产业。 把加快培育和发展战略新兴产业放在调整产业结构和转变发展方式的突出位置。 以高新区、涿州新兴产业示范区和各级各类科技示范园区为平台，准确把握未来市场需求变化和技术发展趋势，加强政策支持和规划引导，实施产业创新发展工程，促进科技创新和成果产业化，抢占经济和科技竞争制高点。 着力推动电子信息、节能环保、新材料、生物制药、新能源汽车等新兴产业加快发展，形成新的经济支柱。 支持新能源汽车研发和生产，加快产业化进程，提高市场占有率。 13、着力加强重点项目建设。 坚持把项目建设作为科学发展、加快发展、转型发展的核心之举，加大谋划和跑争力度，确保每年重点项目规模、数量位居全省前列。 重点实施一批规模型、财源型、环保型工业支撑项目，建设一批农业产业化项目、现代服务业项目、重大基础设施项目，以大项目引领大产业、支撑大投入、实现大发展。 14、发展壮大工业园区规模和实力。 坚持企业集中、产业集群、资源集约、功能集合，加快建设一批产业结构合理、聚集效应明显的工业园区和工业聚集区，形成以国家高新技术产业开发区为龙头，省级开发区为支撑，市级产业园区为依托，县级工业聚集区为补充的发展格局。 加大政策扶持力度，简化入园审批手续，搭建投资融资平台，促进项目向园区投放、企业向园区集中、各类生产要素向园区聚集。 健全园区管理机构，理顺园区管理体制，确保园区建设规范、有序推进。 15、加快发展服务业。 把推动服务业大发展作为调整产业结构、扩大社会就业、提高人民生活水平的关键环节和重要着力点，大力发展现代服务业，改造提升传统服务业，优先发展生产性服务业。 突出“文化古城、山水保定”两大主题，以建设环首都旅游带为重点，整合资源、打造精品、完善设施、改善服务，大力发展历史文化游、自然生态游、休闲度假游等特色旅游和旅游产业聚集区，把旅游业培育成为服务业的支柱产业，加快由旅游大市向旅游强市转变。 发挥交通和区位优势，以产地物流和第三方物流为重点，扶持发展一批物流园区和龙头企业，打造面向京津的第三方物流产业基地，全市现代物流业发展水平明显提高。 大力发展商贸服务业和会展经济。 积极培育养老、社区、中介等新兴服务业。 加快发展金融保险业。 16、全面推动绿色低碳发展。 树立绿色低碳发展理念，认真落实市委、市政府《关于建设低碳城市的指导意见》，以节能减排为重点，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式。 推广新材料、新技术、新工艺和清洁能源，搞好节电、节水、节材和资源综合利用。 严控新建高耗能、高排放项目，坚决淘汰落后工艺和落后产能。 大力发展循环经济，推进企业循环、区域循环和工业、农业、城市循环发展。 建立有利于促进绿色低碳发展的长效机制，健全节能减排市场调节机制，强化统计监测和目标责任考核。 五、加快推进新型城镇化，增强城镇辐射带动作用把加快推进新型城镇化作为全市经济社会发展的重要支撑，以更大的气魄、更大的决心、更大的力度，加快人口、产业和各类生产要素向城镇聚集，提高全市城镇化水平。 17、构建梯次型城镇体系。 认真落实《保定市一主三次城市发展规划纲要（试行）》，按照统筹规划、合理布局、完善功能、以大带小的原则，以中心城市为核心，以次中心城市为支撑，以县城和小城镇为基础，构建布局合理、梯次辐射、拉动明显的城镇体系。 改造保定旧城区，建设新城区，拉大城市框架，拓展发展空间，提升承载能力。 加快清苑、满城、徐水、安新与保定主城区在水系、供气、供热等基础设施建设和教育、医疗、公共交通、社会保障、户籍制度等方面的全方位对接。 打通乐凯大街南延、七一路西延、朝阳大街北延、白洋淀大道、白洋淀北线旅游快速路等中心城市组团之间更多的连接通道。 加快定州、涿州和白沟新城三个区域性次中心城市建设，打造产业集中度高、带动能力强的区域城镇体系。 积极推进县城向中小城市发展，加快乡改镇进程，打造一批特色中心镇。 加大城乡户籍制度改革力度，促进更多农民向市民转变。 18、提升保定城市品位。 把提升品位作为城市建设的主线，打造以“京畿重地、文化名城、山水保定、低碳城市”为标志的城市名片。 