数字营销
数字营销是装修行业的重中之重。随着消费者越来越依赖互联网寻找信息和服务，装修公司必须在网上建立强大的影响力。以下是一些数字营销趋势：
- 搜索引擎优化（SEO）：优化网站，使其在搜索结果中排名靠前，吸引潜在客户。
- 内容营销：创建有价值、信息丰富的博客文章和视频，建立与潜在客户的信任并展示专业知识。
- 社交媒体营销：在社交媒体平台上与潜在客户互动，建立品牌知名度并培养忠实粉丝。
- 电子邮件营销：利用电子邮件向潜在客户发送有针对性的优惠、更新和设计灵感。
体验式营销
体验式营销专注于为客户创造难忘的体验，从而建立持久的联系。在装修行业，这可能包括：
- 陈列室：精心设计的陈列室可以展示公司的设计风格和工艺，让客户亲身体验装修效果。
- 虚拟现实（VR）：利用VR技术，让客户在竣工前虚拟体验他们的新家居或商业空间。
- 与设计师面对面会谈：安排设计师与潜在客户会面，讨论他们的愿景和需求，并提供个性化的建议。
个性化营销
个性化营销迎合每个客户的独特需求和偏好。在装修行业，这可以包括：
- 个性化电子邮件：根据客户的兴趣和行为发送有针对性的电子邮件。
- 个性化网站体验：基于客户浏览数据显示相关的产品和服务。
- 客户关系管理（CRM）：使用CRM系统跟踪客户交互、偏好和购买历史记录，以提供更个性化的体验。
可持续性营销
随着消费者越来越关注可持续性，装修公司强调他们的环保实践已变得至关重要。可持续性营销趋势包括：
- 使用可持续材料：使用再生或可回收材料，减少环境影响。
- 能源效率：推广节能设备和设计，降低客户的能源成本。
- 绿色认证：获得行业认证，证明公司的可持续性承诺。
结论
了解装修行业不断变化的营销趋势对于获得竞争优势至关重要。通过拥抱数字营销、体验式营销、个性化营销和可持续性营销，装修公司可以吸引潜在客户、建立忠诚度并引领市场。
家装行业该如何做大做强
家装行业要做大做强，一定得搭上电子商务的车，一定得做网络营销！ 家装行业网络营销现状家装企业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业，其历史并不是很长。 改革开放促进了经济的发展繁荣，尤其是近几年，房地产行业的迅速崛起，首先带动和实现了家装产业体系(陶瓷涂料装修家具等产品)的大众化需求，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。 家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点。 家装行业是个富有发展前景的大产业，家装企业开展各种营销活动、在各种媒体上打广告是近几年的事情，是市场竞争的结果，也是行业发展走向成熟的必然趋势。 家装企业的主要目标客户群体是购房业主(二手房市场的火爆，对家装行业来讲也是一个发展的机会)，购房业主的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同，对住宅装修的需求也是千差万别，如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求家装企业像房地产企业一样，把市场研究与开发作为一个重要的营销流程，从而发掘有潜在价值的目标客户，为企业创造财富。 目前的家装行业的网络营销手段1.网站营销企业网站是家装行业网络营销中和很重要的一个环节，良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。 网站营销比较被动，如果家装企业的网站优化不理想，加上家装行业激烈的竞争，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!没有好的关键字排名，对企业的网站来讲，网络营销就是失败的!! 2.电子商务B2B模式的成功营运，为企业的产品招商和快速进入流通领域提供信息配对服务,能让企业直接面对消费群体。 4.网络广告宣传这种模式是目前家装网络营销企业比较喜欢的网络营销手段，主动出击、网络营销宣传面广、网络营销手段丰富、网络时效性强等等特点有利于家装企业长期开展网络营销服务。 一、特点宣传1、设计：提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。 关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工：业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。 这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。 如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。 对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。 如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料：大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。 企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。 证明企业所使用材料的可靠性。 企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。 但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保：就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。 要具有一定的前瞻性和可操作性。 前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。 还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。 第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。 保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。 第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。 不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。 宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 2、工地参观：工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。 了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示：很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。 再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。 要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。 企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。 我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。 倡导的是一种人与房子的和谐相处。 五、知识营销企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。 装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。 不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。 做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。 大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。 就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。 就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。 无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。 因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
