在当今竞争激烈的电子商务领域，有效推广产品或服务对于取得成功至关重要。为了帮助企业最大化其在线影响力，我们编制了这个全面的推广渠道指南，为您提供一套全面的策略和最佳实践。
第 1 部分：搜索引擎优化 (SEO)
SEO 通过优化您的网站和内容来提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。这对于吸引潜在客户和提高品牌知名度至关重要。主要策略包括：
- 关键字研究：识别受众搜索的与业务相关的词组。
- 内容优化：创建信息丰富且相关的页面和内容，包含目标关键字。
- 网站架构：确保网站易于导航和爬取，有助于搜索引擎理解其内容。
- 反向链接：从其他网站获得高质量链接，以建立网站的可信度和权威性。
第 2 部分：付费搜索广告
付费搜索广告可以帮助您在 SERP 中展示您的产品或服务，从而快速接触到目标受众。主要策略包括：
- 谷歌广告：利用谷歌庞大的搜索网络，在相关搜索结果旁边展示您的广告。
- 微软广告：触及微软搜索引擎 Bing 和微软用户使用的其他平台上的用户。
- 广告定位：根据关键字、人口统计数据和兴趣来定位您的广告，以接触最相关的受众。
- 广告文案优化：撰写引人入胜且相关的广告文案，以提高点击率和转化率。
第 3 部分：社交媒体营销
社交媒体是与受众互动、建立关系并促进品牌忠诚度的宝贵渠道。主要策略包括：
- 内容营销：在社交媒体平台上发布有价值和引人入胜的内容，以建立关注者。
- 社交媒体广告：利用社交媒体平台上的付费广告功能，以目标受众为目标，扩大您的覆盖面。
- 社区管理：与追随者互动，解决他们的疑问并建立一个积极的社区。
- 影响者营销：与受人尊敬的行业影响者合作，以其追随者接触新受众。
第 4 部分：内容营销
内容营销侧重于创建和分发有价值、相关和一致的内容，以吸引并留住受众。主要策略包括：
- 博客文章：撰写信息丰富的博客文章，提供有关产品或行业趋势的见解。
- 视频内容：创建引人入胜的视频，展示您的产品或与受众分享有用的信息。
- 电子邮件营销：利用电子邮件列表与受众保持联系，通过提供内容更新和促销优惠。
- 白皮书和案例研究：提供深入的行业见解和成功案例，以建立您的专业知识和可信度。
第 5 部分：联盟营销
联盟营销是一种绩效营销形式，您与其他网站合作，推广您的产品或服务。主要策略包括：
- 联盟计划：加入联盟计划，与附属公司合作，让他们为您推广并赚取佣金。
- 联盟链接：在附属公司的网站和内容中放置唯一链接，以追踪他们的推荐。
- 激励措施：提供吸引力的佣金或其他激励措施，以鼓励附属公司促进您的产品或服务。
- 绩效追踪：使用分析工具追踪推荐来源和转化率，以优化您的联盟策略。
第 6 部分：公关
公关涉及与媒体和影响者联系以获得媒体报道和建立正面品牌形象。主要策略包括：
- 媒体推广：向相关新闻媒体宣传您的产品或服务，以获取新闻报道和评论。
- 影响者关系：与行业影响者建立关系，以获得他们的认可和评论。
- 品牌故事讲述：制定一个引人入胜的品牌故事，这将与受众产生共鸣并建立情感联系。
- 危机沟通：制定一个危机沟通计划，以应对负面媒体报道或其他公关紧急情况。
结论
成功推广您的电子商务业务需要采用全面的推广渠道方法。通过利用上面概述的策略，您可以有效地接触目标受众、提升品牌知名度并推动转化。记住，电子商务推广是一个持续的过程，需要定期监控和调整，以实现最佳效果。
希尔顿酒店管理模式是？
希尔顿酒店管理模式：特许经营扩张市场，品牌多元发展模式，微笑塑造品牌形象，创新个性服务项目，全面开展市场营销。
1、特许经营扩张市场
希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。 20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，集团发展速度较慢，丧失了发展的机遇。
60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。 90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展，逐步将出售自有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。
2、品牌多元发展模式
希尔顿采用品牌多元化发展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的基础上，采用“主品牌+系列子品牌”的品牌多元化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求，专攻各细分市场。
例如希尔顿旗下主要品牌每一个品牌都有特定主要目标市场，从而极大地提高了希尔顿在全球饭店市场的占有率。
3、微笑塑造品牌形象
在希尔顿创业之初，他的母亲曾经对他说：“除了对顾客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想这样一种简单、容易、不花本钱而行之可久的办法去吸引顾客。 这样你的旅馆才有前途”。
