淘宝社区推广：撬动内容影响力杠杆，打造品牌声量

在当今数字营销格局下，内容营销已成为品牌与消费者建立联系、树立品牌形象的至关重要的策略。淘宝作为中国领先的电商平台，也积极拥抱了这一趋势，推出了社区推广功能，助力商家通过优质内容触达目标受众，打造品牌声量。

什么是淘宝社区推广？

淘宝社区推广是一种基于内容的营销方式，商家可以通过在淘宝社区发布优质内容，吸引用户关注，进而提升品牌知名度和商品销量。淘宝社区包括社区首页、商品详情页、话题广场等多个板块，为商家提供了丰富的展示渠道，以触达不同需求的用户。

淘宝社区推广的优势

1. 精准触达

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走出粉丝经济的围城，线上自有品牌该怎么做？

在走出粉丝经济的围城，线上自有品牌需要采取一些策略和方法来提升自身的影响力和市场竞争力。 品牌需要注重用户体验，提供高质量的产品和服务，满足用户需求。 品牌要建立与用户的有效沟通渠道，通过线上社交媒体、微博、微信公众号等平台与粉丝互动，增加用户粘性。 借助明星代言、合作推广等方式提升品牌知名度和曝光度。 品牌要不断创新，推出新产品、新活动等吸引用户关注和参与。 线上自有品牌想要突破粉丝经济的围城，就需要注重用户需求和体验。 只有真正了解用户的需求并提供符合他们期望的产品和服务，才能获得持续的关注和支持。 因此，在制定产品策略时可以从用户角度出发，分析目标人群的喜好和需求，并根据这些信息开发出具有竞争力的产品。 在推广过程中也需要注重用户体验。 无论是线上还是线下推广活动，都要考虑到用户参与的便利性和乐趣，使用户参与其中时感到愉悦和满足。 比如可以设计一些有趣的互动游戏或者提供优惠福利，吸引用户参与并增加品牌曝光度。 线上自有品牌也要注重与用户的沟通和互动。 通过社交媒体平台等渠道，与粉丝建立起有效的互动关系。 可以定期发布一些有价值的内容，回答用户的问题或者开展一些线上活动等等。 这些都能够增加用户对品牌的关注和忠诚度。 合作推广也是提升品牌影响力的有效手段。 可以与一些具有影响力的博主或明星进行合作，利用他们的资源和粉丝群体来扩大品牌知名度和曝光度。 在选择合作对象时要慎重考虑其形象是否符合品牌定位，并确保合作内容能够真正吸引目标人群。 对于线上自有品牌而言，持续创新也是非常重要的。 不断推出新产品、新活动等吸引用户关注和参与。 也要保持对市场动态的敏感性，及时调整策略和方向以适应市场需求的变化。 走出粉丝经济的围城，线上自有品牌需要注重用户需求和体验，建立与用户的有效沟通渠道，通过合作推广提升品牌知名度，同时持续创新来保持竞争力。 只有这样才能够在激烈的市场竞争中取得突破，并获得更多用户的喜爱和认可。

