产生高质量的潜在客户

高质量的潜在客户对于任何企业的成功都至关重要。他们是更有可能成为付费客户的人，并且更有可能成为忠诚于您的品牌的客户。

如何产生高质量的潜在客户

有许多方法可以产生高质量的潜在客户。以下是其中一些最有效的方法：

1. 创建引人入胜的内容

吸引人们注意力的最佳方法之一是创建引人入胜的内容。它可以采用多种形式，例如博客文章、电子书、白皮书和视频。确保您的内容与您的目标受众相关，并提供有价值的信息。

2. 使用社交媒体

社交媒体是一个与潜在客户建立联系和产生潜在客户的宝贵工具。使用社交媒体与您的受众互动，分享您的内容，并推广您的产品或服务。

3. 搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助您提高网站在搜索结果中的排名。当人们搜索与您的业务相关的信息时，您希望您的网站出现在搜索结果的第一页。

4. 付费广告

付费广告是一种直接接触目标受众的快速方法。您可以使用 Google AdWords、Facebook 广告和 LinkedIn 广告等平台来接触您在其他地方无法接触到的人。

5. 活动

参加活动是结识潜在客户和推广您业务的好方法。这些活动可以包括贸易展、网络研讨会和会议。

合格的潜在客户

产生潜在客户后，下一步就是对其进行资格认证。合格潜在客户是更有可能成为付费客户的潜在客户。以下是合格潜在客户的一些特征：

• 他们属于您的目标受众。
• 他们对您的产品或服务感兴趣。
• 他们有明确的痛点或需求。
• 他们有预算和授权来购买您的产品或服务。

培养潜在客户

在确定合格的潜在客户后，下一步就是通过培养潜在客户将其转化为付费客户。培养潜在客户包括向他们提供持续而相关的信息，以帮助他们了解您的产品或服务以及它将如何满足他们的需求。