认真落实市委、市政府《关于大力提升保定城市品位的指导意见》，坚持规划至上、精细至上、生态至上，促进历史、文化、生态相互融合，每年谋划实施一批城市建设重点工程。 在实现两库连通、西水东调、引水济市的基础上，打造“两环四廊、五湖十园”等高标准水韵景观，加快推进穿府补淀工程，打通市区通往白洋淀的水路，完成大水系建设。 搞好城市绿化，创建国家园林城市。 科学配置学校、医院、市场、文化设施等公共资源，坚持公交优先原则，打造高效、便捷的公共交通体系，建设一批城市标志、城市符号和品位街区。 新建改造一批城市主次干道，谋划建设一批城市立交桥、高架路。 基本完成市区城中村改造。 建成数字化城市管理系统。 19、加强城乡基础设施建设。 加快推进京石客运专线、保津城际铁路、京石城际铁路建设，谋划建设京石城际铁路高碑店—白沟新城支线。 建成京昆、张石、张涿、保阜、荣乌高速公路，规划建设西柏坡—阜平高速公路、石家庄—黄骅港高速公路曲阳支线、大广高速公路白洋淀支线，谋划推进曲阳支线北延—曲阳灵山、曲阳灵山—涞源高速公路建设，改扩建京港澳高速公路保定段，实现高速公路县县通。 积极谋划推进保定民航支线机场建设。 围绕全市区域发展整体布局，新建、改建、扩建一批干线公路和农村公路，全面提升县乡村公路通行能力。 加强电源、热源、气源等能源保障建设，加快推进西北郊、东北郊、涿州热电联产项目。 完成南水北调配套工程建设，保障城镇供水安全。 加快输气管网建设，实现县县通天然气。 积极发展光电、风电、水电、生物质发电等新能源项目。 加快推进城市信息化建设，促进通信网、计算机网和广播电视网三网融合、城乡覆盖。 六、加快推进农业现代化，建设社会主义新农村坚持把解决好农业、农村、农民问题作为重中之重，以农民增收和农业增效为核心，转变农业生产经营方式，提高农业现代化水平，统筹城乡一体化发展，建设农民幸福生活的美好家园。 20、推进农业结构调整。 按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快农业结构调整步伐。 严守耕地保护红线，落实扶持粮食生产的各项政策措施，抓好粮食生产核心区建设，增强粮食综合生产能力。 稳定增加蔬菜种植面积，不断扩大优型设施蔬菜比重，大力发展畜牧养殖业，加快发展林果业，扩大规模，打造品牌，建设一批面向京津的蔬菜生产基地、畜禽养殖基地和果品生产基地。 健全公益性农业技术推广体系，提高农业生产的科技贡献率、成果转化率、良种使用率。 21、提高农业产业化水平。 按照培植龙头、建立基地、带动农户的原则，建设一批特色明显、优势突出的产业集群，促进农业生产经营的专业化、标准化、规模化、集约化。 重点培育一批农业产业化龙头企业，加快开发一批高端产品和高附加值产品，延长产业链条，拓展增值空间。 加快农村专业合作经济组织建设，支持农民以土地、资本、技术等生产要素结成利益共享、风险共担的共同体。 把“一村一品”建设与标准化基地建设结合起来，培育一批农产品深加工特色产业聚集区。 22、拓宽农民增收渠道。 把增加农民收入作为三农工作的核心。 严格落实各项惠农政策，加大财政支农力度，增加农民政策性收入。 引导农民优化种养结构。 加快各类农产品市场建设，完善农产品价格形成机制，增加农民生产经营性收入。 发展农村非农产业，促进农村劳务输出，增加农民工资性收入。 开展多渠道、多形式的农民培训，提高农民的职业技能和创收能力。 23、改善农村生产生活条件。 坚持因地制宜、分类指导，强化规划引领、产业带动，尊重农民意愿，稳步推进农村新民居建设。 推进农村户用沼气、大中型沼气和集中供气工程建设，完善农村学校、幼儿园、卫生室、图书室等公共服务设施。 增加农田水利基础设施建设投入，加快推进农田节水项目建设，完成大中型病险水库和重点小型水库除险加固，全面解决农村饮水安全问题，有效治理水土流失。 加大扶贫攻坚力度，着力解决集中连片困难地区的贫困问题。 24、深化农村综合改革。 坚持农村基本经营制度，在依法自愿有偿和加强服务基础上，完善土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模经营。 推进农村征地制度改革，实行城乡建设用地增减挂钩政策。 完善农村集体建设用地流转和宅基地管理机制。 