|如何打造一个海外用户信任的品牌？

中国企业全球化浪潮翻涌向前，在这股浪潮背后，企业也面临着不少挑战。 禾思新创MaxineGo 随着低价策略失效，广告带来的增速放缓，市场对隐私、合规等问题质疑不断。 无论行业，无论客群，出海企业想要长期发展，品牌建设已经是必经之路。 那么，在竞争激烈的全球市场，中国企业应该如何培养用户信任感，提升品牌全域声量呢？禾思新创MaxineGo|出海企业的困难可以避免？ 我们的确看到，不少国内品牌在出海的本地化营销方面面临的困难不断，甚至在出海之后，他们依旧具备国内电商的惯性思路，甚至是照搬欧美大牌的发展路径。 抛开国内供应链优势，“价格低廉、质量普通、设计感差”等都是国内品牌难以摘除的标签。 再加上，陌生的海外目标市场，海外各地区经济、文化的较大差异，中国出海品牌对海外媒介的推广和打法不熟悉，使得出海困难重重。 那么，出海企业应该如何发挥优势，一改糟糕形象，树立品牌在国际市场的声量呢？禾思新创MaxineGo|如何建立品牌力、提高用户信任感？ 树立品牌意识，关注品牌力的打造 无论是工厂转型升级的品牌、国内天猫淘宝系品牌和跨境原生品牌，品牌化建设都是他们出海的终极目标。 这是因为，品牌除了能给出海企业带来显著的效益，比如获得自然流量，达到降低营销获客成本的目的之外，还能提高品牌的知名度，打造品牌的核心竞争力。 提升体验过程，打造产品差异化 产品差异化，可以帮助出海企业避免红海竞争，通过独特的需求洞察打动消费者，与消费者产生连接。 其次，出海卖家也应该关注产品体验过程的效率化。 这主要因为海外基建和国内仍有差距，物流痛点多等。 因此，企业如果能够在消费者购买产品之后，准确无误地履约、及时触达消费者，也能快速拉进用户距离，建立用户信任感，刺激复购与消费。 禾思新创MaxineGo 做好每一次履约，优化服务过程 品牌建设是一个长期过程，对于产品打磨、物流投入以及信任建立并非一蹴而就，对于每一个出海品牌来说，面临的课题都是不一样的。 对于发展初期的出海品牌来说，维护好核心客群就十分重要，此时，就需要口碑传播、媒体发酵来扩散品牌的影响力。 其次供应链管理和履约服务也急需重视，应当尽量避免货不对板或者货物长时间无法送达而产生的退单、库存以及运费压力。 力争做好每一次履约，服务好每一位顾客。 充分发挥供应链优势 在海外市场经济下行，通胀等大环境影响下。 中国出海企业更应该把握在供应链、硬件迭代速度等方面的优势。 如果企业能够提升效率，把握好在当下这个时间点，具备充足的信心，发挥“中国制造”的优势，也会有机会触达到更多的消费者。 禾思新创MaxineGo|如何讲好品牌故事、选好营销渠道？ 找准品牌目标人群，利用差异化策略切入市场 创立于2020年的Vesta，是一家面向欧美中高端消费者的家居品牌。 它就是通过明确目标客群，实现品牌全球化发展。 在品牌创立前期，他们便对市场进行了充分调研，对消费群体做了洞察，于是在品牌建立时便将欧美收入前30%的中产阶级作为目标客群。 不过，这也源于客群对于品牌的关注度高，消费能力也很强，适合长期深耕的考究。 宠物智能用品品牌CATLINK观察到在宠物用品赛道中，设备智能化是少有的蓝海，于是他们就通过打造智能猫砂盆切入市场，并陆续推出宠物饮水机、自动喂食器等产品。 