淘宝推广指南：从入门到精通，助你打造畅销商品

---

我的淘宝店铺怎么做推广，大家推荐下

1、为什么自己总是做不好？

都说十个做店九个赔，这个比例一点也不夸张。 哪怕十个人全部都是不挣的我也相信。 关于费用问题，实在不想在啰嗦了，随便在哪一搜就出来一大把回答，总结一下就是需要千把元的保证的钱，当热，想交就交一下，不想的话也不影响。 那么我们如何成为众多失败者中的成功者呢？做好一个小店究竟需要什么？我细细的说。

2、为什么别人玩的转？

见过很多玩的很好的朋友，随便一问基本上都是一句话，你刷啊，于是众多小伙伴们拼死拼活的按照他们说的去做。 事实情况并不是这样，一个小店本身就是一个系统，需要有一套系统的思维，先做什么，后做什么，如何优化，如果做数、据方面的分析，视觉方面如何打造的更加吸引人等等。 说白了这叫经验，说高深了这叫运营。 别人可能把他们的饭碗给你说嘛？不可能，所以不要想着侃侃大山就把该学的都学了，真想做好，老老实实的学习，都说活到老学到老，运营也是如此，没有尽头，总有你不会的东西，掌握一种自己得心应手的方法是非常必要的，不然每天都盲人摸象，总有一天摸不到了，就坚持不下去了。 如果你感觉自己的知识欠缺，可以去我当时学习的一个群里面去学学，只看一些所谓的文字方面的东西，说实话，我认为没什么用。 前半部分：一七四。 中间部分：359最后一部分：三七零，按照顺序组合起来就能找到。

当然，有些朋友可能会说，我偏要自己找找书看，自己学学不行吗？当然可以，不过根据我之前的经验，互联网的一些技术，光凭着看看书什么的，很难跟上步伐，说白了就是走着走着就掉队了。 掉队了之后，总要有一天还要绕回来，老老实实的学东西，时间浪费了，路走了，但是只能是一种教训了。 所以，路一定要从一开始就走正确，不要做事倍功半的瞎忙活，时间是宝贵的。

3、不要相信任何的天上掉的馅饼

我知道现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣。 这些东西被说的非常神奇，什么只需要一键就可以如何如何。 其实说白了，根本没有任何的自动化的运、营的软件，想要做好，完全是靠自己，充其量是看下数据，根据数据做一些基本的优化的判断。 如果你连手都懒得动，什么都靠一部机器，想想就不是太靠谱，你感觉呢？

4、很多人声称可以教你，可信吗？

我们经常可以看到，在各种各样的地方，最多的就是别人问个问题，不管是什么，下面总有那么一类人，说上一大堆，没有一句有用的，基本上都是灌水的，然后就跟那跟你洗脑，说什么我做了多长时间多久了，你有什么问题直接来问我吧。 我相信很多人都见过吧。 我只能说，肚子里有东西的人，一两句话就把问题帮你解决了，不会费口舌让你再单独问他什么的。 让你单独问，无非是让你交点钱给你说更多的这类的。 靠不靠谱还用我说吗？他们如果真的做的很好，还有时间在这里跟你聊天侃大山？

5、现在是末班车还是？

很多人说现在已经是末班车，还有的人说现在已经不好做了。 这两种言论都深深的拖延很多想要做店的脚步，犹豫了一个月又一个月，一年又一年。 负责任的说，现在不能说刚刚开始，只能说，电 商这种领域，每隔一段时间，一些技术和方法都会有创新，所以，完全不存在什么末班车一说，任何时候加入进来，只要你够努力，都可以让自己的腰包鼓起来。

6、没啥美术基础，没啥电脑基础，该怎么办？

很多朋友是我说的这种情况，所以但凡有人说点什么泼冷水的话，自己立马蔫了，什么自信也没了。 其实不管是学美工也好其他的也罢，根本不用什么美术基础，难不成还让你用鼠标去学达芬奇画一个鸡蛋不行？或者让你用电脑绘画出一幅印象主义的图画？学习最基本的一些代码知识，学会设计图片，学会如何运作自己的小店，就够了，我见过很多没有基础的，照样做的很好。 正所谓淹死的都是会水的，没基础不要紧，虚心学，什么问题都没有。

