52种低成本高回报推广策略，让你的营销预算发挥最大价值

信途科技新闻资讯 2024-10-23 1 0

在竞争激烈的市场中，有效的推广策略至关重要。但是，对于预算有限的企业而言，找到高回报又低成本的营销方式可能是一个挑战。

为了帮助你充分利用你的营销预算，我们汇集了 52 个经济实惠、高效的推广策略。

在线推广

优化网站搜索引擎 (SEO)：通过提高网站在搜索结果中的排名来吸引有机流量。
建立博客：撰写有价值的内容以吸引受众并建立你的品牌权威。
创建信息图：将复杂的信息以视觉方式呈现，从而提高参与度。
使用社交媒体营销：利用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台与受众互动。
开展电子邮件营销：通过个性化电子邮件与潜在客户和现有客户建立联系。

社交媒体推广

加入相关小组：在 LinkedIn 和 Facebook 等平台上找到与你的领域相关的目标受众。
利用话题标签和关键字：在社交媒体帖子中使用相关的主题标签和关键字以提高可见度。
运行竞赛和赠品：提供免费赠品或参与竞赛以吸引新关注者并提高品牌知名度。
创建社交媒体广告：针对特定受众创建定向广告，以扩大你的覆盖范围。
利用影响者营销：与相关的影响者合作，以接触更广泛的受众。

内容营销

编写访客文章：在行业博客和其他网站上发表文章以建立你的专业知识。
创建电子书和白皮书：

公共关系 (PR)

建立媒体联系：建立与记者和影响者的关系，以获得媒体关注。
发布新闻稿：宣布重要公告或成就以提高品牌知名度。
举办媒体活动：举办新闻发布会或其他活动，以吸引记者和扩大你的覆盖范围。
参与行业活动：参加会议和贸易展览以与潜在客户建立联系。
使用公共关系工具：利用工具，如 HARO 和 Muck Rack，查找媒体机会。

社区参与

赞助当地活动：支持与你的品牌价值观一致的当地活动或慈善机构。
参与社区项目：志愿参加社区项目，以回馈社会并建立关系。
建立合作伙伴关系：与本地企业或组织合作，以提供互惠利益。
利用再营销：向之前访问过你的网站或参与过你的品牌的人投放广告。
使用社交媒体自动化工具：自动化社交媒体发布和参与，以节省时间和精力。

结论

通过实施这些低成本高回报的推广策略，你可以充分利用你的营销预算，有效地接触目标受众，并推动业务增长。记住，成功的关键在于始终如一地实施这些策略，并根据结果进行调整。

