在竞争激烈的电子商务市场中，产品推广是至关重要的。一个成功的推广活动可以显著提升销量，建立品牌忠诚度，并最终推动业务增长。在本指南中，我们将深入探讨电商产品推广的宝贵秘诀，帮助你打造一个成功的推广策略。
搜索引擎优化 (SEO)
使你的产品出现在搜索引擎结果页面的第一页对于提升流量和销量至关重要。以下是如何优化你的 SEO：
- 进行关键词研究以确定你的目标受众搜索的关键词。
- 优化你的产品标题、描述和元标签，包括相关关键词。
- 建立高质量的反向链接来提高你的网站权威性。
- 确保你的网站移动友好，加载速度快。
付费广告
付费广告是一种快速有效地接触目标受众的方式。以下是如何利用付费广告进行产品推广：
- 使用 Google AdWords 和 Facebook Ads 等广告平台。
- 针对你的理想受众创建相关广告系列。
- 优化你的广告文案和目标网页。
- 监测你的广告活动并根据需要进行调整。
社交媒体营销
社交媒体平台是与潜在客户建立联系并推广产品的宝贵渠道。以下是如何利用社交媒体进行产品推广：
- 在相关社交媒体平台创建业务页面。
- 发布高质量的内容，包括产品图片、视频和评论。
- 与你的追随者互动并建立社区。
- 使用社交媒体广告来扩大你的覆盖范围。
内容营销
创建有价值的内容可以吸引潜在客户并塑造你的品牌形象。以下是如何利用内容营销进行产品推广：
- 创建一个博客或网站，提供有关你的产品的教育性或信息性内容。
- 制作视频、信息图表和案例研究等引人入胜的内容。
- 在社交媒体和电子邮件营销中推广你的内容。
- 使用内容优化策略来提高你的内容的可搜索性。
电子邮件营销
电子邮件营销是一种与你的目标受众保持联系并推广产品的有力方式。以下是如何利用电子邮件营销进行产品推广：
- 建立电子邮件列表并细分你的受众。
- 创建具有吸引力的电子邮件活动，包括产品更新、促销和个性化推荐。
- 优化你的电子邮件主题行和正文。
- 监测你的电子邮件活动并进行 A/B 测试以提高性能。
网红营销
与网红合作可以帮助你接触新的受众并提高产品的可信度。以下是如何利用网红营销进行产品推广：
- 识别与你的品牌和产品相符的网红。
- 制定明确的合作目标和指标。
- 监控网红活动并根据需要进行调整。
- 提供有竞争力的报酬和好处以建立长期合作关系。
联盟营销
联盟营销是一种让其他人帮助你推广产品的激励策略。以下是如何利用联盟营销进行产品推广：
- 创建一个联盟计划并制定佣金结构。
- 招募联盟合作伙伴并为他们提供支持。
- 监测你的联盟活动并根据需要进行优化。
- 奖励表现出色的联盟伙伴以激励他们的参与。
客户评论
客户评论是建立产品可信度的宝贵资产。以下是如何利用客户评论进行产品推广：
- 鼓励客户留下评论并感谢他们的反馈。
- 在产品页面、社交媒体和电子邮件活动中突出显示正面评论。
- 解决负面评论并从中吸取教训以改善你的产品。
- 使用评论管理工具来管理和响应评论。
忠诚度计划
忠诚度计划可以奖励回头客并鼓励品牌忠诚度。以下是如何利用忠诚度计划进行产品推广：
- 创建多层次忠诚度计划，为客户提供积分、折扣和独家优惠。
- 使忠诚度计划易于加入和使用。
- 与你的忠诚度会员沟通并提供个性化的推荐。
- 监测你的忠诚度计划并根据需要进行调整。
包装和视觉内容
产品的包装和视觉内容在吸引潜在客户方面发挥着重要作用。以下是如何利用包装和视觉内容进行产品推广：
- 设计令人难忘且与你的品牌形象相符的包装。
- 使用高质量的图片和视频来展示你的产品的特点和优势。
- 创建引人入胜的视觉内容，如信息图表、视频和社交媒体帖子。
- 利用用户生成的内容来展示客户对产品的真实体验。
结论
通过有效地执行这些产品推广秘诀，你可以显着提升销量、建立品牌忠诚度并最终推动你的电子商务业务增长。记住，产品推广是一个持续的过程，需要持续的分析和调整。通过不断创新和适应新趋势，你可以打造一个成功的推广策略，使你的产品脱颖而出，在竞争激烈的市场中取得成功。
传统企业如何转型互联网?
