引言
在竞争激烈的电子商务市场中，一个成功的网上商城推广计划对于吸引客户、增加销售额和建立品牌知名度至关重要。本文将引导您一步步制定一个全面的推广计划，帮助您从零基础发展成为行业领导地位。
目标受众
确定您的目标受众至关重要。考虑以下因素：
- 人口统计数据（年龄、性别、位置、收入）
- 兴趣和行为
- 在线购物习惯
市场调研
进行市场调研以了解您的竞争对手、市场趋势和潜在客户需求。使用以下方法收集数据：
- 在线调查和焦点小组
- 竞争对手分析
- 行业报告和统计数据
竞争对手分析
分析您的竞争对手以了解他们的优势、劣势和市场份额。关注以下方面：
- 产品和价格
- 营销策略
- 客户服务
推广渠道
选择与您的目标受众和营销目标相匹配的推广渠道。常见渠道包括：
- 搜索引擎优化（SEO）
- 付费搜索营销（PPC）
- 社交媒体营销
- 内容营销
- 电子邮件营销
内容策略
创建引人入胜且有价值的内容以吸引和留住客户。专注于以下类型的内容：
- 产品描述和评论
- 博客文章和指南
- 社交媒体帖子
- 电子书和白皮书
社交媒体营销
利用社交媒体与目标受众建立联系，建立品牌知名度并增加流量。专注于：
- 创建一个有吸引力的社交媒体形象
- 发布定期更新和参与性内容
- 与您的受众互动
电子邮件营销
电子邮件营销是与客户建立关系和促进销售的有效方法。专注于：
- 建立电子邮件列表
- 细分电子邮件列表以个性化消息
- 发送定期时事通讯和促销电子邮件
搜索引擎优化（SEO）
优化您的网站以提高在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。专注于：
- 关键字研究和优化
- 网站结构和速度
- 外链建设
付费搜索营销（PPC）
使用 PPC 广告在 SERP 上显眼的位置推广您的产品和服务。专注于：
- 关键字出价和定位
- 广告文案优化
- 跟踪和优化您的广告系列
关键绩效指标（KPI）
确定跟踪您推广计划绩效的关键绩效指标（KPI）。常见指标包括：
- 网站流量
- 转化率
- 销售额
- 客户终身价值
持续改进
持续监控您的推广计划并根据需要进行调整。使用以下方法改进您的策略：
- 分析数据和报告
- 进行 A/B 测试
- 征求客户反馈
案例研究
示例：一家网上服装零售商通过实施以下策略，将网站流量增加了 30%，在线销售额增加了 20%：
- 优化网站以进行 SEO
- 创建引人入胜的社交媒体内容
- 使用电子邮件营销自动化
- 持续监控和改进
结论
制定一个成功的网上商城推广计划需要全面规划、市场调研和持续改进。通过遵循本文中概述的步骤，您可以创建有效的策略，从零基础发展成为行业领导地位。
洗衣液需要哪些大客户
洗衣液的大客户主要包括以下几类：
1. 家电零售巨头。 这些大型零售商经常将洗衣液作为家庭必备品进行销售。 他们拥有庞大的销售网络和广泛的消费者群体，因此是洗衣液销售的重要渠道。
2. 大型连锁超市和便利店。 这些实体店铺的顾客数量众多，是消费者购买日常用品的主要场所。 为了满足消费者对洗衣液的需求，这些商家往往会进行大量的采购。 因此，对于洗衣液厂商来说，这些都是关键客户。 他们的采购量巨大，可以为洗衣液品牌带来可观的销售额。 此外，大型超市通常会进行促销活动，帮助洗衣液品牌扩大知名度和市场份额。 因此，与这些客户的合作对洗衣液品牌的发展至关重要。 此外，他们对产品质量的要求较高，对品牌的推广和市场拓展也有着重要的影响。 因此洗衣液品牌需要通过满足这些客户的需求来提升自身竞争力。 因此这些客户是洗衣液销售的重要支柱之一。 他们可以通过宣传和推广提高洗衣液品牌的知名度和影响力。 同时他们还可以提供优质的售后服务和客户支持提高消费者的满意度和忠诚度从而进一步推动洗衣液的销售增长。 因此洗衣液品牌需要积极寻找并维护这些重要的大客户以实现长期的商业合作和市场共赢。 以满足消费者对洗衣用品的需求提高市场竞争力赢得更多的市场份额并促进企业的发展和壮大同时建立和维护良好的客户关系是保持成功的关键之一还需要关注客户的反馈和意见以便更好地满足他们的需求并不断改进产品和服务质量以提高客户满意度和忠诚度从而推动企业的可持续发展。 最后还要关注市场趋势和竞争态势以制定有效的销售策略和市场推广计划以适应不断变化的市场环境并实现长期的商业成功和市场领导地位。 以上就是对洗衣液需要的大客户的解释。
电商专业以后的就业前景怎么样呢？
电子商务专业毕业后，在未来几年内的就业前景还是非常乐观的。 从就业方向和就业岗位来分析，就业面还是比较宽的。 电子商务专业毕业后，就业方向有以下几方面：1. 电子商务服务企业。 包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。 随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。 显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐形的情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。 咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。 2. 电子商务企业。 对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合的开辟的全新的运营模式，对电子商务专业人才的需求是最对口的。 3.传统企业。 对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具。 运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘专业人才。 当然培养原来的老员工的工作恐怕还是得内行的专业来进行。 4.传统行业。 对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。 无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。 把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。 从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。 当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。 就业岗位大致举例有以下一些：1、网络营销专员电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。 网络营销专员能够有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客、论坛等帮助企业实施营销活动。 2、网站策划/编辑一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。 3、网站推广一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。 4、网站开发人员一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access能够独立完成数据库的开发。 有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。 这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，应聘者不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的5、网站设计一般要求：能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript，了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。 6、网站运营经理/主管一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。 电子商务在未来几年还会高速发展，传统企业纷纷转型电子商务，就业市场和空间还是非常广阔的，只要肯干、肯学，就一定会有成绩的。
keep是一款怎样的产品？
引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。 当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。
对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。 从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。 （PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）
直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。 开始了我的 Keep 健身之旅。
Keep 壁纸
Keep 壁纸
先了解一下 Keep 这个产品。
Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。 （那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。
图1 （王宁现在的样子）
很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。 普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。 结果多数都坚持不下来而不了了之。 因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。
据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。 这应该也是他做keep的出发点。
王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。
不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。 中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。
另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。
由此可见，Keep这个事情是有机会的。
Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。
图1
图2
图3
Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。
Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。 我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。
有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。 训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。
TV 端图1
TV 端图2
TV 端图3
其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。 最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。
马华图1
（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）
Keep是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。
那么keep都抓住了哪些痛点呢?而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：
4个需求
1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。
2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？
3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？
4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。
3个痛点
1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办?
2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来?
3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办?
我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）
现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。
Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。 这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。 这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。
好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。
前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？
新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。 Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。
另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。 要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。
Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。
运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。 结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。 这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。
同时，运营团队深入到各个社交群组中。 如网络的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。 这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。
另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。 后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。
（PS，个人非常喜欢邹市明~）
今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！
（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）
宣传广告图1
宣传广告图2
宣传广告图3
据王宁透露，我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”
目前线上版本，已经看到商城的页面。 我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。
图1
图2
图3
电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。 Keep团队要做一个运动品牌出来。 耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。
现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。 Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。 让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。
健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。 未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。 团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。
总结：
Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。 相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。 当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。
未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。 我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将 Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。
（分享一些优质的活动图）
