号召性用语（CTA）

号召性用语：营销中的关键要素1.号召性用语简介号召性用语 (CTA) 是营销中至关重要的一部分，它引导用户采取所需行动，例如购买产品、注册服务或下载内容。有效地利用 CTA 可以显著提高您的营销活动的转化率和投资回报率 (ROI)。2. CTA 的类型CTA 的类型有很多，您可以根据您的目标受众和营销目标选择最合适的类型。以下是三种最常见的 CTA 类型：直接 CTA：明确地要求用户采取特定行动，例如“立即购买”、“注册”、“下载”。间接 CTA：以更微妙的方式引导用户，例如“了解更多”、“联系我们”、“了解详情”。适应性 CTA：根据用户的行为和设备动态调整文本，例如“在移动设备上下载”、“在台式机上购买”。3. 创建有效 CTA 的最佳实践创建有效 CTA 时，请遵循以下最佳实践：明确且简洁：您的 CTA 应该清楚地表明您希望用户采取什么行动，并避免使用模棱两可的语言。使用行动动词：使用行动动词，例如“购买”、“注册”、“下载”，以传达紧迫性和号召力。提供价值：向用户展示采取行动的好处，例如“免费下载电子书”或“获得 20% 的折扣”。设计引人注目：使用对比鲜明的颜色、大小和字体，以使您的 CTA 从页面中脱颖而出。放在显眼的位置：将 CTA 放在用户容易看到的地方，例如页面的顶部、底部或侧边栏。使用多个 CTA：在您的页面上使用多个 CTA，以提高转换的机率。测试和优化：定期测试不同的 CTA 并优化它们以获得最佳效果。4. CTA 在不同营销渠道中的应用CTA 可用于各种营销渠道，包括：电子邮件营销：在电子邮件正文和主题行中包含 CTA。搜索引擎优化 (SEO)：在页面标题和元描述中包含 CTA。社交媒体营销：在帖子、广告和社交媒体资料中使用 CTA。付费

