随着全球化的不断深入，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，希望通过开拓海外市场来拓展业务，实现企业发展。而对于海外市场的拓展，网络推广自然是必不可少的重要环节，而Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，自然成为企业海外推广的不二之选。
为什么选择Facebook推广？
- 庞大的用户群体：Facebook拥有超过29亿的月活跃用户，覆盖全球200多个国家和地区，这为企业提供了接触到大量潜在客户的机会。
- 精准的目标受众定位：Facebook强大的广告投放系统允许企业根据年龄、性别、地点、兴趣和行为等因素对目标受众进行精准定位，从而确保广告能够投放到最相关的人群面前。
- 丰富的广告形式：Facebook提供多种广告形式供企业选择，包括图片广告、视频广告、轮播广告和动态广告等，可以满足不同企业的不同推广需求。
- 可衡量和可跟踪的效果：Facebook的广告系统提供了详细的分析数据，企业可以通过这些数据了解广告的成效，并根据需要进行调整和优化。
Facebook推广策略
要成功进行Facebook推广，企业需要制定一个全面的推广策略，包括以下几个步骤：
- 确定目标： 明确推广的目标，是提高知名度、获取流量还是促进转化。
- 了解受众： 研究并了解目标受众的年龄、性别、地点、兴趣、行为和痛点。
- 内容创作： 根据目标受众的兴趣和需求，创作有价值、引人入胜的内容，以吸引和留住受众。
- 广告投放： 根据目标和受众定位，选择合适的广告形式和投放渠道，并设定合理的广告预算。
- 分析和优化： 定期分析广告数据，了解广告的成效，并根据需要进行调整和优化，以提高广告的投资回报率。
Facebook推广技巧
除了制定全面的推广策略外，企业还可以采用以下技巧来进一步提升Facebook推广效果：
- 使用高品质的视觉效果： 人们更容易被视觉内容所吸引，因此在广告和内容中使用高品质的图片和视频。
- 融入号召性用语（CTA）： 告诉受众希望他们采取什么行动，例如访问网站、注册或购买产品。
- 利用社交证明： 展示来自客户的正面评价和推荐，以建立信任感和可信积极的影响。
结论
Facebook推广是企业拓展海外市场的重要工具。通过制定全面的推广策略，采用有效的技巧，企业可以有效地接触到目标受众，提升品牌知名度，获取流量和促进转化。通过充分利用Facebook提供的优势，企业可以在海外市场取得成功，实现业务发展。
怎么样才能做好网络营销
网络的高速发展为人们的生活带来了更多的便利的同时，也在潜移默化中影响着越来越多的网民的生活习惯，而网上购物的流行就充分证实了这一点。 随着网上购物的发展，众多企业便瞅准了网络这块，准备大干一番，但是许多企业在做网络这块却是知之甚少，参考了许多这样或那样的网站优化或是网站营销技巧，结果越看越迷茫，越看越觉得做网络营销繁杂，结果做起来也就显得盲目了。 其实很多人是把网络营销复杂化了，走了很多弯路不说，效果也不怎么样。 那么，其实我们完全可以将网络营销简单化处理，也就是将网络营销划分为自身网站的优化与网站的外推两大步，将自身网站的内部优化与外部推广有效结合，有条理的进行，相比跟风似的盲目营销，更能有效避免网站的过度优化、无效信息过多等常见问题，相比繁杂化的网络营销，它的营销效果反而会更让你惊喜。 首先，如何做好网站的内部优化?做好网站的内部优化，主要是做好网站构架的优化以及注意网站日常更新的优化常识。 网站构架的优化能更好的让搜索引擎抓取更多的自身网站信息，同时也是在网站同质化严重的严峻背景下让更多的网民注意到我们的网站，并记住我们的网站，所以说网站构架的优化很重要。 网站构架的优化，要注意网站html标签的优化，网站导航，网站地图，网站关键词密度，网站链接的优化等，其细节就比如网站html标签的优化，要根据自身企业信息，确定好网站的标题，关键词以及网站概要，其次网站标题关键词，即网站title，一般在22个字符左右;网站关键词，即Keywords一般3到4个;而网站概要，即Description一般在60个字符左右。 另外，做好网站体验度的优化也是做好网站优化的重点，网站是我们的“店面”，直接影响着访客在网站的停驻时间和对网站相关产品或服务的消费欲望。 