在当今竞争激烈的市场中，成功推广产品或服务至关重要。了解成功者的智慧可以为你的推广策略提供宝贵的见解。本文将分析 5 个成功的推广案例，从中提取可行的原则，帮助你效仿他们的成功。
1. 耐克：“Just Do It”广告
耐克的“Just Do It”广告语是营销史上最具标志性的口号之一。这个口号激发了人们的行动，鼓励他们克服障碍，追求自己的目标。它的成功源于以下因素：
- 目标明确：该活动明确针对体育爱好者和运动爱好者。
- 创造灵感：“Just Do It”这句口号简单有力，激起了人们的情感共鸣。
- 媒体选择：耐克使用广泛的媒体渠道来覆盖其目标受众，包括电视、印刷品和社交媒体。
- 品牌一致性：该活动与耐克的整体品牌定位保持一致，强调运动、决心和超越极限的价值观。
2. 可口可乐：“Share a Coke”活动
可口可乐的“Share a Coke”活动彻底改变了软饮料行业的营销策略。该活动邀请消费者将他们朋友的名字印在可口可乐瓶子上，并鼓励他们分享这些瓶子。它的成功因素包括：
- 个性化：此活动让消费者有机会个性化他们的可口可乐瓶子，使之更具情感意义。
- 社交媒体整合：可口可乐使用社交媒体平台来提升该活动，鼓励用户分享他们的“Share a Coke”瓶子。
成功的经典营销策划案例分析_经典营销策划案例解析
在营销策划的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。以下是我为大家整理的关于成功的经典营销策划案例，欢迎阅读!
成功的经典营销策划案例篇一——海尔氧吧空调，有氧运动有活力
提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战*声的企业，并比去年提前多长时间开*的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。
与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。 氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。 在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
成功的经典营销策划案例篇二——汇源果汁，“冷”热市场
2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。 所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。 在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?
营销传播概念而已
汇源在2003年才找到了有价值的概念。 消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。 但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。 我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
成功的经典营销策划案例篇三——农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。 而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。 中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
成功的经典营销策划案例篇四——舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。 后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。 根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。 然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
成功的经典营销策划案例篇五——脑白金，吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。 有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。 “睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。 其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。 有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。 脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
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亿万富翁的成功智慧，成功者必看清的五条——洛克菲勒为父的哲学
有人评价洛克菲勒是一个不择手段、唯利是图的资本家； 也有人评价他是个慷慨激昂的慈善家。 但这个美国历史垄断时代暴富的“石油大王”， 令芝加哥大学起死回生之人，却是比尔盖茨的偶像。 所以毋庸置疑，他是成功的。 《洛克菲勒写给儿子的38封信》一书中， 包含了他一生的思想精华， 除了字里行间流露出对儿子的期望和爱， 更完整且真实地记录了他在98年峥嵘岁月中的成功之道。 所以，这本书不仅仅是一本教子忠告， 更是一把通往幸福、开启成功和财富大门的钥匙。 洛克菲勒用一封封书信向自己的儿子传递着最珍贵的人生格言。 他在信中告诉他的儿子， 没有智慧作为基础的知识是没有意义的， 但是空有知识和智慧，没有行动力， 一切都是纸上谈兵。 他更是将自己的亲身经历以文字的方式表达出来， 以书信的形式，言传身教。 任何时候都可以是你的起点， 我奋斗！我成功！ 是平凡人命运的真理。 当你恰巧也是个碌碌无为的普通人， 当你正在陷入半途而废的泥沼， 请你停止一切白日梦想， 现在就出发！ 在这个世界上， 永远不存在穷富世袭， 也不存在成败罔替， 有的只是行动决定命运，而不是出身， 起点绝不是终点。 洛克菲勒语重心长的在信中告诫儿子， 好的运气是不能等待的。 他用好友麦考密克的例子让他明白一个道理， 好的计划是可以左右运气的。 运气的第一条件是你要做什么？你想成为怎样的人？ 第二条是了解自己拥有什么？你能运用什么？ 第三条就是利用机会。 在如何运用机会的事情上，洛克菲勒讲述了大卫莫里斯为机会冒险的事情。 大胆筹划，小心实施，利用机会做成功的追逐者。 畏首畏尾、瞻前顾后是很多人在工作和生活中常常遇到的问题。 作为一个成功者，切记优柔寡断。 当你在犹豫的瞬间，运气和机会就会离你而去。 要知道，在成功这件事情上， 天时地利人和，三者缺一不可。 失败不会在你的脑门贴上无能者的标签。 在去往成功的路上，很多人背水一战， 有的人一帆风顺，有的人步履维艰。 但是切记，在为前途抵押的过程中， 不要让精神破产。 一个人的精神永远是进步的原动力， 这是洛克菲勒告诫儿子的。 我们也要把失败当作一杯烈酒， 时刻与失败比邻而居。 成功的公式只有一个， 梦想+失败+挑战=成功。 正如他自己所说：“如果你把我剥得一文不剩并丢在沙漠里，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王朝。 ”希望你也可以是自己的王朝。 这个世界上第一名永远只有一个。 但是请不要为了没有得到第一而沮丧， 这并不代表你是一个失败者。 太多人为了成功而贡献了自己仅有的聪明才智。 殊不知，放低姿态，装傻是很多成功人的秘诀。 摆脱对学问和知识的依赖，可以让你更容易走向人生坦途。 在追逐第一名这条路上，有太多人头破血流。 但其实第一名和第二名没什么两样。 只要你是一直向自己的目标移动着， 哪怕慢一点，也比原地踏步要好得多。 如果你是那个千年老二，请不要沮丧， 反而我要恭喜你，你比那些所谓的聪明人， 更容易成功！ 对时运不济的哀叹，对欣赏眼光的批判， 对现实无条件投降，对坚持到底的嘲讽， 以上这些被悲观态度所左右的人， 洛克菲勒都称之为消极人士。 他们的可怕是潜移默化的， 他们在你的周围会不断腐蚀你的意志力， 削弱你对困难的抵抗力， 甚至是让你一败涂地。 想要到达成功，一定要远离消极人士， 这既是考验你的陷阱，也是成功路上的绊脚石。 不要怕得罪人，要小心心灵的堕落。 幸运之神只会眷顾勇者，这是亘古不变的道理。 没有人可以做一条成功的“咸鱼”。 有自信的人期望成功， 因此也会从不同角度去配合自己的成功。 洛克菲勒用女儿的真实例子去告诉儿子， 勇者和狂妄之徒的差别。 运用预知和判断力，而不是一味地消耗运气， 这才是勇者。 忠告，是智者的睿语，是师长的劝诫。 好的忠告是一笔值得一生珍藏的宝贵财富。 你可以不相信心灵鸡汤。 但要永远相信一个父亲对儿子的真情实感。 加油，成功路上的人们！
《李嘉诚：成功人士都具备的5个特点3个习惯》的读后感
李嘉诚，当代世界华人企业家的成功典范，从一个一无所有的打工仔摇身转变成缔造了庞大商业王国的华人首富和引领商界的大亨。 李嘉诚的成功，不靠天上掉馅饼的幸运，也没有祖上的荫蔽，他完完全全靠自己，从零起步，由小到大，创造出了富可敌国的财富神话。 《李嘉诚：成功没有偶然》这本书，将他的创业“神话”还原为活生生的现实。 该书为我们开启了一扇窗，透过这扇窗，你能透彻地了解李嘉诚关于商业、关于人生的大谋略和大智慧；透过这扇窗，你能领悟李嘉诚坚韧不拔、勤恳好学的精神；透过这扇窗，你能感受到李嘉诚想常人所不敢想、敢为常人所不敢为的魄力。 现实中，我们虽然不能都成为李嘉诚那样的成功者，但每个人都有梦想，都渴望成功。 怎样才能成功呢？要学习李嘉诚的成功之道——成功取决于目标，有了目标才有成功；成功取决于心态，积极的心态使人走向成功；成功要有坚定的信念，信念给人以勇气，给人以动力，有了信念才能持之以恒地奋斗。 没有人能随随便便成功，真正的成功者是那些立足于自身、踏踏实实勤于工作的人。 生活是美好的，每一次的成功都会带来一份喜悦，一份快乐；生活是神秘的，有挑战性的生活才是最为精彩的人生；生活又是残酷的，生活中的磨难和考验无时不在。 有梦想，就不要沮丧，不要放弃，因为希望在你的手中；有梦想，就换一种思路，不要怨天尤人，因为风雨过后是彩虹；有梦想，就要知道，上帝为你关上一扇门，必会为你打开一扇窗，因为厄运也只是一道坎，走不过就会长陷泥淖，走过了就是阳光。 如果你为错过了太阳而哭泣，你还将错过星星！古今中外，有许多伟人、名士都是经过无数次的失败和挫折才取得了成功。 人的一生不可能总是那样一帆风顺，在成长的道路上，总会有些困难会时时地缠绕着你，也总有那么几块巨大的绊脚石阻碍着你。 可是在这时，我们无论如何不能认输，不能向命运低头，不能放弃自己的梦想与追求，我们要知难而上，勇敢地去面对这一切。 也许，成功就在你的面前。 人生不就是一次次的艰难跋涉、一次次的壮丽出海吗？不能任凭挫折肆虐！让我们抛弃它的阴影，放开手脚，让汗水尽情地挥洒一次；让我们在人生的沙场上征战一番，我们必定会战胜挫折，带着成功的微笑步入更加美好的明天。 正所谓“阳光总在风雨后，请相信有彩虹”，假如生命折断了向前的风帆，请不要绝望，岸还在；假如命运凋零了美丽的花瓣，请不要沉沦，春还在。 生活总会有无尽的失败，请不要无奈，因为路还在，梦还在，阳光还在，我们还在。 因此，我们要奋勇前进，风雨兼程。 李宗山 大庆油田射孔弹厂退管中心。
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