案例解析：b站推广的成功案例大揭秘，借鉴经验，取得突破

B站作为国内领先的视频弹幕网站，拥有庞大而活跃的用户群体。对于企业和品牌来说，在B站进行推广无疑是一个有效触达目标人群的途径。

本文将深入解析B站推广的成功案例，总结其经验和策略，帮助企业和品牌制定高效的推广方案，取得突破性的成果。

1. 案例1：小红书与B站的跨界联动

背景：小红书是一款女性导购社区，希望通过B站扩大男性用户群体。

策略：小红书与B站联合发起"小红书博览会"活动，邀请up主以视频的形式分享小红书上的特色内容，并设置奖金激励机制。

结果：活动取得巨大成功，吸引了众多up主参与，相关视频播放量超过2亿，小红书的男性用户数量显著增长。

经验总结：

跨界联动，借力双方平台优势。

制定明确的目标，并提供相应的激励措施。

重视内容质量，以优质内容吸引用户。

2. 案例2：哈根达斯与up主的定制合作

背景：哈根达斯希望提升品牌知名度，并挖掘新口味的市场潜力。

策略：哈根达斯与多位美食up主合作，邀请他们根据自己的喜好定制专属口味的哈根达斯冰淇淋，并通过视频推广。

结果：定制口味引起热烈反响，相关视频播放量总计超过500万，哈根达斯的品牌知名度和新口味销量大幅提升。

经验总结：

深度合作，发挥up主的创造力和影响力。

重视用户需求，提供差异化产品。

借助社交媒体，放大推广效果。

3. 案例3：网易云音乐与B站的音乐营销

背景：网易云音乐希望提高音乐版权的知名度和影响力。

策略：网易云音乐与B站合作推出"音乐UP主扶持计划"，为有潜力的音乐up主提供资源和支持，发布原创音乐作品。

结果：计划取得成功，培养了一批优秀的音乐up主，他们的作品总播放量超过10亿，网易云音乐的版权歌曲获得了广泛传播。

经验总结：

创新营销方式，满足用户需求。

扶持原创，打造优质内容。

利用平台资源，促进内容传播。

4. B站推广的经验总结

通过分析以上成功案例，可以总结出以下B站推广经验：

• 定位目标受众：明确推广目标人群，制定针对性的策略。
• 重视内容质量：打造优质内容，吸引和留住用户。
• 创新营销方式：探索新的推广渠道和策略，满足用户需求。
• 发挥up主影响力：与up主合作，借力他们的创造力和影响力。
• 利用平台资源：充分利用B站的资源和功能，扩大推广效果。
• 持续监测和优化：实时监测推广数据，并根据效果进行优化调整。

5. 结语

B站推广是一个有效触达目标人群，提升品牌影响力的途径。通过借鉴成功案例的经验，企业和品牌可以制定更加高效的推广方案，取得突破性的成果。

随着B站生态的不断完善和用户规模的持续增长，未来B站推广也将迎来更多机遇和挑战。把握好这些机遇，善于总结经验，企业和品牌就能在B站这片广阔的蓝海中乘风破浪，实现品牌价值最大化。

