前言
推广是企业接触目标受众并发展业务的关键战略。准确预测和管理推广成本至关重要，以实现投资回报最大化。本指南将提供对影响推广成本的因素的全面概述，指导企业制定有效的预算。影响推广成本的因素
- 推广目标和受众：目标受众的规模和类型以及预期结果会影响推广成本。
- 推广渠道：不同的推广渠道（如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销）具有不同的成本结构。
- 广告定位：根据受众特征、行为和兴趣进行广告定位可以增加成本。
- 广告类型和格式：视频广告、可点击广告和原生广告等广告类型具有不同的成本。
- 地理位置：不同地区的广告成本差异较大。
- 季节性影响：假期和活动期间，推广成本可能会增加。
- 竞争环境：行业竞争激烈度会影响广告竞价和总体成本。
制定推广预算
- 确定推广目标：明确定义推广活动的目标，例如提高知名度、产生潜在客户或推动销售。
- 了解受众：深入了解目标受众的人口统计、兴趣和行为，以优化广告定位。
- 研究推广渠道：探索不同的推广渠道并了解其成本结构和有效性。
- 分配预算：基于目标、受众和渠道研究，分配预算给不同的推广活动。
- 设定成本指标：设定衡量推广支出有效性的关键绩效指标（KPI），例如转化率和投资回报率（ROI）。
什么是项目综合管理
项目综合管理：为保证项目各组成部分恰当协调而必须进行的过程。项目综合管理就是在各个相互冲突的目标与方案之间权衡取舍，以达到或超过项目干系人的要求与期望。项目经理对项目综合管理负责。大多数有经验的项目管理者都知道，管理项目并无统一的方法。为了取得预期的项目绩效，通常会以不同的顺序和严格程度来应用项目管理的过程。但是，这并不代表实际上不用考虑过程。项目整合管理的核心概念项目整合管理由项目经理负责。虽然其他知识领域可以由相关专家 (如成本分析专家、进度规划专家、风险管理专家) 管理，但是项目整合管理的责任不能被授权或转移。只能由项日经理负责整合所有其他知识领域的成果，并掌握项目总体情况。项目经理必须对整个项目承担最终责任。项目与项目管理本质上具有整合性质，例如，为应急计划制定成本估算时，就需要整合项目成本管理、项目进度管理和项目风险管理知识领域中的相关过程。在识别出与各种人员配备方案有关的额外风险时，可能需要再次进行上述某个或某几个过程。项目管理过程组的各个过程之间经常反复发生联系。例如，在项目早期，规划过程组为执行过程组提供书面的项目管理计划;然后，随着项目的进展，规划过程组还将根据变更情况，更新项目管理计划。项目整合管理指的是: 项目越复杂，相关方的期望越多样化，就需要越全面的整合方法。 项目综合管理包括七个过程 1、制定项目章程：正式批准项目或项目阶段2、制定项目初步范围说明书：概括地说明项目的范围3、制定项目管理计划：将确定、编写、协调与组合所有部分计划所需要的行动形成文件，使其成为项目管理计划。4、指导与管理项目执行：完成项目管理计划确定的工作，达到项目范围说明书确定的项目要求。5、监控项目工作：监控项目的启动、规划、执行和结束过程，实现项目管理计划中确定的实施目标。6、整体变更控制：审查所有的变更请求，批准变更并控制可交付成果和组织过程资产。7、项目收尾：最终完成所有项目管理过程组的活动，正式结束项目或项目阶段 项目计划制订 项目计划：是经批准的正式文件，用于管理项目的实施。项目计划制订要动用包括战略计划在内的其它计划过程的产出，来制定一份可用以指导项目实施和项目控制的，前后一致、条理清晰的文件。此项过程几乎总是需要反复进行若干次。所有已规定的工作都必须用EVM（挣值管理）过程中的详尽综合管理控制计划（有时称为控制帐目计划，简称CAP）进行计划、估算、安排进度、并送交审批。所有综合管理控制计划的总合构成项目的总范围。每个学科的专家、项目团队成员、职能经理或者项目办公室对项目做出计划，而作为综合集成者的项目经理，在必要时通过权衡，把组织的管理方针和约束条件考虑进去，将它们综合成为项目计划。项目计划制订的投入1、其它计划的产出（Other planning outputs）除项目综合管理过程外的其它知识领域计划过程的输出都是项目计划制订的投入。2、历史资料 （Historical information）现有的历史资料（例如：估算数据库、过去项目绩效记录）应在其它项目计划过程中已经查阅过。这些资料在项目计划过程中也应准备就绪，以供核实假设以及评估项目计划制订过程中提出的其它可供选择方案之用。3、组织方针（Organizational policies）参与项目的组织都有正式或非正式的方针，其影响必须考虑。组织机构的几个主要方针： 4、制约因素（Constraints）制约因素指适用于项目，因而影响其绩效的某项限制。例如，事先规定的预算就是一项制约因素，它可能影响项目团队在范围、人员配备和进度方面的选择。如果项目根据合同实施，则合同条款通常是制约因素。5、假设（Assumptions）假设指就计划而言被视为正确、真实或肯定的因素。假设影响到项目计划的所有方面，是项目逐步完善化的一个组成部分。项目班子经常地识别、记载和证实假设，作为其计划过程的一部分。假设通常涉及某种程度的风险。项目计划制订的工具与技术1、项目计划方法（Project planning methodology）项目计划方法指制订项目计划期间指导项目班子的任何一种系统方法。它可以简单到只是一些基本表格与样板，也可以复杂到要求进行一系列模拟(例如进度、风险的蒙特卡洛分析)。大多数项目计划方法都将项目管理软件这样的“硬”工具和由外界协助召开的动员会这样的“软”工具结合使用。2、干系人的技能与知识（Stakeholder skills and knowledge）每个干系人都可能具备制订项目计划所需的技能与知识。项目团队必须创造一个环境，让各干系人能恰当的作出其贡献。3、项目管理信息系统（PMIS）（Project management information system）项目管理信息系统是用于搜集、综合和分发各个项目管理过程产出的工具与技术的总和。它用于支持项目从启动到收尾的所有方面，可以包括人工系统和自动化系统。4.挣值管理（EVM）（Earned value management）用于综合项目范围、进度和资源，并量度与报告项目从启动到收尾的绩效的一项技术。项目计划制订的产出1、项目计划（Project Plan）定义：项目计划是经批准的正式文件，用于管理项目的实施。项目计划和进度应按沟通管理计划的规定进行分发。在某些应用领域，这个文件常常称为综合项目计划。对项目计划与项目绩效量度基准两者，应该明确加以区分：项目计划（Project Plan）：项目计划是一份或者一组内容随时间的推移与有关项目的信息不断增多而随时更新的文件。