在激烈的市场竞争中，高校和品牌合作已成为一种趋势。高校拥有庞大的学生群体，品牌方则希望通过校园营销触达年轻消费群体。高校与品牌合作不仅能为双方带来丰富的机遇，更能共创校园营销共赢生态。
高校与品牌合作的机遇
高校与品牌合作具有以下机遇：- 资源互补：高校提供校园资源，如场地、学生群体、学术资源，而品牌方提供资金、产品、服务，实现资源互补。
- 精准营销：高校学生群体具有特定的消费特征，通过合作，品牌方可实现精准营销，提升营销效率。
- 人才培养：合作项目可以为高校学生提供实践机会，培养其专业技能和就业能力。
- 校园声誉提升：与知名品牌合作，可以提升高校的声誉和影响力。
- 社会责任：高校与品牌合作可以促进校企合作，服务社会，创造就业机会。
高校与品牌合作的模式
高校与品牌合作的模式多样，常见模式包括：- 活动赞助：品牌方赞助高校活动，如校园文化节、体育竞赛，提升品牌知名度。
- 校园推广：品牌方在校园内开展推广活动，如新品发布会、试用活动，吸引学生消费者。
- 课程合作：品牌方参与高校课程教学，如提供案例分析、讲座，提升学生专业知识。
- 实习合作：品牌方提供实习机会，为高校学生提供实践平台。
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结语
高校与品牌合作是一项战略性举措，具有丰富的机遇和潜力。通过遵循共创校园营销共赢生态的原则，高校与品牌方可以共同打造一个健康、可持续发展的校园营销生态，为学生、高校和品牌方带来多方利益。
加强生态合作 携手共创未来|博科资讯&法大大达成战略合作
在数字经济的浪潮中，博科资讯与法大大携手共绘生态合作的新篇章。 在法大大“数智‘签’引，聚力共赢”2023年伙伴大会上，博科资讯作为生态伙伴出席，与腾讯、德勤等知名企业一道，探讨数智化发展的新趋势和机遇。 博科资讯智能物流营销总监肖巍峰代表公司与法大大签署了战略合作协议，双方将以开放融合的理念，共同推进物流供应链产业的数智化升级。 博科资讯作为行业解决方案的提供者，致力于通过OTWB物流全链路服务，帮助企业优化资源管理，实现物流各环节的协调与透明。 通过Yigo平台，博科智能物流产品已成功赋能多家企业，显著提升其供应链的数智化能力。 法大大则专注于电子合同和电子签服务，为众多物流供应链企业提供了合规、高效的电子签章解决方案。 此次合作将两大企业的技术优势紧密融合，旨在整合产品能力，强化电子签章与物流场景的结合，提升企业决策效率和响应速度。 博科智能物流产品将与法大大的电子签章服务相结合，帮助企业实现供应链的高效管理与灵活决策。 双方将共同拓宽业务边界，强化行业地位，以客户为中心，推动更多企业的数智化转型。 未来，博科资讯和法大大将以深度合作的形式，共同探索和创新物流、仓储、销售等多领域，构建生态合作的典范，为更多寻求数智化转型的企业提供全方位的支持和服务，共同书写未来发展的新篇章。
中国电信董事长杨杰解读构建“生态魔方”，引领智能未来
7月27日，第九届“天翼智能生态博览会”在广州广交会展馆拉开帷幕，引发各方高度关注。 当天下午，天翼博览会又迎来了 “重头戏”：第九届天翼智能生态产业高峰论坛。 中国电信董事长杨杰在论坛发表主题演讲，与智能生态领域各产业伙伴一起，分享中国电信在经历一年的转型升级战略实践和探索后对行业发展的最新理解，详细阐述构建“生态魔方”的理念，诚邀合作伙伴共享、共创、共荣，携手拥抱智能未来。
(以下为杨杰董事长演讲主要内容摘要)
中国电信生态化发展初见成效
中国电信转型升级战略发布后的一年间，在各产业联盟和产业伙伴的鼎力贡献下，取得了长足进步，令人惊喜。
全网通引领终端市场发展。 2017年上半年，中国电信携手合作伙伴继续推广全网通，取得了卓越成效。 整体终端市场中，全网通销量达1.47亿部，增长85%；市场份额达73%，较去年底提升20个百分点。 全网通终端标准的统一，尤其是获得GCF和GSMA两大国际标准组织的认证和认可后，实现了对产业上游、开放渠道，以及用户资源的高度共享，推动终端产品设计、工艺创新、质量提升迈上了新台阶。 上半年，在终端整体市场增速放缓的情况下，天翼终端取得了历史性突破，销量6900万台，同比增长33.6%；市场份额达33.8%，较去年底提升7.3个百分点，有力带动了中国终端市场繁荣。