潜在客户营销自动化

潜在客户营销自动化是一种使用软件来自动化潜在客户产生、合格和培养过程的方法。它可以帮助您节省时间和精力，并提高潜在客户转化的可能性。

结论

产生高质量的潜在客户对于任何企业的成功都至关重要。通过使用本文中概述的技术，您可以吸引更多潜在客户，提高潜在客户转化率并发展您的业务。

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品牌营销——9个有效的潜在客户生成策略

潜在客户是新的潜在客户或潜在客户。 因此，潜在客户生成是增加销售团队必须培养的潜在客户或潜在客户数量的行为。 无论品牌经营哪种类型的业务，总是需要新的潜在客户。 这些所说的潜在客户通常以电子邮件地址的形式出现，这些活动最终会使潜在客户注册或购买。 整篇文章将讨论9种有效的潜在客户生成策略，它们可以帮助品牌建立大量感兴趣的潜在客户并开始培养他们成为客户。 有效潜在客户生成策略 1.优化品牌的网站 第一步是确保品牌拥有一个针对收集高质量潜在客户进行了优化的网站。 这意味着一些不同的事情： （1）确保品牌有一个快速的加载时间； （2）创建一个移动响应式网站； （3）确保品牌的网站易于浏览； （4）在高流量区域包括CTA（号召性用语）； 构建一个快速加载、移动响应、易于使用的网站可降低跳出率并增加在页面上花费的时间。 某人在品牌的网站上停留的时间越长，他们学到的东西就越多，他们就越有可能注册电子邮件通讯。 品牌不想用CTA轰炸网站访问者，但将它们放在几个合适的地方是关键。 其中包括：在品牌的网站主页底部、侧边栏中、在有人首次登陆品牌网站或即将离开网站时出现的弹出窗口中以及在最重要的销售页面上。 例如影响者营销软件博客侧边栏上的这个注册表单：图源：谷歌 这些CTA应该是非常基本的东西。 例如，品牌可能希望在网站的某处填写“请求演示”表格，但这是为对品牌的产品非常感兴趣的合格潜在客户填写的。 这些表格应该是“注册以从我们的网站获取更新”或“注册以接收我们的营销电子邮件”。 从漏斗顶部的CTA开始，这些CTA可以吸引可能刚刚听说品牌并想了解更多信息的潜在客户。 2.制定全面的内容营销策略 在创建潜在客户生成活动时，内容营销将成为品牌最好的朋友。 长篇内容——无论是博客内容、电子书、白皮书，甚至网络研讨会和视频内容——都是向潜在客户证明了解品牌的东西并愿意证明它的好方法。 可以从博客内容开始，因为这是更容易制作的长篇内容类型之一。 首先，利用seo工具制定全面的内容策略，为品牌的业务找到最佳关键字，可以与内容营销机构合作。 一旦品牌开始发布越来越多的内容，品牌就会开始在搜索引擎上排名。 人们会找到、阅读和分享品牌的内容，这样将能够开始产生潜在客户。 博客内容将是品牌内容营销策略的基础。 然而，一些更深入的内容类型对于产生入站线索甚至更有价值。 这包括需要更多研究和努力才能创作的较长作品，例如电子书或白皮书。 对于电子书，品牌必须选择主题、进行深入研究以确保涵盖标题的所有方面、设计图书、创建促销登录页面并开始产生潜在客户。 但这是增加品牌的电子邮件列表并开始产生大量新潜在客户的好方法。 3.创建高质量的电子邮件通讯 电子邮件营销将始终是任何公司营销工作的重要组成部分，但创建特定的电子邮件通讯实际上可以成为其自己的优秀潜在客户生成工具。 许多企业发送每周或每月的时事通讯，其中包含一些最近的博客更新或快速提示。 然而，这些通常都不是战略性的，只是由营销团队中的某个人拼凑起来，因为“我们需要一份电子邮件通讯”。 相反，请考虑如何为目标客户提供额外的帮助。 他们将从品牌的业务中真正受益于什么？然后围绕它创建一份战略通讯。 一个很好的例子是TheDailyCarnage通讯。 图源：谷歌 他们将时事通讯分为以下几个部分： （1）新闻：最近但重要的营销新闻； （2）听：真正引起共鸣的播客集； （3）阅读：包含帮助信息的新博客文章； （4）观看：订阅者可以从中学习的视频； 这是非常有用的信息，首先为其他营销人员提供工具，让他们在工作中做得更好，其次，向潜在客户展示他们确切地知道自己在做什么，并且将成为一个可以与之合作的一流机构。 4.构建免费工具 这是本文中更具挑战性的潜在客户生成策略之一，因为品牌需要成为或雇用开发人员来为品牌创建工具。 但是它非常有效，因为品牌在用户获得最终结果之前完全免费提供某种服务。 Shopify的Hatchful就是一个很好的例子。 它是一个免费的标志制造商，作为一个电子商务店面平台Shopify的产品是有意义的。 他们还有一个免费的企业名称生成器，尽管在提出企业名称创意之前不需要电子邮件。 图源：谷歌 使用Hatchful，用户可以选择他们的业务所在的行业，以及他们希望通过徽标的外观和感觉获得的氛围。 然后，他们可以在查看徽标设计之前插入他们的公司名称和标语，然后他们可以选择并下载以用于他们的业务。 但是，一旦他们单击“下载”按钮，就会出现一个弹出窗口，要求用户创建一个免费帐户。 图源：谷歌 该工具依旧是完全免费的，但他们向Shopify提供了他们的电子邮件地址，并且通过注册，同意接收来自Shopify的营销电子邮件。 这是Shopify培养潜在客户并诱使他们创建Shopify商店或将现有商店切换到Shopify的绝妙方式。 另一种选择是拥有免费增值工具。 用户在创建免费帐户时只能有限地访问您的工具，但随后会定期收到分享高级功能的培育电子邮件，希望他们最终会注册付费帐户。 5.设计登录页面 设计多个目标网页是为品牌的业务增加潜在客户的另一种好方法。 许多企业可以访问品牌可以创建的许多交易登录页面的SEO和关键字数据，所有这些页面都具有相似的布局但个性化的副本。 虽然交易登录页面背后的想法是让网站访问者进行交易，但这并不总是如此。 首先，在免费增值工具的情况下，它可能只是获得一个免费用户，品牌可以培养成为付费用户。 在许多其他情况下，它可以只是产生潜在客户，当然，可以培养成为付费用户或客户。 6.创建在线课程 在线课程是深入的文本、视频课程，分享有关如何切实可行地学习如何做某件事的详细信息。 它们是交换教育信息以获取电子邮件地址以添加到品牌的潜在客户培养电子邮件列表的另一种好方法。 电子邮件营销平台Omnisend就是一个很好的例子，他们拥有完整的视频课程学院以及一些充实的在线课程：图源：谷歌 如果品牌决定用这个技巧，有两种方法可以收集品牌需要的联系信息，以便将客户移到品牌的营销渠道中。 首先，品牌可以要求他们创建一个免费帐户，甚至可以访问在线课程材料。 或者，可以选择让他们参加课程，但需要注册才能下载他们的证书。 后一种选择使品牌不太可能获得每个人的联系信息，但如果品牌将自己的课程吹捧为“认证”，大家极大概率会想要完成它的荣誉徽章。 7.发布案例研究 案例研究是社会证明的惊人来源——它们展示了他们从其他客户或客户那里获得的经过验证的结果。 因此这不仅是完成销售的好方法，而且总体上有助于产生业务线索。 有几种不同的方式可以分享和推广案例研究。 一些公司在他们的博客上将案例研究写成一个类别。 其他人在他们的网站上创建PDF作为封闭内容，需要电子邮件地址才能了解更多信息。 有些是可以下载的，无需设置门槛。 考虑测试几个不同的选项，以找出最适合品牌的业务的选项。 但无论将其用作销售工具还是潜在客户生成工具，案例研究都会为品牌的业务创造奇迹。 8.推广在线广告 这一策略将与这里的其他一些策略携手并进。 无论品牌是投资内容营销、发布案例研究、构建免费工具还是创建在线课程，品牌都希望将部分广告预算用于推广它。 品牌可能希望将广告预算的最大部分集中在实际的销售广告和转化上，但绝对应该留出部分预算来推广品牌的潜在客户生成策略，以带来更多的销售潜在客户。 9.发表原创研究 最后一个例子是最有效的例子之一，那就是发表原创研究。 但是，它也是此列表中最深入的选项。 如果品牌有资源进行调查或进行深入研究就做。 这样不仅会产生指数级数量的反向链接，还可以产生大量新的销售线索来培育潜在客户。 看看消费者情报平台Brandwatch的这份消费者趋势报告：图源：谷歌 Brandwatch花时间创建了一份关于媒体行业趋势的深入报告，并在一份需要姓名、公司名称、电子邮件地址甚至国家/地区的注册表单后面设置了门槛。 这些原始报告中有许多具有更深入的形式，因为他们正在寻找比数量更好的潜在客户质量。 毕竟，在品牌投入大量精力进行原创研究之后，还是希望确保它真正落到潜在客户手中。 总结 立即实施品牌最喜欢的潜在客户生成策略，并开始观察合格的潜在客户涌入。 同时也可以了解有关创建营销漏斗的更多信息，拥有一个充满潜在客户的CRM，以便轻松将其击倒成为忠实的客户。