美观新颖而又实用便捷的网站恰恰迎合了人们当今快节奏都市生活的需求，能瞬间提升访客对网站的好感度、信赖度以及忠实度，所以要做好网站优化，提高网站销量，根据自身企业设计出一个具有吸引力的特色营销型网站势在必行。 网站的内部优化还包括网站新内容的注入，网站信息大爆炸时代，想要搜索引擎更好的收录网站内容，简单的伪原创信息已经行不通了，我们要往网站多多注入原创型信息，同时还要注意网站资讯内容标题、文章内容关键词密度、文章内部链接、图片等方面的优化。 其次，针对网站的外部推广，在此着重提出的是整合营销。 整合营销是现下最实用，也是最有效的营销方式。 这里所谓的整合营销，狭义来讲就是把当下比较实用的网络营销手段稍加整合，将其体系化，实现各种手段的有效结合和有效利用。 现如今，比较实用的网络营销手段有哪些呢?常见的网络营销手段有论坛贴吧营销(天涯社区、大河论坛、郑州19楼、网络贴吧等)微博博客/微信营销(微博微信公众平台营销、博客宣传)、商铺营销(一呼百应、商国互联、马可波罗、顺E网等)、分类信息平台营销(58同城、赶集网、口碑网、易登网等)、网店营销(淘宝、拍拍等)、QQ营销(邮件、漂流瓶、群信息)、电子书式营销(网络网盘、新浪爱问、360图书等)、行业平台营销(人民网、新浪河南、方舟网等)、视频营销、站群营销等。 网站的外部推广是对网站的信息内容、网站关键词、网站链接及网站自身的一种宣传，做好网站的外部宣传，增加网站的反链与外链，是提升网站排名与网站权重的重要途径，所以网站的外推也是做好网络营销的一大重点。
来自刘峰简单运营的27个最佳游击营销理念
游击营销使用非常规和低成本的策略来获得最大的曝光率。 它对预算较少的企业尤其有效，因为它以最低的成本产生了很多关注，从而带来了良好的投资回报。 我们与专业人士交谈，汇编了27个不同寻常的游击营销理念，以激励您。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 一个有趣的方式让人们在夏天吸引更多关注你的实体妈妈和流行型商店就是用粉笔。 那就对了！粉笔！在商店前面的人行道上画一幅画布，带来一个大而大胆，美丽的信息，鼓励步行交通“写出美好的东西。 ”人们热衷于成为积极的事物的一部分，粉碎人行道是一个简单的行动供人们服用。 这种策略的副产品是，人们会花时间思考这个策略的背后是谁，这会让你的品牌在夏季更加关注社区。 它也将吸引人群，这对商业来说非常有用。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 人行道上的粉笔艺术是一个有趣，引人注目的游击营销理念。 刘峰简单运营营销理念从专业人士提示 公司希望他们满意的客户会留下评论给潜在客户看的日子已经一去不复返了。 快来，用评论管理软件Podium请求客户评论（当然是专业的）。 Podium是一个在线工具，可让您发送自动审核邀请，回复这些评论，并监控来自20多个评论网站的见解，消息，网络聊天和评论 - 所有这些都集中在一个仪表板中。 使用Podium的企业的评论次数增加了15倍，本地流量也增加了。 点击这里观看3分钟的演示。 刘峰简单运营营销理念 我认为Facebook Live已经使直播活动成为最实惠和最有效的游击营销理念之一。 它为企业主提供了安排酷炫活动的机会，例如推出新产品或服务，甚至是简单的问答环节，让消费者可以找到有关贵公司的更多信息并了解更多有关您的文化的信息。 您还可以进行特殊的“见面团队”现场活动，在轻松的环境中介绍您的员工，并了解公司的运营情况。 这些现场活动是吸引观众并在个人层面与他们联系的绝佳方式，让他们感觉更多地投入到您的品牌中。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 如果您有在线业务，那么您可能知道获得相关和高质量的反向链接应该是您的首要任务。 如果你编码或者你可以让自己成为一名程序员，那么你很幸运！因为现在您将为WordPress和Blogger博客开发免费的主题和网页设计，这些博客将按照指向您网站的反向链接进行操作。 当然，有些人可能会摆脱这些链接，但它们首先不是你的目标。 那些让你的链接保留的人（与几个不知道编码的人一样）是实际上是你的目标的人，这将使你的网站/在线业务的流量通过谷歌的搜索引擎结果飙升页面（SERP）。 这种流量的增加是由于访问者通过指向您网站的链接以及通过自然搜索流量进入的双重原因。