提升收视率的节目推广策略：吸引观众的技巧和最佳实践

在当今竞争激烈的媒体环境中，吸引观众并提高收视率对于任何节目来说都至关重要。成功的节目推广策略可以帮助您的节目脱颖而出，吸引观众并建立忠实的粉丝群。

吸引观众的技巧

• 了解您的目标受众：确定您的节目针对的是哪类人群。研究他们的兴趣、需求和观看习惯。
• 创建引人入胜的内容：您的节目应具有吸引力、娱乐性或信息丰富，以引起观众的注意并让他们继续观看。
• 建立强大的品牌标识：开发一个独特的节目品牌，包括引人注目的名称、标志和信息。这有助于观众识别和记住您的节目。
• 充分利用社交媒体：建立一个活跃的社交媒体存在，与观众互动，推广您的节目内容并建立社区感。
• 与影响者合作：与相关领域的博主、明星或其他有影响力的人合作，帮助您向更广泛的受众推广您的节目。

最佳实践

1. 尽早开始推广：在节目首播前几个月就开始宣传，以建立势头并让观众兴奋。
2. 使用多种营销渠道：利用电视、广播、社交媒体、在线广告和公关活动等多种渠道来覆盖目标受众。
3. 跟踪结果并进行调整：使用分析工具来跟踪您的推广活动的效果，并根据需要进行调整以提高性能。
4. 与您的网络合作：与您的网络合作，利用他们的资源和平台来推广您的节目。
5. 举办活动和优惠：举办特别活动，提供促销和赠品，以激发观众

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运营需要具备的能力

运营所需的关键能力包括：1. 数据分析技能：运营人员需具备分析数据的能力，以便深入了解用户需求、产品表现和市场趋势。 通过数据解读，运营者可以制定有效的策略，优化用户体验并提升销售成果。 2. 营销策划技巧：运营人员应能根据市场状况和产品特性，策划相应的营销活动和推广策略。 同时，需要有创造性思维，以便开发新颖的营销手段，增强品牌影响力和用户参与度。 3. 用户运营技巧：运营人员应能与用户建立有效沟通，理解并回应用户需求和反馈，以提高用户满意度和忠诚度。 此外，运营人员还需具备社群运营能力，包括建立和管理用户社群，促进用户交流和互动。 4. 产品运营技巧：运营人员应熟悉产品特性和市场定位，掌握产品运营的最佳实践，以提升运营效率。 同时，需要具备市场洞察力，了解行业趋势和竞争对手动态，为产品策略提供市场信息支持。 综上所述，运营人员需具备多方面的能力，从多个角度出发，以提高产品的市场表现和用户满意度。