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深度影响私域运营的20大案例

点燃于前几天发布了《总结汇总贴！2021全年私域干货都在这里！》一文，深度回顾了私域的2021年，这一年的许多事也在潜移默化的影响着私域的走向。 那么，2022年的私域会以一种怎样的格局形态出现？ 或许，我们可以一起回顾“2021年私域运营标杆案例”，通过数据、私域策略以及可借鉴的玩法实操，为2022的私域蓄力准备。 每日黑巧、醉鹅娘、宝岛眼镜、孩子王、泡泡马特、山姆会员店、麦当劳、名创优品、完美日记、花西子、阿芙精油、五谷磨房、五菱宏光、屈臣氏、元气森林、薇诺娜、观夏、百果园、波司登、幸福西饼 我们将通过20个品牌案例进行梳理，按照按照“行业、特点、私域类型、私域运营侧重、打法提炼、关键数据、操作细节”7组关键词，更加清晰的拆解呈现。 1-每日黑巧 行业：食品 特点：高频、决策链路短 私域类型：品牌中心化 私域运营侧重：销售 策略提炼：综艺破圈 关键数据：复购率38%，10万个零售终端，连续三年位列天猫黑巧类目TOP1，月均销售额超千万元，成立一年营收过亿 【延展阅读】复购率38%！苦到爆的每日黑巧，竟然还能打破巨头垄断局面 【操作细节提炼】 1、圈层营销核心客群：用户在哪里，我们就去哪里露出； 2、高举高打扩大影响力：用户为什么留下，我们对应创造什么价值； 3、私域运营忠实用户：用户想随手可及，我们需要怎么做。 2-醉鹅娘 行业：酒水 特点：中低频、会员电商、分销推广 私域类型：分销型私域 私域运营侧重：服务 策略提炼：IP品牌化+小B分销+私域推广 关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV3.5亿，全网粉丝量突破600万。 【延展阅读】酒中作乐”的醉鹅娘，靠内容变现3.5亿！ 【操作细节提炼】 1、公众号做目录和沉淀私域，链接全红醉鹅娘全线产品 2、会员电商模式：驱动C端用户转化VIP会员或代理，同时帮助已有的B招募新的小B，搭建一套远超传统酒类经销的推广体系 3、为会员提供知识拓展（培训）和会员体验的升级（酒吧）3-宝岛眼镜 行业：配饰 特点：高价中低频、决策链路长、重服务 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务型 策略提炼：MCN声量布局+公域引流+私域运营 关键数据：重新定义了8000个员工，8000个大众点评账号、800多个小红书账号，共输出约一万篇内容；公域私域直播团队共800人，触达了约15万人 【延展阅读】8千员工化身种草达人，宝岛眼镜如何引爆私域？ 【操作细节提炼】 1、设立MCN部门，以图文类和视频类为组别，为产品、技术设备做宣传和种草，使用户对产品产生兴趣，成为私域流量。 2、打造员工自洽闭环商业体，让员工在各大声量平台做达人，从全员参与的大众点评不断延伸到小红书、知乎、抖音等平台。 3、利用门店沉淀的自然人流作为私域流量的重要引流渠道，在小程序做了个线上商城，在公众号、小程序平台上，宝岛有一系列“配镜服务”，线上服务打通线下。 4-孩子王 行业：母婴连锁 特点：高频高互动、重服务、会员导购 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务+互动 策略提炼：标签化+会员导购+社群 关键数据：线下门店近400多家，付费会员超过4200万，年交易规模也有100多亿 【延展阅读】3000万+付费会员，孩子王如何做到私域母婴巨头 【操作细节提炼】 1、千人千面的用户标签：宝妈的孕期、孩子的年龄等等，甚至把孩子的年龄从产前到14岁，细分成了9个阶段 2、员工顾问化的专业人设：一线员工不再是常规的门店导购，他们可以为孕期妈妈提供孕期知识咨询，为新手妈妈提供育儿经验指导，并不断分享原创育儿经验内容， 3、贴心到极致的深度服务：专门提供了实时在线的深度服务，只要用户有需求，孩子王就会把服务做到极致5-泡泡玛特 行业：潮玩 特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动 策略提炼：小程序+兴趣社群 关键数据：一年卖出5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，微信上有接近3万个社群 【延展阅读】仅线上收入就年入4.6亿！？泡泡马特的3万社群不容小觑！ 【操作细节提炼】 1、铺设线下直营门店超过300家，驻点一二三线城市关键商圈、网店，铺设自动贩卖机，筛选更多同类用户。 