优化百度推广预算分配：根据不同行业和竞价制定性价比策略

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如何做好百度竞价推广如何做好百度竞价推广工作

如何做竞价推广

竞价推广方式如下:

1.选择合适的匹配方法。

关键词的匹配方式对比赛的推广有很大的影响。 我们的正常匹配一般分为三种:精确匹配、高级短语和广泛匹配模式。 匹配方式不同，流量和客户准确率也不同。

我们需要根据企业的预算来决定匹配方式。 如果预算不高，可以采用低价粗放无话的方式，保证网站流量能够持续稳定，同时也可以拒绝很多不老练的流量。 对于一些高质量的词，可以通过精准匹配来保证精准流量的稳定性。

2.关键词竞价的方法和技巧

关键词的竞价是影响排名和流量的重要因素，因为竞价的高低影响关键词的排名，排名影响广告的位置。 所以对于广泛匹配的关键词可以采取低价的原则，不用浪费太多钱就可以获得一些剩余流量。 而精确的话应该尽量保持在前三位。

3.创造性写作和修改技巧。

竞价的想法是影响用户点击的一个很重要的因素。 如果创意写得好，能写到用户痛点，那么用户的点击率会更高，流量会更多。 同时，创意写作可以过滤掉很多不精准的流量，减少太多不精准的流量，造成推广成本高。

在撰写广告创意时，可以根据关键词和相关搜索的下拉，分享用户的最高需求是什么，研究精准对手的创意文案。不断提炼创意，同时建议多写几个类型的创意，放上去可以作为创意的对比，从而知道自己对哪种创意最感兴趣！

4.广告时间的选择。

我们必须根据不同的行业来研究广告时间。 一般来说，我们把广告时间分为工作时间和休息时间。

根据行业属性和产品，分析用户的搜索时间是什么时候，同时利用网络指数的pc移动占比，确定移动端和pc端的流量。 根据pc是工作时间，查询次数较多，而移动的休息时间较多。 按照这个规律，预算拨款是放进去的。

5.移动终端显示风格的选择

移动流量在竞价推广中占比越来越大，无效终端的展示样式也越来越丰富，满足了大量用户的搜索体验。 利用好这些无效的风格，可以大大提高广告量和点击率。

同时会提高网站的咨询率。 所以在移动竞价推广中可以很好的利用这些展示风格，在展示风格上放置推广电话和咨询按钮也可以大大提高咨询率。

6.展开更多关键词。

关键词越多，流量就越多，这也是影响网站流量和客户准确率的关键因素。 在选词和蹭词的过程中，要扩充大量的核心关键词和长尾关键词，以扩大网站的流量，同时淘汰相关性低的关键词。 上线后，根据数据检查关键词的呈现和点击率，不断挖掘优化关键词。

7.配送区域的选择技巧

位置也会对流量有很大影响，但一般来说，位置是由企业和经营范围决定的。 有些企业只能服务于周边城市，所以选址只能选择周边地区。 如果一个企业的业务是全国范围的，可以分布在各个地区，但是要根据客流量来分配地区预算，避免大部分预算落到一线城市。

8.分析数据。

人群分析

你必须了解你的目标用户是谁，他们有什么功能。 人群分析一般从人群画像的九大要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、上网设备、上网时间。

需求分析

每个关键词背后都是一个需求。 根据访客搜索的关键词，推断其背后隐藏的需求。 或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求和关键词。

产品分析

知己知彼，百战不殆。 充分了解你的产品，以便更好地销售。 对竞争对手的产品有足够的了解，才能找到正确的反击方式。 所以在制定促销策略之前，一定要做好对自己产品和竞品的分析。 然后，把自己产品的卖点和访客的需求匹配起来，找到自己的最佳转化点。

预算分析

如果竞价推广是一场战争，那么你的预算直接决定了你用什么样的武器和战术来打这场仗。 你的预算在整个行业处于什么水平，你想完成什么目标，这些都决定了你的客户策略的制定。

新手学习网络竞价推广，怎么学习，要学多久？

网络有个客户端，里面有这方面的教程。 一般是做了网络推广，下载了客户端，慢慢的学习，这个需要实际的去操作，而不是空空的说说而已，理论加上实践，一般有10几天就可以的。

百度搜索推广的四种出价模式原理和技巧

面对着网络各种功能的推陈出新，系统的不断升级，因此对于投放网络广告优化师来说，也要跟得上网络整体的变化而不断学习，只有这样才能更得上网络的脚步，始终保持在第一线。 目前就来探讨下关于网络账户的出价方式，我们都知道关键词的出价方式对于账户是至关重要的，他决定于我们和同行相比的竞争力度和优势，甚至决定于我们是否能在竞争激烈的市场中能拿到优质的客户流量。 因此根据行业以及账户的类型选择合适的出价方式，是我们做好推广至关重要的一步。 网络目前更新后，账户的出价方式变成了目前这四种：点击出价、目标转化成本出价、增强模式出价、放量模式出价。 不同出价模式有不同的玩法，以及适用不同的应用场景，只有掌握好每种不同出价模式的工作原理，我们才能更好的使用他，现在一起来探讨下： 点击出价 工作原理： 点击出价是严格按照优化师设定的出价进行投放，平均出价不会高于优化师的设定出价（这里在排除时间、地域、人群、创意样式等系数前提下）。 优点： 可以严格控制账户的平均点击价格，根据账户的效果针对不同设备、时间、地域设置不同的比例系数，从而精细化的控制各个维度的出价比例。 实现调整出价控制获客成本的目的。 缺点： 由于关键词是完全由人工调整控制，所以对优化师的经验要求比较高，比如：对关键词的词性了解、关键词转化意向度的高低等，只有在这前提下才能对关键词给与合理的出价和调整。 因此账户的效果取决于优化师调整的频率与经验，但是毕竟是人工不是机器人，不可能24小时实时进行把控。 尤其关键词还比较多的时候。 这样就容易造成两方面的不足： 1、如果竞争力度比较大，就会出现更新频率的不足 2、优化师只能以关键词的词性判断客户意向度的高低，而事实情况并非完全这样，比如关键词“化妆品热收缩膜机”这个关键词意向度就比较高，而“包装机”这个关键词意向度相对就比较低，但是并不代表搜索“包装机”的客户就是垃圾客户，有可能也是一个高质量的客户呢。 适用场景及优化重点 这种点击出价的模式比较适用：账户预算比较少，对成本控制要求比较高。 优化重点：需要优化师对业务比较熟悉，能够了解客户的需求及购买意向，根据账户的预算，制定合适的出价策略，根据数据的反馈，结合地域、设备端口、时段多维度的转化成本，持续调整出价以提升账户的推广效果。 目标转化成本出价 工作原理 是指系统根据优化师设定的目标转化成本，自动出价，争取在目标成本前提里，获得更大的转化量。 优点 使用目标转化成本出价其实和点击竞价的扣费模式还是一样的，还是属于点击扣费，然而一旦使用目标转化成本出价后，系统会根据优化师设置的目标转化成本，进行一边学习，一边根据大数据反馈的有转化行为的客户特征，根据这些行为特征对客户流量进行【挑肥拣瘦】，围绕目标转化成本对每一次的客户进行【提价抢量】或者是【低价放过】。 针对那些预估转化率比较高的客户，不管客户搜索的关键词意向度高还是低，都会提高出价提高广告竞争力进行抢夺。 反之则降低出价降低广告排名位，甚至不展现，从而避免预算不必要的浪费。 缺点： 1、平均点击价格会提升 2、前期投放波动会比较大，建议拉长周期进行观察。 3、如果是自建站不是基木鱼，需要回传数据，帮助模型更快的形成 适用场景： 适用于预算比较多且转化数据比较充足，对转化成本明确而要求严格的账户，只要转化成本合理，预算可以适当加高。 优化重点： 随着网络的更新，现在ocpc目标转化成本出价虽然没有一阶门槛了，但是在投 放的前期，依然一边学习转化行为，一边进行放量尝试，因此在此期间，尽量减少对账户定向环节的人为干预，才能让模型尽快积累完成。 而且更重要的是前期投放的波动会比较大，建议一定要耐得住，控制住自己的手，不要轻易调动，要拉长时间进行观察，评估转化成本是否合理。 千万不要因一两天的成本浮动比较大就暂停或删除策略。 增强模式 工作原理 是指它可以理解为以前的增强模式系数出价，只不过更智能化了，增强模式可以理解为点击出价的智能强化版，系统基于优化师已经设置好的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价。 带来更多转化量。 在转化增长和转化成本比较稳定的前提下，点击成本可能在一定区间浮动。 优点： 使用增强模式可以结合点击出价和转化出价的优势，不仅对关键词出价生效，而且对时段、地域、设备等比例系数依然生效。 可以合理的控制不同维度的比例系数出价。 而且使用增强模式后，系统也会对转化人群特征行为进行收集积累转化模型。 根据转化模型系统也会介入关键词调价。 注意：因为系统是根据模型调整出价的高低，所以一些无效的点击也会帮我们规避掉。 而且不在单纯依赖搜索词来判断意向度高低，所以面对搜索词简单、意向度低，但是确实有强烈需求的用户。 增加触发几率。 通过增强模式的半自动调整，会让账户相对比较稳定，且波动会比较少。 缺点： 当使用增强模式出价后，系统的出价主要会参考我们关键词的出价。 对我们账户出价的关键词策略有比较大的依赖。 如果我们账户关键词价格出的不合理，那么增强模式的效果就不会太理想。 而且在竞争比较激烈的行业或者行业旺季的时候，抢量虽然比人工出价强一点，在一般情况下增强模式出价比人工出价的增强幅度不会超过40%，更多的时候不会超过20%，抢量获客能力有限。 适用场景： 适合转化量稀疏，使用目标转化出价效果不稳定、转化模型难以学习成功。 针对一些预算还可以，对平均点击价格有要求的，之前转化还可以，希望小幅度提高消费，并且能帮助账户规避一些无效的点击。 尤其针对一些机械设备行业比较适用。 优化重点： 使用基木鱼页面进行推广，更有利于网络营销系统手机转化数据，通过数据反馈，使用基木鱼+增强模式可以更好的在控制成本的前提下提升转化量，使用增强模式后，多维度成本分析工作要做为重点。 每个月至少要1次统计分析地域、时段、设备等维度转化成本，便于关键词的优化和出价调整。 放量模式 工作原理 系统基于推广计划的预算设置，自动进行竞价，根据竞争实际情况自动争取在预算的许可下最大转化量，实现尽快放量和尽可能的下探。 转化成本可能在一定区间内浮动。 适用场景： 客户群体庞大，短期有促销活动或者行业旺季短期需要大量线索，期望快速起量，日消耗预算有明确要求，但转化成本可以容忍在一定幅度下波动，放量模式下的搜索推广可以快速度过学习期，放量获客。 优化重点 放量模式在抢量上是最强的，通过以下三点，可以快速的提升账户内广告竞争力。 实现抢客获量的效果。 1、自动智能分配预算：依据账户设置的日预算，和实时流量竞争趋势，自动分配时段预算，快速平稳消耗。 2、快速起量度过冷启：自动依据转化数据，自动探索流量洼地，最大化释放系统能力，快速起量。 3、快速探索成本符合预期：迅速分析目标市场搜索流量和竞争状态。 在尽可能获得转化的同时，尽可能的稳定成本。 注意： 1、使用放量模式一定要设置好计划预算，尤其多产品推广账户，提前分配好各产品的预算，进行合理的分配，系统才会根据计划的预算设置，进行合理放量，争取最大的转化量。 2、账户和计划一定要设置预算设置，不然的话放量模式探索的就是账户的余额。

