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信途科技新闻资讯 2024-10-20 1 0

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给保底工资高的带货主播靠谱吗？

文章：历史照妖镜

作者：历史照妖镜

《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。

这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。

但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？

大家看我慢慢分析。

去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。

这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。

也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。

像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。

于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、大佬跳出抢人。于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。

到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额1.1亿、董明珠京东直播三小时成交7.03亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下1.48亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额......

一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额.....

董大妈销售额7亿

白洁首秀1.48亿

这个我不知道干嘛的首秀8千万

所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。

那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。

要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。

品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。

而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。也就是主播帮着推广产品。

那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。

这种工会就是MCN

在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。

在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。

那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。

为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。

但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。

所以，工会开始动别的脑筋了。

于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿......观看人数也从几十万到几百万不等。

所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看.....所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。

像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。

如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。）

这种就是刷量商

“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。

比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“小姐姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。

正在刷人气的数据维护员

大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多.....相当于南半球全体人类都在观看...

有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。

那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。

有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。

等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。

直播带货时，先把直播间的人气刷起来。

坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。

主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。

这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。

假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。

这些机构为了扩大营收规模，还会让主播疯狂的加屌丝们的好友，然后在她们的朋友圈、微信群里在招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。

而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。

所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。

但时间长了，商家们也懂了，我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。

第二个套路，骗术升级。

当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。

简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。

这里的ROI是什么意思呢？

在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。这个词主要用来描述花钱的效果。

这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。

所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。

所以品牌方是很乐意去签这种合同的。

那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没.....

10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。

所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。

那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。

那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。

那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。

综合以上商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。

而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。

这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。

这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。

明目张胆的骗...这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政....

很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。

但新的规则玩法自然跟着也就变。

在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。

那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。

别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为0.5。

等于商家连成本都没能保住。

不知道大家看不看的懂.....

而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。

因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。

在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。

知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：

朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。

也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。

那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。

所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。晦气的只有商家和买家。

雅诗兰黛这个事情就是这样。

被骗的商家

可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。

很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。转头公会还能开个网店，二次销售。

这里就出现了第三个套路：骗产品。

他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。

等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。

可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。

小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。

那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。反正是无本经营。

内表光鲜，外表不堪的直播基地

以上的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：

是把工会做成金融。

一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。

比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。

那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？

这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。

可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。

完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。

我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。

这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。

这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了.....

等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。

他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。

接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。

我这里还有两个经点。第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。

《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。

但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。

但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。

随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》95.1%的股份。这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿。

而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。

2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。网红电商在资本市场上迅速升温。

此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。

这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。

果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。

据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。

至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。

那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。

套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！

那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有....

李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。

在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约0.5%的股权。不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。

就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。

所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。

另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。

一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。

因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿元，一度拉升至77.32亿元。

而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。

这一系列操作很难让人不起疑心。

在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。

一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。

次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。

5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。

也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。

所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的...这些人的文化还不如你啊，大哥...

薇娅代言梦洁

除了以上的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。

这个在虎牙出现过。

除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。

比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！

更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。

网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。

网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。

于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。

这数据你们相信？

那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。

除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。

比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。气的老板要把李湘告上法院。

商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。

可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。

比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。

而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。

快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。

而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。

有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅0.02%，19年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。

按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。

而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。

这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！

大家还记得我么....我是历史照妖镜

据说，寿险的业务员提成可以达到40到50%，确有其事吗？

事实上这个问题已经有很多人问到了，而且问的时候，表情要不就是愤愤然，要不就是神秘促狭，多半带着揶揄的口吻，颇有一种酸葡萄心理。

其实这也能够理解：当我在食杂店买一瓶两块钱的矿泉水喝的时候，事实上这瓶水的出厂价连一块钱都不到。换句话讲，食杂店老板在这一瓶水里面的利润都超过100%，很难想象这样普通的一瓶矿泉水，利润就超过了100%，会不会气愤得不想喝啦？

