简介
再营销定向是一种数字营销技术，可以向访问过广告主网站或与广告主有过互动行为的用户展示有针对性的广告。它通过使用跟踪代码和 cookies 来识别和重新定位这些用户，从而提高广告系列的有效性和投资回报率 (ROI)。再营销定向的类型
再营销定向有两种主要类型：- 网站再营销：针对访问过广告主网站的用户展示广告。
- 互动再营销：针对与广告主有过互动行为的用户展示广告，例如添加了商品到购物车但没有完成购买的用户。
再营销定向的工作原理
再营销定向的工作原理如下：1. 跟踪代码： 广告主将跟踪代码添加到其网站或应用程序中。2. Cookie 放置： 当用户访问网站或与应用程序互动时，跟踪代码会在用户的浏览器中放置一个 cookie。3. 数据收集： cookie 收集有关用户活动和人口统计信息的数据，例如访问过的页面、停留时间和购买行为。4. 用户列表创建： 收集到的数据被用于创建用户列表，其中包括符合特定标准的用户，例如访问过特定页面或购买了特定产品。5. 广告展示： 广告主可以在广告平台上创建针对这些用户列表的广告系列，并在他们访问其他网站或应用程序时向他们展示有针对性的广告。再营销定向的优点
再营销定向具有以下优点：- 提高广告相关性： 通过针对特定用户群体展示有针对性的广告，再营销定向可以提高广告相关性，从而增加转化率。
- 增加投资回报率： 再营销定向可以显着提高投资回报率，因为它有助于广告主重新定位最有价值的用户，并且减少了将广告展示给不相关受众上的无效支出。
- 提高品牌知名度： 再营销定向可以帮助广告主提高品牌知名度，因为它可以不断向访问过其网站或与品牌有过互动行为的用户展示信息。
- 研究用户行为： 再营销定向数据可以为广告主提供有关用户行为的宝贵见解，例如他们喜欢的页面、购买习惯和互动模式。
再营销定向的最佳实践
为了有效地使用再营销定向，请考虑以下最佳实践：- 细分用户列表： 根据特定标准（例如访问过的页面、购买行为或互动类型）细分用户列表，以创建更具针对性的广告系列。
- 使用动态创意： 使用动态创意，根据每个用户的行为或感兴趣的主题定制广告内容。
- 设定频率上限： 设定广告展示次数上限，以避免过度展示并引起用户厌烦。
- 持续优化： 定期监控和优化再营销定向广告系列，以提高性能并获得最佳投资回报率。
结论
再营销定向是一种强大的数字营销工具，可以帮助广告主锁定互动过的用户，提高广告相关性，增加投资回报率，提高品牌知名度并研究用户行为。通过遵循最佳实践，广告主可以有效地利用再营销定向来实现他们的营销目标。营销有哪几种手段？
营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：
1、再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。
如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。
2、广告重新定位
广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。
社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。
3、社会化
品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。
4、放入购物车
许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。
5、提醒我服务
“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。
扩展资料
几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。
搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
分为站外SEO和站内SEO两种的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
2、病毒性营销
病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式
而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
3、电子邮件营销
电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 同时也广泛的应用于网络营销领域。 邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：
4、个性化营销
个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。
顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整
以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 这有利于节省中间环节，降低销售成本。
不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了.
5、论坛营销
论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
6、微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。
每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
7、微信营销
微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
8、电话营销
电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。
B2B企业有什么新鲜的获客方式吗？
本指南带您了解2022年适合B2B营销策略。
B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。 与任何公司一样，这些企业依靠营销来接触客户并宣传他们的产品。
在这份 B2B数字营销策略指南中，您将了解2022年开展B2B营销的一些策略和技巧。
最佳 B2B 营销策略
1. 成为 B2BSEO专家
89% 的 B2B 决策者使用互联网来研究和发现产品。 当这些公司上线时，许多公司使用像网络这样的搜索引擎来进行他们的研究。
因此，搜索引擎是许多公司最重要的营销渠道之一。 这使得 B2B 企业将其网站置于目标客户使用的搜索词的搜索排名首位至关重要。
搜索引擎优化(SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的营销策略。
寻找 B2B SEO 的关键词
实施成功的 B2B SEO 策略需要详细的关键字研究。 这是查找客户正在使用的确切搜索词的过程。 有了这些知识，您就知道要为哪些主题创建页面和内容。
对于 B2B 营销人员来说，找到您的受众在数字营销漏斗的每个阶段使用的关键字至关重要。 这包括潜在客户第一次与您互动的意识阶段，以及潜在客户成为客户的转换阶段。
请记住，B2B SEO 将更多地关注长尾、低容量的关键字。 买家通过这些搜索收集信息，这些收集来的信息对于他们的决策过程至关重要。
在漏斗的这个阶段提供价值的公司更有可能赢得买家作为客户。
在提供价值的同时定位长尾关键词的最佳方法是通过内容营销。
以下是为 B2B SEO 使用内容营销的一些方法：
创建深度指南
深入指南是 SEO 的最佳 B2B 内容类型之一。 决策者经常搜索有助于他们完成工作的信息。 创建能够回答他们所有问题的详尽内容是让您的公司受到关注的好方法。
此外，B2B 买家需要确信他们购买的公司是该领域值得信赖的专家。
制作高质量、信息丰富的内容可以展示您的专业知识，并向潜在买家展示您是行业专家。
当需要最终确定购买决定时，您的公司将得到更多考虑。
关于 B2B 相关主题媒体矩阵
定期在您的媒体矩阵上发布与行业相关的主题是将您的业务确立为权威的另一种方式。
此外，许多读者将与他们的同行分享您的内容，从而进一步增加您作为行业专家的曝光率和地位。
2. 建立你的社交网络形象
微信是B2B公司最具影响力的社交媒体平台。
微信非常适合帮助专业人士与同行联系以发展他们的业务网络。
建立社交网络形象很重要，因为可以为您的公司带来更多业务。
微信不仅拥有大量用户，而且这些用户是B2B营销人员需要与之交流的有影响力的决策者。
微信还拥有强大的影响力。 通过在微信上发布内容，您可以加强与您的受众的联系，同时让潜在买家了解您的解决方案。
许多 B2B 营销人员会定期在平台上专门为微信公众号撰写与业务相关的文章。
与受众建立联系的另一种好方法是通过线上活动。 借助微信公众号，您可以举办在线研讨会。 然后，您可以向要参加的人发送邀请。
如果活动顺利，它可能会为您的企业带来更多的潜在用户。
3. 尝试社交媒体付费广告
社交媒体网络大多都拥有一个强大的广告平台，非常适合产生潜在客户和推动销售。
微信广告为 B2B 营销人员提供了无与伦比的定位。 您可以根据人群统计、兴趣、地区、技能等来定位受众群体。
微信用于广告定位的信息非常准确。
这非常适合让您的业务出现在最有可能从您的公司购买的人面前。
4. 开展品牌宣传活动
任何企业成为客户的第一步就是了解您的品牌。 据专业品牌研究所称，一家公司 46% 的营销支出应用于品牌建设。
产生品牌知名度不仅仅是让您的徽标和企业名称出现在您的受众面前。 您需要清楚地传达您的公司提供什么以及如何使客户受益。
B2B品牌知名度工作应该结合免费和付费活动。
5. 通过重新定位活动获取潜在客户
在大多数情况下，在潜在客户成为潜在客户之前需要进行多次互动。 B2B 决策者不太可能立即填写他们刚刚听说的解决方案的表单。
事实上，近 75% 的新客户 B2B 销售至少需要 4 个月才能完成，并且需要 6 到 8 个接触点才能将某人变成潜在客户。
这意味着您需要一种方式，提醒他们您的业务。
重定向广告允许您设置专门针对以前访问过您网站的人的广告计划。
由于受众已经熟悉您的业务，因此这些广告计划可以获得更高的转化率。 这可以带来更具成本效益的营销，因为您可以从广告支出中获得更多价值。
重新定位广告计划还可以让您在更深入地了解受众的兴趣时，让您的消息变得更加具体。 例如，如果有人多次访问某个产品页面，您可以使用重定向广告来宣传该产品。
重定向广告的平台
有多个重定向平台提供运行重定向广告活动的选项。