绩效量度基准（Performance Measurement baseline）：绩效量度基准是一项经过核准的计划，用以在管理控制中作为量度偏差的基准。它通常仅断断续续有所改变，其原因往往是对已批准的工作范围变更或可交付成果变更作出反应。项目计划的结构与表达有多种方式，但是一般均包括以下内容： 上述每项计划必要时均可列入项目计划，其详细程度因每个具体项目的要求而异。2、详细辅助资料（Support detail）项目计划详细辅助资料包括： 该项材料必要时需要加以整理，以便于在项目实施过程中使用。 项目计划实施 项目计划实施是实施项目计划的主要过程，项目预算的绝大部分都将使用于这一过程。在此过程中，项目经理和项目团队必须协调和指导项目中的各个技术与组织接口。最直接地受到项目应用领域影响的恰恰是这个过程，因为项目的产品实际产生于此。在此过程中，必须随时根据项目基准对实施绩效保持监测，以便比较实际绩效与项目计划，并以此为依据采取纠正措施。要对最终成本与进度结果进行定期预测，以支持上述分析。项目控制的两个基本目标：1、将活动转化为结果；2、管理组织资产。项目计划实施的投入1、项目计划（Project Plan）各个从属的管理计划以及绩效量度基准是项目计划实施的主要投入。2、详细辅助资料（Support detail）3、组织方针（Organizational policies）参与项目的任何与所有组织都具有可能影响项目计划实施的正式与非正式方针。4、预防行动（Preventive action）预防行动指减少项目风险事件潜在后果发生概率的任何行动。5、纠正行动（Corrective action）纠正行动指为使项目预期的未来绩效与项目计划重新恢复一致而采取的措施。纠正行动是各项控制过程的产出，作为此处的投入，它完成了必需的反馈环路，保证了有效的项目管理。项目计划实施的工具与技术1、通用管理技能（General management skills）诸如领导、沟通和谈判等通用管理技能对于项目计划的有效实施是至关重要的。2、产品技能和知识（Product skills and knowledge）项目班子在项目的产品方面必须掌握一套适当的技能与知识。这套必要的技能被规定为计划的组成部分并且由人员招募过程提供。3、工作授权系统（Work authorization system）工作授权系统：为确保工作按规定时间与顺序进行而采取的一套项目工作正式审批程序。其主要机制通常是对一项具体活动或者一组工作的书面动工核准书。工作授权系统的设计应当在提供控制的价值和为其所付出的代价两者之间权衡利弊。例如，对许多较小型项目而言，口头核准一般就已经足够了。4、状态碰头会（Status review meetings）状态碰头会指为交换项目的有关信息而定期举行的会议。对多数项目来说，状态碰头会举行的频繁程度和级别各不相同（例如，项目团队自己可以每周碰头一次，而与顾客则每月碰头一次）。在构思和计划阶段，需要召开更多的会议确定目标和方法。在项目实施阶段，由于计划和客户需求都得到了明确，可以适当减少开会次数。在项目收尾阶段，会议的频率将增加以协调各方工作。5、项目管理信息系统（Project management information system）6、组织程序（Organizational procedures）参与项目的任何或所有组织都可能有在项目实施期间十分有用的正式或者非正式程序。项目计划实施的产出1、工作结果（Work results）工作结果：为完成项目而进行的各项活动的结果。关于工作结果的信息：哪些可交付成果已经完成，哪些尚未完成，质量标准达到了何种程度，已经发生或者已经承诺的成本等等，要作为项目计划实施的组成部分加以搜集，并馈入绩效报告过程之中。项目的活动也往往出现无形的工作成果，例如经过培训并能有效应用所学知识的人。2、变更请求（Change requests）变更请求的必要（例如扩大或缩小项目范围、修改成本或进度估计）往往是在项目工作进行的过程中才被发现的。变更请求一定是正式的。 综合变更控制 综合变更控制关注综合变更控制要求1、对变更的起因施加影响，保证各方均同意变更；1、维护绩效量度基准的健全性。2、确认变更已经发生；2、确保产品范围变更反映在项目范围定义中。3、在实际变更出现时对其同步进行管理。3、协调跨知识领域的变更。必须不间断的按基准对变更进行管理，以保持原先规定的项目范围、综合绩效基准、管理方法以及否决或批准新的变更并将其纳入修正后的项目基准之中。综合变更控制的投入1、项目计划（Project plan）项目计划提供控制变更的基准。2、绩效报告（Performance reports）绩效报告提供了项目绩效信息。绩效报告还可提醒项目团队注意将来可能造成麻烦的隐患。3、变更请求（Change requests）变更请求可以用多种形式提出，包括口头或者书面、直接或者间接、外部或者内部、有法律强制性的或者有选择余地的请求。但是，变更请求一定是正式的。综合变更控制的工具与技术1、变更控制系统 ( Change Control System )变更控制系统的组成： 变更控制系统包括： 如果项目中没有合适的现成变更控制系统，项目团队就需要建立一个经过所有关键的干系人认可和同意的控制小组来负责批准或否决所提出的变更。这些小组的常见名称：配置控制委员会（CCB）、工程审查委员会（ERB）、技术审查委员会（TRB）、技术评估委员会（TAB），等等。变更控制系统还必须包括处理未经事前审查就已实施的变更程序，可以在紧急情况下“自动”批准变更，但这些变更仍然必须形成文件，纳入档案，以便记载基准的演变过程。2、配置管理 ( Configuration Management )配置管理：任何用来对以下过程实行技术和行政指导与监督的、文档化的程序： 在许多应用领域，配置管理只是变更控制系统的一个子集。在其它一些应用领域，也可能指为管理项目变更而作出的任何系统管理。不能自动“批准”变更。3、绩效量度（Performance measurement）挣值（EV）等绩效量度技术可以帮助评估计划的偏差是否需要采取纠正措施。4、补充规划（Additional planning）项目很难会丝毫不差的按照计划实施。未来所出现的变更，可能需要重新编制或者修改成本估算、调整活动顺序与进度、调整资源需求、分析风险应对方案选择，或者对项目计划进行其它调整。5、项目管理信息系统（Project management information system）综合变更控制的产出1、项目计划的更新（Project plan updates）项目计划的更新指对项目计划或者详细辅助资料的内容所做的任何修改。必要时必须将这些修改通知有关的干系人。2、纠正行动（Correction action）3、汲取的教训（Lessons learned）偏差产生的原因、已采取的纠正行动的理由，以及所汲取的其它教训都应形成文件，记载在案，使其成为本项目和实施组织内其它项目历史数据库的组成部分。数据库也是知识管理的基础。参考文献项目管理协会.项目管理知识体系指南（第六版）.电子工业出版社,2018
