得市场者得天下——勘察设计企业营销体系建设
在瞬息万变的市场环境中，勘察设计企业的生存与发展之道在于构建强大的营销体系。 作者于明菲洞察行业动态，以攀成德为视角，在《勘察设计前沿》公众号分享了8月公益直播中关于营销体系建设的关键见解。 企业面对都市圈发展、业务转型和新业务模式的挑战，必须深刻理解自身的市场经营升级和技术导向特性。
营销体系是企业战略的基石，首先需确立顶层战略规划，明确目标和区域策略，例如通过国家“十四五”规划的指引，理解像上海《大国大城》理论那样，经济要素流动和人口密度对城市崛起的影响。 营销规划则进一步细化，聚焦业务方向和区域选择，确保战略共识与市场动态的适应性。
如同医疗行业的高密度学习效应，大医院的成长源于不断积累的病例，设计企业亦需通过标准化机制解决区域经营中的冲突。 品牌建设是关键，清晰的品牌定位和价值主张是提升客户达成率的基础。 营销保障体系需要强化，包括信息收集的高效、客户分级管理的精细化、风险控制的严谨以及人才激励的机制完善。
在经营模式上，设计企业需灵活调整以应对市场变革：从传统的两级经营，到市场职能的权力下放和市场团队的主导，再到立体经营，如通过联合体投标和战略合作打破区域限制，如水利设计院与阿里、华为的深度合作。
区域经营策略至关重要，设计行业中的地方壁垒明显，大型企业通过全国布局打破这个难题，同时，行业协会和主管部门鼓励跨区域竞争。 像市政西北院那样，通过属地化分支机构和全国化的战略规划，已经成功地将业务扩展到省外。
分级经营策略根据不同项目的需求定制化，大型企业可能负责高端项目，中小型企业则可以选择一级经营或分院独立运营，设计咨询和新兴业务由总部或分院主导。 企业成功的关键在于建立有效的激励机制，优化组织架构和流程，确保协同工作的高效进行。
总的来说，构建一个全面而适应性强的营销体系，是勘察设计企业在当今市场环境下赢得竞争的关键。 每个环节都需要精心设计和不断优化，以确保企业的持续发展。 深入研究《设计企业战略透视》将为您提供更多实用的策略和案例。 感谢您的关注，愿这些洞察为您的企业发展带来新的启示。 晚安，祝商祺！
初创企业如何做品牌营销推广
初创公司怎么做品牌推广，初创企业都有一个共同点，就是没钱没资源，只能埋头做产品，等到产品上市，赚钱，有了一定的资金后才开始做品牌营销。 但是，随着大众创业进入黄金时代，每年都有数百万家新增的企业，面对着市场上更迭频繁的同类产品，初创公司如果不能尽早的打出自己的品牌特色，形成品牌优势，很容易就会被竞争对手抢占先机，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅增加。 那么初创公司怎么做品牌推广呢？如何营销自己的产品呢？刑天大叔团队有以下两点建议：1.多渠道开展品牌的宣传工作，在搜索引擎高度曝光，提升品牌知名度和产品影响力为了快速形成品牌的认知度和影响力，还要开展品牌的宣传和推广工作。 在经费比较充足的情况下可以多渠道铺天盖地地进行宣传，例如，可以采用电视娱乐节目、网络、微信、自媒体、广告牌、搜索引擎（比如网络：网络百科、网络文库、网络贴吧、网络知道、网络经验；360搜索：360百科、360图书馆、360问答；网络：网络百科、网络问答等）多种方式进行品牌的宣传，达到短时间内快速提升品牌知名度的目的。 2.利用企业网站抢占排名做个优质的企业网站，通过做网站内部关键词优化，让更多的核心词、长尾词、行业词、品牌词排名在搜索引擎首页，潜在用户通过搜索相关关键词，能够看到企业展示的网站信息，点进进入网站浏览咨询，这就要求企业必须制作一个优质的企业品牌，满足搜索引擎优化规则，布局好关键词，做好整站优化，提升网站权重，能够让更多关键词快速上首页，当然，要达到这种效果，必须重视整站SEO优化技术的运用。
品牌策略是什么
品牌策略是企业为实现品牌发展目标而采取的一系列综合性的决策和行动。
以下是关于品牌策略的具体解释：
一、品牌策略的核心概念
品牌策略是指企业基于对市场和消费者需求的深入理解和洞察，为塑造品牌形象、提升品牌价值、增强品牌竞争力而制定的一系列具体决策和行动计划。 品牌策略旨在确保品牌在市场中的独特性和持久性，从而为企业带来长期的竞争优势。
二、品牌策略的主要内容
品牌策略涵盖了品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌管理等方面。 品牌定位是品牌策略的关键，它涉及确定目标市场、产品差异化以及价值主张的选择，以塑造品牌在消费者心中的独特印象。 品牌命名则直接影响到品牌的辨识度和市场吸引力。 品牌传播涉及到如何通过广告、公关、促销等手段将品牌价值传递给消费者。 品牌管理则涉及到对品牌形象、声誉以及危机的管理和维护。
三、制定品牌策略的重要性
制定和实施有效的品牌策略对企业至关重要。 一个成功的品牌策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而增加市场份额和盈利能力。 此外，品牌策略还能为企业的产品和服务提供清晰的方向和定位，指导企业的研发、生产、营销等各个环节，确保企业资源的有效利用。
四、实施品牌策略的步骤
实施品牌策略需要遵循一定的步骤。 企业需要深入了解市场和消费者的需求，分析竞争对手的优劣势，然后确定自己的品牌定位和价值主张。 接下来，企业需要制定具体的行动计划，包括品牌传播策略、市场推广手段等。 最后，企业需要持续监测品牌表现，根据市场反馈调整和优化品牌策略。
总之，品牌策略是企业实现品牌发展目标的重要手段，它涉及到品牌定位、命名、传播和管理等多个方面，对企业长期发展至关重要。 企业需要根据自身和市场情况制定和实施有效的品牌策略，以在竞争中取得优势。
标签： 优化品牌定位和价值主张 提升品牌认知度和忠诚度的关键