什么是西部大开发战略？

实施西部大开发战略的主要内容及国家有关政策西部地区包括12个省、自治区、直辖市，面积545万平方公里，占全国陆地面积的56.8%，人口2.85亿人，占全国总人口的23%，国家扶贫县307个，占全国50%。实施西部大开发战略是一项规模宏大的系统工程也是一项艰巨的历史任务。目前，国家正在研究制定实施西部大开发战略及促进西部大开发的政策措施，预计总体战略今年底正式出台。初步了解，国家实施西部大开发战略主要内容是加快西部地区基础设施建设，发展科技和教育，加快人才培养，加大改革开放力度，促进西部地区经济和社会事业全面发展。中央计划近期召开实施西部大开发战略初步出台了一系列政策措施。主要政策措施：（一）投资政策。国家计划加快西部地区交通运输、电网、通信和广播电视、城市基础设施和小城镇开发以及水利、生态环境保护等基础设施建设，并在国家预算内基本建设拨款、国债资金使用等方面重点向西部地区倾斜。今年，国家经贸委拟实施的债转股的企业，全国总共推荐了600多户，中西部地区就占了62%。初步了解国家基本建设投资70%向西部地区倾斜，用于支持改善西部地区基础设施条件。今年在西部地区新开工建设10大重点工程，加快5个基础条件好、对西部开发有先导作用的基础设施大项目的前期工作，对78个重点在建项目安排310亿元补助投资。国家在第十个五年计划期间，将施星火西进计划，将大量的实用技术推向西部，计划在中西地区优选20-30个星火西进示范县，使西部地区充分利用自己的优势，争取工业、农业和农村经济在短期内有明显改观。国家教育部，在过去两年中央财政已拨付16亿元的基础上，今年再增拨8亿元，加大对西部贫困地区和少数民族地区教育的扶持力度。（二）财政金融政策。财政加大对西部地区的财政转移支付力度，金融部门配合加大支持西部地区基础设施建设的力度，采取措施，适时扩大西部商业银行中长期贷款比例，积极安排配套贷款，增加西部地区生态建设、旅游开发、第三产业和小城镇建设贷款。允许国家开发银行等政策性银行为筹集西部基础设施建设贷款发行专项金融债券。国家开发银行在今后向新疆发放300多亿元贷款额度，并偿试以通过提供技术援助资金，参与策划、开发等，给予新疆多方面的支持和服务。开发银行南宁分银，今年第一批贷款16.25亿元已经到位。这批贷款重点支持以完善广西作为西南出海通道为重点的交通基础设施建设、水利基础实施建设和城市基础实施建设。国家加大西部地区证券市场政策扶持力度，进一步向西部倾斜证券市场资源，支持西部地区有条件的企业上市，并增加西部地区地方企业债券发行规模，尝试成立西部产业投资基金。鼓励国内证券公司在西部地区发展业务，引入国内上市公司、投资机构和海外投资者。经中国证券监督管理委员会批准，由西藏信托投资公司单独出资设立的西藏证券经纪有限公司18日在拉萨正式挂牌开业。这是西藏成立的首家从事专业证券经营的公司。西藏证券经纪有限责任公司的成立，使西藏信托业与证券业顺利实现了分业经营、分别设立、分类管理。（三）外资政策。国家将采取一系列优惠政策鼓励外商向中西部地区投资。在间接利用外资方面，国家扩大投资西部的产业领域，鼓励国外资本和中长期信贷银行参与西部开发和建设。选择西部地区有优势的产业和项目，制订专门的外商投资产业指导目录，这个目录中的项目享受《外商投资产业指导目录》中鼓励类项目的优惠政策。 1、中西部地区各省、自治区、直辖市制定的利用外资优势产业和优势项目目录，报经国家批准后实施。目录项目可享受《外商投资产业指导目录》中鼓励类项目政策，对其进口国内不能生产或性能不能满足需要的自用设备及其配套的技术、配套、备件，按规定免征进口关税和进口环节税。 2、放宽中西部地区吸收外商投资领域和设立外商投资企业条件，放宽中西部地区设立外商投资企业外商持股比例限制。国有允许开展试点的开放领域和试点项目，原则上应在东中西部地区同时进行。 3、对设在中西部地区的国家鼓励类外商投资企业，在现行税收优惠政策执行期满后的三年内，可以减按15%的税率征收企业所得税。 4、外商投资企业到中西部地区再投资的项目，凡外资比例达到25%以上的，均可享受外商投资企业待遇。 5、允许沿海地区外商投资企业到中西部地区承包经营管理外商投资和内资企业。 6、允许中西部地区、自治区、直辖市在其省会或首府城市选择一个已建成的开发区，申办国家级经济技术开发区。 7、国家优先安排一批农业、水利、交通、能源、原材料和环保项目在中西部地区吸引外资，并加大对项目配套资金及相关措施的支持。鼓励三线军转民企业和国有大型企业利用外资进行技术改造。日前，世贸银行已明确表示，在今后3年里，世行将从约50亿-70亿美元的计划贷款额度中，至少拿出10亿的资金，用于中国西部交通、环境、水利和基础设施等项目的建设，以配合中国政府的西部大开发战略的实施。（四）国家在结构调整上的措施将着重向西部地区倾斜。拟实施债转股的企业，全国总共推荐了600多户，其中西部地区就占了62%；在核销呆坏账准备金政策上也向西部地区倾斜，以帮助西部地区的困难企业增强发展能力；在技术改造政策上，通过中加大技术改投入等，着力帮助西部地区的优势企业加快发展。像青海的钾盐、新疆的油气资源开发等，国家将予以重点支持。中科院推出西部行动计划。初期计划投入2.5亿元，统一组织多学科交叉，与西部大开发计划相衔接的重大项目的研究开发。四川各金融机构，今年将增加贷款650亿，重点支持实施西部大开发。中国建设银行向中国新星石油有限公司西北石油局提供28.5亿元的信贷额度。中国石化在贵州投资2.13亿元人民币（贴息3年），加速贵州省成品油的销售。全国妇联启动建设西部美好家园行动，在原有工作基础上，创办1000所农村妇女学校，培养1000名女科技致富带人，发展1000个农业专业组织，扶持1000个科技与环保示范户，培训1000名县乡妇女干部，组织1000位女专家送科技下乡，新建1000处三八绿色基地，创办1000所家长学校。团中央实施中国青年西部创业行动，一是引导帮助西部地区青年立足家乡和本职工作创业，二是推进保护江河行动，在高质量完成已开工的规划面积23万亩的8个重点项目的同时，新增2-3个全国重点项目；三是鼓励青年人才到西部创业，四是加大青年志愿者行动、希望工程和手拉手工作力度。（五）科技、人才方面。国家今年安排专项资金，支持西部科技开发，发展具有西部资源优势的新兴产业和生态产业在高新区相对集中、产业基础较好、技术经济实力相对雄厚的西部地区，大力发展农业信息网、电子商务、太阳能和风能、新材料和生物医药等高新技术及其产业，积极推进高新技术产业带的建立和形成，培育一批新型高科技企业。结合西部三线军工企业较多的特点，建设军工科研生产基地，发展军民两用技术及其相关产业。利用先进住处技术，对西部重点地区生态环境进行监测和预警建立基础数据库，同时开发推广适合中西部不同生态环境的生态治理技术。开展中西部跨区域水资源优化配置调研及节水农业技术示范工程。并将采取措施实行西部人才资源开发计划，围绕西部大开发的战略部署，根据国家确定的能源、交通、通讯、水利等基础设施建设和退耕还林、还草等生态环境建设，制订人才开发规划。组织培训少数民族科技骨干，组织海外留学人员围绕西部开发进行考察，提出建议，洽谈项目。制订人才智力引进政策，引导东部地区科技人员以多种形式参与西部建设等。在人才培训上，着重帮助西部地区进行经营者的培训，使他们在观念、能力上逐步追上东部地区，为企业的振兴、经济的发展打下一个良好基础。在教育方面，国家今年重点支持西部贫困地区改善办学条件，扩大招生。