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 视频可以成为帮助您打造品牌的绝佳视觉辅助工具，但您是否也知道您还可以使用视频来捕捉潜在客户并创建互动？Hippo Video是一个完整的视频营销平台，可让您轻松创建视频并将其嵌入电子邮件，社交媒体和您的网站。 您还可以为视频添加潜在客户生成表单，测验和民意调查，以增加流量和销售量。 免费试用14天。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们是一家中等规模的第三方物流公司，业务竞争非常激烈，营销预算和资源有限。 我们保持品牌相关性和首要考虑的一种方式是捎带世界各地看似无限数量的“假期”。 每月几次，我们将重新设计我们的徽标，以适应当天假日的一些有趣方面，然后我们将通过所有社交媒体渠道进行宣传。 这有助于保持高知名度，为我们的社交媒体网站带来额外的喜欢和流量，并最终为我们的网站带来更多流量（我们可以在那里销售我们的服务）。 这是过去三年中我们网站流量几乎翻了四番的众多策略之一。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 Logistics Plus将其徽标适应世界各地的不同假期。 Reddit营销是我最喜欢的非传统营销技巧之一。 Reddit真的可以为营销人员带来回报，因为它被分成无数的subreddits，这是与利基社区的几乎在线内容共享论坛。 通过利基我的意思是 - subreddits可以涵盖从龙与地下城或嘻哈图像到特定国家政治讨论的主题。 如果你有一个你发现创新的产品或服务，很可能已经有了一个subreddit。 关于它的好处是，社区成员通常对他们感兴趣的领域非常了解，并且如果他们不喜欢他们之前的想法，他们通常愿意提供建设性的批评，或者如果他们这样做，他们将分享它。 然而，正确使用这种潜力的关键不是创建充满华而不实的营销术语或吸引人的短语的帖子，而只是充当社区成员之一。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 这是一种简单有效的技术，可以让人们对您的报价感兴趣。 通过短语来表达聪明和创造力 - 您希望通过简洁的标语来吸引他们的注意力，这些标语暗示您的报价解决的问题或者它将如何改变观众的生活。 等式的下一部分是您的号召性用语（CTA）链接的目标网页。 它应该清楚/简明地解释报价，它将做什么或它解决的问题，最后，用户需要做什么（购买，订购，注册等）。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们的方法是始终将其与更大的广告系列联系起来，例如社交媒体竞赛，这样我们不仅可以获得游击营销所创造的曝光率，还可以获得在线与您互动的流量。 用游击队的方法阻止人们走上他们的轨道但是然后利用它并让他们采取行动！ 游击营销：以不同的角度进入，以鼓励您的企业没有价格标签。 如果您使用某个照片共享应用程序 - 用户通过竞赛和产品赠品推广他们的业务 - 每天都可以通过游击营销与您联系 - 这是有效的！比赛和免费礼品营造出一种紧迫感，可以真正为您的业务创造持久的嗡嗡声。 如果步行交通是推动传统游击营销的动力，我们不应该对它在社交媒体中茁壮成长感到惊讶。 从真正受欢迎的Wendy Twitter推特到有趣的Snapchat Geofilters，社交媒体为游击营销提供了更大的平台，这一点无可否认。 查看这篇文章，了解九个可以激发您自己创作的例子。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 Wendy臭名昭着的推文之一让大家都在谈论。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 在您的下一个贸易展之前，找出谁是发言人和会议主题标签，并开始使用主题标签分享发言人和参与影响者的内容。 这样，您就可以在会议之前显示在会议Feed中，并且您可以在会议期间和之后不久继续这样做。 使用Brand 24或Hootsuite等社交聆听工具，通过增加价值，转发内容和/或以其他方式参与来监控有关会议和加入的对话。