事实上所有保险公司的佣金发放，在国际上有个大概的比例，也就是业务员按年度收取保费的2~3%。

举个栗子：一个客户年交保费1万，分20年交。 20年一共交掉20万。那么该业务员从这一单业务当中可以获取多少佣金呢？按20年算下来，平均每年200-300元，一共应该可以拿到4000~6000元。如果是趸交，那不好意思，保险公司支付的佣金也就2-5个点左右。

但是保险公司为了促进新单业务的发展，对佣金的支付比例做了一个结构性的调整。把年交佣金的大头放在第一年，（很多看起来高达35%-40%），并且把支付佣金的时间缩短为5-8年左右。且一年比一年少！基本上从第三年开始，绝大部分险种都是按1%来支付佣金，到第五年或者第八年完成该笔业务的全部支付。

毕竟买保险是为了解决自己面临的问题，而代理人或者是经纪人也是要养家糊口的，看起来不低的佣金，其实平均算也就是2%-3%。

现如今买一瓶矿泉水，老板赚你的钱都超过100%。所以，完全没有必要盯着代理人的佣金而忿忿不平。

如果，你真觉得做保险赚钱很轻松，属于 Easy money，那么你也可以来试试！

我是明亚的保险经纪人，我可以负责任的回答：没错，确有其事。

下面我以我们明亚保险经纪公司的基本法为大家讲解一下：

比如终身储蓄型重疾险，二师兄最近卖的比较多的信泰完美人生（尊享版），假如保额50万，缴费20年，终身保障，客户年缴保费为1万元。那么，这张单子二师兄可以赚多少钱呢？主要分几部分：

第一部分：直接业绩提成，为首年保费的40%。即4000元。这个提成比例，所有保险公司的重疾产品都一样。

第二部分：季度津贴，在第一部分的的业绩提成上再增加30%-70%。业绩做的越多，提供出比例越高。最差最差也有30%，即4000 x 30% =1200元。

第三部分：职务津贴，业绩积分等

综合下来，业务员每销售一张重疾险，提成比例可以达到50%以上。看起来提成比例很高是吗？很暴利有没有？我接下来告诉告诉你，没你想的那没简单：

第一：学习成本。保险是专业的事情，不是阿猫阿狗都能干。

在成为一名合格的保险经纪人之前，二师兄要先参加明亚5天的新入培训，3天的衔接培训。另外还有10多个小时的线上学习培训，然后通过明亚保险经纪人考试，拿到保险从业资格证，才有资格销售保险。

后续的学习阶段，二师兄要先后研究《保险法》，精通医学知识，了解核保与理赔，销售流程，法商知识等。此外，各家保险公司的保险产品，保险合同条款要全都研究个遍，逐步建立自己的保险知识体系。这些知识的积累，非一朝一夕就能搞定。

做到这些之后，二师兄才有机会和能力，坐在客户的面前，为客户进行专业的保险需求分析，定制保险方案。

第二：服务成本：一个客户从有购买意向，到需求分析，到方案定制，到异议处理，到最后签单，二师兄的每个客户的平均服务时间超过6个小时。这还仅仅只是投保阶段的服务时间成本。保险是一辈子的事情，客户买了保险，我们每年要给客户做保单整理，保单诊断，保单保全等增值服务。最最最操心的是，万一客户出险了，我们要协助办理理赔，那服务成本更加高的多，如果是碰上有争议的理赔案例，耗时更加长久。

客户买一张保单，我们只收40%-50%的佣金提成，但是可能要服务一辈子。这个时候，你还会觉的高吗？这请再想一想，到底是客户赚了，还是我们保险经纪人赚了？

第三：其他成本：作为一名保险经纪人，二师兄没有底薪，收入全看业绩，可想而知工作压力有多大。而现在保险市场，竞争也大。任何一个客户，在跟二师兄沟通之前，可能都至少和三个以上的保险业务员沟通过。二师兄要和他们去竞争，拿下一个客户，

没有过硬的专业能力，良好的服务态度，诚实可信的人品，能成吗？

作为一名保险从业者，每天睁开眼，要满世界的要去寻找意向客户，要有强大的心理承受能力去面对客户的拒绝，要和千千万万的保险同行竞争，还要顶住没有底薪所带来的生活压力……所以保险行业的人才流失率高达70%以上，每年踏入保险行业的人千千万万，但真正能留下的没有多少，说是一将功成万骨枯也不为过。所以，买保险就得找在保险行业从业3年以上的，像二师兄这样的，经过时间考验的专业的的保险经纪人。

