深入浅出：b站推广的五大秘诀，让你轻松吸粉

信途科技新闻资讯 2024-10-26 1 0

bilibili（以下简称B站），是一个深受广大二次元用户喜爱的视频平台。在B站推广你的产品或服务，可以有效接触到目标受众，实现精准营销。

秘诀一：内容为王，打造优质视频内容

B站是一个内容导向的平台，用户对视频内容的质量要求很高。因此，打造优质的视频内容是B站推广的关键。

明确目标受众：明确你的目标受众是谁。是喜欢动漫的御宅族，还是对科技感兴趣的极客？根据你的受众特点，创作符合他们兴趣的内容。内容要新颖：B站用户见多识广，被抄袭或同质化严重的内容很难脱颖而出。因此，你的内容需要新颖独特，能够引起用户的兴趣。注重视频质量：视频的画质、剪辑、配乐等方面都要精益求精。制作精良的视频不仅可以提高用户的观看体验，还有助于提升你的品牌形象。

秘诀二：巧用标签，精准触达目标人群

B站提供了丰富的标签系统，可以帮助你对你的视频进行分类。通过合理使用标签，你的视频可以被精准地推荐给感兴趣的用户。

选择热门标签：在给视频打标签时，可以参考B站的热门标签榜单。热门标签意味着有很多用户搜索这个关键词，使用热门标签可以增加视频的曝光度。挖掘长尾标签：除了热门标签，还可以挖掘一些长尾标签。长尾标签虽然搜索量较低，但针对性更强，可以精准触达特定人群。添加品牌标签：如果你有自己的品牌，可以为、点击率、转化率等数据，了解投放效果。根据数据，优化你的投放策略，提高营销ROI。

以上就是bilibili推广的五大秘诀，掌握这些秘诀，你可以轻松吸粉，提升你的品牌影响力。不过，需要注意的是，B站推广是一个需要耐心和持续投入的过程。只有不断坚持，才能取得理想的效果。