如何利用领英寻找你的潜在客户（建议收藏）

在LinkedIn的世界里挖掘潜在客户的黄金法则LinkedIn，这个全球职场巨头，是你寻找商业伙伴的宝库。一旦你注册并完善了个人资料，就能探索一个丰富的网络，其中隐藏着无数潜在客户。以下是一些实用的策略，助你在这个专业领地里精准出击：

首先，明确你的目标。 利用LinkedIn的搜索功能，输入你感兴趣的行业关键词，如ighting，然后筛选出特定国家的公司。 例如，对Hubbell Lighting这样的公司进行深入研究，你会发现9813条相关资讯。 在发送邮件时，保持专业且简洁，介绍自己和你的价值，让对方一眼看出你的诚意。

别忘了利用LinkedIn的群组功能。 群控工具如自动匹配添加好友、精准定位和高效分组，能大大提高你的效率。 你可以轻松下载目标客户的详细资料，然后根据需求定制个性化群发消息，确保信息直达关键人物。

内容营销是LinkedIn上吸引潜在客户的强大武器。 通过发布高质量的内容，你可以展示你的专业知识和行业见解，引发潜在客户的关注和讨论。 研究一下客户回复背后的原因，理解他们真正关注的是什么，这样你的内容就能更精准地击中要害，从而产生更多的潜在客户。

当然，LinkedIn并非所有潜在客户都集中在此，别忘了通过现有联系人或行业活动来拓宽你的网络。 有时候，一句朋友或同行的引荐，就能为你打开一扇新的门。

总的来说，LinkedIn是一个长期投资的关系平台，积累人脉需要时间和耐心。 但只要策略得当，你就能在LinkedIn这片职场沃土上找到你的潜在客户，为业务发展注入新的活力。 记得，持续优化你的个人资料，保持专业形象，才能在LinkedIn的海洋中游刃有余。

