开启数字营销的新篇章：互联网推广的终极指南

引言

数字营销已经成为企业和组织在当今竞争激烈的市场环境中保持领先地位的关键战略。互联网推广作为数字营销不可或缺的一部分，为企业提供了接触目标受众、建立品牌知名度并推动业务增长的强大途径。本指南旨在为营销人员和企业主提供互联网推广的全面概述，帮助他们有效地执行数字化战略并取得成功。

互联网推广渠道

了解不同的互联网推广渠道至关重要，以便制定针对特定受众并实现营销目标的有效策略。以下是一些最常用的渠道：

1. 搜索引擎优化（SEO）

SEO 涉及优化网站内容和结构，以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见度。通过专注于相关关键字、创建高质量内容和建立权威链接，企业可以吸引更多有机流量并增加转换次数。

2. 付费搜索广告

付费搜索广告允许企业在 SERP 上购买广告空间，直接接触搜索特定关键字的用户。谷歌 AdWords 和百度推广是流行的付费搜索平台，提供多种选项来定位受众并优化广告系列。

3. 社交媒体营销

社交媒体平台提供了与潜在客户互动、建立品牌忠诚度和推动网站流量的独特机会。企业可以通过发布有价值的内容、参与讨论和利用社交广告来接触受众。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销仍然是与订阅者建立关系、提供有针对性的内容和促进销售的最有效渠道之一。通过构建电子邮件列表、创建引人入胜的电子邮件活动和跟踪结果，企业可以培养潜在客户并建立忠诚度。

5. 内容营销

内容营销涉及创建和分享有价值、相关和一致的优质内容，以吸引和留住受众。博客文章、视频、信息图表和电子书是内容营销常用的形式。

互联网推广策略

制定有效的互联网推广策略需要一个全面的方法，考虑以下关键因素：

1. 目标受众确定

了解目标受众对于制定相关信息和制定有效策略至关重要。进行市场研究以识别受众的人口统计数据、兴趣和行为。

2. 明确营销目标

明确定义营销目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。目标设定应遵循 SMART（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）原则。

