在竞争激烈的全球市场中，贸易推广对于企业在未开发地区建立业务至关重要。通过战略性和创新性活动，企业可以有效地开拓新市场，扩大其客户群并增加收入。
一、市场调研和定位
成功的贸易推广始于全面的市场调研，旨在了解目标市场的需求、竞争格局和文化差异。企业需要确定：
- 目标市场的特定需求和偏好
- 竞争对手的优势和劣势
- 影响消费者决策的文化因素
二、制定贸易推广策略
基于市场调研，企业需要制定一个全面的贸易推广策略，包括：
- 目标设定：明确贸易推广活动的目标，如市场份额、销售额或品牌知名度。
- 定位：确定目标市场的特定受众，并围绕他们的需求和价值观制定信息。
- 营销组合：制定产品、价格、分销和促销策略，以满足目标市场的需求。
- 预算分配：分配必要的资源，支持贸易推广活动的执行。
三、实施创新性推广活动
为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用创新性的推广活动，例如：
- 内容营销：创建有价值且相关的博客文章、白皮书和视频，以吸引和教育目标受众。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与潜在客户互动，建立关系并推广产品。
- 网络研讨会和网络会议：举办虚拟活动，与目标受众分享专业知识，并展示产品或服务。
- 影响者营销：与行业影响者合作，以接触更大的受众并建立品牌信任。
四、建立分销渠道
产品和服务必须通过适当的渠道接触目标、监测和评估
为了衡量贸易推广活动的有效性，企业需要定期监测和评估结果。这包括：
- 网站分析：跟踪访问者数量、停留时间和转化率。
- 社交媒体指标：分析参与度、覆盖范围和品牌知名度。
- 销售数据：监控销售业绩，并确定贸易推广活动对收入的影响。
- 客户反馈：收集客户的反馈，以了解改进领域和增强品牌忠诚度。
结论
通过实施战略性且创新性的贸易推广活动，企业可以有效地开拓新市场，并为业务增长创造新的收入来源。通过市场调研、策略制定、创新性推广、分销建立、文化适应和监测评估，企业可以建立可持续的市场份额，并建立全球影响力。
请解释营销组合策划和营销项目策划的区别,并举例说明.
请解释营销组合策划和营销项目策划的区别,并举例说明.
有别与营销策划，项目策划一般涉及到产品的加工、制作或服务的运营，并涉及到研究开发（或设计）、采购、财务、人力资源等，当然，也包括营销，最重要的是投资和收益。 以生产性项目为例，可以简单的将产品经理与市场经理比较，前者相当于项目经理，后者主要承担营销的职能。 营销策划侧重于对既有产品的定位和营销策略的制定，以及具体的促销方案的设计和执行，项目策划包含营销策划的策略部分，也包含研究开发、生产（运营）、资源和财务分析。 一、定位1、营销策划以短期目标为主，分析行业、消费者、竞争对手，研究备选目标群体的市场容量、消费偏好、价格偏好、购买习惯等，确定营销定位，包括目标群体、品牌或产品概念、包装、价格；2、项目策划以中期目标为主，分析宏观、行业、消费者、竞争对手、供应链、替代品、退出成本、与既有投资的关联效益以及资方能力或可获取的资源，研究备选目标群体的产品偏好（产品概念、功能、包装等全面内容）、消费行为和心理、购买习惯和过程、价格偏好；比较分析供应链、竞争、内部能力，确定备选项目定位，包括目标群体、产品（包括概念、功能、品质、包装等）、价格、生产或运营。 二、策略1、营销策划以尽快获得收益为目标，分析销售通路、广告方式和媒介、消费者的渠道偏好与媒介偏好，制定渠道策略、广告策略、媒介策略；研究竞争对手的营销方法和效果，制定营销目标、价格组合策略、销售促进策略、以及公关策略或创新推广方法。 2、项目策划以相对稳健的中期投资收益目标为考量基准，分析资金资源、人力资源、研究开发（技术）、生产或运营（工艺）、采购（原材料、供应商）、物流、销售通路、政策、管理费用、退出成本；研究消费者的消费偏好和渠道偏好、竞争对手策略和状态、替代品。 制定：项目目标、与项目目标有逻辑依存关系的研究开发策略、采购策略、生产（运营）策略、物流策略、渠道策略、价格组合策略、推广策略、售后服务策略、组织及人力策略、财务策略。 