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我最喜欢的技术是识别当前在您的帖子的目标关键字的搜索引擎的第一页上排名的内容，识别与该内容最相关的人并直接与他们共享您的文章。 我将其称为Twitter Leapfrog方法，并且已经看到这对我们的内部博客工作和客户博客工作带来了令人难以置信的结果。 该方法首先确定与您的博客文章或视频相关的表现最佳的文章，找到之前共享此内容的Twitter帐户，并向每个Twitter帐户发送有针对性的消息，以鼓励他们查看您的文章。 这种方法已经成为推动社交股票和反向链接矿山和客户文章的主要催化剂，并导致无数文章在搜索引擎中的排名高于福布斯和企业家等热门出版物，以获取与我们业务相关的搜索词。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我公司最近帮助推出了一种全新的消费产品。 为了建立媒体和社交嗡嗡声并以大介绍打开大门，我们举办了一场社交发布会。 我们在当地一家酒店组织了一次活动，并通过短信，电子邮件和社交媒体向我们的朋友圈发送了个人邀请。 我们还联系了广播电台和电视台，发布了有关该党的新闻稿，并收到了几次提及。 在聚会上，我们获得了许多门奖。 为了进入，我们要求每位客人邀请他们的朋友喜欢我们的Facebook页面，并使用共同的标签在他们自己的社交媒体上分享他们自己的照片。 在一天之内，我们的Facebook关注增长了534个。 在10天内，我们增加了2,725个喜欢。 我们已经成功地利用食品卡车作为加拿大几家公司的游击营销策略，包括Uncle Bens，与Roaming Hunger和FleishmanHillard合作。 这是一段视频，展示了我们在多伦多，蒙特利尔和温哥华执行的Uncle Bens Rice＆Grains Food Truck Challenge。 卡车是直接与消费者联系的绝佳方式。 当购物者有机会亲自体验产品而非被推动购买时，购物者更有可能做出更好的反应。 除了提供免费样品和优惠券外，我们还为参与者提供了在家中重新制作每道菜肴的食谱。 最后，我们还鼓励参与者对他们最喜欢的菜肴进行投票，从而鼓励对产品的讨论。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 考虑创建日历，工作簿，手册或期刊，通过您的网站作为额外的收入来源进行销售。 Lulu使用按需印刷技术，这意味着您永远不必担心库存，并且可以定期创建内容，用于创建更强大的在线形象并促进销售。 如果绿色，可持续性或自然是您品牌的一部分，您可以做的最有力的事情之一是留出比您发现的更好的空间。 随着快闪族的日子过去，我们在“闪电清理”中取得了成功 - 大规模的环保工作，如垃圾拾取或设立品牌大使，品牌大使传达你的价值观，同时吸引注意力。 秘密？让它令人兴奋，相关，并在您想要的市场中看到。 这不是将垃圾收集员送到公园或采用高速公路 - 而是考虑商务会议，公共节日或其他活动。 作为奖励，许多活动组织者忽略或没有庞大的废物管理预算，因此他们非常乐意让某人拥有活动的整个部分。 事件的一个方面是每个人都会在某个时刻参与其中。 来自专业人士的游击营销理念提示 使用苔藓，水，酸奶和糖的环保苔藓涂鸦。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们每周在服务的不同方面收到超过50个查询，但绝大多数都是一般性问题，答案不仅有助于该用户，还有数百或数千名有相同问题的人。 这就是为什么对于客户的每个问题我们都以特殊的方式回应，我们投入时间和精力来给出一个完美的答案。 此响应不仅会发送给此用户，还会在我们的网站上发布，就好像它是我们博客上的帖子一样。 然后，谷歌或任何其他搜索引擎索引这些内容，新的潜在客户可以找到我们的答案。 由于通过提供非常有用的信息来回答是有价值的，这些新客户将我们的品牌作为参考并开始看到（并最终购买）我们的产品。 这种在我们发布所有答案的博客中转换传统问答（FAQ）部分的机制帮助我们在内容营销方面增长了34.7％，目前每年的收入为340万美元。 来自专业人士的Stacy Caprio Guerrilla营销创意提示 我的头号游击队有机推广策略是使用像reddit这样的论坛来分享真实故事并宣传我的产品和知识。 几个星期前，我在reddit上分享了我的投资故事，并在几天内获得了500多个赞成票。 