母亲的话让希尔顿沉思，如何才能达到既简单、容易，又不花钱且能行之久远的办法来吸引顾客呢？ 希尔顿想了又想，始终没有想到一个好的答案。 于是，他每天都到商店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到了一个答案：微笑服务。
于是希尔顿将企业理念定位为“给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。 希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾至如归”的文化氛围。
4、创新个性服务项目
希尔顿饭店集团十分注重以顾客需求为出发点，创新饭店产品与服务，从而给客人以惊喜。 希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略，针对游客离家在外的种种不习惯与不方便，希尔顿饭店特别推出了TLC房间（即旅游生活中心）。
以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充足的睡眠，健康的旅游生活方式，以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。
5、全面开展市场营销
希尔顿饭店集团一流的市场业绩在很大程度上与其一流的营销是紧密关联的。 首先希尔顿十分注重市场调研以准备把握市场需求，它有专门的部门负责从世界各地的航空公司、旅游办事处、政府机构等收集市场信息，作为集团营销和产品开发决策的依据。
其次，形式多样的高效促销活动极大地提升了希尔顿品牌的知名度和影响力。 希尔顿在全球范围内经常开展形式多样的促销活动同时，还十分重视公益营销，以树立公司良好的社会形象。 希尔顿饭店集团设立专门的捐赠审查委员会，其职责在于决定公司慈善资金的使用。
扩展资料：
酒店理念：
希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗”这也是他所著的《宾至如归》一书的核心内容。 美国希尔顿饭店创立于1919年，在不到90年的时间里，从一家饭店扩展到100多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的饭店之一。
通过研究发现其成功的秘诀就在于牢牢确立自己的企业理念，并把这个理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，饭店创造“宾至如归”的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的“微笑服务”体现出来。
希尔顿总公司的董事长，89岁高龄的唐纳·希尔顿在50多年里，不断到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。 希尔顿每天从这一洲飞到那一洲，从这一国飞到那一国。 专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻于员工的行动之中。
如今，希尔顿的“旅店帝国”已伸延到全世界，希尔顿的资产已从5000美元发展到数百亿美元。 希尔顿旅馆已经吞并了号称为“旅馆之王“的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆，买下了号称为旅馆皇后的纽约普拉萨旅馆，名声显赫于全球的旅馆业。
希尔顿认为：旅馆是一个服务和款待的行业，为了满足顾客的要求，希尔顿帝国除了到处都充满了微笑外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡室、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施。 客房分为单人房、双人房、套房和为国家首脑级官员提供的豪华套房。
餐厅也有高级餐厅和方便的快餐厅。 所有的房间都有空调设备。 室内设备，诸如酒柜、电话、彩色电视机、收音机、电冰箱等应有尽有，使到希尔顿饭店寄宿的旅客真正有一种“宾至如归”的感觉。
优衣库网络营销策略的渠道有哪些
随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。 在这样一个网络时代，网络营销也早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。 下面我给大家分享优衣库网络营销策略的渠道，欢迎参阅。
优衣库网络营销策略的渠道(一)产品组合策略
产品由著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。 在款式简单、用色谨慎的风格上，去除不必要装饰，彰显其百搭的理念。 1、产品 UNIQLO 产品主要有MEN、WOMEN、KIDS、BABY 四大系列，前三系列下属又包含特辑、上装、下装、家居服、内衣、配件和特大尺码产品等。 BABY 系列又分为婴幼儿和新生儿系列。