我特别喜欢吴伯凡老师说过的一句话：结果的简单，起点的复杂。签单可能只是一下子的事，但为了这个结果，我们付出了多少只有自己知道。我们如此辛苦，如此拼命，才博得一个和客户坐在一起进行保险面谈的机会。请问，40%-50%的佣金提成高吗？

所以，当有客户要求二师兄返佣，二师兄宁愿不签这张单，也绝不向客户返佣。我给我底下的新入也是这么要求的：你们要是敢返佣，我就跟你急。

二师兄经常工作到12点，平均每天的工作时长是10个小时。除了面谈客户，做方案，签单外。我每天得研究保险产品，研究保单条款，学习各种大咖的课程，然后写文章，输出保险知识……不断丰富与保险相关和保险之外的知识，不断学习，而且越学习，越敬畏。

最后，二师兄想对所有有意向加入保险行业的有志之士说一声：卖保险不丢人，靠本事赚钱，凭专业吃饭，天经地义。

小小侠回答：确有其事。

保险公司产品非常多，目前各家保险公司的佣金比例，一般在10%-40%之间。具体多少，跟险种和缴费年限有关。缴费时间越长，佣金比例越高。再加上该产品的续期佣金(购买保险的前五年一般都有，但比较少)以及首期销售的推动奖励，50%甚至以上，也是很正常的。

为什么会有这么高呢？

付出与收入成正比

有些朋友觉得，40%这也太高了吧。那小小侠就问下大家，你觉得这么高，那你怎么不去做呢？绝大部分朋友可能会说：“卖保险？太难了，我做不来的”。没错，卖保险挺难的。因为保险不像别的商品，看得见摸得着。我们买一个电视回家，立即就能感受到电视带给我们的快乐和方便；买一个空调回家，立即就能感受到凉爽或者温暖。但是，保险买回去，我们不知道什么时候能用得上，不知道保险能给我们的生活带来什么帮助。因为保险保的是未知的风险。周润发曾经说过这样一句话：一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

正因为这样，要让一个人对保险从不认识到认识再到购买，保险业务员需要付出非常多的努力，包括销售技能、保险知识的学习以及面对拒绝的超强的自我修复能力。所以说，保险“高额”的佣金，与保险业务员超出常人的付出是分不开的。

保险商品是重服务的

电视、空调这些商品，技术含量的比重非常大，相比来说，售后服务则简单多了。但是保险商品看不见，摸不着，而且条款还比较复杂，不是客服热线一两句话就能解释清楚客户所有的疑问的。所以，保险公司必须依托保险业务员才能让客户更好的理解保险，了解保险。也必须让服务人员与客户面对面服务，才能带给客户更好的体验。所以，“高额”的佣金是保险公司付给业务员的报酬，并不是从客户的保费里拿出来给客户的哦！

高额的佣金放到长期的服务里，其实是很低的报酬

客户在保险业务员那里买保险成交了，貌似首年佣金很高。但是保险合同的效力可不是一年哦，可能是二十年、三十年甚至更长。你能对业务员说“我在你这里买保险，以后不需要你服务”吗？那既然需要业务员的服务，40%的佣金平摊到10年或者20年，每年也不过只有2%-4%而已，还高吗？

前期高佣金匹配的是保险公司对业务员严格的服务品质管控

综上，每个行业都有其特殊性。保险业务员“高额”的佣金，是保险行业快速健康发展所需要的。因为只有保险业务员的介入，才能让广大客户享受到更好的服务。

以某安为例，一般一款交费二十年的寿险产品业务员也叫代理人第一年拿你第一年交保费的30-50%左右作为佣金，第二年拿20%，第三年拿10%，第四年5%，第五年2%。后面就没有了。算下来按照每年交一万保费算二十年共交20万保费，业务员拿不到一万的提成，提成比例5%。保险公司赚95%，当然这是个虚数。扣掉平均理赔和保监会的要求还有广告等乱七八糟的费用，实际一个二十万的包单保险公司大概挣60--70%左右。保险公司专门高价请了精算师算这个收益。那些，想着去保险公司做业务给自己买保险拿提成的趁早醒醒。保险公司多精多贼啊，能让你把便宜占了。不把客户的石头里面榨出油来那还叫保险公司？

