打造高效推广，占领成都市场：全方位营销推广指南

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手机行业现状分析

全球手机市场发展概况

1、全球手机行业发展历程：正处在智能手机时代

手机这个概念早在30年代就出现了，当时是美国最大的通讯公司贝尔实验室开始试制的。 1930年，贝尔实验室造出了第一部所谓的移动通讯电话。 但是，由于体积太大，研究人员只能把它放在实验室的架子上，慢慢人们就淡忘了。 1973年4月，美国著名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕”发明世界上第一部推向民用的手机。 之后手机一路发展至现在社会，现阶段全球手机行业已经进入4G智能手机时代，众多国家已经开始布局5G甚至是6G移动通信技术。

2、全球手机产业分布：美国向亚太转移

从全球来看，全球手机产业链主要分布在美国、韩国、日本、中国等地，其中，美国以品牌和技术为核心，韩国和日本以核心零部件和技术为优势，中国是全球手机产业链最为完善的市场。 全球手机产业转移路径第一阶段是从美国、韩国、日本等发达国家向中国转移，主要是由于相对发达国家，中国的劳动力成本较低，并且劳动力供应充足;其二，中国的需求市场也较大，综合考虑生产销售各环节，直接将产能规划在中国可以实现利润最大化;第三，将组装、非核心部件转移到其他国家，本土国家集中人力、资本进行创新研发助推企业可持续发展。

全球手机行业供给现状分析

1、全球智能手机整体供给分析：2021年二季度同比增长13.2%

智能手机是目前全球手机市场的主流产品，因此各大机构对手机出货量的统计以智能手机为主。 全球著名调查机构IDC发布2020年全球智能手机市场报告显示：总出货量为12.92亿台，较2019年同期下滑5.8%。 究其主要原因为占全球手机市场超过四分之一的中国市场手机出货量在不断的下滑，市场疲态令人担忧。 截止至2021年第二季度全球智能手机出货量3.13亿部，较上年同比上升13.2%。 IDC报告称，未来通信基础设施建设的完善将加快全球范围内智能手机出货量的需求。

2、全球智能手机产品类型分析：安卓系统和iOS“两分天下”

从统计数据来看，全球手机行业操作系统占比变动发生在2011-2012年之间，在此之前全球手机行业操作系统主要为塞班OS、iOS和其他类型操作系统;在此之后，全球手机市场中操作系统呈现显著的安卓和iOS两者竞争的态势。 2020年安卓系统市场份额占比73.1%，2021年1-7月占比72.23%;iOS系统在全球市场中市场份额占比保持在19%-30%之间，市场份额稳定。

全球手机行业需求现状分析

1、全球手机用户规模：2020年全球手机用户达47.8亿，占人口比61.65%

根据Bankmycell统计数据显示，2016-2021年全球手机用户总规模呈现稳定的逐年上升趋势，每年增长率基本保持在2%以上，2020年全球手机用户为47.8亿用户，同比上升2.14%，占全球人口的61.65%，2021年1-7月为48.8亿用户，占全球人口的61.88%。

2、全球智能手机用户规模：2020年达到35亿，渗透率达73.22%

根据Bankmycell统计数据显示，2016-2021年全球智能手机用户总规模呈现稳定的逐年上升趋势，智能手机渗透率也呈现逐年上升趋势，2020年全球手机用户为35亿用户，智能手机渗透率为73.22%，2021年为38亿用户，渗透率为77.87%。

3、不同国家智能手机渗透率分析：欧美国家排名普遍较高

根据Newzoo统计数据显示，截止2021年7月，中国是全球智能手机使用者数量最多的国家，但智能手机渗透率仅为59.9%，其次为印度，智能手机用户规模为3.5亿人，智能手机渗透率为25.3%。 全球智能手机渗透率最高的为英国，智能手机渗透率达到82.9%，智能手机使用者共计0.56亿人，其次为阿拉伯联合酋长国，智能手机渗透率为82.1%，智能手机使用人数仅为0.078亿人。

注：截止2021年7月。

注：截止2021年7月。

全球手机行业价格走势分析：除拉美外，其余地区价格均有上升

根据Counterpoint最新报告显示，2020年受新冠疫情影响，全球智能手机出货量出现明显下滑。 但全球智能手机市场的平均售价(ASP)却出现了10%的增长。 其中亚太地区、中国、欧洲、中东和非洲、北美等地区在2020年的销售平均售价总体增长了10%。 相反，拉丁美洲的平均售价下降了5%。

注：亚太地区不包括中国。

全球手机行业市场规模分析：2020年或超过7000亿美元

根据Newzoo统计数据显示，全球手机用户在2016-2020年呈现持续上升趋势，与此同时中国手机用户也呈现逐年上升趋势，两者结合计算出中国手机用户全球占比，以该比例倒推得到全球手机市场规模。 从数据来看，2016-2019年全球手机市场规模呈现下降趋势，2020年全球手机市场规模有所升温，2020年全球手机行业市场规模约为7295亿美元，同比增长12.12%。

注：该市场规模测算受到汇率影响，可能与实际存在误差，仅供参考!