什么公司的销售人最赚钱

一、医疗保健销售随着人们对健康意识的增强，医疗保健行业持续繁荣。医疗设备、药品、医疗服务等领域均表现出强劲的增长势头。医疗保健销售代表需要具备专业的医学知识，了解市场动态，为医疗机构、药店等提供优质的产品和二、高科技产品销售随着科技的飞速发展，高科技产品销售业务逐渐崛起。这包括电子设备、软件、云计算服务、人工智能产品等。成功的销售人员需要紧跟技术趋势，理解客户需求，提供定制化的解决方案。三、金融服务销售金融服务一直是销售领域中的热门行业，包括银行、证券、保险等。销售人员需具备金融专业知识，了解市场动态，为客户提供投资、理财、风险管理等方面的服务。四、电子商务销售电子商务的崛起为销售领域带来了新的机遇。电商销售人员需要了解网络营销策略，熟悉电商平台操作，为客户提供优质的购物体验。五、房地产销售房地产销售是一个高回报但也充满挑战的行业。销售人员需了解房地产市场动态，具备良好的沟通技巧，为客户提供购房、租房等全方位服务。六、教育产品销售随着在线教育的兴起，教育产品销售逐渐成为热门行业。这包括课程软件、教育装备、在线平台订阅服务等。销售人员需要了解教育市场需求，提供满足个性化需求的解决方案。七、时尚产品销售时尚产业是一个高度竞争且利润丰厚的领域。销售人员需要了解时尚趋势，熟悉各种品牌和市场动态，为客户提供优质的购物体验。八、能源产品销售随着环保意识的提高，新能源产品销售逐渐成为热门行业。销售人员需要了解新能源技术、政策法规和市场动态，为客户提供清洁能源解决方案。九、快消品销售快消品行业涉及日常用品、食品、饮料等，具有庞大的消费群体。销售人员需要了解消费者需求，熟悉产品特点，通过市场推广提高销售业绩。十、工业产品销售工业产品销售涉及机械、设备、原材料等众多领域。销售人员需具备专业的技术知识，了解工业市场需求，为客户提供定制化的产品和服务。十一、旅游产品销售随着人们生活水平的提高，旅游市场持续繁荣。旅游销售人员需要了解旅游目的地、酒店、机票等信息，为客户提供优质的旅行服务。十二、农产品销售农产品销售涉及粮食、水果、蔬菜等多个领域。销售人员需要了解农产品市场动态，掌握价格信息，为农户和消费者提供高效的农产品交易服务。十三、健身产品销售随着健康生活的普及，健身产品销售逐渐成为热门行业。这包括健身器材、营养品、健身课程等。销售人员需要了解健身知识，理解客户需求，提供个性化的产品和服务。十四、艺术品销售艺术品市场具有较高的投资价值和收藏价值。艺术品销售人员需要具备专业的艺术知识，了解市场行情，为客户提供优质的收藏和投资服务。十五、游戏产品销售游戏产业是一个庞大的市场，游戏产品销售涉及游戏机、游戏软件等众多领域。销售人员需要了解游戏市场动态，掌握游戏玩家需求，提供个性化的游戏体验服务。（以上排名不分先后）