(二)品牌建设
品牌塑造方面，优衣库，英文商品名称为“UNIQLO”，取自英文“unique”的日本发音，也就是该单词英文的大致发音。 “unique”一词在英文里面的意思是“独特的，独 一无二的，唯一的”。 优衣库的品牌名称旨在告诉顾客：“我是独特的，顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。 ”优衣库提倡的是一种有品味、休闲、简约、舒适的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。 进而在快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是优衣库所定位的消费者孜孜以求的生活状态。
(三)新产品开发策略
服装产品的开发是指对形状、图案、色彩或结合的设计。 产品的设计往往决定了某 个品牌的消费人群。 优衣库追求的是老少皆宜的基本款来满足大多数人的需求。 因此优 衣库在东京、巴黎、米兰、纽约等地设置研发中心。 聚集当地流行趋势、整合消费者需 求、生活形态以及素材运用等资讯，发展出公司整体的季节产品概念。 借着再由四个城市同时进行设计根据各国市场特性组合产品来进行整体的设计。
(四)渠道策略
优衣库销售渠道为官方网站和淘宝旗舰店，优衣库不仅在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将官方网站改版为电子商务类型的B2C网站。 同时执行这项工作的，也正是淘宝网的技术团队。 尽管优衣库中国官方网站和淘宝旗舰店的商品陈列和设计风格各不相同，但是其后台数据、搜索、交易、付款等功能都是统一共通的，它们都采用了淘宝提供的电子商务的底层架构和技术支持。 经过几年的运作，目前优衣库在网店上的月销售额已经能够轻松突破千万元，平均到每天，网店所产生的销售额则完全可以媲美其在中国销售最好的实体店。 在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统的销售渠道，寻找分销商，加盟商等手段，但是优衣库看到了传统的渠道有太多的不可控性与依赖性，所以高层在成立之初就决定使用网络直销模式。 网络直销带给优衣库的利益必然是多方面的。 比如，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产;给买卖双方都带来了直接的经济利益等。
(五)网页策略
企业想要在网络营销上有大作为，其独特的品牌网站是必不可少的，也是其衍生其他营销模式的基础。 优衣库把富有创意的网页设计和销售网络有机地结合在一起，在优衣库网站上看到的不只是商品，更多的是企业的文化和创意。 从网站色彩设计到网页商品布局无一不体现出了独特的创意与美感。 更值得强调的是优衣库官网的网上排队活动：LUCKY UNIQLO LINE，它不仅起到一定促销作用， 同时更增加了网站的炫酷效果，使网站主页变得更生动， 更具有亲和力、感染力，网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网，可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。 等待的同时，把鼠标移动到队伍中的其他顾客，将显示此人的人人网信息。
(六)SNS 营销策略
1.植入游戏—UNIQLOCK
2007年6月优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”，它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功能。
2.打造人人网公共主页
通过人人主页，用户可以成为优衣库粉丝和好友，关注其动态。 通过主页，优衣库可以一方面扩大自身的影响力，另一方面可以通过用户之间的口碑传播，吸引更多的用户，加深用户黏度。
3.新浪官方微博
优衣库开通新浪企业微博，通过官方微博发布企业信息。 微博营销跟着微博的泛起接踵展开，优衣库利用微博这个平台与用户进行即时的互动与沟通，即时获得用户反馈信息。 一切题目都可以通过140字以内的文字以及图片、视频来解决或转发分享传播。 在利用微博进行营销的过程中，优衣库通过微博将新产品发布、商品优惠活动等信息及时传递给公众，与公众进行互动，在提升企业、品牌亲和力的同时又拉近与用户的距离，真正了解用户需求，从而更有效地监控产品，也为其他销售手段起到一定辅助作用。
(七)顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 在营销过程中逐渐形成企业的忠实顾客，由于网络本身的互动性，方便顾客直接与 企业进行交流，让企业对顾客了解越来越深，顾客越来越信任企业，实现稳定的消费群体，确保公司能够更长远的发展。
优衣库网络渠道营销存在的问题(一)网络店铺商品数量少、图片质量低
