突出 CTA(号召性用语)。

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立即行动


品牌营销——9个有效的潜在客户生成策略

潜在客户是新的潜在客户或潜在客户。 因此,潜在客户生成是增加销售团队必须培养的潜在客户或潜在客户数量的行为。 无论品牌经营哪种类型的业务,总是需要新的潜在客户。 这些所说的潜在客户通常以电子邮件地址的形式出现,这些活动最终会使潜在客户注册或购买。 整篇文章将讨论9种有效的潜在客户生成策略,它们可以帮助品牌建立大量感兴趣的潜在客户并开始培养他们成为客户。 有效潜在客户生成策略 1.优化品牌的网站 第一步是确保品牌拥有一个针对收集高质量潜在客户进行了优化的网站。 这意味着一些不同的事情: (1)确保品牌有一个快速的加载时间; (2)创建一个移动响应式网站; (3)确保品牌的网站易于浏览; (4)在高流量区域包括CTA(号召性用语); 构建一个快速加载、移动响应、易于使用的网站可降低跳出率并增加在页面上花费的时间。 某人在品牌的网站上停留的时间越长,他们学到的东西就越多,他们就越有可能注册电子邮件通讯。 品牌不想用CTA轰炸网站访问者,但将它们放在几个合适的地方是关键。 其中包括:在品牌的网站主页底部、侧边栏中、在有人首次登陆品牌网站或即将离开网站时出现的弹出窗口中以及在最重要的销售页面上。 例如影响者营销软件博客侧边栏上的这个注册表单:图源:谷歌 这些CTA应该是非常基本的东西。 例如,品牌可能希望在网站的某处填写“请求演示”表格,但这是为对品牌的产品非常感兴趣的合格潜在客户填写的。 这些表格应该是“注册以从我们的网站获取更新”或“注册以接收我们的营销电子邮件”。 从漏斗顶部的CTA开始,这些CTA可以吸引可能刚刚听说品牌并想了解更多信息的潜在客户。 2.制定全面的内容营销策略 在创建潜在客户生成活动时,内容营销将成为品牌最好的朋友。 长篇内容——无论是博客内容、电子书、白皮书,甚至网络研讨会和视频内容——都是向潜在客户证明了解品牌的东西并愿意证明它的好方法。 可以从博客内容开始,因为这是更容易制作的长篇内容类型之一。 首先,利用seo工具制定全面的内容策略,为品牌的业务找到最佳关键字,可以与内容营销机构合作。 一旦品牌开始发布越来越多的内容,品牌就会开始在搜索引擎上排名。 人们会找到、阅读和分享品牌的内容,这样将能够开始产生潜在客户。 博客内容将是品牌内容营销策略的基础。 然而,一些更深入的内容类型对于产生入站线索甚至更有价值。 这包括需要更多研究和努力才能创作的较长作品,例如电子书或白皮书。 对于电子书,品牌必须选择主题、进行深入研究以确保涵盖标题的所有方面、设计图书、创建促销登录页面并开始产生潜在客户。 但这是增加品牌的电子邮件列表并开始产生大量新潜在客户的好方法。 3.创建高质量的电子邮件通讯 电子邮件营销将始终是任何公司营销工作的重要组成部分,但创建特定的电子邮件通讯实际上可以成为其自己的优秀潜在客户生成工具。 许多企业发送每周或每月的时事通讯,其中包含一些最近的博客更新或快速提示。 然而,这些通常都不是战略性的,只是由营销团队中的某个人拼凑起来,因为“我们需要一份电子邮件通讯”。 相反,请考虑如何为目标客户提供额外的帮助。 他们将从品牌的业务中真正受益于什么?然后围绕它创建一份战略通讯。 一个很好的例子是TheDailyCarnage通讯。 图源:谷歌 他们将时事通讯分为以下几个部分: (1)新闻:最近但重要的营销新闻; (2)听:真正引起共鸣的播客集; (3)阅读:包含帮助信息的新博客文章; (4)观看:订阅者可以从中学习的视频; 这是非常有用的信息,首先为其他营销人员提供工具,让他们在工作中做得更好,其次,向潜在客户展示他们确切地知道自己在做什么,并且将成为一个可以与之合作的一流机构。 4.构建免费工具 这是本文中更具挑战性的潜在客户生成策略之一,因为品牌需要成为或雇用开发人员来为品牌创建工具。 但是它非常有效,因为品牌在用户获得最终结果之前完全免费提供某种服务。 Shopify的Hatchful就是一个很好的例子。 