3. 微信广告
微信广告是微信平台提供的付费推广服务，可以帮助企业精准触达目标受众。微信广告有多种形式，包括朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等。企业可以通过广告快速提升品牌知名度、获取新用户等。
二、微信营销策略
1. 目标市场定位
在制定微信营销策略之前，您需要明确您的目标市场。了解他们的年龄、性别、行业、兴趣等信息，才能针对性地制定营销内容和推广活动。
2. 内容营销
微信内容营销是指通过发布优质、有价值的内容来吸引和转化用户。可以发布的文章、视频、图片、海报等内容。内容营销可以帮助建立品牌权威、提高用户粘性、实现业务目标。
3. 社群营销
微信社群营销是指利用微信群组或微信社群进行营销活动。企业可以通过社群运营与用户建立密切联系、获取用户反馈、转化潜在客户。
4. 互动营销
互动营销鼓励用户与品牌互动，包括留言、点赞、转发、分享等。企业可以通过互动营销收集用户反馈、提升品牌知名度、激发用户购买意愿。
5. 微信生态整合
微信生态是一个庞大的体系，包括公众号、小程序、朋友圈等多种产品。企业需要整合利用微信生态中的各种资源，协同发力，实现更好的营销效果。
三、微信营销案例
- 星巴克：通过微信公众号提供会员卡、消费记录查询、门店定位等服务，提升用户体验，增加用户粘性。
- 海底捞：通过微信小程序实现在线预订、会员管理、菜品展示等功能，为用户提供方便快捷的服务。
- 小米：通过微信广告在朋友圈精准触达目标受众，推广新产品，获得大量曝光和转化。
四、微信营销技巧
1. 优化微信公众号
- 取一个
营销法则三：直击客户痛点，快速提高市场占有率！
上一篇文章我们分析了痛点界定，基于痛点界定的基础上，我们需要进一步提炼痛点。 根据马斯洛需求理论，成智营销从产品与客户角度， 设计出痛点提炼 “ 双轨五阶 ” 分析模型。 即：更好的功能、更高的性价比、更快地享受、更佳的体验、更尊严的品位。 具体分析如下：第一阶：需求——功能 当客户在购买某一款产品时，首先考虑的是产品的功能性，即是否有很好的功能，能够满足消费的目的。 如果你想买一台玩游戏的电脑， 首先考虑的是电脑的流畅程度，而如果你买电脑是为了做设计，首先考虑电脑分辨率是否过关。 客户首先追求的是产品能够很好地解决问题，满足购买后的使用目的。 这是购买的第一阶需求。 在第一阶痛点提炼中，你需要分析以下几个问题： 客户最在意产品的哪些功能？ 哪些功能(服务)需要进一步优化，提升客户使用(体验)的效果？ 哪些功能会带给客户操作上的麻烦与不便？ 聚焦分析客户的核心功能需求，创新优化产品功能，同时思考如何省去客户的不便与麻烦，这就是第一阶的痛点界定。 在功能这一阶上，客户期待的是效果显著，操作简单。 也就是 “ 不让客户想，不让客户烦，只让客户爽 ” 。 360WIFI 路由器就是这么一个产品。 360WIFI 路由器主打四句宣传语：上得了厅堂，穿得过厚墙，教得会老妈， 防得住流氓。 从功能上看，360WIFI 路由器抓住了客户的痛点与需求点，抓住了客户的 主要诉求，并为客户省去了操作的麻烦。 第二阶：价格——价值 如果市场上产品都能同样满足客户需求时，此时客户就会开始考虑产品性价比问题。 客户更愿意追求具有更高性价比的产品，期待更低的价格，买到超值的产品。 如何刺激客户性价比的兴奋点？关于性价比，有两个方面：一方面是产品的价值，另一方面是产品的价格。 因此你的第一选择是考虑大幅度提升产品的价值，让产品价值超出同类产品的价值，从做工、用料、设计、产品形象、产品功效、产品品牌价值等方面提升价值。 第二选择是降低产品的价格。 降低产品价格意味着你要降低产品成本费用、 渠道费用、推广费用，从而降低产品价格。 小米生态链中的产品一直扮演着价格屠夫的角色，通过降低生产成本， 降低推广与渠道成本，达到降低零售价的目的，从而用性价比引发客户尖叫!第三阶：效率——流程 客户第三阶的追求是：如何更好的获得满足。 客户在想：我现在就要得到满足，谁能最快捷地满足我？客户期待购买最方便、行动最简单，最快速度享受到产品带来的快感与满足。 提高效率，意味着为客户节省了时间，提升了用户体验。 此时你可以考虑以下几个问题： 如何让客户更便捷地购买到产品或享受服务？ 如何让服务流程或操作流程更短，节省客户的时间？ 如何提升物流速度或服务上门速度？ 提升效率意味着一方面你要在管理与流程上下功夫，另一方面你要在渠道布局上面下功夫，布局更多的便捷渠道与客户消费触点。 有没有 “ 吃饭要等半天，吃完饭后还一肚子火 ” 的情况？这就是客户在等待方面的痛点。 人人湘米粉是一家具有信息科技含量的米粉，走进餐厅大门，右边是一台智能点餐柜，你可以在智能点餐柜上点餐，支持刷卡、微信、支付宝和 Apple pay 这四种时下主流的在线支付方式。 与智能餐柜正对的墙上，安装了 3 台电 视显示系统大数据，依据餐品销量自动优化排序，排在最前列的就是该餐厅的爆款，省去了选择的烦恼。 人人湘米粉运用科技手段，通过优化生产流程与服务流程，减少了一些不必要的环节，减少客户等待时间，提升了客户体验。 与人人湘不同，河狸家则是在渠道上进行升级与优化。 过去人们需要到美甲店去美甲，坐车一来一去，在路上花费了不少时间，一旦遇到堵车，可能半路上就打消了去做美甲的念头。 河狸家在创立之初，就盯上了上门美甲的服务，通过一辆装潢豪华的大巴车作为移动美甲店，提供给客户最快、最便捷的享受，足不出户即可享受专业美甲服务。 全面布局 O2O 渠道也是为了提供给客户更便捷，更快的享受，关于 渠道布局在后续章节中再详细剖析。 第四阶：体验——服务 / 环境 从幸福经济学的角度看，人性一直在追求的是：在有限的时间内， 获得尽可能多的、尽可能好的满足体验，换句话说，人总是在有限的生 命里追求最多的幸福体验。 当客户享受到快与便捷之后，开始追求良好的购买体验，无论是购 物前咨询了解、还是购物中的服务与环境体验，又或是购物后的产品体 验与售后服务，客户都期待有个美妙的、享受的购物旅程。 