2、提供大量社交媒体种草渠道，拉粉丝群、网友群，建立对品牌的归属感 3、依托用户本身的购买需求，用小程序创新场景进行重塑6-山姆会员店 行业：商超 特点：高频、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：服务+销售 策略提炼：全会员制+导购 关键数据：开设有34家门店，分布在22个大城市,现有会员超400万人，且会员续卡率高达80%，4000左右的SKU，700个自有品牌产品 【延展阅读】300万付费会员80％续卡，山姆店的私域模式沉默25年终于爆发 【操作细节提炼】 1、强势把控供应链，塑造差异性获客，对品质的要求高到可以重新定义行业标准 2、全会员制模式：会员体系决定了用户先认可品牌，选品和价格则是对这种认可的强化，二者相互成就，造就高粘性，山姆会员店让中国的会员体系从噱头真正进入权益时代。 3、积极拥抱移动互联网：进驻京东，精准发展潜在会员和数据驱动到家服务，充分满足会员对即时消费的需求，月复购率达50%以上7-麦当劳 行业：连锁餐饮 特点：高频、决策链短、多SKU、品牌力强 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 策略提炼：公众号+小程序+社群+会员 关键数据：截至2021年8月中国总会员近2亿；小程序交易订单占比70%；在中国有3万个社群。 【延展阅读】 季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（上） 季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（下） 【操作细节提炼】 1、线下场景化引流：从用户行为路径出发拆分，在进店、点餐、用餐各个环节，在门店场景内设置大量引流入口，为留存、引导复购做渠道前提。 2、福利群静默成交：社群欢迎语、产品推荐、限时和不定期的主题活动推送，社群的一切动作都围绕促使用户转化下单，高频的社群推送也不断对用户形成触达 3、小程序运营精细化：针对不同阶段的用户推送不同的内容，下单引导用户进行裂变，会员俱乐部的开辟等模块，都能充分发挥小程序作为私域中承载转化、成交的作用 4、会员体系实现锁客：通过会员权益的交付与互动，进一步提升用户对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环8-名创优品 行业：百货 特点：低价高频、决策链路低、多SKU、兴趣消费 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：服务 策略提炼：会员+社群+直播 关键数据：私域用户数突破1500万，小程序月活600万+；社群数量3万+；私域会员的消费是普通会员的1.5倍。 【延展阅读】新消费资产价值的奥秘，都在名创优品的1000万私域用户中 【操作细节提炼】 1、线下线上设计用户的路径，完成私域的拉新动作，完成较为较基础的内容沉淀、用户画像沉淀、标签沉淀。 2、在拉新的同时，给社群分层：名创优品主要将自己的社群分为了三类。 地域群依托门店周边客群，分发通用的内容和活动；品类群分为零食美妆等不同品类，也会分为金银卡用户进行运营；第三类社群则是更近一步的KOC群。 3、通过五个维度和60+个社群标签，对社群的周期进行全面的梳理，只为更了解社群的群体特征。 在打上了不同的标签后，品牌也可以为社群设计不同的活动，提升社群的转化，完成从“千人千面”到“千群千面”的升级。 9-完美日记 行业：美妆 特点：高价高频高互动、决策链路短、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售型+服务 策略提炼：公众号+企微个人（IP）+社群+小程序 【延展阅读】完美日记，被低估了！ 【操作细节提炼】 1、完美日记IP人设：一是真实感的刻画，建立用户对IP的信赖感；二是IP人设的定位精准，满足用户需求和产品事务需求；三是价值感的刻画，给用户很强的价值感。 2、完美日记的朋友圈:一是“小完子”的朋友圈状态遵循了带货人设打造的发圈规律；二是人设型内容，“小完子”找准了自己的目标用户，同时强化个性标签，坚持内容输出，塑造了一个爱美妆的人设；三是产品型内容通过贩卖焦虑+解决方案+未来期望的形式加深用户对产品的印象； 3、完美日记的社群密码是:以产品为依托，强化社群的定位，在社群买产品更便宜可以学美妆。 通过输出价值+提供福利特权+引导客户在平台商城上下单的形式，牢牢锁住客户，并且让客户不断复购。 利用水军的从众效应，通过有趣的互动以及商品引导，小完子潜移默化的输出内容，形成自然转化。 10-花西子 行业：美妆 特点：高频高互动、决策链路短、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动+销售 策略提炼：直播+私域产品定制+社群 【延展阅读】 “国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（上）？ “国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（下）？ 【操作细节提炼】 1、线上线下联动发力：线上通过天猫、抖音平台直播带货、抖音、快手、微博、B站等平台KOL内容种草、明星推广和代言等渠道，充分利用线上营销的长尾效应，提升品牌形象与认知度。 