它是一个免费的标志制造商,作为一个电子商务店面平台Shopify的产品是有意义的。 他们还有一个免费的企业名称生成器,尽管在提出企业名称创意之前不需要电子邮件。 图源:谷歌 使用Hatchful,用户可以选择他们的业务所在的行业,以及他们希望通过徽标的外观和感觉获得的氛围。 然后,他们可以在查看徽标设计之前插入他们的公司名称和标语,然后他们可以选择并下载以用于他们的业务。 但是,一旦他们单击“下载”按钮,就会出现一个弹出窗口,要求用户创建一个免费帐户。 图源:谷歌 该工具依旧是完全免费的,但他们向Shopify提供了他们的电子邮件地址,并且通过注册,同意接收来自Shopify的营销电子邮件。 这是Shopify培养潜在客户并诱使他们创建Shopify商店或将现有商店切换到Shopify的绝妙方式。 另一种选择是拥有免费增值工具。 用户在创建免费帐户时只能有限地访问您的工具,但随后会定期收到分享高级功能的培育电子邮件,希望他们最终会注册付费帐户。 5.设计登录页面 设计多个目标网页是为品牌的业务增加潜在客户的另一种好方法。 许多企业可以访问品牌可以创建的许多交易登录页面的SEO和关键字数据,所有这些页面都具有相似的布局但个性化的副本。 虽然交易登录页面背后的想法是让网站访问者进行交易,但这并不总是如此。 首先,在免费增值工具的情况下,它可能只是获得一个免费用户,品牌可以培养成为付费用户。 在许多其他情况下,它可以只是产生潜在客户,当然,可以培养成为付费用户或客户。 6.创建在线课程 在线课程是深入的文本、视频课程,分享有关如何切实可行地学习如何做某件事的详细信息。 它们是交换教育信息以获取电子邮件地址以添加到品牌的潜在客户培养电子邮件列表的另一种好方法。 电子邮件营销平台Omnisend就是一个很好的例子,他们拥有完整的视频课程学院以及一些充实的在线课程:图源:谷歌 如果品牌决定用这个技巧,有两种方法可以收集品牌需要的联系信息,以便将客户移到品牌的营销渠道中。 首先,品牌可以要求他们创建一个免费帐户,甚至可以访问在线课程材料。 或者,可以选择让他们参加课程,但需要注册才能下载他们的证书。 后一种选择使品牌不太可能获得每个人的联系信息,但如果品牌将自己的课程吹捧为“认证”,大家极大概率会想要完成它的荣誉徽章。 7.发布案例研究 案例研究是社会证明的惊人来源——它们展示了他们从其他客户或客户那里获得的经过验证的结果。 因此这不仅是完成销售的好方法,而且总体上有助于产生业务线索。 有几种不同的方式可以分享和推广案例研究。 一些公司在他们的博客上将案例研究写成一个类别。 其他人在他们的网站上创建PDF作为封闭内容,需要电子邮件地址才能了解更多信息。 有些是可以下载的,无需设置门槛。 考虑测试几个不同的选项,以找出最适合品牌的业务的选项。 但无论将其用作销售工具还是潜在客户生成工具,案例研究都会为品牌的业务创造奇迹。 8.推广在线广告 这一策略将与这里的其他一些策略携手并进。 无论品牌是投资内容营销、发布案例研究、构建免费工具还是创建在线课程,品牌都希望将部分广告预算用于推广它。 品牌可能希望将广告预算的最大部分集中在实际的销售广告和转化上,但绝对应该留出部分预算来推广品牌的潜在客户生成策略,以带来更多的销售潜在客户。 9.发表原创研究 最后一个例子是最有效的例子之一,那就是发表原创研究。 但是,它也是此列表中最深入的选项。 如果品牌有资源进行调查或进行深入研究就做。 这样不仅会产生指数级数量的反向链接,还可以产生大量新的销售线索来培育潜在客户。 看看消费者情报平台Brandwatch的这份消费者趋势报告:图源:谷歌 Brandwatch花时间创建了一份关于媒体行业趋势的深入报告,并在一份需要姓名、公司名称、电子邮件地址甚至国家/地区的注册表单后面设置了门槛。 这些原始报告中有许多具有更深入的形式,因为他们正在寻找比数量更好的潜在客户质量。 毕竟,在品牌投入大量精力进行原创研究之后,还是希望确保它真正落到潜在客户手中。 总结 立即实施品牌最喜欢的潜在客户生成策略,并开始观察合格的潜在客户涌入。 同时也可以了解有关创建营销漏斗的更多信息,拥有一个充满潜在客户的CRM,以便轻松将其击倒成为忠实的客户。

