在竞争激烈的电子商务市场中，提高商城营收至关重要。本文将介绍 5 个强有力的营销利器，帮助商家提升销售额。
1. 内容营销
内容营销通过创建和分发有价值、相关和一致的内容，吸引、吸引和吸引潜在客户。通过提供高质量的内容，如博客文章、视频和信息图表，商家可以建立信任、建立权威并在目标受众中树立品牌知名度。高质量的内容可以提高网站流量、产生潜在客户并最终推动转化。
提示：
- 确定目标受众并创建内容以满足他们的需求和兴趣。
- 利用搜索引擎优化 (SEO) 优化内容，以提高其在搜索结果中的排名。
- 在社交媒体和电子邮件营销活动中推广内容。
2. 搜索引擎优化 (SEO)
SEO 是优化网站使其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高的过程。通过实施最佳 SEO 实践，例如关键字研究、网站结构改进和链接建设，商家可以提高网站的可见性和流量。更高的 SERP 排名可以吸引更多潜在客户，最终转化为销售额的增长。
提示：
- 研究与您的产品和服务相关的相关关键字。
- 优化网站的标题、元描述和内容，以包含目标关键字。
- 建立高质量的反向链接以提高您的网站权威性。
3. 社交媒体营销
社交媒体平台为商家提供了与目标受众互动、建立关系和推广产品和服务的强大平台。通过在社交媒体上建立活跃的存在，商家可以扩大品牌知名度、产生潜在客户并推动>
o2o营销模式都有哪些模式?
o2o营销模式分为线上和线下，营销模式有利用外链和软文、线上广告。
1、外链和软文
一般来说软文和外链是在一起的效果，比较好。
在a5论坛，chinaz，28tui等站长聚集较多的地方去，发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。 并且在回复的时候带上签名。
2、线上广告
网络广告，无论做实体产品或者是虚拟产品，在相关行业的网站上投放广告。 也是个不错的选择。
扩展资料：
o2o的历史：
从2015年下半年开始，网络便加大将核心流量资源导向O2O的力度，李彦宏更是拿出200亿用来支持旗下网络糯米的发展，并从公司战略上全民开启O2O扶持计划。
在入口方面，截止2015年第三季度的数据显示网络以81.11%的份额在搜索市场保持绝对优势，移动市场的营收也早已超过PC端。 同时网络手机助手的市场份额连续9个月领跑，从流量入口变成超级入口。 除此之外，手机网络、网络地图等也已成为超级APP。
B站Q2财报点评：游戏营收占比不足3成，广告增速翻番
游戏 广告是大头，烧钱破圈究竟烧的怎么样了？
在今年3月29日，B站在港交所二次上市当天，CEO陈睿就表示募资所得229亿港元将用于后续投资品牌及优质内容等战略性投入。 旨在破圈加速纳新，为长期盈利做准备。
8月19日，B站公布2021年第二季度财报，也是赴港二次上市后的第二份财报。
财报显示，B站2021年Q2营业成本为35.063亿元，环比增长18%，净损达11.218亿元。 2021年Q1期则为9.049亿元。
与爱奇艺、优酷、腾讯视频一样，B站仍在亏损。 处于结构转型期的B站显然还在持续加大投入，不过烧钱换来了其核心数据均实现大幅增长。
根财报显示，B站2021年第二季度总营收达44.9亿元，相比去年同期26.18亿元同比增长72%。
营收数据耀眼，但亏损扩大也是事实。
不过好在月均活跃用户达2.371亿，同比增长38%，平均每月付费用户为2100万，同比增长62%，付费率达8.8%。
算上本季度，B站实现了9个季度超预期增长。 展望未来，B站在财报中预计2021年第三季度净营业额将达到51至52亿元。 为了下半年以及更长期的收入，B站也做了几件比较关键的事情。
B站最终能否扭亏为盈，相信市场非常关注。
本季度，B站总营收达44.9亿元，完成了强劲增长。