三大精品网筑牢生态基础。 2017年上半年，中国电信完成了800MHz重耕，建成优质的4G全覆盖网络，4G基站达105万个，人口有效覆盖率98%,4G用户驻留4G网络时长占比近99%。 同时，中国电信领跑全球4G物联网，建成全球首张基于4G网络的具备商用能力的全覆盖新一代物联网（NB-IoT），该网络基于800MHz低频覆盖优势，实现城市、农村全覆盖，穿透力强。 中国电信还联合泰尔实验室发布了物联网模块标准（物联网的全网通标准），助力终端厂商快速推出产品，抢占市场先机。 另外，在光宽网络发展上，也收获喜人成果，中国电信光纤到户（FTTH）端口超过 3亿个，并在150多个城市具备了千兆接入规模商用能力。
五大业务生态迈出坚实步伐。 智能连接的用户规模已超过5亿，智慧家庭用户规模超过8000万，物联网用户规模达3000万，上半年新兴ICT收入超过200亿元，互联网金融的翼支付交易额超过5000亿元。
行业发展呈现五大趋势，智能化、生态化是最主要特征
纵观信息通信业最近30多年发展，1995年PC互联网兴起，主要特征是电子化、在线化，价值高地是基础网路；2005年移动互联网兴起，主要特征是移动化、O2O，价值高地是智能终端；从2015年开始，产业互联网兴起，主要特征是智能化、生态化，价值高地是云计算、大数据和人工智能。综合来看，行业发展呈现五大趋势：
趋势1：从PC互联网到移动互联网。 2011年，智能手机出货量首次超过PC出货量，此后智能手机出货量持续增长，预计明年将6倍于PC。 2014年，我国网民上网设备中，手机使用率首次超越PC，2016年手机网民占比超过95%。 在这个进程中，中国信息通信业的全球影响力大幅提升。 目前中国智能终端出货量已占全球78%，中国4G用户和4G基站数在全球占比均超过了50%。
趋势2：从消费互联网到产业互联网。 人口红利减少，消费互联网增速放缓，如我国网民增速从2012年开始已下降至个位数，资本、技术等纷纷转向产业互联网。 互联网和产业加速融合，推动各产业转型升级，产业互联网空间巨大。
趋势3：从人人通信到万物互联。 人与人连接增长趋缓，在LTE、NB-IoT、“1美元芯片”推动下，物联网迎来爆发式增长，万物互联时代到来，2017年全球物与物连接数将超过人与人连接数。 与此同时，中国物联网连接数将从2016年16亿增长到2020年70亿，复合增长率高达45%，是全球平均增速的2倍多。
趋势4：从简单信息化应用到智能信息化应用。 CT、IT、DT三者深度融合，交融区域不断扩大，综合三类技术的智能应用服务需求旺盛，DICT成黄金区域。
趋势5：从满足需求到创造需求。 信息通信技术，特别是互联网技术的快速发展，极大地改变了人们的工作方式、生活方式、生产方式和思维方式，创造了大量的用户新需求。 正如乔布斯所说：“消费者并不总知道自己需求什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。 ”
行业边界越来越模糊，行业形态从产业链条演变为生态魔方
如今，无论是终端制造商、互联网公司，还是电信运营商，均已从既有起点业务，实施垂直纵向拓展，如亚马逊是做电商起家的，目前其云业务的规模和影响力已走在世界前列。 端管云芯垂直整合加速，行业边界越来越模糊，企业对合作伙伴的依赖性越来越强。 据有关咨询机构分析，企业未来发展业务对合作伙伴的“高度依赖（第四等级）”和“非常依赖（第五等级）”程度占比将从现在的不到30%提升到50%以上。
过去我们叫产业链，是上下游的概念。 链条上的各环节主要依赖内部资源驱动，形成企业竞争优势；产业链各环节的收益会影响其它环节的成本变化，竞争结果往往表现为“零和”。 进入生态化后，产业链条演变为“生态魔方”。 各模块更多依赖资本和数据驱动，共赢是必然结果。
