导言
在竞争激烈的网吧行业中，脱颖而出并吸引客户至关重要。沉浸式营销策略提供了一种创新的方式来提升用户体验，从而增加客户忠诚度和收入。
沉浸式营销的定义
沉浸式营销是一种营销策略，它通过营造身临其境的环境来与目标受众建立情感联系。它利用感官刺激来吸引客户，从而创建难忘的体验。
网吧中的沉浸式营销策略
网吧可以采用各种沉浸式营销策略，包括：
虚拟现实 (VR) 体验：提供 VR 游戏、虚拟旅游和其他身临其境的体验，让客户沉浸在数字世界中。增强现实 (AR) 游戏：利用 AR 技术创建交互式游戏，让客户在网吧内探索虚拟世界。多感官体验：通过添加香氛、音乐和灯光，营造一个多感官的环境，提升客户的体验。社交媒体互动：鼓励客户通过社交媒体分享他们的体验，从而创造用户生成的内容并扩大影响力。个性化服务：根据客户喜好定制体验，例如提供个性化的游戏推荐或奖励。沉浸式营销的优势
沉浸式营销策略为网吧提供以下优势：
提升客户体验：身临其境的体验让客户感觉更有参与感和互动感，从而提升他们的整体体验。做小程序的真的赚钱吗
实话实说，小程序加盟代理赚不赚钱关键看你有怎样的格局？如果你只盯着小程序单笔销售利润，是有一定困难的，很快就会步入价格战，千万不要让小程序开发公司给忽悠了。 而如果把小程序看成是打入实体店商家的工具，巧妙赚取后端收入，那就不一样了。 那么多地球城小程序代理商赚钱的原因，就是地球城给每位代理商一套用小程序打入实体店商家，并且实体店老板愿意把后端利润近30%或者更多分给代理商的策略。 如果，在本地有200家实体店用了地球城小程序，你就等于开了200家实体店，之后坐等收钱。 不靠前端销售赚钱，而靠后端增值巧妙赚钱，是其他同行小程序开发公司无法做到的，这种方式也是地球城小程序代理商真正赚钱的原因。
“他经济”异军突起
“他经济”异军突起
“他经济”异军突起，“他经济”也被称为男性经济，与女性经济“她经济”相呼应。各大购物中心敏锐捕捉市场风向，紧随消费市场发展趋势，纷纷调整品牌业态与运营策略，优化配套商业设施并优化运营策略
“他经济”异军突起1
消费市场上有一个段子，说在消费能力上：小孩>女人>狗>男人，这种偏见显然正在被打破，男人的“悦己”消费也在增长。
移动互联网黄金时代过去，电商红利渐失，用户增长放缓的行业背景下，“他经济”正在释放潜力。 根据QuestMobile最新发布的《2021男性消费洞察报告》显示，截止到2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿，占比52.8%；同时，线上消费能力1000元以上的用户已达1.22亿，占比55.0%。
男性的消费能力和消费价值虽弱于女性，却正以肉眼可见的速度增长，是存量竞争大环境中为数不多增量点。
唯品会在成立之初主打女性市场，平台上女性用户占比一直保持很高的数字。 但是在近几个季度，唯品会来自男性用户的订单量增幅明显，从2020年至2021年第一季度，男性用户相关商品订单数同比增长超80%，超越同期女性用户订单增幅。
早在第一季度的财报会议中，沈亚就曾提到，因拓展了男性消费群体，拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类，带来了男装和运动品类都呈指数增长的现象。
面临着低增长压力，唯品会正在尝试更多元的商业结构。 去年9月，唯品会发布的四则新广告片，一改此前纯女主人公的方式，女性、男性、小孩、老人在其中均有展现，这也从另一个维度佐证，唯品会正试图通过各类渠道促进平台用户圈层的突破与增长，而男性群体就是其中之一。
