在激烈的电商竞争中，掌握有效的推广渠道是淘宝商家抢占市场份额的关键。本文将详细拆解五大淘宝推广渠道，帮助商家全面了解不同渠道的优势和玩法，制定高效的推广策略，轻松俘获消费者的心。
一、直通车
直通车是淘宝官方付费推广工具，通过对商品精准投放广告，使商品获得更多曝光和流量。直通车主要有以下优势：
- 精准定位：根据商品属性、关键词、人群画像等进行精准投放，提高广告命中率。
- 高效转化：通过展示高转化率的商品信息，吸引有购买意向的消费者，提升店铺销量。
- 实时监控：提供详细的数据报表，商家可以实时监控广告效果，及时调整推广策略。
二、钻展
钻展是一种淘宝官方图文形式的展示广告，以图片或视频的方式投放到淘宝各个入口，提高商品和品牌的曝光率。钻展的主要优势在于：
- 广泛触达：覆盖淘宝全站流量，实现快速引流，培养品牌知名度。
- 视觉冲击：通过生动的图片或视频，吸引消费者的注意力，留下深刻印象。
- 多种定向：支持多种定向条件，如地域、人群、兴趣爱好等，精准触达潜在消费者。
三、淘客
淘客是一种淘宝联盟推广模式，通过与第三方平台合作，由联盟客推广商品，商家根据推广产生的销量支付佣金。淘客的主要优势包括：
- 低成本流量：淘客推广无需商家主动出资，仅需支付佣金，降低推广成本。
- 专业推广：联盟客拥有丰富的推广经验和资源，可以有效触达各类消费者群体。
- 多渠道宣传：联盟客遍布各大媒体平台，通过图文、视频、直播等方式全方位宣传商品。
四、微博推广
微博作为热门社交媒体平台，也成为淘宝商家推广的有利阵地。微博推广主要有以下优势：
- 话题营销：参与微博热门话题，引发讨论和转发，提升品牌知名度。
- 粉丝运营：建立官方微博账号，积累粉丝，通过内容营销和互动，培养消费者忠诚度。
- 精准投放：微博提供多种精准投放方式，如定向人群、关键词投放等，提高推广效率。
五、微信生态
微信拥有庞大的用户群体，其生态系统为淘宝推广提供了广阔空间。微信生态推广的主要优势体现在：
- 社群营销：建立微信社群，与消费者建立直接联系，开展互动活动和产品推荐。
- 公众号运营：打造自己的公众号，发布优质内容，培养粉丝粘性，引导流量到店铺。
- 小程序推广：利用小程序的便捷性，在微信生态内实现商品展示、购买和售后服务。
总结
以上五大淘宝推广渠道各有其优势和诉求，商家应根据自身产品特点和目标人群进行选择和组合，制定有针对性的推广策略。同时，要持续监控推广效果，及时调整推广方案，不断优化推广过程，逐步提高店铺流量和销量，俘获消费者的芳心。
万万没想到，这才是打开2021社交营销攻略的正确姿势
刚刚过去的双十一，各大品牌都做了一年里最后的营销冲刺，而社交营销以异军突起之势，成为了时下品牌营销不容忽视的重要阵地。 对于现在的年轻人来说，社交可以链接一切，他们边社交、边消费，品牌在社交中更容易拉近与消费者的距离，形成有效转化。 基于微信朋友圈、抖音、快手，以及B站、小红书，也给品牌营销提供了丰富的营销空间与切入点，但这些平台各有各的的优势和战略，究竟什么才是品牌营销的最优解？ 首先要知道社交营销的本质是什么？有人认为社交营销的本质是口碑营销，有人认为社交营销的本质是互动，无论是口碑还是互动，都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引力力。 然后才能知道如何做好社交营销，想要做好社交营销，品牌既要准确洞察年轻人的注意力被什么吸引的分布趋势，也要抓住社交平台的特点打造内容，二者缺一不可。 一、洞察年轻人社交特点抢占稀缺注意力 注意力，是指认得心里活动指向和集中于某种事物的能力，注意力作为当代的稀缺资源，如何有效把握新时代年轻人的注意力？如何捕捉新时代年轻的注意力？当代年轻人日常的跨屏多线程操作，以及双十一品牌扎堆的广告投放，更加剧了这种资源的分散和切换。 研究明白年轻人在社交圈子的注意力分布有什么特点，对品牌的社交营销有着非常重要的意义。 01、 触发注意力节点多样，兴趣是抓住年轻人的关键 首先，就社交注意力的触发节点而言，据《95后年轻人注意力洞察报告》显示，触发95后年轻人注意力的关键人际关系节点丰富多样，处在这样的人生阶段，他们的注意力在时间、内容、形式、场域上均有独特的分配方式。 作为与互联网共同成长起来的一代人，他们的注意力呈现出与更年长的代际不同的特征。 相比95前，他们大多数还未组建家庭，相对更“时间自主”；相比00后，他们初入社会，正面临社会身份与生活节奏的剧烈变化，也拥有更多“消费自由”。 触发95后年轻人注意力的关键人际关系节点多彩多样；从熟悉的友人、兴趣圈子相同，到明星/名人、大V/KOL，甚至陌生人。 不过，和年长的社会代际相比较，越是熟悉的人对他们的影响力开始有所下降，“熟不熟”已经不再是那么重要。 兴趣圈子（50%）对95后的影响力则明显高于更年长的代际，他们因为兴趣相投，才相聚在一起，是受兴趣激发的一代。 消费圈层，95后年轻人的网购习惯发生翻天覆地的变化。 可购买的渠道更加丰富、操作更加方便、购买路线也变得更短。 除综合电商外，更多年轻人选择在微信小程序、社群、公众号等私域渠道购买（42%）。 无论是在丰富的圈子间横向游走，还是在线上线下破界纵向传递，社交链接了看世界（59%在社交平台阅读资讯）、学习（42%通过社交网络学习）、消费（42%在私域购物）等年轻人关注的一切，成为95后年轻人注意力的重要集散地。 从中可以看出受众越年轻，品牌在做社交营销时就越要考虑到从目标受众的圈层和兴趣入手；另外，双十一除了引流综合电商平台转化之外，私欲渠道的转化很有可能为品牌带来一波崭新的增长。 02、 注意力分布的背后，藏着更深层次的需求 值得一提的是，《95后年轻人注意力洞察报告》还总结了四点年轻人注意力背后更深层次的需求特征：一，“凸显独特人设”是他们内心的重要驱动因素；二，“对美好生活的追求”是他们选择注意力落点的重要原因，三、“追求个人价值的实现”是他们内心的重要驱动，四、“寻找群体归属感”才能找到自己的一方天地——这些内心需求驱动着他们的注意力走向，决定着他们的注意力的核心。 公域购买热情不减，对私域消费也已习以为常，他们为品牌调性和内容质感设立了独特的门槛。 