深圳市投资推广署（以下简称“投促署”）是深圳市人民政府下属的事业单位，成立于2005年，旨在为国内外投资者提供全方位的一站式服务，吸引优质项目落地深圳，促进深圳经济高质量发展。
一、职能定位
- 招商引资：负责招募和吸引国内外优质企业在深圳投资设点，促进深圳产业转型升级和经济发展。
- 投资服务：提供投资咨询、项目对接、政策解读、手续办理等全方位服务，助力企业顺利落户深圳。 资金支持：与金融机构合作，为企业提供融资支持，帮助企业解决资金需求。
三、服务优势
投促署依托深圳市的区位优势、产业基础和政策支持，拥有以下服务优势：- 政府背景：投促署是政府直属单位，具有政策保障和资源协调优势。
- 专业团队：拥有一支专业化、国际化的招商引资和投资服务团队。
- 完善平台：建立了全市统一的网上招商和投资服务平台，提供便捷高效的服务。
- 一站式服务：提供从投资咨询到项目落地的全流程服务，节省企业时间和精力。
- 跟踪服务：持续跟进项目落地实施，提供后续投资服务和政策支持。
四、成功案例
投促署自成立以来，已帮助众多国内外企业成功落户深圳，包括：- 腾讯：全球领先的互联网公司，在深圳设立总部，带动深圳互联网产业集群发展。
- 华为：全球领先的电信设备和智能终端供应商，在深圳设立全球总部，引领深圳高科技产业发展。
- 比亚迪：全球领先的新能源汽车和电子制造企业，在深圳设立总部，打造深圳新能源汽车产业集群。
- 迈瑞医疗：全球领先的医疗器械企业，在深圳设立全球总部，带动深圳医疗器械产业发展。
- 平安集团：全球领先的金融保险集团，在深圳设立总部，推动深圳金融产业发展。
五、联系方式
深圳市投资推广署地址：深圳市福田区福中一路2号深圳会展中心主楼4楼电话：0755-82558118传真：0755-82558265官方网站：电子邮箱：invest@sz.gov.cn投促署热忱欢迎国内外企业来深圳投资发展，我们将竭诚提供全方位的一站式服务，助力企业成功。区投资推广署上半年工作总结和下半年工作计划
区投资推广署上半年工作总结和下半年工作计划一、xxxx年上半年工作总结
（一）招商引资整体情况
区委区政府主要领导和分管领导率先垂范，组织我区招商队伍主动出击，积极跟踪服务重大项目，推动x融创投资集团有限公司、x京东叁佰陆拾度贸易有限公司、万达体育（x）有限公司、xx湾腾讯云计算有限公司、x市xx智能控制股份有限公司、x市中建科工智慧停车科技有限公司、x市越众（集团）股份有限公司、中电鹰硕集团（x）智慧互联有限公司等xx家企业注册落户，新增注册资本xx亿元，其中有京东、万达、腾讯云、融创、英唐、越众、中建科工x宗xx亿元以上项目，含世界xxx强投资项目x宗；中国xxx强投资项目x宗。 今年新注册企业中已有融创文旅、智慧家园、中建六局、北控、中宝、中楚、越众建共x家在我区纳统。
（二）多措并举，助力投资推广提质增效
1、实施产业链精准招商，培育引领型产业生态。 一是推动产业链定向集聚。 根据市关于产业链集聚定向招商工作要求，由区分管领导牵头，制定产业链招商专项工作方案，建立专门工作小组，分设x个招商小分队，通过上门拜访、电话视频会议等方式，积极推介我区营商环境，招引产业生态主导型企业的产业链上下游企业，对接华为、欣旺达、腾讯、迈瑞等产业生态引领型头部企业，挖掘对接蓝思科技、东博自动化、阿李自动化、中手游、凯撒文化、澳咨达等产业链上下游企业。 二是强化市区招商联动。 紧密对接市商务局，联合组成招商小分队，赴x、x、x、x等地开展投资推广活动，主动上门拜访龙头企业上下游企业，组织召开x营商环境推介会，定向挖掘颖脉信息、x安路信息、物产中大集团等企业投资项目。
2、搭建项目落地桥梁，链接项目资源全要素。 一是“带地块”“带载体”实体招商。 根据各个街道产业定位、产业基础及产业空间特点，会同各街道开展xx场次“x区重大项目与产业空间资源对接系列活动”。 目前，已圆满举办西乡、x及x专场活动，展示xxx个新增产业空间，合计达xxx.x万平方米；签约xx宗重点产业项目。 三场活动实现线下参会xxx余人次，线上实时观看超xxx万人次，精准打响x品牌知名度；线上仅用xx分钟促成跨省项目成功对接，莱茵科斯特公司与x中德（欧）产业示范园通过直播平台在线达成合作意向。 在专场活动后，超xx家主流媒体及新媒体的呼应报道也使系列活动的口碑、品牌和效应不断发酵，优良的营商环境激发企业新一轮的投资热潮。 二是探索集约型土地供给模式。 鼓励企业通过联合申请用地形式解决用地诉求，全力推动金溢科技、迪阿等优质龙头企业的第一批联合申请总部用地项目落地；鼓励未达到总部用地门槛的产业形态相近的上市企业，通过联合申请产业用地的方式解决用地需求，已筛选出xx、xx集团、xx、xxx家优质企业作为备选组合，匹配适宜产业地块，促进企业达成联合意向。 三是开拓应用场景招商新模式。 启动“招商桥系列活动”，已开展“重大项目进x”和“重大项目进xx”两次活动，带领优质企业赴街道实地考察地块情况，掌握地块信息；举办人工智能项目应用场景拓展交流会，邀请人工智能领军企业开展咨询分享、产品路演以及现场“摆摊”，与各职能部门、街道、园区及投资融资机构现场面对面交流，为企业搭建起应用场景、空间、资本、业务等全要素精准对接平台。
3、开启投资推广“云服务”，保障全天候零距离招商。 一是推出“x招商”微信小程序。 依托“宝i企”小程序平台，帮助企业在线了解x区概况、政策、载体、指南等营商环境信息，协助投资者快速进行政策匹配、自助申报、寻找项目落地载体。 收集企业投资意向，实现招商专员与企业全渠道、全天候、宽领域互动，做好项目库“增量”工作。 二是开启线上“云服务”模式。 受疫情影响，我署通过微信、电子邮件等方式与已接洽企业保持密切沟通，面不见、但线不断，坚定企业投资信心，拓展项目合作空间，并持续做好手中存量项目梳理评估工作。
4、制定招商引资新政策。 结合区招商引资工作实际，研究最新政策走向，针对招商引资重大项目落地难问题，制定新“x区招商引资若干措施”，完善资金奖励、空间保障、人才配套奖励等方面的配套政策。 目前，正在按照区产业领导小组会议要求进一步修订完善招商政策内容，使政策更精准有效。