凭借智能化“铲屎”这一差异做法，得以成功步入全球市场。 可以说，对于缺少资金和资源的初创企业而言，差异化竞争策略都是出海企业的不二之选。 禾思新创MaxineGo 品牌故事的打磨，基于目标人群特征或需求 海外更加关注价值观的表达，这离不开新一代消费者对于新材料、新原料打造的源生态产品的青睐，他们推崇环保、有机、可持续发展的理念。 因此，出海品牌需要基于目标人群特征或需求来打磨品牌故事。 Vesta就关注到了这一点，因此，它在产品设计、材料应用以及品牌表达等环节，更注重通过年轻消费者认可的方式输出价值观。 比如Vesta会选择竹子、桉树纤维、可回收塑料等环保材料代替传统的棉花和化纤，会明确向消费者传递产品在选材、生产、运输环节的碳排放理念。 这得以让它受到越来越多公益行动者的拥护。 禾思新创MaxineGo 线上线下多渠道布局，关注新兴投放方式 品牌在早期阶段可以依靠众筹、预售等方式进行小范围测试。 在具备一定的资源和物质条件时，还可以进行获客测试，从而，积累品牌在产品、物流线路、营销等方面的经验。 Vesta在营销渠道方面也做了很多时间。 比如在美国一些收入水平较高的居民社区中，邮件营销就会起到比较好的效果，除此之外，Vesta还关注其它线上营销渠道投放，此外，还会对精准客群进行认知类广告的投放，试图用更多镜头向消费者展示品牌环保、可持续以及工艺等特质。 对于跨境品牌而言，与其死磕一些非常主流的平台和渠道，不如力所能及地尝试一些新兴的投放方式，通过更为精准的标签组合，勾勒出具体的人群画像，进而进行精准投放，是传递品牌故事的一种重要方式。 禾思新创MaxineGo 单点营销破局，私域流量不容忽视 宠物智能用品品牌CATLINK在前期就是采用单点破局的打法，它将供应链和营销资源全部投放在智能猫砂盆这一单品上，以爆款单品快速突围，成功在市场上打响知名度。 随着智能猫砂盆订单的增加，供应链的优势也愈发明显，随后，再面向海内外消费者输出CATLINK品牌故事，达到强化认知的目的。 另外，CATLINK也非常重视私域营销。 它的产品主要通过APP智连操控，当消费者发生首次购买行为后，它通过APP对消费者进行二次、三次触达。 比如APP显示本周猫咪健康状态情况，若该消费者还没有购买饮水机产品，饮水相关的数据就会标记为埋点，并主动通知和推荐给消费者，进而引导其下单购买，增强消费者粘性。 禾思新创MaxineGo 品牌心智转化需要承接的落脚点 因为营销过程中，品牌商家面临的用户群体是不同的。 如果只靠标准化流程，很难获得好的效果。 因此品牌在营销的同时，需要做好电商平台的搭建，能够承接消费者的购买需求并完成最终的转化。 搭建独立站也是一个不错的选择，品牌商家需要依据品类的特点和展示需求设计与开发独立官网，全方位地展示产品原材料、生产工艺、各项性能等。 以帮助消费者可以更好地了解产品，促进品牌心智的转化。 中国出海企业进入陌生市场时，不应过度迷恋流量投放，在前期就有所投入，做好跨境电商，逐渐积累页面素材优化和站内投放经验，逐步将精准的流量导入品牌独立站。 最终，把独立站作为品牌心智沉淀的最终落点，由此与消费者进行持续深度互动，才算真正打造出一个海外用户信任的品牌。