一些儿童服饰、服装配件、内衣产品，实体店的款式大大超过了淘宝旗舰店，这会让消费者感到还是去实体店更能买到种类繁多的衣服。 顾客对于网络购物最大的顾虑就是不能看到服装，不能触摸到服装的材质，不能亲自试穿服装，对服装的尺寸没有准确的把握。 这些都是制约网络营销的问题。 优衣库淘宝旗舰店对于服装尺寸和面料都标示详细，但是服装图片略显生硬，有些图片有偏差，大部分服装图片没有把模特从不同角度的试穿结果展现出来，多为平面图片，难免会给消费者造成选购的困扰，消费者不能够准确地获知商品试穿效果，可能会影响网络销售。
(二)配送费用较高
目前优衣库网店的运费实行的是差异化定价，优衣库采用直营模式，无代理商，实体店也有限，运输成本自然高。 从用户角度出发，较高的配送费用显然会对购买意愿造成影响。
(三)推广力度不足
优衣库在对网络旗舰店营销推广力度仍然不足，原来的发布平台略显专业，内容多为电子商务营销模式方面的讨论分析，直达消费者的新闻传播数量和力度均不足，不能让消费者对自身产品有一个有别于其他产品的概念，无法从众多商品中进行识别。
(四)网络客服素质偏低
当前优衣库淘宝旗舰店网络客服人员素质不高，专业素养差，不能为消费者提供满 意的服务，缺少必要的服务性理论，很多客服人员自身对服装的相关知识都不甚了解。 而目前企业都只注重了员工业绩的考评，忽视了对员工相关知识的培养，这使得客服人员只注重解决消费者所提问题，而忽视了自身企业品牌的宣传，不能增强消费者对品牌 的忠诚度，一定程度上制约了优衣库的发展。
优衣库完善网络营销策略针对优衣库在网络营销方面的一些缺陷，这里提出几点建议。
(一)丰富网络店铺产品信息
优衣库应加大网站建设，将网络店铺板块更加具体细分，努力让网上商品与实体店保持一致，只有这样才会让消费者体验到网络营销的方便快捷，才能是优衣库网络营销有一个长远发展。 除此，优衣库可以采用奖励顾客试衣的办法，顾客通过网络购买服装后，如果将其自身的 搭配和服装建议通过图片传到店铺，就可以获得一定的折扣或者小礼品。 这样，一方面使销售与顾客互动起来，一方面也让顾客全面看到服装穿在身上的效果。
(二)合理降低运费
优衣库可以选择与中通、圆通、韵达等相对价格偏低的物流公司进行长期合作，达成长期合作伙伴关系，这样在基础费用相对较低的同时，更进一步降低物流费用。
(三)加大推广力度
优衣库可以尝试淘宝站内的淘宝直通车服务，购买淘宝关键词。 消费者在淘宝搜索 “polo衫”“牛仔裤”时可以发现优衣库的产品，并逐渐熟悉和认可。 此外也可以在网络、谷歌等搜索引擎中购买品牌关键词等扩大品牌知名度和产品检索度。 同时，优衣库在与人人网、开心网合作的同时，还可以在优酷、土豆等视频网站植入广告，加大覆盖范围。 而且，优衣库应充分发挥自身官方微博的促销作用，通过对消费者信息的整理，有针对性地加微博好友，及时让消费者了解优衣库的优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。
(四)不断提高顾客满意度
为了更好地提高顾客满意度，优衣库应在以下三方面努力，一是在员工培训方面，重视客服人员素质培训。 定期对员工进行素质考核，提高员工自身素质。 二是在售后方面，优衣库官网以及淘宝网络旗舰店可以实行线上线下统一售后服务体系，在网店购买的商品也可以在实体店退换货，节省成本，优化用户体验。 三是在客户关系维系方面，服务要以提高客户忠诚度和客户保有量为目的，既要体现广泛性和规范化，更要突出差异性和个性化。 明确职责分工，建立完善的上下协作的客户服务新体制。 客服人员及时对客户进行跟踪服务，需求预测，定时提醒等等。
优衣库的营销策略
优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。 base 根据自己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌，从而建立起受众与品牌之间的链接。 (案例参考资料来源《网络整合营销兵器谱》辽宁出版集团 刘东明)来源用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着当前时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。 她们穿着UNIQLO今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。 每时每刻欣赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令人印象深刻，再配上好听的音乐，看着独特的画面，这个创意实在太让人欲罢不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。 不同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢不能。 全球已经有57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。 时钟类的Widget其实很多，也很普遍，但是这款Widget的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中的Interesting趣味原则。