如何做好新媒体运营的七个技巧

从两点来讲，一点就是人(灵魂人物),二点就是思想(转变观念)。 1.打造灵魂人物我们可以发现一个现象,现在很多企业官方微博都已死,可是我们却发现那些行业里的意见领袖他们的微博却玩得风生水起。 其实关键就是人,企业官微对于粉丝来讲是一群人,而对于意见领袖来说,粉丝面对的是一个活生生的人,你可以跟他进行沟通、互动、交流,也就是灵魂人物。 一个人之所以成为另一个人的粉丝，是因为被这个人的某方面特质所吸引,所以一个微博或者微信平台,要想大量吸引更多粉丝关注,必需为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物,利用这个平台的灵魂人物,吸引更多粉丝的关注,其实我们讲的核心灵魂人物，通常指的就是企业的创始人,提到阿里巴巴大家马上会想到马云,提到腾讯会想到马化腾,灵魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动、沟通、交流。 就拿笔者自己运营“总裁网络营销”公众号来说,我经常抽出时间为公众号写文章，跟读者进行沟通互动,这样就形成了独一无二的优势,因为只有关注我运营的公众号，就可以第一时间阅读我写的文章，与我沟通互动,我就是灵魂人物。 如果您的公众号没有独一无二的特色,请问为什么读者需要长期关注您,关注3天、一个星期就可以取消关注,打造公众号灵魂人物是一种很好的维持读者持续关注公众号的方法。 2.平台思维要想吸引更多的粉丝关注,必须能够提供更多粉丝所需要的价值,就像一家电视台一样,要想提高电视台的收视率,它必须引进更多的优质电视剧,才能获得更多的观众。 同样一个优秀的公众平台，必须拥有更优质的作者提供内容,才能吸引粉丝关注。 最好的办法就是整理优质的文章,因为我们生活在一个泛作者时代,作者已经没有价值了。 信息太多,反而整理优质的内容变得越来越有价值,因为他帮助人们节省了大量的宝贵时间。 就跟《读者文摘》一样,都是整理各大报纸、杂志优质的文章,它并不提供原创内容,也不会花大价钱签约作者,就受到大量的读者欢迎,因为他帮助读者节约了宝贵的时间,本来读者需要阅读100本书、60本杂志才能发现这些优秀的文章，现在只要读一本读者文摘就可以了。 3.资源运作随着粉丝越来越多,最终这些粉丝都会变资源,当然是资源就可以拿出交换、变现,如果拥有的平台资源只供自己使用,那么这个平台发挥的影响力会很小,如果这个平台的资源,可以为平台里面的粉丝所有,那么这个平台就更有价值,打造粉丝跟平台利益的共同体。 如果这个平台可以帮助到更多的人,假如是1000个人甚至个,那么就等于个人一起帮助你做大这个平台,因为这些资源也可以为他所用，一定要把平台的资源让出去，打造粉丝跟平台利益的共同体,平台的生死存亡都跟他们有关,不要让粉丝成为一个旁观者。 4.把读者当作顾客请问什么是读者？读者就是读完这一篇文章或者一本书的人,读完以后作者跟读者不需要保持任何的关系。 请问什么是顾客？购买产品以后，商家必需保持跟顾客的关系,并且必需对卖出的产品负责任。 简单来说,一种不需要维持关系，而另一种需要长期维持关系。 如果我们希望利用新媒体来变现,那么我们就需要把读者当作顾客,因为只有顾客才能长期创造利润,而读者只是短短的一次购买。 5.打造多个媒体传播渠道要想获多的粉丝,必需拥有多个价值输出的渠道,这样才能保证新媒体的活跃度,运营过新媒体的朋友就会发现,刚开始关注的粉丝往往很活跃,可是随着时间的增加,很多粉丝的活跃度就会下降,一个新的平台只有每一天都有源源不断的粉丝增加才可以保持平台的活跃度,所以一定要为自己的平台准备多个价值的输出渠道,以保持平台的活跃度。 6.重视人脉关系链的传播新媒体当中人脉链传播改变了传统媒体传播模式,把每一个粉丝都变成了传播的载体,粉丝是观众同时又是内容的传播者,这样的传播想象力可以无限的放大。 如果分享您内容的观众是一位拥有10万粉丝的行业领袖,那么这一次传播所产生的影响力,将会是原来的10倍甚至100倍。 因为你永远不知道分享内容的粉丝拥有的粉丝人数,同时通过人脉关系链的传播,可以在不增加任何成本的情况下，为平台获取到更多的粉丝,增加平台的影响力。 要想做好人脉关系链的传播,需要从内容上下功夫,问一问自己，为什么粉丝会自愿地帮助你主动传播,答案只有两个字，就是内容。

六步搭建高效获客的数字化活动营销体系

2023年一季度接近尾声，你信心满满做的“获客”完成多少了？ 当获客难成为2023市场人的共识，数字化活动营销平台因为其在内容营销和活动营销的双轮驱动性，成为当前toB企业最好的获客手段和工具。 尽管之前我们没有没有明确定义企业直播与数字化活动的关系，但本质上，三年的疫情催化，让以企业直播为核心的数字化活动已经成为企业活动和内容营销的必然选择。 全球75%的活动是数字化活动。 但是为什么很多企业做了3年的企业直播，还没有找到其实现获客增长的真正密码？一套完整的数字化活动营销体系究竟应该长什么样子？ 六步搭建数字化活动营销体系 01 目标倒推 精确设定数字化活动总目标 后数字化时代，市场人必须要更加明确——市场营销不是企业的成本中心，而是驱动业务增长的引擎。 那么市场营销的目标一定是来自业绩增长目标。 公司的业绩目标和销售管道机会目标的差值，就应该是公司市场营销部门的业务目标。 以业务目标导向证明市场营销的价值，是全球范围内B2B行业的大趋势。 那么，市场部的业绩目标如何量化？ 更加稳健的策略是CMO以自身所处行业的特点和公司数字化的现状，在2023年建立以销售线索SQL为目标的营销计划，对于已经具备更成熟数字化营销经验的市场部门，则可以向营销漏斗深层再走一步，变成以销售机会OPP为营销目标。 以业绩目标为终极目标来做市场的目标拆解。 这里指的不是销售整体业绩目标，而是销售缺口，是需要市场部支持的业绩目标。 按照所在行业的营销漏斗的转化效率，即可将业绩目标拆解成销售线索和销售机会。 例如，A公司市场部需要驱动的销售业绩目标是10亿元。 假设是10万元的平均客单价，就需要1万家签单客户。 那么根据上图营销漏斗的转化效率，就意味着需要为销售部门提供1.7万条销售机会，3.4万条销售线索。 销售机会数量=销售业绩目标/平均客单价/赢单转化率 根据上图营销漏斗各环节的转化率，即可得出需要的MQL数量，这是市场部要达成部门业务目标的最重要资源。 市场部首先要审视是否已经具备了足够的MQL资源，这既包括了市场部现有的MQL数据，也包含曾经作为SQL转出但没有转化成客户的数据。 02 以终为始 根据总目标搭建全年数字化活动营销框架 长期以来，市场人往往可能陷入一种多多益善误区，事实上市场活动不是规模越大越好？市场活动的场次也不是多多益善。 我们需要根据全年的营销数字目标确定全面活动框架和场次。 以上图为例，集团层面的数字化活动，以提升品牌认知，发布重大品牌和产品方向为主要目的，应以数量少、内容精，规模大的大型会议为主，以品牌曝光和注册线索Leads为效果评估。 BU级和合作伙伴级，除了一些大型的行业论坛和合作伙伴峰会外，可以聚焦更多更小型的网络研讨会如行业解决方案研讨会、最佳实践分享会、新品体验会等大量的更聚焦、更小型的网络研讨会孵化由大型活动产出的Leads，孵化SQL。 那么如何确定网络研讨会的全年场次目标？ 一场网络研讨会，从市场线索到销售线索的单场转化率的行业平均值是18%，平均观众人数在200人，最佳活动时长是60分钟。 活动场次=销售线索数量/单场销售线索转化率/单场观众数 我们仍以A公司为例继续拆解。 例如，为了支持10亿的收入，如果平均客单价是10万元，市场部需要提供3.4万条销售线索，单场转化率18%，以单场平均观众数200人来计算，需要召开940场网络研讨会。 03 内容分层 搭建系统化的数字化活动营销内容体系 在数字化活动的内容规划时，目标用户所处的购买阶段、企业想要传递的核心信息以及用何种数字化活动形式呈现，这三个关键因素构成了数字化活动营销中的内容三维模型。 数字化活动营销-内容三维模型 处于营销漏斗的不同阶段的用户，核心关注点是不同的，因此在数字化活动中的每一个内容都应有一个目标，将潜在顾客吸引到某一个购买阶段，并持续转移到下一个购买阶段。 而数字化活动也不再局限于营销漏斗的顶端，而是贯穿于整个购买旅程，在了解-考虑-对比-购买-复购阶段，均可发挥作用。 配合营销漏斗的不同阶段和3H内容模型，我们可以制定更细分的数字化活动内容策略。 1）在用户了解阶段，借助数字化大会，以扩大品牌影响力为核心目标，扩大宣传力度和嘉宾邀约的级别，打造明星型内容（HeroContent）； 2）在用户考虑阶段，需要更强有力的高频、精准的系列型内容（HubContent），引发目标用户关注及兴趣并能与其定期产生互动，此时需要借助网络研讨会进行解决方案及客户案例的讲解； 3）在决策和复购阶段，用户已经有了足有的品牌认知，我们需要大量的基础型内容（HygieneContent）满足客户的日常需要及利益诉求，通过高频的网络研讨会进行产品演示、实操功能展示，更有利于提高用户的决策及复购，发挥临门一脚的作用。 数字化活动营销平台，成为内容营销协同的有效连接器。 数字化营销活动使得销售、解决方案、产品、研发、客户成功部门的负责人有大量机会直接面对客户，通过数字化活动营销平台的能力将各自部门的最佳客户实践，解决方案，产品亮点形成数字化内容，以最短路径直面目标客户，并获取一手信息反馈，助力其达成业绩指标，所以数字化活动是最有效的数字化内容生产工具，也是调动各部门积极贡献内容和形成协作的有效连接器。 04 强化用户体验 设计数字化的用户旅途 全新的数字化时代，无论是从用户习惯的养成，还是数字化活动营销的规模化应用落地，都对数字化活动营销的服务商和从业人员提出了新的要求和挑战，那就是更加重视用户的“数字化体验”。 数字化用户体验的三要素 1 沉浸式 随着AR、VR、XR、数字人、元宇宙等创新技术的发展，可以创造更多新奇创新的沉浸式体验，以及更炫酷的产品展示效果等。 可多场景、多角度等不同的效果呈现，实现从沙漠到草原的1秒切换，还可以实现影视级舞美灯光变化，大大提高视觉享受。 这些都是以往线下大会不能满足的。 2 强互动 想象一下当你的用户拿起手机的那一刻，微信、朋友圈、抖音、视频号有太多好玩的好看的在吸引他，如何让他排除一切诱惑，一直留在你的直播间里？这是决定数字化活动成败的重要因素之一，除了内容有价值、有炫酷的体验外，还有一个重要因素就是要让在线的用户参与进去，有互动，让他深刻感觉这是关乎自己的事，而不是围观观众。 在数字化活动中，只有将用户更长时间地留在直播间，你才有可能向用户传递更多你想要传递的信息，并将他们转化成你的客户。 随着线下的复苏，线上线下结合的混合型数字化活动也逐渐被企业更多的应用，要格外注意线上线下用户的体验一致性，既要考虑到线下参会者的“数字化”体验，也要兼顾到线上直播用户的互动体验。 1)在直播中有四大“直播峰值”，将直播平台多样化的签到、抽奖、弹幕、投票、打赏、H5、互动留言等功能，与四大直播峰值结合在归属时刻、连接时刻、欣喜时刻、荣耀时刻，通过这四大关键时刻打造一场令人难忘的线上直播。 2）在ChatGPT不断冲击大家想象空间的今天，不妨最大化的利用其能提供的便利性，建立数字化活动AI聊天室。 活跃直播间互动的同时，降低人工互动成本，简化用户转化流程。 3 友好度 数字化活动对用户的友好度体验主要体现在： 首先，将你的活动内容以更便捷更一目了然的方式呈现在用户面前，让他像逛超市一样，让不同需求的用户快速找到自己想要参加的活动，以及获得想要的内容； 其次，降低参会门槛，区别于以往线下活动，数字化活动的优势之一就是可以让用户能够不用考虑地域、差旅、时间、成本等因素，仅仅通过线上注册动作即完成整个活动的报名参会。 然而，即使这样用户依然会对一个动辄要填写十几个注册信息的报名页面望而却步，所以尽量简化你的报名填写项，并且最好能做到打破注册墙，对同一用户的系统识别，并且通过每次参会逐步补齐信息的方式进行用户信息的收集，对于用户绝对是一个不错的报名体验。 05 调整数据指标 建立以CTA和转化为核心的数字化活动数据体系 经常有企业说：“为什么我们的数字化活动参会人数很高，动辄千人规模，为什么转化成销售线索的数量却很少呐？” 试着调整一下你的关注指标！关注CTA，而非参会人数! 根据Forrester《2021年B2B购买行为巨变》调研显示，客户至少需要27次互动和4名选型项目组jiang成员一致认同，才能通过产品购买的决定。 客户所有与该品牌的互动发生于多达10个渠道以上，至少接触13个独立的营销内容——这使得在正确的时间交付正确的内容变得非常复杂。 所以，我们在每一次和处在营销漏斗不同阶段的潜在客户的互动中，都要设计能引导他进入下一个漏斗阶段的的CTA动作，从而提升转化效率。 不同阶段的CTA转化动作 数字化活动营销区别于以往线下活动营销的一大优势即是“数字化”。 从用户第一次与品牌方接触到注册参会、会中互动、会后行动，每一个动作都被以数字化的方式记录下来，并且通过系统集成的方式传递到企业MA/CDP/CRM系统中，构建、组织和沉淀来自不同渠道的数据，以了解客户并触发销售行为。 数字化活动营销体系 06 ROI可衡量 制定合理的ROI评估维度，有效提升业绩指标 如何验证市场预算和企业收入增长之间的关系，确立市场部对公司的重要价值，这就需要清晰的可衡量的ROI统计。 市场调研显示83%的企业表明举办营销活动的首要原因是提升销售，当市场营销工作的重点，从过去只关注营销漏斗的顶层Leads数量获取，到深入漏斗底层的销售机会，更接近实际业务收入数据，这就具备了分析数字化营销活动ROI的数据基础。 数字化ROI关键指标及公式 增加投资回报率的方法两种：降本和增效。 1 降低成本 1）降低整体项目成本 你可以和你的供应商进行尽可能多的谈判，得到你能想到的最好的价格，但可能只会减少一部分的整体项目成本。 项目的真正成本还在于为使其成功而投入的时间成本。 2）标准化SOP降低时间成本 其次，我们可以通过建立标准化的SOP和更多的模版来提高团队效率，尤其是高频举办的网络研讨会上，增加这些SOP、模版、自动化步骤可以将单个网络研讨会的总时间投资减少8-10小时。 2 提高效率 1）线索分级：不是所有的线索都一样，摒弃千篇一律的跟进策略，为每一个阶段的线索制定不同的跟进策略。 2）内容复用：从直播、回放到嘉宾演讲内容，最大化的将有价值的内容推荐给尽量多的目标用户，能够进一步提高数字化活动的转化率。 a.建立私域内容及数据聚合页 将所有网络研讨会内容聚集在一个网站/中心，这样人们就可以找到并沉迷你的内容，便于深度用户反复回放，同时也可以通过这种聚合的方式收集沉淀用户及行为数据. b.将企业社交内容平台与私域内容平台打通 ?将点播回放推送给那些注册但没有参会的用户； ?将你的网络研讨会剪辑成小预告片，在社交媒体频道上分享，但不要在那里举办整个网络研讨会。 如果观众想要观看更多，引导他们回到私域的网络研讨会平台中； ?将数字化活动视频内容再次运行，推送给其他的目标用户，它不会像你的第一次节目那样吸引那么多的观众，但会提供额外的收视率。 ?将嘉宾演讲干货做成深度文章或精华图文，多渠道分发，吸引用户进行更深度的了解。 来源|微吼领先的视频互动直播平台。 微吼直播功能广泛应用于产品发布、营销推广、峰会论坛、项目推介、渠道招商、业务例会、互动培训、远程教育、用户大会、视频会议、企业年会等场景。

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