怎样击败同行业竞争对手
主要根据以下方式方法:一.领先法则(成为第一胜过做得更好)1.在任何产品种类中，“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。 第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。 40年以后，共有425种进口啤酒在美国销售。 可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。 但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。 2.并不是每个“第一”都能稳操胜券，有些“第一”的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。 冻爪(Frostypaws)——第一种狗食冰淇淋——就是一个不成功的例子。 虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。 3.首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。 施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。 人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：“我怎样才能进行施乐式的复印呢？”二.类别法则(如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一)1.如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。 去寻找一个你能首先进入的新类别。 IBM在计算机领域获得巨大的成功，是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。 2.争当“第一”有许多不同的方式。 戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。 今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。 三.观念法则(首先进入消费者心中要胜于首先进入市场)1.首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。 IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。 2.人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。 施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。 经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。 四.认知法则(市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战)1.人们头脑中的认知往往被当作普遍的真理，市场营销是认知之间的竞争。 本田在美国销售的汽车与它在日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。 在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销量最大的日本汽车。 而在日本，人们认为本田是模特车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。 2.你会去品尝那些自己愿意品尝的食品。 软饮料的市场营销是一场认知的竞争，而不是口味的竞争。 可口可乐公司进行了20万次的口味测试，最后“证明”新可乐的味道要优于百事可乐，而百事可乐的味道又比现在称之为“经典可乐”的传统可乐要好。 但是，被研究证明口味最佳的新可乐销售排名第三，而研究表明口味最差的经典可乐则位居第一。 五.聚焦法则(市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语)1.领先者拥有一个代表整个类别的词语。 精明的领先者会进一步巩固自己的地位。 亨氏拥有“番茄酱”这个词。 但是它进一步将番茄酱最重要的属性分离开来。 “西方最稠的番茄酱”这一口号使公司抢先利用了浓度这一属性。 拥有“稠”这个代名词使亨氏保持了50%的市场份额。 2.任何事情都不会是永恒的。 总有那么一天，公司必须要更换自己的代名词。 许多年以来，“莲花公司”就等同于“1-2-3”和“扩展表”。 但是扩展表市场的竞争日趋激烈，莲花公司进行了重组，将焦点集中在一个被称为“组合软件”的慨念上。 莲花公司是第一个成功推出组合软件产品的软件公司。 该公司最终会在潜在消费者心中拥有第二个代名词。 六.专有法则(两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词)1.当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词，那将是徒劳无益。 沃尔沃拥有“安全”这个代名词。 包括梅塞德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司，也曾试着试着开展以安全为基调的市场营销活动。 但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够凭借安全这个慨念进入潜在消费者心中。 2.人们心中的观念一旦形成，你就不可能去改变他。 事实上，你经常在做的却是通过使这一慨念变得更重要而提升了竞争者在市场中的地位。 联邦快递走出了“隔夜送达”这个口号，目前正努力取代敦豪快递“全球”的慨念。 如果只是试图在潜在消费者心中拥有同一代名词，那么联邦快递就不会成功。 七.阶梯法则(采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级)1.对于每一种产品类别，消费者的心中都会有一个产品阶梯。 每一级都有一个品牌，以租车行业为例。 赫兹是第一个进入消费者心中的，自然它占据了最高一级。 安飞士位居第二，“全国”(national)名列第三。 领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然胜第三品牌一筹。 2.根据哈佛大学心理学家乔治·米勒()博士的研究，一般人们无法同时应付七件以上的事。 这就是为什么人们记忆中的很多事与七有关。 在牙膏品牌中，人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。 八.