新产品上市是任何企业的一个关键里程碑。通过仔细的规划和执行，您可以最大化新产品的市场影响力并获得广泛的覆盖面。
数字和传统渠道的整合
有效的市场推广策略应整合数字和传统渠道。数字渠道，如社交媒体、搜索引擎优化 (SEO) 和电子邮件营销，提供了快速、成本效益高地接触目标受众的方式。另一方面，传统渠道，如印刷广告、户外广告和电视广告，可以提供更广泛的覆盖面和更高的可信度。
最大化数字渠道的影响
1. 社交媒体
利用社交媒体与您的目标受众建立联系并建立社区。分享有关新产品的信息、发布引人入胜的内容并与潜在客户互动。
2. 搜索引擎优化 (SEO)
优化您的网站和内容以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。这将增加您的网站流量并提高您触及目标受众的机会。
3. 电子邮件营销
建立一个电子邮件列表，与您的受众保持联系。发送个性化电子邮件，提供有关新产品、独家优惠和公司更新的信息。
有效利用传统渠道
1. 印刷广告
印刷广告可以接触广泛的受众，并建立您的品牌知名度。在相关杂志、报纸和行业出版物上刊登广告。
2. 户外广告
户外广告，如广告牌、公共汽车候车亭和公共汽车车身，可以提供高影响力和广泛的覆盖面。利用引人入胜的视觉效果和简洁的文案。
3. 电视广告
电视广告可以提供广泛的覆盖面，并建立品牌知名度。创建引人
什么是多渠道
多渠道是指通过多个不同的沟通或传播渠道来进行信息、产品或服务的传递和推广。
以下是详细的解释：
多渠道涵盖了多种形式的交流途径。
在数字化时代，多渠道主要涵盖了线上和线下两个主要领域。 线上渠道包括社交媒体平台，如微博、抖音等；电子邮件营销；网站；在线广告等。 线下渠道则包括传统的销售网络，如实体店、经销商和分销商等。 此外，还有一些特殊的渠道形式，如合作伙伴关系、公共关系活动或特定活动等。 这些渠道能够触及更广泛的受众群体，使信息更有效地传播。
多渠道具有广泛的覆盖性和融合性。
通过多渠道策略，企业或个人不仅能够更全面地覆盖目标市场，还能将不同的渠道相互融合，形成协同效应。 例如，线上渠道可以引导消费者到线下实体店进行体验或购买，而线下活动也能增强消费者对线上内容的兴趣和参与度。 这种线上线下相结合的策略，有助于构建更强大的品牌影响力和更稳固的市场地位。
多渠道策略在现代商业中至关重要。
随着消费者行为和偏好的不断变化，企业需要灵活调整其多渠道策略。 多渠道不仅是为了应对市场的多元化需求，更是为了建立与消费者之间更紧密、更直接的联系。 一个成功的多渠道策略需要结合企业的战略目标、市场定位和受众特点，以实现更高效的市场推广和业务拓展。
总的来说，多渠道是一种综合性的信息传播和销售策略，它通过利用多个渠道来扩大信息覆盖面积，增强品牌影响力，并促进产品或服务的销售。 在竞争激烈的市场环境中，采用多渠道策略是企业取得成功的关键之一。
销售推广计划书
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。 那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。
销售推广计划书1
前 言
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。 本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。 项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。 根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目销售总体策略
销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。 概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目销售目标方针
根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、销售阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
销售推广计划书2
一、营销思路：
现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。 从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。
有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。
二、推广时间：
20xx年10月—20xx年6月
三、推广手段：
会员画册
(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。
(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。
(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。
DM邮报
(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。
(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。 同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。
(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。
(4)传播阶段：
12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆;
08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆;
3月：钻石第5C推广;
4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;
6月：首饰文化推广。
销售推广计划书3
一、项目条件与地块解析
1.1项目区位
南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。 四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。 总用地面积平方米，容积率1.3。 所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。