3. 选择最佳渠道

选择与目标受众最相关的互联网推广渠道。考虑不同渠道的优势和成本，并制定多渠道策略以最大化覆盖面。

4. 创建优质内容

在所有互联网推广渠道中，创建优质内容是吸引受众和建立信任的关键。确保内容信息丰富、相关、引人入胜且易于阅读和共享。

5. 衡量和优化

跟踪互联网推广活动的表现至关重要，以便识别有效策略并进行必要的调整。使用分析工具来衡量指标，例如网站流量、潜在客户数量和转化率。

移动互联网推广

随着移动设备的普及，移动互联网推广已成为数字营销的必备组成部分。针对移动设备优化网站和营销活动对于接触移动受众和推动参与度至关重要。考虑以下移动优化策略：

1. 响应式设计

使用响应式设计可确保网站在各种设备上都能很好地显示，从智能手机到台式机。

2. 移动应用程序

开发移动应用程序可以为受众提供更个性化和引人入胜的体验。

3. 短信营销

短信营销是一种与移动受众保持联系并推动销售和促销活动的有效方式。

社交媒体推广

社交媒体提供了一个与目标受众互动并建立品牌知名度的强大平台。有效利用社交媒体推广需要考虑以下技巧：

1. 建立社交媒体形象

创建一致的品牌形象并确保在所有社交媒体平台上保持一致性。

2. 发布有价值的内容

分享与受众相关的、信息丰富的和引人

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怎么样提高网站着陆页的转化率

一句话科普：「好的着陆页是绿色通道直达，坏的着陆页是迷宫」用户进入某个网站，第一眼看到的就叫着陆页。 一个好的着陆页能引导用户快速完成设计师设定的目标，优秀范例参见谷歌（其实也不错），失败范例参见大学的正方系统。 好的着陆页考验设计师的视觉/文案/心理学/营销等等多方面的功力，每一项单独挑出来都能说个3天3夜，而本篇文章的作用是科普概念+基础流程，你可以从它提到的这六个方面进行横向扩展学习。 比如文案：《年度最佳教程！7招教你写出互联网顶尖文案！》、心理学：《超实用的设计心理学！怎么用隐喻设计引导用户？》 ← 这篇文章强烈推荐一下，很通俗地用几个淘宝的案例帮你看懂心理学在引导上的作用。 视觉方面，简单的文字也有超多玩法：《经验分享！超实用的文本处理技巧》。 一句话科普（WTF？）就先到这，来看文章正文。 首先让我们先看看那些经常被问到的问题：一、什么是着陆页？广义来说，着陆页是用户进入你的网站的起始或入口页面，形象地来说，就是用户在这个页面“着陆”。 现在着陆页已经变成了一个更为具体的概念，很多人将它们作为宣传某个特定产品、服务、卖点或特征的媒介，以便用户能更快地留意到、并且更专注地浏览这些信息。 正是因为这样，很多分析者认为着陆页比普通的网站首页更有效率，也更能实现一些针对性的营销目标。 和着陆页的效率相比，网站首页则常常囊括了过多的信息，让用户无法专心，也更容易失去浏览的兴趣。 lp二、什么是转化？为什么它很关键？想要去验证那些以商业和产品、营销和推广为最终目标的设计到底效果如何，转化率是最常用的指标。 一般来说，“转化”意味着某个浏览者使用你的网站提供的服务或转变为产品的用户，而在实际情况中，转化会根据不同的网站或其它产品而有不同的定义。 着陆页起初源自电子商务，也是登陆页应用最为广泛的领域。 而转化率就是所有的浏览者中，有多少比例的人转变成了注册用户并且最终完成了购买行为。 如今，着陆页被广泛地用在了各个领域的网站里，转化的定义也变得更多。 越来越多的线上产品和服务出现，用户能够在网上完成各式各样的任务和操作，“转化”就可以被定义为任何一个浏览者最终完成了网站期望他们去做的任务，比如：开始使用某个产品订阅网站内容转移到某个特定页面下载App或其它文件提供用户信息回答问卷免费或折扣试用产品浏览资源库去阅读产品详情或服务等等lp上面的图片是Knost设计的着陆页，它是一个摇滚乐队的网站。 网页中不同的模块试图引导用户去做不同的任务，同时避免让用户觉得信息量过大。 因此，一个浏览者需要花几秒钟时间浏览整页，然后找到他们想要进一步浏览的区域即可。 lp转化意味着你把一个潜在的被动用户转变成了活跃的主动用户，这些用户不仅仅是浏览网页信息，而是真的去使用了网页上提供的功能，可以说转化率的高低至关重要。 着陆页在大多数的商业目的里，都专注于获取更多的浏览者，并提供能够激励用户进行下一步操作的信息。 作为一个成功的商人兼广告代理公司总监，Jeff Eisenberg有一个关于转化率至关重要的观点，十分明智：让业务成倍增长的秘诀并不在于成倍提高流量，而在于成倍提升转化率。 很多事实都能证明了他的观点，而且着陆页通常仅提供有针对性的信息，也大大节省用户浏览的时间。 三、为什么我们需要着陆页？从上文的例子中可以很容易的得到答案，再举个类比的例子：想象一下，你想去纽约逛一逛曼哈顿，这是你一生的梦想，突然你找到一项又便宜又快的服务能让你去纽约，是不是很棒？