在当今数字营销时代，与影响者建立关系至关重要。影响者是拥有大量粉丝群体和高度可信度的个人。通过与影响者合作，企业可以接触到更广泛的受众，提高品牌知名度，并推动销售。
建立与影响者的关系需要时间和精力，但回报是值得的。以下是一些建立与影响者关系的步骤：
1. 确定目标
在开始与影响者建立关系之前，确定您的目标非常重要。您希望通过合作实现什么？您是否希望增加品牌知名度、产生潜在客户还是推动销售？一旦您明确了您的目标，您就可以开始寻找与目标相符的影响者。
2. 研究影响者
并非所有影响者都是适合您品牌的。在与影响者合作之前，对他们进行研究以确保他们与您的目标和价值观一致非常重要。查看他们的内容、受众和参与度。您还应该研究与其他品牌合作的历史。
3. 与影响者联系
一旦您确定了您想合作的影响者，您就需要与他们联系。有几种不同的方法可以做到这一点。您可以通过社交媒体、电子邮件或直接在他们的网站上联系他们。在您的外联邮件中，请清楚说明您是谁、您想合作的原因以及您能为他们提供什么。
4. 建立关系
建立与影响者的关系需要时间和精力。不要期望一夜之间就建立起牢固的关系。相反，请抽出时间与他们建立联系、了解他们的内容和受众。您可以通过在他们的社交媒体帖子中评论、分享他们的内容或与他们进行一对一的对话来做到这一点。
5. 讨论合作机会
一旦您与影响者
工作中，遇到职场关系户，应该如何正确相处？
以下是一些与职场关系户正确相处的办法和建议：
1. 保持专业
在与关系户相处时，始终保持专业和职业的态度。 不要被个人关系或个人感情左右，优先以工作为重。 避免特殊对待或偏袒关系户，以公正和客观的标准对待所有同事。
2. 建立坦诚的沟通
与关系户保持坦诚和透明的沟通。 切忌抱有偏见或隐瞒信息。 与他们分享你的想法、需求和期望，并确保他们也明白你对工作的期望。
3. 保持合理的距离
尽量保持适当的距离，避免过度亲密或过分亲密。 维持一个适当的职业边界，以避免工作和个人关系的混淆。
4. 避免利用关系户
不要滥用或依赖关系户来获取特殊待遇或不公正的好处。 尽量自主完成工作，并依靠自己的能力获取成绩和奖励。
5. 寻求其他的支持和合作
除了关系户，积极与其他同事建立良好的工作关系。 寻找其他人的支持和合作，扩大你的合作圈子。
6. 公平对待其他同事
尽量对其他同事保持公平和平等的态度。 不要让关系户的存在或特殊地位影响你与其他同事的关系。 公正地评估和认可每个人的贡献和成就。
7. 发展自己的专业能力
投资时间和精力提升自己的专业知识和技能。 通过展示自己的能力和表现，获得他人对你的尊重和认可，而不仅仅依靠关系户的支持。
8. 处理冲突和问题
如果出现与关系户之间的冲突或问题，及时解决。 采取成熟和成果导向的方式处理冲突，避免情绪化的反应或争吵。
9. 保持积极的态度
与关系户相处时，保持积极、友好和合作的态度。 尽量将团队合作和共同目标放在首位，关注工作结果和职业发展。
通过遵循这些指导原则，您可以更好地处理与职场关系户之间的关系，并确保在工作中保持公正、专业和积极的态度。
如何和供应商搞好合作关系？
1. 合作基础：与供应商建立良好关系至关重要。 应珍视合作机会，避免利用自身优势地位对供应商提出无理要求。 相互尊重和信任是合作的前提，任何损害平衡利益的行为都将影响合作的稳定性。 2. 产品选择：应以市场需求为导向，而非个人喜好。 站在客户角度考虑，销售受欢迎的产品。 个人品味虽重要，但不应忽视市场需求。 3. 应对不合理要求：当供应商提出不合理要求时，应坚定地提出抗议，维护自身权益。 按照合同条款行事，不妥协于不公正的要求，保持主动地位。 4. 强硬态度：展现出强硬的态度可以赢得供应商的尊重和客户的崇拜。 强大实力是制定规则的基础，也是吸引合作伙伴的关键。 5. 领导风格：在商业环境中，应保持坚定的领导风格，立志成为行业中的领导者。 在竞争激烈的市场环境中，强者才能制定规则，实现持续发展。
