[技巧] 充分利用搜狗推广后台数据分析，优化广告投放策略

信途科技新闻资讯 2024-10-21 1 0

搜狗推广作为国内领先的搜索引擎营销平台，为企业提供了丰富的广告投放形式和精准的定位选项。为了帮助企业最大限度地利用搜狗推广服务，本文将介绍如何充分利用搜狗推广后台数据分析来优化广告投放策略，从而提高广告效果和降低成本。

一、数据分析的重要性

数据分析在广告投放中至关重要，它可以帮助企业：

了解广告活动的表现，包括点击率、转化率和投资回报率 (ROI)；
识别问题区域，例如无效关键词或低转化率的广告素材；
优化投放策略，提高广告效果并降低成本。

二、如何访问搜狗推广后台数据分析

要访问搜狗推广后台数据分析，请按照以下步骤操作：

登录搜狗推广账户；
点击顶部菜单栏中的“数据”；
选择要分析的数据类型，例如“关键词”、“广告组”或“广告系列”。

三、关键数据指标

在搜狗推广后台数据分析中，有许多关键数据指标需要关注，包括：

点击率 (CTR)：广告被点击与展示次数的比率；
转化率：广告互动（例如点击或查看）与转化（例如销售或注册）的比率；
投资回报率 (ROI)：广告支出的收益；
平均点击价格 (CPC)：每次点击广告的平均成本；
转化成本：每个转化（销售或注册）的平均成本。

四、利用数据分析优化投放策略

通过分析搜狗推广后台数据，企业可以优化广告投放策略，具体方法包括：

1. 关键词优化

通过分析关键词表现，企业可以：

识别高绩效关键词并增加出价；
排除无效或低转化率的关键词；
添加新关键词以扩大覆盖范围。

2. 广告文案优化

分析广告文案可以帮助企业：

识别提高点击率的有效文案；
测试不同的文案版本以优化效果；
根据目标受众定制文案。

3. 出价优化

通过分析平均点击价格，企业可以：

根据竞争情况和关键词价值调整出价；
避免在低转化率关键词上过度支出；
最大化投资回报率。

4. 定位优化

分析定位表现可以帮助企业：

识别高转化区域或人群；
排除无效或低绩效的定位选项；
根据目标受众定制定位策略。

5. 登陆页面优化

虽然搜狗推广数据分析不直接针对登陆页面进行分析，但可以结合转化率的数据来优化登陆页面。例如，如果转化率低，可能是登陆页面体验不佳或与广告文案不一致，可以通过改进登陆页面或文案来解决。

五、定期监控和调整

数据分析是一个持续的过程，企业需要定期监控广告表现并根据分析结果进行调整。随着搜狗推广算法和市场环境的变化，企业需要灵活调整策略以始终保持最佳效果。

六、结论

充分利用搜狗推广后台数据分析对于优化广告投放策略至关重要。通过分析关键数据指标，企业可以识别问题区域、优化广告文案、调整出价、优化定位和改进登陆页面，从而提高广告效果并降低成本。定期监控和调整是数据分析成功的关键，它可以帮助企业在竞争激烈的在线营销环境中取得成功。

