在亚马逊的竞争激烈的市场中，仅靠站内优化和广告是不足以脱颖而出的。站外推广对于提高品牌知名度、增加流量、提升转化率和建立忠实客户群至关重要。
站外推广的好处
- 增加品牌曝光度和知名度
- 提高亚马逊 Listing 的流量
- 提升转化率和销售额
- 建立与客户的持久关系
- 降低对亚马逊广告的依赖
站外推广策略
1. 社交媒体营销
在 Facebook、Instagram、Twitter 和 Pinterest 等社交媒体平台上创建您的品牌账户。分享产品照片、特色、客户评价和优惠。加入相关群组并与目标受众互动。
2. 内容营销
创建博客、文章和视频，提供有价值的信息和解决客户痛点。推广您的内容，使用相关的关键词和号召性用语（CTA）。
3. 电子邮件营销
建立一个电子邮件列表，向订阅者发送产品更新、促销活动和独家优惠。使用自动欢迎系列和细分电子邮件提高参与度。
4. 影响者营销
与受您目标受众信任的影响者合作。提供免费样品或报酬，以换取他们对您的产品的评论或推广。
5. 搜索引擎优化（SEO）
优化您的网站和内容，以在亚马逊和谷歌等搜索引擎上排名靠前。使用相关的关键词和高质量的反向链接。
6. 联盟营销
与其他网站合作，展示您的产品并从中赚取佣金。确保与信誉良好的网站合作，目标受众与您相似。
站外推广技巧
1. 定义您的目标受众
了解您的目标受众的兴趣、行为和痛点。这将有助于您创建针对性的内容和活动。
2. 设定明确的目标
明确您希望通过站外推广实现的目标，例如增加流量、提高销售额或建立品牌知名度。
3. 衡量您的结果
使用谷歌分析和其他工具来跟踪您的站外推广活动的效果。定期分析数据并根据需要进行调整。
4. 创造高质量的内容
创建有用、引人入胜且信息丰富的内容。使用高质量的图像、视频和文字来吸引您的受众。
5. 保持一致性
保持您的站外推广活动的一致性。定期在所有渠道上创建和分享内容。
亚马逊站外推广工具
- Jungle Scout
- Helium 10
- Viral Launch
- AMZScout
- SocialBee
结论
通过实施有效的站外推广策略，亚马逊卖家可以超越竞争对手并实现其业务目标。通过结合社交媒体、内容营销、电子邮件营销、影响者营销、SEO 和联盟营销，您可以建立品牌知名度、增加流量、提高转化率并建立持久的客户关系。谷歌执行董事长施密特认为谁是其最大搜索竞争对手？
谷歌执行董事长埃里克施密特揭示，亚马逊而非传统搜索引擎才是谷歌的最大竞争对手，这一观点在10月14日的《金融时报》报道中得以体现。 他强调，在购物场景中，亚马逊的直接影响力超越了搜索引擎如必应和雅虎，已经成为搜索领域的劲敌。
施密特在德国柏林的言论中，他指出谷歌不应被视为互联网的独裁者，而是需要被理解为亚马逊、Facebook等具有同等影响力的公司之一。 谷歌面临着欧盟的反垄断调查，外界对其市场主导地位的质疑不绝于耳。 他认为，用户在购物时习惯于直接访问亚马逊，而非通过搜索，这使得亚马逊在实际竞争中占据上风。
尽管施密特力图指出谷歌并非唯一具有市场影响力的平台，但谷歌在产品广告方面不断强化，以吸引更多购物者。 每当谷歌添加类似亚马逊的详细产品描述和评价功能，用户从亚马逊直接购物的可能性就大大降低，除非他们是亚马逊的忠实用户。
施密特提到了Yelp和TripAdvisor这两家曾指控谷歌垄断的公司，但他指出，这些平台从谷歌获取的流量实际上大幅增加，显示出谷歌对他们的价值并未削弱。
施密特强调，谷歌的运营模式与过去被视为看门人的公司截然不同，他重申，用户并非被迫使用谷歌，而是出于选择和便利性的考虑。
亚马逊选品的维度
一、选品维度之类目分析
1、市场容量
市场容量也就是市场的需求量，根据需求量制定产量。
卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断：
2、行业品类分析
做跨境选品，就像做高考。 谁能猜到高考试卷里会考的题型，提前准备好，谁就更有可能拿到高分。 跨境选品也一样，如果我们能先人一步，先找到潜在的爆款品类，下一个大卖可能就是你了。 下面我们分析一下近几年的热门品类。
3、类目节点选择
卖家们在选品的时候，可以先通过类目节点去分析一下这个产品。
比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个最好销量。 卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，哪些类别的产品做到最好销量。 如果有的产品日售10单，在你当前最准的这个类目，属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名，卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的，可以去争取那个类目的最好销量。 与此同时，卖家不要随意改变自己的类目，你的类目一定要有一个是负责精准性的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧。
二、选品维度之产品分析
1、搜索热度
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。 通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后，选择一款市场上供不应求的产品。 什么叫供不应求的产品？就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍，这种通常就是自带流量的产品。
2、产品趋势
人随着四季的变换更替穿衣打扮，产品则根据不同需求，应运而生。
这里举个例子：一个学员表示把导师所说的运营技巧都用上了，但产品就是没单。 打开他的链接一看，那是一个什么产品呢？在去年12月份的时候，他卖的是一个户外的不锈钢水壶。 导师说你拿你的核心关键词到谷歌上看一下，当前这个季节有多少人需要这个东西，然后他去看了之后说，目前的流量是跌到低谷的。 而导致该学员没有订单的原因就在于他违背了季节。 户外的产品最火爆的季节是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的时候，谁会拿一个不锈钢的水壶跑到户外去用？
所以趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品，不要在错误的季节做错误的决定。
3、利润率计算
每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。 所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。
我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都有哪些，抛开最基础的运行一个公司的费用（采购、人工、水电），只是从亚马逊方面，我们都会面临这些费用：店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。
卖家可以选择客单价高有利润的产品，建议利润率至少在30%-50%之间。