仅此一点，我的网站被访问了数百次，我收到了30多封电子邮件和消息，要求提供投资建议，帮助和请求加入我的“投资候补名单”。 我发现通过一个真实的镜头讲述你的故事，并在reddit这样的在线论坛上发帖，成为推动新粉丝，客户和关注的重要来源，非常适合任何业务增长，最重要的是，它不会花费成本十分钱。 许多游击营销策略都是离线的，但这个可以在线或离线。 为了宣传您的产品，请直接与使用它的人联系，并在您的博客上发布一个包含它们的位置。 创建一个简单的挑战：使用我们的产品分享您的照片，我们每周都会在Instagram上展示最好的照片。 例如，Toast每天都在我们称之为“VIP桌”的客户倡导平台上与我们的客户进行互动。 我们要求顾客在他们的餐厅发送Toast的照片，Toast标志的图纸，并分享他们最喜欢的鸡尾酒制作或用餐做饭。 效果？客户可以互相交流，我们的社交和内容团队永远不会想到要与他人分享的事物，以便看到客户参与品牌的社交证据。 此外，每当我们参加比赛时 - 例如，分享您最糟糕的餐厅噩梦，有机会赢得高品质的厨师刀 - 贵宾桌是我们看的第一个地方！ LinkedIn为小型企业所有者提供了使用人员搜索功能免费与目标人群中的关键潜在客户建立联系的能力。 一旦小企业主识别出目标潜在客户，他们就可以通过定制的个人消息向他们发送连接请求。 这条消息是定制的和个人的，这一点至关重要。 连接后，小企业主可以查看潜在客户的个人资料。 在配置文件的右上角，有一个名为“联系人和个人信息”的选项和一个显示“显示更多”的可点击按钮。 点击后，您将可以访问此人当前的电子邮件地址。 现在，是时候进行跟进了。 现在，您可以通过个性化电子邮件跟进潜在客户。 同样，这封电子邮件的定制和个人信息至关重要。 它还应包含强有力的价值主张和号召性用语。 此方法可供小型企业所有者或销售人员使用。 如果您使用与Gmail（免费）绑定的HubSpot CRM（免费），您可以记录和跟踪潜在潜在客户的电子邮件。 当潜在客户查看您的电子邮件时，您将通过HubSpot CRM插件收到通知。 然后，您可以直接通过他们的LinkedIn个人资料中的公司主电话号码或联系电话号码与他们联系，或者只是发送一封后续电子邮件，询问他们是否有疑问或想要设置电话。 这种个性化的方法允许无穷无尽的潜在前景，而不需要为小型企业提供任何前期成本。 花点时间使用流行的搜索引擎（Google）或社交媒体平台（LinkedIn）搜索您自己，您的公司以及您的服务，产品和产品。 尝试使用与您的工作相关的短语或不熟悉您的服务的人会试图找到您。 例如，我可以通过Newberry Public Relations以及Newberry PR，罗德岛公关公司和罗德岛公关公司来搜索我的公司，更不用说营销和其他类似的术语。 最近的LinkedIn通知显示，本周人们通过搜索Newberry Group找到了我的公司，这是我从未想过的。 请考虑定期执行此操作，并确保经常检查您的网络和社交媒体分析，以了解人们如何找到您并相应地调整您的网络副本和营销。 想象一下寻求您的业务或服务的潜在客户。 创建LinkedIn群组将获得更强大的社交媒体网络与您联系。 向LinkedIn成员举办实际活动或社交会议将改善您建立的联系，并让您有机会介绍您的品牌。 一旦您举办了LinkedIn活动，这将创造更多的杠杆作用，免费赠送您的产品将为您的业务创造更多的动力。 但是，这个建议仅适用于那些已经发展业务并有钱投资自由业务的人。 预售客户在要求他们在Yelp，Google或Facebook等主要评论网站上进行审核之前。 像Rising Star评论这样的工具让您可以要求客户评估您的业务，然后只发送给予高评级的客户评论网站并收集所有其他客户的私人反馈。 预先筛选可以避免向客户询问评论，因此您可以询问每个客户。 这种游击营销策略导致高平均星级评级，这也有助于本地搜索引擎优化排名。 小企业通常会发送大量冷电子邮件。 如果正确选择了目标受众，这种策略可能会有效，但这些企业往往会发现他们的电子邮件被标记为“垃圾邮件”。 参与度也很低。 问题是接收者不认识小企业作为品牌。 在发送电子邮件之前，您可以在社交媒体或Google展示广告网络上投放自定义受众群体广告。 这将潜意识地创建一个关于您的业务的意识，并且您会注意到更好的参与和回复率。 为获得最佳投资回报率，请尝试根据展示次数投放广告，因为您的目标只是为了提高认知度。 