（三）党建引领，筑牢x招商“防疫墙”
1、携手共系x心，冲锋陷阵防疫情。 署党支部积极响应区委区政府号召，第一时间驰援社区疫情防控一线，成立社区防控一线临时党支部，组建社区联合防控工作小组，共同制定疑似病例人员针对性处置方案，协同建立社区防疫工作台账，联合统计人员流动、物资供应等基本情况，排查重点区域、重点场所防疫安全隐患，积极协调保障社区防疫基本物资，紧急协调供应消毒粉、护目镜等防疫物资，xx社区工作站和社区物业捐赠一次性防护口罩、防护帽、反光衣、一次性雨衣和消毒片，保障社区防疫基本物资，坚决遏制疫情扩散传播，让党旗树立在“战疫”一线。
2、多渠道筹集物资，宽领域防疫保障。 一是积极利用海外投资推广直通车渠道，第一时间对接联系英国博士联盟、加拿大中加清洁技术创新中心等资源，从海外紧急募集医用口罩捐赠区红十字会。 链接华润雪花、天九共享、协合生物、美丽生态等落户企业，积极捐募善款和各类防控重点医疗物资驰援抗疫一线；二是主动联系京东等供应链、物流企业，世格医疗、半岛医疗等生物医疗企业，以及市航空业协会、市医疗器械协会、区医药商业协会等组织机构，多方掌握口罩、防护服、消毒水等防疫物资采购渠道信息，成功联线订购防护服等防疫物资，与区防疫指挥部物资保障组保持密切沟通，大力协助物资保障工作。
3、精准发力链式招商，助力防疫物资落地投产。 一是积极寻找企业资源，特别是口罩、防护服、护目镜等生产医疗设备、物资生产企业及生物制药企业落户我区。 促成众恩源科技等防疫物资生产企业迅速在x区投产运营，口罩生产线达xx条，口罩日产量高达六十万只；促成是源医学科技项目快速注册，协助企业尽快将公司产品优德曼气体二氧化氯灭机等设备落户x并实现投产。 二是助力适宜企业建设口罩等防疫物资生产线，协助世格医疗申报相关资质评定，顺利开通口罩生产线。
二、存在问题
一是近年全球政治和经济不确定性增大，商业投资风险上升，企业投资意愿降低，特别是在疫情影响下，各地加大招商资源倾斜，国际及地区间招商引资陷入白热化竞争态势。 二是近年招商引资重点项目中，已实现落地投产企业近半数，未落地企业近八成停滞在现有项目与资源的有效对接上，空间释放难题现状极大地挤压招商工作拓展的余地。
三、下一步工作计划
直面新形势新挑战，以世界xxx强、中国xxx强、央企、上市公司、行业领军企业为目标，统筹区招商引资部门引进投资额亿元以上优质项目xx宗，引进xx亿元以上优质产业项目xx宗，推动京东、万达、雪花啤酒总部、医科信等重大项目取得实质性进展；举办国内外专题招商引资推介会xx场，新增和巩固海外投资推广直通车x条，保证全年任务不减、招商标准不降，助力我区产业经济稳速增长。
（一）统筹联动，探索多类型招商合作促进形式
1、建立区、街道、园区（l+lO+N）招商联动机制。 全署招商专员主动协调对接，广泛接洽大商、优商、好商，瞄准大目标紧盯不放，快速筛选优质项目流转至适宜的街道和园区，充分调动街道和园区招商力量，实现优质项目与载体资源高效对接，共同促进优质增量落户我区。
2、服务龙头企业产业链上下游定向招商。 与欣旺达、立讯精密、创维等产业生态主导型企业联动，实施“以商招商”，组成多个招商小分队赴国内重点城市x、x等地上门招商。 力争年内引进产业链上下游企业投资项目x-x宗。 同时，强化与市商务局沟通互动，进一步加强与市局招商专员业务交流，联合外出走访考察产业链招商目标企业，形成市区两级联动招商机制。
3、完善与全区xx家市投资推广重点园区常态联系机制。 强化培训园区招商联络员，实时更新“一园一档”，定期走访重点园区，调研入园企业发展诉求、运营单位招商情况，组织开展政策解读宣讲，协同园区开展项目与资源对接活动，充分发挥园区招商主体作用，引导优质项目在重点园区集聚。
（二）优化升级，夯实招商资源对接基础
1、推动招商引资新政策出台。 按照区产业领导小组会议要求进一步完善政策内容，着力解决项目落地痛点难点问题，以增量撬动存量，对重大产业项目，加大用地用房空间资源倾斜；对大优好商项目，加强落户奖励资金扶持力度；对高成长型项目，进一步开放本地应用场景，使政策更精准有效。
2、开展专项产业课题研究。 围绕我区主导发展的“四大经济”，开展x区产业生态引领型头部企业、生物医药产业x个招引策略研究课题，以及xG移动通信、集成电路、消费电子、激光、工业互联网x个细分产业门类目标课题，研究现有产业前景及生态，制订专项产业招商引资策略，结合x产业实际以梳理招引目标企业名录的策略和建议。
（三）“三内三外”，强化境内外投资推广活动
1、开展形式多样的营商环境推介活动。 分析研究重点项目的来源地、上下游企业分布地区，紧密联系市商务局、区有关部门、各街道办、园区及社区股份合作公司，通过调研考察企业和项目等形式针对性制订宣推活动计划，加大投资推广活动的针对性、提高活动的成效。 全力统筹做好“x区重大项目与产业空间资源对接系列活动”，在x-x个月内完成xx场次，力促一批优质项目落地投产。
2、讲好“x故事”。 从区位、交通、人文、环境、产业等各个方面深度挖掘相关资料，针对不同受众群体制定特色化宣传方案，完善多语言营商环境宣传片，设计制作投资指南、x特色展品等，丰富宣传物料的多样性，全面系统地展示x形象。
（四）党建引领，提高招商队伍专业性和执行力
1、“党建引领”增强组织凝聚力和战斗力。 切实将“不忘初心，牢记使命”主题教育引向深入，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，积极组织专家培训、主题党日和户外拓展等党建活动，推动党建带共青团、工会等群团组织建设，积极发展新党员，增添支部新活力；充分发挥署党风廉政建设领导小组作用，严格落实党风廉政建设主体责任，切实推进“党建+业务”双进双促，以争创“党建品牌创新”促进招商引资工作出成效。
