随着电商行业的蓬勃发展，淘宝等传统电商平台的竞争日益激烈，推广费用也水涨船高。对于中小企业来说，高昂的推广费用无疑是一笔巨大的开支，阻碍了其在电商市场的拓展。
而淘宝外推广，因其成本效益更高，为中小企业提供了新的增长机会。与传统电商平台相比，淘宝外推广的优势在于：
- 覆盖范围更广：淘宝外推广不受淘宝平台限制，可以覆盖更广泛的潜在客户群体，扩大企业的市场份额。
- 推广方式灵活：淘宝外推广有多种方式，如自媒体推广、社交媒体营销、搜索引擎优化等，企业可以根据自身需求选择合适的推广方式，灵活调整推广策略。
- 数据监控准确：淘宝外推广可以通过第三方数据监测工具进行效果跟踪，企业可以精准定位目标受众，优化推广效果，避免资源浪费。
下面，我们将分别介绍淘宝外推广的几种典型方式以及如何进行成本控制：
自媒体推广
自媒体推广是指在微信公众号、微博等自媒体平台上发布文章、视频或其他内容，吸引粉丝，再通过粉丝进行推广。自媒体推广成本主要包括：
- 内容创作费用：需要聘请专业写手或制作视频团队，产生优质的内容。
- 运营费用：包括自媒体平台的维护、粉丝互动等费用。
- 宣传费用：可以通过付费广告或与其他自媒体合作进行宣传，扩大影响力。
成本控制建议：
- 建立高质量的内容：优质的内容是吸引粉丝的关键，可以降低宣传费用。
- 利用免费资源：善用微信公众号、微博等自媒体平台提供的免费推广资源，如转发、评论等。
- 与其他自媒体合作：与同领域的自媒体合作，进行内容互推，降低宣传成本。
社交媒体营销
社交媒体营销是指在 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体平台上创建企业账号，通过发布内容、与用户互动等方式，推广品牌和产品。社交媒体营销成本主要包括：
- 广告费用：社交媒体平台提供广告投放，企业可以通过付费广告扩大影响力。
- 运营费用：包括账号管理、内容发布和用户互动等费用。
- 网红合作费用：与社交媒体上的网红合作，借助其影响力进行推广，需要支付合作费用。
成本控制建议：
n淘宝外推广的成本效益高于传统电商平台，为中小企业提供了更多的增长机会。通过选择合适的推广方式并进行有效的成本控制，企业可以最大程度地利用淘宝外推广带来的效益，扩大市场份额，提升品牌知名度。
为什么企业一说做网络营销或推广,就想到的是在淘宝、京东等电商平台开店,或
1、因为网络营销或推广在淘宝，京东等电商平台都是成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入。 2、虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就意味着风险低，成功率高。
网络推广的渠道有哪些?
问题一：网络营销的渠道有哪些？一、网络营销常用的十六种方法： 1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。 毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并 *** 用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。 企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。 博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。 使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。 SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产......>> 问题二：网络推广渠道有哪些途径模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 一、数据库营销 数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。 二、社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。 因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。 另外从数据分析上也可以观察到这点。 很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。 社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。 通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。 社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。 三、网络广告 网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。 究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。 烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。 但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。 CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。 但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。 四、手机客户端 3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。 手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。 随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。 有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。 五、分销平台 分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。 六、搜索引擎营销 搜索引擎营销。 笔者八爪鱼本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。 目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。 从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。 搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。 SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。 SEO来说呢，见效慢，周期长，但......>> 问题三：通过网络推广产品的途径有哪些？基本上就 竞价和非竞价渠道，竞价就是付费推广 在各大搜索引擎，非竞价就是通过 优化啊，发帖子啊，微信啊 什么的整合起来的渠道 不要钱的。 问题四：目前网络推广的途径有哪些看你是想做免费推广还是付费的。 做免费推广就得先要找平台！看你的产品适合在哪些平台上做推广，这个你可以在网上搜你的产品，看你的同行在哪些B2B平台上做推广，做一下表格记录下来，你也去注册会员发布你的产品信息就好了,还有一个免费推广的方式就是利用社交平台来推广。 博客推广：网易博客，腾讯博客，新浪博客等... 论坛推广：天涯.........等一堆 QQ群推广：每天加QQ群，每天都要发广告。 邮件推广：每天收集新邮箱，每天坚持发邮件。 问答推广：每天坚持回答自己擅长的问题。 视频推广：每天都要录制、发布视频。 微博推广：新浪微博，腾讯微博等等 做付费的就需要开通网络付费账户，交钱就可以,直接推送到网络首页，按点击付费 问题五：目前有哪些渠道，可做网络推广呀？1、分类信息的推广如何获得分类信息网站呢?咱们可以通过搜索相应的关键词，从网络收录的页面中获取分类信息网站地址， 2、博客推广博客推广，首先规划好博客的主题，需要养博客，另外博客一般可以嵌入超级链接以及网址，为企业网站的权重与引流可以做到一点作用。 还需要寻找与我们网站相关行业个人与企业的推广博客进行访问与评论，增加我们网站名称或网站的足迹。 3、论坛推广论坛推广是提高网站权重最直接的途径，也是我们网站外链的主体。 在这块可以分为2种形式进行推广。 第一种是相关性，挖掘与我们产品相关行业的BBS进行推广，可以用产品信息或者文章进行推广，不管是高权重还是新的BBS都可以执行，只需要该BBS收录正常即可，在推广的过程以导入权重级别进行筛选分类。 网址名称(或公司名字)，每天需要不断挖掘BBS资源进行筛选分类。 第二种是广泛性，广泛性不限于行业性质，可以发布的内容以软文为主，推广办法与第一种一样。 4、QQ群推广QQ群是用户集中度最高的地方，可以通过发送QQ群邮件、在群里直接发、直接联系每个群友等方式推广，尤其是直接联系每个用户效果非常好。 当然我们必须找到相关行业的Q群申请加入， 5、问答社区推广问答社区也是挖掘用户需求最好的渠道，只需要在搜搜问问、天涯问答上面搜索产品相关关键词寻找内容进行回复即可，加强网站本身品牌塑造。 问答平台也是我们了解用户需要的重要渠道，让我们更加清楚用户目前想需要的内容，可以从这些问题中整理出相关的内容充足咱们网站文章数量。 间接增加了相关问答形式的长尾关键词数量。 问题六：网络推广方式有哪些途径1、搜索引擎优化 2、搜索引擎竞价 3、问答推广 4、博客推广 5、论坛推广 6、B2C推广 7、软文推广 等方式。 问题七：网络推广的方式有哪些？1、通过内容自然吸粉 通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。 所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。 虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜，所以转化率、品牌曝光非常低。 2、自媒体平台推荐 每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。 投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。 经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。 任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。 