你拿起你的行李、带上相机，心中觉得梦想就快要实现，或是其他你想去的地方。 这时你又觉得如何？在一个如此大的城市中寻找你想去地方，你在完成这段筋疲力尽的旅程后，或许会觉得不太开心吧。 而那些人把你送到纽约，却把你一人丢在市里，让你自己去找曼哈顿在哪儿，这时候你才觉得，直达目标才最好，我想探索新鲜的城市，但不想因为找不到目的地而精疲力尽。 那么同样的，作为一个页面的访问者，是不是也希望直达目标，而不是在复杂的网站上浏览太久？这也正是着陆页承担的角色。 当用户在外部资源看到特定产品、功能、信息或服务时，然后点击进入到站点，他并不会期望自己需要花大量的时间在首页的一堆链接和信息中去寻找自己想要的产品内容或页面。 浏览者除了想要立马“着陆”到有用的信息页面，还希望能快速看到那些能够进一步帮助他们做出决策的信息内容。 所以提供一个考虑周全的着陆页能够大大地帮助营销决策的实施，并且提升转化率。 lp上图是一个特别的案例，这是Ernest Asanov的关于博物馆的，它是一个试图推广艺术展览的着陆页。 这个页面的目标在于提供给用户美观和谐又能突显重要的信息。 页面的样式、颜色和动效都体现了一种极简主义的和谐感。 在Tim Ash、Maura Ginty和Rich Page的《着陆页优化：评估和提升转化率指南》一书里为设计师和营销者提供了在设计可交互的电子产品时需要留心的“残酷现实”：如果访客没法很容易地找到某个内容，那这个内容等于不存在；如果你想强调所有内容，那么所有内容都变得不重要；任何内容出现加载的延迟都令人失望而失去耐心。 以上这些都印证了着陆页在维持用户注意力上的重要性，让你的内容更易被注意到、也更容易被找到。 着陆页可以说是一种强调某些特定内容的工具，也能让你的目标用户更有可能使用你的服务和产品。 在Cameron Chapman的著作《着陆页设计终极指南》里提到，一个营销者会犯的最大错误可能就是希望通过在网站首页堆放大量广告和公关活动以提升用户流量，却不在首页提供那些直达活动或推广链接的入口，让浏览网页的用户们摸不着头脑。 四、着陆页由哪些内容组成？着陆页常常会用各式各样的创意去展现其内容，以吸引不同的目标群体。 可以说着陆页根本不可能有统一的主题或结构，不过，着陆页需要提供的内容还是能够找出一些规律。 页面的大小、包含多少模块、用了哪些视觉元素，这些都不是着陆页最重要的考虑因素，最重要的是如何让着陆页提供“有价值”的信息。 一般来说一个着陆页需要包含以下内容：1）讲清楚你所展示的是什么（产品、服务、活动等），并提供刺激用户操作的元素。 从用户的角度来说，他们要知道你能给他们提供哪些好处，即使没有非常具体的细节，至少用户能清楚地知道这些好处是什么并且这些好处确实有用。 此时页面就可以同步地提供明显并且方便进一步查看或操作的按钮、表格填写、订阅服务等页面元素，吸引用户去点击。 2）口碑及信任感。 人们总是倾向于相信那些被其他用户推荐的东西，也认为那些信息更有关注的价值。 因此在着陆页上提供一些用户评价、社交网络的粉丝规模、获奖情况和资质证书等信息，可以让访问者产生更好的印象，从而更有可能进入下一步。 3）展现产品或服务的最主要的特征或卖点。 这部分信息具有补充说明的作用，来丰富产品的展示和呈现。 它能让用户得知更多细节，比如产品或服务所能达到的效用和应用的技术、能从哪些方面改善我的生活等。 要注意的是，这些信息会让着陆页变得更庞大，所以在提供这些细节信息是要通盘考虑整个网站的信息规划，而不是仅仅把信息都一股脑儿地堆到着陆页上去。 lp上图的案例来自Sergy Valiukh的着陆页设计，它提供了上文提到的所有内容元素。 首先页面是一个有机食物商店的推广网页，包含了一些基本信息，例如商店名称、产品、服务的卖点、引导用户操作的各类按钮以及顾客评价的展示。 设计者让整个页面信息很丰富，同时也不会过于复杂和冗长，有吸引力但也不会过于激进。 在滚动页面浏览时设计者还加入了动画效果，让整个浏览过程的体验更为丰富，各个视觉元素之间组成了页面的整体视觉主题，让重要信息更为突出。 lp五、从哪些方面着手能让着陆页更有效？1）目标用户分析每个着陆页的设计都离不开对用户群体的研究和分析。 着陆页不是一个单纯的艺术品，而是市场推广和展示策略的融合。 设计者必须将市场营销的目标和用户群体的特性牢记在心，把着陆页当做连接目标消费者和产品之间的桥梁。 一个网页想要有高转化率，设计必须要事先进行对目标用户喜好、能力、心态的分析。 不过要注意的是，没有一个着陆页可以让所有用户都喜欢，即便是最成功的商业运营也不会让每个人都满意。 2）市场分析和竞争对手分析在设计着陆页之前你还需要分析现有竞争对手的策略。 此前在文章《如何将广告策略运用到网页和App设计》里我们就讨论过如何将UX/UI设计和广告结合起来，其中的一个观点就是鼓励设计师去做竞品分析。 