有效提升app下载量：5个你不可错过的推广策略

在竞争激烈的移动应用市场中，提高应用程序的下载量至关重要。以下 5 个推广策略可以有效地增加下载量，扩大用户群。

1. 应用商店优化 (ASO)

ASO 是优化应用程序在应用商店（如 Google Play 和 App Store）的展示方式的过程。它包括优化应用标题、描述、关键字和图标等元素。通过针对相关搜索字词优化这些元素，可以提高应用程序在搜索结果中的排名，从而增加可见度和下载量。

2. 社交媒体营销

社交媒体是推广应用程序的强大平台。创建引人注目的内容，如应用预告片、演示和幕后花絮，并在相关平台上分享。利用社交媒体广告定位目标受众，并通过竞争和赠品活动增加参与度。

3. 内容营销

创建有价值的内容，如博客文章、视频教程和白皮书，以吸引目标受众。专注于解决与应用程序相关的问题或提供实用信息。通过在社交媒体、博客和电子邮件营销活动中分享内容，可以建立信任并鼓励下载。

4. 影响者营销

与应用程序利基市场的相关影响者合作，可以有效地为应用程序造势。提供产品免费试用或付费推广，以换取他们在其社交媒体渠道上对应用程序的推荐和评价。影响者的可信度和影响力可以帮助建立应用程序的信誉和吸引目标受众。

5. 付费广告

付费广告可以通过搜索广告、应用内广告和社交媒体广告等方式接触更广泛的受众。针对特定关键字和受众群体投放广告，以最大化下载量。优化广告素材并密切监控广告活动，以确保达到最佳效果。

其他技巧

• 创建引人注目的呼叫行动按钮 (CTA)。
• 提供应用程序的免费试用或限时优惠。
• 建立与用户的关系，收集反馈并不断改进应用程序。
• 与其他应用程序和网站合作，进行交叉推广。
• 持续监控和分析应用程序下载量推广活动的成效。

结论

通过实施这些推广策略，可以有效地提高应用程序下载量。通过优化应用商店展示、利用社交媒体、创建有价值的内容、与影响者合作和利用付费广告，可以扩大用户群并实现应用程序的成功。持续监控和分析推广活动，并根据目标受众和市场趋势进行调整，以确保最佳效果。

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请教做一个app项目要那些流程？

做一个app项目要那些流程

软件开发流程分为: 需求确认——概要设计——详细设计——编码——单元测试——集成测试——系统测试——维护

软件开发是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、实现和测试的系统工程。 软件一般是用某种程序设计语言来实现的。 通常采用软件开发工具可以进行开发。 软件分为系统软件和应用软件，并不只是包括可以在计算机上运行的程序，与这些程序相关的文件一般也被认为是软件的一部分。

设计思路和方法的一般过程，包括设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编程和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序。

扩展资料

软件开发方面的工作。具体可分为以下方面：

1 可视化编程掌握程序设计方法及可视化技术，精通一种可视化平台及其软件开发技术。 获取Delphi程序员系列、Java初级或VB开发能手认证。

就业方向：企业、政府、社区、各类学校等可视化编程程序员。

2 WEB应用程序设计

具有美工基础和网页动画设计能力，掌握交互式网页程序的设计技术，能进行网站建设和维护。 获取Macromedia多媒体互动设计师或Delphi初级程序员或Delphi快速网络开发工程师认证。