毕竟在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。 要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。
俗话说的好，知识就是力量，而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步。
4、定价分析
举个例子，国内很多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目。 卖家认为，好的品牌好的质量，售价至少要在25美金以上。 而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。 于是卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表着买家的喜好度，若超出价格区间，销量就有局限。
因为通常外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再买。 这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品，是行不通的，价格一定要贴近市场。
价格不是卖家定的，而是由市场所决定。 卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。
那么要如何定价呢？当你手上还没有产品，你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时，可以从一些渠道去对比。 关于产品的销售价格，可以通过一些购物平台进行综合对比；关于产品的出厂价，可以去一些B2B网站看看。
在我们的选品开发大纲里面，也有关于产品定价的公式和分析文章，卖家可以前去查看一些具体的公式和分析。
三、选品维度之竞争分析
1、竞品Listing分析
首先，卖家可以了解一下竞品的上架时间。 一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我们就不大建议大家去做。 因为若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。 作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。
另外，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。 知己知彼，才能百战不殆。 卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力。 他们是不是有经验、有技巧的运营？
以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做得特别Low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。 如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。
2、销售监测
这点其实就不用多说了，为什么竞争对手的销售量很好呢，一个重要的原因就是产品受欢迎，符合目前的市场需求。 当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候，结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品，这些产品在之后是否还具有市场潜力，同时还需要评估一下自己的厂家是否有个生产能力，需要多少的时间进行生产到上架，需要考虑一下，经过了这些时间后，产品是否还具有销售潜力。 同时，看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好，这样可以帮助自己前期的选品和上新。
如果遇到那种，各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。 因为卖家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不会有销量了，这种产品是没有太大意义的。
3、Review调研
首先，卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价，要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素，如果看到竞争对手的产品Review都在几百几千以上了，卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了，毕竟这个竞争不是一般的大。 如果说从产品Review的角度来说，可以找找有哪些销量好，但Review不是很多的产品。
另外，对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息。 我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。 我们可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。 针对不满意的地方，可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客；否则，就要选择淘汰不能做的产品。
4、差异化分析
公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套，所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。
这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品，它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更，让产品有了差异化，或者有了新升级，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
四、选品维度之供应链分析
1、知识产权风险把控
2、供应商
选择供应商，一般作为新手卖家建议首选是阿里巴巴，因为这个平台大家都比较熟悉，对于供应商能够有更好的把握。 对于供应商，产品的价格、产品生成时间、产品交货周期、产品的质量等环节你要做重点考虑。 另外卖家需要警惕二手供应商。
卖家要尽量选择供应链优质的产品，优质的供应链有三个好处：第一、可以保证产品的质量问题；第二、万一产品成为爆款，有稳定充足的货源；第三，可为产品转型提供后援和动力。
3、物流成本核算
很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，理由是这类产品物流便捷、运输成本低，这是没错，但也正因为此，才造成了这类产品进入门槛低，有了更多的竞争者，运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。 与之对应的是，如果你的资金量够充裕，不妨选择体积大、重量重，需要特定发货渠道的产品。 原因无他，这本身就是门槛，把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。