为培育男性市场，唯品会不断在男装、户外运动等细分赛道上花费精力，除了一些品牌基础款外，也在针对该人群增加了诸多潮流新款及定制服务。
在男装板块，根据男性用户需求，反向定制产品挖掘着他们的消费力。 据相关报道，唯品会曾联动老牌商务男装品牌“雅戈尔”，专门开发唯品会专供款衬衫——CEO系列，免烫面料工艺技术与创新的款式设计，该定制衬衫在男式衬衫类目销售排行提升至榜单前列。
户外运动方面，伴随着东京奥运会举办及国家全民健身政策出台，运动健身热潮再次被掀起，顺势带动男性用户、年轻用户的消费热情，为了满足年轻客户群体的需求，唯品会通过与国产品牌、运动品牌深度合作，从联合定制到赋能销售，助力国产品牌和运动品牌发展。
不仅如此，在以女性为主导的美妆护肤领域，男性用户的价值也逐步被挖掘出来。 据前瞻研究院数据显示，近八成90、95后男士成为线上男性护肤品的主要消费者。 值得注意的是，根据中国产业研究院发布数据预测，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，而中国男士化妆品市场也将突破200亿元。
面对男性美妆护理消费的迅猛势头时，唯品会也跟随大趋势去锚定男性用户圈层，当然同样主打品牌和价格。 第二季度，唯品会协助自然堂男士品类突围，爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。
一系列行之有效的布局背后，或许都在暗示着“他经济”有望成为继“她力量”之后，唯品会又一增长曲线。
不可否认，在这个瞬息万变的战场上，竞争变得更加激烈，但机会也更多了，国潮和他经济就是大趋势下的新机遇。
“他经济”异军突起2
不久前，#1.85亿男性关注美妆博主#这一话题冲上微博热搜，阅读量高达9000多万，受到众多网友的关注与讨论。 另一方面，男性对于容貌关注的日益加深，也进一步拉动了美妆行业“他经济”的蓬勃与腾飞。
当前，我国已成为世界上第二大化妆品消费市场。 伴随着“颜值经济”的崛起与年轻人消费能力的提高，我国居民对化妆品的消费需求大幅上涨。
值得注意的是，男性在化妆品市场中的投入日益加大，据数据显示，我国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度急剧增长。
一时之间，“他经济”成为美妆行业争相讨论的爆点热词。 在驱动美妆产品实现线上线下双向高的基础上，辐射美妆产品安利、化妆干货分享的直播、视频、资讯等相关流量变现产业的快速发展。
“他经济”异军突起
美妆行业尤为凸显
“他经济”也被称为男性经济，与女性经济“她经济”相呼应。 这一热搜的出现，使男性潜在消费能力巨大这一特点成为行业所共识。
各大购物中心敏锐捕捉市场风向，紧随消费市场发展趋势，纷纷调整品牌业态与运营策略，优化配套商业设施并优化运营策略，以进一步打造能够抵达消费者核心需求的第三生活空间。
男性护肤、美妆、医美需求上涨
在“颜值效应”的推动下，伴随着短视频、直播等传播媒介的发展以及悦己消费的流行，美妆类KOL的影响逐渐向男性用户渗透，市场上男性美妆护肤甚至男性医美项目均得到明显提升。 曾经男性护肤会被做出“娘”、“不够man”等不良评价的时代也终于成为过去式。
随着Z世代年轻群体消费能力的提高，新消费持续出现，时尚潮流不断发生改变，市场需求也在随之调整。 #1.85亿男性关注美妆博主#冲上热搜这一现象就足以表明爱美已不再是女性的专利，也是男性积极涉足新领域的显性示范。