客户的第一体验在于视觉与感觉层面，你必须优先照顾客户五官的 感受。 产品的包装形象，产品的内在形象与质感，门面的装修形象，整个视觉系统都需要带给客户舒适的感觉。 苹果公司相当精通此道，简洁的包装设计，产品的质感，都让产品体现出时代的气息与美感。 客户的第二体验是情感与心理层面，极致的服务，让客户感受到在 其他产品上从未获得的内心愉悦感与荣耀感。 第五阶：情感——概念 客户更高层次的追求属于情感追求。 消费升级时代，客户不仅仅购买产品的物理属性，更重要的是购买产品的精神属性。 情感需求体现客户追求更高层次的满足，客户期待借助产品来体现自己。 比如身份象征、 价值观体现、情感表达等等。 你会发现，那么多小朋友 “ 卖肾换 iphone ” ，用来体现自己是个时尚控。 因此你需要在产品概念这一块做足文章。 首先制造能够打动客户内心、感染客户的概念。 比如 ROSEONLY 的玫瑰花，它所要表达的 是 “一生一世的专爱”，从而让很多明星都趋之若鹜!其次为你的产品打 造故事，用故事去丰满你的产品概念。 在这物欲横流的消费社会，情感显得弥足珍贵。 人们不再是购买产品，而是在购买一种生活方式，购买一种情感表达方式。 客户的痛点，就是你的赚钱立足点。 痛点挖得多深，你的市场占有率就有多少。 你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛点的双轨五步分析，再到痛点市场检测， 最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足客户的需求与提升客户的体验。 以上。 文字来源成智大兵老师著作《突破》。 这本《突破》是大兵老师这3年多时间移动互联网营销经验的精华总结提炼的营销方法！从最开始如何清晰定位客户，到如何打造尖刀产品，再到如何快速引爆传播，再到绝妙的成交策略，以及最后如何玩转社群营销。
电商微信营销方案怎么做，求解
电商微信营销-如何定位
这是很多人都在问的。 确实，对于这个新鲜营销玩意儿，不少人还很是怀疑其价值。 未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。 传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。 而无疑二维码就是连接线上线下的这道桥梁，而公众则是一个交互空间。
关于定位，单仁资讯需要强调的是，微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、CRM、沟通工具。 电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。
电商微信营销-微信运营团队搭建与考核
理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。
执行方法：
1.市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;
2.与微博运营、网络推广内容同步;
3.客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
合适的微信运营人员必须具有的特质：
1.微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民;
2.细心耐心;
3.具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。
考核多少才达标
1.信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;
2.阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;
3.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖
坚持七大原则：1持续投入，耐心经营;2简易原则，能一只手完成操作;3简短原则;4实用原则;5趣味原则;6精准原则;7及时亲切原则。
把握七个关键点：1准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;3提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性;4提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;5避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容;6适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝;7全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
八点经验：1做好目标客户群分析;2内容为王，兼顾终端;3细分基础上做足互动;4持续投入，执行为本;5沟通基础上实现营销;6极尽全力做到简易;7牢记微信官方的诉求;8润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略
提升转化率有技巧：1标题要有吸引力;概要精华，抓住用户心理;2配图优美，引导点击;3正文精短，突出对用户有用的信息;4适当收转、设置悬念;5网址可信，跳转快，缓冲少;6奖品诱人，获取容易;7多做有奖活动，规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;8精通投放、灵活穿插，实现精准推送。 9大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。 包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。 10口碑营销。 鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