提成50，60％很正常啊。

有人答了：要不你来卖一卖？

我还觉得提少了呢。

如果要走专业化道路，奔向未来独立代理人的目标，单在专业(不是话术)上的学习时间和精力的投入——非常之大。

仅保险公司之前，他们会忽悠你，做保险很自由啦，时间自己安排，工作自己安排……哟西，说的没错。

事实上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放纵不羁爱自由，而是自由往往是跟业绩和钱过不去。

保险公司尽管没人逼你怎样，但氛围摆在那里，不努力就很快被淘汰。

傻乎乎的卖自己和熟人，撑不了多久。

这是一个需要极大付出的工作。

你们总看到50，60％的提成，你那么牛逼，也来做做无底薪的工作？

绝大多数人都会被淘汰。

难道是提成太高了？

所以，如果能选择有底薪的工作，千万别来卖保险。

也别想着人家提成怎么了，那是人家应该的。

不然，一辈子别买保险好了。

当然，我也能给你支一招，想买保险，又想省钱，那就自己来保险公司接受教育。

付出就有回报，不然谁愿意装孙子来干这个？

各行各业都有自己的生存空间，保险从业人员也是人，也需要养家糊口，并且从事的是世界上最难销售的工作：劝一个好端端的人在健康的时候，去思考生老病死和帮助客户规划未来的风险保障。

也就是说，客户未来的健康风险有可能发生，也有可能不会发生，基于这种假设（国家银保监会发布的大数据），从业人员甘愿冒着“骗子”的普遍称号替客户办事，为公司签单，为自己的业绩努力。

在我国，保险从业人员的社会地位极其低下，但是，客户获得理赔款的时候，救人于危难，却又是客户感到最可靠的人。

每一个行业，不正之风都存在，但并不表示就是大多数，保险起到的社会作用，国家是认可的，起到的家庭经济救助作用，只有理赔过（受益）的家庭才会切身感受到。

还是那句话，保险本身不骗人，骗人的是不三不四利欲熏心的不良代理人和中介机构唯利是图挑拨是非的人。

是又如何？不是又如何？

每次谈到保险业务员的时候都是那种揶揄的样子在试探性的询问着，好像不太相信，又好像挺瞧不上的感觉。

在这里明确说明一下，如果加上续期佣金，提成率可能超过100%。也就是说销售保险的利润率有可能是超过100%的，只不过是需要时间来兑现。

保险公司的提成分为首年度佣金和续年度佣金，首年度佣金一般从3%--50%不等，续年度佣金一般是1%--20%不等。

如果第二年保费回收的好的话还有一笔钱，叫继续率奖金，各家保险公司的计算方式不同，有可能会超过第二年的续佣。

对于保险提成来说，一般和交费期限有关系，交费时间越长，佣金比例越高，提取的续佣时间也会比较长。

以上就是保险业务员的提成情况，各家公司有各家公司的不同，但是大同小异！

很多人觉得保险这样的做肯定非常赚钱，但是要知道，保险业务员的销售成本也是比较高的。包括前期的维护费用，服务成本，以及一些边际的投入，而且保单一旦签署之后就是几十年的服务，其实平摊到每年也没有多少钱。

前期维护费用

现在拜访客户没有空手上门的，要么就是请吃饭，送礼物，这些都是最基本的。有一些客户跟进的时间越长，成本越高。

一些不可描述的支出

现在很多人为了降低自己的购买成本，就开始盯着业务员的佣金，很多人就直接和业务员谈了，我在你这边买保险，你能给我打多少折扣？很多人业务员为了业绩就把佣金返还了，虽然这是严重违规，但是很多人为了生存，没有办法。