线下则是通过举办活动，与用户深度互动，进行品牌与产品共创，更侧重用户体验和品牌服务。 2、以“用户共创”为方向的私域运营：打造私域流量池，进行精细化用户运营，主要包含微信服务号、小程序商城、视频号、会员以及企业微信几个板块，私域运营主要目的是“用户共创，参与式开发”。 11-阿芙精油 行业：美妆 特点：中价中频、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 策略提炼：朋友圈广告获客+公众号与社群承接+护肤训练营孵化新课+小程序和直播促进首单和复购 关键数据：从2018年阿芙精油就开始在微信生态布局，私域端月销售额平均600万左右；私域端微信阅读量平均3~5万，预估粉丝在80万左右。 【延展阅读】年营收超10亿，私域月600万GMV，阿芙精油是这样做的 【操作细节提炼】 1、前台专注负责引流和转化，而中台提供内容、技术的支持，以课程和教育的形式对客户进行持续孵化，提升客户的LTV。 2、阿芙精油的每一次活动都会进行全渠道推送，保证每一个进来的、留存的客户都能收到活动消息，这样能够让活动全渠道同步启动，最大声量的影响消费者，也可以形成消费者什么的传播及互相影响。 12-五谷磨房 行业：食品 特点：高频、决策链路低 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务型 策略提炼：会员体系+超级用户运营 关键数据：私域用户约1000万；超级用户占比1%-3%，私域会员商城GMV破亿。 【延展阅读】五谷磨房，5个私域奇招，让业绩突破1个亿 【操作细节提炼】 1、营养师IP的组合策略：通过打造品牌核心IP形象，不局限于渠道加粉的中转作用，还能为会员提供专业的专属服务 2、多重触点的导流体系：在公众号、视频号、企微号对用户进行了留存，实现三效合一 3、体系化的社群运营策略：社群是打开用户联系的第一步后，实施IP统一性的有效策略，利用内容触达的核心载体，将品牌植入到群活跃手段中，会员卡则是核心用户的超级粘性剂。 13-五菱宏光 行业：汽车 特点：高价低频、决策链路长、少SKU、重转介绍 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动 策略提炼：企业微信+联名营销+UGC用户共创内容 关键数据：五菱宏光Mini上线200天内卖出超过20万辆；抖音话题播放量17亿次，抖音粉丝70万，小红书笔记2万+，B站单个视频最高播放量95万。 【延展阅读】国货之光！五菱宏光产的「猛男小车车」，上市200天卖20万辆 【操作细节提炼】 1、低配置新打法：避开主流新能源车的产品思路和打法，对标老头乐，直切短途代步车这个细分市场，直切三四线城市电动车市场，打动消费者的产品自带销量。 2、低预算高声量：汽车的外观颜值及品牌格调都能对其购买决策产生影响，打动消费者的产品自带流量。 用户心理、社交平台，这俩赚钱Keyword建议反复细品。 五菱宏光凭借着用户的共创内容收割流量，种草、拔草，最常见的快消链路，正在耐消品身上发生。 14-屈臣氏 行业：美妆集合店 特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务+销售 策略提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号 关键数据：私域千万级会员；给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。 【延展阅读】拆解屈臣氏全触点运营，我们总结出这套可复用私域运营模型 【操作细节提炼】 1、屈臣氏公众号矩阵目前三大主力：服务助手、值得买、福利社，尤以服务助手和值得买为主，他们三大公众号从定位及风格上形成差异与互补，进行用户多场景的沟通。 2、注重会员运营，服务助手侧重针对会员用户提供服务、活动、权益，带有强烈的官方品牌属性。 3、线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。 15-元气森林 行业：茶饮 特点：高频、决策链路短、品牌力强 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 打法提炼：数字化+零售渠道+营销推广 关键数据：2020年销售额超过25亿元，目前公司估值近140亿元，私域用户超过20万 【延展阅读】年销27亿，揭秘元气森林如何玩转微信私域运营？ 【操作细节提炼】 1、布局便利店、布局传统零售渠道、线上渠道、布局智能冰柜三大阶段，通过新零售终端布局开拓引流渠道 2、采取“高举高打”的营销策略，从城市扩展至农村，紧紧围绕Z世代年轻人做营销。 3、布局微信服务号和企业微信（群）、小程序商城、视频号三大板块，元气森林在微信私域的用户量已经超过20万，小程序商城总营收也超过千万。 16-薇诺娜 行业：高端美妆 特点：高价中低频、决策链路长、多SKU