2、开展产业政策、统计税务、交际英语、商务礼仪等专项培训。 通过教学视频录播、网络在线答疑、专题讲座等方式，针对性提高招商专员的专业知识和综合素养，举办招商引资经验交流活动、招商实招专题培训等，将理论与实践充分结合，力求打造一支精通业务、熟悉法规、善于谈判、执行力强、作风过硬的投资顾问团队。
国际直接投资的主体还是在发达国家之间吗
国际投资（International Investment）,又称对外投资（Foreign Investment）或海外投资（Overseas Investment），是指跨国公司等国际投资主体，将其拥有的货币资本或产业资本，通过跨国界流动和营运，以实现价值增值的经济行为。 投资内涵国际投资的内涵应包括以下三个方面：1、参与国际投资活动的资本形式是多样化的。 它既有以实物资本形式表现的资本，如机器设备、商品等，也有以无形资产形式表现的资本，如商标、专利、管理技术、情报信息、生产诀窍等；还有以金融资产形式表现的资本，如债券、股票、衍生证券等。 2、参与国际投资活动的主体是多元化的。 投资主体是指独立行使对外投资活动决策权力并承担相应责任的法人或自然人，包括官方和非官方机构、跨国公司、跨国金融机构及居民个人投资者。 而跨国公司和跨国银行是其中的主体。 3、国际投资活动是对资本的跨国经营运活动。 这一点既与国际贸易相区别，也与单纯的国际信贷活动相区别。 国际贸易主要是商品的国际流通与交换，实现商品的价值；国际信贷主要是货币的贷方与回收，虽然其目的也是为了实现资本的价值增值，但在资本的具体营运过程中，资本的所有人对其并无控制权；而国际投资活动，则是各种资本运营的结合，是在经营中实现资本的增值。 英国投资英国是欧洲最受欢迎的投资目的地。 作为全球商业的发电厂，英国拥有先天的经济优势：全球顶尖的国际金融中心、贸易中心、高新技术产业研发中心等。 根据安永会计师事务所2011年调查，英国是欧洲吸引最多个人投资项目的国家，从2004年起，英国吸引了约五分之一的投资欧洲项目。 越来越多的海外公司也更愿意将自己的欧洲总部设在英国。 无论是寻求企业发展和个人财富的创新增长点，还是获取高品质的产品或服务，英国都是投资者的最佳选择。 首先，作为工业革命的先行者，英国最早提出了“自由贸易”的概念并全面施行自由市场经济，其市场开放及灵活程度至今在欧洲甚至世界范围内都首屈一指。 而且，英国的税率水平远低于欧洲甚至世界其他国家和地区，是G20和G7国家中企业增值税最低的国家。 另外，英国雄厚的科研教育实力也为赴英投资者的持续发展注入了强劲动力，其丰富的经验可为传统企业在产品升级和产品更新换代等方面提供有力的支持。 除了经济方面的优势条件，英国为数众多的世界文化遗产与丰富多彩的现代娱乐项目相互呼应，可为投资者们提供在欧洲乃至世界范围内都无可挑剔的生活居住环境并满足投资者各方面的需求。 英国政府对行业也是实行尽量放开的管理，除个别行业的生产外(如军事、高技术等敏感产品和设备)，政府不干涉企业的具体经营行为。 企业在经营品种、项目、资金数额和投资方向等诸方面均无限制。 政府部门只对有关行业的发展，实行总的政策和财政资金运用的管理，而企业的组建、运作和市场活动受到相关法律和法令的约束，国家依法对违法企业进行行政或法律处治。 英国贸易投资署（UKTrade&Investment,UKTI）是英政府设立的为从事贸易的英国公司和在英投资的外国公司提供全面服务的机构，作为全球商业的发电厂，英国拥有先天的经济优势：全球顶尖的国际金融中心、贸易中心、高新技术产业研发中心等。 无论是寻求企业发展和个人财富的创新增长点，还是获取高品质的产品或服务，英国都是投资者的最佳选择。 在不同文化的遥远地方作业，困难度远甚于国内。 反之，国内公司具有竞争优势。 因此，公司向国际投资必须具有一些正面理由。 （一）外国公司可能有的竞争优势国外投资所发生的风险及问题，也有它的一些可能报酬。 有些工业是以规模经济著称，因为全球市场占有率高的公司有能力以较低的成本结构，进行更 有效率的营运。 因此，大型跨国公司因其低生产单位费用，较小型的本地公司占有优势。 而且，在本地生产也许是进入市场或维持市场占有率的惟一方式。 许多公司从出口外销作业转移至国外生产，是肇因贸易障碍限制，生产设备，他们可能有能力扩展其市场占有率减低成本，及在其他市场上做更有效的竞争。 这是防御性国外投资的一个例子（即扩展国外的动机是为保护市场地位）。 地域性贸易协定的重要性已然形成，这些地区以外的公司，藉在会员国内投资来建 立它们在协定内的地位。 其中一项重要的例子是，日该公司在英国及墨西哥投资，好让自己得以进入欧洲共同市场与北美自由贸易协定(NAFTA）。 另一项公司可以利用的优势是其卓越的知识或技术上之专长，这可能是导因于研发活动或产品行销方面的技术。 重知识的工业，例如化学、制药及电子 工业已成为国外投资活动的主要来源；注重品牌识别及推广技术的消费性产品工业，也成为国外投资活动的主要来源。 公司可以利用生产与行销这两种知识， 来弥补国外投资的困难。 这些公司可提供降低了的作业成本或差异化产品，以展开竞争，即使其成本结构较高。 虽然，具卓越知识的优势可以解释公司在国外竞争成功的原因，却不能解释公司为何去国外投资。 这些优势可以扩大外销量，但是当外销受到管制或竞 争的威胁时，国外生产就变成迫切的需要。 国外公司一旦经由外销产品或服务建立市场后，本地竞争者就会加入这个市场。 因定额或关税的保护，致使本地 公司有能力与外国生产者竞争，甚至在某些情况下，完全取代外国生产者。 在经济环境下，负债的未开发国家，正在推展积极的贸易政策。 这些政策时常包括进口替代品。 鼓励本地生产，以减少进口和激发外国公司投资 本地。 许多国家正在进行广泛的民营化计划。 结果，以往公营的企业转至有相当多外国股份的私人公司。 在电子通讯业内，民营通常需要继续保护市场以吸引 外资。 另一项向国外扩展的主要动机，与减低成本有直接关系。 为确保获得如石油、矾土或橡胶等低价格原料，国外投资时常是必要的。 