后期的服务成本

一旦成为客户的朋友之后，以后的婚丧嫁娶，那个事情都会通知到业务员。每年至少的见三次面吧，逢年过节，客户生日都是需要有投入的，这些都是服务成本。

其实算下来，真正的到了业务员手里面的收入真的没有多少。

还有一个就是保险销售的难易程度决定了销售提成比较高，否则更难留存人。

对于客户来说，一份保险就是未来的一份确定的保障，但是对于业务员来说，提成就是他们养家糊口的收入来源。所以，不用盯着业务员的佣金，盯好自己的保险保障就行，有些事儿不是你该操心的就不要操心。

第一，20年的缴费产品，每年1万保费，合计20万，业务员拿首年保费是40%收入，也就是4000块，业务员其实拿的仅仅是你全部保费的2%，你去贷款20万，手续费也不止4000元吧，何况还需要服务20年乃至终生。

也不是每一款产品都是40%，也有30%、10%、5%、1%的。所以，保险公司追求继续率、追求保单品质，对违规业务员处罚极其严重！

第二个，合理看待这个，作为业务员拿的这个收入，不是从保费直接拿出来的，而是公司给的。就像你去银行存钱，柜员的工资也不是从你存款里拿出来的，而是银行的人力成本里。收支两条线！

第三，保险公司业务员，其实应该叫营销员，本质是一种代理关系，并不是劳动合同，在国家规定中，营销员收入的60%作为展业成本，所以，给予这样的收入是合适的，保险公司也不会因为这个减免你的保险费，各是一回事。当然，不排除某些代理人面对高收入违法乱纪，所以，我们需要加强学习，抵制违法代理人，共同净化保险市场！

保险代理人的佣金是根据保险产品不得不同制定的制定的。佣金最高的应该是寿险和重疾险，相对相对较低的是医疗险，意外险，年金险。

重疾险寿险第一年的佣金一般在50~60%左右，但是需要扣除15%左右的个人所得税。而且从第2年开始，佣金一次降低，到第5年基本上就没有佣金了。

很多人说保险代理人挣的佣金太多。但是我们购买保险可不是图一时之快，是想拥有持续稳定的保险保障。

以重疾险寿险为例，一般的保障期限至少都是70岁或者终身，一个保险代理人要为客户持续服务10年到20年，如果把这第1年的佣金分摊到10年或20年，您还觉得多吗？

很多人都说保险是暴利行业，你真正了解什么叫暴力行业吗？你知道一瓶矿泉水的成本是多少？它的利润是多少？你知道一个苹果手机它的制造成本是多少？它的利润是多少？

做保险非常的难，需要跟不同的人打交道，而且要不断的推销自己，让别人接受你，认可你，而且需要提供长期持续的服务，才能在这个行业生存下去，你看有很多人在保险公司干一年两年就坚持不下去了，可见保险有多难。

而且换句话说，如果你身边有一个专业的保险代理人，能给你提供持续的长期的专业的服务，对你来说其实是一件非常幸福的事情。因为当疾病意外重大疾病来临的时候，它可以帮助你从容应对风险。一个保险代理人的价值不在于他拿到多少佣金，而是他能为你提供什么样的专业服务。

看怎么计算，如果算首期保费确实有。

40%-50%的佣金多吗？

以年交保费元，20年交费，保费共计20万，首期保费的50%，也就是5000元，如果用20万的基数算，也就2.5%的佣金。

这样的提成率要低于很多行业，比如卖房子，哪怕是卖矿泉水的。而且买人身险很低频，不像车险年年要买，比如买重疾险，很多可能一辈子就买一次，因此，这样的佣金率确实也不高。

卖保险不是件容易的事

我看，很多公司招聘销售岗，上面会写这句话“从事过保险销售的优先考虑”，可见大家都觉得保险很难卖，就连被淘汰的保险销售人员去了别的销售行业都优先考虑。

保险代理人的淘汰率高达80%以上，比其他行业高得太多，没见哪个行业有这么高淘汰率的。很多代理人进入保险公司，在亲戚朋友的支持下卖出几份保险或自己买点，就很难再卖出哪怕一份保单，只好无奈地离开。