值得指出的是，本季度B站广告收入实现了大突破，首次单季收入破10亿元达到10.5亿元。 同比去年实现201%的快速增长，是B站所有业务中增速最快的一类。
除却广告，B站主要营收还包括 游戏 、增值服务、电商。
在本季度， 游戏 业务收入12.3亿元；增值服务业务主要包括会员、直播业务等，收入达16.3亿元，同比提升98%；电商及其他业务收入5.8亿元，同比增长195%。
B站副董事长兼COO李旎表示，广告营收增速快的主要原因是B站在商业产品上围绕客户的需求，实现了多场景。
即客户投放后可以在不同场景、端口下多次且精准触达用户，方便品牌快速建立和用户之间的认知。
在整个广告模式上B站也做了许多尝试，广告视频化和广告与UP主创意链接将会是大方向。
同时B站进一步加强了算法策略以及商业技术团队，对广告前沿技术进行深入研究和沉淀。 利用原有的品类优势为客户提供了完整的行业解决方案。
B站前五大广告主行业分别为 游戏 、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料。 例如元气森林、美的等广告赞助上就出现在今年B站跨年晚会。
跟随用户增长的节奏，B站还积极拓展了新的行业，比如 汽车 、新国货等等，在这个季度都有明显变化。
到今年7月，B站开放花火商业合作平台已经一年。 截至6月，中腰部UP主接广告单的比率同比提升超100%，品牌在B站上复投率为75%。
本季度，B站还继续对商业化团队架构进行升级，把原来商业系统平台打造成了B站商业中台。 用于挖掘生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。
加强广告模型的同时，B站还十分注重「广告即内容，内容即广告」的商业逻辑。 也是B站在二季度整体营销上验证过的模式。 既保证用户的平台使用体验，同时也提升广告对用户的精准触达。
本季度B站月均活跃用户达2.371亿，同比增长38%，平均每月付费用户为2100万，同比增长62%，付费率达8.8%。
烧钱不仅换来了用户数量，还有质量。
在财报分析师电话会议中，陈睿明确表示B站上半年用户增长方面做的不错。
得益于B站用优质内容生态驱动用户的模型，平台将会越来越有竞争力，这是非常 健康 的模型，同时对未来用户的持续增强有信心。
从Q3用户增长来看，年初预测2.6亿的月活目标，肯定是能达到，甚至超越的。 而对于接下来用户增长的预期，陈睿表示非常有信心在2021年达到4亿的月活目标。
同时还特别强调，B站用户增长的最大优势在于质量，不仅仅只是把用户忽悠进来，而是真正得到用户的认可，使用户愿意长期留下。
用户规模虽然在不断扩大，但B站日均使用时长在增加，达到了81分钟，创下同期 历史 新高。 用户长期活跃度也是在持续增加，用户活跃度和过去相比同比是上涨的。
另外，根据B站每个季度公布的视频观看数和互动数，其增长高于MAU，这意味着B站吸引用户进站后不仅留存度高，还会越来越活跃。
B站用户的平均年纪为22.6，可以说是最年轻的视频、直播平台。
年轻用户是未来消费的主力军，为了持续吸引这些年轻用户，B站在产品上也花费了不少心思。
例如今年五四青年节，B站推出节日视频《我不想做这样的人》，全国有接近1000位初中生在节目中表达自己的心声。
推出综艺《夏日毕业歌会》迎接90后最后一场毕业礼，以及纪录片《小小少年》还获得第27届上海电视节亩白玉兰奖“最佳系列纪录片奖”。
国创动漫《时光代理人》更是获得1.6亿播放量，站内评分高达9.8分。 实实在在把国漫爱好者与推理悬疑爱好者圈粉圈了个遍。
做好广告业务基建，加之平台用户年龄先天优势下，B站可以说完全不愁营收保持高速增长。
本季度， 游戏 业务收入12.3亿元，占总营收比重不足3成。
游戏 作为变现利器备受互联网公司追捧，对B站来说亦是如此。
电话会上，陈睿表示， 游戏 增速放缓是由于过去半年平台拿到的版号太少，供给不足。 无论 游戏 代理还是联运，收入的增加都需要新游接入。
坊间戏称，一款 游戏 撑起一家公司，有人擅长自研，有人眼光独到拿到好牌。
在供给不足的情况下，B站此前发布新游，单款 游戏 新增都破了记录，例如《公主链接》与《砍公骑冠剑》。
B站靠代理FGO起家后，一直在寻找下一款。 后续代理《公主连结》表现固然不俗，可长期性存疑。
本季度，B站独代发行像素风RPG手游《坎公骑冠剑》，上线首日便登顶App Store 游戏 免费榜、打进畅销榜Top4。 二季度该作iOS 畅销榜稳定在30名左右。 足以表明平台用户对 游戏 的渴望和需求是迫切的。
B站高级副总裁、 游戏 业务负责人张峰透露，公司2018就签下了《坎公骑冠剑》，那时B站还没达到后来外界所说的破圈程度，签这样的产品是通过内容去做判断的。
也从侧面证明B站代理发行方法论的可复制性。
不过代理终归是别人家的孩子，要想解决供给不足，真作出成绩自研产品必不可少。
很遗憾，本季度B站没有拿出自研新品。 不过，新品产能储备上值得期待。
8月4日，2021年bilibili 游戏 新品发布会以“你的幻想世界”为主题，向玩家们展示了共计16款 游戏 新作。
其中有6款是B站自研，也是自2019年B站自研项目成立以来首次发布作品。
竞核获悉，目前B站 游戏 共有六大工作室，分布在北京上海。
具体到 游戏 品类来看，上述作品涵盖沙盒开放世界、多人解谜派对、真人互动影游、模拟经营、3D空战、沉浸剧情、MOBA等多种类型。
陈睿认为，如果说代理和联运是以前 游戏 增长的引擎，自研就是未来增长的新引擎。
自研产品能丰富产品储备，贡献营收流水。 当然，这也能给B站 游戏 海外发行带来更多增长机会。
游戏 业务占比一降再降，不知道转折点多久才能临近。
业绩增速放缓、营销备受质疑，澳优羊奶粉这条路走不通？
文|王欣
业绩增速呈连年放缓的趋势，澳优的羊奶粉业务也增长乏力。 此外，澳优大肆宣传的“百分百纯羊奶”也遭受着消费者的质疑。
8月13日，澳优发布了2021年中期业绩报告。
报告显示，2021年上半年澳优实现营收42.70亿元，同比增长10.65%；实现利润5.94亿元，同比增长45.3%；毛利润为21.36亿元，同比增长5.6%。
可以看出，澳优整体业绩均有所增长，但是如果将此次业绩与往年做对比，则显得差强人意。 影响澳优增速放缓的原因甚多，除了行业竞争日益加剧以外，作为主营业务的羊奶粉受挫以及供销渠道混乱则被认为是其重要原因。
此外，佳贝艾特在主要的中国电商平台上大肆宣传“百分百纯羊奶”，然而却在欧洲和美国市场承认其羊奶粉中的乳糖其实来自牛奶。 ”这些问题导致澳优受到消费者质疑。
业绩增速连年放缓，羊奶粉业务增长乏力
半年报显示，2021年上半年澳优实现营收42.70亿元，同比增长10.65%，利润实现5.94亿元，同比增长45.3%。
对比往年的财报对比可知，澳优整体业绩均有所增长，但业绩增速则显得差强人意。 2021年中期澳优营收10.65%的增速创近五年新低，约为2020年中期收入一半。
对于奶粉业务增速放缓，澳优在财报中表示，主要由于疫情影响销售进度、部分业务的战略性调整和出生人口下滑等因素。
事实上，近几年澳优业绩虽呈上升的趋势，但增速已大幅放缓。
财报显示，2018年至2020年，澳优的营收分别为53.90亿元、67.36亿元和79.86亿元，增速分别为37.26%、24.99%和18.55%；同期澳优归母净利润分别为6.35亿元、8.78亿元和10.04亿元，增速分别为106.11%、38.31%和-14.31%。
从细分产品来看，近几年一直约占澳优总营收的半壁江山的羊奶粉品牌，销售额涨幅均呈逐年下降趋势。 数据显示，2018年至2020年，澳优羊奶粉业务收入的增速分别为58.9％、40.5％和8.8％。 2021年上半年澳优羊奶粉营收为16.88亿元，同比增长2.0%，相对于2020年上半年25.5%的增速有一定的差距。