三、计划1、营销策划具体的产品、价格、渠道（销售）、广告、公关、销售促进的纲要或方案和进程，营销预算；2、项目策划各项经营策略的各步骤方案要点、进程、资源配置，投资安排，项目预算；四、财务分析1、营销策划阶段销量预测、回款预测、费用率预测2、项目策划预测损益、现金流量、投资回收期、内部收益率（投资收益率）、敏感性分析五、风险评价1、营销规划一般无风险评价2、项目策划运营要素风险评价，资源要素风险评价，收益/风险综合评价六、核心差异营销策划以操作层面为主，一般是“无中生有”，以“点子”“创意”为亮点，一般与预测营销目标缺乏严密的逻辑关系，当缺乏良好的项目定位时，年年换营销（人），年年换策划（人）；项目策划从项目全局着手，考虑了更全面的综合经营环境，以策略层面为主，要求策略与预测经营目标有严密的逻辑关系，当然，由于市场条件的变化或内部能力的变化，并不是所有的项目都能循着逻辑线顺利实现。
营销策划与营销计划的区别并举例说明
两者区别如下：营销策划具有创新性、主动性、针对性和可操作性，是不拘泥以往经验的而行销计划是按照以往的经验根据以往的经验对其人、财、物率先做出的安排和平衡。 举一简单例子，如一筐日本富士苹果要在北京销售，对此做一营销策划和营销计划。 其营销策划首先要调查苹果及富士苹果市场，再根据调查结果进行分析、创新经营、制作方案再进行可行性分析最后实施是属于一个创新经营的策划过程。 其营销计划呢就会根据公司以往在北京的的销售经验，做一销售计划，如以前在北京某市场以前一筐苹果要1个人销售三天，作出其中人员开支及苹果成本，销售毛利、纯利等预算，现在公司有三个销售人员，则会计划三人在三个规模等条件差不多的市场一天销售完毕，在做出相应的财务预算。
请问服务营销组合与产品营销组合相比有何差异，并举例说明？
首先，要清楚传统营销到今天的变化发展。 传统营销组合：4P（产品、价格、促销、渠道）是以市场为导向的，以企业占有市场为出发点。 竞争加剧，以顾客满意为出发点的4C产生了，它关注顾客、成本、沟通、方便，其实是4P以顾客为中心改变的结果，存在相互对应关系。 更进一步，就是4R（关联、反应、关系、报酬）以客户忠诚为核心。 不同营销组合的演变是发展，也说明了各自都存在一些不足之处。 企业要根据竞争环境，作出合理的营销组合决策。 再来看服务营销组合，你的服务营销组合是说服务类产品的营销组合吧。 理论的东西我认为相差不是很大，实际操作中一定根据竞争的环境，分析优势组合，找出适合阶段发展的营销组合。 希望对你有所启发。
品牌策划和营销策划的区别
区别还是蛮大的品牌策划:是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。 是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。 品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。 品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 更详细的可参考一些专业书籍。
市场营销和营销策划的区别
记住了！市场营销和营销策划之间的关系就像一辆汽车和汽车轮子，市场营销就包含营销策划，是所有与营销活动有关的整体系统，营销策划只不过是这个系统里德一个章节！ 看来看去你的问题，我不知道我是否可以这样理解的呢问题，你所说的问题是：做销售好还是做营销策划好？ 不知道是不是这样？我现在假设是这样来回答这个问题。 我不理论化了， 它们的区别在于，一个是用外部资源来为企业服务，一个是用内部各种资源协调为企业服务。 至于好坏之分，记住了，没有好坏之分！ 只是出去跑业务要累点，搞策划压力大，总之看你的个人强项了，如果你是一个刚毕业的学生，建议从销售做起，积累经验是非常重要的，这个对你经过要从事营销策划也好，还是其他的都有帮助。 一个没有任何营销经验的人去做营销策划大多是一个失败的策划手!