着陆页是市场营销中的重要一环，市场分析也能帮助你产出更好的设计成果。 更好地了解你的竞争对手，你才能少走弯路并且不让你的产品淹没在其它相似的万千产品中。 3）精简你的文案广告界大咖David Ogilvy说过“每一个字都要斤斤计较”，在你设计着陆页的时候必须牢记这个简单的道理。 必须经过研究和测试才能决定用多少字的文案去展示信息，因为这些字直接决定了用户会不会买你的账。 不过话说回来，并不是每一个着陆页都要保持极少的文字字数。 比如当你要宣传的是一个著名的公司或产品时，少量的文字就足以说清楚并且吸引用户进行下一步操作，然而，如果你要推广的是一个全新的产品或服务，那么则有必要多花些文字去让访问者了解更多。 lp上图展示的是Polina设计的一个公益组织的网页，页面中谨慎地使用了信息文字，辅以视觉图片，让用户得以了解俱乐部的活动。 4）品牌元素很明显，着陆页应该着重展示logo、主题色、字体、标语和其它身份特征元素，你必须在你所呈现的产品、服务、活动和公司及其品牌视觉语言之间建立紧密的关系，这就提高了一般营销策略的效率。 5）视觉设计在此前的文章里我们讨论过在界面中的视觉设计，人们通常对视觉元素更敏感，也更容易识别和认知视觉元素，即使它们是高度抽象的图片。 在大多数情况下，人们认知和处理如图标和插图等图像化的内容比处理文字更快。 大部分用户出于本能，也更容易被视觉元素所吸引。 在上文列出的插图中，页面都提供了很有吸引力、具有信息量的图形化设计，它们让着陆页更吸引眼球，在访问者快速浏览时，能让他们产生审美的愉悦，同时减少阅读大段文字的时间。 6）找到卖点并吸引用户操作着陆页的设计有两个关键因素。 USP (Unique Selling Point) 独特的产品卖点，是顾客最关注的产品特性和优势。 CTA(Call to Action) 是鼓励用户进行下一步操作的入口，你通过它们来实现用户的转化。 有效的着陆页能够快速的传达卖点，并用醒目的、关于CTA的设计解决方案以及技术都值得用另开一篇文章，我们会在TubikBlog的下篇文章进行讨论。 7）减少加载时间加载时间的长短是影响设计效果重要的元素之一。 用户不喜欢浪费时间，同样也不会在为了看一个着陆页而等待太久。 所以千万别让访问者等待，你要在设计着陆页的时候就要考虑设计方案是否会导致加载时间的延长。 8）视频展示动态效果是一种很好的产品呈现方式，还能够避免用户花费精力看文字。 视频能被运用在任何页面场景里，让网页更为动感和有趣。 然而必须记住，视频很容易大大延长页面的加载时间，所以你得好好设计视频，让它们值得用户等待更多的加载时间。 9）响应式设计几年前的《Think with Google》一文中提到了“响应式设计”这个有趣的概念，也从统计学的角度验证了响应式设计在网页设计中的重要性：61%的用户表示，如果他们在手机浏览网页时无法快速找到目标信息，他们就会立刻放弃，去访问其它站点。 79%的用户遇到不喜欢的页面，会返回重新搜索其它站点。 50%的用户如果一个服务在手机网页上很难浏览或操作，即便这个服务在功能上再成功，他们也不愿意经常使用。 有可能上面这些统计数字在今天会变得更高，因为越来越多的用户每天都使用移动设备，所以千万别忽略了着陆页在手机等移动设备上的显示效果。 10）减少让用户分心的元素前文已经提过，着陆页应该让用户能够保持专注力，所以你得去除页面上那些会让用户分心的信息，并加强会影响转化效率的关键信息的展示。 越少的额外链接越好，应该以最容易被注意到的方式展现引导用户进行下一步操作的元素，以便用户能够找到并完成他们的操作任务。 lp上图为Ludmila Shevchenko设计的着陆页，目标是展现SwifyBeaver开发的MAC应用程序，在页面上设计元素十分简洁，用户的注意力都会集中在标题文字上，而标题下方即为申请免费试用的按钮，整个页面没有任何多余或无用的链接，仅仅提供了必要的点击入口，让用户不会分心从而更有可能被转化。 六、如何测试你的着陆页？可用性测试方面的专家在不断的实践中已经证明，任何一个项目都不是完全客观的，尤其是那些长期的项目。 设计师也并不能奇迹般第让那些产品的使用者一下子变成对产品了如指掌的专家。 因此，仅仅只是创造概念还不够，你还需要用实践和数据来改进你的设计。 David Ogilvy还说过一句名言：在广告里最重要的一个词是“测试”，只要你坚持去做测试，你的广告就会变得越来越好。 对着陆页进行测试，能更好的了解用户行为，并改善着陆页上那些无效又不友好的设计。 在设计着陆页的实际过程中，不少研究已经能证明，一点点微小的改进，例如操作按钮的颜色、公司LOGO的位置，都可能提升页面效果，而标题文案、辅助说明的改进，则可能会大大提高你的转化率。 收集用户统计数据并进行分析，是让设计变得更有效的途径，同样也能让你的用户转化和营销策略更为成功。