男士化妆品市场增速明显
近年来，美妆行业迅速兴起。 据统计，在美妆人群中Z世代消费增速最快，且彩妆品类要明显高于护肤品类。
其中，完美日记、欧莱雅、雅诗兰黛等美妆品牌的粉丝数量、销售额、年度客单价、营销费用、研发费用、净收入与毛利润等均实现同比上涨。
根据CBNData联合新零售智库发布的《2021颜值经济新消费报告》，以“他经济”为代表的新细分市场表现尤为亮眼。
值得注意的是，男士护肤涨势明显，2020年11月—12月期间，00后男性购买粉底液的增速是女性的2倍，眼线的增速是女性的4倍，去年“双十一”男性进口彩妆商品备货同比大幅增长更是超过3000%。
数据显示，中国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度增长，去年市场规模00约167亿元，预计此后年均增长6%-8%，到2023年将突破200亿元。 这足以证明，男士在化妆品市场的发掘空间仍可极大程度的开发与拓展。
无性别化产品将成为市场黑马
为契合多数人肤质，迎合更多消费者的需求，越来越对的化妆品逐步打破性别限制与刻板现象，以理然、亲爱男友为代表的新锐男士个护品牌正在崛起，打造符合大多人肤质的无性别产品。
功效上能够契合男性肤质，满足其更细分需求的产品，将具有更大的市场；而在观念上，美妆护肤产品也正在打破性别限制与刻板印象。
值得注意的是，在投融资领域，男士美妆护肤赛道2020年融资事件11起，为历年新高。
“他经济”的爆发
让男性更有逛购物中心的动力
一直以来，商家和生产者都把大部分目光投放在女性消费者身上，的确，女性消费一贯是市场的主力。 但他经济的崛起，不仅为国内男士消费提供了新的发泄口，同时也为许多企业的.转型升级提供了新的思路。
对于聚焦男性消费品类的品牌以及广大购物中心而言，如何轻松抓住目标客群，并快速提升在他市场中的品牌认知及知名度格外重要。
加大3C、电竞体验等品牌业态占比
对于购物中心而言，跟随市场风向及时更新调改，抵达消费者核心诉求，打造新型城市综合服务空间是其一以贯之的发展路径。
伴随着经济发展和Z世代群体逐渐成为消费主流，男性的消费潜力得到大幅度开发。 除了美妆行业男士消费的逆势增长，原有的电竞、潮玩、3C电子等领域男士的消费水平依然在稳步提高。
如购物中心有意识地引入布局赛车类、射击类、格斗类等刺激男性消费者爱好的体验业态，再有作为电玩城的“网红品牌”的星际传奇，目前已经进驻了多家购物中心，如上海七宝万科广场、深圳壹方城、成都华润万象城、长沙悦方IDMall等。
此外，购物中心还可以引进诸如VR体验馆、电竞馆、3C体验店、大玩家等容易激起男性消费群体兴趣的品牌业态。
优化推广策略，加强线上线下融合发展
在消费决策过程方面，社交媒体的参与在其中发挥了重要作用，影响了种草、研究、购买、分享等环节。 以往男性品牌在推广时更倾向于互联网式的粗放投广，多半借明星造势或KOL效应来吸引更多消费者。
但尴尬的是，即使男性消费崛起，在消费观念和理念上仍是更偏向理性一些，也更加注重品质至上。 同时随着消费心智的改变，互联网广告的效益越来越低，平均获客成本却在不断增加，这就给商业地产的产品推广与品牌营销提出了极大的考验。
事实上，随着信息化时代的持续发展，SP形式与PR形式等线下营销与小红书、公众号等线上推广的双线结合，已给商家与企业打开了广阔的发展路径。
购物中心在加紧内容场景优化的同时，充分了解客群的消费分级需求，加强线上线下融合推广的发展策略，自然而然提高业内人士认可度。