二元法则(长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局)1.竞争往往会演变成两个主要对手之间的较量--通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。 1969年，可口可乐占有市场份额的60%，百事可乐占有25%，而第三位的皇冠可乐占有6%。 22年后，可口可乐市场份额下降为45%，百事可乐上升为40%，而皇冠可乐则只有3%，可口可乐和百事可乐成了可乐市场的两大对手。 2.懂得市场营销是一场两匹马的竞赛有助于你制定短期的战略计划。 在市场上往往不会有很明确的第二位品牌。 接下来的形势会如何变化，就在于竞争者的营销技巧了。 在一个成熟的行业中，第三的位置是最难保住的，就如皇冠可乐那样。 九.对立法则(如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定)1.如果你想建立一个在第二层阶梯上有稳固的立足点的公司，那么你就要好好地研究处于最顶层的公司，然后以与其本质相对立的形象出现在潜在消费者面前。 可口可乐是一个具有百年历史的老品牌。 百事可乐与它背道而驰，使自己成为新生代的选择。 如果老年人都喝可口可乐，青年人都喝百事可乐，还有谁去喝皇冠可乐呢？2.有时候你不能对竞争者手下留情。 对立法则要求你不断宣传竞争者的弱点，使你的潜在的消费者很快就意识到这个问题。 红牌伏特加酒仅仅是指出，像皇冠，萨莫瓦和沃尔夫施密特这样的美国伏特加的产地分别是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(宾夕法尼亚)和劳伦斯堡(印第安纳)，从而给它们贴上了“假冒的俄罗斯伏特加”，这个标签。 红牌伏特加酒产自列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄罗斯伏特加。 十.细分法则(一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别)1.一个产品类别总是起始于一个单一的品种，例如，计算机。 但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机，工作站，个人计算机，膝上型电脑，手提电脑以及笔式电脑等。 2.如果公司试图在某个产品类别中创出一个众所周知的品牌，然后把这个品牌用于其他产品领域，那么它就犯了错。 大众公司的甲壳虫(Beetles)曾是一个大赢家。 此后，它将自己在德国生产的所有型号的车都运到了美国。 但是它的所有型号都用了一个品牌名：大众。 结果大众汽车销售一路下滑。 十一.长效法则(市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果)1.许多市场营销活动的长期效果与短期效果正好相反。 短期内，促销能增加公司的销售额。 但是越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它会教会消费者不要在“正常”价格时买东西。 2.在短期内，产品延伸无疑会增加销量，但是从长远来看，产品延伸总会带来这种或那种产品销量的下降。 美乐好生活啤酒曾经非常成功，并在美乐淡啤推出五年之后，达到了顶峰，但此后，他开始了连续13年的下降。 而又一新产品美乐真酿推出5年后，美乐淡啤也开始重蹈覆辙，一路下滑。 十二.延伸法则(总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线)1.当一个公司取得了惊人的成就时，它总会为未来的麻烦事种下祸根。 微软是个人计算机操作系统的领先者，但是它却想扩张到新的产品类别，参与整个软件行业的竞争；从大型计算机到小型计算机，从信息工程室的操作系统到执行官们绘制图表的图表项目。 在软件行业还没有人能够处理如此复杂的风险-虽然IBM曾经尝试过，但还是失败了。 2.从长期看，在存在激烈竞争的情况下，产品线延伸策略几乎从未奏效。 任何产品类别中的领先者总是那些没有产品延伸线的品牌。 尽管有证据表明产品线延伸并不起作用，但是各公司还是乐此不疲地这样做着。 如救世排口香糖，皮尔·卡丹牌葡萄酒。 十三.牺牲法则(有所失，才能有所得)1.如果你想获得成功，你必须消减，而不是扩展你的产品线。 …州际(Interstate)百货公司破产了。 该公司决定将精力集中于唯一能替它赚钱的产品：玩具。 它决定将玩具的名称改为“”Us.如今，玩具在美国国内占零售玩具市场20%份额。 而且获利颇丰。 许多零售连锁店模范玩具的模式，都取得了成功。 2.牺牲目标市场，也能让你获得成功。 老的烟草广告…一成不便地同时出现男人和女人。 …然而，菲利普.莫里斯只将焦点集中于男人。 并进一步聚焦于男人中的男人-牛仔。 这个品牌就是万宝路。 如今，万宝路拥有世界上最大的烟草销售量。 在美国，万宝路是在男人和女人中销量最大的烟草品牌。 3.牺牲法则与延伸法则正好相反。 今天，你如果想取得成功，就应该放弃一些东西。 4.好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上。 十四.属性法则(对于每一个属性而言，都会有一个对立的，有效的属性存在)1.你不可能预测新的属性将会占有多大的市场份额，所以永远也不要嘲笑它。 世界上最强大的剃须刀片生产商吉列就是这样。 吉列以高技术剃须刀片及刀架系列为中心产品，当BIC公司推出一次性剃须刀时，吉列并没有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃须刀。 如今，吉列的好消息剃须刀主导了一次性剃须刀的产品类别2.寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。 既然佳洁士牙膏已经拥有了“防蛀”这个代表词，其他的牙膏品牌就应当避免防蛀这个词，而应当选择其他属性，如艾姆牙膏是洁白牙齿，而皓清牙膏是口气清新。 十五.坦诚法则(承认不足，消费者会发现你的长处)1.深入潜在消费者心中最有效的途径之一是率先承认只将的缺点，并将此缺点转化为你的优点，坦诚将解除消费者的戒备心理。 大众宣称“1970款的大众车将会难看一阵子。 ”潜在消费者会想，一辆难看的车一定很可靠。 2.当一个公司开始向人们承认自己的缺陷时，人们往往会情不自禁地关注这个产品。 若干年前，斯科普以“味道不错”漱口液进入了漱口液市场，这使得利斯特林的味道非常糟糕这一弱点暴露无遗。 利斯特林很明智地援引了坦诚法则：“一天憎恨两次的味道。 ”潜在消费者可能会认为，任何尝起来像消毒水一样的东西一定能真正杀死细菌。 由于高度坦诚，利斯特林度过了一场危机。 十六.独特法则(在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果)1.历史告诉我们，在市场营销中唯一有效的事就是独特，大胆的一击。 可口可乐凭借着经典可乐和新可乐在两线作战。 可口可乐必须忍痛舍弃新可乐，因为它的存在阻碍了公司有效地运用其所拥有的唯一的武器：“真正的饮料”这个慨念。 可口可乐公司应该援引“聚焦法则”，重新启用“真正的饮料”这个慨念，并且用它来与百事可乐抗衡。 2.在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是相同的：出其不意。 十七.不可测法则(除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来)1.当你无法预测未来的时候，你可以借助趋势来判断，这是一个利用变化取得优势的途径。 现今，美国人日益注重健康。 这种趋势就为很多新产品，特别是那些健康食品，敞开了大门。 最近，“健康选择”牌冷冻蔬菜大获成功，这就是某项产品利用长期趋势获得成功的例子。 2.研究确实是衡量过去的最佳手段。 但是，新的理念和慨念几乎是无法衡量的。 因为人们不可能有一个评价未来的参考框架。 