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什么是转化率营销？

什么是转化率营销？这是转化率优化的完整指南。本指南将带您了解什么是转化率营销以及提高转化率的技巧。 无论您在哪个行业，您的业务成功取决于您将在线访问者转变为客户的能力。 转化营销提供了一种提高访问者成为买家的速度的方法。 在本指南中，我将为您详细介绍什么是转化率营销、它是如何运作的，以及如何利用它来发挥自己的优势。什么是转化率营销？ 转化率营销是一种旨在最大化提升转化率的营销策略。 它通常被称为转化率优化。什么是转化？ 转化是指某人采取了对您的业务有益的预期行动的事件。这可以是销售、注册、添加到购物车或您选择的任何其他目标。什么是转化率？ 转化率是衡量导致转化的人数百分比的指标。如何计算营销中的转化率？ 您可以使用以下公式找到您的转化率： （转化次数/访问者总数）x100 例如，如果您获得1000次网站访问，其中50人从您的商店购买产品，那么您的转化率为(50/1000)X100=5%。为什么转化率在数字营销中很重要？ 转化率是数字营销的重要组成部分，因为它决定了您在线流量的价值。 您可以通过提高转化率来增加总收入，而无需提高价格或吸引更多访问者访问您的网站。 让我们比较两个场景： 场景1_您将1,000人带到您的网站，将1%转化为销售额（10次销售额），平均售价为100元。这将带来1,000元的收入。 场景2_您将相同数量的人带到您的网站（1,000），但将2%转化为销售额（20销售额）。在相同的平均销售价格下，您产生了2,000元的收入。如您所见，希望最大化其结果的营销人员应该专注于提高他们的转化率。什么是好的转化率？ 一个好的转化率是高于2%。实际百分比因您的行业而异。 如果您销售商品类型的电子商务产品，那么与销售需要更多考虑的高价软件的软件即服务(SaaS)公司相比，您可以期望转化更多的访问者。 根据Unbounce的转化基准报告，这些是关键行业的平均转化率：每个行业的平均转化率行业兑换率（％）机构2.4房地产2.6软件即服务3家庭支持3.4商业服务3.5医疗服务3.6家居装修3.7旅行3.8活动与休闲4.8电子商务5.2合法的5.4健身与营养5.6教育5.8金融与保险6.2媒体与娱乐7.9餐饮和餐厅9.8 这里还有一张图表，显示了每个行业的平均转化率。如何提高低转化率找出问题出在哪里使用页面点击图分析用户行为为付费活动创建专用落地页面进行A/B测试修改你的CTA添加限时优惠和一次性折扣赢得社会证明使用再营销以更低的成本获得更多的转化修改您的付费广告系列1.找出问题所在 改善低转化率的第一步是找到导致访问者没有采取预期行动就离开的问题所在。 一旦发现对转化产生负面影响的因素，您就可以进行必要的更改以改善结果。 首先分析网站访问者的行为。通过查看网络统计（分析）中的数据，您可以了解人们在您网站上的行为。 您可以使用行为报告来概览您最热门的页面： 通过点击一个页面，您可以看到：在页面上花费的平均时间跳出率查看页面后退出您网站的访问者百分比 通过行为报告，您可以查看人们从何处进入您的网站、他们如何在不同页面中移动以及他们从何处退出。 营销漏斗引导访问者从兴趣转向购买。它们基于买家在整个购买过程中经历不同阶段的想法。 漏斗分为多个阶段以匹配买家所在的阶段。每个都使用不同的内容来吸引买家。 您应该列出您希望访问者从第一次与您的业务互动一直到成为客户的页面顺序。 设计营销漏斗后，您可以在保底统计（分析）中创建漏斗报告。这将允许您跟踪人们如何通过您的渠道。然后您可以快速查看是否有任何问题。 启用事件跟踪 默认情况下，网络统计（分析）仅跟踪产生综合浏览量的事件。 要清楚了解人们在您的网站上执行的操作，您需要设置事件跟踪。通过事件跟踪，您可以查看用户何时执行以下操作：向下滚动页面单击一个按钮下载文件单击外部链接放弃注册表单 针对移动设备进行优化 在针对转化进行优化时，数字营销人员通常会错误地过度关注桌面体验。 然而，今天的大多数网络访问者都在使用移动设备。因此，针对移动设备进行优化应该是您的首要任务。2.