公关营销有什么优势

公关营销是以搞好公共关系营销为基础的，但我们切不可以将二者完全等同起来。应该说，公关营销并不仅仅是搞好公共关系营销。那么公关营销有什么优势?下面我告诉大家。希望能够帮助到大家。

公关营销的优势

公关营销优势：创造良好的企业形象。

通过开展公关专门活动进行社会营销，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系，”使企业有一个良好的生长环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业功良好社会形象。这为产品创造了一个融人市场环境的良好机会，是关系营销的妙处。如可口可乐中国有限公司已为中国希望工程捐款3000万元人民币，捐建52所希望小学，便6万多名失学儿童重返校园。在中国实施“希望工程远程教育计划”之后，该公司又在中国贫困地区建立20所“希望学校——可口可乐网络学习中心”，帮助贫困地区青少年获得“数字时代”教育和发展的机会，这为可口可乐公司树立良好的社会形象起到了重要作用。

公关营销优势：建立良好的企业信誉。

对于任何一个企业，信誉历来都是至关重要的。随着我国商品经济的发展，现代企业仅仅建立商品的信誉已经不够了，还必须建立企业的信誉。公关营销利用强大的传播覆盖力，可以大幅度地提升企业的认知度、美誉度和和谐度，这是形成企业品牌忠诚度的基础，更是营造企业品牌的基本操作工具之一。

公关营销优势：挽救企业危机。

据调查，80%的企业领导人认为，“企业发生危机如同死亡和税收一样，是不可避免的”。企业在发展过程中，常常会遇到各种各样的危机，如经营危机、管理危机、法律危机、素质危机和关系危机等。而此时采取公关活动就可能化解危机;甚至借助危机处理使企业或品牌形象得以提升。如2001年中美史克PPA事件，虽然“PPA”对中美史克的冲击很大，但通过危机公关活动，公司的形象和品牌信誉却是有增无减。

公关营销优势：低成本启动市场。

如果企业没有资金能力通过广告等促销策略把新产品“推”向市场时，公关策略中的口碑营销就可以起到重要的作用。只要在终端建立沟通体系，由专业咨询、导购、促销人员实施口碑传播，然后再由消费者进行后续传播，这样可以实现企业低成本传播。事实上，事件营销也曾为不少企业创造过传播佳绩，如“富亚老板喝涂料”、“护花呤与宝洁打擂”等等。

延伸阅读

公关营销是以搞好公共关系营销为基础的，但我们切不可以将二者完全等同起来。应该说，公关营销并不仅仅是搞好公共关系营销。西方另一位营销理论大师托马斯·哈里斯曾对营销、营销公关和企业公关三者各自负责的业务项目有一个较清晰的比较。他将宣传产品，赞助仪式，举办特别活动，参与公共服务，编制宣传印刷品，举办记者招待会，邀请媒体参观采访，支持往来厂商及其业务等，列入了“营销公关”的范围。

企业与媒体的关系，与股东的关系，与政府机构的关系，与社区的关系，员工交流沟通，公众事务运作和企业广告等，则列入了“企业公关”的范围。由此看来，“企业公关”较为贴近于“公共关系”一词，而“公关营销”所覆盖的面就更为宽泛得多了。它应该包括运用良好的关系环境，营造有利于企业产品营销的和谐氛围;通过有效的公关活动，获得消费者的注意和青睐;与客户建立正常融洽的双向沟通联系，吸引并稳定其广泛博大的产品消费群体;提供优质服务、公益赞助和媒体宣传多项公关手段，提升产品和企业的良好形象等。