老牌MCN如何成为B站“百大UP主”孵化机

“要签就签‘第一名’，如果与‘第一名’合作发现不行，那其他可能也不行。 ”这是某位B站UP主在选择MCN签约时的“第一理论”，看似简单粗暴，细品也有点道理。谁才是这个“第一名”？不同评估维度下也许会有不一样的答案。从B站官方每月发布的MCN榜单这个维度来看，“蜂群文化”是“第一名”的强有力竞争者之一。 2022年，蜂群连续12个月蝉联了B站MCN内容影响力榜单榜首，同时稳定位列商业影响力榜单前三甲。这个成立于2014年的MCN从微博起家，2020下半年开始发力B站，孵化出了“星有野”、“自来卷三木”等头部UP主，也是“山城小栗旬的理发日记”、“王七叶”等账号的合作机构。目前，蜂群旗下有240个B站账号，覆盖粉丝数超过6000万。由于在B站上的强运营能力，蜂群在今年还将签下全网健身顶流。与许多MCN不一样的是，蜂群文化从创始人到各个项目负责人，都是百万粉丝的内容大V出身，负责B站事业部的创意总监张泽冰是微博858万粉丝账号“土味挖掘机”主理人，“网感”几乎刻在了这家机构的基因里。 2022B站百大盛典中，蜂群有5位UP主拿下了6个奖项，“星有野”、“山城小栗旬的理发日记”和“酸梨大王”被评选为“百大UP主”，“山城小栗旬”还被认定为“年度黑马UP主”，时尚区UP主“鹦鹉梨”获得“年度潮流影响力UP主”，以及音乐人“JoeCreator”成为“年度海外UP主”。 B站的月均活跃UP主数量达到380万，“百大UP主”的入选几率是3.8万分之一，可谓万里挑一。蜂群文化与其旗下部分UP主的新榜编辑部对话，试图了解和分析他们做对了什么。比如，“星有野”已经连续第二年被评选为“百大UP主”，他在B站凭借动画视频吸引了超过406万粉丝，累计发布的95条视频中有10条播放量破千万。但认为能连续成为百大，不仅只因为流量和内容，而是视频所传递出的情绪价值，“被认可了”。星有野动画视频以不同的拟人动物为主角，每个动物都有自己的人设，上演着与社会生活息息相关的剧情，传递着或正义、或轻松、或温情、或搞笑的情绪力量，即使偶尔emo也能引发共鸣。许多人认识他，是从一条“鸡哥地铁正义惩戒”的视频开始的。这条时长仅有1分13秒的作品中，狮子和狗在地铁上调戏羊，兔子挺身而出却惨被殴打，在一旁打游戏的鸡哥被路人提醒后果断出手，伸张正义，不少观众都被鸡哥的魅力所折服，大呼“鸡哥好帅！”。这是“星有野”在B站上发布的第6条视频，也是他第一条千万播放量爆款，当时距离他因动画天分被蜂群挖掘签约，刚过去了一个多月时间。蜂群签约创作者最看重两点，一是观众缘，二是专业技能。 “星有野”虽然不是动画专业出身，但擅长画画，还学过舞蹈，对节奏的感知力很强，他笔下的动画角色都挺灵性，动作一点都不僵硬。 2020下半年，蜂群决定重点布局B站时，刚刚签约的“星有野”也因此到B站开设了账号，在此之前他几乎不太使用B站。星有野在B站的第一条视频有这种“初来乍到”感的不止他一个，当时蜂群的优势平台在于微博，想通过B站打开年轻人的市场，却没有任何B站运营经验，从平移微博账号开始，跳出舒适圈、一点点摸索出方法。我们发现B站的生态特点是视频占50%、弹幕占50%，创作视频的时候就要让内容和弹幕结合，产生互动，这是创意总监张泽冰透露的秘诀。好在蜂群的B站项目组成员大多是微博KOL出身，网感强、擅长写段子，而且至今大多仍活跃在一线创作内容。虽然微博和B站的传播媒介不一样，但内容本质是相通的，“一个段子可以变成视频里的一个梗，这个梗就是弹幕多的地方，能留住观众”。星有野经常和张泽冰探讨内容细节，比如某个动画镜头要表达些什么能引起共鸣，或是老板和员工对话的场景判断与选择。一个BGM火了，他们也会一起去想怎样将其做成一个话题梗来传播。对于像“星有野”这样内容能力很强的UP主，蜂群方面不会强加自己的想法思路，而是会给予足够的创作空间，视频爆了的第二天就给他搭建团队，如今他的工作室成员已经达到了15人。蜂群将UP主的运营分为三个阶段：初级是做好账号定位、创作高质量内容；中级阶段就是有属于自己的梗；再往上则是与更多头部创作者联动合作，实现出圈。概括来说，在B站起号要分三步走：内容、造梗、出圈。尤其是对于能产出优质内容的UP主，蜂群方面会帮他们做好营销策划，让这些内容全网出圈。蜂群每周都会给UP主冲一个热搜，无论是视频热搜还是文字热搜。之所以能做到，还是在于团队成员从做微博KOL的时就对微博热搜的玩法驾轻就熟，此前也参与过多个热点事件的营销，“能推红其他人，那为什么不推我们自己的？”推热搜之前会先确定好话题事件，比如谁和谁合作联动了、谁又出了一个什么新梗，蜂群的运营团队会监测话题在各个平台的发酵情况，效果好的话就会集中力量再去微博推一波，彻底点爆，去年引发海内外模仿热潮的“王七叶躲闪摇”就是这样走红的。在这样的营销加持下，“山城小栗旬的理发日记”进一步出圈，逐步成长为真正意义上的“头部UP主”。他本来就有一手堪称“整容”效果的绝佳洗剪吹技术、以及颇高的个人颜值，曾经在短期内吸粉数百万。 2022年9月，正值全球关注的S12电竞比赛期间，“山城小栗旬”也正在进行“全国巡剪”系列内容的拍摄，于是由蜂群的B站运营组牵线，促成了电竞选手与“山城小栗旬”的联动合作。合作主题就是让“山城小栗旬”为电竞选手们设计发型，来一次形象上的升级改造，以更好的士气面貌去迎接比赛，也完美嵌进“山城小栗旬”的上海巡剪系列视频中。电竞巡剪视频一共做了4期，为英雄联盟职业选手TheShy设计发型那一期的热度达到了顶峰。这期视频在B站的播放量超过309万次，“山城小栗旬”的全网声量再次被推上新的高点，还为他圈了一波电竞粉丝。从广告商单到蓝链带货，让每个UP主匹配正确“恰饭”姿势。商业化是每个B站UP主和MCN机构都面临的现实问题，也是平台方面近两年的发力点。时尚区UP主“鹦鹉梨”就是“年度潮流影响力UP主”奖项获得者之一。她在B站有149万粉丝，2021年就被评选为“百大UP主”。当B站服装区的大部分视频还在侧重测评平价衣服时，她已经切入了另一个细分赛道，率先开始做高价衣服测评。也因此，她说自己的视频成本很高，然而服饰并不是一个很好变现的赛道，“大部分服装品牌是没有预算来投放广告的，我做三年自媒体接了不超过10条服装广告”。但“鹦鹉梨”有自己的优势，她是一个“文本型博主”，表达能力不错，且能通过文案与观众建立情感联系，粉丝粘性很强，这些都是商业化能顺利跑通的优势。服装内容外，她会做多元化主题的视频创作，比如个人经历分享、搬家vlog、香氛推荐等等，“鹦鹉梨”的经纪人也会拿出各种数据，说服媒介和品牌她在其他品类赛道方面的潜力，争取更多的商业合作机会。目前，她的合作品牌已经覆盖了香氛、快消、家居、美妆个护等多个品类，在B站上主要有视频植入、定制广告与蓝链带货三种商业化形式。除了能给合作品牌带来几十万到一两百万的播放量曝光之外，“鹦鹉梨”的蓝链带货转化率很高，此前与SimpleRetro品牌合作推荐的大衣，通过视频评论区蓝链跳转带货，ROI达到了100%左右。蜂群方面还在做“星有野”的周边产品开发，比如衣服、口罩、玩偶等，并通过多平台营销联动来推广销售。总的来说，蜂群入局B站的这三年，也是B站高速迭代变化的三年。这个曾经属于ACG文化的大本营阵地开始“破圈”，也逐渐兼容甚至着力发展短视频内容，每一年都有新的玩法和趋势出现。 2023年B站的机会在哪里？张泽冰认为在于这三点：一是竖屏内容，B站正在大力扶持短视频相关的story项目，蜂群此前也借助story项目运营出了百万粉UP主；二是生活区，卷但流量大，很容易吸粉，“起号可以从生活区去切再辐射到其他分区”。三是知识区，有大量知识储备的创作者，再叠加上一些泛娱乐的内容选题，可以碰撞出不一样的玩法。蜂群也有了新的目标：让旗下B站UP主粉丝体量冲上一个亿。这并非易事，但张泽冰和他的团队始终坚信“在这个行业里，人和创意是立于不败之地的”。

