揭秘互联网推广的制胜秘诀：优化渠道组合，实现品牌曝光和业绩增长

信途科技新闻资讯 2024-10-01 13 0

引言

在互联网时代，推广已成为企业取得成功的关键因素。而要想取得最佳效果，必须优化互联网推广渠道组合，实现品牌曝光和业绩增长。本文将深入探讨互联网推广的制胜秘诀，为企业提供打造高效推广策略的指南。

优化渠道组合

优化互联网推广渠道组合是取得成功的基础。不同渠道具有不同的特性和优势，企业需要根据自身目标和产品属性，选择最适合的渠道组合。常见的互联网推广渠道包括：

搜索引擎优化 (SEO)
付费搜索 (PPC)
社交媒体营销
内容营销
电子邮件营销
展示广告

制定全渠道推广策略

优化渠道组合后，需要制定全渠道推广策略，确保所有渠道协调一致地配合工作。全渠道策略应包括以下内容：

确定目标受众
设定明确的目标
制定一致的品牌信息
监测和分析推广效果
不断优化和调整

利用内容营销

内容营销是互联网推广的重要组成部分。优质内容可以吸引受众、建立信任并提高品牌知名度。有效的企业内容营销策略应包括以下内容：

创建高质量的博客文章
发布有价值的白皮书和电子书
制作引人入胜的视频内容
在社交媒体上分享有价值的内容
优化内容以提高搜索引擎可见性

善用社交媒体

社交媒体平台是与受众互动、建立品牌影响力和推动流量的强大工具。有效的社交媒体推广策略应包括以下内容：

建立品牌简介并创建有价值的内容
与关注者互动并建立关系
利用社交媒体广告来扩大覆盖面
监测和分析社交媒体推广效果
整合社交媒体到全渠道推广策略中

监测和分析

推广效果监测和分析是优化互联网推广策略的关键。通过监测和分析，企业可以了解哪些渠道有效，哪些需要优化。常见的监测和分析指标包括：

网站流量和参与度
转化率和销售额
社交媒体参与度和覆盖面
搜索引擎排名和流量
广告支出回收率 (ROAS)

结论

优化互联网推广渠道组合是实现品牌曝光和业绩增长的关键。通过制定全渠道推广策略、利用内容营销、善用社交媒体以及监测和分析推广效果，企业可以打造高效的推广策略，有效地接触目标受众、建立品牌影响力和推动业务发展。互联网推广是一项持续的旅程，需要企业不断学习、优化和调整，以确保取得最佳效果。