1.2地形地貌、对外交通、项目规模
地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。 项目总用地面积为㎡，总建筑面积㎡，地上建筑面积㎡，其中住宅㎡、商业及配套㎡，地下建筑面积㎡。
1.3项目资源分析(卖点梳理)
地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里
前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣
生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标
规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准
生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处
投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大
产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足
配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场
规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期
品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑
二、项目SWOT分析
2.1优势分析
景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标
区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活
产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高
投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大
规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位
规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘
2.2劣势分析
地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷
项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足
贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大
生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低
地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大
片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值
投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长
三、项目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区
重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)
3.1市场定位
既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌
底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶
高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者
3.3形象定位
总案：湖尚城
SLOGAN：发现你对生活的热爱
城南核心/百万平米/公园大城
以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。 千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。 田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。 尚城生活，体悟湖居。 傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。 生活，从此在湖畔停泊。
高层：南湖观澜
SLOGAN：观南湖，瞰天地
观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。 中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。 推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。 智者乐水，案名更具人文气息。
洋房：南湖公馆
SLOGAN：开启湖居新时代
南湖幽地，公馆人家。 湖光渐，草木欣，岁月静好。 风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。 公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。
别墅：南湖别苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光
豪宅易得，别苑难求。 在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。 临水而居，回归自然，重拾湖梦。 看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。 别苑本意为帝王花园，案名古色古香。
四、推广策略及费用预算
4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)
线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。 通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。
4.2分阶段推广主题
第一阶段：亮相
20xx.12开工奠基