弹出式商店在当前市场中越来越受欢迎，从而更加重视客户体验。 虽然品牌打开自己的弹出式商店有很多原因，但它对消费者的影响会提高品牌知名度。 确保最大化您为商店选择的位置，以获得与竞争对手脱颖而出所需的可见度。 Shopify的这篇文章是设置和打开自己的弹出式商店的终极指南。 还记得那些诙谐的设计被添加到你上班时碰巧过去的墙壁，座位和楼梯（几乎几乎任何地方）吗？你有没有遇到过提供汽车和窗户贴纸作为参加活动的代币的品牌？无论您是想在办公楼内保持乐趣还是大胆地走出去，使用贴纸进行游击营销活动都是一个很好的方式。 它也很容易扩展，因为它几乎可以用于任何预算。 查看这篇文章，以便更好地使用贴纸进行游击营销活动。 这个超人贴花把这个电梯变成了一个有效的广告工具。 给你 我们列出了来自刘峰简单运营的顶级游击营销理念。 如果我们遗漏了任何内容，或者您??有任何额外的提示要添加到底池，请在下面的评论中留下。
实在太全了，海外优秀文案看这篇文章就够了！
由于前段时间看到了朋友推荐的Brian Dean的博文《Copywriting: The Definitive Guide》，觉得这篇文章写得非常棒，便花时间整理了出来。
文章有点长，但是非常值得学习和收藏，对于经常需要写博客，创建网站销售页面，写信联系红人或者做EDM的人都非常有帮助，后期还整理了非常全面的思维导图，如果有需要的小伙伴欢迎私我微信:
本文是关于优秀文案写作的终极指南，如果你想要流量迅速攀升、潜在转化持续增长、销售额暴涨，那请你一定要耐心看完这篇文章。全程高速干货，实在太全了！
一、以客户为中心挖掘需求
要写出厉害的文案，必须遵守一个简单的规则：写出的文案一定要自然如水。那怎样才能做到呢？运用以下5个简单的策略就能Get√
Reddit Threads
Reddit简直就是客户调研的黄金宝地，目标客户经常逛的版块乃首重之选。
来，先看看最近最火的一些话题有哪些？
栗子：最近发布了一款新的Paleo Diet Bar, 那就直接找到Paleo的子版块，然后搜索“bars”。
仔细看看这些潜在用户对于市面上的bars是喜欢还是不喜欢？又是如何用语言描述的？
恰巧的是，在这个话题里面就发现了一些非常有用的描述，如下图：
复制这些语句，就可以在我们网站的落地页，邮件或者是Facebook广告推广中使用，效果会令你吃惊！
客户调研
一般来说，你需要向客户了解以下问题：
无论是做客户研究，产品定位或者开发新品等，这些问题的答案都是非常有价值的，用目标客户能够直接沟通的语言来改进文案。例如，这是我最近的客户调研的一些反馈：
基于你的产品，你可以可以询问一些以下信息的问题：
Amazon Review
亚马逊评论区的语言都是很直接的，也许你早就亲身感受过了。
你也可以利用这些非常好的描述来包装你的文案。
例如，看下面这个关于书桌的评论：
如果你也是卖书桌的，这些描述会对你非常有帮助。 当然，如果你卖的不是实物产品，你也同样可以用这种方式。 例如，我在亚马逊上面看到一篇关于SEO书籍的评论，发现了这些非常棒的句子。
客户采访
采访和客户调研其实也差不多，不过采访你可以一直不断地往深入的问题进行探索。 例如，我最近在skype上和三个人进行聊天采访，他们都是最近从我的项目中毕业的学生。
我问的问题基本上和做客户调研的时候差不多：
最大的不同点在于采访时我可以不断地深入问题，这可以帮助我了解我的客户目前所面临的挑战，这远比单向的客户调研好很多。
栗子如下：
社交媒体
首先，在Twitter上面搜索一个有竞争力的产品：
然后注意观察经常反复出现的一些客户抱怨的点：
如果你的产品也有这些特性，一定要记得在文案中强调出来：
小提示： 可以使用“Ask Product Hunt”学习潜在客户是如何描述你所卖的产品的。
90%在Product Hunt提问的人基本上都是已经谷歌过他们的问题但是没有没到满意答案的人，慢慢看这些人是如何描述他们的问题的。
然后将这些关键点优化并合理使用在你的landing page当中。
二、高级文案解密
本章一共分享7个专业文案写作法则或技巧。
滑梯式写作
可能你的文案写的非常棒，是这个世界上写得最好的,但是，因为你的第一个句子不够吸引人，读者并没有兴趣读下去，这说明你的写作出了问题。
这也是为什么文案写作的首要目标就是 保持读者阅读兴趣 。