如果不能取得这些原料，公司与垂直整合型的竞争者比较，就会处于劣势。 在此情形下，劳工也可被视为是原料。 所以在国外设厂生产，以取得较低的国外劳力成本的利益，也 属于此类动机。 与降低成本相关的是，成立国外办事处与设备，来服务位于国外顾客的需求。 甚至连主要经由外销管道销货的公司，发觉与顾客的售后关系也需要在本 地作业。 对于一视同仁各国顾客为其国内顾客的服务业，例如银行业，也已经扩展到海外。 另一项国外投资的动机是，公司可取得国外政府提供补助的利益。 为了吸引科技产业、就业机会及外汇，许多国家对外国公司提供特殊税赋优惠、关税 保护或低于市场利率的融资。 这些补助，在公司评估国外地点时，经常是重要条件。 如果没有这些额外的吸引力，投资计划可能无法成立。 但是有了适当的 吸引力，计划就可被接受。 直接投资国外的最后一项动机是，公司希望分散其财富的分布地点。 现代财务理论已显示，持有分散式资产组合的利益。 犹如进行跨产业的多元化经营具有潜在利益，跨国作业也是有利可图。 不幸的是，因为某些因素使得个人投资者，不易拥有其他国家的证券。 这些因素包括以下几项：（1）许多国家限制资本流通，不允许证券资产投资组合；（2）在多数发展中国家，甚或连一些已开发国家的资本市场，都缺乏深度 与广度；（3）只有相对少数公开上市证券存在，并且被少数投资者占有；在这些国家内虽然没有正式限制存在，外国投资者仍无法取独得资产。 甚至在发达国家，完成投资也很困难。 税法各国不同，而且关于证券的资讯，也不如美国容易取得。 因此，虽然投资者相信国际性的资产分散化有利， 却也无法分散本身的资产组合。 个人分散资产组合的一项选择是，投资大型跨国公司。 这些公司拥有法律人员及工业知识，可以跨越资讯的障碍进行直接投资。 这项争论衍伸出的一个 后续问题是，股东可以指示公司管理阶层分散投资，以取代个人分散化投资。 因为个人分散化投资被正式或非正式障碍所阻止。 但是，并没有直接证据显示 公司的确是因分散化问题受到鼓舞。 (二）国外作业的缺点正如前述，在国外作业，公司会面临到一些额外的困难。 在讨论现金流量预测及风险调整时，最好将下面几项潜在的困难谨记在心：(1）公司被视为外来者，而且会引起消费者团体、国内竞争者及政府官员的愤恨情绪。 时常，有些利害关系人士不相信他们的外国母公司；本地利益团体 又视这些公司为不忠诚。 这种态度使得莱希的建议并不正确。 (2）国外作业的实际地点与总部距离很远，较难搜集资讯也难传达，使得管理上的控制更加困难。 (3）在决定组织设计及人事政策时，须考虑不同文化的存在。 必须学习新税法及法令，并且将之加入财务计划及公司政策之中。 (4）以外国货币交易会增加现金流量的不确定性，以及成为风险的显著新因素。 (5）公司必须在不同政治环境下作业。 不了解该地环境及法律，会遭致严重的惩罚，包括使公司处于与祖国法律相冲突的处境中。 此外，如果政治情况较母国不稳定，公司必须应付快速变化的环境，以跟上最新发生的事件。 公司必须在资讯搜集中投注资源。 （三）国外现金流量的评估现金流量预测经常发生的缺点是，它无法指出关于国外投资的所有潜在利益与问题。 如果在估计现金流量时，能够不忘国外投资计划出现的动机，可能 就会减少错误。 分析家评估国外投资现金流量的主要困难是，由独立的本地投资计划产生的现金流量，与应计给母公司的现金流量产生歧异。 有数项因素导致此分歧：一些受 制于投资者，其他则取决于公司的作业环境，包括政府。 导致分歧的因素以后会详细解说，但不论原因为何，重要的是，投资者必须了解影响他们财 务状况的现金流量是相关的因素。 现金流量评估为一个三阶段过程：第一阶段是预测所有的计划或独立计划；第二阶段是公司估计整个系统的利益与成本； 第三阶段是考虑税法与汇率的影响，这导致投资者须估计其现金流量。 这个三阶段过程必须指出使得两种现金流量分歧的因素，以及转换国外现金流量估计 值为投资者母国现金的方法。
什么是“反向众筹”？有何案例？
中国众筹的十个经典案例众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。 股权众筹尽管股权众筹发展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。 目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。 根据《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过50人，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。 此外，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为又属于公开发行证券，《证券法》规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。 有限合伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。 2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。 众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。 接下来分享国内众筹的十个经典案例：案例一：美微创投-凭证式众筹 朱江决定创业，但是拿不到风投。 2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。 淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。 消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。 朱江2012年10月5日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。 