鼓励发展农村小型金融组织和小额贷款，健全农业保险制度。 深化集体林权制度改革。 提高县乡基本财力保障水平，落实村级组织运转经费保障政策，建立健全村级集体财富积累机制和村级公益事业建设机制。 25、加快城乡一体化发展。 坚持工业反哺农业、城市支持农村的方针，引导城市资金、技术等生产要素投入农村市场，推进城乡经济社会一体化、等值化发展。 加速农村工业化，改变农村生产经营模式，推进规模化生产、标准化管理、产业化经营，提升农村经济发展水平。 促进城镇基础设施向农村覆盖和延伸，逐步改变农村落后的生产生活方式。 建立健全城乡一体化的社会管理、社会保障、劳动就业、安全生产、医疗卫生和人口服务等信息系统和管理平台。 集中力量抓好白沟新城等城乡综合配套改革试点，探索统筹城乡发展的新途径。 七、发展壮大县域经济，增强全市发展的整体实力坚持把县域经济作为全市发展的根基，理顺体制机制，加强县城建设，壮大特色产业，发展非公有制经济，增强县域经济对强市富民的支撑作用。 26、构建有利于县域经济发展的体制机制。 本着提高效率、有利发展的原则，主动适应省管县改革趋势，逐步理顺市、县（市）管理体制。 构建支持县域经济发展的规划管理、财税管理、土地管理、金融服务等制度体系，提高各种生产要素和发展资源的配置效率。 坚持分类指导，改革考核办法，下放管理权限，完善有利于县域经济发展的体制机制。 深入开展县域经济发展对标行动，各县（市）经济总量、规模企业和财政收入净增量每年都要有明显增长，一批县（市）进入全省30强。 27、发展壮大特色产业。 坚持特色兴县理念，分类指导、因地制宜，打造各具特色的县域主导产业。 制定县域特色产业发展规划和鼓励县域特色产业发展的政策措施，引导资源要素向优势产业和重点企业集中，支持一批县域特色产业集群转型升级。 按照人无我有、人有我优、人优我特的思路，培育发展一批新兴县域特色产业。 实施县域经济“四名工程”：每个县（市）都要培育一个“知名特色产业”、一个“知名特色园区”、一批“知名特色企业”、一批“知名特色品牌”，每年都要新建、投产一批特色产业重点项目。 28、大力发展民营经济。 完善促进民营经济发展的政策措施，放宽市场准入，消除制约民间投资的制度性障碍。 着力推进政策创新、制度创新、技术创新和管理创新，努力实现民营经济总量、比重和企业规模的新突破。 着力建设中小企业创业辅导、融资担保、技术服务三大平台，在资金、技术、人才等方面给予倾斜。 创优民营经济发展环境，保障民营企业合法权益，对纳税大户进行表彰奖励，营造全民创业、竞相发展的生动局面。 29、加大县城建设力度。 认真落实市委、市政府《关于加快县城建设，促进县域经济发展的指导意见》，把县城作为带动县域经济发展的龙头，努力建设设施完备、功能齐全，环境优美、特色鲜明，辐射带动力强、充满活力竞争力的县城群体，提高承载和带动能力。 加强县城基础设施建设，重点抓好路网、水网、电网、热网、气网和污水处理厂、垃圾处理场建设，提高环境吸引力和可持续发展能力。 坚持县城建设与工业园区建设相结合，依托县城建园区，努力实现集约经营、集群发展。 加快城中村改造步伐，统一规划，分批实施，提高县城建设的质量和品位。
企业培训市场情况怎么样？
企业培训领域未来发展前景如何
应该说很有前景，前不久一次行业性的大会上，有这样一篇报道：美国培训专与发展协会属（ASTD）的数据显示，美国2010年培训行业的整体市场规模已达到1714亿美元，培训支出占工资比例的2.66%。 对比美国，益策学习机构总裁李发海认为，中国企业培训市场有很大的提升空间，因为除了2009年国家规定国企的培训费用要达到工资比例的1.5%以上之外，大部分国内企业的培训费用只占工资比例的2%以下。 “最近几年，很多公司的培训支出每年的增长率都超过20%，部分甚至达到30%。 ”李发海告诉本报记者，从整体来看，国内大公司人才培训费用已占比公司管理成本的2～5个百分点，2010年中国企业培训市场容量已达到2000亿～3000亿元，到2020年这一数字有望突破1万亿。 ---------------------企业培训资源网
企业培训公司是做什么的，怎么发展呢