使用页面点击图分析用户行为 分析平台为您提供网站性能的高级视图，但它们不一定会告诉您客户为何采取某种行动。 假设您有一家电子商务商店。查看网络统计中的数据，您可以看到许多访问者正在退出您的产品页面。 但是导致他们离开的产品页面呢？这可能是任何数量的问题。 通过使用页面点击图和会话记录，您可以更好地了解推动访问者行为的因素。页面点击图网络统计页面点击图 页面点击图是一种工具，可向您显示网页中用户最关注的区域。 当您查看页面点击图时，它会突出显示人们正在滚动并以不同颜色放置光标的区域。 颜色越深，该区域越活跃。您可以使用此可视化来查看哪些区域对访问者最重要，然后专注于优化这些区域。3.为付费活动创建专用落地页面 如果您运行付费广告活动（例如网络营销、微信广告），则必须创建独立的落地页面以将您的访问者引导到该页面。 当用户点击广告时，他们希望继续页面上的内容与广告的信息相匹配。 在大多数情况下，您的主页和其他页面上的内容可能与您的广告内容不匹配。 创建落地页面时，您希望它们简单且没有任何干扰。应该有一个号召性用语，并且需要进行的步骤应该是明确的。 正如我之前提到的，页面应该针对移动设备进行优化，因为这是大部分流量的来源。 这意味着不仅要创建适合移动设备的设计，还要确保页面加载快速且无错误。 除了提高转化率外，落地页面还可以帮助您降低广告成本。 借助更好的落地页面体验，网络将为您的广告提供更高的质量得分。 更好的质量得分有助于您的广告获得更多展示次数，并可以降低您的每次点击费用（您为每位访问者支付的费用）。4.进行受控的A/B测试 广泛的测试对于最大化您的转化率至关重要。 理论上最有效的方法可能在实践中实际上效果最好。 真正了解产生最佳转化的唯一方法是测试。 A/B测试是测试不同变量以查看哪个产生最佳结果的过程。 当您进行A/B测试时，您现有的网站将用作您正在测试的版本（版本A）。 您创建版本的变体，其中某些元素不同（版本B）。 当访问者查看您的网站时，其中一半获得版本A，一半获得版本B。 当您的用户收到不同的版本时，您正在分析每个版本的性能指标，以查看哪个版本做得更好。 测试会一直运行，直到您有足够的数据来统计证明更好的版本。 以下是您可以在A/B测试中评估的一些不同元素： 标题 您的标题是访问者在查看您的目标网页时首先注意到的。它应该简洁并且应该引起访问者的注意。 它应该与产品或服务相关，如果您投放广告，它应该与广告的信息相匹配。除了不同的描述，您可以尝试测试不同的字体大小和颜色。 正文描述 页面的正文应清楚地展示您为客户提供的价值。与标题一样，您可以测试不同的文字、字体和颜色。 布局 您应该设计您的页面，以便它们易于浏览和理解。您可以通过以不同方式排列图像、图标和视频等元素来尝试页面布局。 号召性用语(CTA) 您可以为您的CTA测试不同的措辞和布局，以查看提供最佳结果的内容。我将在下一步中更详细地讨论这个问题。 形式 如果您的转化目标是注册，那么您的注册表单是一个需要测试的重要元素。 在表单中包含更多字段可以为您提供有关潜在客户的更多数据，但也可能导致他们无法完成表单。 一次只测试一个元素 执行A/B测试时，一次只测试一个变量很重要。 如果您尝试在多个元素不同的情况下运行测试，则很难知道每个元素对您的转化的真正影响。 通过仅测试单个更改，您可以直接了解该元素的指标。 您可以创建多个变体来针对您的版本进行测试，但每个测试都应单独执行。 随着经验的增长，您可以考虑尝试更复杂的测试形式，例如多变量测试。 A/B测试工具 要执行A/B测试，您需要一个A/B测试工具。该工具将允许您创建不同版本的页面。它还跟踪您的版本的性能，因此您可以查看分析以查看哪个更好。5.修改你的CTA 号召性用语(CTA)是用于将用户引导至您的转化目标的消息。消息通常出现在用户必须单击以完成转换的按钮中。 例如，注册提交表单下方显示“注册”的按钮。 您的CTA应针对您的转化目标。您想使用“立即体验”或“立即下载”之类的直接语言来明确用户应该采取什么行动。 这里有一些例子：如果您正在销售产品_添加“立即购买”如果您正在销售在线课程_添加“立即注册”如果您希望人们与您联系_添加“立即致电”或“立即联系我们”如果您正在推广优惠_添加“获取优惠” 在您的A/B测试中尝试不同的消息传递，以找到最有效的方法。 优化CTA的另一种方法是调整按钮的颜色。这可能看起来微不足道，但不同的按钮颜色可能会导致截然不同的结果。 有一种特定的颜色比其他颜色效果更好。相反，最佳做法是使用对比色。6.增加限时优惠和一次性折扣 激励访问者采取行动的一个好方法是提供限时优惠。7.赢得社会证明 社会证明是向访问者展示其他人从您那里购买的过程。 社会认同背后的想法是，人们经常跟随他人的行为（受到他们行为的影响），并且在看到其他人这样做后更有可能购买。 社交证明在数字营销中显得尤为重要，因为人们无法亲自清楚地了解产品和服务。 以下是一些可以为访问者提供社交证明的有效方法： 显示客户评论 以前客户的评论是最有效的社会证明形式之一。 许多人会在您的网站上寻找评论，甚至会在购买前访问多个第三方评论网站。 您可以从外部网站获取正面评价并将其添加到您的网站，以增强访问者的信心。 提供推荐 推荐类似于评论，但通常更详细一些。它们通常是案例研究的一部分，客户在案研究中解释他们使用企业产品或服务所取得的成功。 联系您以前的买家，看看他们是否想与他人分享他们的成功过程。 来自影响者的认可 今天，许多人会参考名人和有影响力的人的意见来做出购买决定。 寻求从您所在领域的知名影响者那里获得支持。然后，您可以让影响者对产品或服务进行报价，然后将其添加到您的网站，就像您进行评论或推荐一样。 显示最近购买的通知 另一种形式的社会证明是显示浏览器通知，显示其他人购买。这些通知的典型消息类似于“来自上海的用户XXX最近购买了产品A”。 我们之前强调的课程销售落地页面在这方面做得很好。8.使用再营销以更低的成本获得更多的转化 回到各行业的平均转化率——很明显，无论您的网站如何优化，绝大多数访问者都不会转化。 您可以拥有一个平均转化率翻倍(10%)的电子商务商店，并且十分之九的人依旧会离开您的在线商城而不进行购买。 您可以通过向这些人进行再营销并将他们带回您的网站来提高整体转化率。像网络营销和微信广告这样的广告平台可以轻松创建再营销活动来定位您以前的访问者。您可以通过查看内容：重新定位和再营销之间的区别有哪些？_本指南将带您了解它们有何不同以及它们如何使您的业务受益。网络广告再营销：如何在网络上进行再营销-解如何从头开始在网络营销上设置再营销广告计划。9.修改您的付费广告系列 如果您的付费广告活动没有产生您想要的转化率，则您的受众定位可能存在问题。 您可能拥有很好的产品或服务以及一个很棒的网站，但是如果您将它们展示给没有兴趣的人，那将没有任何作用。 对于微信广告，您应该分析不同人群和兴趣的人如何与您的广告互动。 如果您发现某个细分受众群的效果不佳（即某个年龄段的人），您可以将这一群体排除在您的定位之外。 对于搜索广告系列，您需要分析您的关键字定位。您可能会注意到某些关键字的流量效果不佳。或者您可能会发现您正在为不相关的搜索词的点击付费。 您可以使用否定关键字过滤掉效果不佳和不相关的搜索字词。 否定关键字是您不希望广告展示的搜索字词。当您将一个广告添加到广告系列时，网络会确保您的广告不会针对该查询展示。总结 转化是指有人在您的网站上执行所需的操作，例如购买或注册。 转化率定义是导致转化的人数百分比。 您可以使用以下公式计算转化率： （转化次数/访问者总数）x100 转化率营销是一种专注于最大化提升转化的营销策略。 通过成功的转化营销策略，您可以在不增加价格或网站访问者数量的情况下增加收入。 如果您的转化率低于您的预期，您可以采取以下步骤来改善它：找出问题出在哪里使用页面点击图分析用户行为为付费活动创建专用落地页面进行受控的A/B测试修改你的CTA添加限时优惠和一次性折扣赢得社交证明使用再营销以更低的成本获得更多的转化修改您的付费广告系列学习并不断的了解新的数字营销知识 [1]参考^什么是转化率营销？-喜传播什么是转化率营销？-喜传播data-url=data-numero=1data-draft-node=inlinedata-draft-type=referencedata-tooltip=什么是转化率营销？-喜传播https:>

怎么改善网站的用户体验？

我们做网站不就是为了服务客户吗，因此一定要将用户的体验度提高上来，但是大多数站长不知道怎么做，那么下面就来看小编的解析吧。

1.使用简明的内容和图像尽量减少点击次数

直接点击参与。 不要用过多的行话来填充您的内容，访问者不知道您销售的产品或您提供的服务。 尽量缩小用户点击网址信息所需努力，他们来到您的网站之后希望快速、简洁的找到自己想要的。 同样，您的图像应该与您的内容相关，以展示相关性和权威的形象。 高端网站建设综上所述，用户访问所需信息的点击次数越少，他们转化的可能性就越大。

2.以更快的加载时间最大限度地实现转化

对用户来说最令人沮丧的问题之一是加载时间。 人们经常从世界各地的各种设备访问互联网，因此，我们的负载时间期望增加了。 从字面上看，在访问期间只有两秒钟的等待导致87%的遗弃率。 所以，你怎么能改善这个?网络提供免费服务，可为您提供有关网站载入时间和改进途径的信息。 感觉网络云加速。

3.使用号召性用语刺激用户所需的行动

用户对视觉提示反应良好。 通过创建号召性用语(CTA)，您可以提高您的网站访问者采取所需行动的机会。 在创建您的网站的CTA时，请考虑您的品牌的人口统计特征以及某些样式，色调和颜色在您构建它们时对其操作的影响。

4.通知和诱惑强烈的标题

包括强大的标题，既能通知和吸引用户，以引发兴趣，而不会太模糊和造成混乱，例如，“我们可以帮助您增加销售、潜在客户和品牌增长，既刺激好奇心，又不会影响用户的理解。

5.保持一致和凝聚力

最后，高端网站建设告诉您的是，网站要保持一致。 当用户浏览您的网站及其各种网页时，他们不会觉得从一个网站转移到一个全新的网站。 用户的浏览体验应该感觉内聚和自然，以确保他们的体验尽可能平稳和愉快。

以上就是小编对于改善网站用户体验的五点建议。

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【品牌推广】-InstagramBio简介怎么写？

[Bio]是指Instagram账号的[简介]。 为什么优化您的Instagram简介有助于您的营销 通过正确组合文字，您组织的Instagram简介可以为当前和现有客户提供他们需要的信息，并指导他们进行下一步。 Instagram成功的商业简介可以：向客户展示在哪里购买您的产品告诉潜在客户如何联系您的团队明确地址和物理位置提示人们采取具体行动，例如点餐或浏览您的商店提供建立信任和信誉的社会证明Instagram简介的基本要素 很容易将您的Instagram简介视为仅用150个字符或更少字符介绍您的业务的地方。 实际上，它远不止于此。 看看每个简介应该包括的基本要素。 选择Instagram用户名 使用您的公司名称作为您的Instagram用户名通常是一个好主意。 如果您走这条路，关注者可以轻松搜索您的公司并找到您的帐户。 由于用户名是搜索的关键排名信号，因此请选择您的客户会寻找的东西。 但是，如果您的公司名称已被占用或超过30个字符的限制，该怎么办？考虑将其缩写或添加更多信息，例如业务类型或您所在的城市或地区。 例如，@lavish_raleigh在公司用户名中包含公司名称和位置。 添加城市是区分自己并在搜索中脱颖而出的一种简单方法。 请记住，您的用户名只能包含字母、数字和标点符号，例如下划线和句点。 您可以更改您的用户名，但请记住，经常这样做会使您的关注者感到困惑。 在Instagram上输入公司名称 虽然用户名必须是唯一的，但Instagram对显示名称的限制要少得多。 也称为您的公司名称，如果它不完全适合Instagram的类别选项之一，这是列出您的完整公司名称或澄清您的业务类型的好地方。 例如，@adventuresbyjessie在她的显示名称中列出了她的全名和业务角色。 此字段为旅行社提供空间，以提供可能对新客户有帮助的详细信息。 显示名称可以支持更广泛的特殊字符，从而为您提供更多发挥创意的空间。 您还可以将表情符号添加到您的公司名称中，以传达您的组织所做的事情。 选择Instagram类别 通过在您的Instagram简历中添加一个类别，您可以告诉客户您的业务是什么。 如果您的业务完全适合单一类别（如餐厅或杂货店），那么选择一个类别是一个简单的决定。 由于Instagram有1,000多个类别选项，因此您的业务可能适用于多个类别。 尝试从客户的角度考虑并选择他们最有可能选择的标签。 您可以随时返回并更新您的类别。 上传Instagram个人资料照片 您的Instagram个人资料照片应该可以帮助关注者立即识别您的业务。 在许多情况下，您的徽标或您所在位置的照片是理想的选择。 如果您是创作者、服务提供商或博主，则头像通常是更好的选择。 例如，@iamunmc使用医学院的徽标作为个人资料照片。 该徽标很容易将该帐户区分为大学的官方营销渠道。 无论您选择什么，请上传至少320x320像素的个人资料照片，以确保其清晰显示。 仔细检查Instagram的圆形框架不会从您的照片中裁剪任何关键细节。 添加联系人 Instagram个人资料可让潜在客户轻松联系您的企业。 您可以在您的个人资料中添加多个联系选项，以便客户可以选择最方便的一个。 例如，您可以添加电子邮件地址、电话号码或公司地址。 您还可以启用Instagram音频通话或关联您的WhatsApp公司号码。 设置Instagram号召性用语(CTA)按钮 对于某些业务类型，欢迎电话和电子邮件可能不是服务客户的最有效方式。 幸运的是，Instagram为餐馆、咖啡馆和服务提供商提供了OrderFood、BookNow和ReserveCTA按钮。 每个CTA选项都适用于已批准的第三方平台列表。 Instagram个人简介 Instagram个人简介最多可为您提供150个字符来介绍您的业务。 几乎任何角色在这里都是公平的游戏。 您可以使用字母、数字、标点符号和表情符号。 那么如何才能充分利用这个有限的空间呢？ 深入了解基础知识很有帮助。 例如，您可能会描述您的企业提供什么或您提供的产品和服务的类型。 您还可以列出社交证明，包括您赢得的奖项或您收到的大喊大叫。 例如，@higharcmedia列出了制作公司的可交付成果，从广告到摄影。 该简历还提到了制作公司提供社会证明的奖励，并列出了预算作为潜在客户的起点。 添加链接 尽管您可以链接到您的主页，但链接到专为Instagram用户设计的适合移动设备的登录页面通常是一个更好的主意。 这样，您可以将关注者引导至您在帖子、卷轴或故事中提到的相关资源。 如果您不想自己设计Instagram登录页面，您可以从几个简化流程的第三方应用程序中进行选择。 Linktree等应用程序可让您自定义基于文本的链接。 例如，@publicstorage链接指向登录页面，该页面在顶部列出了关键资源。 下面，登录页面复制了帐户的Instagram网格，允许客户访问与每个帖子相关的外部资源。 电子商务的Instagram示例 Instagram的原生购物功能也非常适合零售和电子商务业务。 例如，下面的@ommushrooms展示了该公司的Instagram商店，客户可以在其中浏览一系列蘑菇产品。 该公司还链接到一个登陆页面，该页面突出显示博客文章和食谱，其中一些出现在故事亮点中。 @omsom使用商店销售电子商务产品，并利用以网格为中心的登录页面使帖子具有交互性。 还分享了作为社会证明的新闻特征，并使用故事亮点来展示如何使用该品牌的开胃菜。 科技的Instagram示例 对于技术和软件即服务(SaaS)公司而言，Instagram简介是展示产品、分享独特卖点(USP)和创建清晰CTA的理想选择。 例如，@moz_hqInstagram简介在提供方便的可用工具列表之前，简要说明了公司的USP（“业内最强大的seo平台”）。 SEO平台通过故事亮点提供附加值，包括提示、测验和演讲者聚光灯，以及指向每个帖子的外部资源的登录页面的链接。 下面，@semrush提供了令人印象深刻的社交证明（“被超过10,000,000名营销人员使用”），并在故事亮点中展示了产品、博客文章和评论。 该简介还链接到一个登录页面，使新客户可以轻松开始免费试用在线可见性管理平台。 结论 让您的Instagram简介正确对于推动发现、流量和转化至关重要。 借助这些Instagram简介的创意和技巧，您可以优化您的个人资料并更有策略地使用这一宝贵功能。

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