雅思八分有多难？求学霸分享经验

雅思8分之路：实战经验大揭秘

你是否在探索雅思8分的神秘门槛？作为一位昔日的学霸，我亲身经历过这个挑战，从7.0到8.0的飞跃并非易事。 让我来分享一些关键策略，帮助你更接近那个梦想的分数。

首先，听力部分至关重要。 每日坚持听写，每个单词都力求精准理解，对于听不懂的部分，反复聆听，直到完全领悟。 这样，你的听力水平将逐渐提升至8.0分。

阅读方面，每天一篇精读，理解句子的深层含义，掌握文章的逻辑结构，学会定位和解题技巧，这将增强你的理解力和应试能力。

写作，是展现语言功底的舞台。 积累丰富的地道表达，关注句式多样性，仔细分析官方范文，这样你的写作将更加生动有力，向8.0分迈进。

口语部分，别忘了运用高级语法，如复杂的从句和虚拟语气，提前准备一些常见话题，确保眼神交流，让表达更具说服力。 我分享的50+个有故事、逻辑清晰的口语素材，将助你提升口语表达的流畅度。

词汇是基础，选择地道而非生僻的词汇，注重表达的丰富性，让你的答题更加丰富多彩。 复习时，特别关注从句和虚拟语气的运用，这样能提升你的答案表达力。

在Part2环节，精心准备至关重要。 提前构思有亮点、逻辑清晰、个性化的个人故事，保持眼神交流，避免依赖网上那些复杂难记的模板。 我分享的个人B站资源中，你将找到50多个实战案例，让你的Part2不再迷茫。

最后，我想说，成功并非偶然，而是精心准备和坚持的结果。 祝愿你在雅思的征途中勇往直前，期待你也能突破8分大关。 记住，每个人都有可能成为下一个Jade.D，北京大学本科，牛津硕士的背景，让我更加坚信，你也能实现自己的目标。 加油！

谷爱凌妈妈的教育方式，有哪些值得普通家庭借鉴地方？

2022年2月8日。 18岁的谷爱凌在本届冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中斩获冠军，再次在自己的成就榜上画上了“浓墨重彩”的一笔。

其实谷爱凌在很早之前就已经被大家所熟知了，而这不仅仅是因为她的高颜值，更是因为她的出众的才华。 谷爱凌喜爱射箭、足球、骑马、攀岩、跑步等多项运动，并且水平也都超出普通人很多。

除了热爱运动，是个运动能手，谷爱凌还是一个多才多艺的学霸。 她擅长芭蕾舞、会弹钢琴，并且还以优异的成绩被斯坦福大学录取了。 （满分1600分的考试，她的成绩是1580分）

俗话说得好“优秀的孩子背后大多会有优质的家庭教育”。 确实，谷爱凌之所以这么出色和家庭环境以及家庭教育是脱离不了联系的。

01、父母的言传身教

谷爱凌的妈妈毕业于北京大学，硕士是在斯坦福大学就读的，而她的爸爸则毕业于哈佛大学。 谷爱凌的爷爷奶奶也都是高学历，家庭有着浓厚的学习氛围。

谷爱凌的妈妈说：“言传不如身教，就创造这么一个气氛，孩子愿意的话就会加入，孩子不愿意的话也不用强迫。 ”一家人都对学习有着很大的兴趣，谷爱凌从小就耳濡目染，自然而然就喜欢学习，不会把读书当作一种负担。

艾默生曾说：“孩子最终会成为什么样的人，主要取决于他从第一个教育者那里所接受的爱的质量、陪伴和榜样示范”。 父母给孩子树立一个良好的榜样，那么孩子就会“顺藤摸瓜”去学习，自然不会差。

02、锻炼孩子的坚强意志，努力为孩子托举

谷爱凌的父母不会因为孩子一次的失败而对她进行过度的批评、指责。 遇到事情他们总是第一时间了解情况，然后给予谷爱凌足够的帮助。 在日常生活中，他们不会因为谷爱凌的一些表现斤斤计较，甚至表现出患得患失。 谷爱凌的父母告诉自己的孩子，一定要有乐观的心态和宽广的胸怀。

在学习方面，谷爱凌的父母不会要求孩子一天到晚学习，他们懂得为人父母的“艺术”。 让谷爱凌学会一张一弛，保持适中的压力，学的时候拼尽全力，玩得时候挥洒自如。

孩子的成长离不开良好的家庭教育，所以作为父母的都应该努力给孩子树立一个好的榜样，尽可能提供一个良好的环境。

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