如何建立「关系影响力」？
著名的考古学家理查德·李基(RichardLeakey) 认为， 人类之所以被称为人类， 完全要归功于互惠系统。 他 说：“我们能够成为人类，是因为我们的祖先学会了，在一个公平的偿还网络中分享他们的食物和技能。 ” 当有人帮助了你，或者给了你一些好处，会让你产生一种亏欠感，这种亏欠感就会让你觉得很不舒服，会想要尽快地消除这种不舒服。 而且当有人违背了互惠原理，接受恩惠而不回报的话，是很难受到社会群体欢迎的。 所以有了互惠的意识，我们就不需要太担心，当自己给了另一个人某样东西时，会导致自己的损失。 同时可以利用这样一种互惠心理，提升我们的影响力。 建立互惠关系的情况，根据不同的时间和对象，包括长期互惠、短期互惠、让步互惠三种： （1）首先是长期互惠，我们常常会跟他人建立没有目的性的互惠，也就是说，在别人需要帮助的时候，去帮助别人，不求别人短时间的回报。 这是以一种长远的眼光来发展和他人的关系。 在未来你需要帮助的时候，别人也会伸出援手，从而建立长期影响力。 但是长期互惠的帮助对象，绝对不能是伸手党，或者特别自我、不在意别人付出的人，而应该是知恩图报、并且你们可能维持长期关系的人。 对于这类人，你可以暂时不计回报地去帮助他。 （2）第二种互惠是短期互惠，在向别人提出请求前，给别人一点小恩小惠。 这种情况需要短期的、即时的回报反馈。 比如，在跟客户推销商品前，给客户免费体验产品。 再比如，我曾经去过一家理发店做头发，全程无推销，但是又是给我买果汁又是问我饿不饿，甚至买来周边网红店的下午茶给我，最后买单的时候，他们提出可以办卡的要求，那我其实就很难拒绝。 短期互惠的帮助对象，当然也不能是伸手党，但是相较于长期互惠的人来说，是你不太可能天天打交道的人。 比如上面提到的理发店，他们不会有机会天天接触到我，如果这次不办卡，可能下次我就不会来了，所以需要用短期互惠来抓住我。 （3）第三种是让步互惠。 当你提出一种对方难以接受的请求的时候，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求，这时对方会觉得你给了他好处，帮他解决了无法答应请求的尴尬局面，从而产生一种亏欠感，也愿意退一步接受你的请求。 比如我在大街上遇到一个卖花的老奶奶，开始说让我买一束花，我抱歉地拒绝了，因为我不需要那么多花，后来她说那就买一朵吧，因为之前已经拒绝过一次，我就买了。 但可能，她原本的期望就是卖掉一朵就好了。 再比如说，你想要同事帮你整理一份项目的资料，这时可以先说，因为对方最了解这个项目，所以需要对方参与一个三小时的会议，如果对方表示没有那么多时间，你再退一步说，那只要帮忙整理出项目资料就可以了，大概只需要半个小时，这样会让同事帮助你的机会大大增加。 好，我们学习了长期互惠、短期互惠、让步互惠三种方法，通过建立起和他人的互惠关系来提升影响力，接下来我们将学习如何通过获取承诺建立更持久的关系，发挥影响力。 你买了一部新品牌的手机，虽然你用起来发现有挺多缺点的，但是当别人说起这个品牌手机环话的时候，你很可能会忍不住出来反对，列举出这个手机还不错的方面，尽量证明你当初的选择是对的。 还比如呢你选择了一个工作，但这个工作可能是家人不认可的，一段时间之后，即便这个工作不太顺利，但是你也会说我当初的选择是对的，你也不愿意承认我选错了。 为什么会这样呢? 因为人们都是倾向于实现承诺、言行一致的。 