20xx.03徐州及贾汪体验馆开放
20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖
第二阶段：落地
20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息
20xx.05销售中心开放
20xx.06样板区开房
第三阶段：开盘
20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式
20xx.08开盘
4.3活动方案
周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”
策略1：尽一切可能的找客户凑人气
策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气
策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变
4.3媒体策略及选择
户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤
线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。
线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。
销售推广计划书4
项目理解
1、项目概况
位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。 且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。
在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。
2、针对客户群
①公司
②有长远眼光之投资人士
③二次甚至三、四次置业作为度假用
④供薪白领阶层
⑤退休人士
三、宣传策略
①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店
②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动
③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行
④刺激更多的客户形成购买行为
⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作
以上五点为本项目的宣传定位
中小企业走专精新特的现实意义是什么？
中小企业普遍存在规模小、实力弱、抗风险能力不强等自身不足，走“专精特新”发展道路，是中小企业整体素质提高的需要，是实现我国产业组织结构升级的需要，是提升传统行业、培养新兴产业的需要，是发展新业态、创新新模式的需要。 坚持走“专精特新”发展道路是广大中小企业实现发展专业化、管理精细化、技术特色化和持久创新的现实途径。 一、中小企业走“专精特新”发展道路的现实意义 中小企业走“专精特新”发展道路的现实意义体现在四个方面：一是中小企业整体素质提高的需要。 发展专精特新中小企业，可以推动中小企业应用新技术大力发展专业化生产，主动的融入大企业的技术，产品和协作配套的体系，与大企业形成合理的市场分工，增强中小企业抗御风险的能力和适应经济形式的能力，加快商业创新和合作模式的创新，更好的拓展自身的发展空间，填补市场的空白。 二是实现产业组织结构优化升级的需要。 我国产业组织结构还不合理，主要表现为在一些经济规模要求较高的产业领域，产业集中度还相对偏低。 同时，中小企业的发展活力有待进一步增强。 在规模经济行业促进形成一批具有国际竞争力的大集团，扶持发展大批具有“专精特新”特征的中小企业，有利于我国及早形成大企业与中小企业协调发展、资源配置更富效率的产业组织结构。 三是提升传统行业、培养新兴产业的需要。 发展“专精特新”中小企业，可以加强企业的结构改造，应用先进的技术，新工艺、新材料、新装备改造提升传统的产业，培养战略性的产业，加快技术和产品的升级换代，提高先进的比重和品牌的创造能力，节能减排，支持高成长性和中小企业做大做强。 四是发展新业态、创新模式的需要。 在信息咨询，现代物流新兴的行业，中小企业的创新十分活跃，大量的新技术和新产品、新服务、新的商业模式都源自于中小企业。 二、中小企业走“专精特新”发展道路的政策导向 我国政府把促进中小企业发展作为保持国民经济平稳较快发展、维系民生和社会稳定的重大战略任务予以重点扶持，通过多项措施积极鼓励和支持中小企业走“专精特新”发展道路。 2003年开始实施的中小企业促进法规定，国家制定政策鼓励中小企业按照市场需要，开发新产品，采用先进的技术、生产工艺和设备，提高产品质量，实现技术进步。 国发〔2009〕36号文件《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》提出，支持中小企业加大研发投入，开发先进适用的技术、工艺和设备，研制适销对路的新产品，提高产品质量。 国发〔2012〕14号文件《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》首度表述“专精特新”的提法，文件提出，要支持创新型、创业型和劳动密集型的小型微型企业发展，鼓励小型微型企业走“专精特新”和与大企业协作配套发展的道路，加快从要素驱动向创新驱动的转变。 2011年工信部发布《“十二五”中小企业成长规划》和《工业转型升级规划2011-2015年》两个规划。 我国首次从国家层面上提出的中小企业专项规划——《“十二五”中小企业成长规划》把中小企业专精特新发展道路作为“十二五”时期促进中小企业成长的基本原则之一。 规划把“专精特新”发展方向作为中小企业转型升级、转变发展方式的重要途径，把进一步提高“专精特新”和产业集群发展水平作为“十二五”时期促进中小企业成长的主要任务之一，把支持中小企业专业化、精细化、特色化和新颖化的集聚发展作为促进中小企业成长的着力点，建立起企业间紧密的分工协作关系，努力形成中小企业“专精特新”竞相发展的新格局。 《工业转型升级规划（2011—2015年）》提出进一步增强中小企业发展活力的目标任务，通过继续实施中小企业成长工程，促进中小企业走“专精特新”发展道路，规划认为从工业领域来看，坚持走“专精特新”之路也是工业中小企业实现转型升级、健康发展势在必行、刻不容缓的重要任务。 三、推动中小企业走“专精特新”道路的实践 对于“专精特新”中小企业并没有统一的标准，很多地方从实际工作出发，进行了“专精特新”中小企业标准的制订和认定，也有的地方通过开展“专精特新”产品认定，继而扶持对应产品的生产制造企业。 