来自刘峰简单运营的27个最佳游击营销理念

游击营销使用非常规和低成本的策略来获得最大的曝光率。 它对预算较少的企业尤其有效,因为它以最低的成本产生了很多关注,从而带来了良好的投资回报。 我们与专业人士交谈,汇编了27个不同寻常的游击营销理念,以激励您。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 一个有趣的方式让人们在夏天吸引更多关注你的实体妈妈和流行型商店就是用粉笔。 那就对了!粉笔!在商店前面的人行道上画一幅画布,带来一个大而大胆,美丽的信息,鼓励步行交通“写出美好的东西。 ”人们热衷于成为积极的事物的一部分,粉碎人行道是一个简单的行动供人们服用。 这种策略的副产品是,人们会花时间思考这个策略的背后是谁,这会让你的品牌在夏季更加关注社区。 它也将吸引人群,这对商业来说非常有用。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 人行道上的粉笔艺术是一个有趣,引人注目的游击营销理念。 刘峰简单运营营销理念从专业人士提示 公司希望他们满意的客户会留下评论给潜在客户看的日子已经一去不复返了。 快来,用评论管理软件Podium请求客户评论(当然是专业的)。 Podium是一个在线工具,可让您发送自动审核邀请,回复这些评论,并监控来自20多个评论网站的见解,消息,网络聊天和评论 - 所有这些都集中在一个仪表板中。 使用Podium的企业的评论次数增加了15倍,本地流量也增加了。 点击这里观看3分钟的演示。 刘峰简单运营营销理念 我认为Facebook Live已经使直播活动成为最实惠和最有效的游击营销理念之一。 它为企业主提供了安排酷炫活动的机会,例如推出新产品或服务,甚至是简单的问答环节,让消费者可以找到有关贵公司的更多信息并了解更多有关您的文化的信息。 您还可以进行特殊的“见面团队”现场活动,在轻松的环境中介绍您的员工,并了解公司的运营情况。 这些现场活动是吸引观众并在个人层面与他们联系的绝佳方式,让他们感觉更多地投入到您的品牌中。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 如果您有在线业务,那么您可能知道获得相关和高质量的反向链接应该是您的首要任务。 如果你编码或者你可以让自己成为一名程序员,那么你很幸运!因为现在您将为WordPress和Blogger博客开发免费的主题和网页设计,这些博客将按照指向您网站的反向链接进行操作。 当然,有些人可能会摆脱这些链接,但它们首先不是你的目标。 那些让你的链接保留的人(与几个不知道编码的人一样)是实际上是你的目标的人,这将使你的网站/在线业务的流量通过谷歌的搜索引擎结果飙升页面(SERP)。 这种流量的增加是由于访问者通过指向您网站的链接以及通过自然搜索流量进入的双重原因。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 视频可以成为帮助您打造品牌的绝佳视觉辅助工具,但您是否也知道您还可以使用视频来捕捉潜在客户并创建互动?Hippo Video是一个完整的视频营销平台,可让您轻松创建视频并将其嵌入电子邮件,社交媒体和您的网站。 您还可以为视频添加潜在客户生成表单,测验和民意调查,以增加流量和销售量。 免费试用14天。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们是一家中等规模的第三方物流公司,业务竞争非常激烈,营销预算和资源有限。 我们保持品牌相关性和首要考虑的一种方式是捎带世界各地看似无限数量的“假期”。 每月几次,我们将重新设计我们的徽标,以适应当天假日的一些有趣方面,然后我们将通过所有社交媒体渠道进行宣传。 这有助于保持高知名度,为我们的社交媒体网站带来额外的喜欢和流量,并最终为我们的网站带来更多流量(我们可以在那里销售我们的服务)。 这是过去三年中我们网站流量几乎翻了四番的众多策略之一。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 Logistics Plus将其徽标适应世界各地的不同假期。 