在体验链路不断优化、持续精简的当下，品牌唯有适应年轻人的快节奏，同时把握住公域与私域的注意力，也将有助于茫茫品牌营销中突出局限。 二、把握各平台突出价值打造匹配的传播 从社交平台的特点来说，每个平台都有自己的调性和突出的特点，如果能“因地制宜”开发社交营销，也能助力品牌更好地运用平台的力量实现与目标受众的沟通、种草和转化。 下面我们简单地为大家划了一下重点，希望能为你的提效增长有所启发。 01、 Bilibili:用户圈层结构多元,兴趣种草内容生态丰富 随着消费环境与消费主体的改变，品牌或商家平台若想引来流量增长，则需要针对不同消费人群进行精准化营销，进而拉动盈利变现。 品牌与年轻群体沟通，Z 世代浓度极高的 B 站。 什么是B站，国内知名视频弹幕网站，成为重要考虑对象。 B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。 众所周知，年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群，而B站的用户恰恰正中下怀。 对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养种子用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。 那品牌到底如何次啊能玩转B站呢？这两点很重要，一是要学会借力，借力up主原生内容营销，搭载UP主原生内容的这种营销形式，成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏。 二是投放B站品牌原生广告，从B站原生广告投放趋势来看，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。 618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。 而更重要的是，目前 B 站的生态里已经有 7000 多个文化圈层，这个生态穿越了时间的周期，超越了内容的长短，满足了新一代用户的需求，也给品牌以目标人群的圈层切入提供了一片沃土。 如果要用兴趣抓住年轻人，B站无疑给了品牌更多的选择。 无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，投放广告是各行业广告主所喜欢的，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。 随着视频用户细分越来越明显，广告变现趋势也日趋凸显，对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。 B站作为营销宝地，未来可期！ 02、 抖音\快手:短视频生态繁荣,直播、后链路转化提效 近年来短视频异常火爆，也带动了抖音、快手两大短视频APP营销价值的激增。 其衍生出了大量轻松、娱乐化、受到广大年轻人所喜爱的内容，其自带的丰富的背景音乐和一些特效的选择，让普通人在十分低门槛的操作下就能够制作出一支个性化、动感十足的短视频，这既是让获得创意能被表达出来的愉悦感，又能获得更多人的认同。 同时，这也决定了在抖音和快手的传播内容以及内容呈现形式上的趣味性是品牌的关键。 另外，目前抖音和快手也都提出了各自的营销定位： 抖音在《2021 营销通案》中提出新营销定位——「综合视频营销生态平台」，从娱乐生态、创作生态和直播生态 3 个角度，梳理新营销机会。 “在这里看见美好世界，在这里连接生活乐趣，在这里聚焦兴趣选择，在这里养成消费兴趣”这句话更是完美诠释了抖音营销的价值所在；而快手则给予了全域营销解题思路：以用户为实现全域营销的核心关键点，将信任提效贯穿于每一步，在公域上采用全链路提效，从触达、激发、转化三个阶段进行效率提升；在私域上，打造全场景经营，实现站内经营闭环和站外品牌阵地开放生态。 同时，加强基础设施建设，提升商业、内容、数据等方面服务能力。 在前链路流量提效部分，触达提效阶段多为开屏、信息流等曝光型产品，如开屏广告、品牌主推广等，后链路进行私域经营，实现站内经营闭环及站外品牌阵地打造。 未来，快手将持续深度开放商业运营模式，将内生态、外生态和联盟生态全域打通，实现品牌主公私域融合与品销合一的营销目标。 03、 朋友圈：精准定位用户群体，广告玩法多种多样 社交软件中排行第一的微信，微信朋友圈发布广告在原有的微信基础上，在用户朋友圈进行展示的原生广告。 通过整合优质用户流量，朋友圈为各大品牌商提供了一个独一无二的互联网社交平台。 自推出以来受到了诸多品牌的青睐。 但微信朋友圈的价值并不止是熟人社交，背靠腾讯生态，能够基于用户数据精准定向全年龄段的核心用户，为广告主精准拓宽增量人群。 其他，微信朋友圈广告投放的优势：1、百亿流量，2、可信任的环境，3、智能+大数据，4、广告形式多样，5、人群定位、精准触达，6、广告原生态；还有近几年微信朋友圈广告也一直在创新广告形态和升级后链路能力，其丰富的组件和功能，在缩短流量转化路径，开发私域流量、实现品销合一、 直播链路升级，帮助广告主进一步拓宽了人群触达和转化路径方面有着相当的优势。 比如通过独家、限时、限量等营销手段，圈定潜在目标人群来吸引眼球，再通过一键引流至小程序/电商页/官网完成转化闭环，这也是成熟的大品牌喜欢朋友圈广告来为双十一提效的原因所在。 04、 小红书:种草贯穿消费全过程,驱动决策价值凸显 小红书是社区氛围突出的，现如今早就成为各类品牌种草营销的一大集中爆发阵地。 这主要原因是由于小红书的使用场景覆盖多个品牌触达用户环节，寻找新品牌、搜索购买攻略、创造新用法和分享品牌故事等都包含在内，使得品牌营销能够在消费者消费的每一个环节都有机会影响消费者的决策。 小红书对于新消费品牌或新产品来说，意义也更不一般。 小红书不断尝试扩展内容的边界，社区氛围非但没有因此遭受破坏，社区调性也未降低，反而因为丰富的内容输入给平台不断赋能，迸发新的平台生命力。 从用户来看，小红书月活用户超过一亿。 小红书能够帮助品牌共同搭建与消费者沟通的桥梁。 破亿的月活用户中70%是90后，其中有70%用户居住在一二线城市。 月活用户全年发布3亿左右篇笔记，其中超过110万篇笔记与新品相关，200万篇笔记与试用评测有关。 