一个好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面对也难免厌烦，这涉及到Widget营销有个寿命问题。 Ok， Uniqloc巧妙地解决了这个问题：所谓美好，就是他还来不及变坏。 时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。 5秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着，总是期待每一次新的5秒的开始，真是调人胃口!同时，Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。 更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，诸如松永かなみ、石津悠等人，星光效应皆已渐发酵。 其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。
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电商创业资金分解法？
创业融资的主要渠道创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。 创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。 下面跟着我来看看创业融资的主要渠道吧！希望对你有所帮助。 创业融资的主要渠道 篇1 渠道1：银行贷款 银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。 从目前的情况看，银行贷款有以下4种：1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。 2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 渠道2：风险投资 在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。 但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。 而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。 渠道3：民间资本 随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间。 目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。 而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。 渠道4：创业融资宝 创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。 办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。 渠道5：融资租赁 融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。 该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。 创业融资的主要渠道 篇2 少有人走的融资之路 在融资的早期阶段，融资风险多过现有的融资渠道。 但是随着公司稳步上升，因为风险变小，融资的渠道也开始增多。 以下是一些融资渠道：众筹——众筹是一个有趣的模型。 许多初创企业，包括OCULUSVR和PEBBLE，像KICKSTARTER一样找到了他们的出路。 但是，对于软件公司和一些较长市场周期的初创企业（例如仓储企业和需要超过5千万美元才能进入市场的计算设备企业），众筹并不是一个好方法。 不过如果你只需要一小笔资金去开发你的产品，以此检验这是不是个好的创业点子，那么众筹无疑是个好的选择，尤其对于硬件和移动应用类产品。 众筹在早期就限制了你的资本曝光度，与此同时允许你对市场和客户群进行分析研究。 创投债券——对于那些已经有一定的资金，并且取得了一定成绩的初创企业来说，创投债券也许并不适用。 创投债券也叫创投贷款，是一种银行向有创投资金支持的企业发放贷款以支持资本支出的融资方式。 与传统的银行贷款不同，创投债券只对那些没有现金流或重要资产作为抵押的初创企业和成长型企业开放。 对于那些寻找低成本资本的企业主来说，这是一个十分好的融资渠道，因为它不需要你出让任何股权。 提供创投债券的银行一般都是风险规避的，他们在看到其他投资者投资你的企业之前，是不会投资的。 