7、思维

为什么我会说思维，就是和上面说的一样，你有了一套思维，你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力。 基础的知识我们固然要学，但是我们不能一直学，我们要自己去创新一些东西。 自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走，但是学来的东西，你学会了，别人也能学会。 学会的人多了，方法自然就不管用了。 说到这里，不理解慢慢自己理解下。 说了这么多，就说点实际的。 我们如果短时间内成为别人眼中的高手。 第一步，学会怎么让人找到你，也就是上面说的引、流。 所以你学东西的时候，不是这方面的知识，你就不要去看，哪怕内容多门的吸引你，你多么的想学，都不要去看，因为会影响你的节奏。 没错，学东西也有节奏一说。 完全把这一方面学会了，再进行第二步，就是如何让来的人买。 说白了这一方面就是转、化方面的东西。 还是老样子，完全学会了，再进行第三步。 这里我就不一项一项的往下说了，毕竟太多了。

8、关于自信

我刚开始做的时候比你们任何人都缺乏自信，害怕这个害怕那个，怕自己比不过人家。 慢慢的我发现，其实大家都一样，没有谁多么的厉害，每个人都是可以超越的。 于是我就开始拼命的学东西，学他们不会的东西，或者说学他们没有再做的东西。 从这个突破口入手，慢慢的就赶上了所谓的高人的步伐。

8、努力了未必会有结果

其实努力就会有结果，这个道理在我们这个领域已经不太适合了。 我看到过很多辛辛苦苦做了多半年甚至两三年的朋友，他们真的是很用心的在做，但是结果还不如一些靠一些弯路的朋友。 我只能说很正常，这就是规则，建立起来，势必存在一些不完善的缝隙被一些人钻了过去。 但是历史的经验也告诉我们，如果你想要一只做下去，当做你的一份事业，那么这些弯路还是不要去碰比较好。 不能一味的闷着头往前努力，而要抬起头看一下，你是不是在最好的方向努力着，不要跑偏。 说的比较抽象，但是多读几遍，会对各位朋友有所帮助。

9、任何时候都不要丢弃的东西

这个东西是什么呢？既不是你的技术，也不是你的人缘，其实就是你的产品。 不管将来如果发展，你的产品的好坏，始终是一个非常非常重要的因素。 当然，做的时间短你可能感觉不到，你也可以靠你的一些小聪明去弥补一些不好的地方。 但是总有一天会有比你更聪明的人发现这个点，然后将你打败。

10、为什么你总是学不会。

很多人心里头想过这么一个问题，为什么我学什么都学不好？或者说没学之前就先想，我能不能行，感觉好难啊，听起来好难啊。 其实我们没有认真总结过这么一个规律，小时候学习好的小孩子，他们往往什么事情都特别自信。 你一定碰到过一个小孩子做错事情了，然后理直气壮的站在你面前说，我就要这么做，为什么不能这样做。 然后结果是被你凶回去了。 恭喜你又让一个小孩子失去了自信。 开个玩笑。 所以，我们长大了，很多事情上更是需要自信了。 有了自信就能学好很多东西？我知道这个理论很多人觉得很可笑，但是试想一下，你承认自己笨吗？同样是学东西，老师少给你说了？还是你自己太忙没时间学？都不是对吧，那么结论我就不说了。 既然谈到时间，我们就说说时间。

11、不要以很忙为借口去拒绝学习

老实的说，这句话你有没有说过？我相信很多人都说过。 当让你去学个什么东西的时候，先出来的就是这句话。 那么好，我问你，你学东西为了什么？对，腰包鼓一点。 那么你忙是为了什么？同样也是对吧。 那么问题来了，你是一个看不到结果，就不愿意去付出的人。 你首先担心的是能不能学的好，其次是即使学好了，又会如何？你如果有这种心态，那么我肯定，你学什么都学不好。 小时候上学的时候，我们其实是能看到结果的。 结果就是看到别的小朋友考试考过了，然后开开心心的去高年级了。 所以，你心里在想，我学好了，我也能考过，我也能去高年级了，所以，接下来的事情就不用我说了。 这也是为什么我们长大之后学个东西这么困难的原因。 因为我们很难看到结果，有时候即使能看到，也很难去相信。