就像Joe Suagrman说的：“广告里第一句话的唯一目的就是让你想继续阅读第二句话” ——Joe Suagrman。 换句话说，就是大家所说的的“Slippery Slide”(滑梯式写作)。
Bucket Brigades
你可以用“Bucket Brigades”(斗链式)方法来创建滑梯式文案
小故事：
开放式圈套
AIDA方程式
AIDA是一种非常强大的写作方程式，适用于：
模板：
DIDA代表：
这有一个我利用AIDA方程式的案例介绍：
首页，我会利用第一条文案抓住用户眼球
然后，大胆承诺吸引客户兴趣
接下来我利用大家的最感兴趣的最渴望的也是大家来到这个页面的目的：Higher GOOGLE rankings做文章；
最后我转移到一个号召上，引导读者往下滑继续阅读。
好处>功能
产品功能好是好事，但是产品给客户带来的好处才是卖点。
Coschedules主页在这方面做得很好
他们确实涉及到功能这一块
但是，他们90%的文案都是集中在给客户带来的好处，这一点非常棒。
强有力的CTAs
一个强有力的号召按钮是页面是否形成转化的重要原因之一。 真的！CTA非常重要。 你的客户是很忙的，非常非常的忙。 这就意味着他们根本没有时间搞清楚下一步该怎么做，而你要告诉他们怎么做。 例如下面是Social Triggers的一个落地页：
这个页面用了一个非常强有力且清晰的CTA:
不是“Sign Up”也不是“Register”， 而是“Enter your name and email, and click Download Free Ebooks”.
每当想要你的客户做什么动作时一定要使用强有力且清晰清晰的CTAs。 就像上面所举例，不需要多花哨，只是告诉他们该怎么做。
社会认同
研究表明当人们不确定下一步该怎么做时会依靠社会认同来解决。 换句话说，当客户在是否购买你的产品而犹豫时，社会认同就变得非常重要。
这也是为什么一些高级文案经常会在他们的文章里面加入调查结果，案例研究以及客户评价推荐等。
例如Hotjar展示给别人他们网站有300,000客户。
VidIQ在他们的主页上展示成功的用户，而不是一堆数据。
你需要社会认同来促进销售，但是你需要销售来获取社会认同，我把这个称为“Social Proof Paradox”, 这确实是一件有挑战的事情。 不过，有一个简单的方法可以解决这个问题：展示出你最有力的社会证明。
比如你最近发布了一款软件产品，但是仅仅只有一小部分人升级到付费功能使用。 这时，我们可以展示有多少人已经注册并申请了免费试用。
又或者说你一共只有20个客户，但是他们其中的3个人取得了非常好的效果。 那你就把这个三个人取得的成绩展示在网站主页上。
比如，当我发布我自己的youtbe SEO课程的时候，我们仅有大概10个测试用户，社会证明很少的，但是其中的4个学生取得了非常棒的效果。 （包括其中有一个学生的第一个视频就迅速获得了200k左右的观看量）。 所以我们决定将这四个人的案例展示在我们的销售页面。
独特销售主张
USP=Unique Selling Proposition.
换句话说，你想想怎么回答这些问题：
为什么我要从你这个购买？
也许你的价格最实惠，也许你的物流更快，或者你能够保证效果。 无论哪种方式，你的文案必须在非常明显的表现出来。
万一你没有自己独特卖点，那你的问题就大了。 当然，这又是另外一个话题。 例如，Warby Parker允许客户在家试戴眼镜框，如不喜欢可随时退还。
而且，他们在网站的所有地方都把他们的卖点展示的很全面。
紧迫感
如何让客户现在就下单？
紧迫感！
在文案中添加一些紧迫感，例如：
（这些描述应该有真正的限制。否则，久了会失去客户的信任）
三、 如何写出优秀的标题
常言道：“80％的人阅读标题，只有20％的人阅读文章正文内容。”
这个比例准确吗？谁知道！但我所知道的是，标题是非常重要的。 幸运的是，写出优秀的标题并不像你想象的那么难。 你需要做的就是遵循本章中的简单技巧。
表达具体
你的标题必须是非常极度具体。 换一种说法：你的标题应该告诉你的潜在客户他们会得到什么。 例如，看下面这篇博客文章标题：
虽然不是很差吧，但明显不够具体。 看看接下里这个标题就比上一个具体很多，听起来也好很多。
此规则不仅适用于博客内容哦。
使用数据
写标题时使用数据会不自觉地将目标具体化。
例如，当你使用这个平淡无奇的标题时会怎么，想到什么...