但如果你有成功的事业和合伙人作为优势，这种方法则值得一试。 公司投资者——公司投资者通常是通过战略伙伴投资的。 这种融资方式的优点包括对基础设施的更多掌控，更好的议价能力，对产品发展的影响力，以及对销售渠道的更多介入。 尽管许多企业都有自己的投资机构，但是战略性合作伙伴也是重要的一步，就像CLOUDANT和三星资本的例子，RACKSPACE在B轮融资的例子。 政府融资——服务初创企业的政府投资也有很多。 例如，在美国，IN—Q—TEL是一个非营利性机构，他们识别并与那些研究前沿科技的公司合伙，以帮助这些公司将科技成果传递给中央情报局（CIA）和美国情报委员会。 寻求平衡 我希望我可以告诉你成功的秘诀以及在融资方式和投资者之间找到平衡的诀窍，但是这并不存在。 最终你要做的是找到企业需要的融资，同时对公司拥有大部分控制权。 我无需再强调你拿到的融资的重要性。 每一块钱的背后都有相应的价值与之联系。 无论你希望公司被收购还是能够上市，获得融资并不代表公司的成功。 得到你所需要的，明智地支配资金，才会让收购方喜欢你的公司。 如果你公司的估值过高，你也承担着太高预期的风险，而实际上你的公司很难达到这个预期。 很多年轻的企业家都犯了共同的错误，他们与某个大公司变为合作关系，认为这样就能较容易得到风险投资，实际情况往往不是这样。 合伙人运作资金是极其重要的。 大型公司通常都非常活跃，并进行许多投资活动。 你的公司只是沧海一粟，微不足道，得不到任何支持。 现今有许多合伙导向的小型资本，具有高触感、高价值的特点，我会推荐多关注这些类型的资本。 因为关联者较少，管理费用比较低，这些公司更具灵活性。 他们可以根据关系进行投资，把你当成一个真正的合伙人。 说到合伙人，归根结底是做有利于你和你公司的事情。 将人们聚到桌前很容易，但是找到正确的人却是一项挑战。 与合伙人建立联盟很重要，因为日后他们将在董事会占据席位，所以在签订协议之前了解这些合伙人并与之建立关系十分必要。 如果你并不急于融资，那么请先寻找合适的合伙人和融资方式，这样将有助于公司取得成功。 创业融资的主要渠道 篇3 银行 资金放入银行：2013年下半年，银行理财产品的年化收益率约为5.1%（包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具），对投资人没有金额门槛。 资金贷出银行：贷款为年利率约为7%到10%，加上隐性成本，如以贷转存、第三方中介费等，贷款的总成本约为年8%到12%。 案例：余额宝打包2500亿零碎活期存款，“团购”银行大额协议存款，近半年来，年化收益率平均超过4.9%。 信托公司 资金放入信托：信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。 其中，个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集；投资人单笔一般在300万左右，平均收益约为8.8%。 第三方机构募集的费用约为2%，资金募集的总成本约为11%。 资金贷出信托：包含各项费用，总融资成本一般在年利率13%-20%之间。 平均单笔贷款融资1.9亿元。 案例：30亿头号信托重中诚信托“诚至金开1号”，通过相关隐性担保的方式，投资人以平均年收益率7%退出，人均投资428万元。 比原定10%年收益率低了3个点。 基金子公司 资金投入：基金子公司资金主要来源于个人投资者，一般通过第三方理财机构募集；投资人单笔一般在100万左右，平均收益率约为年10%。 第三方机构募集的费用约为3%，募资总成本约为13%。 资金贷出：融资方通过基金子公司融资，总成本约为年利率15%-24%之间，单笔融资额一般在3千万~2亿元之间。 股市委托贷款 资金投入股市：2013年A股平均投资收益率为年8%左右，约2成的股民达到8%的收益水平，3成股民保本，5成股民出现亏损。 资金贷出股市：很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款，合同利率加上各类中间费用，平均融资总成本约为年15%，单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。 案例：2013年12月，熊猫烟花集团股份有限公司公告，委托九江银行广州分行，向创视界（广州）媒体发展有限公司，发放委托贷款1.3亿元，委托贷款期限一年，年利率12%，按季付息。 私募基金 资金投入私募：债权类私募基金年收益率平均约12%，股权类收益率平均约年15%。 投资门槛奇高，一般为1000万元以上，且风险较大，投资人与融资方共同或部分承担风险。 资金贷出私募：项目融资总成本约为年利率24%。 单笔融资额一般在5千万~50亿元之间。 案例：2011年，星浩资本I期（股权类基金）募集资金规模达37亿元，单个投资人资金最少3千万元。 项目路演时假设，最理想情况下，年收益率有可能接近35%。 2014年宣布，预期收益率可能回归市场行情，约为年16%。 