什么是号外推广？
号外推广是一种数字营销策略，它利用第三方网站和平台（称为“号外”）来扩大品牌覆盖范围和增加曝光率。通过与拥有大量受众的号外合作，企业可以触及目标客户群之外的人员，增强品牌知名度和网站流量。
为什么号外推广很重要？
- 触及更广泛的受众：号外拥有大量不同兴趣和背景的受众，允许企业接触目标受众之外的人员。
- 增加品牌知名度：号外推广可以帮助提高品牌知名度，因为用户的曝光量会增加。
- 提升网站流量：号外推广可以将用户引流到企业网站，从而增加流量和潜在客户。
- 提升搜索引擎优化（SEO）：从高质量号外获得的反向链接可以增强网站的搜索引擎排名。
- 增加社交媒体参与度：号外推广的内容通常会被分享在社交媒体上，从而增加品牌参与度。
如何进行号外推广？
- 确定目标受众：明确您希望触及的受众，以识别与您的目标受众重叠的号外。
- 研究号外：调查不同的号外以评估它们的受众、内容质量和参与度水平。
- 联系号外：与您选择的号外联系并提出合作建议，提供内容或付费广告机会。
- 创建高质量内容：为号外创建独特
对于贵州茅台跨界做月饼，你看好吗？
贵州茅台跨界做月饼我并不看好。 术业有专攻，贵州茅台在白酒领域领先其他产品，但是跨界转行做月饼，我并不看好。
虽然月饼并不是什么很有技术含量的食品。 茅台今年推出的月饼出自茅台国际大酒店，这是一家由贵州茅台酒股份有限公司投资兴建的一座中式建筑风格的星级商务休闲酒店，开业于2016年。
从官方介绍来看，这是两款名为玉虎迎月、流心的月饼礼盒套装。 玉虎迎月礼盒含广式藤椒牛肉、广式蛋黄白莲蓉、广式金腿五仁、炭烧核桃枣蓉口味各2粒， 售价188元/盒； 流心月饼礼盒含雪梅娘榴莲、黑松露、无蔗糖奶黄、奶黄四款流心口味各2粒， 售价318元/盒。
从价格定位来看，茅台做月饼价格定位过高，从性价比角度来说，并不是很成功的产品，而且被黄牛高价炒作，破坏了市场稳定。
在我心中月饼的价格应该更加亲民，然而查阅这两款月饼礼盒的食品标签，可以看到，它们并不含有任何茅台酒的成分，与常规月饼成分无异。
主打小镇青年的资讯APP是如何异军突起的？
内容聚合类应用领域如今已成红海，挤满了腾讯新闻、今日头条、一点资讯、天天快报、ZAKER等玩家。 在这样的市场背景下，一支创业团队想凭借差异化的定位撕开一个口子，听起来难度有点大，但它的确发生了。
2016年1月，内容聚合类APP“号外”上线。 4个月后，号外日活跃用户从0到150万，积累900万种子用户（数据由号外提供）。 它的成长速度，与前期的今日头条、一点资讯相当。 在没有大规模市场推广、品牌营销的情况下，它是如何做到的？
“资讯APP市场经过一番激战之后，最终会剩下两三个有实力的巨头，如腾讯、今日头条等。 还有可能在未来找到一席之地的，是那些在细分垂直领域有特色的自媒体平台，”号外CEO刘丹晖预测。
因此，“号外”决定走年轻群体的个性阅读之路。 号外针对年轻群体的兴趣点，设置了好玩的独家频道，如G-BOY、Les-girl、三里屯、夜店、90后等。
号外将自主选择权交还给用户，让用户选择自己感兴趣的频道，而非根据用户标签进行个性化推荐。 毕竟一个人的兴趣是多维度的，基于算法进行个性化推荐并无法照顾到受众的全部兴趣，长期也容易陷入另一种同质化。
刘丹晖希望号外能做到“人无我有，人有我优”，走出一条“号外有号”的差异化之路。
从定位、内容和功能设置来看，号外选择从一个小切口进入市场，还是有机会的。 但是深入分析会发现，其商业模式存在三个关键性问题。 能否解决好这三大问题，决定其能走多远，做多大。
问题一：个性与大众、垂直与规模如何平衡？
做产品不能太贪婪，否则你的产品会越来越重、定位越来越来模糊，用户也会流失。 刘丹晖坚持让号外走简约路线，把个性化内容这一个点打透。
想做到这一点，就必须把每个特色频道打造为重度垂直的细分媒体，做深做透做到极致。 N多个特色频道聚合后，才能形成整个平台的差异化。
这就要求号外对内把数据技术做扎实，把控好内容，对外吸引更多优质的自媒体入驻。 “这些事情看起来简单，但是要做到极致，比想象的要难”，刘丹晖感叹。 目前这个阶段，号外的对手不是竞品，而是自己。
在个性、垂直的道路上，“号外”同样面临着如何实现大众化、规模化的问题。 号外不想走MONO、ONE等的小众文艺路线，也不想为了规模而规模，陷入新闻客户端的同质化竞争。
“成熟的互联网产品，一定是大众、刚需、高频的”，刘丹晖向周愔（ID：zhouyinshuo）强调，“产品极致、单品海量、平台战略，这三个战略相辅相成，才能实现品牌效应、扩大用户群、增加流量，迅速占领市场。”
问题二：红海市场如何与巨头分蛋糕？
截止到2016年1月，国内新闻类客户端总数已超过1300个。 在红海市场，后入局者如何跟巨头们抢蛋糕？“号外不对标巨头，而是自己创造蓝海，挖掘还未饱和的二三四线市场”，号外市场总监夏蕾回答。
通过市场调研她发现，与一线城市的年轻用户相比较，小镇青年有着更个性的阅读兴趣，他们更需要匹配度高的阅读软件，这就是号外的机会。
号外整合的自媒体信息，内容相对草根、接地气，很符合小镇青年的口味。 “两性、天下、八卦、段子、视频、养生、G-boy等频道很受欢迎，泛娱乐化文章阅读量更高”，夏蕾向周愔（IDzhouyinshuo）介绍。 为了满足用户对本地化信息的需求，号外还上线了城市频道，用户根据定位可以自行切换400个城市。
“内容提供者与内容消费者，是相互成就的。 准确了解用户痛点、不断完善阅读体验，做到这两点意味着90%的成功”，夏蕾认为这是号外能快速种子用户的根本原因。
截止目前，号外已吸引1万个自媒体入驻，每天更新10万条信息，用户超900万，日活超过150万，覆盖全国400个城市，江苏、河南、山东、浙江、广东为TOP5城市。
夏蕾透露，1月开始号外上线了各大应用市场，重点布局在影响力更大的安卓商店。 5月份开始号外将在全国范围内启动大规模营销战役，打响知名度。
问题三：封闭系统如何打造开放的生态？
PC时代是开放的，移动互联网却很封闭。 每个APP都有自己独特的技术、数据和功能，彼此之间相互独立。 打破孤岛现象，提供一站式服务，构建开放的生态，想必每个企业家都怀揣着这样的野心。
在这方面，资讯APP作为内容入口有着天然的优势，各家都在不遗余力地朝这个方向努力——信息聚合、平台搭建、入口布局、生态连接。
今日头条：新闻资讯仅仅是内容承载而已，它一直在做基于移动互联网的推荐引擎。
一点资讯：整合应用软件只是前奏，它真正要打造的是一个围绕兴趣建立起来的内容、生活、消费的闭环生态系统。
微信应用号：张小龙推出的真正因由，无外乎要把微信打造成操作系统，让一切互联网产品借助微信这个应用中心来实现自己的商业目的。
在这个问题上，号外刚刚迈出了第一步。 在内容上，号外实现自媒体信息聚合，最大化满足用户对优质内容的诉求；在功能上，号外设有检索功能，可以查询到你想看到的信息和公众账号；在栏目设置上，号外的“排行榜”把优质自媒体及文章以榜单形式推荐给用户，帮用户高效率地筛选内容。
号外这几个微创新，可以说打破了媒体闭环，构建了开放式的传播环境。 关于今后的生态建设，刘丹晖表示并不着急，“做起来规模，才是现阶段头等大事，号外会一步一个脚印踏实得走。 ”
号外今年的目标是用户超过3000万，日活达到500万。 刘丹晖表示号外会加大力度快速抢占市场，他希望未来大家手机里有两个资讯软件，一个新闻客户端、一个号外。
企业短视频运营需要注意哪些？
随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。 当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。
其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。
渠道的选择和维护
获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？
1）平台调性和内容定位是否匹配
每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。 比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。 而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。 如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。
选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。
2）了解并适应平台规则
调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。 比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。 视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。
3）获取渠道资源
自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。
很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。 像一点资讯、网易、搜狐也是。 还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。 有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。
4）根据人力情况拓展渠道
在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。
另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。
提高播放量和涨粉需要注意哪些？
内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。 关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。 另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。 所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。
好的内容自带流量，帮你留住用户
创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。 其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。 还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。
利用好渠道的其他功能产品
最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。 具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。
付费推广
假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。 付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。 能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。
企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。
维护好粉丝并进行转化
对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：
引导互动
去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。 如何有效引导互动呢？一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看？或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。 不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。
活动互动
第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。 需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。
比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了3.5万。
把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。
利用数据分析进行优化
在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。 某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。
除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。 比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。 就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。
通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。 可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。 通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。
比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。 收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。
在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。
以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。 关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。