股票交易手续费的标准是什么？如何计算？

一则“股票交易手续费的标准是什么？如何计算？ ”的问题，是受到了高度的关注，我来说下我的了解。首先说手续费的标准，手续费就是千1万，3万，万25，万1这4个手续费为主。我们去正常的渠道开户，基本上都是万25的手续费。怎么样才能够开通万一的手续费呢？主要是去一些财经网站的广告里面，会有对应的开户渠道，他们也会有不同的要求。股票的短线应该怎么做？股票的短线主要是看市场情绪以及热门的板块在哪里，结合K线量能分析进行判断。下面说说详细情况。

一手续费标准

在一些经济不太发达的地区，你去券商开户可能就是开出来的，千一的佣金也就是1000块钱的交易额，你就需要支付一块钱的佣金给他们。而我们正常在网上进行开户呢，基本上都是万25的佣金。

二万一佣金开户

在一些财经的网站上面会有很多的广告，那些广告就经常会有那种开万一佣金的渠道，如果有需要的朋友可以自己去找找看。还有一个地方比较常有的，就是一些做公号的一些人，他们也是会有这个开户的渠道在那里，是券商跟他们合作的。

三股票短线怎么做

做股票的短线就是技术层面和基本面还有市场情绪什么的。如果市场的连板很多高度也打得很高，这就代表市场的情绪比较好，这个时候我们是可以多去出手抓机会的，如果市场的连板都疯狂的杀跌跌停那种，那就说明市场的情绪很差，我们就要谨慎小心，不要乱出手。个股方面就是要选择一些股性好的，涨跌幅比较大的，这种他们的上涨通常比较容易。

大家看完，记得点赞+加关注+收藏哦。

股票手续费万分之25高吗

最近有很多朋友想调低佣金，但是不知道方法，评论区留言给大叔，大叔教你怎么能无门槛万一免五！

一般证券公司的交易佣金从万分之一至千分之三不等，（这个比例可是30倍哦）最低可做到万一免五！当前普遍在万分之三至万分之五区间，单笔交易佣金不满5元按5元收取。

也就是说1万元资金购买股票时按比例需要支付1元至30元，若是购买股票时设定佣金比例计算不足5元时，按照5元收取，1万元按照万分之1佣金比例计算，只有1元佣金，但实际收取5元。万一免五就是免掉了5元的门槛按实际比例收取！

一般券商默认开户佣金为万25，最低可到万1免⑤！其实像万一免⑤这样的超低佣对中长线玩家的实惠有限，但是谁都会想拿到更低佣金比例，那可是我们自己的真金白银啊！

只有像大叔这样的超级短线和短线玩家才能体会到实实在在的福利！如果有需要的话，评论区留言，我可以给大家分享一下万一免五的方法！

不过不管你是短线还是长线，你的技术不到家的话永远都是给券商打工！如果你像大叔一样技术过关的话，赢率在60%甚至更多的情况下，那点佣金是可以忽略不计的！

还有一种情况，如果你资金大又碰到了一个负责有良心的客户经理，他们也是会主动给你调佣的，不过这种概率极小大叔就是券商主动邀请我降低佣金的，这跟我的交易频率和资金是有很大关系的！

投资有风险，入市需谨慎！如果大家有什么疑问，欢迎留言，我们一起交流学习！

股票佣金万分25买10元的股1000股加上印花税要多少钱？买卖都要收取嘛？

股票手续费万分之25不高。

股票账户佣金万25也就是投资者买入或者卖出股票一万元收取25的佣金费用，需要注意的是佣金单笔最低为5元，所以万25交易一万元佣金为5元。

大多数股票的交易时间是：

交易时间4小时，分两个时段，为：周一至周五上午9:30至11:30和下午13:00至15:00。

上午9:15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。 9:25前委托的单子，在上午9:25时撮合，得出的价格便是所谓“开盘价”。 9:25到9:30之间委托的单子，在9:30才开始处理。