12、给大家说说一个时间上的规律

这是时间上的规律是某位科学家发现的，具体名字忘了。 大体的意思是当你在一种知识上持续不断的去学，学够三年之后，总能成为行家。 我没有去验证过，因为听起来三年的时间不算很长，但是真正做起来，很难。 但是我相信这是真的。 这和古人说的滴水穿石的道理有些类似。 我说这个道理得意思是，当你做了选择之后，当你已经掏了腰包或者也还没掏，都要有一个态度。 就是不能敷衍，更不能三天打鱼两天晒网。 没有一点一点的学这个事情，要么认真，要么干脆不做。 学会一点忘一点，什么时候是个头？如果你说你忙，那么请回顾一下上面我说的。

13、关于未来

我知道你们还关心什么，还关心这项知识还有没有未来。 没错，我们长大之后学的很多东西，都有寿命。 大家都不想我这边学会了，那边已经没有用武之地了。 如何判断呢？很简单，看周围的人。 当一种东西有很多人在尝试，但是有很多做的很好的，那么你可以不用学了，没你的蛋糕了。 但是同样，一种东西有很多人在做，做不好的占大多数，那么你可以去学，因为没吃到蛋糕的人还很多，确切的讲是他们还不知道怎么吃。 还有第三种情况，就是一块很大的蛋糕，还没有人去抢，也就是还没有人去做。 我知道你对这个比较有兴趣，但是你的能力能找到吗？你愿意把大把的时间花在去找这个上面吗？结果不确定，我相信你不会的。

14、做回自己

为什么这么说，我承认有的人天生不适合学某一项的知识，不是因为笨，而是因为他们没有这种往前看的眼。 他们可能很快的学会一种方法，但是一旦这种方法变了，不是这样玩了，哪怕只有一点点，他们都没办法靠自己想出来更优越的办法。 但是有的人可以。 他们虽然学东西可能慢一点，但是一旦学会了，只要不是很大的变化，他们都能找到新的方法。 同样，也有第三种人，学的也快，变化的时候方法也多，这是小天才，我们不是理会这种人。 究竟哪种人好，我们不去讨论，这里不适合。

15、最后一条吧

能看到这里的人，你也不是凡人。 不过看到这里，你或许会说，真啰嗦，就这么一点事儿说这么多。 有人会说，说的真好。 不图别的，说一句辛苦了，也对得起我打这么多的字。 没有一个字是从别人的脑袋里出来的，全是从我自己的脑袋里出来的。 我也是普通人，只是多了一份坚持。 当然也有偷懒的时候。 不管怎样，你看到这里，能多多少少对你有点帮助，或者能让我们一起共勉，都是好的。 至少不像其他人，大段大段的直接网上抄，各种抄，这个话题就不展开了。 各位加油吧。

淘宝打造爆款需要什么条件

淘宝打造爆款的条件是优异的商品卖点、产品的促销活动、产品的好评率、商品的售前售后服务态度。 （一）优异的商品卖点：要发掘出该项产品具有的不一样特性和卖点。 （二）产品的促销活动：卖家们想要增加网店销量，须得制定好产品的促销方案。 （三）产品的好评率：这款产品一定要好用，符合顾客的真实需要。