Reddit营销是我最喜欢的非传统营销技巧之一。 Reddit真的可以为营销人员带来回报,因为它被分成无数的subreddits,这是与利基社区的几乎在线内容共享论坛。 通过利基我的意思是 - subreddits可以涵盖从龙与地下城或嘻哈图像到特定国家政治讨论的主题。 如果你有一个你发现创新的产品或服务,很可能已经有了一个subreddit。 关于它的好处是,社区成员通常对他们感兴趣的领域非常了解,并且如果他们不喜欢他们之前的想法,他们通常愿意提供建设性的批评,或者如果他们这样做,他们将分享它。 然而,正确使用这种潜力的关键不是创建充满华而不实的营销术语或吸引人的短语的帖子,而只是充当社区成员之一。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 这是一种简单有效的技术,可以让人们对您的报价感兴趣。 通过短语来表达聪明和创造力 - 您希望通过简洁的标语来吸引他们的注意力,这些标语暗示您的报价解决的问题或者它将如何改变观众的生活。 等式的下一部分是您的号召性用语(CTA)链接的目标网页。 它应该清楚/简明地解释报价,它将做什么或它解决的问题,最后,用户需要做什么(购买,订购,注册等)。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们的方法是始终将其与更大的广告系列联系起来,例如社交媒体竞赛,这样我们不仅可以获得游击营销所创造的曝光率,还可以获得在线与您互动的流量。 用游击队的方法阻止人们走上他们的轨道但是然后利用它并让他们采取行动! 游击营销:以不同的角度进入,以鼓励您的企业没有价格标签。 如果您使用某个照片共享应用程序 - 用户通过竞赛和产品赠品推广他们的业务 - 每天都可以通过游击营销与您联系 - 这是有效的!比赛和免费礼品营造出一种紧迫感,可以真正为您的业务创造持久的嗡嗡声。 如果步行交通是推动传统游击营销的动力,我们不应该对它在社交媒体中茁壮成长感到惊讶。 从真正受欢迎的Wendy Twitter推特到有趣的Snapchat Geofilters,社交媒体为游击营销提供了更大的平台,这一点无可否认。 查看这篇文章,了解九个可以激发您自己创作的例子。 来自刘峰简单运营的游击营销理念提示 Wendy臭名昭着的推文之一让大家都在谈论。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 在您的下一个贸易展之前,找出谁是发言人和会议主题标签,并开始使用主题标签分享发言人和参与影响者的内容。 这样,您就可以在会议之前显示在会议Feed中,并且您可以在会议期间和之后不久继续这样做。 使用Brand 24或Hootsuite等社交聆听工具,通过增加价值,转发内容和/或以其他方式参与来监控有关会议和加入的对话。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我最喜欢的技术是识别当前在您的帖子的目标关键字的搜索引擎的第一页上排名的内容,识别与该内容最相关的人并直接与他们共享您的文章。 我将其称为Twitter Leapfrog方法,并且已经看到这对我们的内部博客工作和客户博客工作带来了令人难以置信的结果。 该方法首先确定与您的博客文章或视频相关的表现最佳的文章,找到之前共享此内容的Twitter帐户,并向每个Twitter帐户发送有针对性的消息,以鼓励他们查看您的文章。 这种方法已经成为推动社交股票和反向链接矿山和客户文章的主要催化剂,并导致无数文章在搜索引擎中的排名高于福布斯和企业家等热门出版物,以获取与我们业务相关的搜索词。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我公司最近帮助推出了一种全新的消费产品。 为了建立媒体和社交嗡嗡声并以大介绍打开大门,我们举办了一场社交发布会。 我们在当地一家酒店组织了一次活动,并通过短信,电子邮件和社交媒体向我们的朋友圈发送了个人邀请。 我们还联系了广播电台和电视台,发布了有关该党的新闻稿,并收到了几次提及。 在聚会上,我们获得了许多门奖。 