现在随着许多小型企业大型企业的崛起，伴随着的是许多的新兴产业，比方说企业培训也成为了商机，一般这种公司都是为了激励企业的团队的斗志，让他们能够努力的工作，作为企业培训公司，其实也是应该以盈利为目的，这就得与其他的公司相同，你们不是教育人的老师，只是为企业服务的公司，我们是通过出售自己的产品获得盈利的，平时的时候我们呢一定要认清自己公司的模式，这才是经营的重中之重。
通过自己的判断揣摩客户的心理， 帮助客户解决难题，也是我们应该做的，平时的时候一定要明确的规定好自己的流程， 一步一步的引导着需要培训的员工们，这就是你们的工作，这种公司与其他产业相比更加的现代化。
企业员工培训的发展现状分析
现代管理大师彼得•德鲁克说过：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 笔者认为，管理的重要成就之一就是培养人才，而培养人才离不开培训。 中国企业培训的现状如何，未来趋势将会怎样。
培训行业的上限在哪里？
目前，从宏观上看，中国的企业培训行业尚属成长期，虽然培训机构众多，但较为分散，整体规模小，资金规模逾十亿的屈指可数，市场竞争较为激烈，同时，行业企业用户需求巨大，市场规模正在保持高速增长态势。
纵观今日中国富豪榜单，前20名没有培训行业，基本都是互联网科技、房地产以及一些制造企业，市值排在前20的也没有培训行业，培训行业的龙头老大，新东方和好未来其市值仅仅为100多亿美元。
这就意味着，如果你从事培训行业，你不可能成为中国首富，甚至不可能进入富豪榜前50，这就是教育培训的上限，培训行业和互联网企业不同，互联网企业具有天然的垄断性质，培训行业和房地产不同，房地产本来是重资产行业。
培训行业的市场规模非常大，万亿级别，但由于其产品和服务非常个性化，所以竞争激烈，不可能有像阿里巴巴、腾讯一样级别的企业。 这就是培训行业的上限。
近年来企业培训的趋势
从网络指数，我们可以看到：这几年，企业培训的指数在2012年达到一个高峰期，呈现波动式增长趋势，2016年至今，行业进入白热化竞争，移动端的搜索指数逐步上涨。
大环境在变，用户需求在变，随着资本的介入，企业培训市场即将迎来新一轮的洗牌，大型培训机构将综合化发展，新兴教育平台蓬勃发展，专业培训机构呈现差异化连锁化经营，垂直培训领域在朝社群化发展，小型培训机构将面临改革创新的战略。
早在2015、2016年，我们看到诸如腾讯、网易云课堂、爱奇艺等新兴教育平台纷纷开设了在线视频教育课程，提供了很多优质课程，大大降低了学习成本，也为平台的流量释放了教育领域的消费力。
企业培训行业发展趋势如何？
第一，移动互联网发展迅猛，企业移动学习平台竞争激烈
从用户需求角度，我们发现，企业管理层已经逐渐从60、70后过渡到80、90后，80、90后是伴随互联网成长的一代，因此他们的思维方式、知识结构和交流方式与传统培训思维截然不同。
传统的授课模式、网络式培训模式面临困境，新型的移动化、碎片化、游戏化培训方式处于蓬勃发展态势，如何让学习内容更加生动、有趣、互动，充分调动员工的积极性，寓教于乐，理论与实践有效融合，成为用户最大的痛点！
在信息大爆炸的今天，国民时间成为稀缺资源，终身学习的理念已经深入人心，降低学习成本，借助移动互联网平台和工具学习，移动学习成为新生代更愿意接受的学习方式，这样可以高效利用碎片化时间，从而有更多的时间享受生活。
移动学习，是基于网络技术环境的学习形式的移动化，随时随地的碎片化式学习，学习者和学习资源都是移动的，具有高互动、高效率、随学随用、个性定制等特点，因其低成本，移动性，场景化的特点备受企业青睐。
企业移动学习能充分利用移动互联网与生活、工作的密切结合，导致新一轮经济变革正在发生，企业移动培训备受关注，理念领先的企业都在筹建自己的移动学习平台。
第二，直播技术的成熟，直播成为企业培训的标配
2016是直播元年，2017年直播行业爆发，随着一系列直播等直播平台的出现，直播潮被推上新媒体营销的风口。
直播是一种社交工具，也是传播工具。 企业培训与直播技术的结合，是一种即时性视频互动为主的专业内容型社交传播工具，能传递的信息更加立体、丰富、直观，能给用户留下更深刻的印象。