在这上面添加一个数字后：
优化后的标题更具吸引力，也变得更加具体。 这可能也解释了，有数据的标题获得的点击次数比用使用问句的标题多327％，一项行业研究发现。
事实上，这也正是为什么，我写的博客标题90%都是使用数字的原因！
情感表达强烈
你的标题必须引起读者重视并告诉他“你必须阅读这个！”。 要做到这一点，你的标题必须情绪到位。
问题是：如何创造情感强烈的标题呢？首先，在标题中添加带情绪的单词。这里有一些例子：
当然过犹不及，像New Crazy Amazing Breakthrough That Works Fast!” 🙂！这样的标题时没有的会相信的。但是，在标题中添加一个或两个这样的单词可以使标题更具吸引力！
你也可以将你的标题放到American Marketing Institute Headline Analyzer中进行解析！
这个工具会给你的标题进行评分，满分是100%分。
我的标题至少是30%以上，尤其是销售页面和着陆页面。
利用错失恐惧症（FOMO）
FOMO可以让你的标题变得更有力量，起码十倍以上。 当然FOMO并不适用于所有情况，但是如果情况允许，就应该使用FOMO。 因为FOMO会在你的潜在客户中引发强烈的情感，让他们想要听你表达的事情。
例如，HubSpot的这个Facebook广告标题包含“Limited Time Savings”这个短语：
回答客户真正关心的问题
这种情况你是否遇到过：你来到某个网站，第一眼映入眼帘的就是一个大标题，介绍的都是关于该网站自己多厉害，而你却一脸懵！
但是谁会关心这些呢？你写的标题应该要与客户有关。换句话说，你的标题应该回答客户心中的问题：“它对我来说有什么用？”
例如，这个主页标题是：
这个标题看起来不怎么样，但是如果你是一位正在寻找解决Shopify店铺成长问题的客户，至少这个标题会让你觉得来对了地方吧。
四、 打造吸引人的摘要
文章开头摘要的重要性一般都被低估了。 根据我的经验，开头摘要和标题一样重要。 （在某些情况下更重要），因为潜在客户在阅读文章前几行时就能决定是否继续阅读下去，如何客户在句首就走了，就永远不可能阅读你的全文。 即使这样，你仍然可以用以下简单的策略来写出吸引人的句子。
吸引用户兴趣
你的第一句话影响非常大，因此必须吸引眼球。例如，Derek Halpern的销售页面的第一句话非常到位：
下面是一些“复制并粘贴”的一些示例：
运用短故事
故事是吸引人注意力的好方法，能让客户继续阅读下去。 但是建议你的故事应该要简洁，一般为4-5行。 例如，我用一个超短篇小说开始我的旗舰课程的销售页面：
补充标题
有时你的开头也可以是标题的补充。换句话说，使用标题来吸引他们的注意力：
让你的潜在客户产生兴趣：
（是的，刚好是AIDA公式中的“A”和“I”）。
例如，“我的YouTube搜索引擎优化”课程销售页面中的摘要建立在标题中的承诺之上：
不超过8行
无论是博客文章，视频脚本，销售页面还是电子邮件，开篇段落都应该保持简短（最多8行）。 要记得首句的目标是吸引客户的注意力，以便他们继续阅读。 一旦这个阶段完成就该过渡到页面的内容了。 例如，我将我的博客文章介绍保持在大约6行。
这样，我就以强有力的摘要吸引读者......然后直接进入内容本身。
五、 如何撰写引人注目的文案
本章中我将向你展示如何写出精彩的文案。 所以，如果你想写出更好的 博客文章、电子邮件、社交媒体帖子、广告文案、销售信件 ，那你必须阅读本章节。
书写自然
当你写出来的内容和你说话时一样自然时就说明没什么问题了。例如，看下面这封邮件，是我最近写的一段：
看起来很自然，对吧？那是因为我把所有的文本都大声读出来了，我建议你也这么做。 如果听起来很奇怪，我就会重写。 但如果我的文本读起来还不错，那就说明真的没问题了。
短句
短句=更好的文案。
美国新闻研究所为研究对象提供了两篇不同的文章。 第1篇的平均句子长度为54个字，第2篇的平均句子长度为12个字。 结果发现阅读第2篇的人比第1篇的人理解力提高了711％。
一对一沟通书写
我们要避免类似这样的文案：
相反要一对一的口吻书写，让客户觉得你是写给他一个人的：
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