为了进入,我们要求每位客人邀请他们的朋友喜欢我们的Facebook页面,并使用共同的标签在他们自己的社交媒体上分享他们自己的照片。 在一天之内,我们的Facebook关注增长了534个。 在10天内,我们增加了2,725个喜欢。 我们已经成功地利用食品卡车作为加拿大几家公司的游击营销策略,包括Uncle Bens,与Roaming Hunger和FleishmanHillard合作。 这是一段视频,展示了我们在多伦多,蒙特利尔和温哥华执行的Uncle Bens Rice&Grains Food Truck Challenge。 卡车是直接与消费者联系的绝佳方式。 当购物者有机会亲自体验产品而非被推动购买时,购物者更有可能做出更好的反应。 除了提供免费样品和优惠券外,我们还为参与者提供了在家中重新制作每道菜肴的食谱。 最后,我们还鼓励参与者对他们最喜欢的菜肴进行投票,从而鼓励对产品的讨论。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 考虑创建日历,工作簿,手册或期刊,通过您的网站作为额外的收入来源进行销售。 Lulu使用按需印刷技术,这意味着您永远不必担心库存,并且可以定期创建内容,用于创建更强大的在线形象并促进销售。 如果绿色,可持续性或自然是您品牌的一部分,您可以做的最有力的事情之一是留出比您发现的更好的空间。 随着快闪族的日子过去,我们在“闪电清理”中取得了成功 - 大规模的环保工作,如垃圾拾取或设立品牌大使,品牌大使传达你的价值观,同时吸引注意力。 秘密?让它令人兴奋,相关,并在您想要的市场中看到。 这不是将垃圾收集员送到公园或采用高速公路 - 而是考虑商务会议,公共节日或其他活动。 作为奖励,许多活动组织者忽略或没有庞大的废物管理预算,因此他们非常乐意让某人拥有活动的整个部分。 事件的一个方面是每个人都会在某个时刻参与其中。 来自专业人士的游击营销理念提示 使用苔藓,水,酸奶和糖的环保苔藓涂鸦。 来自刘峰简单运营的营销创意提示 我们每周在服务的不同方面收到超过50个查询,但绝大多数都是一般性问题,答案不仅有助于该用户,还有数百或数千名有相同问题的人。 这就是为什么对于客户的每个问题我们都以特殊的方式回应,我们投入时间和精力来给出一个完美的答案。 此响应不仅会发送给此用户,还会在我们的网站上发布,就好像它是我们博客上的帖子一样。 然后,谷歌或任何其他搜索引擎索引这些内容,新的潜在客户可以找到我们的答案。 由于通过提供非常有用的信息来回答是有价值的,这些新客户将我们的品牌作为参考并开始看到(并最终购买)我们的产品。 这种在我们发布所有答案的博客中转换传统问答(FAQ)部分的机制帮助我们在内容营销方面增长了34.7%,目前每年的收入为340万美元。 来自专业人士的Stacy Caprio Guerrilla营销创意提示 我的头号游击队有机推广策略是使用像reddit这样的论坛来分享真实故事并宣传我的产品和知识。 几个星期前,我在reddit上分享了我的投资故事,并在几天内获得了500多个赞成票。 仅此一点,我的网站被访问了数百次,我收到了30多封电子邮件和消息,要求提供投资建议,帮助和请求加入我的“投资候补名单”。 我发现通过一个真实的镜头讲述你的故事,并在reddit这样的在线论坛上发帖,成为推动新粉丝,客户和关注的重要来源,非常适合任何业务增长,最重要的是,它不会花费成本十分钱。 许多游击营销策略都是离线的,但这个可以在线或离线。 为了宣传您的产品,请直接与使用它的人联系,并在您的博客上发布一个包含它们的位置。 创建一个简单的挑战:使用我们的产品分享您的照片,我们每周都会在Instagram上展示最好的照片。 例如,Toast每天都在我们称之为“VIP桌”的客户倡导平台上与我们的客户进行互动。 我们要求顾客在他们的餐厅发送Toast的照片,Toast标志的图纸,并分享他们最喜欢的鸡尾酒制作或用餐做饭。 效果?客户可以互相交流,我们的社交和内容团队永远不会想到要与他人分享的事物,以便看到客户参与品牌的社交证据。 此外,每当我们参加比赛时 - 例如,分享您最糟糕的餐厅噩梦,有机会赢得高品质的厨师刀 - 贵宾桌是我们看的第一个地方! LinkedIn为小型企业所有者提供了使用人员搜索功能免费与目标人群中的关键潜在客户建立联系的能力。 