上海市十二部门出台了《关于加快促进“专精特新”中小企业创新驱动、转型发展的意见》，制订“专精特新”中小企业试行标准，包括通用标准和专项标准，规定“专精特新”中小企业当年营业收入增长率不低于25%，或最近两年营业收入平均增长率不低于15%。 辽宁省和江苏省分别制定了中小企业“专精特新”产品（技术）认定办法。 按照国家相关政策导向和中小企业发展的实际需求，各地相继将促进中小企业向“专精特新”方向发展作为工作重点，通过认定、扶持等措施，努力推动中小企业企业转型升级。 上海市规定把符合通用标准和一项专项标准的中小企业列入“专精特新”中小企业名单，进行动态管理，每年复核。 目前上海的“专精特新”中小企业已达到1008家，主要分布在制造业、计算机服务和软件等行业，其中67%的企业达到全国细分市场占有率前十位或上海市场占有率前五位。 这些企业享受相关政策扶持。 据统计，2012年上海支持中小企业的专项资金达到2.7亿元，资助技术改造和创新项目360个。 北京市海淀区提出要鼓励各类主体围绕海淀区产业发展重点领域建设“专精特新”产业园，支持“专精特新”产业园提升服务功能、引进重点项目和企业方面，对年度新增投入给予贷款贴息和对运营单位进行奖励，对重点创新型企业、“十百千工程”重点培育企业、“千人计划”企业进行的租金补贴措施。 辽宁省和江苏省组织认定“专精特新”产品及技术，并将其纳入重点资金支持对象，通过认定、宣传和扶持，提高认定产品的知名度和市场影响力，发挥认定产品生产企业的典型示范作用，鼓励和引导全省中小企业自主创新、开发“专精特新”产品，应用“专精特新”技术，提高产品档次、市场竞争力和企业整体素质。 安徽省2013年中小企业发展项目1251项，总投资247亿元，将加强对500户“专精特新”企业和1000户成长性小企业的培育。 青岛市出台中小企业“专精特新”产品（技术）认定办法，在开展小微企业免费信用评级基础上建立融资租赁业务奖励补偿机制、鼓励小微企业与大中型企业捆绑发行集合票据等7项措施，对“专精特新”企业在融资需求上给予优先支持。 四、中小企业走“专精特新”道路难度增大 当前我国中小企业依靠低劳动力成本和外需拉动的基本特征没有改变，中小企业普遍缺乏管理，品牌，技术、资金等核心竞争要素的问题依然显著，特别是原材料、劳动力价格、人民币汇率变化等企业不可控因素对企业长期生产经营影响较大，发展方式面临挑战。 从制造业发展而言，中国作为世界制造业基地的地位受到发达国家和发展中国家的前追后堵，发达国家不断推出利用新一代技术革命为引领的制造业提升措施。 从制造成本优势而言，发展中国家通过优化投资环境、提高制造水平，其制造成本优势已经显现。 在这种条件下，我国传统的长三角、珠三角中小制造等加工贸易企业受到巨大挑战，传统的外贸加工、集群发展、抱团拓展商机的做法已经逐步难以取得效果。 这些情况说明当前中小企业走“专精特新”道路难度在逐步增大。 中小企业主动选择“专精特新”发展道路局限性加大。 “专、精、特、新”四个领域既有共性，也有不同。 共性是这些领域都以中小企业居多、这些领域的中小企业大多都面临相同的外部环境和发展条件，而且这四个领域对一家企业或者一项产品（技术）而言，很多时候存在重合。 不同在于“专、精、特、新”作为四个发展方向而言，并不完全相同。 所谓“专”，其发展方向是要实现专业化生产或者提供专业化服务，对特定的用户、特定的产品和技术领域依赖性非常强。 比如一些专注于细分领域的供应链底层小企业，或者是专门为某类产品或者某几家企业提供专用材料或者配套件、易耗件的企业。 所谓“精”，其发展方向是要精心设计、精心制造、精心服务，打造精品，对于中小企业而言，这些都需要投入，无论是研发技术、购买技术、投入新设备或者引进新人才都需要投入，否则没有附加值高的技术竞争优势，就只能走低成本策略，延续低端老路。 所谓“特”，主要方向是特色化，这个概念较为笼统，因为无论是独特的工艺、技术、配方，或者是文化历史特点、地理环境、人群民族特点，这些都更多需要尝试和机遇。 “新”的概念更为笼统，基本就是新兴技术和新兴产业的范畴，这些领域通常和高科技密切联系，需要不断创新，才能保持“新”的特征。 五、对中小企业走“专精特新”道路的建议 当前我国经济增长趋缓，产能相对过剩有所加剧，中小企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题较为突出。 中小企业必须要坚定树立走专精特新发展之路的理念，坚持专业化、精细化、特色化和新颖化发展方向。 建议中小企业要主动走专精特新发展道路，在保持创新能力的基础上构建竞争优势。 同时，要避免单枪匹马，积极加入区域集群、行业集群，实现规模协作配合或者供应链协作配合，增强抗风险能力。 在保持创新能力的基础上构建竞争优势方面，建议中小企业树立创新理念，主动做到“专、精、特、新”发展。 “专”就是要行业或者产品聚焦，避免资源的多元分散，巩固在特定领域、特定客户群、产品技术、区域市场的专业技术领先优势。 “精”就是要不断实现技术和产品升级，服务并推动下游的产品和技术升级，从制造型向服务型升级、从耗能污染型向节能环保升级、从低端加工向高端研发升级。 “特”就是要保持特有技术、版权、专利以及产品性能、功能、包装、款式、服务等方面的独特性，不断丰富和完善品牌内涵，不断增加品牌和企业形象的商誉，赢得客户长期认可。 “新”就是要积极关注专业技术的发展潮流，争取做到研发一代、制造一代、销售一代，及时推出新产品新技术，及时采用新的管理、设计、制造、销售和服务的模式，保持自身在专业技术领域的先进性，保持企业在管理理念和管理模式的先进性，建立长久的竞争力。 在加入区域集群、行业集群，实现规模协作配合或者供应链协作配合方面，建议中小企业积极主动参与区域集群和行业集群，积极进入大企业配套体系，增强抗风险能力。 一是要在适合发展的地区和区域抱团。 目前很多地区都积极引导具备地区发展优势的中小企业抱团发展、抱团入园，从而促进了本地区中小企业的整合提升，实现产业资源聚集，提升技术水平和产品服务能力。 二是要与有一定竞争力的大企业配套。 制造业中小企业普遍还是以初级产品和附加值低的产品为主，在与大企业的配套合作中本来利润空间就不大，特别是大企业生产经营出现较大波动时，小企业的正常生产经营就影响较大。 扶持中小企业更是需要壮大具有国际竞争力的龙头企业，大企业按照市场规律带动和盘活众多中小企业资源，形成以骨干企业为核心的、产业链进一步延伸的集群方阵，才能形成足够能力抵御外贸回落、经济下行风险，保持地区特色产业的长期竞争力。
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