就业方向：企业、政府、社区、各类学校等WEB应用程序员。

3 软件测试 掌握软件测试的基本原理、方法和组织管理，精通软件测试工具。 获取ATA软件测试工程师或Delphi初级程序员或Java初级程序员认证。

就业方向：企业、政府、社区、各类学校等软件测试员。

4 数据库管理 能应用关系范式进行数据库设计，精通SQL语言，胜任数据库服务器管理与应用工作。获取Oracle数据库管理或SQL

Server数据库应用或Windows XP应用认证。 就业方向：企业、政府、社区、各类学校等部门的中、大型数据库管理员。

5 图形图像制作 精通国际上流行的图形/图像制作工具(如CorelDraw、Photoshop、Pagemaker等)。 获取平面设计师相关的认证。

商业计划书 ，需要一份商业计划书。但不知道该怎样写，开始应该先写什么开头。？最好有份详细的例文，谢谢

中金普华产业研究院 商业计划书 项目组目录 1第一章执行摘要 61.1 项目概述 61.1.1 项目背景 61.1.2 项目总体描述 81.2项目摘要 91.2.1 项目名称 91.2.2 项目承办单位 101.2.3 项目阶段情况 101.3 项目服务简述与投资亮点介绍 111.3.1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 141.3.2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 161.4项目财务指标汇总 17第二章承办单位介绍 192.1 承办单位基本情况 192.1.1 承办单位名称 192.1.2 公司注册资本 192.2 团队介绍及经营理念 192.2.1 公司介绍 192.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 202.3 项目阶段规划目标 21第三章项目市场分析 223.1酒店市场分析 223.1.1星级酒店产业成本分析 223.1.2 我国酒店智能化市场分析 233.2 连锁酒店产业市场分析 283.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 293.3中国社交应用市场发展现状 303.3.1社交应用发展现状 313.3.2即时通信工具使用情况分析 313.3.3社交应用用户结构分析 323.4项目市场总结 333.4.1 酒店行业总结 333..4.2 项目社交终端市场分析 34第四章产品服务分析 364.1 项目方案 364.1.1 产品介绍 364.1.2服务及操作流程介绍 364.1.3 软件功能介绍 374.2 盈利点与利润分配 394.2.1 赢利点与价格定位 394.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章项目运营模式与投资SWOT分析 425.1 项目组织架构分析 425.2投资与营销战略分析 425.2.1 落地规划五种战略分析 425.2.2 战略规划选择 435.3SWOT分析 445.3.1 项目投资SWOT分析 445.3.2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 485.3.3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 496.1 项目营业收入 496.1.1 项目目标达成率 496.1.2 项目累计APP下载量核算 496.2 项目六年期营业收入 50第七章财务分析 517.1 分析依据 517.2成本核算 517.2.1渠道商分配 517.2.2 管理人员成本核算 527.2.3 广告成本 527.2.4 其他成本 527.2.5 总成本估算 527.3 利润核算 547.4 财务指标 547.4.1财务内部收益率FIRR 577.4.2财务净现值FNPV 577.4.3项目投资回收期Pt 577.5天使轮融资收益率（ROI） 587.6 项目不确定性分析 587.6.1 项目敏感性分析 587.6.2 项目盈亏平衡点分析 597.7项目经济效益分析 597.8融资方案 617.8.1 项目融资方案 617.8.2投资者双方贡献 617.9资金退出方案 627.9.1 资金进入、退出方式 627.9.2 退出方式可行性 637.10 投资退出方案 637.10.1 股改上市 637.10.2 兼并收购 647.10.3 资本重组 64第八章 风险分析 658.1 风险因素及识别 658.1.1 市场风险 658.1.2 竞争风险 658.1.3 组织管理风险 668.1.4 政策风险 668.1.5 其他风险 668.2 风险评估 678.3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 699.1 结论 699.2 建议 69概 述“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。 在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。 “亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。 通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。 每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。 所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。 加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。 “亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间第一章执行摘要1.1 项目概述1.1.1 项目背景随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。 数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。 截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有 家星级酒店：图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。 酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：图表1-2 酒店行业三大诟病序号问题概述诠释1人工成本过高经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。 2服务效率低中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。 3存在安全隐患中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。 在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。 人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。 图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。 为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。 1.1.2 项目总体描述随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。 酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。 未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。 应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。 项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。 当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：阶段内容第一步向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。 第二步与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流第三步与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。 第四步面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。 第五步在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。 第六步结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。 从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。 为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。 从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。 项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。 达成多方效益、利益最大化的共赢局面。

如何推广app?

（本文转载自姑婆那些事儿APP） 在APP进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点—— 一是做好数据的监测和分析工作。 在APP推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。 二是做好资料的梳理工作。 APP推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。 了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。 一,了解产品：知己知彼 1，了解产品用户定位 如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。 那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题—— 1，我们的产品是什么？ 2，产品的用户有哪些？在哪里？ 3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？ 当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。 当我被招到一家APP产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。 当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。 2、把APP的所有功能，一切小细节弄清楚。 清楚自家产品的目标人群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。 3、竞品调研 对市面上同分类APP的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名APP运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。 竞品的量：关注他们在iOS端和Android端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。 iOS端你可以借助appannie，应用雷达等工具，Android端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。 竞品做了哪些热词。 可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。 竞品产品自身有没有什么推广资源。 产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。 下面分别是QQ音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？ 竞品的推广方式。 上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。 二,铺渠道：让用户可以找到你 一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。 不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？ 为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如—— 1，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容； 2，整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果； 3，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护； 4，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。 5，应用市场推广群等资源积累。 这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。 加入这些群，以免错过一些活动和专题； 6，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费），CPM（每千人成本），根据需要制定付费推广的方式和组合。 三，做品牌：让更多的用户知道你 打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。 不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。 1，论坛、社区账号注册并分类。 了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的excle文档，方便查阅和以后的流传。 如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。 无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。 这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。 对于刚出的APP，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。 当然，顺带帮自己品牌做做seo也是不错的。 2，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。 新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。 但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。 新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。 想要真正吸引用户，一定要根据产品情况、目标人群、用户心理、产品优点、时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。 如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，那你要降低对新媒体的预期。 3，平时积累一些媒体的朋友。 总有一些朋友在刚开始推广APP的时候会问，能帮忙推荐XX的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们APP刚上线，能帮我们报道下么？ 花钱省时间，省钱花时间。 要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。 4，完善网络，360，网络等百科的词条，创作互动问答。 这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。 5，提前准备一些活动，万一火了呢？ APP推广初期，不要想着一步登天，设计出一夜之间火爆全国的活动。 你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的H5。 最好是在APP上线之前，就做好活动方案。 可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。 毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。 四，写在最后的话 我在操盘了一个APP之后，就有意识地将基础工作进行了整理。 以上也是我的一些经验，针对不同的APP，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。 下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。

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