当言行不一致的时候，我们内心可能会有一种负罪感，这时人们就会调整自己的行为，让行为与承诺相匹配，这就是承诺一致原则。 因此利用这一原则，让他人在事前许下某种承诺，他们会倾向于通过行动保持言行一致、兑现这个承诺。 当我们想要提高影响力，单纯地许下承诺可能还不能达到我们要的效果，还有更加深入的技巧，包括将承诺写下来、增加承诺知晓度、提高承诺的付出成本、明确承诺细节这四种方法。 接下来我们一个个地看。 我们会发现书面承诺比口头承诺更有效，因为书面承诺会变成一种证据而且可以让别人看到，更重要的是，写的这个过程会让人更加相信自己写下来的事情。 比如一些推广活动，会让用户写下自己使用产品时有什么好的体验，然后投稿参与抽奖。 通过这样让用户对这个产品有更加认可的感觉。 公开承诺比在内心认可更有效，让人们仅仅内心认同你的想法，和让他们公开表达出这个想法，后者履行承诺、实现这个想法的可能性更大。 因此应该适时让对方公开承诺，并且尽可能让更多的人知道该承诺。 比如我们在谈恋爱的时候，都希望对方在朋友面前公开两人的关系。 再比如，一些公司，会让员工在定下来的KPI上签字， 建立承诺感， 从而提升KPI的完成率。 3)然后，提高承诺的付出成本。 因为为了一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响力也就越大。 比如你遇到了一个问题，问题有A、B两种解决方案，然后你选择了A，之后花了很多时间调研、做方案并且开始执行。 但是后来发现A方案的执行比想象当中要困难，这个时候，通常你不会立即收手，可能会不断增加投入，以证明自己原来的决策是正确的。 再比如说谈恋爱，为什么有些人会劝一些女孩子不要轻易接受男生的表白，你要让他追一下，这其实就是让对方付出更多，所以对承诺者的影响力也就越大。 或者说，明确兑现该承诺需要做到的具体事项。 这样不用承诺者再进一步思考需要怎么做来兑现承诺，从而降低了兑现承诺的难度。 比如把节约能源明确为”下班时关灯，兑现承诺的比例就会大大增加。 再比如，当你为自己或者下属制定目标的时候，同时制定出具体的下一步行动方案，可以让目标更有可能被实现。 另外需要注意，在无压力的情况下做出承诺，也就是自愿做出承诺的效果更好。 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。 比如上司利用自己的权威，可以通过威胁让下属当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。 到这里，我们就已经学习完这门课程的所有内容了，现在我们一起来回顾一下：在这个课程中，我们通过个人、事件、关系三个维度来建立自己的影响力。 其中个人维度，首先可以通过强调相似性、制造愉悦感、建立正面关联，以及增加接触与合作来赢得好感。 其次可以通过展现权力、突出专业特质、表现外部条件、借助他人背书的方式，来树立自己的权威。 然后在事件维度，我们可以通过树立榜样和营造氛围的方式来提升社会认同。 还可以制造数量和时间上的稀缺，来提升我们的影响力。 最后在关系维度，分别有建立互惠和获取承诺两种方式，其中建立互惠包括长期互惠、短期互惠、让步互惠这三种。 而获取承诺可以通过将承诺写下来、增加承诺知晓度、提高承诺的付出成本、明确承诺细节的方式来提升效果。 当我们掌握了这三个维度的六种方法，并且加以练习，相信在接下来的生活和工作中，需要去说服他人、影响他人的时候，可以收到事半功倍的效果，让他人不再轻易Say NO. <<<圈外商科学习笔记
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