TikTok 广告创意指南：激发吸引力和促成转化的内容

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深度实践后解析TikTok直播营销

已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。 以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。 如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料 想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！ 用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！ 既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？ 短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！ 用户覆盖全球150多个国家。 据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！ 跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！ 这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。 其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。 老A花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！一、什么样的视频带货能力更强？ 很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动 跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。 就TK这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。 “黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。 因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。二、TK的带货视频怎么拍？ TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点 一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。3、构思产品所需的场景—镜头脚本 可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。4、产品文案策划 前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。 短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。 还能在视频文案上下功夫，下面老A总结了5类打造爆款文案的标题。 提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？） 设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......） 共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....) 数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个） 金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）5、思考合适的背景音乐 背景音乐一定要契合视频内容。 日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。 背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。6、锁定对标账号 锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。（1）对标的内容 目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题 (一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.） 做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。 当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。 你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。 这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。（2）对标的形式 标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐 （这样不算抄袭哈） 模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。 首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？ 要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。三、开通TKshop小店带货 账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！ 老A团队可以代为开通TKshop英国小店（一）什么是TKShop？ TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。 此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质 需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）2、有欧美主流跨境电商经验 (如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；3、有TK英国账号 后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。4、申请TKshop英国小店所需重点资料 老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败! 老A团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接 链接：（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需提交更多信息” 只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。（5）验证并绑定TK账号 注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。 并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示： 提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号 验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。 6、公司资质认证 7、法人资质认证 8、店铺取名，挑选三个主营类目 目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选 第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的9、审核 全部填写完后，就可以提交等待审核啦。 审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~四、TK货源渠道 跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，老A就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道。（一）找同行店铺选品 有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。 找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品 那么有哪几种方式找到同行店铺？1、google搜索 搜索命令+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。2、独立站监测网站 / / / 重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。 爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。3、shopifyapps评论找店铺 一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。 所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。（二）电商平台选品 既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。 首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。 接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。（三）facebook选品 Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。1、系统广告推荐 平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。2、广告关键词搜索 fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。3、adspy广告监测工具 ，这个应该是每个fb投手人手必备。 可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。 另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。4、youtube频道 BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品 BestKitchenGadgets基本都是厨房用品 ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品 LittleTikes：玩具类频道 Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品 好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。 以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！ 看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货： 老A带你玩TikTok：跨境商家到底该如何布局TikTok？ 老A带你玩TikTok：TikTokShop东南亚开店实操要点-跨境电商老A带你玩TikTok：跨境电商卖家：传统企业如何通过海外版TikTok出海变现？老A带你玩TikTok：2022年怎么做TikTok英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A带你玩Tk：跨境卖家如何tk标签，快速找到热门商品！有哪些方法？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！老A带你玩tk：T英国小店码还能申请么？招商经理在哪里？老A带你玩tk：Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！TkUK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！

一篇文章教你如何做出TikTok高转化广告

阅读指南：全文约600字，阅读时间约5分钟在TikTok广告的世界里，要想实现高转化率，核心在于产品选择、素材制作与出价策略这三个关键因素。 产品决定广告的吸引力，爆品的涌现能显著提升ROI。 出价则直接影响广告的竞争力，出高价能获得更高的曝光。 素材则决定了广告的质量，优秀的素材能显著提升点击率和转化率。 在面对创意枯竭的问题时，掌握TikTok广告素材的制作规范和技巧就显得尤为重要。 从视频规格到CTA按钮，再到账户名称和广告标题，每个细节都需严格遵守以确保广告的展示效果。 对于广告视频，推荐采用竖屏格式，尺寸应至少为9:16，且支持的格式包括MP4、MOV、MPEG、3GP及AVI。 视频时长控制在5-60秒，建议为21-34秒，文件大小不得超过500MB，比特率需达到516kbps。 广告展示的头像尺寸为98x98px，正方形1:1，支持的格式为JPG、JPEG和PNG，文件大小应小于50KB。 CTA按钮提供了22种选择，系统会自动翻译成用户应用的语言。 账户名称限制为10个中文/日语/韩语字符或20个其他语言字符，建议控制在2-5个中文/日语/韩语字符，4-10个其他语言字符以内。 广告标题需统一使用白色字体，控制在50个字符以内（中文/日语/韩语）或100个字符以内（其他语言），确保关键元素不超出安全区域。 在素材制作过程中，需要注意文字和品牌logo等关键元素的布局，确保其不超出安全区域，避免被覆盖或裁剪。 可利用TikTok官方的预览工具来预览不同设备上的展示效果。 产品方面，需了解TikTok的行业准入政策，避免因产品问题导致广告素材被拒。 常见的违规素材问题包括素材暴露色情、产品超低价、虚假宣传、素材夸大其词、侵权等。 正确的做法是遵循TikTok的规则，制作高质量、符合平台审美的广告素材。 TikTok广告素材制作的方法论包括创意形式、技巧和内容的结合。 常见的创意形式有多图轮播、录屏展示、实物拍摄、真人出镜、开箱测评等。 创意技巧包括网红达人合作、品牌展示、镜头转换、功能展示、分屏展示、科学数据展示和前后对比等。 创意内容则围绕打折促销、产品新奇功能、解决生活痛点等展开。 通过这些方法论，可以快速制作出吸引用户、引导消费的广告素材。 在制作素材时，还需考虑落地页电商用户的转化路径，从激发兴趣、赢得信任到引导下单，站在用户角度思考。 优质素材制作需突出产品亮点，展现多个使用场景，通过前后对比和实拍展示产品效果，以及结合贴纸增强视觉冲击力。 最后，TikTok广告素材制作并非孤立的环节，而是与整个营销策略紧密相连。 了解目标受众，结合营销策略，利用上述方法论，能有效提升广告转化率。 在实际操作中，参考同行案例，持续优化素材，是提升广告效果的关键。

TikTok网红营销如何才能获得高转化率

Hotlist热点营销新闻概述：TikTok网红营销自成立以来获得了巨大的吸引力，但在2022年真正飙升。 虽然该平台最初是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用程序，但它最近发展壮大，现在很多成年人、品牌和企业都在使用TikTok。 TikTok是品牌营销增长的新战场，随着短视频火爆全球，TikTokForBusiness已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。 通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。 丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。 即使是最时髦的品牌也需要加入做class=nolink>海外网红营销。 1.与网红合作进行内容营销 目前，TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，促进了整个平台的发展。 这类网红有非常垂直的风格和人设，并有自己的私有域名。 TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。 与网红合作，可以将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。 卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。 做好TikTok网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。 而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。 2.与网红合作进行TikTok直播带货 相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。 通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。 现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。 TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。 3.网红营销+TikTok广告投放1+1>2 海外网红营销在TikTok上变得很受欢迎，TikTok可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起进行推广，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等.其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。 但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。 以挑战赛第一名选手的身份，在视频文案中放置一个品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题“#”，以其影响力吸引更多的用户，从而引导用户进行购买力的挑战。 为了在TikTok上扩大品牌/产品的覆盖面，以达到品牌想要的营销效果。 TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，借助TikTok网红提高完播率，快速曝光，精准匹配和产品契合的网红，与网红合作可以获得病毒式传播。 而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。 TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。 1+1>2，让你的品牌和产品一夜爆红。 随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新触点。 无论TikTok的时代怎么发展，网红营销玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。 卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。 Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，有需要为TikTok网红营销的项目或者企业，欢迎来了解。

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