最经典的案例就是施乐公司在推出普通纸复印机前所做的研究。 这项研究的结论是，当人们只用1.5美分去进行普通纸复印。 施乐没有理睬这项研究报告，接下来我们看到的就是施乐的成功史。 十八.成功法则(成功常会导致自大，而自大则会导致失败)自大是成功的市场营销的敌人。 当人们取得成功时，他们往往就不那么客观了。 数字设备公司的奠基人肯尼斯奥尔森的成功令他坚信自己对计算机领域的看法是正确的，于是他对个人计算机，开发系统，甚至是简化指令集均嗤之以鼻。 换而言之，忽视了计算机行业中三个最大的发展前景。 如今，肯尼斯已退出了竞争舞台。 十九.失败法则(失败是可以预料的，也是可以接受的)有太多的公司在遇到问题时总是试图调整或改进，而不是放弃。 沃尔玛的巨大成功则为各公司提供了另一种应对失败的方法。 在沃尔玛没有人会因为实验失败而受惩罚。 沃尔玛之所以与其他大公司不同，原因在于至今为止似乎它还未患上可能会潜入任何公司的所谓的“个人前程”这种隐**症。 二十.炒作法则(实际情况往往与媒体宣传的相反)当公司的处境正在变好时，公司并不需要宣传炒作。 当你需要炒作时，一般就意味着你陷入困境。 没有什么软饮料比新可乐获得更多的炒作了。 有人估计，新可乐获得了价值超过10亿美元的免费宣传。 此外，再加上可口可乐公司为了推出新可乐这个品牌所投入的巨额资金，新可乐理应成为世界上最成功的产品。 但是，事实并非如此。 推出新品牌不到60天，可口可乐公司便被迫重新起用原有的配方，现在称为经典可乐。 现在，经典可乐与新可乐的销量之比是15:1。 二十一.加速法则(成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础)科利克公司的卡比其娃娃在1983年进入市场，并大受欢迎。 于是成千上百种卡比其产品淹没了玩具商店。 两年之后，科利克的销售额达到7.76亿美元。 之后，卡比其娃娃的销售便跌至谷底。 忘记时尚吧，当它们出现时，要尽量抑制它们。 在市场营销中，最好，最有利可图的做法就是把握长期趋势。 二十二.资源法则(没有充足的资金，好想法不会成为现实)你需要资金使自己的想法进入潜在消费者的心中；一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在消费者的心中。 没有资金支持的想法是毫无价值。 很多大公司在它们的品牌上投入了许多资金。 宝洁公司和菲利普·莫里斯公司每年在广告上的投入均要超过20亿美元；通用汽车则为15亿美元。
装饰公司市场营销方案范文五篇
一家公司的市场营销是十分重要的一点，它里面包含了方方面面的内容，而且关于市场营销的方案也是十分的复杂。下面我给大家整理的装饰公司市场营销方案范文五篇，希望大家喜欢!
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一、找寻物业管理协作
物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。 最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间
假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。 要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主
能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业内部的营销推广
在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划
装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。 不断提高公司自身的企业形象。 由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。 并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六、群发短信和电话销售
这一是较为立即和合理的方式。 到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。 这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!
七、装修公司精准定位与基本散播
装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足资源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。
装饰公司市场营销方案范文2
一、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。 因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。 结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。 因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。 给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
二、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。 有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。 在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。 因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。 因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。 这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
三、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。 在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。 不断提升企业自己的品牌形象。 因为品牌是未来市场发展的必然趋势。 而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。 这个是比较直接和有效的手段。 到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。 这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。 一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
装饰公司市场营销方案范文3
一、品牌建设内容
征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。 通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。 延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。 通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。 装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌
1、制作企业光盘
2、编制品牌宣传手册
3、邀请客户参观企业
4、制作自己的网站