对于直播服务企业而言，今年也是很好的机遇，能整合的视频整合服务不只是企业培训直播，会议直播，节目直播，还可以点播、视频云储存、技术服务，甚至帮助企业打造直播优质IP服务，内容策划服务等。
目的便是提供一个足够便捷的工具，在企业中形成随时随地共享知识的机制和氛围，帮助企业快速进行经验的复制和传播，把隐性的知识显性化。
随着基础网络设施的健全和飞速发展，未来我们将迈入无直播不培训的媒介传播形态。 就像微博微信一样，企业培训直播已成为企业培训内容的标配。
第三，社交媒体发展成熟，企业培训讲师IP化、垂直细分化！
首先，移动互联网为线上培训提供了天然便利的环境和土壤，单线上培训平台和工具就有：网易云课堂、腾讯云课堂等，使用十分方便，同时，支付宝和微信支付带来的便捷支付也是一个重大的帮助。
其次，社交媒体的丰富和活跃，学习成长类移动教育平台产生，为企业培训Ip讲师打造个人品牌提供了机会
企业培训行业的超级Ip粉墨登场，企业内部讲师ip化，专业领域的意见领袖IP化，倒逼培训平台纷纷开放优惠政策吸引或者培养自己旗下的Ip讲师。
互联网加快的了信息的生产和流通速度，让一部分善于整合知识资源的人，能通过自己的聪明和努力，把“学霸思维”运用到极致，把知识加工成系统的课程变现。
企业培训未来几年发展趋势
虽然金融危机让很多企业受到影响，但如今企业发展的趋势还是逐渐上升。 企业培训的需求也就随之增长，企业培训就成为培训行业人士关心的问题。 以下就列出未来几年里企业培训发展的9大趋势。 1、企业管理培训服务产业链已经初步形成，培训经理、培训师和培训机构各司其职。 一个行业发展并成熟的标志是分工逐渐清晰。 在培训行业中，最重要的三个群体是培训师、培训机构和培训经理，均应有符合自身专业特长的角色定位。 培训经理要与培训机构、培训师良好合作，选择和储备优质的培训资源；培训师应该专注于研发培训课程等知识产品，不断提升自身的授课能力；培训机构要准确理解企业的培训需求，以便进行系统性的资源整合，做好专业化服务。 2、管理类课程实操性需求增强：不仅要“听懂”还要“学会”。 过去，培训各方在过度关注培训气氛的同时，往往忽略了培训的实效。 近年来，企业管理培训行业开始着眼于于培训效果的探讨和研究，做到既要“笑料不断”，还能“真学实练”。 笔者在参与企业培训项目时，除了完成授课任务外，要求自己深挖企业存在的问题，与企业及时交换意见，因为这是一个培训师的责任。 管理培训不是请客吃饭，更不是演讲娱乐。 在培训过程中发现企业问题，并帮助企业真正解决问题才是最重要的。 此外，管理培训听懂了不难，但“学会”并做到却并不容易，所以就要加强对“学会”的历练。 笔者在给部分企业做辅导培训时，通过系列的作业和工具训练，努力提升知识的转化率。 企业应该清楚，讲得好是培训师的能力，而做得好才是学员的能力。 3、管理类证书培训遭遇瓶颈：能力提升比证书更重要。 我国企业管理培训起步于2000年左右，经过10年的发展，从零散培训到成长为一个相当规模的行业，经历了起步、成长和发展多个发展阶段。 因为管理学科起步较晚，高等院校管理学科教育相对滞后。 由于管理类培训越来越受到企业重视，所以专业化管理培训得以发展，随之而来的管理类职业资格认证风起云涌。 近年来，笔者曾主持或参与了多个国家职业资格标准认证体系的制定和实施工作。 职业资格标准及认证培训对提升管理者素质、推动管理人员的职业化进程无疑发挥了非常重要的作用。 但是当获取证书变成证书培训的主要目的，当标准化忽视优化强调泛化的时候，职业资格标准认证培训的含金量将大打折扣。 笔者认为，职业资格认证的标准是从业者的最低标准，职业资格证书类培训的重点应在职业技能领域，不适合以中高层管理者为主的群体。 管理者的职业化和素质提升作为系统工程，不可能经过三、五天或十几天培训就大功告成。 所以，中高层管理者培训更应注重能力提升，而非证书的认可度之类，轻易获得的证书远不如能力更重要。 4、培训公司急需业务转型：培训机构呈现市场细分倾向。 据不完全统计，全国企业培训类的机构有十万家左右，原来一套管理课程表面对所有企业的推广方式，如同大海捞针，越来越收效甚微。 