房地产营销策划是做什么的
摘要：房地产营销策划是做什么的？房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。 策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告。 下面，就来了解下房地产销售策划内容包括哪些，房地产营销策划流程。 房地产营销策划是做什么房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。 房地产营销策划流程房地产营销策划的三阶段第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节?销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 房地产项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放销售策划所包涵内容（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（五）销售阶段总结（六）销售广告评估（七）客户跟进服务（八）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。 这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 （二）主题思想的统一性。 在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。 首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。 其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。 （二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。 而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。 推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。 通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 地产营销策划常见思路一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。 这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 (1)物业的定位。 (2)建筑、配套、价格的优劣势分析。 (3)目标市场的分析。 (4)目标顾客的特征、购买行为的分析。 二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析。 (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。 (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。 (4)与未来竞争情况的分析和评估。 三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。 五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。 确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和覆盖目标。 (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。 (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。 (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。 (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。 (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。 (7)户外或其他媒体的分析。 (8)不同的媒体组合形式的分析。 六、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 七、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。 (1)广告的重点。 (2)广告的主题和表现手法。 (3)各类媒体广告的创意与制作。 (4)媒体的发布形式和频率。 (5)整合传播的策略。 (6)媒体发布的代理。 八、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 (1)促销活动的主题。 (2)促销活动的计划和实施监督。 (3)促销活动与销售执行的引导、建议。 (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 九、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。 十、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。 而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 十一、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。 在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。 十二、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。 因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
新手如何做好百度推广
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