全栈新媒体运营完全自学指南

【长文干货预警！！！！】 在未来的10年中，无论哪个行业、哪个领域，无论是PC端还是移动端，营销工作都离不开新媒体。 但是，在新媒体行业，总有人写着爆款文章，天天刷爆朋友圈，也有人每天努力输出，无人问津。 为什么？其实，那些做得不好的人缺乏的大多不是能力，而是技巧。 我最初接触新媒体运营的时候，在网上查了很多资源，呆图书馆泡了一个星期，几乎翻遍了和新媒体有关的书，脑子里还是一团乱麻，合上书丢开电脑，对新媒体依旧一无所知，究其根本，我把时间和精力用错了地方，就像一直往错误的方向拼命跑，跑得越快，错得越多。 这是我上个月三天之内在学校图书馆的借阅记录，在有课的情况下，一天平均三本书，简直令人发指！！！然而并没有什么卵用！！！但是，我又顽强地站了起来，新时代的青年怎么能一条道走到黑，何况还是错的！ 其实，入门一个行业就像买衣服，首先你要知道市面上都有什么衣服，其次是你能在哪里买，最后一步是试穿衣服，物美价廉，适合自己为最佳。 新媒体入门也是同样的道理，我们可以细分为三个部分进行：了解新媒体宏观环境学习新媒体必备的技能运用新媒体技能 对于想要转行做新媒体的人来说，我知道没有方向的迷茫和时间上面的浪费对一个人耐心的伤害，放心，这篇文章只有不掺水的干货！ 一、了解新媒体宏观环境 对于想要从事新媒体行业的人来说，我们必须了解用户数据、行业趋势和个人发展前景，这是入门任何行业的第一步。 如果你对这个行业缺乏基本认知，那么无论你多么热血，多么努力都无济于事，所以基本信息的了解是十分必要的。 下面，我精选了五个新媒体从业者一定要知道的网站和几篇与新媒体行业相关的文章给你们，帮助你们迅速了解什么是新媒体： 1.1了解产业环境艾瑞网：艾瑞网是国内首家新经济门户站点。 基于iResearch艾瑞咨询集团多年来深入互联网及电信相关领域研究成果，融合更多行业资源；为业内人士提供丰富的产业资讯、数据、报告、专家观点、行业数据库等服务，你可以用它及时把握行业发展趋势，随时更新自己。 推荐阅读《2018新媒体8个展望：新媒体刚早晨8点，仍有大量红利》：资深新媒体从业者对于2018年新媒体发展趋势的预测，有理有据，值得关注。 新榜：新榜是一个内容创业服务平台，提供各种媒体平台数据分析和精选文章，构建了微信公众号系列榜单和覆盖最全面的样本库，与微博、今日头条等多个资讯平台合作提供线上线下产品服务，是一个用数据帮你认清自己定位的平台。 推荐阅读《2018年内容创业年度报告》：新榜总裁陈维宇带来的一篇与互联网内容创业有关的深度报道，解析和回顾过去一年互联网行业的变化。 清博大数据：清博大数据是中国新媒体大数据权威平台，拥有清博指数、清博舆情等多个核心产品，提供微信、微博、头条号等新媒体排行榜，热点话题和大家的讨论都可以迅速看到，帮你把握用户风向。 推荐阅读《新媒体运营实战手册：新媒体平台》：几大主要媒体平台，让你知道自己的才华要在哪里施展。 SocialBeta：SocialBeta是领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台，关注最新营销案例分析和找工作都不耽误。 推荐阅读《跳槽和转行，你可能还需要再想想》：这不是一篇劝诫你不要跳槽的文章，相反它告诉你什么情况下适合跳槽。 1.2了解岗位环境 拉勾网：拉勾网，是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站。 在这里，你可以找工作，也可以与企业直接对接，把握招聘动向。 推荐阅读《互联网运营人的核心竞争力是什么》：一篇言职类问题，分析了运营岗位和运营人最应该具备的核心能力。 看了这么多东西，我们心里应该对新媒体行业有了初步了解，通俗点说，新媒体从业人员最基本要会运营、懂营销、能操作。 有三句很经典的话可以概括：新媒体人员需要什么思维？粉丝思维、平台思维，缺一不可！新媒体编辑需要什么技能？寻找热点、图文设计，样样精通！新媒体营销需要什么利器？微博、微信、社群营销，巧用“三板斧”！ PS:顺便在这里给大家推荐一些面试话术干货合集，从这些话术你也可以从侧面了解市场对新媒体运营的需求： 二、学习新媒体必备的技能 我们获取知识的途径主要有四个：系统课程、必备图书、干货资讯、案例分析。 2.1系统课程 半撇私塾 半撇私塾是一个系统学习“全栈新媒体运营”所需的核心知识与技能的平台，课程理念很先进。 优点：课程资源很实用，免费的资源质量比较高，课程很短，方便学习。 缺点：有难度，需要应用很多新工具，很有挑战性。 推荐课程：优点：这是一堂7天速成的新媒体运营进阶课，让你的工作更高效和系统化，主要包括内容创作、短视频制作、新媒体推广和运营需要用到的一系列技巧与工具，最感动的是讨论区真的有老师会回复。 缺点：课程干货太多，难度有些大，需要接触很多新工具，很有挑战性。 网易云课堂 网易云课堂是一个集中了众多大咖和一流课程的在线技能学习类平台。 优点：免费课程很多，类型丰富，涵盖语言学习、职业发展等多方面。 缺点：课程良莠不齐，好课程需要用心寻找。 推荐课程：微信公众号——零基础全面系统教学优点：这是一堂很好的入门课，主要针对想要想要开通和运营个人公众号的运营小白，从理论基础、工具介绍到引流方式都有提到，每节课6到15分钟不等，碎片时间学习刚刚好。 缺点：太基础，只包括微信公众号的运营 馒头商学院 馒头商学院是一个互联网在线学习课程网站，专注培养从入门到精通人才。 优点：课程比较优质，针对的都是痛点问题，限免课程和活动课程很良心。 缺点：免费课程较少，有些免费课程会员才能听。 推荐课程：新媒体编辑必修的选题实战课优点：这是一堂涨姿势的课程，它手把手教你追热点选题，如何做出让人眼前一亮的文章，把选题讲究的方法论讲给你听。 缺点：限免课程，必须一周之内听完。 课程略短，好在质量还不错。 Coursera Coursera是英文学习网站，里面囊括一流大学的精品课程。 优点：学习资源很丰富，都是很厉害的老师讲课。 缺点：语言难度很大，中文搜索不好用，建议用英文搜索。 推荐课程：社交媒体营销优点：蒙特雷科技大学经典营销课程，学习理念先进，还有案例分析。 缺点：英语教学，难度较大。 Mooc Mooc聚集了很多名校的资源，还有一些职业技术课程，质量都很高。 优点：全都是免费资源，各种类型应有尽有，应用的人很多。 缺点：课程不够新，不能解决特别实际的问题。 推荐课程：数字营销：走进智慧的品牌优点：通过数百个国内外金奖案例全方位展现数字营销当前应用的8大领域：交互展示、游戏玩乐、移动定位、搜索应答、社交情感、电子商务、内容共生、协同创新，课程内容很新，能培养创新思维。 缺点：脑洞跟不上，有些内容听不懂，毕竟不是专业的。 2.2必备图书 我把半撇私塾豆瓣书单列出来，推荐给你们。 新媒体营销学经典图书推荐《穷查理宝典》：查理·芒格20年来公开场合演讲录，虽然他在普通人中的知名度远没有巴菲特那么高，但他同巴菲特一样，能引领你作出更好的投资和决策，让你对世界和生活有更深刻的理解。 《第四消费时代》：本书分析新时代的消费理念，已经从崇尚时尚、奢侈品，经历注重质量和舒适度，进而过渡到回归内心的满足感、平和的心态、地方的传统特色、人与人之间的纽带上来。 《改变心理学的40项研究》：主要研究生活心理学，帮助你更了解用户，把握用户心理。 《消费者行为学》：研究影响消费者的因素，分析消费观念受到的冲击。 《文案创作完全手册》：通过案例分析拆解优秀文案的构成要素和设计理念。 新媒体增长骇客经典图书推荐《GrowthHack__做》：颠覆你一直以来奉行的理念，以更骇客的方式处理工作。 《SearchEngineMarketing,Inc.》：帮你利用搜索引擎优化自身增长模式 新媒体写作经典图书推荐《完全写作指南》：哥伦比亚大学教师三十年教学经验锤炼而成，人手必备的实用写作宝典，二百余个写作模板即学即用。 《写出我心》：在书中，作者将写作和修行结合，分享在写作中找到的驯服自己和释放心灵的方法。 如何开始写作？如何寻找题材？如何应对逃避和拖延？如何突破瓶颈？指导读者通过写作全面探讨自己的生命，重新注视生命的细节。 《作家之旅》：如何写作一个吸引人的故事？如何成为一名成功的编剧（作家）？这便是本书所研究的两个终极问题。 《哈佛非虚构写作课》：本书涵盖各个方面，从寻找一个好的主题、搭建故事的叙事结构、塑造作品品质，到撰写和出版你的第一本书，是新闻、电视、广播、纪录片等从业人员,以及自由撰稿人的必读参考。 《查令十字街84号》：无论是平淡生活中的讨书买书论书，还是书信中所蕴藏的难以言明的情感，都给人以强烈的温暖和信任。 更多新媒体相关好书欢迎访问半撇私塾的豆列。 2.3干货资讯 关于行业定位，我一直都主张关注几个比较优质的公众号，因为公众号内容新、更新稳定、高效便捷。 推荐如下：半撇私塾：不定期更新超级干的那种干货，非常实用新媒体大趋势：把握互联网前沿动向，获得第一手资讯鸟哥笔记：每天五分钟运营推广深度阅读人人都是产品经理：长文深度讲解互联网思维21世纪经济报道：经济类最新资讯和信息整合 2.4案例分析数英DIGITALING：数英是中国营销传播业界最具影响力的互动媒体平台，集结了来自广告营销、创意设计、互联网、电商等领域高端人才的智慧结晶。 这里主要是无穷无尽的创意和灵感，而且你不必担心广告的困扰，活动策划、海报制作等需要的最先进的理念都可以在这里看到，只要你有心。 相关阅读《如何做好互联网营销：15种互联网营销策划模式》：互联网营销基本模式和简单的案例分析。 顶尖文案：顶尖文案是全球顶尖创意分享平台。 以“启迪灵感”为核心，自2003年起便开始全面分享全球范围内最优秀的创意资讯。 看名字也知道，这是一个适合任何牵涉到设计和策划问题都可以来汲取知识的地方，就算是开阔眼界也是不错的选择。 特别高大上，还有一个持续产出优质内容的公众号，每天的精彩都是免费的，懂得把握免费资源简直是任何入门者必备的技能啊！相关阅读《读懂这个你就知道怎么写顶尖文案了》：通过案例分析，告诉你顶级文案应该怎么写。 文案，不仅方法要对，创意也不能缺。 3.运用新媒体技能 学习不是最终目的，实践才是，我把自己用过的好用的实际操作网站分享给你们。 3.1寻找热点选题网络指数：网络指数是以网络海量网民行为数据为基础的数据分享平台，你可以利用它跟踪热点。 360趋势：360趋势是以360产品海量用户数据为基础的大数据展示平台，可通过搜索关键词，快速获取热度趋势、理解用户真实需求、了解关键字搜索的人群属性。 3.2图文编辑器快站：快站是一个综合运营平台，除了为用户提供多图文编辑和一键同步功能，还有基本的海报设计、H5制作等，操作很简单。 草料二维码生成器：强大的二维码生成功能，让你的二维码更有思想和创意。 3.3图片处理美图秀秀：我没有开玩笑，美图秀秀不仅可以满足女性P图的需要，它还有拼图、做图、去水印等功能，最关键的是好用！！！图片工厂：这个图片处理软件功能很强大，可以说是国内版的Photoshop，很好上手。 3.4H5制作vXplo：专业的H5制作网站，符合各种身份的要求，有免费版，也有定制版。 iH5：很多人都在用的H5制作网站，里面还有简单的教程可供学习，新手能快速上手。 MAKA：包括海报制作和H5制作，有很多免费精美模板。 想要了解更详细的内容，可以参考新媒体人必备的爆款工具箱。 以上是我目前在新媒体中亲测有效的资源，如果你有更好的资源或建议，欢迎在评论区指出，我会及时补充和改进。 如果你想更系统的学习新媒体运营技巧，可以加入全栈新媒体人七天长大计划-半撇私塾-学习中心-半撇私塾学习更多内容。 需要进一步了解学习的朋友可以在上方自取浮力哦～截止今天截止16：00啦，在此之前还可以④我免费课程大礼包～过期不候哦 祝点赞收藏的大家都能顺利转行新媒体！~~