营销公关在营销中的作用

1、营销管理的分类

营销管理过程可以比较典型、规范地分为两个阶段或部分，一是战略营销，二是战术营销。

战略营销有四个相互衔接的环节，即市场分析(Probing)、市场细分(Partition)、市场选择(Preference)和市场定位(Position)，叫战略4Ps;

战术营销也有四个部分，即传统的营销4Ps，叫战术4Ps。战术4Ps需要解决的问题，是根据战略4Ps尤其是市场选择与市场定位的要求，企业该用什么样的产品，以什么样的价格，在什么样的地方(或什么样的分销方式)，通过什么样的促销方式与目标市场、公众联系与沟通。

依照传统的理解，营销公关也就只是战术营销层面的“一个部分”;这也决定了它的作用--企业众多促销工具中的一种。

2、营销公关在战略、战术营销中的作用

第一，营销环境的现状和趋势，对战略营销决策有着重要影响。

营销环境作为一种来自于企业外部的制约性力量，属于企业不可控制因素。营销管理涉及到两种力量之间的平衡：一种力量来自企业外部，是不可控制的因素，形成营销环境;另一种力量来自于企业内部，它是你这个企业可以控制的因素，也就是前面一再提到的传统的营销4Ps因素(科特勒教授曾经提出增加“权力”和“公关”两个P，改为6Ps)，形成企业开展战术营销的基本手段。

营销管理的任务，就是如何使战术4Ps去适应外部变化，与营销环境的保持一种动态的平衡。营销环境的某些因素虽然不能控制，企业却是可以施加一定的影响，以控制或减轻不利面的扩大、扩散。在这个过程中，公关往往扮演着非常重要的角色。

比如，一种重要的营销环境是文化环境。各个国家、各个地方都有自己的传统、习俗，文化背景的差异是影响消费者欲望的重要因素。运用公关对其中的某些非主流的文化因素施加影响，完全可能在市场上推动某些对自己的产品、品牌有利的消费趋向，也就是所谓的创造时尚、引导市场。法律环境也是营销当中必须考虑的一种重要环境。运用公共关系，开展和实施议题管理，同样可以对某些法律条文的形成、执行产生一定影响。

第二，市场定位的本质，是一个沟通的过程。

定位是一个企业向人们提供更加充分的信任和购买它的品牌、产品的理由。这就需要传播与沟通，需要营销公关。

不同的企业、品牌，依据自己的市场定位，可以给顾客、公众提供多样化的选择、不同的满足需要的方式和途径，而不是唯一的选择、同样的满足。实际上，企业在竞争中一直就有两种基本战略，一种是低成本，一种是高差别。低成本战略是以成本作为战略基础形成竞争优势，它与企业规模大小、内部管理水平等因素有重要关系;高差别战略以特色为依托巩固市场地位，目的在于突出你的不一样。定位是一个沟通的过程。 “传播”与“沟通”在英语中虽然是同一个单词，communication;但在汉语中，绝对有必要分开理解。 “传播”指信息的传递，强调的是交流过程;“沟通”突出的是结果--通过信息交流，双方达成了共识没有。所以，定位并不是像大家经常谈的那么简单，你的定位明确，又得到市场、公众的认可，能在人们心目中占一席之地，就有可能避开价格大战的漩涡。现在是所谓“眼球经济”、“注意力经济”的时代，人们的注意力也成了重要的资源，能产生经济效益。在这样一个时代，营销公关在市场定位过程中发挥积极作用的潜力，必然远远大于广告及其他的促销工具。

第三个方面，战略营销虽然是一种明确方向的规划过程。但在落实这个规划的时候，企业需要方方面面的理解和支持。既包括了我们容易看到的企业内部员工、外部经销商、供应商等等，还包括了其他的市场中介单位，以及构成企业营销的政治法律环境、社会文化环境、技术环境和经济环境的各种群体，他们都是我们营销工作需要考虑的公众对象。这种关系也叫“战略联盟”。不仅上、下游厂商之间可以建立长期、稳定的战略联盟关系，竞争对手之间也可以形成某种程度的战略联盟，比如航空公司之间、宾馆酒店之间。

公关可以在这个方面发挥重要作用，这也正是在支持企业需要实现的营销目标。

第四个方面，即使在战术营销层面上，公关的作用也不只是局限在促销领域;在产品决策、定价决策和分销决策等方面，公关同样大有用武之地。

战术层面上的营销，主要是四个基本营销手段的运用，这在一般的理论中已有较多的探讨。战略营销明确了目标顾客和市场定位，接下来就要思考：怎么根据这些顾客、这个定位，提供合适的产品，确定合适的价格，选择合适的销售地点，运用合适的方式引导消费。也就是战术4Ps决策。后来有人提出，战术营销决策不能只是想到4个P，应该换一个角度：多想消费者的需要与欲望(Consumer Wants and Needs)，而不只是你的“产品”;多想消费者满足需要和欲望所愿支付的成本(Cost to Satisfy Wants and Needs)，而不只是你的“价格”该怎么定、定多高、能够盈利多少;多想消费者获得满足、或购买时需要的便利性(Conveniences to Buy)，而不只是你的销售“地点(分销)”;多想与消费者的沟通(Communication)，而不只是你要如何“促销”与传播。也就是从4P转向4C。

公关营销的误区

一、不分公关与营销的先后轻重

公关与营销在企业发展的不同时期，企业在进行公关建设与市场建设并重的基础上，侧重面可以有所不同。在企业发展的早期，企业应更关注市场的建设，把物质基础打好。因此，这段时期，应注重产品的设计开发，顾客对产品与服务需求的意见及改进办法，运用大量的功能性广告向消费者告知产品与服务的利益所在，把有限的人、财、物资源用在市场营销上。此时，企业要把公关作为营销的一个重要促进手段来进行。

在企业发展的早期，如过于重视形象的树立，就犹如让一个流浪饿汉不去解决生存来源问题而让他谈情说爱(可能爱情没有得到，人已经昏死过去了)。但企业在发展到一定的规模，在市场上拥有自己相当的份额之后，企业仍然是一幅流浪饿汉的形象、做法，没有去关注社会形象的建立，就必然缺乏内部员工和社会力量的支持，从而始终在低水平的物质环境中兜圈子，企业没有灵魂、没有精神、没有公众的支持。

在每一件事的处理上，公关与营销也会经常”打架”。恒生电脑案就是一个突出案例。虽然，恒生公司与消费者王洪的官司是打赢了，但由于打官司本身，就是站在公众与企业利益对峙的立场上，因此客观上损害了公众的情感，进而也损失了市场。所以，企业在具体处理问题时，不仅应关照企业的物质利益、近期利益，也要关照精神利益与长期利益。

二、“公关”营销不应看作“攻关”营销

营销和公关都是非常重要的管理职能。 “公关”的主要功能是沟通，而营销的主要作用是引导企业的产品或服务从生产者、经营者处流向消费者和用户手中，顺利通过市场交换，取得满意的经济效益和社会效益。长期以来，人们的观念是把公关作为产品促销的一个有力工具来使用的。美国西北大学著名现代营销学教授菲利普·科特勒认识到：公关营销的源头一为营销、二为公关，它对企业来讲代表了一个重新发言的机会。公关营销不仅可以让消费者听见企业的有效信息，也可以在消费者心中留下较深印象。可见，在他的视野中，“公关”营销除了要进入“高壁垒”的封闭型、保护型市场这一点上与“攻关”有些相似的意味外，其他均是与“攻关”无缘的。显然，“公关”营销的作用是要“让消费者听见企业的有效信息，在消费者心中留下较深印象”。领会这一点，我们就不会过度神化或过分小瞧公关营销的作用了，就不会以“攻关”的手段来简单代替“公关”了。

三、公关营销不局限于开展社会活动营销

一些企业做公关营销，还停留在原始的“惟公关”阶段，如经常反复运用赞助社会的活动、新闻发布会、展览会和其他各种各样的仪式活动等，由于公关活动过于程式化、老一套，缺乏新意，这样就不能触动各种社会力量和消费群体的兴奋点，无法形成注意力经济，公关效应也就难以体现，更不可能发挥得淋漓尽致了。公关营销应该既作为对品牌的长期投资，通过赞助公关+促销运作，让消费者对产品品牌产生正面的联想，又能取得短期的促销效应，实现投入的高回报率。这种公关+营销的策略是符合大多数企业的实际需要的。如果仅仅为了公益活动而活动，这就好比我们只用“单条腿”走路，显然这是跑不稳跑不快也不能持久的。