目前做亚马逊，大家集中用的物流模式有FBA（亚马逊完成发货）和FBM（卖家自发货）两种。 相比较而言，FBA依托亚马逊平台更具优势，配送和售后服务都由亚马逊完成，但费用较高。 自发货的话，稍微比较麻烦，需卖家自行包装发货，售后服务也没有太大的保障。 注意：在做物流选择是靠考虑物流成本，售后及库存管理各方面的因素。
亚马逊流传着一句话：都说七分靠选品，三分靠运营。 由此可见选品的重要性。 特别对于新手卖家，选品都不知道从何下手。
不知道亚马逊PPC广告该怎么做
1、什么是亚马逊PPC广告亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。 PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。 我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。 除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。 这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。 每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。 ppc活动管理在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。 2、赞助广告的展示位置赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的，包括：搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊，在搜索框中输入了自己想看的产品后，亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。 根据消费者使用的终端差别，卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。 头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说，还可以购买头条广告位。 买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端，同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果，更好的展现产品。 产品页面——在产品页面的一些区域，也会出现广告。 以PC端的页面为例，看完五行特性，我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。 而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。 站外推广——亚马逊也会打广告，跟每一个普通企业一样的推广自己。 而亚马逊在进行推广的时候，可不是干巴巴的一张图，一行字，而是展示出读者可能会感兴趣的产品。 我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。 在浏览网页时，偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品，如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣，那点击广告进去看看就是必然的了。 推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。 只要消费者曾经在亚马逊购买过产品，使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广，那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。 在推送邮件中，同样有根据消费者消费历史，浏览历史定制的一些产品广告。 作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。 所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告，也不必惊讶。 亚马逊的推广渠道越多，对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大，提高销量的预期也会越高，双赢的好事情。 3、为何选择亚马逊广告很简单，在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。 我们要清楚的看到，在亚马逊上进行销售的商品千千万万，即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高，同时竞争压力一般，利润巨大的产品，我们还得让消费者看到这款产品才行。 否则的话，消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品，这样的结果很明显不是我们想要的。 此外，通过使用亚马逊PPC广告，我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。 而相关性在搜索结果排序时，也是会起到作用的。 相关性越高的产品，在搜索结果页面中的排序就越靠前。 排序靠前了，看到的人就更多，受到的点击也会变多，销量的提升也就是可以期待的了。 4、比起谷歌或是facebook广告又如何呢应该说，亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。 当然，谷歌和facebook上也有着大量的受众。 就算是现今，谷歌依然是全球受众最多的网站，在这样的流量堆积下，想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。 但是，亚马逊的PPC广告比起谷歌来说，有着一点天然的优越性，而这点优越性是无法被超越的，那就是，亚马逊的广告针对的群体更加精确。 能看到亚马逊广告的群体，要么是登录了亚马逊，正准备消费，要么是曾经在亚马逊上消费过用户。 这两个群体的特性是，他们的购买倾向更强。 一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生，和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生，哪一个的购买倾向更强，应该不需要我们来分析了。 正是由于受众的购买倾向不同，导致了广告的转化率差异。 大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间，这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。 而这，就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因！