SEM推广投放三步曲

众所周知，SEM投放三步曲：拓量--转化--控成本。那么如何真正做到位呢？都涉及到哪些技巧实操呢？今天小编就跟大家分享一下如何通过分析客户在不同阶段的推广目的，针对性的提出符合客户的投放策略，来帮助客户长期稳定投放。一、推广投放之拓流量一般在客户投放初期，行业旺季或者活动促销时，对流量会有比较高的需求，针对账户预算充足但花不出去钱的客户，今天给大家分享一下常见的三种优化方式。 1-1>关键词相关——关键词数量越多，覆盖人群越广，获取转化的机率越大在搜索行为的5个阶段中，覆盖了不同的人群，且每个人群的搜索意图不同，其中最为关键的三个阶段为主动认知、兴趣阶段、购买阶段。主动认知，建议使用通用词和意图长尾词来锁定有意向的人群；兴趣阶段，建议通过活动词、产品词或者更精准的品牌词，来锁定有目标的人群；购买阶段，建议使用品牌词和询问长尾词进行精准流量的对接，保证覆盖有购买决策的部分人群。 1-2>关键词相关--关键词选择的途径越多，拓展的关键词就越多关键词拓词方法：搜索词类、相关推荐类以及工具类，三大拓词方法。搜索词类：在搜索词报告中，关注检索量高的搜索词，添加为账户关键词。相关推荐类：搜索下拉框及搜索结果页推荐词，可添加账户关键词。拓词工具类：网络后台的拓词工具使用非常方便，可支持以词拓词、账户拓词、业务点拓词。除此之外，我们还可以使用第三方拓词工具，例如：5118、艾奇SEM工具，进行拓词；艾奇SEM工具：关注艾奇SEM公众号，回复【拓词】即可选择并使用相关拓词工具。 2>匹配模式相关--根据关键词词性，选择合适的匹配模式为帮助企业主拓量，在预算充足的情况下，建议匹配模式调宽泛，例如使用：短语核心或者广泛匹配。注意：1，匹配模式放宽时，需关注搜索词报告，使用否定关键词功能，屏蔽与主营业务差异较大的关键词；2，查看数据报告，根据关键词的消耗和转化情况，来调整关键词的出价。 3-1>排名相关--何种情况下需要提升排名针对日常调整关键词方向，输出四点调整维度：l关键词平均排名低：当关键词平均排名在1.5名后的，建议先批量提高出价l关键词转化成本低：可以提高一下排名，保证流量稳定和转化稳定l关键词有展现无点击：可以先批量提高出价，拓展流量l关键词无展现且匹配较为宽泛：可考虑提高出价，拓展有消耗关键词的数量数据筛选入口：基础数据报告—关键词报告（PC&移动）3-2>排名相关--针对不同的词性，建议提升相应的排名位置l品牌词：效果好勤关注——保第一l竞品词：勤分析效果好——保前三l产品词：主要产品细分组竞争强弱——保前三l通用词：流量大看热度调价格——调价格l地域词：竞争强度不高效果好——保前三l活动词：季节性向前竞关注排名及时调整——勤更新二、推广投放之提转化常见的提转化方法分为三种：账户结构相关，创意文案相关及落地页相关。 1>账户结构相关--账户各层级维度的统一，可提升转化量除了按照词性进行计划和推广组的划分之外，还可按照时间、地域、价格、转化、等不同维度进行组合划分。 2-1>创意文案相关--创意突出的信息需与用户的搜索意图相稳合?根据目标人群的差异化，体现企业产品卖点例：网民搜索【儿童英语培训】，触发消费者和使用者不同关注点的创意文案 ?利用数据和真实案例例：网民搜索【石家庄计算机培训】，触发客户企业优势相关创意文案。 ?使用疑问句突出网民最关心的问题例：网民搜索【石家庄技校学费多少钱】，触发客户价格表相关创意文案。 ?使用在线问答样式展现广告，匹配网民搜索意图例：网民搜索【学历提升】，触发相应解决方法，吸引网民点击，从而提升账户转化率。 2-2>创意文案相关—使用多种展现样式，提升企业形象，促进转化电脑端和移动端多种样式可供选择。 2>落地页相关--怎样缩短转化路径下面以图例具体分析。首屏突出优势，突出优惠信息，突出立即报名按钮。课程目录搭配转化按妞，随需求及时转化。知名讲师视频讲座，加强权威加深用户信赖感。 3>合理有效监控转化数据注意点1：检查账户关键词是否有添加URL，不同类别的关键词对应相应的详情页面，关键词URL会直接影响关键词质量度；注意点2：检查账户关键词URL是否加监控编码，编码有利于后期效果数据的监控。监控编码添加：1）在线编码解码/tools/2）手动Excel编码解码三、推广投放之控成本控成本可从两方面着手：降低CPC，提升CVR。 CPA=CPC/CVR，转化成本=点击成本/转化率依托转化成本公式来做相关优化：降低CPC：降价、扩展匹配、优化创意、添加关键词提升CVR：推广卫士使用、客服优化1>CPC下降相关--关键词分匹配低出价，一词多买去降价 2-1>CVR提升相关--推广卫士，效果助攻使用推广卫士工具，根据访客和展现IP的策略进行适当屏蔽，减少无效点击。 2-2>CVR提升相关—咨询环节，培养激励客服人员从线上咨询到电话沟通，经过整理分析都能发现目前存在的问题，既然有问题，要么是人的原因、要么就是业务熟知度的问题，因此就需要梳理培训流程，帮助客服在业务上有所长大。最后小编想说，推广投放不是一蹴而就，而是需要在投放过程中不断完善积累，针对不同推广阶段，针对性的调整投放策略，才能助力企业长期稳定投放。转载请注明出处

如何寻找有效的网络推广渠道？

在探讨网络推广的有效渠道时，我们可以将其分为两大类：免费渠道和付费渠道。以下将分别介绍这两种渠道的推广方式。 1. 免费推广：免费推广主要依赖于SEO（搜索引擎优化）技术来提升网站在搜索引擎中的排名。这包括优化网站内容、结构和链接等基础工作。通过分析核心关键词，拓展长尾关键词，并在高权重的第三方平台上发布原创或伪原创内容，可以有效提升网站流量。重点关注的免费推广渠道包括：- 网站（个人或企业官网）- 自媒体平台（如微信公众号、知乎等）- 行业第三方平台（如行业论坛、垂直网站）- 网络系产品（如网络知道、网络文库等）2. 付费推广：付费推广涉及多种渠道和广告形式，常见的有网络竞价、360竞价、网络竞价等搜索引擎广告，以及广点通、微信朋友圈广告、粉丝通等社交媒体广告。此外，还有今日头条、腾讯新闻等新闻媒体平台，以及网盟和视频平台的广告投放。进行付费推广时，重要的是衡量投入与产出的比例，并选择适合自身业务特点和行业属性的渠道。通过数据分析，可以识别哪些渠道的广告效果更佳，进而调整账户策略，优化广告投放，以实现更高的投资回报率。总结来说，无论选择免费还是付费渠道，关键在于理解目标受众，精准定位推广内容，并持续优化推广策略。通过合理分配资源和不断调整策略，可以最大化推广效果。