如果你委托的价格无法在当个交易日成交的话，隔一个交易日则必须重新挂单。

休息日：周六、周日和上证所公告的休市日不交易。（一般为五一国际劳动节、十一国庆节、春节、元旦、清明节、端午节、中秋节等国家法定节假日）

股票买进和卖出都要收佣金（手续费），买进和卖出的佣金由各证券商自定（最高为成交金额的千分之三，最低没有限制，越低越好），一般为：成交金额的005%，佣金不足5元按5元收。卖出股票时收印花税：成交金额的千分之一（以前为3‰，2008年印花税下调，单边收取千分之一）。

2015年8月1日起，深市、沪市股票的买进和卖出都要照成交金额002‰收取过户费。

以上费用，小于1分钱的部分，按四舍五入收取。

还有一个很少时间发生的费用：批量利息归本。相当于股民把钱交给了券商，券商在一定时间内，返回给股民一定的活期利息。

印花税是根据国家税法规定，在股票（包括A股和B股）成交后对买卖双方投资者按照规定的税率分别征收的税金。印花税的缴纳是由证券经营机构在同投资者交割中代为扣收，然后在证券经营机构同证券交易所或登记结算机构的清算交割中集中结算，最后由登记结算机构统一向征税机关缴纳。其收费标准是按A股成交金额的1‰计收，基金、债券等均无此项费用。

股票佣金万25到底怎样算的？啥意思

印花税是卖出要收的，买入不收，费用是总成交额的千分之一。

你的佣金万分之25，10元1000股，不够5元按5元，买卖都要收取。

这样加起来是20元，另外还有点儿杂费。合计204元

成本：10+204/1000=元。

股票手续费万25怎么算

股票交易佣金是指在股票交易时需要支付的款项，

股票交易手续费分三部分：印花税、过户费、证券监管费。券商交易佣金最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。

股票佣金

股票佣金，是投资者在委托买卖股票成交后按成交金额一定比例支付的费用，此项费用由证券公司经纪佣金、证券交易所手续费及证券交易监管费等组成，通常这一部分被称为规费。

股票佣金详情

《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。证券公司向客户收取的佣金（包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取‰ ，上海收取‰）不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。 A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰～‰之间浮动，严格来说，券商还有人力、房租、水电及一些税费等成本在内，且券商也要盈利，实际上券商给到投资人的佣金范围，最少也要在05‰以上。截止到2010年1月，北京上海等地新开户佣金一般是3‰，大资金会有可能10‰、08‰，06‰是极大资金或机构才可能达到的。小资金客户，如果通过券商的客户经纪人预约有可能降低到08‰，06‰，因人而宜。国内股票二级市场佣金普遍偏高，希望2010年能有所改善。

如果炒股需要两万五的佣金，那具体的交易费用是怎么算的？

股票万分之25指的是佣金为万分之25，股票手续费除了佣金外，还有印花税和过户费，印花税收取成交金额的千分之1，买入不收，过户费收取成交金额的万分之02。

比如卖出股票A，成交金额为10万元，佣金收费标准为万分之25，那么可以算出佣金为：10万万分之25=25元，印花税为：10万千分之1=100元，过户费为：10万万分之02=2元，合计手续费为：25+100+2=127元。

股票交易是指股票投资者之间按照市场价格对已发行上市的股票所进行的买卖，包括场内交易和场外交易。股票公开转让的场所首先是证券交易所。中国大陆仅有三家交易所，即上海证券交易所、北京证券交易所和深圳证券交易所。

费用内容

1印花税：成交金额的1‰ 。 2008年9月19日由向双边征收改为向出让方单边征收。受让者不再缴纳印花税。投资者在买卖成交后支付给财税部门的税收。上海股票及深圳股票均按实际成交金额的千分之一支付，此税收由券商代扣后由交易所统一代缴。债券与基金交易均免交此项税收。

2证管费：成交金额的0002%双向收取

3证券交易经手费：A股，按成交金额的%双向收取；B股，按成交额%双向收取；基金，上海证券交易所按成交额双边收取%，深圳证券交易所按成交额%双向收取；权证，按成交额%双向收取。