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》

淘宝新店铺怎样优化推广？淘宝新店最有效的推广方案

对于淘宝上的新店铺来说，如何快速吸引潜在客户，提高店铺曝光率，是他们面临的主要问题。 那么，淘宝新店铺怎样优化推广？本文将为淘宝新店提供优化推广的实用指南。 一、确定目标受众和品牌定位首先，新店需要明确自己的目标受众和品牌定位。 这有助于更好地选择适合的商品和营销策略。 通过分析目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等信息，为店铺的装修、营销活动等提供指导。 同时，确定品牌定位，打造独特的品牌形象，有助于在淘宝市场中脱颖而出。 二、优化商品标题和关键词商品标题和关键词是买家搜索时最先接触到的信息。 因此，优化标题和关键词至关重要。 新店需要对商品进行深入分析，挑选出最有竞争力的关键词，并合理地融入标题中。 确保标题简洁明了，能够吸引买家点击。 同时，利用淘宝的关键词工具进行分析，不断优化关键词策略。 三、制作高质量商品图片一张清晰、美观、有吸引力的商品图片能够大大提高点击率。 新店需要重视商品图片的制作，确保图片清晰度高、无瑕疵。 尝试从不同的角度、用不同的风格展示商品特点，提高买家对商品的认知度。 此外，合理使用淘宝提供的图片编辑工具，为图片添加水印、调整尺寸等，提高图片的专业度。 四、制定合理的价格策略价格是影响买家购买决策的重要因素之一。 新店需要根据市场行情、竞争对手、成本等因素制定合理的价格策略。 通过分析同类商品的价格区间，制定具有竞争力的价格。 同时，提供不同价格档次的商品，满足不同需求的买家。 五、利用淘宝活动进行推广淘宝平台经常推出各种促销活动，如聚划算、天天特价等。 新店可以积极参与这些活动，通过优惠券、满减等促销手段吸引买家。 活动能够带来大量流量，提高店铺曝光率。 同时，新店也可以自主设置促销活动，如限时折扣、买一赠一等，吸引潜在客户。 六、运用淘宝直播和短视频推广淘宝直播和短视频是近年来兴起的推广方式。 新店可以通过直播展示商品特点、制作过程等，与买家进行实时互动。 短视频则可以用来展示商品全方位的特点和卖点。 通过直播和短视频，能够提高买家对商品的认知度和信任感，促进转化率。 七、建立私域流量和社交媒体营销除了淘宝平台内部的推广方式外，新店还可以利用私域流量和社交媒体进行营销。 建立微信群、QQ群或其他社群，聚集目标受众，提供专业的服务和互动交流。 同时，利用微博、抖音等社交媒体平台发布优质内容，吸引关注度。 通过私域流量和社交媒体营销，能够提高品牌知名度和用户粘性。 总的来说，淘宝新店铺的优化推广需要从多个方面入手，包括明确目标受众和品牌定位、优化商品标题和关键词、制作高质量商品图片、制定合理的价格策略、利用淘宝活动进行推广、运用淘宝直播和短视频推广以及建立私域流量和社交媒体营销等。

手机行业现状分析

我国手机行业现状和发展分析 目前我国手机行业特征：1）行业内厂商竞争非常激烈.。 我国目前有将近40家手机生产厂商。 2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。 这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。 还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。 如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2）存在一定的替代产品压力。 由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。 这是真正意义上的单项收费移动电话。 3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。 2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。 如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。 我国手机行业宏观环境因素分析1）政治—法律因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。 按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。 从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。 2）经济因素 一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。 从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。 我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。 2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。 如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。 3）技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。 技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。 从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。 如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。 4）社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。 随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。 如何迎合消费者的口味又是一大难题。 我国手机行业竞争分析目前我国手机产销比已出现负增长。 手机产能供大于求的情况会持续。 2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。 总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。 国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。 1）行业新加入者的威胁加大。 市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。 2）现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。 国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。 3）替代产品的威胁增加。 小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。 4）购买商讨价还价的能力加强。 消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。 5）供应商讨价还价的能力。 核心技术的发展影响了供应商的供货质量。 我国手机行业的优势分析1）国产手机在价格方面有着巨大优势。 以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。 但消费者追求的是物美价廉的产品。 市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。 手机厂商应在这一点下功夫。 国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。 国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。 2）国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。 质量是前提。 价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。 国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。 这就使国产手机厂商有更大的利润空间。 我国手机行业存在的主要问题分析1）高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数。 2）库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。 照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。 3）出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。 虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。 4）渠道压力，随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展的必然选择。 5）信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。 我国手机行业存在的主要问题的解决方案1） 手机生产技术水平。 如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。 2） 开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。 3） 寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。 4） 打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。 营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。 5） 加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。 我国手机行业发展新方向差异化竞争是手机连锁的发展方向。 手机厂商应追求内“忧”外“焕”。

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