商业策划和营销策划的区别
商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。 以满足消费者需求和欲望为核心。 讲真，营销策划案主要可以从这几个方面讲：营销策划的目的企业背景状况分析营销环境分析市场SWTO分析营销目标营销战略（具体行销方案）策划方案各项费用预算方案调整（一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 ）
营销拉式策略中策划的核心技巧是什么？请举例说明
拉式策略（pull strategy），是指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。 常用的拉式策略有会议促销法、广告促销法、代销、试销等。 核心技巧是：使经销商看到旺盛的市场需求，从而配合推式策略，推拉结合，快速启动销售。
广告营销策划和市场营销策划的区别
广告营销策划应该是策划在那里投放广告的一个营销策划。 市场营销策划有点笼统范围也广。 包括广告营销策划。 这是我个人的观点。 还有市场更注重市场方面的内容。 比如你开拓多少个市场前期都是要广告先行的，然后同时进行人员的配备等等。
王老吉营销策划是如何成功的.举例说明营销策划的核心要素有哪些
营销策划最核心的要素就是“定位”王老吉营销策划最成功的地方就是给了王老吉一个准确的定位“怕上火就喝王老吉”，给了顾客购买王老吉的一个理由，同时也与其它饮品区分开来。
如何写市场营销策划?并举例
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。 它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。 随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。 策划书是营销策划的反映......推荐《营销企划书的格式》《促销计划书格式》《论营销策划书之写作》等供参考。 希望对你有所帮助.下载地址：:knowehow./?page=7 ......是格式的。
在社会主义市场经济条件下,如何实施外贸创新
外贸企业去向如何呢 ? 笔者认为, 在社会主义市场经济下 , 国有外贸企业仍然是我国对外贸易的重要生力军, 关键是要适应新形势的发展要求 , 加快“四个创新” , 形成新的优势 , 方能获取长远的发展。 一、观念创新 — — — 确立市场化导向, 明确企业战略目标当前 , 我国外贸企业面临的形势归纳起来就是 : 企业行为市场化, 市场行为国际化, 国际竞争国内化 , 国内竞争白热化。 在这样一个新的环境下, 国有外贸企业首先必须加快观念创新, 从传统的“统购包销”经营模式中彻底解放出来 , 以市场化为导向, 重新确立企业的战略目标 , 进而围绕这一战略目标, 策划相应的对策措施, 方能求得自身的生存与发展。 在市场经济的导向下, 战略目标对于外贸企业 , 犹如航向对于“航船”一样至关重要。 马克思在分析资本主义扩大再生产的原因时指出, 追逐利润乃是社会扩大再生产的根本内因。 这是市场经济的必然规律和要求。 追求长期利润最大化这一“一般的、统一的原则”同样适用于外贸企业的战略目标。 从静态来看 , 外贸企业的利润主要取决于其经营成本(投入) 同销售额 ( 产出) 的关系。 其中, 经营成本主要是流通费用和交易费用。 马克思在《资本论》中把流通费用分为纯粹流通费用、保管费用和运输费用三个方面。 这些费用实际上就是商品流通中的“硬费用” 。 根据科斯的论述 , 交易费用包括合同之前获取有关信息、寻找交易对象的费用;合同鉴定过程中的讨价还价、确定交易合同内容的费用; 合同鉴定后的监督和落实贯彻、保护交易双方权益等发生的费用。 这些费用实际上就是商品流通中的“软费用” 。 企业的销售额则不仅取决于实现价值的数量, 更取决于产品和服务的质的优势及其价格差异。 从动态来看, 企业的利润则不仅取决于企业在对外流通各个环节的协作情况及其社会化程度, 而且取决于流通手段的现代化及其效率。 市场内部化理论认为 , 企业是在市场缺陷的条件下寻求最大化利润, 当通过缺陷的市场难以组织或通过市场的交易成本巨大时, 企业会“绕道而行” , 改用企业所有权联结并控制各项活动 , 即以内部市场作为代替。 这种企业所有权的联结实际上就是通过资本化运作 , 推进一体化运营。 在全球经济一体化的国际背景下 , 流通手段的现代化也就是以电子商务革命为代表的现代流通手段的运用与发展。 上述的静态和动态分析都是从定量的角度来分析的。 从定性的角度来分析, 外贸企业要实现利润最大化的目标, 必须有质的优势, 即市场竞争力。 马克思曾经说过, 商品由生产者到消费者的过程是一个“惊险的跳跃” 。 对于外贸企业—09— 来讲 , 能否实现这一“惊险的跳跃” , 关键取决于自身的市场竞争力。 这种竞争力外在表现就是 : 应变能力、适应能力和创新能力。 而这些能力的获得 , 从根本上说 , 主要是取决于企业自身是不是真正的“市场有机体” 。 此外 , 在 WTO框架下 , 国家的外贸政策体系对于外贸企业的生存与发展也有相当大的影响力。 归结起来 , 外贸企业的利润最大化目标的实现主要取决于三大因素 , 一是企业自身有机性及其相应的质的优势 (市场竞争力) ; 二是现代流通手段的运用及其相应的量的优势(成本费用的最小化) ; 三是政府的政策体系及其相应的外部催化 (外部推动力) 。 总之 , 国有外贸企业要谋求长远的生存和发展 , 必须适应现代市场经济发展的趋势和要求 , 加快观念创新 , 正确确立战略目标。 而要实现新的战略目标, 还必须进一步加快组织创新、流程创新、体系创新 , 获取质的优势、量的优势及外部推动力 , 方能取得突破和发展。 二、组织创新 — — — 实施资本化运作 , 获取质的优势国有外贸企业要成为我国对外贸易的生力军 , 就必须具有质的优势 , 充满生机和活力。 而要做到这一点 , 就必须改变传统的“单打独斗”的做法 , 加快组织创新 , 实施资本化运作 , 集聚外贸群体之优势。 (一) 加快改革步伐 , 建立现代企业制度国有外贸企业作为计划经济的一种产物 , 不是真正的市场主体, 因而长期处于惰性经营状态。 所以 , 在市场经济的条件下, 国有外贸企业首先要加快自身改革 , 按照现代企业制度的要求 , 推进产权制度的改革 , 完善公司法人治理结构 , 强化企业的自我发展和自我约束机制。 同时 , 国有外贸企业还要深化企业内部人事、劳动、分配制度改革, 加强管理 , 增强企业内部的凝聚力和向心力 , 形成一个充满活力的市场有机体。 这是打造有活力的外贸市场主体、获得质的优势的基础和核心工作。 (二) 实施多元化重组 , 进一步做大做强随着外经贸经营权由审批制向登记制转变 , 外贸经营主体日益多元化 , 同时 , 国际贸易集团也在加紧抢占中国外贸市场 , 这样国有外经贸企业只有实施多元化重组 , 进一步壮大自身的实力 , 才能应对国内外贸易主体的挑战 , 立足于国际贸易市场之中。 为此 , 国有外贸企业应推进股权多元化 ,实现资源的剥离重组 , 提高企业的资产质量和经济实力; 通过参股、控股、承包、兼并、收购、特许经营、托管等方式 , 使商贸企业无形资产与资本、科技、生产、市场等要素实现重新组合; 兴办自己的实业基地 , 不断向上下游环节扩展 , 与科研企业进行联合 , 壮大国有外贸企业的根基; 抓好招商引资, 积极做好与国际贸易集团的重组并购 , 进一步做大做强。 (三) 推进一体化协作 , 整合外贸企业的整体优势在经济一体化的大背景下 , 国际贸易市场既充满竞争 ,也存在战略合作的机会。 因此 , 国有外贸企业在不断做大做强的同时, 应加强自身与多元化市场主体的一体化协作 , 建立利益共享、风险共担的合作协调机制。 一方面 , 国有外经贸企业应积极推进企业的战略性联盟 , 通过联合、协同、合作 , 进一步推进工商结合、农商结合、银商结合、商商联手 , 实现贸、工、农、技的结合 , 打造外经贸行业的“旗舰”和“航空母舰” , 增强国际竞争能力。 另一方面 , 国有外贸企业应实施外向带动战略 , 利用世贸规则 , 积极参与国际经贸活动和国际合作 , 在更宽领域、更高层次上参与经济全球化, 拓展对外经贸业务。 (四) 实施名牌化战略 , 扩大国有外贸主体的影响力国际贸易保护主义盛行 , 对国有外贸主体的发展形成重大的障碍, 因此 , 国有外贸企业应积极推进名牌战略 , 拓展对外贸易的空间, 扩大对外影响力。 一方面 , 外贸企业应注重商品品牌, 利用“多层面、专业化、系列化”的名品经营格局 , 把质量好、价格适当、名气大的名牌商品采购进来,同时 , 还要加强服务方面的创新 , 弘扬多年营造的商业品牌、商誉、商业网络、员工营销理念、管理经验、特色商业文化等无形资源, 形成服务品牌。 另一方面 , 以外贸名牌企业为龙头, 通过商业品牌授权经营扩大名牌市场; 通过吸引国内名牌企业加入外贸流通, 推进本土商业名牌国际化; 通过与国际商团联盟, 推进国外商业名牌本土化; 采用全球化与本土化结合的名牌营销战略 , 拓展国有外贸企业的市场空间。 三、流程创新 — — — 推进现代化流通, 获取量的优势推进流通现代化 , 实质上就是通过业务流程的创新 , 最大限度地降低流通费用和交易成本 , 从而谋取量的竞争优势。 (一) 积极拓展连锁经营连锁经营作为现代经营方式和组织形式 , 是我国流通领域的一项重大改革, 也是开拓国内外市场、应对入世挑战的战略举措。 一方面, 我国国有外贸企业应实施“走出去”战略 , 进一步向下游环节拓展 , 通过多种形式在国外市场发展连锁经营 , 扩大在国际市场的“触角” , 从而摆脱以往仅仅作为“中间商”的被动与尴尬; 另一方面应以规范化管理、规模化经营和标准化服务为核心 , 推进连锁经营组织技术的创新 , 进一步提高连锁企业经营管理水平及核心竞争力。 在规范化管理方面 , 以降低成本、提高效率、树立服务质量品牌为目标 , 推行连锁经营的统一采购、统一品质、统一配送、统一核算、统一管理、统一标识、统一服务标准。 (二) 大力发展现代物流物流状况对外贸企业的成本控制至关重要。 我国物流业尽管发展较快 , 但与发达国家相比还相差较大。 据专家测算 , 物流成本占 G DP比例国外是 10 %, 中国是 20 %多; 货物库存时间国外是 14 天, 国内是 4045 天; 资金流转国内每笔资金每年流转约 12 次 , 国外达 810 次。 所以 , 我国外贸企业要以现代物流的发展为抓手, 减少流通成本 , 提高市场竞争力。 国有外贸企业应打破采购、运输、仓储、配送、销售等环节的彼此分割状况 , 以资本为纽带 , 积极推动“第三方物流”的发展 , 塑造多层次的物流配送体系 , 发展现代物流, 从而缩短外贸流程 , 提高外贸流通效率。 (三) 稳步推进电子商务电子商务突破了时空限制 , 使交易过程中所需要的信息流、商流、资金流在网上一次性完成 , 从根本上节约了流通—19— 成本 , 极大地加快了资金周转速度。 国有外贸企业要通过战略联盟的方式与国外企业共建或相互提供自己的市场网络 ,建立合理市场网络 , 尽快步入电子贸易行列; 做好电子商务发展的基础性工作, 建立健全综合信息管理系统 ( MIS) 、电子订货系统 ( EOS) 以及电子支付系统 , 积极推行网上交易等先进交易方式; 广泛收集外贸信息 , 加快流通企业信息化建设; 借助电子商务网络载体 , 平等获取和传播信息 , 实现管理和运营信息化; 探索传统产业与电子商务相结合、有形市场与电子商务相结合、连锁经营与电子商务相结合、现代物流与电子商务相结合的模式 , 加强供应链管理。 (四) 积极探索会展经济国有外贸企业可以尝试通过会展经济 , 加强国际市场的信息交流, 扩大我国商品与服务的影响。 探索会展经济包括两个方面的内容 , 一是国有外贸企业在国内或边界举办商品展示展销及综合性的会展活动 , 吸引外商参加 , 促进国有外贸企业与国际贸易集团的合作与发展, 以此推动对外贸易的发展; 二是国有外贸企业应积极参与国外经贸机构组织的经济技术合作与交流活动 , 借此扩大我国外贸品牌的影响。 国有外贸企业要适应新的发展形势 , 在会展经济的组织机构、管理制度、营运模式等方面要有新的突破。 同时 , 国家应利用中央外贸发展基金对会展专项活动给予一定形式的资金支持和其他帮助。 四、体系创新 — — — 优化外部环境 , 形成适度催化要推进国有外贸企业的发展 , 除了企业自身的创新外 ,外在的体系创新同样是必不可少的。 通过体系创新 , 优化国有外贸企业的发展环境 , 形成适度的外部催化。 (一) 建立规划体系国家应进一步建立健全国有外贸企业发展规划 , 指导外贸工作, 协调外贸关系 , 促进外贸发展。 具体来讲 , 做好有关外贸的基础设施建设规划, 推进新一代高速信息传递骨干网络和宽带高速计算机互联网的建设 , 构建能够满足国有外贸企业发展需要的信息化基础平台; 做好电子网络体系建设规划 , 组建并完善标准化、广域型、基础性的商品订货系统、商品交易网络、商品信息发布等系统 , 使尽可能多的企业、商品和商务活动进入电子商务领域。 同时 , 国家应政府应在税收政策、电子支付系统、统一商务法规、知识产权保护、信息安全、个人隐私、电信技术标准等方面研究并制定框架性文件 , 做好协调和政策引导 , 为电子商务的发展创造条件; 整合与外贸相关的海关、银行、保险、运输、商检等部门 , 并解决文件交换和网络安全的工业标准和法律问题,保障外贸企业能够真正通过网络完成所有交易程序。 (二) 完善市场管理体系国家应根据社会主义市场经济和外贸发展的要求 , 建立较为完备的外贸流通法律体系和管理体系, 统一对外制度,促成外贸主体的有序竞争。 加强外贸商品检测检验体系的建设 , 推行进出口代理制度 , 确保外贸商品和服务的质量 , 支持国有外贸企业突破国外非关税贸易壁垒的阻碍。 加强外贸行业管理, 建立健全社会监督体系 , 规范外贸流通的市场秩序。 按照 WTO规则的要求, 开展外贸促进工作 , 组织和协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易相关的工作, 承担中国与世贸组织相关的事务。 促进各类商会、协会的组织和制度建设 , 建立行业自律机制 , 增强其在出口促进方面的集群效应和服务功能。 (三) 构筑外贸信用体系外贸信用体系是适应国际惯例要求、推进外贸企业发展的必要“软件” ; 外贸信用体系包括四个层次 : 一是外贸企业信用记录和管理; 二是行业内同业征信 , 即商务流通部门利用公用通信网组建的行业性信息应用系统; 三是社会联合征信体系, 主要由国际性的信用中介机构采集和披露; 四是信用评价体系。 