传统企业转型互联网已经是大势所趋,原因主要有以下3个。
1、传统企业转型互联网不仅仅是营销的升级,也是组织模式以及管理的升级,目的是提升效率。
2、互联网打破了时间空间以及地域的限制,传统企业借助互联网可以高效率的进行营销推广。
3、企业转型互联网除了要在新的时代生存下去,同时也是通过互联网手段了解企业内部还有那些低效的环节,从而优化提升，将来，互联网将是最大的传统行业。
虽然传统企业转型互联网是必然的趋势，但是也不能盲目的转型，盲目转型必将带来很大程度的损耗；转型需要时机，不是一味听风声。
我建议传统行业的负责人，要把握好互联网形式，在紧跟互联网形式的情况下，增加企业对互联网的参与度，慢慢找好方向，而不是所谓的一百八十度转变。 做好，不盲目，不从众的心态，别人做了能成功，你做，真不一定能成功。
所以，增加企业在互联网的参与度，这才是转型的第一步。
那如何增加参与度，我举说几点：
第一，是否有guan网，guan网是否能搜索的到？
第二，是否做了自媒体，是否在每天更新？
第三，是否做了公Z号，是否在定时更新？
第四，是否做了短视频，是否定位好了拍摄方向？
做互联网营销的优势都有哪些？互联网营销是中小型企业最佳的营销之道，为什么这么说呢？
1、通过互联网的模式不需要店面租金成本，可以最大限度的实现产品直销，能够帮助企业减轻库存压力，降低经营成本，获取最大利益。
2、互联网可以轻松打开市场，跨区域、跨国际，实现贸易自由化发展，是沟通本地市场、异地市场乃至国际市场的桥梁。
3、互联网营销可以使任何企业都能够平等的将自己的产品信息和服务展示给网民，且不受自身规模的限制。 中小型企业只需花极少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息网和贸易网，将自己的产品信息迅速的传递到市场中去。
有利于企业取得成本优势。 在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。
可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。 从而降低成本，使产品具有价格竞争力。 前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。
4、与传统营销相比，互联网营销拥有更大的选择自由。 消费者可以根据自己的需求不受地域、时间限制，寻找自己喜欢的产品，从而节省消费者的交易时间与成本。
使消费的决策更加自由和便利。 网民在浏览时不受时间地点的限制，轻松找到自己喜欢的产品，可以比价、可以耐心选择，帮助企业节约时间成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
5、有利于企业和顾客的良好沟通。 可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客思维需求。
通过互联网这个渠道引导消费者认知产品，帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。
其实，企业竞争的对手不是同行，而是互联网，谁拥有广阔的互联网营销渠道和平台，谁就能够抢先占领市场获得成功。
互联网营销的核心是打造优质品牌，为广大客户提供优质的服务信息和产品展示，帮助实体企业转型，更快的融入市场。
相信这是很多企业都需要思考的问题：不营销，无生存。学习传统行业转型互联网找我就对了，通过互联网营销帮助更多的企业越走越远!