一、淘宝打造爆款需要什么条件？

（一）优异的商品卖点

商家要培养某款产品成为爆款的话，前提得要发掘出该项产品具有的不一样特性和卖点。 这是和你竞争对手比拼的有力武器。

现在的顾客买东西都喜欢货比三家，因此，爆款打造前，得做好市场数据调查和竞争对手分析，如产品的价格、性能、卖点等。

（二）产品的促销活动

要想营造好的店铺爆款活动气氛，最好加以促销活动辅助下。 店铺促销活动是大量成单的前提。

因此，卖家们想要增加网店销量，须得制定好产品的促销方案。 若卖家们在推广新品期间，若资金雄厚的话，可实行前几名免单或者满多少送什么的方法来吸引客源。

（三）产品的好评率

当然了，要想产品的购买率越来越大，前提之下这款产品一定要好用，符合顾客的真实需要。

而且现在顾客买东西很多时候都会参看网上的一些评价来购买，因此，要想增加产品的购买率，须得做好产品的好评，并且赢得顾客的信任，这是打造淘宝爆款的重要条件之一。

（四）商品的售前售后服务态度也是影响网店商品成交的要素

因此，商家们要想成功打造淘宝爆款，商品的卖点提炼、促销活动的方法策略，做好商品的好评等，这些工作缺一不可。

二、选品怎么选择?

1、质量

宝贝的质量是店铺的基础。 质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有忙的了。 还有即便走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点要搞清楚。

2、货源

宝贝成为爆款了，这期间付出了多少是知道的，好容易成功了，货跟不上，这一切是不是就白忙活了。

3、应季性

推宝贝要借助市场的趋势，宝贝是否应季就显得尤为重要。 不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。

4、搭配性

搭配性高、符合大众需求的宝贝，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。

5、销量

销量高的宝贝说明是受到认可有市场的宝贝。 很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的宝贝一定不会差。

6、好评度

买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。

7、卖点

宝贝有卖点才能有市场。 这个卖点不是让做一张很夸张的图片，而是让深挖宝贝的功能和特性。 同一个类目下的宝贝那么多，要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异。