软文营销如何降低成本创造有价值的潜在客户

软文营销在企业营销中的比重越来越重，因为广告轰炸的时代已经告终，数字广告在产生转化方面变得不那么有效了。读者不仅会下意识地避开在线广告，而且还会主动寻找过滤和关键此类内容的方法。现在，越来越多的客户转向内容来查找符合他们需求的产品和服务的信息。内容营销的伟大之处在于，您可以制作出色的内容，同时仍将预算保持在最低限度。与传统营销相比，内容营销的成本降低了62%，并创造了三倍的潜在客户。它还产生比传统营销高六倍的转化率。为什么软文营销如此有价值？软文营销的价值不仅仅是计算成本回报率，还可以向目标受众展示有用的内容时与他们建立更好的融洽关系，让自己成为行业权威的代言人。但软文营销也存在一个独特的问题。由于企业需要在众多软文中脱颖而出，因此面临着创建高质量内容来争抢流量。在这个饱和的市场中，企业大多把营销预算花在多维品牌战略上，从品牌代言人的帮助下基于影响者的营销到体验式营销。而软文营销的覆盖群体就非常广阔，无论摸是一家资金紧张的小企业，还是一家试图自力更生的初创公司，都可以采用软文营销策略来最大化你的转化结果。178软文网小编推荐以下几点可以用少量预算获得更高的输出。 一、制作高质量的内容软文营销已经被公认成为增加利润的最具成本效益的营销策略之一。根据输出质量内容，软文营销可以充当大小公司之间的平衡器，以争取转换相同的目标客户。虽然确实需要良好的后续来引导读者进行转化，但成功吸引眼球都是必做的第一步，所以创造力和独创性的内容是非常重要的。关于B2B软文营销的一项研究表明，85%的受访企业将其成功的营销策略归因于其内容质量——其次是战略制定和调整，占72%。制作高质量的内容对于最大限度地发挥软文营销功效非常有帮助。将内容视为你对客户的一项小额投资。可以作为一种教育和信息工具来培养潜在客户。从长远来看，内容可以帮助客户对品牌形成更大的亲和力。让读者对你的产品产生信任至关重要，因为这决定了读者选择你还是你的竞争对手。二、制定内容方向策略为了获得更强的品牌忠诚度，你需要在软文营销开始前进行市场研究。虽然乍一看似乎很棘手，但有很多方法可以帮助你确定内容导向创建经过充分研究的内容。通过密切关注新闻，让自己了解行业的最新趋势。如果你觉得订阅太麻烦，刘可以看社交媒体上关注值得信赖的博主就足够了。与客户互动以获得更深入的市场洞察力。可以通过自媒体账号跟读者产生联系，从而留下一些有价值的反馈。更好的是，今日头条、百家号等社交媒体平台现在配备了私信功能，允许您进行24小时沟通。虽然这不如更详细的调查和研究有效，但它至少可以让你更好地了解客户对品牌的实时情绪。通过监控同行的社交媒体活动，了解你的竞争对手和行业影响者目前在做什么。监控他们的策略将帮助你实现市场中的位置，并根据需要轻松调整您的策略。根据你从自媒体指标中获得的数据，将资源更多地用于构建受众角色。通过找出与业务最相关的搜索关键字来利用seo的力量。 三、确立内容发布方向内容方向确定了，接下来发布方向也同样重要。 因为你的内容再好，读者看不到也等于零。 所以站点选不对你的某些内容可能无法达到预期的结果，因此你必须相应地微调站点。 如果不知道如何选择站点，可以找经验丰富的软文营销平台，例如178软文网，他们的资源挺丰富的，也有很多独家资源，因为他们平台稿量比较大，肯定会比我们单独去发布便宜的，也避免了一些弯路。 最后我想说的是，如果你想要获得更多流量，软文营销是一定要做的，特别是想在数字领域与其他企业竞争的话，创建一个精心策划的软文营销策略是非常必要的。 互联网拥有丰富的廉价资源，有时甚至是免费的资源，可以使你的软文营销策略发挥作用。 正确研究软文营销策略，让你的企业走上正确轨道吧！

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