服装商品OTB结构规划
关于上市计划的思考为什么要做；如何有效执行？01、有效控制各款式铺店率；控制各店铺首铺量；以避免预估不准导致店铺成为货仓02、提高店铺产品新颖度，使店铺在每个阶段给消费者感觉都有新品上市03、按波段上市，有利于吸引顾客进店及店员重点销售推介，使销售出现多个波段高峰期从前期规划到销售的六个环节商品的五适原则在合适的时间，将合适的商品，以适度的数量，配发到适合的店铺，并以适当的价格卖给消费者产品如何分级—适品，适量基础跑量款（A）；生意基础：生命周期长，适销面广-年龄面宽、款式颜色大众，价格适中（偏低）；SKU占比：20-30% 订货量占比：40-50%平销生意款（B）；提升店铺饱和度：款式颜色好，易搭配，价格适中SKU占比：40-50% 订货量占比：30-40%补充款（C）；补充货品宽度：增加陈列色；SKU占比：10-15% 订货量占比：15%形象款（D）；流行趋势尝试款，店铺提亮，或专业性强、SKU占比：5-10% 订货量占比：5%店铺如何分级—适所根据店铺所处的销售流水，店铺营业面积，商圈类型，商圈消费特点，客群属性等进行店铺级别划分考虑依据，制定单店采买计划产品分级匹配店铺分各量级货品铺货方式：A量款：ABC级店铺全铺（考虑铺货节奏及产品留仓）；B量款：AB级店铺全铺及部分C+级店（B量款式B/C级店铺铺量控制）；C量款：A级店铺及部分B级店铺货品在店铺的流转规划为各级别店铺定下每个波段的货品组合比例。 第一波段（属于提前上市）：仅安排在A级店铺及部分B级店铺上新；第二、三波段：全面上市，C类店铺不足考虑补充过季款；第四、五、六阶段：AB级店铺保持最高比例的新品（＞80％）；C级店铺以新品＋AB级店铺转出的新品＋过季补充款；D级店铺开始陆续转入新品量大款及滞销款大减价期间：全季商品入店以折扣售磬会员会员文件包含（如图）资料不断增加与会员共享部分资料展示服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存2023春夏运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材服装设计素材资料2023春夏女装流行趋势报告商品企划参考灵感素材2023春夏男装流行趋势报告商品企划参考灵感素材合集2022秋冬女装服装设计流行趋势素材资料报告商品企划参考灵感素材2022秋冬运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品商品企划商品结构规划模板大商品企划案系统搭建商品运营路线图最新单店商品运营管理服饰商品运营管理视频工具模板服饰商品运营管理年度工作总结和规划服饰商品运营管理策略案例电商商品运营管理门店商品精细化商品运营管理数字化店铺商品运营管理商品运营管理相关资料商品运营管理系统搭建服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配买手 店铺陈列 搭配 色彩 穿搭 资料视频店铺产品组合是业绩成功驱动力学会店铺经营信息分析视频教店铺升级改造降低库存提升盈利店铺面对社群零售-如何微信营销实用服饰终端店铺商品分析工具模板数字化店铺商品运营管理网络店铺运营杜邦分析法店铺诊断实例模板生意参谋店铺管理手册、表格、巡店表格-彻底解放店长！店铺业绩提升的方法秘密店铺利润盈亏分析及客流量预测现代化门店的经营管理之道门店新零售赢利绝杀兵法门店管理相Excel 资料门店管理相关资料商品管理货品调拨模板商品生命周期管理-商品管理杨大筠《商品企划》 杨大筠《时尚买手》服饰陈列视频课程采购商务谈判视频教学总裁商业思维服装行业人员培养及督导技术提升如何实现店铺销售增长服装店铺管理和业绩提升kpi带好狼性团队活动营销高手培训秘笈服饰门店库存商品流量及商品管理服饰店铺个人形象设计要素服装零售企业的销售经营新思路服装门店数据化诊断与业绩提升绩效管理推进与落地策略门店商品分类配置战略与管理要领当下服饰门店的经营管理秘诀服装销售目标与业绩管理淘宝爆款打造思路及方法服装门店如何教练式员工管理与辅导门店销售终极必杀技为什么你的店面赚不到钱新型员工的现场管理新思路服装货品基础管理、销售管理、运作管理突破瓶颈-企业利润倍增法门服装导购基本素质与对客沟通策略品类认知效率决定商业效率大神教你玩转Excel，收获高效人生电商品牌及文化打造如何做市场推广与渠道管理如何做个人品牌内容销售门店成交五步法成为销售精英的秘诀普通人可执行 