网络营销网络推广的方式方法

一、搜索引擎营销推广（免费方法）想让自己的网站被更多的人知道，就必须要对网站进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广，设想一下，如果大家想要了解一个东西，肯定会通过电脑或者手机使用网络或者其它搜索引擎去搜索查看这个东西的相关信息，如果你的网站排在搜索结果靠前的位置就可以轻松获得这个用户，那么推广工作肯定会取得很好的效果。这样的推广怎么做呢，有一个专有名词：搜索引擎优化，通常的叫法叫SEO，主要就是关键字的优化，只有关键字排名靠前，就可以吸引更多的消费者通过搜索引擎找到我们的产品，这个排名是自然排名，点击是不需要付费给网络等搜索引擎的，搜索引擎优化又分为站内优化和站外优化两个部分，哪一部分都做好都可以，当然两部分都做好效果也更快。 1、站内优化主要是优化网站的内容，一定要选择一些质量高的文章，这个是非常重要的，这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方，这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感，之后才有继续探索的兴趣。 2、站外优化站外优化工作也是很重要的，而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化，外链优化，这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。二、搜索引擎营销推广（付费推广方法）即SEM，这样的平台有网络付费推广、360搜索付费推广或者网络付费推广，有别于第一种免费的SEO推广方法，这类推广通俗的叫法又叫关键词点击付费推广，只要你设置的关键词点击出价足够高，都可以在很短的时间内将你的网站展现在搜索结果最前面，按点击付费，例如你的业务词出价是10元，排名在第二位，点击一次就是10元，要排在第一位就需要出价更高，超过之前排在第一名的网站，你就可以排在第一位。效果立竿风影，就是比较烧钱。三、电子邮件营销推广电子邮件营销也是一个不错的选择，虽然邮件营销比较比较古老，但是这个方法基本上不用花费成本，或者说成本非常低，只需要采集到目标客户群体的精准数据，进行长期的邮件营销，效果必定不会差。但是这个方法也有一些弊端，就是有些用户比较反感收到这样的邮件，所以他们根本不会打开。所以邮件营销的标题至关重要，而内容营销也是邮件推广的重要环节，如果一个月每天给客户发一封不同的知识邮件，我想客户一定会记住你的。邮件营销对于很多的小微企业在公司营销资金严重不足的情况下还是可以尝试一下这种方法的。四、社交平台营销现在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等兴起，公司可以通过这种方式进行营销。首先要确定在哪个社交平台进行营销，然后再调查一下这个平台用的使用习惯，之后再按照用户们的使用习惯进行营销。五、自媒体平台今日头条、百家号、搜狐号、一点资讯、微信公众号等等六、问答营销问答营销对于小微企业来说是建设口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通过网络知道，新浪爱问，天涯问答、知乎等平台进行提问就能达到理想的效果。那小微企业网络推广部门的职员并不多，建议大家可以加入一些QQ群进行互动答题营销，在qq群搜索问答互助就能出来N多的优秀群体，可以相互进行点赞，评论，转发等一系列的推广工作，节省时间成本。互联网营销的方式有很多种，关键是看你是否选择了对的营销方式，如果选择了对的方式，那么营销工作会一帆风顺，如果没有选择对的营销方式，那么最后的结果可能违背了当初营销的初衷。