四、公关营销不同于产品的公众推销

将公众推销已搞成了简单的“全员营销”。在这样的“全员营销”中，往往过分强调了个人的力量，而忽略了团队的实力，背离了“公关”的本意，滋生了“惟指标”的模糊观念和错误行为，甚至有员工为了个人指标的完成，而不顾损害集体的利益、别人的利益和客户的利益。可见，这样公众推销式的“全员营销”已不是“公关营销”性质，它将扰乱企业的正常经营，长此下去企业的发展将会受到扼制，是不可取更不能提倡的。而名副其实的“公关营销”就不同了，它是以沟通为基础，以“公关”为手段，通过群策群力，调动企业团队所有资源和一切积极因素，赢得客户的眼球，吸引他们乐意消费，以实现企业产品营销的整体目标。这样的营销模式无疑是对“公众推销”的一种优化，也无疑是我们实施整合营销新理念的一项有力举措。

五、公关营销慎用名人炒作、名星“做秀”

为了市场的拓展，企业需要引起公众的关注，为此，借助名人名流、如名演员、名歌星、名主持人、体育明星、商界名家等来推动营销，利用“名流”的社会知名度，寻找“名人”与产品的关联点，就成为企业制胜的法宝之一。但“公关营销”不应将这一举措作为一种必用且常用的手段，如果我们过分依赖于这一手段，显然就将“公关营销”的目的和效能过于简单化了。一些企业不惜花大价钱、用大力气搬来名人明星“大腕”来当地举办演唱会、答谢会或有客户参与的联谊活动。而其取得的效果，惟一可以定论的是广大客户的反应和市场反馈的效果。据了解，大多数这样的活动，不乏“做秀”的成份，客户的反应并没有主办者所期望的那么高，市场的反馈也不为理想。这样的活动还是“慎用”为好。一个名人“大腕”可能代言多种产品，甚至有些是同行业的同类产品，目标公众能记住相应企业及其产品的品牌吗?名流名星代言企业或产品能产生一定的经济效益，但在更多的时候往往会弄巧成拙的。

六、公关营销不过分依赖媒体宣传效应

作为媒体宣传的新闻传播只是公关营销的一个子系统，我们只可充分利用，但不能过分依赖，成功营销的目的还必须伴随着其他形式的公关营销活动才能较圆满达到。那么除媒体宣传之外还有哪些其他公关活动的形式呢?如果说公共关系与市场营销的整合，形成“公关营销”的话，那么，广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、企业识别系统和直接行销的整合，就形成了当今商界更时兴、以“公关营销”为主体的“整合营销传播”新概念。整合营销传播的核心是面对市场的“立体传播”和“整合传播”。整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”，即用多样化的传播行销手段，向消费者传递同一诉求。由于消费者“听见的是一种声音”，他们能够更有效地接受企业所传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。同样，对于企业来说，这样全方位的“公关营销”将有助于实现传播资源的整合和科学配置，使其用相对低的成本投入能产出相对高得多的效益。

综上，公关营销作为一种极为有效的营销工具，我们应予以重视并充分利用，但我们切不可视其为万能而过高估计了它的作用。首先企业要有优质的服务和过得硬的产品，它是品牌的生命力和企业生存发展的必要条件，公关营销能使品牌锦上添花，而不足以创建品牌。其次，公关营销必须引起企业领导者的足够的认识和重视，同时还得有企业全体员工的有力支撑，员工们应着力提高业务素质以适应新时期公关营销工作的普遍开展。其三，开展公关营销应该作为电信企业一项长期的战略、战术加以运用，并持之以恒地执行下去;在具体执行中可分轻重缓急并分步、分层次实施，目前应着重对其电信大客户开展全方位的公关营销和服务，以此取得经验并尽快向商业客户和公众客户群全面推开，从而实现产品品牌价值的积累，不断提升企业形象，提升产品的知名度并促进销售，获得公关营销效果的最大化。

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