的赚钱思路珠宝搭配美学营销人力资源高效规划实操与实施方略创业者掌握经营之道，让企业持续盈利如何识别消灭生产效率中的浪费EXCEL入门到精通 500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略如何运用甘特图更好落实计划实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频excel2016视频教程移动时代的社群营销超级美白课，让你白到自发光让你精通Excel的课程，更容易升职加薪职场人际沟通必备技能中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！零售店铺精细化管理轻松实现Excel小白到高手的进阶营销铁军是如何打造出来的人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范职场高手的工作汇报术如何用数据驱动产品和运营人力资源管理必备学习资料（非课程）服饰色彩搭配密码接近终端顾客的技巧陈列很难吗？阿里头部三板斧孙子兵法里的赚钱之道终极S瘦身操，凹凸由你掌控！掌握成为“优秀财务”的核心能力工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套零基础到精通门店经营开店与日常经营管理门店零售管理—运营目标达成技巧如何应用目标管理提升门店业绩 更多详情。 。 。 。 加入会员收看更多推荐
互联网行业的发展趋势是什么？
互联网的发展呈现十大发展趋势：\x0d\x0a\x0d\x0a趋势1：中国互联网用户普及率将过半，中国互联网网民数稳居世界第一\x0d\x0a\x0d\x0a截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。 2014年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机用户已形成庞大规模，市场占有率已趋于饱和，增速呈减缓趋势，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。 预计2015年年底，中国网民的渗透率将接近50%。 2013年全球网民数为26亿，2013年比2012年的增长率为9%，但尽管如此，中国网民数稳居全球第一。 2013年中国的网民数是第二名美国网民数的2.9倍，但中国的网民渗透率为46%，美国为83%，从渗透率来看，中国的网民数还有很大的发展空间。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势2：互联网向移动端迁移，得移动互联网得天下\x0d\x0a\x0d\x0a全球移动互联网使用量持续增长，占整体互联网的25%（截止到2014年5月），去年这一数据仅为14%，一年之内使用比例翻倍，亚洲移动网民的渗透率也从去年的23%增长至37%，增长速度极快。 截至2014年6月，中国移动网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，中国移动网民的普及率（网民占中国人口比例）达39.1%，即近4成中国人在使用手机上网。 同时，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年12月的81.0%提升至2014年6月的83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。 \x0d\x0a\x0d\x0a互联网产品和服务也要跟着网民走。 在2012年及2013年诸多大型互联网公司其移动端的流量已经超越PC端的流量，很多大型互联网企业PC业务用户往移动端迁移，呈现出PC业务增长放缓，移动业务增长迅速的态势。 如果一个互联网企业没有在移动端的拳头产品，将很快被移动互联网的浪潮颠覆。 在未来的两三年内，得移动互联网得天下。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势3：全球传统媒体严重衰退，中国网络广告收入超越电视广告已成为不可逆转的趋势\x0d\x0a\x0d\x0a中国主流媒介中，电视广告和报纸广告的收入市场份额从2009年开始出现明显的下滑态势，2011年，网络广告的收入超越报纸的收入，在2013年，网络广告收入则超越电视广告收入，网络媒体成为第一大广告收入媒体，在2014年，网络广告的收入份额还将继续增长，而电视则在继续下降，网络广告的收入份额将继续显著领跑市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a在美国，虽然互联网广告市场份额还没有超越电视，但差距在逐渐缩小，尤其是互联网的媒介消费时长已经显著超越了电视的媒介消费时长，这将促进美国互联网广告市场的进一步繁荣，而美国市场的纸媒和广播无论是媒介消费时长还是广告市场份额，都在严重萎缩。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势4：网络广告将是效果广告的天下，以大数据精准广告将成为网络广告的重要发展驱动力\x0d\x0a\x0d\x0a2013年以CPC和CPA为计费方式的效果广告，其市场份额达66.6%，2014年该比例将超过7成。 在效果类广告为主流的中国网络广告市场，精准广告技术将成为网络广告市场的重要驱动力。 我们看到360公司的点睛系统、腾讯的广点通等新的以大数据为基础的精准广告势力正在快速崛起，其市场地位已经可以跟传统的门户相当。 游戏和电商是这些精准广告系统的主要客户群，随着这些客户群的进一步发展，以及精准广告系统在大数据方面的进一步发力，我们有理由相信，这些以大数据驱动的精准广告势力将成为网络广告市场最为重要的变革和发展的驱动力。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势5：互联网消费金融市场正在崛起，大型平台类互联网企业将驱动市场快速发展\x0d\x0a\x0d\x0a互联网消费金融是指消费者通过互联网购买消费品提供消费贷款的现代服务金融方式，包括住房贷款、汽车贷款、旅游贷款、助学贷款等。 中国互联网消费金融市场正处于发展的起步阶段，2013年中国互联网消费金融市场交易规模达到60.0亿元。 从互联网消费金融交易规模构成来看，2013年互联网消费金融交易规模主要以P2P消费信贷为主，艾瑞咨询数据显示，该比例高达97.5%。 2014年电商巨头首次进入该领域，2014年年初，京东率先推出白条服务，随后，7月份天猫推出分期服务。 2014年电商巨头的强势切入，使得市场格局出现显著变化，2014年通过电商平台产生的消费信贷交易占互联网金融交易规模的32%，预计2015年该比例将增至40%以上，2016年将超过一半，通过电商平台产生的消费金融交易规模将成为市场主体。 伴随着京东与天猫进入市场，2014年交易规模将突破160亿元，增速超过170%。 2017年，整体市场将突破千亿，未来三年复合增长率达到94%。 市场增长的驱动力来自于电商巨头的强势切入该市场，以及更多的平台型互联网企业如房产网站、汽车网站加入该市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势6：互联网正在大力往健康领域渗透，掀起互联网健康浪潮\x0d\x0a\x0d\x0a越来越多的用户在使用互联网寻找与健康相关的解决方案，由此带动了移动互联网健康市场的迅速发展。 最近3年时间内，无论是苹果、谷歌、微软等全球的高科技公司，还是BAT等国内互联网巨头都在觊觎移动健康市场，从移动挂号到日常健康管理服务，从健康监测到慢病预防和慢病管理，互联网健康浪潮正在掀起。 \x0d\x0a\x0d\x0a互联网健康市场未来发展主要有三股力量的推动：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）国家政策利好\x0d\x0a\x0d\x0a2014年5月国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟放开网上销售处方药，并提出允许第三方物流配送药品。 \x0d\x0a\x0d\x0a《医药工业“十二五”发展规划》提出，目前医药工业产业集中度低，企业多、小、散问题突出，造成过度竞争、资源浪费和环境污染。 其将2015年的产业集中度目标设定为，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。 \x0d\x0a\x0d\x0a（2）技术相关因素推动\x0d\x0a\x0d\x0a移动互联网和大数据的发展，将改变现有的医疗健康服务模式——远程预约、远程医疗、慢病监控、大数据管理等逐步成为可能。 \x0d\x0a\x0d\x0a传感器的发展。 传统的可穿戴式传感器腕环、心率带、计步计、动作传感器、智能衣服传感器正在快速发展；而非植入式电化学传感器的发展，利用对眼泪、唾液、汗液以及皮肤组织液等体液的传感器检测，填补实时监测体内疾病及药效的空白。 \x0d\x0a\x0d\x0a（3）社会环境及自然环境的变化\x0d\x0a\x0d\x0a老龄化。 2050年，60岁及以上人口将增至近4.4亿人，占中国人口总数的34％，进入深度老龄化阶段。 中国不断加剧的老龄化趋势成为医疗保健增长的基础；\x0d\x0a\x0d\x0a污染。 气候变化和污染加重人类健康隐患，为健康产业增长提供空间。 有关数据表明，每年世界范围内，约200万人死于空气污染。 水资源和空气的污染的后果，将会在未来10年间越来越明显地显现出来。 一方面污染会使得人们更加注重疾病防治，增加医疗健康支出；另一方面，人们在由污染带来的疾病治疗上投入也会有所增长。 \x0d\x0a\x0d\x0a（4）大型互联网及IT企业重视及大力参与推动\x0d\x0a\x0d\x0a阿里巴巴的布局从医院到药店，从挂号到缴费几乎已涵盖了医疗行业的方方面面。 阿里巴巴投资医药电商中信21世纪科技有限公司10个月之后，后者日前正式更名为“阿里健康”；支付宝公布“未来医院”计划，宣布将对医疗机构开放其平台能力；阿里启动药品电子平台，“阿里健康”客户端在石家庄就首次介入医院电子处方环节，通过“处方电子化”试点，以期实现在医院外购买处方药。 国内药品终端销售收入中，处方药占80%，这个市场潜力非常巨大。 \x0d\x0a\x0d\x0a腾讯斥资7000万美元战略投资医疗健康互联网公司丁香园；腾讯领投挂号网超过1亿美元；手机QQ最新版中推出了健康中心，希望基于手Q的社交用户数据，来对产业链的软硬件厂商做整合；打造微医平台，与微信、QQ打通，让医院医生接入即可为挂号网、微信、QQ用户提供便捷的就医服务。 \x0d\x0a\x0d\x0a网络与北京市政府合作，搭建健康云平台，整合上游的智能医疗设备商和下游的远程医疗服务商，基于智能硬件设备来提供个性化的健康服务。 \x0d\x0a\x0d\x0a小米投资2500万美元战略入股九安医疗旗下的iHealth；苹果发布全新健康应用，该移动应用平台被命名为“Healthkit”，它可以整合iPhone或iPad上其它健康应用收集的数据，如血压和体重等；三星也推出了其健康追踪平台SAMI；Google推出GoogleFit；微软则推出MicrosoftHealth健康与健身云服务平台。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势7：在线教育拐点到来，未来市场快速成长\x0d\x0a\x0d\x0a中国经济网数据显示，2014年上半年国内在线教育投资总额高达25亿元，国外在线教育投资总额24亿元，同时8月份不低于10亿元的投资、10月份的5亿元，预估2014年整年国内在线教育投资高达50-80亿元左右，全球的在线教育投资总额预估上百亿。 \x0d\x0a\x0d\x0a艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19%，市场仍然处于较快的速度成长。 2015年，市场增长的拐点即将到来，未来三年2015年、2016年和2017年继续快速增长，增长率均在20%左右。 学历教育、职业在线教育是市场规模高速增长的主要动力。 但值得我们注意的是，中小学在线教育市场将比整个在线教育市场的成长速度更快，2014年中小学在线教育市场规模增长率为34%，未来三年2015年、2016年和2017年增长率分别为35%、39%和39%，呈现高速增长的态势。 \x0d\x0a\x0d\x0a目前的教育领域的变革主要是来自移动互联网和大数据。 原来的互联网教育绝大多数依赖于PC端，互联网时代已经完全进入移动互联时代，有了平板电脑和智能手机之后，在线教育从相对集中的学习转变成碎片化学习的状态，这需要在线教育产品形态的转变；而由于大数据的发展也使得在线教育更加智能和科学，比如我们可以通过大数据建立错误题库去优化老师讲课的重点，或者通过大数据去辅助学生答题，科学评估学习成绩，优化学习重点，如猿题库、学习宝和优答。