8、定价

宝贝的价格有没有定好这很关键。 买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比。

淘宝推广：新手如何利用直通车打造爆款

淘宝主要收入来源是靠直通车的点击付费，做过淘宝网店的都很清楚。 下面是介绍的直通车一些排名方法以及用过后的经验积累。 很多开直通车的卖家都知道这个公式，直通车的综合排名=质量得分*出价。 直通车的推广是有持续性的即怎么开网店，直通车宝贝推广的时间越久，每个阶段的推广效果持续保持关键词获得的质量得分才高，综合排名才越好，开直通车的卖家才能摆脱一味的拼出价的直通车推广。 因此开直通车最省钱的规划不是想推的时候开想停的时候停。 而是制定一个长期的规划。 即使不想做太长的规划最起码也应该制定一个季度的推广规划。 质量得分的高低不仅与关键词的相关性有关，提高关键词的相关性可以参考《通王科技直通车推广五大技巧》。 对推广宝贝进行优化还与关键词获得的反馈。 如点击率、收藏量、成交率等密切相关。 直通车的推广需要经历的四大阶段是预热——猛推——保温——降热。 一、预热阶段主要是为了猛推以及保温阶段养关键词的质量得分。 只有提前预热养词才能做得在猛推阶段不需要一味拼价格同时同行也难以通过高价把你挤下来。 直通车每15min进行一次收录和刷新因此在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划一个推广计划用于关键词的测试养词一个计划用于关键词的收录和替换为猛推阶段的竞价做好接应准备。 预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养质量得分。 如果是新上的宝贝经过提前预热后在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机如果是季节性的产品更加需要重视预热了因为这类产品不仅仅可以在当季销售还可以进行过季后的清仓促销反季的特价促销。 二、猛推阶段可以根据预热期养好的质量得分高的关键词作为核心词进行延伸、进行一点一点的加价获得好的排名。 猛推阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。 比如预热阶段使用的关键词是“连衣裙”这个时候就可以拓展为“连衣裙2012”、“连衣裙女”“连衣裙春款”等长尾词。 由于核心词经过预热获得比较好的质量得分因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。 这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同所以直通车系统在线提供的平均出价对应的排名是绝对不准的所以我们要耐心观察店铺直通车报表以及排名一点一点地加价。 三、保温阶段通过猛推阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名。 这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。 在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及量子统计的流量高峰时段以及流量高峰地区。 如果你出售的是玻璃材质等运输成本比较高的宝贝那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广而侧重推广近距离、物流发达的城市。 四、降热阶段主要是针对一些季节性明显的产品蓄势待发准备过季的清仓以及反季的促销。 反季宝贝的销售无论是从同行的竞争数量上还是从直通车的推广出价上做反季销售的成本都是比较低的。 因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶段也不能熄火虽然价格已经被逐渐降下来但是质量得分依然可以保持尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车才更加省钱更具有竞争力。 正如上文所讲直通车的推广决定了它的持续性因此直通车的推广最好是提前安排好一个季度或者一年的推广。 。 。 首先我们要确定一个宝贝，店铺的宝贝很多，但不是每一宝贝都能做到爆款。 原因有，成本大，虽然说多推广宝贝可以降低成本，降低风险，但我自己觉得（只是我认为）推广宝贝和做爆款不一样，做爆款一定要找个有实力，有一定成交量和人气的。 而且如果多个宝贝就关键词就一个非常繁重的工作。 因为我们要不断完善关键词的。 所以觉得要重点培养一两个宝贝，然后做成爆款。 还有要找一两宝贝做辅助（其实我不是很明白，怎么辅助法，只是发觉很多文章都这么说），这里选择的商品最好是现在市场热销或者需要的。 好像护肤品，我请教了个女同学，说现在换季对于保水和清洁的产品比较需要，还有除痘是一直女生的需要。 这里还有一点是，最好选择转化率大的，而且自己的货源充足，竞争相对少的然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词（1）标题和关键词是最重要的，这个是直通车的灵魂。 标题的30个字很关键，要体现出买家的需要，相关度要做到。 尽量使用长尾词。 具体做法就像那篇文章，通过数据统计看看热门关键词而且注意要有一定转化率，然后都写下来，利用拼接和分词，把重复的去掉，取剩下的，最后在前面加上促销词，就完成标题。 （2）关键词的管理差不多，但这里我把它分词三组，一是热门词，二热搜词，三是长尾词。 热门词——故名就是最热门的词，也是最贵的词。 就像化妆品和护肤品，基本上相买这类都会搜这两个词。 这两个词价格高，流量大，不过转化率不高，它为我们带来的是流量和人气。 它反映的是当前的行情，这个不要投类目和站外。 （3）热搜词——也就是经常搜的词，这个就要靠点数据，有可能和热门词重复，但是基本上是和热门词相关的一些词，类如保水护肤品、保湿护肤品。 是对热门词的细化分类，也体现是买家的直接需要，所以转化率成交率会很高。 也不要投放类目和站外，因为类目的成交率不是很高，而且增加成本（4）长尾词——就是比较稳定的词，这个是最靠技术的活。 因为这些词都是自己根据数据和经验不停的修改总结出来的，我们对热门词和热搜词的拆分和组或者自己想出来的词。 这些词特点是比较稳定，有一定的流量和成交，这个需要出类目。 这样子就容易管理，可以更好的找出黄金词。 如果发现费用成本高了，就调整下热门的词。 如果发现流量下降得多，就想想是不是热搜词出现问题，检查下。 （5）如果发现辐射范围不是很广就看看长尾词然后就按这个分类，不停地优化。 还有一点就是适当的上下架，利用淘宝的规则，快下架的宝贝会靠前点。 稳定并出现爆款，最后就是如何稳定，我们做了上面的功夫后，宝贝已经推广出去了，就会有一些数据反回来，我们要分析市场，和数据看看哪些词是要的，哪些词的性价比好，转化率高。 这里最重要的是分析数据，想想自己的问题在哪里，由于我自己没什么经验，所以我这里很难说这个时候应该怎么做，我只能用别人的经验说说。 我们通过不停的优化最后会得出几个黄金词，就是这几个词流量大而且转化率又高，这时我们就可以重点推广这几个词，可以适当提高其出价，这样就把流量提得更高，连锁反应更多人从众买，就行成爆款爆款爆款爆款的现象。 所以关键词是爆款的关键。 如何优化就是靠经验和技术后期后期后期后期每个商品都有一定生命，就算爆款，也有退出市场的时候，所以当宝贝淡出市场的时候一定要减低力度，不要盲目推广.

标签： 从入门到精通 助你打造畅销商品 淘宝推广指南