AAC运营成为“留”量时代制胜关键

据统计，中国人口总数自2013年开始呈现增长率明显下滑，去年更是达到了有史最低的0.06%。人口增速放缓加之复杂严峻的国际环境、多地频发的国内疫情，经济下行压力明显加大，互联网用户的高速增长已成辉煌过往。图源：国家统计局在多种客观因素影响下，流量时代正在逐步转变为”留“量时代。如何盘活存量，提高现有用户复购率、鼓励交叉消费、拉高年消费金额，成为各大平台战略布局的首要课题。其实在更早之前，阿里巴巴集团董事局主席、首席执行官逍遥子张勇就曾在内部提出：阿里要真正回归用户经营，而不是流量经营。在今年5月20日，戴珊更是表态阿里要在拥有10亿AAC（年活跃消费者）的大淘系流量池中开凿“大运河”，打破流量池中存在的壁垒，优化流量配置，让用户在大淘系中停留时间更长、流转速度更快。这不仅是阿里的痛点，更是整个市场所面临的通病。供给的不断拓展加之疫情下消费者对于及时配送的需求增长，本地及时零售业务得到快速扩张，不断被提高的促销力度以及全量通投广告的粗暴运营方式虽然能够获得短期内生意增长，但存在投资回报率低效、品牌增量不增收等问题。尤其是在红利期消逝后的留量时代，以“人群运营”为核心抓手才是未来行业发展的必然。开心果数智O2O到家消费者运营解决方案围绕“人货场”极致撬动生意增长，并首创“DSO生意增长模型”，从人群洞察、人群策略和媒介匹配三个角度出发，专注于提升品牌AAC&ARPU。下文将具体介绍开心果数智AAC&ARPU运营中为品牌提供的运营策略：基于行业现状，开心果数智升级了品牌生意的增长路径，将投资与人群相关联，致力于运营品牌用户资产使生意可量化。从传统品牌O2O生意算法转变成了用户资产运营下的生意算法，将品牌商年度GMV分为AAC（年度活跃消费者）以及ARPU（每用户平均消费金额）两部分。从相对简单商品、流量运营转向针对AIPL不同阶段用户，匹配商品和权益、高效拉新和促活实现对用户生命周期运营以及人群心智运营，来助力品牌获得生意增长。基于平台精准营销产品能力矩阵，包括AIPL消费者资产洞察、品牌增长模型、用户圈选矩阵等，可实现对用户流转、类目排名，新增流转用户画像还原、省份/城市、零售商、商品等颗粒度下钻分析；可精准分析品牌新客来源以及流失用户去向；通过把用户细分为私域人群、品牌本类目人群、跨类目人群、餐饮人群、营销ip用户，并新增全域会员、零售商用户、以品圈人，来实现人群细分，从而有针对性的“对症下药”来提升品牌GMV。开心果数智通过对品牌用户资产以及对消费者画像、用户递进关系的洞察，诊断品牌量级和人群结构的问题并给出合理优化方案。基于流转用户画像洞察的升级，开心果数智可对流转用户实现画像还原，更为直观地展现品牌流转用户特征，对其进行打标分类，后续跟进圈选投放。除此之外，在人群资产洞察优化增加了餐饮触点数据、类目筛选/排名后，我们可以通过引入餐饮用户数据，让品牌可以通过餐饮供给上翻新增的标品触达用户，回流至品牌AIPL人群资产中支持后续投放应用。我们一直跟随平台产品能力提升不断创新迭代服务能力，基于不断丰富的品牌圈选标签矩阵以及将在9月底新增的以货圈人能力，用户偏好在更多维度被还原，开心果数智也将根据品牌O2O的发展阶段不同，将品牌进行分层并匹配不同的人群运营拉新策略，通过用户运营实现GMV增长有策略有抓手，将“流量”变为“留量”，实现可持续的长远生意。近日，在阿里同成汇飞跃计划中，开心果数智更是凭借成熟的AAC运营能力，深度结合阿里近场私域公域两端打法，合作品牌数遥遥领先，综合ROI达到20+，成为本次飞跃计划Top2服务商。通过人群画像分析，开心果数智通过拉新和复购两个维度对人群进行细分，并采取不同的消费者运营策略，同时基于品牌产品调性以及营销需求的理解，为不同品牌输出定制化人群运营投放，将用户行为的营销节奏精细化，并在每一次实践不断创新，沉淀出更多运营方法论，提升品牌专属AAC&ARPU。开心果数智作为一家以数据+技术驱动的零售科技公司，凭借自身良好的品牌理解能力以及数据营销处理能力，目前已与国内外多个知名品牌达成合作，服务支持覆盖电商平台、社交场景、线下零售等全场景、全渠道，赋能品牌完成数字化转型、实现持续性盈利增长。我们仍将不断升级创新业务，为零售行业提供一站式的数字营销解决方案。欢迎更多品牌与我们联系，共同打造快消零售行业科技新生态。