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势8：在线旅游市场竞争更加激烈，市场正在酝酿变局\x0d\x0a\x0d\x0a2014年中国在线旅游预订市场交易规模将达2872亿。 受到业内持续而大规模的价格战影响，在线旅游OTA市场营收规模2013年和2014年增速低于整体在线旅游市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a展望2015年，以下趋势依然持续：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）价格战，企业增收不增利。 四家中国赴美上市OTA企业的第三季度财报显示，企业净利润依然加速下滑，但各方的价格战愈加火热。 携程网第三季度净营业收入为21亿元，同比增长38%，但净利润2.17亿元，同比下降42%。 这已是携程连续三个季度净利润负增长；去哪儿公司2014年第三季度总营收为5.011亿元，同比增长107.8%；但是归属于股东的净亏损扩大至5.662亿元。 但携程依然在2014年12月宣布将拿出10亿进行大规模促销。 同程和途牛也互相公开叫板。 \x0d\x0a\x0d\x0a（2）在线机票市场集中度更高。 在线机票预订市场的价格战持续，中小在线代理商压力逐渐增大，利润率降低，OTA分销结构将逐渐集中。 \x0d\x0a\x0d\x0a（3）直销在线酒店地位继续提升。 由于价格战将再持续，促进直销类酒店网站继续崛起。 目前在线酒店预定网站用户规模来看，去哪儿、携程、艺龙第一阵营，而直销类网站7天酒店在2013年也进入并稳住在第一阵营；预计2015年还将会有1-2两家直销类酒店用户规模进入第一阵营。 \x0d\x0a\x0d\x0a（4）在线度假市场比在线旅游整体市场增速更快。 2014年在线度假市场交易规模增长率达42%，远高于在线旅游市场的增长率（27.5%），2015年将继续保持高速增长，增长率将在35%以上。 这主要是得益于度假休闲游的需求量逐渐增强，带动的租车、度假公寓等业务增长。 \x0d\x0a\x0d\x0a（5）在线门票受到在线旅游企业重点关注，竞争更加白热化。 2014年是在线门票发展的元年，而2015年则进入白热化的竞争阶段。 门票市场作为休闲旅游的入口，更容易交叉销售度假产品，因此抢占门票市场有助于对于度假市场的开发。 \x0d\x0a\x0d\x0a（6）出境游热度逐渐提升。 随着旅游预定的用户的收入增加及生活质量的提高，用户对出境游的需求更加强烈。 预计未来几年，在线预订出境游热度会不断提升，份额进一步扩大；同时，将会出现更多专注出境游的互联网企业。 \x0d\x0a\x0d\x0a（7）移动端的迁移和竞争更加激烈。 很多大型的在线预定企业其移动端流量已经超过PC端流量，在线旅游价格战与服务战已经由PC端转移向移动端，2015年移动端的竞争更加激烈，在线旅游企业将继续加大移动端的大幅度促销和返现。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势9：房产领域O2O做闭环，加速转型迎发展\x0d\x0a\x0d\x0a2014年我国房地产市场步入调整期，各地商品住宅库存量高企，对市场预期的转变进一步影响了整体新开工节奏，房地产投资增速明显下滑。 市场观望情绪显著，开发企业的投资和推盘节奏都有所调整。 2014年以来市场成交量整体下行，市场成交较去年大幅下降。 中国指数研究院的数据显示，2014年1-11月，50个代表城市月均成交2273万平方米，同比下降13.6%，与2012年同期基本持平，分别高出2010年、2011年同期10.6%、24.5%。 房地产行业以上的影响已经传导至房地产网站，导致房产网站营收增长放缓。 以上市公司搜房网为例，2014年其营收预计在7.3亿美元，年度营收增长率为15%，比2013年的48%显著下滑。 在此背景下，房产网站积极主动变革，做销售闭环，加速转型。 \x0d\x0a\x0d\x0a未来一年房产领域值得关注方向包括房产O2O、家居O2O、社区O20和房产相关互联网金融。 \x0d\x0a\x0d\x0a（1）房产O2O。 房产网站积极谋求销售闭环，不仅仅帮助线上推广，还需落实到线下的售楼环节，实现规模成交。 搜房、乐居、安居客和365房产网等均在不同程度实现房产O2O。 \x0d\x0a\x0d\x0a（2）家居O2O。 主要有几种模式：房产网站和家居网站开通线下实体店体验，线上销售模式；传统家居商场自建电商平台模式；传统家居商城联盟，自建联盟网站的网络团购模式；传统家居企业在电商平台销售的模式。 \x0d\x0a\x0d\x0a（3）社区O2O。 从从蔬菜、水果、物业、家政服务等社区购物和服务，均为社区O2O的服务范围。 以万科、花样年为代表的房地产商，阿里巴巴等电商公司，搜房及365房产网等房产网站，以及民生银行、兴业银行等金融机构已经在不同程度进入该领域。 \x0d\x0a\x0d\x0a（4）互联网金融。 为了更好的做闭环，很多大型房产网站进入互联网金融领域，主要瞄准用户购房和装修过程中贷款问题。 2014年，我们看到房产网站在互联网金融方面的一系列大动作：搜房网通过成立互联网金融信息服务有限公司，并引入多方战略合作模式布局互联网金融体系。 新浪和易居中国联手成立房金所金融服务股份有限公司，推出互联网房地产金融服务平台“房金所”。 365房产网拟成立金融信息服务有限公司。 \x0d\x0a\x0d\x0a趋势10：社交平台将加速生态整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习一站式服务平台\x0d\x0a\x0d\x0a在三大类社交应用中，整体网民覆盖率最高为即时通信，第二社交网站，最后为微博。 即时通信（IM）在整体网民中的覆盖率达到了89%。 而值得我们注意的是，腾讯几乎领跑了这三类主流的社交应用市场。 即时通讯领域，腾讯的QQ和微信的网民渗透率分别到78%和65%，QQ空间的网民渗透率也达57%，腾讯微博为27%，仅比新浪微博低1%。 最为值得关注的是微信，上线后仅用四年便取得了65%的网民渗透率，发展速度极快。 \x0d\x0a\x0d\x0a未来一年，各社交平台将加速社交相关生态的整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习的在线一站式服务平台。 \x0d\x0a\x0d\x0a（1）在沟通方面，腾讯提出乐在沟通的产品理念，QQ和微信将继续提升语音和视频沟通的产品体验，尤其是QQ在多人视频沟通方面，以提升在工作场景和教育场景下的一对多和多对多的沟通体验；新浪微博也在测试群沟通功能，期待在社交沟通方面抢占更多的份额。 \x0d\x0a\x0d\x0a（2）在娱乐方面，腾讯、新浪、人人等社交平台都积极为用户提供PC游戏和移动游戏服务，在社交用户的大盘上进行很好的游戏商业化，2014年这些社交平台在移动游戏已经取得了不错的发展，预计未来两年将更为重视社交用户的移动游戏方向。 \x0d\x0a\x0d\x0a（3）在生活方面，2014年初，腾讯投资入股大众点评，占股20%，快速抢占生活O2O的入口；而在更早之前，腾讯就投资了嘀嘀打车。 未来一年，在生活化方面社交平台将继续加速整合的速度，以投资或者收购的方式快速拓展市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a（4）在购物方面，2014年初，腾讯以2.14亿美元入股京东15%的股份，合作有利于两者在电商领域的快速发展；而在2013年，阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，同时两者展开全面战略合作，在未来，阿里还有权按事先约定的定价方式，将新浪微博的持股升至30%。 在未来一年，社交平台将继续加大电商领域的合作力度，尤其是促进社交和移动电商的融合。 \x0d\x0a\x0d\x0a（5）在学习方面，社交平台将发挥其天然沟通能力和用户资源的优势，发力在线教育。 以腾讯为例，“腾讯课堂”从两方面发力在线教育：一方面以QQ群为网络课堂做直播教育，而另一方面以精品课为资源平台做录播教育。 同时，腾讯和新东方在2014年7月宣布成立合资公司“微学明日”，进军移动学习市场。 2014年2月YY也正式宣布进军在线教育，分拆出独立品牌100教育。 预计2015年，社交平台更加重视教育市场的发展和投资，竞争愈加激烈。