因为微信是接触 B2B 买家的最佳平台，所以它也是投放重定向广告的最佳平台。
网络是 B2B 重定向广告的另一个好平台。 通过网络再营销，您可以向之前与您的网站进行过互动的用户展示展示广告和视频广告。
6. 进行视频营销
虽然文章和电子邮件是长期存在的 B2B 营销策略，但许多 B2B 营销人员现在正在使用 视频平台与他们的受众建立联系并提高对他们产品的兴趣。
许多决策者使用视频平台来查找与其业务关键痛点相关的深度视频内容。
视频是向观众介绍您的产品的有效工具。 您可以创建一个视频自媒体并创建操作教程和解释视频，了解您的产品、它们的功能以及如何使用它们。
该材料非常适合补充您的网站资源。 您可以创建与您的帖子相关的视频，然后将它们嵌入到网站中以完善内容的丰富程度。
针对您的视频进行SEO优化
如果您的视频没有针对 SEO 进行优化，它们将无法接触到您的目标受众。
与网络 SEO 一样，提高视频排名的第一步是进行关键字研究。 当您知道观众使用什么关键字时，您可以定制您的视频以最好地定位这些关键字。
您将通过直接在内容本身中处理搜索词和主题来做到这一点。 它还将涉及您将关键字添加到视频描述、标题、标签和主题标签中。
7. 运行网络搜索广告
需要记住的是，产品和服务的 B2B 研究始于 网络。
有效的SEO 策略将帮助您在搜索者面前出现，但您也可以使用 网络搜索广告来吸引更多受众。
借助 网络搜索广告，您的网站将显示在您在广告计划设置中定位的特定关键字的搜索结果顶部。
网络搜索广告计划有助于吸引原本会在自然搜索结果中错过您的网站的客户。 此外，它们适用于 B2B 买家漏斗的所有阶段。
对于意识阶段，您可以针对研究过程的开始使用术语，例如“什么是产品名称”。
这些广告可以让潜在买家了解您的品牌。 您可以将他们引导到回答问题的相应文章。
在评估阶段，您可以专注于搜索者有明确购买意图的高意图搜索词。 例如，诸如“产品成本是多少？”之类的查询。
B2B 公司的另一种常见定位类型是包含竞争对手品牌名称的关键字。
8. 与其他企业合作
B2B 商业伙伴关系可以为所有相关方带来巨大的利益。 虽然它们可能需要一些时间来整合，但与其他公司合作可以让您创建一个网络来接触新的潜在客户并提高您的品牌知名度。
B2B 营销伙伴关系有时会自然而然地结合在一起，但在大多数情况下，它们是一个或两个合作伙伴直接行动的结果。
在与其他企业建立合作伙伴关系时，您需要知道您希望从合作伙伴关系中获得什么以及如何构建合作关系。
一些常见的合作包括您分享创建内容的经验的联合营销协议、潜在客户共享协议或提供捆绑产品。 许多合作伙伴还向客户提供特别优惠，以折扣价购买其他企业的产品。
以下是您可以与其他 B2B 营销人员合作的一些方式：
事件营销
活动是 B2B 合作伙伴关系最有效的营销策略之一。 通过联合主办方，您可以扩大活动的出席人数以覆盖更大的受众群体。
您还可以分摊成本，并有两倍多的专家与参会者分享宝贵的见解。
网络研讨会和为潜在客户产生内容
B2B 合作伙伴关系对于创建网络研讨会和为潜在客户生成内容也非常有用。 公司可以共同努力分享专业知识，以创建更全面的内容，更好地服务于双方受众。
启动会员计划
联盟营销允许公司利用第三方的努力来营销他们的产品。
通过联盟营销计划，您可以与其他公司合作，让他们推荐您的客户，以换取部分收入作为佣金。
总结
虽然看起来很复杂，但 B2B 营销可以通过几个简单的步骤产生积极的结果。
以上这些步骤将大大有助于让您的受众了解您的业务并最终赢得他们的青睐。
做网络推广哪个平台效率比较好
1. 微信推广：微信朋友圈广告拥有超过十亿用户，这庞大的用户基础为广告提供了广阔的展示空间，极大提升了广告的曝光率。 微信朋友圈广告具备精准的数据定向功能，可以通过基本定向、兴趣定向、再营销等多种方式将广告精准地投放到目标受众。 得益于微信朋友圈的庞大用户群和精确的定位功能，广告效果显著，性价比高。 2. 抖音推广：抖音广告平台根据用户的兴趣和标签进行信息流广告推送，实现个性化展示。 广告主可以设定投放目标和目标转化价格，广告系统会向潜在转化用户展示广告，确保转化成本不超过广告主的出价，提高用户对产品信息的接触度。 根据目标人群画像，可以设定投放地域、年龄、性别等属性，降低运营成本。 3. 网络SEM竞价：网络SEM推广是企业最常用的在线广告形式。 作为全球最大的中文搜索引擎，网络拥有庞大的用户资源。 网络搜索推广依托强大的资源及产品优势，为客户提供全面的广告资源。 每天有超过1亿用户浏览网络信息，企业产品和服务能被大量用户看到，相当于参与到一个每天曝光量达上亿次的交易平台。 网络不仅提供搜索引擎服务，还有网络地图、网络贴吧、网络知道等热门应用，覆盖生活各种场景，多次向不同用户展示产品和服务。 4. 今日头条推广：今日头条拥有庞大的用户基数和强大的人工智能推荐算法，众多广告主选择在头条投放广告，通过丰富多样的广告形式在短期内迅速提升品牌知名度。 今日头条推广是流量的主要来源，尤其擅长根据用户历史浏览情况有针对性地推送感兴趣的内容，有效触达目标人群，实现精细化触达。 以上几个网络推广平台各自占据了互联网流量的很大一部分。 选择广告平台时，应根据产品特征和投放需求来选择合适的平台。 每个平台都有各自行业的优秀案例，以上内容仅为简单分享。
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