产品品牌策划之新品类打造三大战略节奏

新品类经营，重在刷新品牌私域流量策划，创造产品品牌策划新天地。 优秀的新品类经营，创造优秀的产品品牌策划价值，点燃用户的新消费特色，更以全渠道品牌策划传播点亮新产品消费，以数字营销策划点亮新用户消费价值。 新品类，大多引领着品类前行的方向，或以新零售模式策划创造着新用户新消费价值，或以新零售策划运营点燃着新用户消费特色，或以新商业经营策划开创着品类发展新历史。 数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新品类打造，贵在把握品类经营节奏，创造新品类消费传奇，点燃新品类消费特色，把品类的可感知差异化做到极致。 “三大战略节奏”，打造新品类，点亮产品品牌策划新方法。 1）“开创品类”：洞察品类发展商机，开创新品类新价值；建立品类经营理念，创造新品类消费空间。 2）“创造高品类可见度”：刷新品类消费，植入公司品牌化基因；革新品牌认知，创造独特品类感知，刷新品类形象。 3）“建立品类消费忠诚度”：激活品类消费能量，放大品类声量；提升用户产品消费黏性，培育品类消费忠诚度。 “三大战略节奏”之一——“开创品类”：洞察品类发展商机，开创新品类新价值；建立品类经营理念，创造新品类消费空间 洞察品类发展商机，开创新品类新价值。 优秀的品类经营，贵在持续刷新品牌私域流量策划思维，以新零售模式策划点燃新用户消费价值，以新零售策划运营创造新品类消费感知。 数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业新增长，优秀企业的品类经营创新，贵在持续点亮新商业特色，以新品类消费点燃用户的消费热情，以新品类经营创造新用户消费价值，以新品类价值创造新用户消费感知。 建立品类经营理念，创造新品类消费空间。 优秀的品类经营，需要用户刷新品牌战略理念，以产品品牌营销策划点燃用户的消费价值，以全渠道品牌策划传播扩大产品的品牌声量，以数字营销策划创造新商业经营策划传奇，最重要是，依托产品消费放大全渠道品类经营，通过品类经营拓宽“品类发展空间”，越优秀的品类，越具有发展潜力，越会有优秀的发展空间。 “三大战略节奏”之二——“创造高品类可见度”：刷新品类消费，植入公司品牌化基因；革新品牌认知，创造独特品类感知，刷新品类形象 刷新品类消费，植入公司品牌化基因。 优秀的新品类打造及产品品牌策划，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，或以品牌战略指引企业品牌建设，或以深入的用户消费洞察点亮新产品消费，或以强有力的数字营销策划放大产品价值认知度，更或以高价值客户消费体验彰显高价值品类经营，以品牌化经营放大优质产品消费。 革新品牌认知，创造独特品类感知，刷新品类形象。 新品类经营，源于优秀的品牌认知策划，胜于独特的品类感知，强于优秀的品类形象。 优秀的企业品类经营，或以高品质产品点燃用户消费，或以独特的产品功能提升用户使用体验，或以靓丽的产品外观颜值放大用户产品认知。 品类消费越具有创新性，品类价值越具有独特性，品类经营越具有价值感。 经典案例：根据公司招股说明书、wind、公司官网、公司年报、浙商证券研究所等综合资讯表明，创尔生物以“创福康”“创尔美”两大品牌为核心，深耕于活性胶原及其终端产品的研发、生产、销售，已成为国内生物医用活性胶原材料细分领域的领先企业。 其产品以活性胶原为核心，拓展终端应用。 按产品成分是否含有胶原可分为胶原产品(20年收入占比85.5%)和非胶原产品(20年收入占比14.3%)两大类，其中胶原产品包括医疗器械和生物护肤品，非胶原产品主要包括医疗器械和一般护肤品。 “三大战略节奏”之三——“建立品类消费忠诚度”：激活品类消费能量，放大品类声量；提升用户产品消费黏性，培育品类消费忠诚度 激活品类消费能量，放大品类声量。 优秀的新品类经营，优秀的战略性明星品类打造，需要全面刷新用户消费特性，洞察品类消费的底层认知，或以优秀的产品工艺点亮用户认知，或以优质的消费价值提升用户认可度，或以全渠道品类经营放大用户消费特色。 提升用户产品消费黏性，培育品类消费忠诚度。 不一样的产品，不一样的服务，创造不一样的客户消费体验。 对于用户消费来说，新品类打造，贵在打磨出“优秀产品”，或以功能产品点亮产品独特消费效用，或以“独特式产品概念”放大用户认知，或以持续的“产品消费周期”提升品类消费忠诚度，更或以全渠道新消费空间打造点亮用户经营，全力创造新产品经营。 经典案例：根据公司招股说明书、公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，创尔生物深耕活性胶原医疗器械与生物护肤品，2017-2020年其营收从1.4亿提升至3.0亿，CAGR近31%，两大品牌“创福康”“创尔美”分别在贴片式医用皮肤修复敷料、修护类贴片面膜市场位居第二(2019年)、第十(2019.7-2020.6淘宝天猫平台)，占据8%、2%的市场份额，品牌影响力持续扩大。

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