P2P借贷 资金投入：因线上线下、金额大小、运营模式、担保方式等因素而差异较大，但大多从民间募集，资金成本在8%到15%不等。 资金贷出：分为投项目或贷个人。 投项目的如机构本身无小贷资质，则有违规贷款风险。 而投个人则不得不面对资金额小，需要大量业务来促规模的情况。 案例：2013年大量P2P公司跑路倒闭，但是大浪淘沙下留下的“有后台”平台不乏优秀成绩，重线下国内最大资产规模的“宜信”，重线上14年初拿到A轮投资的“人人贷”，银行血统的“陆金所”，大型民企撑腰的“惠人贷”，均都在风险较好控制的基础上提供着超过10%的投资收益。 （MFCLEARNINGPLATFORM）怎能从“一年30亿融资额“的全世界路过。 点击此处加入“DEMOSPACE”立刻加速融资。 创业融资的主要渠道 篇4 （一）自筹资金 世界银行所属的国际金融公司（IFC）曾对北京、成都、顺德、温州4个地区的私营企业关于中小企业资金来源结构状况的调查结果显示：我国私营中小企业在创业初始阶段几乎完全依靠自筹资金，90%以上的初始资金都是由主要内部积累、创业团队成员及其家庭提供的，而银行、其他金融机构所占比重很小。 我们常说的创业初期找资金主要靠3F，FRIEND/FACE/FAMILY，就是这个意思。 （二）银行贷款（担保贷款） 当自筹资金遇到困难时，对于创业者来说，首选的应该是向银行贷款或者通过信用担保体系融资。 为什么这么说呢？一方面，银行以及金融担保机构对创业群体以及创业型经济发展的支持，也已是全球性的发展趋势。 不光是我国在放宽金融政策、完善金融体系、支持创业型经济发展，其它国家也都在为此而努力。 例如，全世界已有48%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系，解决企业贷款难的问题；另一方面，从银行贷款方式的利弊分析来看，只要你符合贷款条件与贷款程序要求，通过银行贷款基本上都能获得令人满意的资金，而且一般无需担心法律风险问题，其缺点就是资质要求相对较高、手续比较繁琐、周期相对较长。 因此，只要咋门创业者做好充分的时间准备并满足其程序要求，资金的问题也就迎刃而解了。 目前，银行贷款的主要方式是担保贷款，即由借款人或第三方依法提供担保而发放的贷款。 1.保证贷款保证贷款是指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式，以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担连带责任而发放的贷款。 保证贷款对借款人以及保证人都有一定的要求。 例如个人保证贷款，要求个人具有稳定和固定的职业收入、信用良好、有按期偿还贷款本息额的能力、无不良历史记录，保证人的担保也必须由银行进行严格的审核通过后方可生效。 因此，为顺利取得银行贷款，创业者应该选择那些实力雄厚、信誉好的法人或公民作为贷款保证人，例如专业的中小企业信用担保机构等，若银行等金融机构能作为企业的保证人，则效果更为理想，借款企业取得银行贷款更为容易。 2.抵押贷款抵押是指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。 当无法获得银行信用贷款，或者银行所提供的信用贷款难以满足需要时，中小企业可以向银行提供抵押物以获得贷款。 而且，对于银行来说，因为拥有抵押物，其承担的风险大大降低，往往乐意向提供抵押物的企业提供贷款。 因此，如果创业者也完全可以将个人消费抵押贷款用于创业，具体包括拟购的商业房、汽车等作为抵押来贷款。 其风险在于，如果你无法履行债务，债权人有权以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。 除了以上几种传统的银行贷款方式以外，创业者不可忽略的是，还有一些与创业扶持政策相关的银行贷款途径，例如创业专项贷款、重点扶持项目贷款等，这也许是你获取资金的一个利好途径。 1.创业专项贷款：主要指银行或者金融机构针对创业或者再创业设立的专项贷款项目，通常与当地政府创业扶持政策有关。 主要由具备生产经营能力或者从事经营活动的个人，向银行提交资金需求申请，经银行认可有效担保后发放贷款。 例如，有些地区推出针对下岗人员，专门提出了创业贷款扶持政策。 2.重点扶持项目贷款。 重点扶持项目贷款，一般也是与当地政府创业扶持政策或者产业发展政策紧密相关。 主要对象为一些高科技、创新型企业，如果企业拥有重大价值的科技成果转化项目或者具有极高商业价值的创新项目，都可以向银行申请重点扶持项目贷款，以解决创业启动期资金需求量大的难题。 （三）引入风险投资风险投资（VENTURECAPITAL）简称VC，源于40年代的美国硅谷，在我国也已经过较长时间的引进及成长期，在政策制度和操作方面，应该说是较为成熟的一种中小企业融资方式。 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。 