在外贸信用体系的建设中 , 政府的主要角色应体现在以下几个方面 : 一是组织与实施信用立法; 二是建立对信用体系的有效监管及失信惩罚机制; 三是制定并执行信用管理机构与从业人员的资格认定; 四是推动专业征信机构及其数据库的建立与发展; 五是积极培育信用中介机构和行业自律组织; 六是组织开展系列配套的信用培训 , 培养信用建设急需的人才队伍。 (四) 健全外贸促进体系外贸促进体系主要有四个方面 : 一是宏观调控。 建立出口促进发展战略, 健全贸易波动预警机制 , 强化贸易救济功能 , 综合运用汇率、利率和税率等经济杠杆 , 及时调节进出口总量与结构; 二是政策支持。 完善优势产业扶持政策、出口退税等政策 , 改革外贸补贴政策 , 充分利用 WTO 规则内的国内支持空间, 促进国有外贸企业提高国际竞争力; 三是做好服务。 组织专家咨询, 进一步完善以政府为主导、中介机构相配合的多层次的信息服务体系 , 完善对外贸易信息服务功能。 改进出口促进的金融扶持措施, 扩充和完善金融工具的服务功能。 实施人才战略 , 由政府和社会共同为出口企业提供业务培训, 加快人才储备和培养; 四是沟通协调。 向企业提供法律服务, 帮助处理国际贸易纠纷。 按照对等的原则 , 实施对应的战略性贸易政策措施 , 加强对反倾销和保障措施等应诉和其它相关工作。
跨境电商运营怎么推广宣传策略技巧是什么
我也来看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的问题，转自网络很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。 本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！ 一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去 首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。 如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。 如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。 对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。 很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。 所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。 创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。 这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。 外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。 都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。 人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。 二、选品：永远是平台运营营销的第一步 选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。 对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。 1、Amaon的选品 提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。 自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。 当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。 那么，在这个环境下，如何选品呢？ 跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。 目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。 剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。 在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。 我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。 自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。 这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。 同样，选品的核心还是为了销售出去！ 2、速卖通的选品 速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。 那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。 所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。 主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。 铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。 当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的选品 ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。 目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。 “海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。 “中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。 可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。 4、Wish的选品 Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。 SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。 用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。 当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。 所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。 不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。 小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。 但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。 对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。 三、仓储：注意海外仓的风险 这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。 1、仓储空间既货架位规范 货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。 科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。 货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。 2、商品信息规范 此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。 商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。 商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。 3、流程设计 这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。 简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。 订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统； 订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号； 打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。 对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了； 库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。 采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。 海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。 做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。 因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。 回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。 这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。 小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。 总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。 四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合 对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。 第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。 它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。 对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。 不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。 自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。 现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。 五、推广：基础是有一个好的产品 产品推广主要有以下5种： 社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。 对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。 六、物流：选择合适的物流公司 主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。 首先，看公司的历史。 其次，看公司的服务渠道是否全面。 不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。 在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。 再者，看价格。 物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。 但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。 只追求经济效益，必然会损害客户体验。 绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。 最后，看公司的整体实力。 例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。 小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。 出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。 七、收款：把好最后一关 资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。 其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。 第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。 其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。 不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。 目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。 用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。 （来源自搜狐）
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