怎样做竞价推广

做竞价推广的方法如下：

1、预算28比例分配

竞价推广每天消费是有限的，想要提升竞价推广效果，预算钱的分配显得很重要，从重点时段、产品、设备、地区、关键词上，确定哪些地方钱花的多点，哪些地方钱花的少点，然后通过计划层级进行控量。

2、区分流量质量

除了预算28比例分配外，竞价效果提升还要对流量质量和购买阶段有更加深入的理解，能够区分流量等级，高展现高点击高转化的词重点推，低展现低点击低转化的词不推或是少给预算和精力管理；然后不断发现更多优质流量。

3、策划更多页面

根据不同受众，深入分析流量需求，将用户痛点进行分类；策划更多能够承载流量的页面，不要让访客一进来就流失，关键词和创意落地页的页面相关性要高，多页面的准备便于测试落地页推广效果转化不好马上有页面切换，更高效的进行推广。

4、增加转化引导

设计用户的体验和浏览的路径和想法，在合适的地方出现刺激访客行为的内容，采用不同的引导语和行为引导，进而提高转化率，达到竞价效果提升的目的。

5、找到控量方向

流量控制，就是掌控流量多或者少各自维度的消费和点击的占比，根据消费和转化维度进行多维度优化，不要被动优化，一定要有自己的框架。

6、找到优化方向

想要竞价效果提升，需要你遇到任何问题，先分析是哪个维度或者方向出了问题，要熟悉竞价推广后台的提供的数据报告进行有点击消费和转化的角度进行优化；而不是顾着哪个非常具体的问题去解决。

竞价推广的优劣势

竞价推广的优势是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。 这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面，从而获得良好排名和展现，并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

劣势是部分行业或者关键词价格高、按照cpc点击扣费，投放就展示，不投放就不展示，长期下来费用是一部分压力；如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算，则需要专人负责查看投放情况，分析投放数据，进行价格之外的调整优化。

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