美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。 而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。 按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。 后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。 我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。 “这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。 ”于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。 “大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，……目前公司一共有1194个投资者。 ”“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。 我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。 ”“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会的时候，一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉重起来了，应该是门口的石狮子震慑住了我（门前俩石狮子的钱没白花），四个月时间里，我们和证监会一共开了九次会”（显然延续到了媒体说的“叫停”之后）“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资人的方案。 这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告诉我，他做的这个代持协议，主要是针对工商、税务和公安做的，没想到是证监会来管我，这是最为开放的一个部门，我的运气很好。 ”“第一次会议上我就诚恳地认错，反省自己法律意识淡薄，证监会的领导说我一点都不淡薄，整个法律文件写得相当专业，不是法律意识淡薄的人写的。 接下来的八次会议讨论的事情，就是之前的那张代持协议是有效协议还是无效协议，证监会联合多家部门，给我们公司的帐都翻了一遍，”“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给1194个投资人都打过电话。 一半的投资人接到电话就直接挂了，都以为是骗子，在群里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了解美微传媒，我告诉他们的确是证监会在调查。 ”据朱江描述，证监会重点问了所有投资人两个问题：第一朱江有没有承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？案例二：3W咖啡-会籍式众筹 互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。 3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。 那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。 几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。 3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。 3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。 3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。 而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。 试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。 同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。 很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。 。 其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。 M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。 后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。 案例三：大家投自众筹--天使式众筹2012年12月10号，李群林把他的众筹网站大家投（最初叫“众帮天使网”）搬上了线。 在这之后，直到今天10个月内，他做了5件“大事儿”——给“大家投”众筹了一笔天使投资、推出领头人+跟投人的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品“投付宝”，“大家投”有了第一个自己之外的成功案例。 李群林之前是做技术和产品的，2012年想创业，可钱不够，想找投资却不认识天使投资人。 环顾一圈，中国创业这么热，像他这样没有渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。 同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存款、闲钱的人。 而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创业者的需求。 李群林想到做一个众筹网站，把创业者的商业想法展示出来，把投资人汇聚起来，让他们更有效率地选择。 那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出1年多，最开始李群林也想上去碰碰运气，看看能不能先帮自己筹到项目资金。 但他发现，点名时间采用的是预购的方式，就像当时的法律规定那样，众筹网站给支持者的回报不能涉及现金、股票等金融产品，也就是对支持者来说，参与众筹是一项购买行为。 李群林觉得这对自己来说有些不实际，自己做互联网项目，推出的大多是虚拟产品和服务，而且鉴于中国互联网的免费特征，很难事先跟支持者约定回报的方式。 不仅对自己不适用，李群林也觉得这种认购的方式吸引力有限。 买东西的动力不足，仅为了帮别人实现理想就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精神，至少难以扩散开来。 李群林判断，把众筹作为一种购买行为会限制它的成长速度和规模，他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的需求。 于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。 第一个实验对象就是他自己的项目“大家投”。 李群林把“大家投”的项目说明放在了网站上。 那时，他的想法特别简单，创业者把自己的项目展示在网站上，设定目标金额和期限，投资人看了觉得不错就来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了逐渐把钱凑齐。 众筹完成，平台收取服务费。 不久，有人给他建议，这么搞是不行的。 投资需要专业能力，投资人需要带动，最好是设立领投人+跟投人的机制，可以通过专业的投资人，把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。 同时，在投资过程中和投资后管理中，有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督权力。 李群林采纳了这条建议，为“大家投”增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台审核批准之后就可以获得这一资格。 “要想众筹地快，最好是创业者熟人+生人的结合”，聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。 众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。 这是李群林的经验之谈，“大家投”到今年3月份共3个月时间成功筹得100万人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12个投资人的支持就是这样做到的。 大家投的12名投资人中，有投资经验的只有5个人。 这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自于3F，Family(家庭)，Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。 在先被一些天使投资人拒绝之后，李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。 最后，他找到深圳创新谷的合伙人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业融资渠道空白、构筑微天使投资平台的业务模式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。 于是，创新谷成为了“大家投”这个项目本身第一个投资者，也是唯一一个机构投资者。 有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面11个跟投人。 这十二位投资人分别来自全国八个城市，六人参加了股东大会，5人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。 大家投网站模式是：当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人(天使投资人)，并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业(领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。 而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。 如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。 简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。 投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。 对于创业者来讲，有了投资款托管后，投资人在认投项目时就需要将投资款转入托管账户，认投方可有效，这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率;由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业，这样就大大降低了投资人的投资风险，投资人参与投资的积极性会大幅度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。 社交媒体的出现，使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友外的陌生人，使得获得更多资源资金创业公司一切皆有可能。 案例四-罗振宇用众筹模式改变了媒体形态 2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次 “史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。 买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。 爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。 而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。 众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。 一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。 要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。 罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。 靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。 这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。 案例五、：乐童音乐众筹-专注于音乐项目发起和支持的众筹平台据乐童音乐创始人马马客介绍，近期完成了一个百万级的音乐硬件类产品众筹。 成为原始会众多成功融资经典案例之一。 马客表示，目前乐童音乐的主要支出是人力成本，所得融资会更多地去做产品，内容上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演出方面，突破现有音乐产业模式，探讨更多新的可能。 马客认为，众筹模式已经改变了很多的行业和链条，这种方式很有价值，之前曾入驻众筹网开放平台，帮助乐童音乐在资源整合，以及产品曝光方面帮助不小。 此次再次与网信金融旗下的原始会合作发起融资，他表示很受益，对股权众筹这种全新的融资方式抱有信心。 作为专注于做音乐的垂直类众筹网站，乐童音乐在音乐众筹，音乐周边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内颇有名气。 当谈及乐童音乐能够成功融资的秘诀时，他认为，除了明确的商业目标和未来规划，对于一个初创企业来说，投资人很看重团队的执行力，因为这会直接影响到企业的运作。 据了解，除了乐童音乐，原始会还帮助过许多的企业成功融资。 公开资料显示，截止目前，原始会的合作创业项目已有2000多个，投资人（机构）超过1000位，成功融资的项目已有8个，融资额已经超过1亿元。 原始会CEO陶烨表示，基于互联网的优势，众筹最终也会把传统线下融资改为线上融资。 一方面，投资人可以在这个平台上找到海量的融资。 另外一方面，投资变化也可以在我们这个平台上找到，不会有一对一线下的渠道可以找到。 此外，在这个平台上，互联网投融资双方，可以在这种海量信息中快速配对，快速找到买家和卖家。 乐童音乐之所以能够快速在原始会融资成功，主要在于其项目足够优秀。 “互联网金融是新兴行业，股权众筹市场潜力非常大，把线下的传统投融资，逐渐转到线上投融资，它是一个变革性的东西，是一次革命。 案例六： 天使汇自众筹-突破国内融资记录2013 年 10 月 30 日，天使众筹平台天使汇在自己的筹资平台启动众筹，为天使汇自己寻求投资。 截止到今晚（11 月 1 日） 5 时 30 分，天使汇目前的融资总额已经超过 1000 万，超过天使汇自己设定的融资目标 500 万一倍，创下最速千万级融资记录。 天使众筹平台天使汇（AngelCrunch）成立于 2011 年 11 月，是国内排名第一的中小企业众筹融资平台，为投资人和创业者提供在线融资对接服务，是国内互联网金融的代表企业。 天使众筹即多名投资人通过合投方式向中小企业进行天使轮和 A 轮投资的方式，相比传统的投融资方式，天使汇为创业者提供了一个更规范和方便的展示平台，为创业者提供了一站式的融资服务案例七：联合光伏用众筹模式改变了企业融资股权众筹虽然一直以来颇受争议，但仍然改变不了这种企业用众筹项目融资的热情。 今年2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。 该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。 项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到1000万元。 联合光伏这个项目无论是从规模上还是从具体实施上都给整个众筹行业起到了示范作用。 而对于股权众筹受争议的部分，随着去年美国Jobs法案签署，今年证监会正式将股权众筹放到讨论事项，股权众筹得到相关法律支持的可能性非常大。 到相关法律规定出台之时，相信一定还会有其它企业仿效联合光伏，用众筹的模式进行融资。 案例八：乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目—“我签C罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持（每人投资1元），项目就宣告成功，乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。 届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。 这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。 这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。 首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。 乐视网此次敢于发布签约C罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟C罗签约世界杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在正式签约之前，进行一次用户调研。 其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约C罗代言世界杯活动进行了预热。 乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性，在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。 最后，乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视，并且为正式签约C罗之后的活动积累到用户。 乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视线，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。 但隐藏在活动背后，值得其它有相同想法的企业思考的是，通过众筹网，企业还可以怎么玩。 案例九： 李善友用众筹模式改变创业教育“求捐助！交学费！不卖身！只卖未来！”继91助手熊俊、雕爷牛腩孟醒等一批创业者高调网上众筹之后，微窝创始人钱科铭也紧随其后，于前几日在微博朋友圈喊话，向粉丝卖未来，筹集上中欧创业营的11．8万元学费。 “众筹学费”正是中欧创业营创始人李善友教授给新学员们布置的第一次实践任务，学员需要运用互联网思维来为自己筹集学费。 而网上这些或真诚或诙谐的文章就出自于中欧创业营的第三期“准”学员们。 案例十：HER COFFEE 咖啡--海归白富美众筹如果要说当下最时髦的互联网金融概念，非众筹莫属。 但近日却爆出了66位海归白富美众筹的HER COFFEE 咖啡店经营不到一年就濒临倒闭的消息。 在经历了起初的喧嚣后，如今越来越多的众筹咖啡店陷入了亏损窘境。 众筹咖啡店为何玩不转呢？如果说去年互联网金融最热门的话题还要属余额宝和P2P 的话，那时下最热门的话题无疑是众筹了。 无论是此前阿里推出的“娱乐宝”，还是7月初京东推出的“凑份子”，巨头们对众筹的追捧，也让众筹为越来越多人所知晓，成了不少人眼中新颖的投资理财方式。 但作为海外最原始的众筹形态的移植，最早一批兴起的众筹咖啡店却在喧嚣过后，面临着亏损倒闭的窘境。 不以盈利为目的≠亏钱也无所谓记得有位女性作家说过，每个女孩内心深处都驻扎着几个梦想精灵，其中就包括开一家属于自己的咖啡店的梦想。 只是过去敢把梦想变为现实的女孩少之又少，然而借助众筹的力量，去年8 月，66 位来自各行各业的海归白富美，每人投资两万元，共筹集132 万元在北京建外SOHO开了一家咖啡馆，名字叫Her Coffee。 这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互联网行业，最初只是八九个人凑在一起想开个咖啡店，因为钱不够，于是又各自拉进来不少朋友，最后开了这家被称为“史上最多美女股东”的咖啡馆。 记得开业当天，影视明星李亚鹏，主持人王梁、李响，暴风影音CEO 冯鑫，银泰网CEO 廖斌等众多明星、企业家都前来捧场，好不热闹。 当初，这家咖啡店的股东们声称她们将会举办各种主题活动，以吸引创业女性来此聚集，可谁曾想到开业不到一年，却传出要关店的消息。 股东之一的李彤(微博)说，目前她们确实在商讨这个问题。 她说：“可能是一个准备吧，你有几个决定都需要通过股东大会嘛。 比如说新的股东介入啊，没有的话是不是要暂时闭店，是不是要换地方啊。 如果我们没有新的方案出来那就闭店，然后再选新地方。 ”事实上，Her Coffee 的情况并非个案，去年长沙一家吸纳了144 个股东的众筹咖啡馆，同样在摸索近一年后，因为持续亏损，正面临倒闭；杭州一家有110 名股东的众筹咖啡馆开业一年半，同样收支从来没有实现过平衡。 同样例子不胜枚举。 然而有意思的是，几乎所有众筹咖啡店的小老板们，在当初开店时被问及如果今后经营业绩不佳该怎么办时，几乎清一色回答是“我们不以盈利为目的”。 在他们看来，众筹咖啡店不但是一种很新颖有趣的创业形式，而且咖啡店本身所散发的小资情调和天然的交流平台的功能，才是他们最为看重的卖点。 只是套用一句有点烂俗的话：理想很丰满，现实很骨干。 不盈利并不代表能保证不亏损，不以盈利为目的不代表亏钱了也无所谓。 之所以不少众筹咖啡店在经营将近一年时传出面临倒闭的新闻，正是因为当初开店时众筹的原始资金只够第一年初始投资费用，即装修、家具、咖啡机等一次性硬件投入和第一年的租金。 假如第一年咖啡店持续亏损，则意味着咖啡店只有两条出路：要不就是进行二次众筹，预先筹集到第二年的房租、原料、水电、员工等刚性成本，继续烧钱；要不就是关门歇业，一拍两散。 事实证明，对大部分参与众筹的股东来说，“不以盈利为目的”甚至“公益性质”的说辞只是一种冠冕堂皇的高调子，毕竟砸进去的是几千甚至几万元血汗钱，大部分股东还是希望咖啡店能赚钱并给自己带来投资回报，即使不赚钱，如果咖啡店能维持经营也行。 但如果持续亏损，那这个资金缺口谁来承担呢？第一次众筹成功依靠的是希望和梦想，当盈利希望破碎后，又有几人愿意再通过二次众筹，往这个亏损的无底洞里砸钱呢？因此关门歇业成了最理性的选择。 （美投网众筹）
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