培训行业小公司众多，绝大多数是“三五个人七八条枪”，掌握了几个老师的信息就开始招生做培训，因此普遍长不大、活不长，行业零散度极高。 最近两年一些培训机构面对企业的需求变化开始主动进行业务转型，其中市场细分、走专业化方向就是一种比较好的路径。 比如按照金融行业、食品行业、建设施工行业等进行市场定位，进行行业研究，研发行业课程，从而提高培训的针对性。 5、企业总裁班越来越难招：老总常规培训需求已基本饱和。 由于长期在一些著名高校的MBA、EMBA和总裁研修班授课，近两年经常有培训机构负责人坦诉：现在总裁班越来越难招生了。 的确，以前只要打出著名高校名头，都能招到七八十个、甚至一两百个企业老总作为学员，但是，现在招生难已经成为全国各地培训机构的普遍问题。 究其主要原因：一是经过多年的市场开发，绝大多数企业老总学习过类似课程，故而参加同类型培训的需求基本饱和；二是企业高层管理者的培训选择越来越多样化，不仅仅青睐于总裁研修班；三是随着名校类似项目越来越多，同质化倾向非常严重，大家对名校的向往度和认可度逐渐降低，而且昂贵的培训费用以及课程的质量等问题，也使得企业老总的培训选择更加趋于理性。 6、培训学员层级逐渐下移：中层经理和骨干员工培训逐渐成为重点。 近期在帮助企业制定培训规划时，感觉管理培训的重点已经从高层管理者逐渐向中层经理和基层员工转移。 虽然“培训不是万能的，但是没有培训也是万万不能的。 ”毕竟提升企业人才素质，培训是最直接最有效的途径。 企业人才的职业化进程任重道远，尤其是中层经理和骨干员工的培训为培养企业的后备人才有着举足轻重的作用，提升企业经理人和员工团队的职业化素质才是企业核心竞争力的源泉。 7、对企业培训负责人挑战加剧：培训经理应强化自身专业性。 在培训工作中，经常接触到企业的培训负责人，他们也有自己的困惑。 一位有十几年经验的大型企业人力资源总监曾经坦言：“理清老师，我们企业还是非常重视培训的，而企业的管理问题是长期存在的，但却很难与相应的课程进行对接，而找到合适的培训机构和师资也非常不容易。 面对同样的问题，培训机构的困惑同样存在。 由于培训公司获得的来自企业的管理问题和培训需求往往是表象化的症状，难以据此进行准确的诊断，尽管给企业提供了很多课程和师资，但很大程度上是碰运气，成功率并不高。 因此，有必要尽快加强企业培训负责人的专业性，以便充分理解企业的发展战略、人力资源规划和企业领导的要求，并将企业需要解决的问题进行系统的总结和归纳，帮助培训机构及培训师开展有效的需求分析，提高培训课程的有效性。 8、培训“服务外包”时代即将到来：企业内训超越公开课成为主流。 在企业培训需求逐渐增长的过程中，随着培训服务专业细分、学员层级下移、以及行业竞争加剧，使得企业内训逐渐超越公开课成为主流。 如何能赢得企业培训外包的订单，象广告公司、公关公司的服务模式一样，成为大中型企业培训服务的提供商，培训机构提升专业能力就显得尤为重要。 未来培训项目公开招标和竞标将成为培训机构开拓业务的主要模式。 因此，培训机构和培训师的专业化服务能力需要不断提高，才能适应培训市场的要求。 在这个过程中，通过越来越激烈的市场竞争，推动整个培训行业的发展与成熟。 9、从“菜单式”拼凑到专项“定制化”：企业培训个性化需求越来越突出。 每年年底前至次年第一季度，企业在制定培训规划时，大都会收到各种各样的“培训菜单”，几年下来发现这些菜单大同小异，固定的通用的课程是很难解决企业个性化问题的。 因此，向企业提供针对性课程，甚至专门为企业定制课程，是管理培训行业发展的必然趋势。 虽然管理制度越来越完善、管理工具越来越多、管理模板越来越容易获得，但同样的管理制度、工具和模板用在不同的企业，效果却大相庭径，最根本的原因就是每个企业人才素质存在着巨大的差异性。
企业培训行业未来怎么样
企业管理培训行业在国内已经有近20年的历史，21世纪以前中国管理培训产业处于发展内初级阶段，市容场规模不足百亿元，企业规模都很小。 近年来，在中国经济持续稳定增长、企业规模不断扩大以及企业对培训日益重视等有利因素的带动下，中国的企业培训行业呈现出了高速增长的态势。 在需求和供给的双方面推动下，企业培训商业模式创新和技术创新不断涌现，企业培训市场规模不断扩大。 据前瞻产业研究院发布的《企业培训市场前瞻与投资分析报告》数据显示，2016年国内企业培训市场规模已经达到1420亿元，随着实体经济压力增大，企业愈发需要提升核心竞争力，其中关键在于人才，因而员工培训开始成为刚需，企业培训市场规模将保持稳定增长态势。
如何拓展企业培训市场
企业培训分成：内训和拓展不管是哪个培训，要么你有后台，人家直接给你单版子，或者你也可以权去找一些人的公开课，做一些代理，这样慢慢做拓展的话，先去接单子，然后去借基地，最后收钱人员配备不用太多，招几个打电话的就可以了，我们公司就是这么做来的
企业培训行业发展趋势怎样
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。 在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。 2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。 3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。 多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。 预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。 2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。 尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。 3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。 在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。 4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。 第一堵墙是 *** 、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
企业咨询培训行业现在怎样前景如何竞争激烈吗市场需求大吗
现在这个行业好像处于饱和状态了，培训公司太多 了，不过现在需求也多，越来越多的企业现在也重视人力资源 的培训了，其实不管培训公司多不多，只要你真的做的好，企业认同你，你就有发展前景。
企业职工培训的市场规模部分应该怎么写啊
1、关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。 （2）公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。 （3）产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、 *** 批文、鉴定材料等。 （4）收入情况总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。 （5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。 （6）市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 （7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括 *** 人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。 （8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。 （10）附录支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
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