5、对公益性活动的赞助
6、良好的统一标识
7、开发创造性的广告
三、品牌延伸推广的策略
采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。 切忌不可大量的投资，也不可固部不行。 先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。 在辐射、西部、西部、河南等地区。 总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。 发掘自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案
1、企业VI的日常应用
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设
我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。 特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。 因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。 内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。 这些东西都可以做的。 包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
五、销售中的品牌推广
建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：
1、利用我们的关系网、业务员。 我们在这三家单位进行登记。 与他们共同进行联盟推广宣传。
2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。
3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。
房地产销售公司物业公司联盟推广：
1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。 这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。
2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。
装饰公司市场营销方案范文4
推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。
选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。
车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。
实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。
此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。
缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。
方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动
促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。
车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。
电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”
小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。
此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。
缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。
方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动
电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。
杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。
装饰公司市场营销方案范文5
在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。 而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。 针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的竞争对手情况分析;
二.制定大客户营销策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。 在销售时，要时刻注意可能存在的问题。 一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
3、要注意反馈的模式。 在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。 如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
4、要明确赢的标准。 包括自己赢的标准以及客户赢的标准。 只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
5、理想型的客户。 在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
6、漏斗原则。 营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。 在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。 正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。 很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。 结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。 但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。 为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。 而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。 对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。 这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。 营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!
最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。 只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
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