一旦小企业主识别出目标潜在客户,他们就可以通过定制的个人消息向他们发送连接请求。 这条消息是定制的和个人的,这一点至关重要。 连接后,小企业主可以查看潜在客户的个人资料。 在配置文件的右上角,有一个名为“联系人和个人信息”的选项和一个显示“显示更多”的可点击按钮。 点击后,您将可以访问此人当前的电子邮件地址。 现在,是时候进行跟进了。 现在,您可以通过个性化电子邮件跟进潜在客户。 同样,这封电子邮件的定制和个人信息至关重要。 它还应包含强有力的价值主张和号召性用语。 此方法可供小型企业所有者或销售人员使用。 如果您使用与Gmail(免费)绑定的HubSpot CRM(免费),您可以记录和跟踪潜在潜在客户的电子邮件。 当潜在客户查看您的电子邮件时,您将通过HubSpot CRM插件收到通知。 然后,您可以直接通过他们的LinkedIn个人资料中的公司主电话号码或联系电话号码与他们联系,或者只是发送一封后续电子邮件,询问他们是否有疑问或想要设置电话。 这种个性化的方法允许无穷无尽的潜在前景,而不需要为小型企业提供任何前期成本。 花点时间使用流行的搜索引擎(Google)或社交媒体平台(LinkedIn)搜索您自己,您的公司以及您的服务,产品和产品。 尝试使用与您的工作相关的短语或不熟悉您的服务的人会试图找到您。 例如,我可以通过Newberry Public Relations以及Newberry PR,罗德岛公关公司和罗德岛公关公司来搜索我的公司,更不用说营销和其他类似的术语。 最近的LinkedIn通知显示,本周人们通过搜索Newberry Group找到了我的公司,这是我从未想过的。 请考虑定期执行此操作,并确保经常检查您的网络和社交媒体分析,以了解人们如何找到您并相应地调整您的网络副本和营销。 想象一下寻求您的业务或服务的潜在客户。 创建LinkedIn群组将获得更强大的社交媒体网络与您联系。 向LinkedIn成员举办实际活动或社交会议将改善您建立的联系,并让您有机会介绍您的品牌。 一旦您举办了LinkedIn活动,这将创造更多的杠杆作用,免费赠送您的产品将为您的业务创造更多的动力。 但是,这个建议仅适用于那些已经发展业务并有钱投资自由业务的人。 预售客户在要求他们在Yelp,Google或Facebook等主要评论网站上进行审核之前。 像Rising Star评论这样的工具让您可以要求客户评估您的业务,然后只发送给予高评级的客户评论网站并收集所有其他客户的私人反馈。 预先筛选可以避免向客户询问评论,因此您可以询问每个客户。 这种游击营销策略导致高平均星级评级,这也有助于本地搜索引擎优化排名。 小企业通常会发送大量冷电子邮件。 如果正确选择了目标受众,这种策略可能会有效,但这些企业往往会发现他们的电子邮件被标记为“垃圾邮件”。 参与度也很低。 问题是接收者不认识小企业作为品牌。 在发送电子邮件之前,您可以在社交媒体或Google展示广告网络上投放自定义受众群体广告。 这将潜意识地创建一个关于您的业务的意识,并且您会注意到更好的参与和回复率。 为获得最佳投资回报率,请尝试根据展示次数投放广告,因为您的目标只是为了提高认知度。 弹出式商店在当前市场中越来越受欢迎,从而更加重视客户体验。 虽然品牌打开自己的弹出式商店有很多原因,但它对消费者的影响会提高品牌知名度。 确保最大化您为商店选择的位置,以获得与竞争对手脱颖而出所需的可见度。 Shopify的这篇文章是设置和打开自己的弹出式商店的终极指南。 还记得那些诙谐的设计被添加到你上班时碰巧过去的墙壁,座位和楼梯(几乎几乎任何地方)吗?你有没有遇到过提供汽车和窗户贴纸作为参加活动的代币的品牌?无论您是想在办公楼内保持乐趣还是大胆地走出去,使用贴纸进行游击营销活动都是一个很好的方式。 它也很容易扩展,因为它几乎可以用于任何预算。 查看这篇文章,以便更好地使用贴纸进行游击营销活动。 这个超人贴花把这个电梯变成了一个有效的广告工具。 给你 我们列出了来自刘峰简单运营的顶级游击营销理念。 如果我们遗漏了任何内容,或者您??有任何额外的提示要添加到底池,请在下面的评论中留下。