“三多三共四促”可形象地展现“生态魔方”。 其中，“三多”是魔方的本身特性：多模块，每个模块（相当于一家企业）都有特定功能，形式各异，但只有组合才能有效互补协同。 多组合，不同模块组合灵活多样、变化多端，形成统一的有机体。 多业态，模块间的不同组合相互融合、衍生，创造出各种新业态。
“三共”是指魔方实现新价值的方式：共享，各模块的核心能力和资源共享。 共创，各模块纵向和横向一体化，能力资源叠加放大，共创价值。 共荣，各模块协同演进，共同成长。
“四促”是指魔方给企业带来的价值增溢：促进企业生产组织灵活可扩展、促进整体运营质量提升、促进产品和服务创新、促进竞争优势增强等。
“生态魔方”的最终目的是高效满足用户需求，并创造新需求。
此外，在传统产业链竞争中，成败关键主要取决于行业结构、竞争地位等。 而在生态竞争中，除了行业结构、竞争地位外，更为关键的是“集体行动”。 生态矩阵显示，憨态可掬的熊猫，无论是个体能力，还是生态能力均较差；老虎虽然个体能力很强，但不合群；蚂蚁生态能力很强，但个体能力太差。 要实现“集体行动”，就需要我们不断做强各自的长板，同时强化生态协同能力，只有两方面能力都强，才能成为有战斗力的“狼群”。
构建生态魔方，促进各业务生态更加繁荣
未来，中国电信将通过网络演进、平台开放、深度合作、供给升级，做强各自的长板，强化生态协同，携手合作伙伴共建“生态魔方”。
网络演进，持续领先
积极发展5G。 应用牵引，逐步推进网络与平台建设，2017-18年开展外场试验，2019年试商用典型场景应用，2020年实现规模商用。 同时，加强产业合作和大规模的资本运营。
发展全系列物联网。 中国电信在NB-IoT方面已经领跑全球，建成全覆盖的网络，下半年将开展规模商用，并创新业务模式，实现客户、用户、账户等可灵活组合付费。 下半年还将开展eMTC（CAT-M）验证测试，计划2018年实现商用部署。 加上已经商用的CAT1，中国电信将建成基于4G的全系列物联网。
大力推进光网升级。 规模部署千兆光宽带，新增10G PON端口70万，累计将达90万，支持光宽、视频和移动融合发展。 完善2+31+X云资源池布局，打造IDC集群；优化CN2、IPRAN架构，实现天翼云间高速互访；采用开放标准，加强运营支撑，实现云网高效协同。
能力共享，共创共赢
在打造优质网络基础上，中国电信将持续建设和优化物联网、智慧家庭、翼支付商户、双创等能力平台，通过平台开放实现能力共享，促进共创共赢。 其中，物联网平台包括连接管理平台、业务使能平台和垂直应用平台，将有力支持合作伙伴基于平台开展终端管理、业务开发、市场拓展等，降低应用开发门槛，提升产品推出效率；智慧家庭开放平台能够提供网关接入、大数据分析、云网融合等能力，支持合作伙伴智能外设的开发、销售，以及基于大数据能力的产品改进；翼支付商户开放平台目前已汇集百万商户，能够提供营销（商户红包、代金券等）、财务（网关支付、资金归集等）两类能力，帮助商户协调各方资源、获取资金支持；双创平台包括1个中小企业公共服务平台和7个示范基地（南京、杭州、广州、成都、深圳、上海、滁州），为创业者提供科技开发、创新孵化、产品运营等能力，支持“大众创业、万众创新”。
深度合作，做大规模
中国电信还将通过深度合作促进多元发展，全力做大市场规模。
加强终端合作。 针对全网通手机，聚焦明星机型、成长机型、特色机型等三类品牌，开展全网通终端合作；针对泛智能终端，重点在可穿戴、车载、家庭网关等领域积极推进多种方式的合作。 同时，加强专业化运营，依托精品门店系统，开展专业化终端操盘，坚持年初设定卓越100终端激励和明星机激励政策，以更加市场化、专业化的方式强化终端合作运营。
加强渠道合作。 重点与Top代理商合作推进“首推天翼”，拉动新增用户发展；并在社区店升级万家智慧家庭体验专区，加载家庭云、智能组网、智能家居等智慧家庭系列产品，开展体验营销。 加大与厂商渠道资源互投力度，加快佣金结算，提供IT智慧支撑。