与此同时，饰品、餐饮、生活类杂货集合店等业态也风生水起，ACC、ME+、超级文和友、乐高华南首家旗舰店、宜家城市店等打造的沉浸式购物体验空间受到众多年轻消费者的喜爱与追捧。
可见，男性经济的崛起极大程度上拓宽了市场弹性需求的外延空间。
体育经济红利仍可深度挖掘
相比女性用户，男性用户更加关注体育赛事，无论是在赛事现场还是线上观看，赛事本身引起的消费背后往往驱动更为广阔的产业链发展，且能引起男性用户的大量“撒金”。
例如，现场观赛产生的交通、住宿、门票、活动等费用在拉动城市经济方面、国民GDP等方面付出极大力量；对于线下观赛而言，由于赛事的时差特征、气氛营造等客观原因，炸鸡、烧烤、啤酒等外卖经济得到极大驱动，并一度登上网络热搜。
如深圳京基KK ONE举办的“3V3”足球赛，得到了广大消费者的参与和驻足观赛。
此外，项目已连续5年举办了室内街头潮流、音乐、运动电子竞技等赛事共计20余场，包括篮战城市3V3、首届原创乐队赛事、one street街舞说唱大赛、潮玩涂鸦大赛、电子竞技大赛等，对场内人气提升和各品类销售提升都起到了重要作用。
如今，在女性消费多年占据市场主要资源的当下，男性消费的爆发式增长瞬间令无数从业者嗅到商机，也给亟待转型的购物中心提供了思路。
未来，随着新潮产品的不断推出和已有产品科技感的持续成熟，或将为他经济的发展创造更欧的可能性，收获更为广阔的“他经济”获客途径。
有关人士建议，购物中心可抓住当下流行的“他经济”、“颜值经济”等趋势，从商业项目本身的特点与优势出发，结合消费者的喜爱偏好，通过场景植入、跨界联名、业态调整、品牌优化、国际时尚等多种途径进行原创与优化，让消费者真正收获第三生活服务空间的极致享受。
闻香识女人，“气味经济”会是下一个风口吗？
“你可能会忘记她的模样、她说过的话，但你无法忘记她带给你的感觉。 ” 在电影《闻香识女人》中，退伍军官史法兰双目失明，但嗅觉异常灵敏，在舞会上，能够依靠对方的香水味识别女性的各类特征。 香水能够表达女性独特审美和选择，因此，一款优质香水是表达个性的重要工具之一。 根据艾瑞咨询数据显示，2019年全球香水市场规模约为3906亿元，其中我国香水市场99.2亿，占比仅为2.5%，2020年预计达到125.7亿。 在香水整体的使用率上，欧美高达98%，中国约为3%，即使最发达的北上广深等一线城市香水使用率也不足10%。 香水品类属于化妆领域的金字塔顶尖，在香水之下有彩妆、个人护肤、日化等品类。 因此，香水大概率会经历彩妆相似的发展路径：排斥、接触、接受、追逐。 目前，中国香水消费者不到2000万人，客单价多在500元到800元之间。 早些年，大部分消费者偏好欧美大牌，香水市场也被祖玛珑等大牌占据主导地位，鲜少看到中国品牌是身影。 但随着新消费的崛起，国潮品牌层出不穷，抢占年轻消费者心智。 气味图书馆深耕香水领域十多年，从一开始代理进口香水品牌到自主研发生产，打造多款具有中国特色的产品，如凉白开、姜丝可乐、绿茶等等。 2017年到2019年，“凉开水”连续3年蝉联天猫国产香水第一。 一直以来“凉开水”都是气味图书馆的热销产品，18年最高月销达40万品，全年销量超过100万品。 去年在疫情冲击下，包括雅诗兰黛在内的国际大牌香水业务经历了业绩滑铁卢。 但国产品牌冰希黎异军突起，去年整年销售额稳居天猫前四，力压众多大牌。 冰希黎由华人调香师于2010年上海创立，它将法国香水工艺与适合中国人自己的香水完美结合，让香水不再只是奢侈品。 冰希黎天猫店铺在2020年1月-2020年5月连续5个月占据TOP1，也有5个月占据TOP2的位置，在2020年8月排名TOP4以及 2020年11月排名TOP3。 “气味经济”会是继美妆后又一风口吗？ 香水市场规模敏敏是资深香水爱好者，大学时收到的兰蔻梦魅成了她的入门香。 从此对香水有着超乎常人的执着。 几年来，她在香水上花了大量的时间与金钱，收藏300+瓶香水。 敏敏透露说，她这个数量虽然比不上网红上千瓶级别，但也算是追逐气味路上的里程碑。 包括小样在内，她花了十几万，夸张点说可以在三四线城市付个首付了。 当我们问买这么多香水值吗？ 她回复说：“对平常人来说，香水就是日用品，和化妆品没区别，甚至可以说是一种花露水。 但在我们眼里，这些香水是有生命的，每款香水都有独特的香味，就像人一样。 ” 资深爱好者是最典型的消费人群，这群消费者愿意花大量时间金钱去研究，她们在圈层内讨论每一种气味、探讨香水的 历史 、有些人甚至是瓶控。 除了资深爱好者，香水领域消费者类型还包括： 活跃尝鲜族和谨慎跟随者。 活跃尝鲜族大部分是z世代消费者，大部分是学生或者初入 社会 的职场小白。 活跃尝鲜族偏好“不撞香的沙龙香”、“味道独特的品牌”，目的是凸显与众不同，表达自我。 这群消费者信任小红书/微博/B站等社交平台，以获取香水信息。 谨慎跟随者主要来自二三线，偏好小众香水，以此表达自我风格，对200-400元价格区间香水接受度较高。 谨慎跟随者在购买香水前，偏好网上购买试用装，找到适合产品后再到专柜或者品牌官方店购买，当然也接受无人试香机。 随着短视频直播带货的兴起，谨慎跟随者在看到信赖kol的种草后，也会下单购买。 香水已渗透到各个消费场景，比如说“悦己”、送礼等。 香水在年轻消费者心中更像是一张社交名片，闻到对方身上熟悉的香水味时，会觉得是同一类人。 目前预计有90%的香水消费为自用，送礼场景中主要集中在节假日，比如说情人节。 香水在每年的8月及11月销售额会有一定幅度的增长趋势，主要原因是七夕节（阴历7月7号）在8月份，节日和电商大促时期会刺激消费者进行购买。 在2020年的8月和11月表现尤为突出，香水分别完成了天猫10亿+和11亿+的销售额。 冰希黎挖掘流量是近年来新锐品牌成长的核心竞争力，流量在哪，品牌就在哪。 冰希黎是线上起家的香水品牌，从2010年创立以来，深耕淘系平台，目前其店铺粉丝已达153万人。 冰希黎主要是淘宝直播、抖音和微博推广，在小红书和微信公众号涉及范围较小。 2020年下半年开始重点打造“幻彩鎏金女士香水”这款爆品。 8月开始加大对淘宝客的投放，访客数达到近半年的最高值29万人，主要以降低客单价的形式进行站外推广，吸引用户成交。 然后通过直通车的大力推广提升单品手搜权重，为该产品明星代言及直播宣传做铺垫。 9月份签约新生代歌手吴宣仪为首位品牌代言人，进行粉丝引流，扩大在年轻消费者人群的影响力。 最后，2020年10月在薇娅直播间全面引爆，收割订单。 此外，成立于2019年的Scentooze去年8月获得千万级Pre-A轮融资。 它凭借13款SKU，成为当之无愧的“爆品”。 Scentooze产品定位为“95后元气少女的专属体香”，产品有珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等特别味道的香水。 产品设计采用极具特色的“彩蛋”造型，在预售的测试环节中，仅用一张效果图就卖出15万销售额。 由于中国人对香水没有功能性的需求，更加注重精神愉悦感，因此需要在文化和内容上建立 情感 连接。 香水是记忆的一部分，Scentooze以场景作为与95后消费者沟通媒介。 