亚马逊新人必读:亚马逊流量的转化率要如何提高

产品图片的重要性

1.消费视角和消费行为

很简单一个道理,大家肯定都在某宝上买过东西,也都见过各种买家秀和卖家秀的实力吐槽,作为消费者的视角而言,看到好看,有趣的产品图片,肯定会代入自己使用、穿着这款产品时候的美好画面,有了这样浓厚的兴趣才会点击进入产品的介绍页面更加仔细的了解产品,通过了解决定消费行为,可以这么说,线上销售在价格条件相近的前提下

卖产品就是卖图片!

●在亚马逊上亦是如此,当买家打开亚马逊首页,看到的90%是图片

亚马逊首页大量的图片展示

●在搜索结果页,亚马逊的产品图片也占据了半壁江山

亚马逊搜索结果中有一半的页面被图片霸占

●客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右,因此左上角的重要性不言而喻,而在亚马逊的产品页面中,图片所占据的位置正好是左上角这个“黄金地段”

2.图片对转化率的影响

我们上文中提到,小撕鸡曾经一次次强调流量的重要性,往期的干货文章中包括PPC,参与秒杀等建议,包括现在许多卖家正在做的拼首页、拼刷单、拼Review,有的卖家还会去找Best Sellers的Search Term(搜索条件)是什么;

但是卖家朋友们think about it,这些带来的只能称得上是“流量”,而如何把这些流量转化为订单才是不是才是所有卖家朋友们真正需要考虑的东西!

简单来说,亚马逊是公平的,给了每个产品9张图片去进行展示,相当于给了每款产品9次机会去和自己的消费者face to face,这时候你的图片没有办法勾起消费者的购买欲望,那还能怪谁?

3.什么样的图片转化率低

没有比较就没有伤害,为了让大家弄明白亚马逊图片转化率高低的差距,小撕鸡用了五毛钱的功夫给大家稍微整理了一下,让各位卖家朋友们看看哪些样式的产品图片转化率低,为什么低:

(1)主图与竞争对手,尤其是best seller基本一毛一样

best seller的产品图

看不到任何差异化的主图是最可怕的,在对产品不了解的情况下,主图雷同,消费者自然朝着best seller去点击了,毕竟人家有“高玩”的象征

与best seller雷同的产品

从评论来反映,销量九牛一毛

我们来看看在同样品类下还能从best seller手中分一倍羹的产品图片是什么样的

同样通过评论我们发现

这些产品的销量应该是上述产品的7-10倍

发现没?要么在展示形态上有办法创新,要么就在产品使用的代入感上做加强,这是非常取巧但是有效的行为;

(2)上传的产品图片数量少

这样的小错误经常发生在变体的图片上传上,当然,父产品也有卖家犯这样的错,虽然我不否认有一些可以成为best seller

你床单还是被套起码张开来好吗!

不说别的,亚马逊给的每个产品图片可以上传9次,那些只上传一两张图片的,小撕鸡就想问,你的勇气是梁静茹给的嘛?

更何况,有的产品原本造型就不好看,人常说没有丑女人只有懒女人,你说长的丑,还不懂得穿衣化妆,卖不出去能怪谁?

(3)图片没有任何光影效果

光影效果就像我们平常用美颜相机拍照一样,照片的呈现的确就是有差距;

有光影效果的产品

没有光影效果的产品图

明显有光影效果的产品图片会比没有的来的更真实,视觉感官上更立体;

4.好的转化取决于好的产品图片

除了产品的包装、参数图片外,如何通过主图、辅图让一个产品具有灵魂是我们卖家在选择、制作、使用图片时应该注意的,我举两个栗子说明一下:

例1:火炬灯

一款普通的院子火炬灯,主图由于诸多限制,只能呈现出产品的原始形态,在主图的产品造型能够引起用户的点击的兴趣下,更好的提高转化,就是赋予它灵魂;

辅图营造了一部分特殊的使用场景

例如这样高逼格的沙滩烛光晚餐

这位#1 Best Seller是这么做到的,把产品的功能实景化,不给消费者幻想的空间,直接给了消费者答案,甚至用其他灯光来映衬,同时,这一点也是相当心机的,因为一旦消费者想要买这一款火炬等,那么其他灯具的消费也必然会在这家店的产品中去选择搭配,那么这一笔订单的销售额就会很可观了;

例2: 宠物监控

宠物监控,我们看到标题和介绍基本都会知道它是做什么用的,但是有不少卖家一味的注重展示产品本身,忽略了捕捉消费者的真实需求是查看宠物在家时候的状态,它在干嘛,是不是无聊,有没有搞破坏等等,那么如何看到就是卖家们需要去关心的;

小撕鸡选择宠物监控来说因为小撕鸡有在养狗,我自身能够感受到这张产品图片对于养宠物的人的意义,其次也是因为这款产品它的目的很简单,直接摆出宠物监控的画面图,一目了然,那些只顾着展示产品各个面怎么美观的都是次要的,所以产品的图片选择方面也是需要花心思去思考的,尽量做到直击消费者目的;

当然,有能力的卖家也可以拍摄一些应用视频,包括产品使用教学以及使用视频,有效加分;

亚马逊的产品介绍视频

5.图片设置的基础知识

讲完怎么打造产品图,我们再来聊一下一些更基础的知识,细节决定成败,希望各位卖家朋友们谨记于心:

1.产品上传的图像必须在最长的边上至少有1000个像素,在最短的边上至少要有500个像素,在最长的边上,图像不得超过个像素,满足这样的产品图片才能在买家浏览产品图片的时候对产品进行放大展示,查看产品的局部和细节,能够有效的增加销量;

页面展示上在合规的尺寸上传后

鼠标在图上的放大展示

2.在上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样会比较美观;

3.图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,这几种在亚马逊上是可以上传的,建议使用JPEG格式的,上传的速度比较快;

4.图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果;

5.主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间;

6.产品必须在主图中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或者多角度组合图;

7.主图除产品本身的LOGO是被亚马逊允许的之外,其他地方是不能带LOGO和水印的;

8.主图必须是产品实物图,不可以是插图,更不能是手绘图或漫画图;

9.主图原则上,背景必须是纯白色;

10.对于有变体的商品,父子商品都要有主图;

变体子产品千万别忘了放上合适的主图

10.内衣、袜子等类目允许主图有模特,但要求只能使用真人模特,模特身上不能有非售物品且必须是正面站立图,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等;

11.珠宝、包、鞋子等类目主图不属于允许使用模特的类目;

12.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚脚尖位置朝左的图片布局,穿在模特脚上的图片最好不出现在主图上,辅图可以;

13.耳环主图要成对出现;

14.袜子单双卖需放单双主图,成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子,但不能有卡纸;

15.不能包含裸露的信息;

16.小部分假装装饰用品主图是不强制一定要用纯白背景的,如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等,这些产品主图可以用非纯白背景的情景图;

亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图,总体来说的要求和主图差不多,但辅图并没有背景是纯白色的强制规定,辅图可以展示更多的产品细节,包括产品的多视角展示以及产品使用的展示、或对在主图中没凸显的产品特性做补充;

最后提醒各位亚马逊卖家,对于那些知名产品、卡通、影视等形象(包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权等等),未经正规授权,不能私自盗用,不能有任何形式的侵权行为!同时要注意对原始图片信息的保存,不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。

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