新消费品牌崛起背后：数字化贯穿经营全链路新消费品牌或是新产品借助达人种草和用户之间相互分享的影响，能够快速完成从「种草」到「拔草」的转化。 最后总结：消费者的购买习惯在变化，品牌的营销方式也不断转变，近年来，从电视广告投放，到网剧综艺的品牌合作，再到社交媒体，各行业品牌正经历着营销变迁。 广告从业者以及品牌商们也都在思考一个看似简单又切合实际的问题：社交时代要如何做，才能最大程度上打造一个效果与口碑共赢的营销爆款，释放增长势能？ 我们认为，在这之前需要搞懂用户与社交平台的特征。 如今品牌的沟通渠道从单一、单向转向多触点、强社交。 消费升级趋势常态下，内容平台、直播、小程序等一系列数字化基础设施，已成为国际品牌触达国内消费者的品牌运营标配。 传统零售模式沟通渠道单一，以付费媒体、曝光导向的广告或销售终端为主，而社交零售触点多、社交强。 从消费者购买商品过程来看，激发兴趣、驱动决策、持续喜好三个阶段人均共同触点数量4-5个，其中社交触点占比一半左右。 针对上述变化，品牌需全渠道布局消费者触点，尤其在购买环节之前。 社交媒介在购买的前后都非常重要，是运营消费者长期关系的核心渠道。 综合考量传播的目的、受众的特征，选择与之相匹配的社交平台才能更好地达到预期目标。
“微醺”经济进行时，RIO如何俘获消费者芳心打造百亿单品？
白酒如何营销
任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。 近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。 不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。 具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。 企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。 白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。 企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现 不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份 额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。 对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。 在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。 二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。 品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。 纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈 品品牌。 诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。 有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有 自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞 争。 白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。 而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者 带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。 三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。 众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。 其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。 而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。 各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。 因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。 同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。 四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。 白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。 白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。 实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促 销资源共享，扩大品牌影响力。 在整合资源的过程中，企业应具备全局观。 对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。 总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。 放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。 好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。 由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