根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 风险投资作为股权融资的主要方式之一，其突出特点是：无需任何财产作抵押，以公司股权与投资者的资金相交换。 具有资金使用期限长，没有定期偿付的财务压力，可以获得投资者提供的资金以外的资源支持等优势，成为最受创业者喜欢的股权融资方式之一。 不过，风险投资本身就属于高回报与高风险同时并存的投资行为，对于创业者而言，其主要风险在于：企业将面临控制权分散和失去控制权的风险、融资成本较高（主要指股权稀释）。 除了风险以外，风险投资设置的门槛也比较高，即对创业项目的商业模式以及创业者个人能力的要求都也比较高。 因此，风险投资尤其适合于产品或项目科技含量高、具有广阔发展空间和市场前景的中小型高科技或者创新型企业，如IT、半导体、生物工程、互联网等行业的企业。 我国的风险投资者主要分为以下几类：（1）政府背景的创业投资公司，不过这类公司以支持高新技术产业为主，例如生物、医药、新材料、新能源等等；（2）国内大企业战略资本，例如联想投资、四通投资等等；（3）国内外知名风险投资公司，例如SEQUOIA、IDG、STEAMBOATVENTURES、红杉资本、软银中国、凯雷资本、高盛等；（4）大中华经济圈的创业资金，例如李嘉诚的和记黄埔；（5）天使投资人，例如沈南鹏、雷军等等。 （四）小额贷款国际上，对于小额贷款的定义是：向低收入群体和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务。 其基本特征是额度较小、无担保、无抵押、服务于贫困人群。 小额信贷服务一般是由正规金融机构及专门的小额信贷机构或组织提供。 在我国，小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司，主要服务于服务于三农、中小企业。 小额贷款公司的设立，其目的是为了合理的将一些民间资金集中起来，规范民间借贷市场，同时有效地解决三农、中小企业融资难的问题，通常被定为“重点支持中小企业和三农经济发展的地方金融机构”。 与银行相比，小额贷款模式进入门槛低且更为便捷、迅速，能够快速满足中小企业、个体工商户的小额资金需求；与民间借贷相比，小额贷款模式更加规范贷款利息相对较低且可双方协商。 因此，如果你的条件达不到银行借贷的要求，或者无法忍受银行借贷所要求的繁琐程序、相对较慢的融资速度，同时，如果又觉得民间借贷的利率偏高且对其规范问题心存疑虑，你不妨试一下小额贷款，当然其前提一定是“小额”。 不过小额贷款过程中，创业者仍然需要防范以下两个风险问题：一是贷款利率问题。 双方协商过程中，贷款方可能会提出很高的利率要求，你要控制好自己能够承受的贷款利率，以免还款的时候压力过大；二是贷款机构选择问题。 要尽量选择规模大、知名度高、信誉好、服务专业的小额贷款公司，避免被一些非法的“地下”小额贷款机构危害到自己的权益。 （五）P2P融资模式P2P是PEER-TO-PEER或PERSON-TO-PERSON的简写，意思是：个人对个人。 P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台，借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。 借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；投资人根据借款人发布的信息，自行决定投资金额，实现自助式借贷。 新兴的P2P融资模式，以其在线交易、方便、快捷、多数无须抵押的优势，正在受到越来越多小微企业主的青睐，也改变着小微企业的融资生态。 但是由于P2P融资模式刚刚兴起，因其身份模糊、监管缺位，存在业务不规范、服务不专业、利率过高，甚至是无法完全保证资金安全等风险问题。 不过，无论怎样，网络借贷这一新模式的发展已经势不可挡。 （六）典当融资典当融资在中国近代银行业诞生之前，就已经出现了，也是当时民间融资的重要渠道之一，例如当时出现的当铺、票号等。 典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种特殊融资方式，其本质是“以物换钱”。 典当融资具有对借款人资信条件要求低、手续简便灵活、典当物品起点低（物品价值不限，千元、百元物品皆可）、典当质押范围广（动产与不动产都可以）、资金使用用途不受限制、可以解决资金急需、可以盘活闲置资产等优势。 不过，典当融资也有其突出的劣势，即成本相对较高。 例如，与银行贷款相比较，除了贷款月利率外，典当贷款还需要缴纳较高的综合费用，具体包括保险费、保管费、典当交易成本支出等，困此，其融资成本通常都高于银行贷款。 需要提醒大家的是，对于用于长期资产投资（买土地、建厂房、购设备、技术研发）的资金需求，不宜选择典当融资方式，以免造成过大的赎回压力。 切记一个原则：无论是民间借贷还是典当融资，一般都只能解决应急所需，而不能寄希望于满足生产和技术研发的需要。 ;
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