如何让平台网站推荐你的文章，深入分析对方网站内容非常有必要，尤其是你重点做推广的几个平台。 3、自媒体平台广告 如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。 4、IM推广 最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。 这种推广方式成本极低，是个人就会做。 但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。 5、网络系(知道、贴吧、百科)推广 现在网络留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，网络热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。 知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。 虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。 6、软文推广 软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。 软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。 而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。 一篇文章几十上百块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。 7、SEO优化 SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。 因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在网络做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。 所以公司自己做SEO的会越来越多，在配合SEM来做。 8、SEM推广 如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。 SEM推广就注定了投入产出比，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。 高投入必定会又高收益。 9、EDM EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。 EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。 所以EDM对标题的设计就非常重要。 10、活动营销 活动营销，即是营销，也是运营。 它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。 活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。 因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。 11、广告直投 投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。 但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。 但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。 12、联盟广告投放 顾名思义，就是网络联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是网络竞价。 13、会议营销 为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。 一方面是向参会人员门票，二利润的大头则是来自企业的赞助。 而会议营销是需要人力和场地支撑的，有......>> 问题八：目前较为有效的推广渠道都有哪些目前最有效的推广渠道主要有以下几个： 1.软文推广 好的软文内容对于品牌知名度和美誉度的提升将起到了非常重要的帮助。 软文平台的选择至关重要，平台的好坏决定着后续的推广效果。 好的软文平台最起码应该具备以下4个特征：行业相关、自身流量大、SEO权重高以及平台是否有能提供额外价值等。 2.论坛(BBS) 利用论坛的超高人气，论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。 3.问答类网站 问答类网站推广，作为网络推广方法中一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传，增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名。 4.网址导航 各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。 垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。 5.社交网络 SNS逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。 企业在SNS社交网络中开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。 问题九：现在的网络推广方式一般有哪些成功的网络营销不在于使用的营销方法多，而在于你更熟悉、更擅长哪一种。 选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。 每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。 互联网营销的方式有很多种，从推广的角度来说，一般采用以下几种方式： 搜索竞价 这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。 通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。 值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。 这也是为什么Google、网络等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。 网站广告 在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。 此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。 目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。 此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。 同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。 因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。 软文宣传 一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。 但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。 因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。 对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。 值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。 网站SEO 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。 如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。 值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。 笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。 所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。 网络视频广告 以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。 目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。 个人认为，视频广告在将来将会发展得越来越好。 目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。 因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。 事件营销 前段时间的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。 事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。 倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能会更棒。 博客宣传 如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。 博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。 有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。 开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。 实际的......>> 问题十：网络推广渠道都有哪些网络资源。 网络推广、网络商桥、网络文库、网络知道、网络贴吧、网络百科等等，不过网络推广、网络商桥的推广费用有点高； 自媒体平台。 微博、博客、论坛（天涯论坛、新浪论坛、网易论坛、发展论坛等）、知乎等； 微信渠道。 微信好友、微信朋友圈、公众号、微信群、附近的人、摇一摇等方式； 搜索引擎推广。 主要形式有SEM（竞价排名）和SEO（搜索引擎优化），常用的搜索引擎有网络、网络、360等。 QQ渠道好友、QQ群、QQ空间等。 直播宣传。 YY、斗鱼、快手、风云直播、直播吧等；
B2B模式的主要特点?