如何提高粉丝忠诚度：第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。 一味地广告只会让用户抛弃你。 第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。 第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。 参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。 第四，灵活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。 第五，多做有奖竞猜活动。
客户维护三点建议：1及时解答用户的提问，态度友善，热情，到位，十分钟内回复;2尽量不要在发送内容里发送链接;3做好用户分类基础上的贴心关怀，针对不同区域的用户发送祝福。
微信营销的价值是巨大的，关键在于你是否把握好了方法和策略。
1、进行微信公众账号定位
不少卖家在苦恼该推送什么内容给粉丝，这是因为在开设公众账号之前没有定位好。
电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入购买链接。 前者的推广难度较低，而后者的转化率明显高于前者，但需要不少文案。 这当然是因为用户对广告普遍抱有一种排斥的心态，更别说一个每天只推送广告的公众号，所以，软文营销就是将产品推广揉入文章中的好方法，能够提高阅读率、跳转率和转化率。 但是在字数控制和引导粉丝下单方面就要注重技巧。
2、做好微信的新老客户分组
电商微信公众账号的粉丝大都来自于线上的推广，新老客户都有，因此，做好新老客户的分类十分重要。
首先，目前微信公众平台的功能有限，而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件，那么单单使用微信公众平台现有的分组功能，也是能够取得预期的效果。 比如，在利用自身店铺或者包裹答谢卡推广公众账号时，当客户扫描了公众账号的二维码，公众账号就可以自动回复一段文字说明，要求新客户回复“新客户”字样获取促销信息，老客户回复“老客户”获取有回信，当然得提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。 接下来就是实时监控公众平台的实时信心，针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。 当然，添加备注也是必要的，能够方便后期调整分组。
3、店铺促销活动粉丝主动分享
提高转化率的关键在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微群，特别是店铺促销活动的时候。 以化妆品电商为例，9.9包邮试用活动退送给大学生、白领群体，并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友。 那么，只要是已经下单购买的粉丝进行推荐，那么所带来的新客户下单数量就取决于该粉丝的微信好友数，以及该粉丝在圈子内的影响力。
一般而言，朋友之间的这种分享转化率都很高，特别是一传一、十传百之后，能够形成不断扩散的效果。 因此，卖家可以考虑跟草根达人合作，利用其影响力来达到口碑营销的目的。
4、利用微信接口
使用微信接口应用可以方便推广，特别是现在又不少针对电商的开发应用，对改善用户的阅读体验和引导下单效果不错。
如果是为了监控所推送内容的打开率、跳转率的数据，则可以自建wap网站获3G网咋会呢，以html5语言搭建的网站能够自动适应屏幕尺寸大小，效果不错。
微信营销对于电商来说已经渐渐变得熟悉，但在实际推广营销中还需要不断摸索最好的、最合适自己的方法。
微信营销有哪几种模式
模式一：活动式微信——漂流瓶\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。 加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 \x0d\x0a\x0d\x0a模式二：互动式推送微信\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。 \x0d\x0a\x0d\x0a模式三：陪聊式对话微信\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 \x0d\x0a\x0d\x0a模式四：O2O模式——二维码\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。 企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。 \x0d\x0a\x0d\x0a模式五：社交分享——第三方应用\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。 还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。 \x0d\x0a\x0d\x0a模式六：地理位置推送——LBS\x0d\x0a\x0d\x0a营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。 然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
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