加强业务应用合作。 在B2I2C产品上，加强与互联网公司合作，力争年内销量过千万；深化与游戏、教育、体育等大视频内容提供商的合作；通过云、大数据、支付等能力输出，加快发展互联网+应用；投入专项营销费用，与合作伙伴共同拓展互联网金融用户和商户。
供给升级，惠及大众
近两年来，中国电信累计投资2300多亿，加快网络建设，夯实提速降费基础。 宽带接入速率连续两年分别提升131%、95.6%，累计提升了3.65倍，目前平均接入速率已超过50Mbps；宽带接入平均单价连续两年分别下降59%、54.9%，累计单价下降了81%。 手机接入速率先后从3.1Mbps提升到150 Mbps和目前的300 Mbps；手机流量平均单价连续两年分别下降33%、36.6%，累计下降了57.4%。
2017年，中国电信新增投资1000亿元，持续加强网络建设，提升网络速度，加快“提速降费”，让消费者得实惠、创业者得发展。 大幅降低中小企业互联网专线接入资费，预计将惠及1230万家中小企业。 配合“一带一路”国家战略，大幅降低国际及港澳台长话资费、以及数据漫游资费，估计将惠及2600万用户。 从9月1日起，中国电信全面取消手机国内长漫费，比年初计划提前一个月完成，预计将惠及8000万用户。
“提速降费”将有力推动全网通终端市场的发展，2017年预计销量将超过3.6亿台，保持近两年来持续高速增长态势。
最后，中国电信表示，愿与各领域合作伙伴共建“生态魔方”，共创全新价值，携手引领智能生态新时代！
“找准角色，针尖捅破天” | 汇聚伙伴力量，共建智慧园区新生态
随着科技的不断进步，智慧园区的建设方兴未艾，为众多企业和组织带来了新的发展机遇。 为了汇聚各方力量，共同构建智慧园区新生态，兴海物联在11月17日举办了首届生态合作伙伴交流会，邀请了近200家合作伙伴参会，发布了兴海物联智慧园区生态合作体系，与合作伙伴共建智慧园区生态，行业聚力，同路同行。 在活动现场，兴海物联小七商城正式发布上线，并举办了智能产品专场直播首秀，吸引了观众的热烈关注。 在大会中，中海物业集团执行董事、行政总裁杨鸥表示，兴海物联作为中海物业集团旗下的科创子公司，具备对智慧园区的高度理解力和提供可落地解决方案的能力，希望与合作伙伴携手，推动行业数字化转型，汇聚智慧，共拓智慧园区蓝海。 华为中国政企大企业业务部生态伙伴发展总监张宏涛表示，未来的智慧园区建设需要各方合作伙伴的助力，欢迎更多伙伴加入华为兴海智慧园区生态，共同提升行业价值。 华为消费者BG生态产品部副部长曹复明分享了华为HiLink生态体系和云到端的整套智能设备解决方案，生态伙伴们可以通过硬件接入和云接入等方式加入到生态中来，共同构建高品质的全场景智慧生活体验。 兴海物联品牌及市场管理部部门总监卓颖琪围绕“行业聚力、同路同行”的生态建设主题，发布了兴海智慧园区生态政策，传递了兴海智慧园区生态理念。 她强调，智慧园区建设场景复杂、链条长、价值高，ICT技术不可或缺，尤其是在运营阶段需要行业巨头等多方参与。 欢迎合作伙伴们加入兴海智慧园区生态，一起“找准角色，针尖捅破天”，携手伙伴提升行业价值，改变行业生态，共同做大智慧园区产业蛋糕，共赢行业新价值。 在与会嘉宾的互动讨论中，围绕“行业聚力，共建智慧园区美好生态”议题，就如何助力智慧园区建设进行了热烈的互动讨论。 大会的压轴环节是兴海物联智慧硬件业务部营销总监刘帅峰对小七商城电商平台的介绍，同时智能机器人“小海”对小七商城进行了重磅发布。 小七商城专注于智能产品及周边销售，以M2B2C模式打造智慧建筑空间服务的“百货商超”。 当晚，“X-Smart聪明屋”全智能产品直播综艺在直播间火爆异常，吸引了超过十万观众的热烈关注，多类智能单品一抢而空。 在万物互联的智慧新时代，兴海物联在物联网与智慧园区方面已取得行业领先的发展业绩，将持续深化与生态伙伴的合作，一同建立友好、诚信、共创、共荣的生态圈，为服务智慧建筑空间、实现千行百业共同发展，一路同行助力。
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