比如说看到“爷爷家的阁楼”这个名字，你脑海里会有一幅画，一个场景，给人无限想象空间。 我们也发现气味图书馆在小红书、微博、抖音、快手等社交平台均有大量内容积累。 气味图书馆创始人娄楠石认为，内容营销时代核心是内容和用户，用户在哪里，就在哪里种草。 较早洞察抖音及抖音蓝V的红利，在进行蓝V内容输出同时，能够与消费者深度沟通交流，挖掘需求进行产品共创。 气味图书馆有其独有的KOL投放逻辑：重视内容共创，拒绝硬广；多轮KOL筛选：KOL要真正认可气味图书馆，并喜欢它；将抽象香水概念进行可视化创作；KOL根据粉丝喜好类型进行内容转化，表达品牌内容。 对待明星一样对待KOL：KOL和明星一样，最宝贵的时间，气味图书馆愿意花时间让这些KOL了解品牌和产品。 气味图书馆以小投入大产出的策略进行社媒营销，为了提高消费者体验，也在布局线下体验店。 去年多家国际大牌在国内布局线下体验店、精品店，为了给消费者更加极致的沉浸式体验。 2020年6月，圣罗兰SYL在上海新天地开设全球首家香水主题旗舰店，店内提供全品类香水，包括独家发售的全球限量款高定香水臻品。 同时，旗舰店内安装了全球首个360度智能喷香机，只要顾客一靠近，就自动喷洒最新款香水。 国内很多品牌也在线下渠道开始布局，如气味图书馆和RE CLASSIFIED调香室。 RE CLASSIFIED调香室 RE和传统国货品牌不同， 没有采用社媒营销的方式，大量投放KOL等，而是从包装设计、门店装修、产品研发着手，提升产品和品牌的传播力。 RE以线下门店为销售重点，集中高端商场，销售占比90%以上。 每家门店会配备调香台，供消费者自主调香，消费者可以在享受调香乐趣的同时，调制出属于自己的香味，2018年全国门店已破百家。 RE的每款香水都有一个故事，擅长讲故事是RE的特色。 比如说有一款“阿波罗的微笑”，给消费者传递“光明”或“光辉灿烂”感觉。 《古希腊古典神话》书中提到阿波罗是古希腊神话中十二主神之一，也称太阳神，他是众神之王宙斯和王后赫拉之子，在诗与艺术中表现为光明、青春和音乐之神。 RE此款香水也传递一则凄美的爱情故事： 少女克莱荻亚爱慕英俊的阿波罗，可惜阿波罗并不爱她。 伤心的克莱荻亚日日以露水充饥，以泪水代茶，希望阿波罗能爱她。 经过九天九夜不眠不休的盼望后，克莱荻亚双脚变成了根，瘦弱的玉体变成枝叶，苍白的小脸则变成花朵。 即使容颜已改，但心却永远不变，脸庞始终仰望著太阳，阿波罗驾著马车载著太阳走到哪儿，她的眼神也就跟到哪儿。 这朵“痴情花”也就是今天的向日葵，是花语“爱慕”的由来。 RE还举办一些线下沙龙香水DIY调香活动，顾客可根据自身喜好，在专业调香师的指导下，调出一款独一无二的个性沙龙香，在气味中玩出新花样。 “大家以香会友，除了学习到更多关于香的知识，在强调与生活哲学相关的香气之余，还将贴心与顾客至上的销售模式贯穿整个产品造型和服务理念”RE负责人说道。 只有让用户参与进来，才能不断完善用户体验，给用户带来归属感。 CoCo CHANEL说过不用香水的女人是没有未来的，香水已经是当代人精准生活的象征。 要做好嗅觉生意，品牌需清晰自身定位，不管是Scentooze主打“95后元气少女的专属体香”，还是像RE CLASSIFIED调香室一样专注线下，都需要将产品与场景融为一体。 借助各类渠道、工具讲好产品故事，以此获取消费者心智。 国潮当下，唯有创造出符合国人品味的香水才是王道。
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