B2B模式的主要特点?
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。 通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 网路的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。 任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 网路使得资讯通行无阻，企业之间可以通过网路在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。 B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。 它的利润来源于相对低廉的 资讯成本带来的各种费用的下降，以及 供应链和 价值链整合的好处。 它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。 企业间的电子商务成为电子商务的重头。 它的应用有通过EDI网路连线会员的行业组织，基于 业务链的跨行业交易整合组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B商业模式的特点
B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。 有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。 电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。 什么是B2B ?B2B就是Bussiness-to-Bussiness的简称,即企业间的业务往来什么是B2BB2B即B to B ，因为在英文中的2的发音同to，所以B to B简写为B2B。 B指的是企业，因为企业英文单词是Business，所以简写为B。 现在大家应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上释出采购资讯，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。 B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%B2B(企业与企业交易)的特点1、交易次数少,交易金额大 远大于B2C和c2c企业--客户、供应商，大宗货物交易2、交易物件广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品相对而言，B2C集中在生活消费用品3、交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）B2B是企业与企业之间通过网际网路进行产品、服务及资讯的交换。 目前基于网际网路的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初网际网路上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。 通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 网路的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。 任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 网路使得资讯通行无阻，企业之间可以通过网路在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的晶片和主机板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 2. 面向中间交易市场的B2B。 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
B2B商业模式的特点有哪些？
1、垂直B2B：上下游合作关系；2、水平B2B：第三方搭建平台，提供交易机会，比如必联悦采就是这样的第三方平台。
走B2B模式的电商效果怎么样？B2B模式的电商主要适合哪些群体？
挺不错的呀，我在做慧聪网，慧聪网效果都挺好呢，可以去了解了解
B2C和B2B的主要业务模式？
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。 “商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 这种形式的电子商务一般以网路零售业为主，主要借助于网际网路开展线上销售活动。 B2C即企业通过网际网路为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网路在网上购物、网上支付等消费行为。 模式制造商模式、渠道商模式、服务商模式B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网路的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 模式垂直模式、综合模式、自建模式、关联模式
B2B模式的主要特点有哪些?其交易流程可以分为几个阶段
你好流程大致分为以下几个阶段：在电子商务平台上释出产品资讯-客户看到-询价-报价-成交B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。 电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网路的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
关于B2B网站模式、特点、案例
模式 垂直模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的晶片和主机板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 简单的说这种模式下的B2B网站类似于线上商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。 或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 综合模式 面向中间交易市场的B2B。 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。 这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关资讯和销售商品的有关资讯。 自建模式 行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的资讯化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。 行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。 但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 关联模式 关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台资讯的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 案例 1.阿里巴巴 马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。 连续五年被评为全球最大B2B网站。 阿里巴巴优势明显，使用者覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但因为现在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。 2. Hc360 中文简称：慧聪网 慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。 慧聪网对于域名保护意识性很强域名，早在2003年就已经在香港成功上市，是国内首家网路贸易上市企业，2011年市场份份额增长率达到百分之八十的资料让人看到了慧聪新的形象！ 3.b2b 中文简称：铭万 铭万成立于2004年4月27日，短短六年的时间，已经拥有40多间分公司，3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得了超过20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作，现为中国最大的中小企业资讯化服务商。 目前铭万网更名为必途。 4、勤加缘 致力于向企业提供精确高效的电子商务服务;以极高效执行力的公司团队,有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。 通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连线各地的买家和卖家,形成一个拥有上千万名注册使用者的商友社群。 5、浙江民营企业网zj123 浙江民营企业网是国内最知名的B2B电子商务网站之一，中国电子商务百强。 目前累计有50余万的注册企业，每天有众多的中小企业活跃在网站上寻找买家和供应商。 浙江民营企业网正日益成为浙江中小企业网上贸易中心，领先的浙江产业丛集B2B电子商务平台，活跃的浙江商人网路交流社群。
B2B的主要盈利模式有哪些
我知道的盈利方法有：收取注册会员服务费用，交易中收取中介费，广告费。
B2B，B2C，C2C的主要物流模式是什么？是主要。
B2B 国内：陆运，国际：海运。 B2C，C2C 快递或国际航空小包。
垂直B2b、综合B2b、自建B2B、关联B2B模式有何区别
垂直B2b、综合B2b和关联B2B是相对而言的，指的是内容。 垂直B2b是指专做某个行业的B2B，如兰格钢铁、中国化工网；综合B2b，如阿里巴巴B2B、Kompass、中国制造网；关联B2B指的是若干相关联的B2B，阿里巴巴国际B2B、国内B2B、天猫和淘宝，覆盖市场的几个方面。 自建B2B是指企业自己建网站进行B2B电子商务的行为，相对的是在B2B平台上开店铺，指的是建站方式。 陋见
标签： 相比于传统电商平台的推广费用 成本控制 为中小企业提供了巨大的增长机会 淘宝外推广往往更具成本效益