A股2、3项收费合计称为交易规费，合计收取成交金额的%，包含在券商交易佣金中。

4过户费（从2015年8月1日起已经更改为上海和深圳都进行收取）：这是指股票成交后，更换户名所需支付的费用。根据中国登记结算公司的发文《关于调整A股交易过户费收费标准有关事项的通知》，从2015年8月1日起已经更改为上海和深圳都进行收取，此费用按成交金额的002‰收取。

5券商交易佣金：最高不超过成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。

一般情况下，券商对大资金量、交易量的客户会给予降低佣金率的优惠，因此，资金量大、交易频繁的客户可自己去和证券部申请。另外，券商还会依客户是采取电话交易、网上交易等提供不同的佣金率，一般来说，网上交易收取的佣金较低。

另外，部分地方还收委托费。这笔费用主要用于支付通讯等方面的开支，一般按笔计算（由证券公司营业部决定收不收，证券公司多的地方，相互竞争，大多取消这项，比如大城市，证券公司少的地方，营业部可能收你成交一笔收一元或五元，比如小城镇）

一万元按千分之25交费是多少元

我们所生活的环境每时每刻都会发生着各种各样的变化，随着社会经济的不断发展，几级科技技术的不断进步，我们生活的周围都会充斥着各种各样的经济活动。那么随着我们受教育程度的提高，那么我们队里才这样的观念也越来越认可了，并且在现实生活当中，有许许多多的人会去选择炒股，那么对于炒股来说的话，如果是炒股需要佣金，那具体的交易费用是怎么算的。对于股票交易费用的计算，一般情况下包括了佣金以及印花税这两种情况，其中佣金不会超过成交额的千分之三，起点是五元开始，并且买卖双方采用的双边交易模式，印花税为成交金额的千分之一，只在卖出的时候收取，所以说我们可以根据自己的一个金额来进行计算就可以了。

不得不说，股票的手续费通常是由各项费用组合而成的，其中的印花税和过户费是由监管部门相关法律法规所规定的，但是对于佣金而言的话，是由投资者共同协商所决定的，所以说每个人的佣金可能不一样，对于这种情况来说的话，我们一定要注意，并且没有一个佣金是固定的标准的。

对于股票的佣金金额来说的话，万25相对而言是比较少的，通俗上的意思是投资1万元，收取25元的佣金，所以说是相对而言比较少的。所以说对于这种情况下的话，股票交易也显得非常的有优势，因为相对于而言的话，他们的佣金是比较小的，那么许许多多的人都会选择去购买这只股票，所以许许多多的投资公司都会以这样的方式来吸取更多的用户，来购买他们家的股票，所以我们必须要注意。

已知需求出一万元按千分之25交费是多少元，则1万元==元，交费的金额=×千分之25=×25/1000=×1/400=25元，故一万元按千分之25交费是25元。

股票在进入股市之前，最先要打交道的就是券商，券商可以帮助投资者更快的进入股市做买卖。当然券商的货也不是白干的，投资者需要支付他们一定比例的佣金。

就笔者了解，目前网上开户最低可享受万分之25的佣金。相比之下，早几年开户的老股民，很多佣金还是千分之三!

交易佣金万分之25是多少呢需要多少成本以资金量五万来计算，每年的交易次数是五十次。那么年交易量就是500万，每年的交易成本需要1250元。

很多人会有疑问：券商没有给主动降低啊第一，券商的脑子没让门挤坏;第二，券商说了，连告知义务都没有!

笔者来帮你分析一下：

当前股票交易费用由三部分组成：佣金、印花税、过户费(上海股票收取)。具体来讲，佣金如果按照3‰计的话，买卖一次股票的手续费为 3‰(买进佣金)+3‰(卖出佣金)+1‰(卖出印花税)。所谓粗略计算，是忽略掉上海股票所产生的过户费之后的算法。

这里大家要注意了：佣金的多少在一定程度上，影响到您的交易。

假如您资金量为10万元，每月交易10次，佣金为3‰(千分之三)费率情况下的交易成本为(不考虑过户费)：

×10×[3‰(买进佣金)+3‰(卖出佣金)+1‰(卖出印花税)]=7000元

而佣金为万分之三的时候：

×10×[3/(买进佣金)+3/(卖出佣金)+1‰(卖出印花税)]=1600元