由此可见，澳优核心羊奶粉产品的增长受挫，拖累了整体业绩的增长。
与此同时，澳优不同产品窜货严重、导致价格紊乱也是其业绩增速变缓的重要原因。
2021年2月，华西证券也在研报中表示，2020年澳优羊奶粉佳贝艾特遇到渠道窜货问题，导致收入增速放缓。
针对窜货现象，多名业内人士表示，主要是企业为提升业绩不断向渠道商压货，同时企业承诺经销商若完成相应额度，将给予经销商年终返利、高额回扣等福利。 经销商为了福利，不得不加大窜货量来完成企业要求，甚至部分经销商倒贴差价赔本销售，从而造成渠道窜货、流货、乱价现象严重。
纵观整体行业，羊奶粉赛道竞争日趋白热化也将加剧澳优业绩增速放缓的问题。 虽然澳优头顶着“第一羊奶粉品牌”的光环，但不少大公司挤进羊奶粉这个细分赛道，比如蒙牛、伊利以及合生元乳业等巨头纷纷入局，导致本就在中国乳粉市场占据份额较小的羊奶粉市场赛道越发拥挤起来。 当赛道竞争逐渐加剧，澳优的羊奶粉业务再增长乏力，结果可想而知。
“澳优模式”存争议，成也羊奶粉、败也羊奶粉？
2003年9月，澳优在湖南长沙成立，于2009年10月在香港联交所上市，2011年通过斩获海普诺凯51%的股份，成立旗下品牌佳贝艾特，并杀入羊奶粉赛道。
澳优旗下佳贝艾特凭借核心卖点“百分百纯羊奶”，存在易消化、好吸收，以及羊奶粉不易过敏等优势，业务得以迅猛发展，这也给了澳优带来了更高的定价空间。
不过，澳优的高定价并未给消费者带来高体验。
去年在国内官网上，佳贝艾特自信的宣称乳糖不耐受或对牛奶蛋白过敏的婴儿可以使用其配方羊奶粉作为替代品。 令人不可思议的是，在国外网站上，佳贝艾特却明确警告父母，对乳糖不耐受或对牛奶蛋白过敏的婴儿，羊奶也并不是合适的替代品。 这也引发了外界对澳优羊奶粉的功效存“隐藏面”的质疑？
此外，佳贝艾特在主要的中国电商平台上大肆宣传“百分百纯羊奶”，然而却在欧洲和美国市场承认其羊奶粉中的乳糖其实来自牛奶。 ”可谓“挂着羊头卖牛乳”误导中国消费者。
在黑猫投诉平台上，有关佳贝艾特的投诉共22条，大部分投诉都是剑指羊奶粉中存有异物等质量问题。
除了质量问题外，澳优本身的发展模式也长期受到市场关注。
官网显示，澳优现已成为一个在全球拥有10座工厂、产品行销60余个国家和地区的国际乳品公司。 并且其已在新西兰、澳大利亚等奶源地完成研发及供应链布局。
不过值得一提的是，澳优至今并未在国内发展一家奶源供应商，更没有建设奶源基地，但国内市场却是其销售端的绝对主力。 财报显示，2021年上半年澳优在国内的非流动资产仅有10.06亿元，占海内外各地非流动总资产的27.51%，但国内销售额却达到37.70亿元，占总营收的88.27%，同期佳贝艾特的销售额为16.88亿元元，国内实现的销售额为15.98亿元，占比高达94.7%。
这种类似“海外代工厂”，销售却在中国的轻资产模式，也被外界看待是“逆向贴牌”模式引发市场对其“假洋品牌”的质疑。
而针对此模式引发的质疑则更多来自于研发能力。
虽然澳优在财报中一直强调提高科研创新能力，持续为消费者提供高品质的产品和服务。
但从财务数据上来看，澳优对于研发投入并不足。 2021年上半年，澳优研发成本为0.74亿元，占总营收的比例仅为1.73%。 氢 财经 梳理往期财报也发现，近几年，其研发成本占总营收的比例一直未超过2%。
与研发方面截然不同的是，澳优在营销上却毫不吝啬。 财报显示，2021年澳优的销售及分销费用占总营收的比例就高达26.2%。
其中在线上，澳优的营销利器广泛出现在热门电视剧或综艺节目上，在当下流行的社交媒体上，也都能看到澳优的身影。 据统计，截至2021年6月，在抖音平台上，佳贝艾特的搜索热度霸占羊奶粉品牌首位。 在小红书平台上，佳贝艾特的笔记总数也霸占着羊奶粉品牌状元的位置。
标签： 提升商城营收的5个营销利器