数字化智能营销是什么意思，谁能介绍下

什么是数字化营销？

在深入研究数字化营销技巧之前，让我首先为那些不熟悉这个术语的人解释什么是数字营销。

数字化营销是一个广义的术语，包括您可以用来在互联网上以及在电视、手机和电子广告牌等数字设备上推广产品或服务的所有营销渠道和方法。

数字化营销技巧

（搜索引擎优化）

搜索引擎优化是优化您的网站，以吸引来自搜索引擎的访问者的数字营销技术。 它是任何数字营销策略的重要组成部分。

网络是国内最大的搜索引擎，也是世界上访问量最大的中文网站。 搜索引擎可以让人们很容易地找到几乎任何他们能想到的信息。 正因为如此，该网站每天获得数十亿次搜索。

因此，无论你是销售实体产品、提供服务还是制作内容，这个平台都能帮助你接触到目标受众。

搜索引擎的工作原理

所以发动机如何工作以及如何让页面显示在目标受众面前？

有三个主要组件如何搜索引擎的功能;对结果进行爬网、索引和排名。

搜索引擎执行三个基本操作：它们对网站进行爬网、索引和排名。

您可能听说过人们谈论与搜索引擎相关的蜘蛛、蜘蛛机器人或爬虫。 这些奇怪的术语只是搜索引擎用来发现新网站和网页的特殊软件的名称。

爬虫，顾名思义，通过使用超链接从一个网页跳转到另一个网页来抓取网络。 一旦他们找到一个新页面，这些勤奋的小机器人就会在数据库中索引它。

当您在搜索某些内容时，搜索引擎会查询其索引页面数据库，并根据您的查询为您提供最相关的内容。 这就是排名的全部意义——按照与查询相关的顺序显示页面。

影响排名的因素

搜索引擎希望为用户的问题提供最有用的答案。

他们确定哪些页面是最适合的算法，有无数的排名因素。

虽然不是所有的算法细节都是已知的，但有许多排名因素是SEO的重要组成部分。 下面是一些最有影响力的SEO排名因素。

1.“出身”——生产者的权威可信度：

生产者有专业的认证，发布的内容领域专注，被公众认可并有一定的影响力。

2.“颜值”——浏览体验的轻松愉悦度：

页面加载迅速，内容排版精美，图像画质高清。

3.“内涵”——内容的丰富度和专业度：

文章主题前后一致，逻辑清晰，可以给用户提供丰富全面的信息，在领域内有一定的专业性。

4. “口碑”——用户的喜爱度：

内容被大量的用户喜爱，用户有强烈的分享和互动意愿。

如果您想了解更多信息，请多花 5 分钟阅读：

【科普】简述搜索引擎概念及工作原理– 了解什么是搜索引擎以及它的工作原理？

【干货必备】网络搜索优质内容指南– 什么样的内容才算优质？什么样的内容才能更好的满足用户的需求？

2. 网络搜索广告

搜索引擎营销(SEM) 是您可以使用的第一个在线营销策略，它有两个主要组成部分。 SEO（搜索引擎优化）和 PSA（付费搜索广告）。

简而言之，搜索引擎优化将帮助您免费从搜索引擎获得更多自然访问，而付费搜索广告可以让您从搜索流量中获得访问，但您必须为此付费。

您对 SEM 的目标是什么？您使用 SEM 的目标很明确：通过自然搜索或通过有针对性的PPC活动从搜索引擎获得更多访问。

如何：要获得更多来自搜索引擎的访问，您需要确保您的网站针对搜索进行了优化。

您的页面标题、描述、网页速度、设计和结构、内容新鲜度、图像的ALT 文本等内容都很重要。

工具：您可以遵循许多 SEO 和PPC指南，虽然每条规则本身都很重要，但如果您将多个规则一起应用，将会产生更好的结果。

提示：您可以通过网络搜索资源平台监控您的页面以提高其排名。

3. 腾讯付费广告

腾讯广告也是一种销售渠道，但这并不是他们最擅长的领域。 它们更适合品牌知名度、传播形象、赢得社交关注度、建立网络和与您的受众建立联系。

当您登录微信时，您最关心的不是寻找要购买的东西或搜索信息，而是查看您的朋友在做什么、阅读新闻并与他们互动。

腾讯广告会在你的时间线中显示广告，这并不意味着它是你想要的，即使有时你可能会觉得它很有趣。

如果您是初创公司、小企业主、出版商、活动组织者、非营利组织，并希望快速传播信息或建立受众群体，那么腾讯广告就是您需要的。

腾讯广告的主要优势：

4.重定向广告计划

重定向广告是一种营销策略，用于寻找与您的业务互动的人并向他们展示数字广告以将他们带回您的网站。

这些广告会根据您网站上的过去行为（例如他们查看的页面）向不同部分的受众展示。

要跟踪您网站上的用户行为，重定向依赖于跟踪像素。 这些小段代码被添加到您网站的后端。 它们使其能够在访问者的浏览器上放置 cookie。

每个访问者都会获得一个匿名 ID(访客标识码)，广告网络使用该 ID 来跟踪他们的行为。 借助 Cookie，广告服务器能够访问访问者的 ID 并将其自动添加到您的再营销列表中。

重定向过去仅限于现场行为。 但是现在，您可以在社交媒体上使用重定向广告计划将广告展示在与您的业务有过互动的人的面前。

如果有人查看页面或喜欢您的文章，您可以快速将他们添加到重定向广告系列中，看看您是否可以鼓励他们进一步参与。

重定向广告通常使用每次点击费用 (CPC) 支付模式。 不过，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次获取成本的出价策略。

5.社交媒体营销

社交媒体营销自然是您企业的下一个营销策略。 您已经拥有了优质的内容（来自以前的策略），所以现在是时候传播信息了，最好的方法是通过社交媒体营销策略。

您对社交媒体营销的目标是什么？您的社交媒体活动应该有两个目的。

第一个是获得尽可能多的目标关注者，以便您的内容和品牌获得尽可能多的关注，第二个是获得社交网络的访问，最终转化为客户。

社交媒体流量确实可以进行转化（尽管在几年前，很多人认为来自社交媒体的访问者很难成为客户）

6.视频营销

视频营销是使用视频内容来推广产品或服务、提高对品牌的认识、产生参与度并最终增加销售额。 现在，您将创建什么类型的视频内容完全取决于您的具体目标、您的品牌价值以及您想要向其展示这些视频的一般观众。 因此，在开始制作视频之前确定这三个因素非常重要。

至于最适合上传和与分享视频的平台，您可以上传视频的地方有很多很多（您可以根据实际情况决定）。

Questmobile 统计，抖音、快手、B 站等中短视频平台崛起过程中用户增量超 25%，高于传统视频行业的 17%；另据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，中国网络视听用户规模 9.44 亿，其中短视频覆盖用户 8.73 亿，超出综合视频（涵盖长视频）用户规模1.69亿。

《2021中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占据 88.3%的市场份额。

视频营销类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现您的特定营销目标。我们将列出其中的一部分：

当然，您可以制作许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌，例如访谈、网络研讨会和直播视频等。 但是这一次，我们决定只列出几个示例，让您简要了解您的选择。

创作可转化的视频内容的最佳技巧

现在我们已经确定了什么是视频营销并讨论了几种不同的营销视频类型，是时候看看一些有用的视频创作技巧了。以下是最佳策略，可让您创作吸引人的视频内容，以提高转化率并提升您的整体营销策略：

总结

如果您看到这里那么您已经了解了本指南所有关于数字营销的技术教程。

通过利用这些技巧来进行数字营销活动，您的公司最终将建立更高的品牌知名度，品牌忠诚度，并为您的产品和服务带来更多转化。

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