怎样理解互联网行业“数据分析”的意义

本文通过以下七部分拆解数据分析：一、什么场景和行业需要数据分析二、数据分析会骗人吗？三、怎样排除虚假流量？四、PC端数据分析指标&方法论五、电商、金融行业数据分析六、数据分析的趋势七、怎么培养数据分析的能力？第二部分拆解六、七部分六、数据分析的趋势第一个趋势，大数据的对面不是小数据，而是深数据。大数据以用户量级取胜，同样的营销和经营打法只适用于固定的一类属性的人，转化率不变，分母变大，扩展更多的人群基数，是大数据打法的制胜关键。深数据是说限定一个人群，然后把精力放在收集这群人的购物各个阶段的数据上，用各种各样的营销和经营策略在用户各个购物阶段上进行关怀，提升的是某一个用户的转化率，但分母不变，制胜关键与大数据打法不同，对一个人购物阶段的数据越完整、判断越精准越好。用户基数再大总会有天花板，所以后续的竞争会有相当一部分企业尤其是大企业转向深数据的应用方向。第二个趋势，大数据采集的壁垒可能会进一步降低。现在各家采集的数据都是自己使用，不愿意公开，或者是采集标准不同，不相信别人采集数据的准确性。这样会造成同一个数据源就会被重复采集，既浪费了硬件资源，也浪费了人力资源。其实对于同一个数据来说，只要采集的方法相同，只需要采集一次，共享就可以了。后面随着数据分析领域的标准化和统一化，数据资源会产生更多交换和交易，在数据采集这个环节会占用更少的精力，从而做更多的数据分析的事情，让数据能产生更高的价值。第三个趋势，我认为数据分析的岗位可能慢慢就会消失了。数据分析岗位的消失在近几年不会出现，但未来十年内不好说。我认为数据分析的技能对所有互联网从业者来说，就像对于办公软件以及语言的掌握一样，会成为人人必备的技能。第四个趋势，机器学习的发展将最大限度实现程序化数据应用。目前数据应用的很多环节都在应用机器学习，比如程序化购买、自动化广告素材优化、智能商品推荐等等，但相互之间是割裂的，还需要人去做各个环节的串联。机器学习会慢慢替代人来串联一个一个的程序化模块，程序化的整体数据应用方案将会覆盖互联网领域。这四个趋势我认为是我们很快就能够看得到的。七、怎么培养数据分析的能力？第一个建议，方向比努力还要重要。数据分析并不是一个特别细分的领域，它里面包含了很多的方向。作为一个数据分析的入门者，当你了解了数据分析行业概况之后，你要做的一件事情就是了解这个行业有哪些方向，选择一个方向深挖。数据分析有三个常见的发展方向。一是数据挖掘；二是数据建模和数据应用；三是商业数据分析。每个方向都不容易到达巅峰，所以尽快确定主攻方向，尽快扎进去有助于迅速成长为一个领域的专家，和其它专家共同协作攻克数据分析领域更前沿的课题。第二个建议，懂生意比懂数据重要。一开始我们就谈到数据的价值是要最终服务于某个具体业务的，所以要想让数据发挥更高价值，对于业务知识的掌握是需要重视的，否则数据分析结果和业务存在距离或不能落地，不能实现商业增值，数据就会因此贬值了。第三个建议，在场景里做分析比理论分析更重要。第一方面，优化流量。流量并不是跟媒体或用户斗智斗勇，其本质是面向竞争对手的战争，要争取用同样的价钱买到更多的流量或者同样的流量花的钱更少。有时太关注用户属性或媒体价格，反而忽略了和竞争对手的博弈关系，这种博弈需要人的参与，单纯依靠机器博弈会忽视场景做出错误决策。第二方面，用户体验输出。你面向的是用户，所以更重要的是你的内容如何跟用户产生共鸣。并不是说你设计的多漂亮、运行的多流畅，而是涉及到用户情感和用户感受层面，这也是量化指标难以驾驭的，需要加入人脑对于场景的理解才能做好。第四个建议，注重人机协作。对刚入门的数据分析师，我非常建议把人机协作这件事情提上日程，作为重点学习的方面，善于利用机器的力量代替人的力量，把人解放出来做人更擅长做的事情，人机配合最大化。机器擅长数据清洗、数据建模、数据预警、数据可视化等，所以提升数据分析能力一定是面向未来的，善于让机器去做它更擅长的事情，人去弥补机器的不足，更高效地完成分析工作，节省下来的时间就用来提升人独有的能力。

求APP推广创意方法或出奇制胜的方案

具体的成本要看达到一个什么样的推广程度，这个成本差距很大，畅思互动。公司可以看看。

2015年10月份，数据显示AppStore上的应用已超过150万，这150万应用下载量超过30亿次。每天都有越来越多的APP上架，例如，国内游戏，每天有200-300款，如果是应用可能有500-600款，这种生态环境，对初创团队来说，可谓是非一般的恶劣。不仅仅是对iOS端，安卓端每天的应用、竞争程度并不会比ios的低。下面是在畅思互动。网站看到的内容，希望能帮助你

流程：

1、应用分析报告：通过APP营销工具针对应用现状（下载、排名、搜索、竞品、评论等）进行全面的数据分析；

2、目标用户定位：制订多类标签确定目标用户群，并与客户沟通商议APP推广指标（激活、注册、活跃、留存）；

3、精准营销方案：分阶段制定手机APP推广方案，精准投放手机APP的目标受众，有效提升手机APP推广的ROI；

4、应用数据分析：通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个APP推广渠道效果，统计分析用户使用的各项数据；

5、推广优化改进：根据上一阶段的推广数据分析结果，优化下一阶段推广策略，形成一个循环优化的APP推广模式。

方法

APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上渠道

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

●安卓AppStore渠道:

网络、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

●运营商渠道:

MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

●PC端:

网络应用、手机助手、软件管家等;

●Wap站:

泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

●Web下载站:

天空、华军、非凡、绿软等;

●iOS版本发布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2、运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。

大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

8、广告平台

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。

9、换量

换量主要有两种方式:

●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大,如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

2、品牌基础推广

●百科类推广:在网络百科建立品牌词条,建立SEO体系和网络指数;

●问答类推广:在网络知道,搜搜问答,新浪爱问,网络经验等网站建立问答。

●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

3、论坛,贴吧推广

●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略:

●用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

●选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

●做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前: